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Nuestros Consultores lo asesorarán de manera integral para implementar el modelo correcto para su negocio, ya que
realizarán para usted, las estrategias a seguir conjugando los tres grandes grupos que provocará el éxito de su negocio:
La Dirección, El Equipo de Vendedores y La Administración.
La Venta Directa es un sistema comercial en la cual una persona se afilia para obtener una membrecía con la cual tiene derecho exclusivo a obtener bienes y/o servicios con un precio preferencial para consumir, o vender a precio de lista, logrando así una utilidad por cada producto.
En la mayoría de las empresas de venta directa otorgan a sus distribuidores catálogos de sus productos o servicios para su promoción y pedido siendo esta la principal herramienta, es por esto que también se ha denominado venta por catálogo.
La finalidad de una empresa de venta directa es reunir un gran número de vendedores independientes con sistema comercial lineal para que adquieran los productos y ser distribuirlos por recomendación.
Es un sistema Comercial el cual está representado por una empresa que distribuye sus productos o servicios mediante grupos de socios que se afilian para generar su propia empresa, y estos se asocian con otras personas orientadas a un fin común.
Es una estrategia de venta de productos mediante la cual distribuidores independientes asocian a otros distribuidores y obtienen comisiones y bonos, si así lo permite el plan comercial de ganancias por el movimiento de esos productos dentro de su red.
En una organización de Redes de Mercadeo se asocia a personas, quienes a su vez asocian a otras personas, quienes a su vez asocian a otros y así sucesivamente lo que permite que el distribuidor pueda tener una organización muy lucrativa de muchos niveles, según el sistema de negocio.
Persona a
Persona
Reunión de
Grupo Catalogo
Contrato de Comisión Mercantil
Descuento en el
Precio Multinivel
Sistemas de
Venta
Sistemas de
Ganancias
Incrementar la venta a través de una red de reclutadores.
Hacer ganar dinero y reconocimiento a la red de vendedores.
Los consumidores pasen al rango de vendedores. Los vendedores incrementen sus compras . Incrementar Número de Coordinadores. Lograr preferencia, lealtad y estabilidad.
Sistema de Trabajo
Atractivo, diversificado
De consumo Servicio
Software de Gestión
Sistema de Administración del Modelo VD/M
LA SALUD o Adecuada
administración interna.
LA FORTALEZA o La fuerza de
ventas activa, sus compras, creación de grupos y Redes.
LA VIDA o El reclutamiento continuo.
En la Venta Directa/Multinivel todo el gasto del Punto de Venta y la Publicidad se entrega como compensación económica a los miembros de la red, es decir al AFILIADO. En el multinivel, la publicidad es el AFILIADO; el afiliado es el caso de éxito de la publicidad y el AFILIADO gana de la actividad de su red.
Negocio Tradicional
Venta Directa / Multinivel
Fabrica Punto de Venta Cliente – Venta Distribuidores Publicidad
Cliente – Venta Fabrica Afiliado
Fuente: Manual: Buenas Practicas para la Fuerza de Ventas Multinivel
1. Basar todos los esfuerzos en el plan de beneficios y no considerar el diseño administrativo.
2. No crear un sistema de trabajo para los afiliados. 3. Mal diseño de promociones. 4. Tratar a los afiliados como clientes y no como
socios. 5. No contar con un software adecuado para el
calculo de los pagos. 6. No tener un contrato de afiliación. 7. No desarrollar un área de atención al afiliado. 8. No diseñar reconocimientos para los afiliados.
P-1 P-2 P-3 P-4 P-5 P-6 P-7 P-8 P-9 P-10 P-11 P-12 Líneas Venta
P-1 2 2 1,100
P-2 2 2 1,100
P-3 4 4 2,200
P-4 8 8 4,400
P-5 16 16 8,800
P-6 32 32 17,600
P-7 64 64 35,200
P-8 128 128 70,400
P-9 256 256 140,800
P-10 512 512 281,600
P-11 1,024 1,024 563,200
P-12 2,048 2,048 1,126,400
Total 4,096 2,252,800
Ejemplo, considerando que vendiera $550 pesos únicos por cada nueva recluta
P-1 P-2 P-3 P-4 P-5 P-6 P-7 P-8 P-9 P-10 P-11 P-12 Total
P-1 2 2
P-2 2 2 4
P-3 2 2 4 8
P-4 2 2 4 8 16
P-5 2 2 4 8 16 32
P-6 2 2 4 8 16 32 64
P-7 2 2 4 8 16 32 64 128
P-8 2 2 4 8 16 32 64 128 256
P-9 2 2 4 8 16 32 64 128 256 512
P-10 2 2 4 8 16 32 64 128 256 512 1,024
P-11 2 2 4 8 16 32 64 128 256 512 1,024 2,048
P-12 2 2 4 8 16 32 64 128 256 512 1,024 2,048 4,096
Reclutas Nuevas
Reclutas de periodos anteriores
P-1 P-2 P-3 P-4 P-5 P-6 P-7 P-8 P-9 P-10 P-11 P-12 Total Venta
P-1 2 2 400
P-2 2 2 4 800
P-3 2 2 4 8 1,600
P-4 2 2 4 8 16 3,200
P-5 2 2 4 8 16 32 6,400
P-6 2 2 4 8 16 32 64 12,800
P-7 2 2 4 8 16 32 64 128 25,600
P-8 2 2 4 8 16 32 64 128 256 51,200
P-9 2 2 4 8 16 32 64 128 256 512 102,400
P-10 2 2 4 8 16 32 64 128 256 512 1,024 204,800
P-11 2 2 4 8 16 32 64 128 256 512 1,024 2,048 409,600
P-12 2 2 4 8 16 32 64 128 256 512 1,024 2,048 4,096 819,200
Total 1,638,000
Ejemplo, considerando que cada afiliado consuma $200 pesos mensuales de producto
FV $ Reclutas $ Productos
P-1 2 1,100 400
P-2 2 1,100 800
P-3 4 2,200 1,600
P-4 8 4,400 3,200
P-5 16 8,800 6,400
P-6 32 17,600 12,800
P-7 64 35,200 25,600
P-8 128 70,400 51,200
P-9 256 140,800 102,400
P-10 512 281,600 204,800
P-11 1,024 563,200 409,600
P-12 2,048 1,126,400 819,200
Total 4,096 2,252,800 1,638,000
Todos trabajan 100%
FV $ Reclutas $ Productos
2 1,100 400
2 1,100 800
1 550 400
2 1,100 800
4 2,200 1,600
8 4,400 3,200
16 8,800 6,400
32 17,600 12,800
64 35,200 25,600
128 70,400 51,200
256 140,800 102,400
512 281,600 204,800
1,027 564,850 410,400
Solo trabaja el 25%
FV $ Reclutas $ Productos
20 11,000 4,000
20 11,000 8,000
10 5,500 4,000
20 11,000 8,000
40 22,000 16,000
80 44,000 32,000
160 88,000 64,000
320 176,000 128,000
640 352,000 256,000
1,280 704,000 512,000
2,560 1,408,000 1,024,000
5,120 2,816,000 2,048,000
10,270 5,648,500 4,104,000
10 territorios al 25%
SERVICIOS
Objetivo: Consultoría puntual para el desarrollo, planificación e implementación de un esquema de venta directa o multinivel como nuevo canal de distribución dentro de la organización del cliente. Opciones de Consultoría: o Integral: Acompañamiento conforme a un
plan de trabajo en el desarrollo conceptual del sistema a utilizar y asesoría en durante la implementación dentro de la organización del cliente.
o Por Horas: Asesoría conforme a un plan de trabajo en el desarrollo conceptual del sistema a utilizar, la planificación para la integración del modelo seleccionado dentro de la organización del cliente.
PROCESOS QUE DESARROLLAMOS: o Análisis situación actual del negocio.
o Análisis de las características del negocio, sus expectativas, su organización para definir las características de la persona que requieren para el liderazgo del proyecto.
o Configuración del equipo de trabajo. o Definición de áreas de trabajo y recursos a participar.
o Capacitación de los miembros del equipo. o Capacitación en los puntos específicos del ciclo de negocio correspondiente.
o Desarrollo del Plan de Negocios. o Elaboración del Plan de Negocios (anual, semestral, trimestral, mensual,
quincenal, semanal). o Desarrollo de las Áreas de Trabajo.
o Crear las estructuras de trabajo en las áreas de ventas y administración. o Ventas / Promociones / Finanzas / Administración de Ventas
o Desarrollo del Plan Promocional. o Elaboración del Plan Promocional (anual, semestral, trimestral, mensual,
quincenal, semanal). o Desarrollo del Plan de Beneficios.
o Elaboración del Plan de Beneficios hacia la fuerza de ventas. o Desarrollo del Plan de Crecimiento.
o Elaboración del Plan de Crecimiento. o Reclutamiento / Permanencia / Ventas / Jerarquías
o Desarrollo del Políticas y Procedimientos. o Elaboración del Políticas y Procedimientos para los procesos del ciclo de negocios.
o Desarrollo del Diseño de los programas de Beneficios y Promociones. o Elaboración del Diseño para que se ajuste el sistema de computo para que pueda
controlar los beneficios y las promociones hacia la fuerza de ventas. o Desarrollo del Diseño del sistema de medición de indicadores de negocio.
o Elaboración del Diseño del sistema que medirá el avance de las áreas de ventas. o Desarrollo del Diseño del Modelo Post-Morthem.
o Elaboración del Diseño del sistema que medirá el avance del área de Mercadotecnia.
o Supervisión de las actividades. o Supervisión de las actividades a desarrollarse dentro del plan de trabajo.
o Desarrollo del Responsable de la Unidad de Negocios. o Desarrollo de una persona que al final del proyecto de 6 meses se quede como
responsable hacia futuro del buen funcionamiento de la unidad de negocios.
Capacitamos tanto al emprendedor como al que desea iniciar un negocio con éste método de venta. Nosotros realizamos la Detección de Necesidades de Capacitación (DNC)
Para el Empresario Para la Fuerza de Ventas Para el Staff de Ventas
o Para el nuevo empresario: Conceptos básicos, necesidades, características y requerimientos para construir el negocio basados en el concepto de venta directa o multinivel.
o Para el empresario que ya tiene un negocio de Venta Directa o Multinivel: Capacitación específica en el manejo de cada área funcional de la compañía.
o Reclutamiento. o Penetración. o Autoayuda. o Cambio de imagen. o Motivación. o Etc.
o Manejo de distribuidores. o Aperturas y cierre de
territorios. o Asignación y seguimiento
de metas de venta, reclutamiento, actividad, etc.
o Desenvolvimiento en escenario.
o Técnicas de motivación. o Etc.
Para una correcta administración de los movimientos que la operación de las empresas de venta directa y multinivel requieren, ofrecemos software a la medida, que le permite tener flexibilidad para modular sus requerimientos de crecimiento de la fuerza de ventas y de las necesidades originadas por el desempeño de la venta.
Para una correcta difusión de las características de los productos y de los beneficios de las empresas de venta directa y multinivel, ofrecemos el desarrollo de sitios web a la medida, autoadministrables, que le permite tener flexibilidad para modular su información para internet y para su fuerza de ventas.
Tipos de Sitios Web Redes Sociales
o Informativo del Negocio: Secciones ilimitadas / Formularios de Contacto / Respaldo del Sitio en Línea / Mostrar Videos / Contador de visitas / Zonas con password / Galería de Fotos
o Exclusivo para el Seguimiento de la Fuerza de Ventas: Sitios web intranet, que permiten mostrar a la fuerza de ventas el crecimiento de su red, sus ganancias y administrar el alta de prospectos de afiliados a su red.
o Facebook: Desarrollo de posicionamiento, seguidores, estrategia de penetración.
o Twitter: Manejo adecuado de la información a la fuerza de ventas y al público en general.
Vamos a toda la República para coordinar de manera original y única sus eventos de lanzamiento, presentación, premiación, etc.
Actividades: o Planeación del evento. o Logística del evento. o Material para Reconocimientos. o Artistas Renombrados para espectáculos de cenas de gala y temáticas. o Maquillaje de Gala y de Fantasía. o Edecanes. o Etc.
Nacionales e Internacionales, expertos en distintas materias que le ayudarán a reenfocar a su personal a comprometerse y lograr el objetivo de su negocio.
Temas: o Financieros. o Motivacionales. o Autoayuda. o Liderazgo. o Cambio de imagen. o Auto superación. o Etc.
Para una correcta administración de los movimientos que la operación de las empresas
de venta directa y multinivel requieren, ofrecemos software a la medida, que le permite
tener flexibilidad para modular sus requerimientos de crecimiento de la fuerza de ventas y de las necesidades originadas por el
desempeño de la venta.
Fue
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Sistema de Sucursal 1
Sistema de Sucursal “n”
Base de Datos
Central
Presidente y Directores
Administración de Ventas
Internet
Seguimiento Web Afiliados
Calculo Beneficios
Fissare (Seguimiento Semáforos)
Diseño Catálogo
SOFTWARE que permite construir las estructuras de la fuerza de ventas, acumular su facturación, construir promociones, determinar retos, ganadores y bonos a pagar.
Módulos: o Calendarios de Procesos o Política de Cálculo o Proceso de Cálculo o Estados de Cuenta o Retención de Impuestos o Programa de Puntos o Canje de Puntos o Seguridad por Usuario
Acceso:
Menú Principal:
El sistema controla desde un tablero principal el acceso a las opciones de trabajo. El módulo de usuarios limita el acceso a las diversas opciones del sistema.
Afiliados:
El sistema permite dar de alta a los diversos afiliados que se integran a las redes personales
El sistema permite consultar a los afiliados, tanto en datos generales como en información de bonos alcanzados y estructura de profundidad.
Consulta Afiliados:
El sistema permite generar por cada afiliado su estado de cuenta, en donde aparecen los bonos alcanzados por cada nivel de profundidad.
Estado de Cuenta de Afiliados:
El sistema permite generar por cada afiliado su estructura de afiliados registrados por cada nivel de profundidad.
Genealogía de Afiliados:
El sistema permite configurar las diferentes jerarquías con las políticas individuales que se utilizaran en el calculo de beneficios
Jerarquías:
El sistema permite revisar los resultados de los beneficios para cada periodo. Existe un proceso de cierre de periodo, en donde los resultados quedan como definitivos.
Periodos:
El sistema permite administrar eventos, para poder controlar estadísticamente en que evento se dio el reclutamiento de cada afiliado.
Eventos:
El sistema permite administrar por afiliados las compras (o ventas) que le permitirán ganar los bonos y calificar para otorgar bonos por nivel de profundidad en la estructura.
Compras:
El sistema procesa para cada periodo el calculo de beneficios, que asignara los bonos obtenidos por afiliado, conforme al comportamiento personal y de red.
Beneficios:
Cierre:
El sistema procesa para cada periodo un cierre que genera los acumulados de ganancias y prepara la información para la oficina virtual.
El sistema permite controlar el acceso de cada usuario por opción de trabajo.
Seguridad:
SOFTWARE que permite administrar los detonadores y las promociones del catálogo de productos, permitiendo a la organización flexibilidad para lanzar mezcla de productos para apoyo de la venta.
Módulos: o Sucursales Asociados o Formas Cobro Productos (Listas de Precio y Descuentos) o Almacenes o Inventario Físico o Solicitud Productos o Recepción Productos o Ventas Consignación o Devolución o Consignación o Backorder o Reportes (Diarios de Transacciones) o Administración Usuarios
El sistema permite controlar el acceso de cada usuario por opción de trabajo.
Mapa del Sistema:
Logo del Cliente
El sistema controla desde un tablero principal el acceso a las opciones de trabajo. El módulo de usuarios limita el acceso a las diversas opciones del sistema.
Menú de Trabajo:
El sistema permite administrar 1 o más sucursales. Se puede instalar para 1 sola sucursal.
Sucursales:
El sistema permite administrar las diversas formas en las que se le cobrara a la fuerza de ventas.
Formas de Cobro:
El sistema permite cobrar en diferentes monedas, a partir de un tipo de cambio con la moneda principal de la sucursal.
Tipo de Moneda:
El sistema permite administrar diferentes eventos, que servirán para conocer a partir de que evento un cliente se dio de alta en la sucursal como parte de la fuerza de ventas.
Eventos:
El sistema permite administrar catálogos de zonas de transporte que servirán para que los sistemas SAP puedan generar interfaces para su sistema central.
Zonas de Transportes:
El sistema permite administrar catálogos de países que servirán para que los sistemas SAP puedan generar interfaces para su sistema central.
Países:
El sistema permite administrar catálogos de prioridad de entrega que servirán para que los sistemas SAP puedan generar interfaces para su sistema central.
Prioridad de Entrega:
El sistema permite administrar catálogos de centros de suministros que servirán para que los sistemas SAP puedan generar interfaces para su sistema central.
Centro de Suministro:
El sistema permite administrar diferentes usuarios para acceso al sistema, se puede definir por usuario a que opciones tiene derecho, a las que no tenga derecho no se presentaran en las diferentes pantallas de navegación.
Usuarios:
El sistema cuenta con un catálogo de reportes, el cual también es configurado en el usuario para la asignación de permisos de ejecución.
Reportes:
El sistema administra los productos disponibles para venta.
Productos:
Precios:
El sistema administra la lista de precios por vigencias. Se pueden asignar puntos por producto para promociones a la fuerza de ventas. Tiene algunos parámetros exclusivos para interfaces con sistemas SAP.
Precios:
Familias:
El sistema permite que los productos pertenezcan a familias y subfamilias.
Familias:
El sistema administrar almacenes para el control del inventario. Para los procesos de consignación administra almacenes por cliente.
Almacenes:
El sistema permite realizar inventarios físicos cuando el responsable de la sucursal lo decida.
Inventario Físico:
El sistema permite que la sucursal realice un control de los productos solicitados a la matriz o al centro de distribución.
Solicitud de Producto:
El sistema controlar la recepción del producto enviado por la matriz o el centro de distribución.
Recepción de Producto:
El sistema permite tener un control de los clientes, asignarles diversos destinos de entrega y diversos RFC para facturación
Clientes:
El sistema permite dar de alta pre-afiliados, los cuales dependerán para estructura de la fuerza de ventas de otros vendedores o patrocinadores.
Pre-Afiliación:
El sistema permite realizar pedidos normales (cobro de contado), permite realizar el cobro de pedidos de consignación, dejar productos en backorder, reversar pedidos e imprimir la remisión correspondiente.
Ventas (pedidos):
El sistema permite realizar pedidos de consignación afectando directamente al almacén de consignación. Estos pedidos se cobran en la opción de ventas.
Consignación (pedidos):
El sistema permite realizar la devolución de mercancía en consignación, afectando directamente al almacén de consignación.
Devolución Consignación:
El sistema permite surtir los productos que ya fueron cobrados y quedaron en bakorder.
Surtido Backorder:
SOFTWARE que permite construir, administrar y dar seguimiento a los resultados de cada catalogo de ventas.
Módulos: o Multi - catálogos o Políticas o Plataformas o Ofertación o Precios o Incidencias o Post - Morthem o Administración Usuarios
List
a d
e P
reci
os
Logística
Ofertación: o Captura de Productos por catalogo o Asignación de Precios o Balanceo del contenido del Catalogo o Integración de Productos por línea y plataforma de
Ofertación
Estimados: o Calculo histórico de incidencias o Calculo de Venta por producto o Automatización de incidencias para productos nuevos
Post Morthem: o Evaluación de productos Estimados vs Real o Evaluación de Línea de Producto o Evaluación de Catalogo
El sistema controla desde un tablero principal el acceso a las opciones de trabajo. El sistema cuenta con un módulo de usuarios que limita el acceso a las diversas opciones del sistema.
Menú Principal:
El sistema permite la administración del catalogo a través de conceptos como Categorías, Técnicas y Grupos
Categorías / Técnicas / Grupos:
El sistema permite establecer todos los indicadores del presupuesto (maneja múltiples presupuestos) que se utilizaran en el calculo de la rentabilidad de cada producto
Presupuesto:
El sistema permite la carga de los costos por producto, que permitirán la generación de la rentabilidad de cada uno.
Costos:
El sistema calcula a partir de todos los datos de cada producto, el estimado propuesto para calcular el desplazamiento de unidades para cada producto.
Incidencias:
El sistema permite ajustar los resultados automáticos para cada producto dentro de un catalogo de productos específico.
Detalle por Producto:
El sistema cuenta con una suite de reportes tanto del esperado de ventas por producto del catalogo como de la información real obtenida durante el proceso de facturación.
Reportes:
SOFTWARE que permite a cada líder conocer y dar seguimiento a los resultados de su estructura de afiliados.
Módulos: o Afiliados o Pre-Afiliación o Ventas Personales o Ventas Red o Bonos Personales o Bonos Red o Genealogía (Red) o Administración Usuarios
El sistema controla desde un tablero principal el acceso a las opciones de trabajo. Solo los afiliados activos pueden acceder al sistema.
Nombre afiliado
Menú Principal:
El sistema permite actualizar los datos personales del afiliado.
Datos Personales:
El sistema muestra al afiliado su estructura de red personal. El afiliado puede seleccionar o Ingresos o Activos o Inactivos o Pre-afiliaciones o Reporte de
Genealogía
Red Personal:
El sistema muestra al afiliado el histórico de las recompensas alcanzadas por periodo. El afiliado puede ver el detalle de cada periodo.
Recompensas:
El sistema permite al afiliado registrar nuevos integrantes a su red. El pre-afiliado deberá de ser confirmado dentro del sistema de sucursales (facturación) para que forme parte de la red.
Pre-Afiliación:
El sistema cuenta con la seguridad necesaria para evitar que alguien dentro de la web pueda ingresar de manera fraudulenta al mismo.
Seguridad:
SOFTWARE que permite a los ejecutivos de la organización revisar los indicadores de negocios de manera oportuna y conforme a los presupuestos y metas de ventas.
Módulos: o Por Estructura y Tiempo
o Ventas vs Año Anterior o Ventas vs Metas o Reclutamiento vs Año Anterior o Reclutamiento vs Metas o Nombramiento vs Año Anterior o Nombramiento vs Metas
De donde se alimenta el sistema: o De cada pedido generado por la fuerza de ventas o De cada factura emitida por el sistema. o De cada nuevo vendedor en la estructura de ventas. o De cada nombramiento realizado.
Estructura
Pe
did
os Acumulado – Comportamiento
Resultados Año Anterior
Resultados Año Actual
Meta
Estructura: o Nacional o Región o Distribuidor
Indicadores: o Ventas o Fuerza de Ventas o Actividad de la Fuerza de Ventas o Reclutas o Líderes o Nombramiento de Líderes o Actividad de los Líderes
El sistema inicialmente presentara el acumulado a la fecha, indicando las desviaciones conforme al semáforo solicitado por el usuario en la definición de los parámetros.
Acumulado Nacional:
El sistema muestra el acumulado de la compañía, descompuesto en las diversas regiones que lo componen, indicando las desviaciones conforme al semáforo solicitado por el usuario en la definición de los parámetros. De igual manera lo hace con el resto de niveles.
Acumulado Compañía:
El sistema muestra el comportamiento por periodo de la compañía, descompuesto en las diversas regiones que lo componen, indicando las desviaciones conforme al semáforo solicitado por el usuario en la definición de los parámetros. De igual manera lo hace con el resto de niveles.
Comportamiento Compañía:
El sistema permite generar graficas para cada uno de los indicadores evaluados. De igual manera lo hace con el resto de niveles.
Gráficas:
El sistema permite generar reportes para cada uno de los indicadores evaluados. De igual manera lo hace con el resto de niveles.
Reportes:
El sistema permite generar archivos texto o excel para cada uno de los indicadores evaluados. De igual manera lo hace con el resto de niveles.
Exportar:
Para una correcta difusión de las características de los productos y de los beneficios de las empresas de venta directa y multinivel, ofrecemos el desarrollo de sitios web a la medida, autoadministrables, que le permite tener flexibilidad para modular su información para internet y para su fuerza de ventas.
Tipos de Sitios Web Redes Sociales
o Informativo del Negocio: Secciones ilimitadas / Formularios de Contacto / Respaldo del Sitio en Línea / Mostrar Videos / Contador de visitas / Zonas con password / Galería de Fotos
o Exclusivo para el Seguimiento de la Fuerza de Ventas: Sitios web intranet, que permiten mostrar a la fuerza de ventas el crecimiento de su red, sus ganancias y administrar el alta de prospectos de afiliados a su red.
o Facebook: Desarrollo de posicionamiento, seguidores, estrategia de penetración.
o Twitter: Manejo adecuado de la información a la fuerza de ventas y al público en general.
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