Impresar Artistic 00

5/20/2018 Impresar Artistic 00

1/38

Q CULT 15, Pag 1 din 34

Standard ocupaional

IMPRESAR ARTISTIC

n sectorul: CULTUR, ARTIZANAT I METEUGURI TRADIIONALE

Cod:..........................................................Data aprobrii:..........................................Denumirea document:...............................Versiunea:0Data de revizuire preconizat: octombrie 2011


2/38


Iniiatorul standardului: COMITETUL SECTORIAL CULTUR, ARTIZANAT IMETEUGURI TRADIIONALE

Expertul coordonator pe sector: CRISTINA PETRE, expert consultant - Centrul de PregtireProfesionaln Cultur, Bucureti

Realizator standard ocupaional: CRISTINA PETRE, expert consultant- Centrul de PregtireProfesionaln Cultur, Bucureti

Verificator standard ocupaional: LIDIA BULU, expert consultant- Centrul de PregtireProfesionaln Cultur

Autorul calificrii: CRISTINA PETRE, expert consultant - Centrul de Pregtire Profesionaln Cultur, Bucureti

Denumirea AO: Impresar artistic

Data elaborriiAO: martie 2008

Responsabilitatea pentru coninutul acestui standard ocupaional i al calificrilor bazate pe

acest standard ocupaional revine Comitetului sectorial.

Comisia de validare: Constantin Popoiu, Centrul de Pregtire Profesionaln Cultur, Preedinte Leonard Pdure, Uniunea Sindicaldin Ramura CulturUSRC,Vicepreedinte Istrate Florin , Federaia Sindicatelor Artitilor Interprei din Romnia FAIR, membru Costoiu Vasile Emanuel, Centrul de Pregtire Profesionaln Cultur, membru

Data validrii: 17.07.2008


3/38


Descrierea ocupaiei:

Impresarul artistic este specialistul care, n baza unei nelegeri scrise cu un artist sau

executant, acioneaz n numele i pe seama acestuia pentru identificarea posibilitilor deexecuie sau de interpretare a unor opere literare sau artistice. De asemenea, el poatereprezenta o instituie de spectacole pentru valorificarea unei producii artistice n ansamblu.Impresarul lucreazde regulpe cont propriu sau n cadrul unei agenii de impresariat unde,

prin specificul profesiei, desfoar o activitate cu grad ridicat de independen, fiindsubordonat direct directorului general.

Impresarul prospecteazpiaa artisticpentru identificarea potenialilor beneficiari organizatori de spectacole, productori etc.i stabilirea necesitilor acestora. El identificiselecioneaz artitii care corespund criteriilor de promovare, astfel nct oferta de prestaiiartistice srspundcerinelor pieei.

Impresarul artistic ncheie contracte de reprezentare cu diveri artiti, n condiii deexclusivitate, dup evaluarea atent a celor neconsacrai i selecionarea riguroas a

persoanelor consacrate. El elaboreazi susine ofertele de prestaie artisticn faa clienilor,poartdiscuii de specialitate i negociazatt clauzele standard ale contractelor dintre artitii beneficiari, ct i modul specific de lucru al artitilor.n unele situaii, dac acest lucru este acceptat de ambele pri i prevzut contractual,impresarul artistic finaneazpregtirea unor artiti pe care-i reprezint, stabilind prioritile iresursele necesare n acest scop i promoveaz artitii n cauz prin mijloace adecvateimpactului urmrit asupra publicului int.Impresarul artistic monitorizeazderularea contractelor de prestaie artisticaflate n curs dedesfurare urmrind respectarea obligaiilor reciproce de ctre pri i intervenind cu

profesionalism, dacsituaia o impune, pentru rezolvarea problemelor.Funciile majore presupuse de derularea activitii de ctre impresarul artistic sunt:

prospectarea pieei artistice, elaborarea ofertelor de prestaie artistic, selecionarea artitilorpentru portofoliul ageniei , ncheierea contractelor de impresariat artistic, negociereacontractelor de prestaie artistic cu beneficiarii, monitorizarea derulrii contractelor de

prestaie artistic, impresarierea produciilor artistice i promovarea artitilor impresariai.

Principalele cunotine necesare pentru practicarea ocupaiei se refer la: legislaia privindactivitatea de impresariat artistic, drepturile de autor i drepturile conexe, legislaiacontractual, noiuni de marketing, noiuni economico-financiare, noiuni de baz privind

lucrul cu calculatorul, tehnici de negociere, caracteristicile generale ale pieei artistice (riscurii oportuniti), metode de culegere a informaiilor, norme de comportament civilizat nsocietate i, opional, cunotine privind etapele valorificrii unei producii artistice, metodede promovare a artitilor i comunicare n limbi strine.


4/38


Lista unitilor de competen

Unitile de competencheie

Titlul unitii 1: Comunicare n limba oficial

Titlul unitii 2: Comunicare n limbi strine (opional)

Titlul unitii 3: Competene sociale i civice

Titlul unitii 4: Competene informatice

Titlul unitii 5: Competene antreprenoriale

Cod de referin

Unitile de competengenerale

Titlul unitii 1: Organizarea activitii proprii

Cod de referin

Unitile de competenespecifice

Titlul unitii 1: Prospectarea pieei artistice

Titlul unitii 2: Elaborarea ofertelor de prestaie artistic

Titlul unitii 3: Selecionarea artitilor pentru portofoliulageniei

Titlul unitii 4:ncheierea contractelor de impresariat artistic

Titlul unitii 5: Negocierea contractelor de prestaie artisticcubeneficiarii

Titlul unitii 6: Monitorizarea derulrii contractelor de prestaieartistic

Titlul unitii 7: Impresarierea produciilor artistice(opional)

Titlul unitii 8: Promovarea artitilor impresariai (opional)

Cod de referin


5/38


1. ORGANIZAREA ACTIVITII PROPRII(unitate de competengenera)

Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru stabilirea prioritilor n activitatea proprie,planificarea etapelor de derulare a activitilor i alocarea resurselor specifice n vederea atingeriiobiectivelor profesionale propuse.Elemente de competen Criteriile de realizare din

punctul de vedere aldeprinderilor practice necesare

Criteriile de realizare dinpunctul de vedere alcunotinelor necesare

1. Stabilete prioritile 1.1. Prioritile individuale suntstabilite cu discernmnt, nfuncie de activitile profesionalede realizat.1.2. Prioritile sunt stabiliteasigurndu-se o estimare realistatimpului necesar pentru derulareafiecrei activiti n parte.1.3. Prioritile individuale suntstabilite avndu-se n vederedisponibilitatea celorlalispecialiti implicai n rezolvarea

problemelor.1.4. Prioritile sunt stabilite nmod coerent pentru asigurarea

fluenei n activitate i evitareadisfuncionalitilor.

Persoana supusevaluriidemonstreazctie i nelege:- prioritile n activitatea proprie- care sunt categoriile decolaboratori necesari pentruderularea activitilor- noiuni de planificare iorganizare

2. Planificetapele activitilor 2.1. Etapele sunt stabilite realist,n funcie de complexitatea ispecificul activitilor.2.2. Etapele activitilor sunt


6/38


stabilite cu discernmnt, nvederea ncadrrii n termenelefinale necesare2.3. Etapele activitilor suntstabilite, dupcaz, de comun

acord cu ceilali membri aiechipei.

3.Alocresursele necesare 3.1. Necesarul de resurse estestabilit n funcie de tipul icomplexitatea activitilordesfurate.3.2.Resursele sunt alocateealonat, pentru fiecare etapn

parte, n funcie de necesiti.3.3. Resursele sunt alocate avndn vedere solicitrile persoanelorabilitate i contextul derulriiactivitii.

4. Revizuiete planificareaactivitilor

4.1. Activitile nerealizate suntreplanificate n timp util pentruncadrarea n termenele

prestabilite.4.2. Durata activitilor esterestabilitn funcie de timpuldisponibil i de prioriti.4.3. Activitile replanificate sunt

corelate permanent cu cele aflaten derulare, pentru evitarea unorsuprapuneri generatoare dedisfuncionaliti

Gama de variabile:Prioriti: culegerea de informaii privind concurena, negocierea clauzelor contractuale, selecionarea unor ar


7/38


diverse proiecte artistice etc.Specialiti implicai n rezolvarea problemelor: organizatori de spectacole, productori, ali impresari, managActiviti: prospectarea pieei artistice, elaborarea ofertelor de prestaie artistic, selecionarea artitilor pentruncheierea contractelor, monitorizarea prestaiei artitilor impresariai, impresarierea produciilor artistice etcMembrii echipei: artitii impresariai, diveri colaboratori etc.

Tehnici de evaluare recomandate:

Referitoare la modul de desfurare a activitilor i obinerea rezultatelor:- simulare- declaraii ale specialitilor care au urmrit modul de obinere a rezultatelor n timp i conte

Referitoare la cunotine i capacitatea de nelegere:- chestionarea candidatului (test scris, ntrebri orale)


8/38


1. PROSPECTAREA PIEEI ARTISTICE(unitate de competenspecific)

Unitatea descrie cunotinele i deprinderile necesare pentru investigarea pieei n vederea dezvoltrii idiversificrii ofertei de impresariere avndu-se n vedere preferinele manifestate de public, cerineleexprimate de beneficiari, noile tendine previzionate n domeniul artistic de interes i segmentele de ni,

precum i oferta concurenei.Prospectarea pieei artistice presupune o analizatenti riguroasa informaiilor culese pentru formulareaunor concluzii corecte privind fezabilitatea proiectelor artistice avute n vedere.Elemente de competen Criteriile de realizare din



1. Identificartitii pentruportofoliul ageniei

1.1. Artitii sunt identificai prinaplicarea unor metode diverse,

pentru amplificarea portofoliuluiageniei.1.2. Identificarea artitilor serealizeazpermanent, pentrucorelarea cererii pieei cu ofertaageniei.1.3. Artitii pentru portofoliulageniei sunt identificai cuobiectivitate, pe baza unor criterii

prestabilite.

Persoana supusevaluriidemonstreazctie i nelege:

-criteriile de selecie a artitilor- metodele de identificare aartitilor- noiuni de marketing- metodele de comunicare- sursele de preluare a artitilor- legislaia din domeniulimpresariatului artistic- cerinele de bazprivind

organizarea evenimentelor- metodele de identificare abeneficiarilor

2.Identificpotenialiibeneficiari

2.1. Beneficiarii poteniali suntidentificai n funcie de tipulevenimentelor organizate.2.2. Identificarea beneficiarilor seface prin aplicarea unor metode


9/38


specifice.2.3. Beneficierii poteniali suntidentificai permanent, pe bazaunor criterii prestabilite.2.4. Potenialii beneficiari sunt

selectai n funcie de condiiileoferite de locaiile n careorganizeazevenimentele.

3. Culege informaii privindconcurena

3.1. Informaiile sunt corecte i deactualitate.3.2. Culegerea de informaii serealizeazn concordancuspecificul activitii deimpresariere.3.3. Informaiile culese acopertoate aspectele relevante privindconcurena.3.4. Pentru culegerea informaiilorse aplicmetode eficiente deinvestigare.3.5. Informaiile sunt culese

permanent, dovedind rezistenlaefort prelungit i activitate ncondiii de stres.

- tipurile de informaiide interesprivind concurena-surse de informaii- metode de culegere a datelor

privind concurena- legislaia din domeniuldepturilor de autor i drepturilorconexe- tipurile de informaii relevante

pentru piaa artistic-tipuri de obiective nimpresariatul artistic

4. Analizeazinformaiile culese 4.1.Analizarea informaiilor serealizeazn mod operativ, n

funcie de necesitile obiective.4.2. Informaiile sunt analizate cuatenie, avnd n vedereobiectivele din planul propriu deactivitate.4.3. Informaiile sunt analizate cu


10/38


discernmnt pentru adoptareacelor mai bune decizii privindactivitatea proprie.

5. Formuleazconcluzii privindfezabilitatea proiectelor

5.1. Concluziile sunt formulateavnd n vedere toate

caracteristicile relevante ale pieei.5.2. Concluziile privindfezabilitatea proiectelor suntformulate comparnd n modrealist produsul propriu cu ofertaexistent.5.3. Concluziile sunt formulate cu

pragmatism i discernmnt pebaza unor calcule economicecorecte.

- noiuni de calcul economic

Gama de variabile: Metode pentru identificarea artitilor: participarea la casting-uri, observarea prestaiei ardiveri, studiul mass-media etcCriterii pentru portofoliul de artiti: preferinele publicului, tendinele muzicale ale momentului, calitatea prestrsturi de caracter i comportament, tarife practicate etc.Poteniali beneficiari: organizatori de spectacole, productori de evenimente artistice, productori de fonogramTipuri de evenimente artistice: spectacole de divertisment, folclor, oper, muzicinstrumentaletc.Criterii de identificare a beneficiarilor: putere financiar, condiii oferite n locaiile deinute, seriozitate contrMetode pentru identificarea beneficiarilor: observarea directa condiiilor oferite, discuii cu artitii i ali be

prezentate pe internet i mass-media etc.Aspecte relevante privind concurena: poziia pe pia, proiecte de viitor, artiti aflai n portofoliu, termenul dexclusivitate, tarife practicate, alte avantaje acordate, raport calitate/preprivind serviciile prestate etc.

Tehnici de evaluare recomandate:Referitoare la modul de desfurare a activitilor i obinerea rezultatelor:- proiect- portofoliu



11/38


2. ELABORAREA OFERTELOR DE PRESTAIE ARTISTIC(unitate de competenspecific)

Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru conceperea i redactarea unor oferte deprestaie artisticatrgtoare, viabile n condiiile pieei concureniale, pornind de la cerinele formulate depotenialii beneficiari.Elemente de competen Criteriile de realizare din



1. Identificcerinelepotenialilor beneficiari

1.1. Cerinele potenialilorbeneficiari sunt identificate ntimp util, pentru elaborareaofertelor de prestaie artisticnconformitate cu acestea.1.2. Necesitile potenialilor

beneficiari sunt identificatepermanent, avnd n vederedinamica cererii existente pe

pia.1.3. Cerinele sunt identificate

prin metode specifice.


- metodele de identificare anecesitilor potenialilor

beneficiari- tipurile de beneficiari- noiuni de marketing- legislaia din domeniulimpresariatului artistic

2. Selecteazcererile de ofert 2.1. Cererile de ofertsuntselecionate n urma unei analizeatente a acestora.

2.2. Selecionarea cererilor deofertse realizeazn funcie deobiectivele activitii deimpresariere.2.3. Cererile de ofertsuntselecionate avndu-se n vedere

- criteriile de selecie aplicate ncazul cererilor de ofert- obiectivele activitii de

impresariere


12/38


caracteristicile beneficiarului.3. Selecioneazartitiiimpresariai

3.1. Artitii impresariai suntselecionai cu atenie, n funciede posibilitile de ncadrare ncerinele beneficiarilor.

3.2. Artitii sunt selecionai nfuncie de calitatea prestaieianterioare.3.3. Selecionarea artitilor nvederea participrii la diverseevenimente se realizeazinndseama de clauzele din contracteleaflate n derulare.

- criteriile de selecie a artitilor- tipurile de cerine formulate de

beneficiari- categoriile de beneficiari

- tipurile de contracte utilizate nactivitatea de impresariat artistici clauze specifice

4. Elaboreazofertele deprestaie artistic

4.1. Ofertele sunt elaborate cuoperativitate pentru valorificareaoportunitilor de colaborare cu

beneficiarii interesai.4.2. Ofertele sunt corecte icomplete, incluznd toateinformaiile necesare.4.3. Ofertele sunt ntocmite cuatenie, n corelaie cu coninutulcererilor de ofertselecionate.4.4. Oferetele sunt elaborate nscris, utiliznd limbajul despecialitate adecvat.

- tipurile de informaii necesarepentru elaborarea ofertelor- noiuni economico-financiare- noiuni de lucru cu calculatorul(programe pentru redactare texte)-tipurile de materiale

promoionale care pot nsoi ofertade prestaie artistic- legislaia privind drepturile deautor i drepturile conexe- limbajul de specialitate specific

Gama de variabile: Metode de identificare a cerinelor beneficiarilor: discuii directe, studiul cererilor de ofemass-media, Internet etc.Obiective ale activitii de impresariere: obinerea de contracte favorabile pentru artitii din portofoliu, lansarunor beneficii financiare corelate cu volumul de activitate depus, atragerea de noi beneficiari etc.Caracteristicile beneficiarilor selectai: seriozitate n relaiile contractuale, credibilitate, putere financiar, calidispoziie etc.


13/38


Tipuri de beneficiari: organizatori de spectacole, productori de fonograme, productori de spectacole radio,TTipuri de clauze coninute n contractele de impresariere: exclusivitate, numr estimativ de apariii lunare, va

prestaie artistic, durata prestaiei artistice, faciliti oferite (transport, hran, cazare, acompaniament etc.) etcTipuri de informaii pentru elaborarea ofertei: numele artitilor participani, tipul prestaiei artistice, durata pr

propus, elemente de logisticnecesare etc.


Referitoare la modul de desfurare a activitilor i obinerea rezultatelor:- proiect- declaraii ale specialitilor care au urmrit modul de obinere a rezultatelor n timp i conte- portofoliu



14/38


3. SELECIONAREA ARTITILOR PENTRU PORTOFOLIUL AGENIEI(unitate de competenspecific)

Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru selecionarea artitilor neconsacrai cupotenial i dorinde afirmare, precum i a artitilor consacrai liberi de contract, n vederea impresarieriiacestora. Selecionarea se realizeazpe baza unor criterii proprii stabilite n contextul unui mediu puternicconcurenial.Elemente de competen Criteriile de realizare din



1. Stabilete criteriile de selecie 1.1. Criteriile de selecie suntstabilite n funcie de domeniulimpresarierii i tipul artitilor.1.2. Criteriile de selecie suntstabilite cu atenie, avnd nvedere oferta concurenei.1.3. Criteriile de selecie suntstabilite cu discernmnt,urmrind dupcaz, sectoarele deni.1.4. Criteriile de selecie sestabilesc n conformitate cu tipul

beneficiarilor tradiionali iposibilitile de dezvoltare a

activitii de impresariat artisticdesfurate.1.5. Criteriile sunt stabilite nfuncie de cerinele i exigenele

beneficiarilor poteniali.


- tipurile de beneficiari- legislaia din domeniulimpresariatului artistic- caracteristicile generale ale

pieei artistice- tipurile de criterii de selecie- categoriile generice de artitisupui impresarierii

2. Selecioneazartitii 2.1. Artitii sunt selecionai n - criteriile de selecie specifice


15/38


neconsacrai urma evalurii a acestora prinaplicarea unor metode diverse.2.2. Artitii sunt selecionai nfuncie de cererea pieei.2.3. Selecionarea artitilor se

realizeazavnd n vederetendinele previzionate ndomeniu.2.4. Selecionarea se efectueazintuind potenialul de dezvoltareartistical fiecrui individ n

parte.2.5. Selecionarea artitilor serealizeazpe baza criteriilorspecifice prestabilite.2.6. Artitii sunt selecionaiavnd n vedere grupul intvizat.

artitilor neconsacrai- metodele de evaluare- obiectivele activitii deimpresariere proprii

3. Selecioneazartitiiconsacrai

3.1. Selecionarea artitilorconsacrai se realizeazpe bazacriteriilor specifice prestabilite.3.2. Selecionarea artitilor se faceavnd n vedere situaiacontractuala acestora.3.3. Artitii sunt selecionaiconform cerinelor beneficiarilortradiionali.

3.4. Artitii sunt selecionai nfuncie de particularitileacestora.3.5. Selecionarea artitilor serealizeazn corelaie cucaracteristicile i tendinele pieei.

- criteriile de selecie a artitilorconsacrai- tipurile de cerine formulate de

beneficiari- categoriile de beneficiari- tipurile de contracte utilizate nactivitatea de impresariat artistici clauze specifice


16/38


17/38



Referitoare la modul de desfurare a activitilor i obinerea rezultatelor:- portofoliu- simulare

-

declaraii ale specialitilor care au urmrit modul de obinere a rezultatelor n timp i conte



18/38


4. NCHEIEREA CONTRACTELOR DE IMPRESARIAT ARTISTIC(unitate de competenspecific)

Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru elaborarea proiectelor de contract, negociereacondiiilor de colaborare cu artitii i ncheierea contractelor de impresariere.Elemente de competen Criteriile de realizare din



1. ntocmete proiectul decontract

1.1. Proiectul de contract sentocmete cu rigurozitate,respectndu-se legislaia specificn vigoare.1.2. Proiectul de contract includetoate informaiile semnificativenecesare pentru stabilirea relaiei

profesionale ntre pri.1.3. Proiectul de contract este clar,reflectnd utilizarea corectalimbajului de specialitate necesar.

Persoana supusevaluriidemonstreazctie i nelege:- tipurile de contracte utilizate nactivitatea de impresariat artistic- legislaia din domeniulimpresariatului artistic- legislaia privind drepturile deautor i drepturile conexe- elemente economico-financiare- informaii privind piaa (tarife

practicate, cote ale diverilorartiti, locul artistului impresariat

pe piaetc.)- limbajul de specialitate specific- obiectivele activitii deimpresariere

- noiuni de lucru cu calculatorul(programe pentru redactare texte)2. Prezintartitilor proiectulde contract

2.1. Proiectul de contract esteprezentat cu claritate, scond nevidendrepturile i obligaiileambelor pri.

:- metodele de comunicare- caracteristicile generale ale

pieei n domeniu


19/38


2.2. Proiectul de contract esteprezentat n detaliu, explicndsemnificaia tuturor clauzelorcontractuale.2.3. Proiectul de contract este

prezentat ntr-un limbaj accesibil,adaptat capacitii de nelegere ainterlocutorului.2.4. n cadrul prezentrii

proiectului de contract sefurnizeaztoate argumentele

justificative necesare

- elemente economico-financiare- semnificaia clauzelorcontractuale- norme de comportament civilizat

3. Negociazclauzelecontractuale

3.1. Clauzele contractuale suntnegociate susinnd cu tenacitateinteresele proprii/ale ageniei.3.2. Pentru negocierea clauzelorcontractuale se utilizeazunlimbaj clar i concis.3.3. Negocierea clauzelorcontractuale se realizeazalocndsuficient timp pentru discuii iconfirmri.3.4. mbuntirile rezultate nurma negocierilor i acceptate de

pri se definesc n mod clar i seconsemneazcu acuratee.

- tehnici de negociere- metode de comunicare- noiuni de psihologie- cerine ale beneficiarilortradiionali- caracteristici ale artitilor din

portofoliul ageniei


20/38


4. ncheie contractul deimpresariere

4.1. Contractul de impresariere sencheie respectndu-se toateaspectele rezultate n urmanegocierii.

4.2. Contractul de impresariere sencheie verificndu-se formafinala acestuia de ctre ambele

pri.4.3. Contractul se ncheiecorectnd cu promptitudineeventualele erori de formiconinut semnalate.4.4. ncheierea contractului deimpresariere presupunerespectarea cu strictee alegislaiei specifice n vigoare.

- elemente economico-financiare

Gama de variabile:Legislaia specific: legislaia privind activitatea de impresariat artistic, legislaia privind drepturile de autor contractualetc.Tipuri de informaii incluse n contract: prile contractante, obiectul contractului, aspecte financiare, obligairezolvarea litigiilor etc.Prile contractante: agenie/impresar, artist.Tehnici de evaluare recomandate:

Referitoare la modul de desfurare a activitilor i obinerea rezultatelor:

-

proiect- simulare- portofoliu



21/38


5. NEGOCIEREA CONTRACTELOR DE PRESTAIE ARTISTICCU BENEFICIARII(unitate de competenspecific)

Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru susinerea convingtoare a ofertelor deprestaie artistic, negocierea clauzelor contractuale cu beneficiarii i obinerea acordului acestora n vedereacolaborrii cu artitii agreai.Elemente de competen Criteriile de realizare din



1. Susine oferta de prestaieartistic

1.1. Oferta de prestaie artisticeste susinutn concordancucerinele beneficiaruluiidentificate n prealabil.

1.2. Oferta este susinut

avnd nvedere potenialul i

disponibilitatea artitilor aflai subcontract.1.3. Susinerea ofertei seefectueazn funcie de politicaageniei/ impresarului.1.4. Oferta este susinut

prezentnd dupcaz, doveziprivind activitatea profesionalaartitilor impresariai.

Persoana supusevaluriidemonstreazctie i nelege:- metode de comunicare eficient- limbi strine (opional)

- elemente economico-financiare- noiuni de psihologie- legislaie specificn domeniulimpresariatului artistic- legislaie privind drepturile deautor i drepturile conexe- tipuri de cerine formulate de

beneficiari- criterii generale de apreciere aartitilor- norme de comportament civilizat

n societate


22/38


2. Negociazclauzelecontractuale

2.1. Clauzele contractuale suntnegociate cu prezende spirit,

promovnd susinut intereselepersonale/ale ageniei.2.2. Clauzele contractuale sunt

negociate cu atenie, identificndtoate obieciile beneficiarului.2.3. Clauzele contractuale suntnegociate cu discernmnt,corelnd cerinele beneficiaruluicu prevederile contractului deimpresariere.2.4. Negocierea urmreterealizarea unui echilibru deinterese.2.5. Negocierea se deruleazdovedind capacitate de lucru sub

presiunea timpului, n condiii destres i putere de concentrareasuora problemelor aflate ndiscuie.

- tehnici de negociere- legislaie contractual

3. Obine acceptul din parteabeneficiarului

3.1. Acceptul din parteabeneficiarului este obinut dup

abordarea tuturor aspecteloreseniale pentru relaia decolaborare.3.2. Acceptul beneficiarului esteobinut avndu-se n vedererespectarea legislaiei specifice n


23/38


vigoare.3.3. Acceptul beneficiarului esteobinut urmrindu-se stabilireaclara clauzelor contractului ceurmeaza fi ncheiat.

Gama de variabile:Cerinele beneficiarului: tipul prestaiei artistice, durata prestaiei, cota de piaa artistului, tarife practicate dTipuri de dovezi prezentate: CD-uri/DVD-uri cu nregistrri n diverse contexte de activitate, albume foto, doetc.Tipul acceptului: de principiu, definitiv.Forma acceptului: accept verbal, precontract, contract.Legislaie specific: legislaie privind activitatea de impresariat artistic, legislaie privind drepturile de autor contractualetc.Tehnici de evaluare recomandate:

Referitoare la modul de desf

urare a activit

ilori ob

inerea rezultatelor:-

simulare- portofoliu



24/38


6. MONITORIZAREA DERULRII CONTRACTELOR DE PRESTAIE ARTISTIC(unitate de competenspecific)

Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru urmrirea modului n care se deruleazcontractele aflate n curs de desfurare, n vederea asigurrii conformitii cu angajamentele asumate princlauzele prestabilite.Elemente de competen Criteriile de realizare din



1. Stabilete cerinele privindmonitorizarea

1.1. Cerinele privindmonitorizarea sunt stabilite nfuncie de tipul activitilordesfurate i specificul acestora.

1.2. Cerinele privindmonitorizarea sunt stabilite avndn vedere caracteristicile artitilorimplicai.1.3. Cerinele privindmonitorizarea sunt stabiliteurmrind respectarea clauzelorcontractuale precizate ntre pri.


- tipuri de obligaii i rspunderi

contractuale- caracteristici generale aleactivitilor desfurate- obiectivele monitorizrii- legislaie specific

2. Culege informaii privindcontractele aflate n derulare

2.1. Informaiile sunt culesepermanent, n timp util, pentruintervenia eficientn

soluionarea eventualelordisfuncionaliti.2.2.Informaiile sunt culese nmod selectiv, avnd n vedererelevana pentru activitateadesfurat.

- metodele de culegere ainformaiilor- tipurile de surse de informaii

privind activitatea artisticmonitorizat- tipurile de informaii relevante- metodele de comunicareeficient- noiuni de relaii publice


25/38


2.3. Informaiile sunt culeseurmrind calitatea surselorfolosite.

3. Propune soluii pentrueliminarea disfuncionalitilor

constatate

3.1. Soluiile sunt propuse nfuncie de tipul

disfuncionalitilor constatate.3.2. n propunerea de soluii se aun vedere posibilitile derezolvare disponibile.3.3. Soluiile sunt propuse cuoperativitate, pentru ndeplinireaobligaiilor contractuale asumatefade beneficiari.

- tipuri de disfuncionaliti iconsecine pentru activitatea

desfurat- obligaii i responsabiliticontractuale- modaliti de rezolvare adiferitelor categorii dedisfuncionaliti

Gama de variabile:Cerinele privind monitorizarea: metode de monitorizare, perioada de monitorizare, activitile monitorizate, etc.Tipul activitilor desfurate: activiti unice, activiti multiple (serii de concerte, turnee etc.)Specificul activitilor: desfurarea n timp, amploarea, nivelul, exigene speciale, complexitatea etc.Caracteristicile artitilor: experiena, caracterul, comportamentul general, comportamentul profesional, seriozInformaiile culese se referla: calitatea prestaiei artistice, respectarea obligaiilor de ctre artist, asigurarea dmuncprestabilite, moralitatea i seriozitatea artistului, respectarea programului, etc.Surse: organizatorul de spectacol, manageri artistici, reprezentani ai beneficiarului, diveri participani la eveageniei desemnate pentru monitorizare etc.

Disfuncionaliti: ntrzieri n efectuarea plilor, calitatea sczuta prestaiei artistice, deficiene comportametc.Tehnici de evaluare recomandate:

Referitoare la modul de desfurare a activitilor i obinerea rezultatelor:- proiect


26/38


- declaraii ale specialitilor care au urmrit modul de obinere a rezultatelor n timp i conte- portofoliu



27/38


7. IMPRESARIEREA PRODUCIILOR ARTISTICE(unitate de competenopional)

Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru valorificarea unor producii artistice realizatede teri sau n concepie proprie, asigurnd resursele financiare necesare i condiiile organizatorice i de

promovare adecvate, prin dezvoltarea unor relaii de colaborare complexe cu categorii diverse de specialiti.Unitatea de competeneste opional, ea fiind specificnumai impresarilor interesai n valorificarea

produciilor artistice.Datoritcomplexitii sale, impresarierea produciilor artistice poate fi realizatnumai de ctre persoanelecare demonstreazo experienanterioarrelevantn impresarierea artitilor individuali i, implicit, dein osferrelaionalsolidn sectorul profesional de interes.Elemente de competen Criteriile de realizare din

punctul de vedere al

deprinderilor practice necesare

Criteriile de realizare dinpunctul de vedere al

cunotinelor necesare1. Identificoportunitateaproduciei artistice

1.1. Oportunitatea producieiartistice este identificatcu ateniei realism, n funcie de cerinele

pieei i concurena existentndomeniu.1.2. Oportunitatea producieiartisitice este identificatncorelaie cu tendinele pieei igrupul intvizat.1.3. Oportunitatea produciei

artistice este identificatn funciede tipul i caracteristicileacesteia.

Persoana supusevaluriidemonstreazctie i nelege:- noiuni de marketing- tipuri de producii artistice- tipuri de grupuri inticaracteristici generale

2. Realizeazproiectul defezabilitate

2.1. Proiectul de fezabilitate estedetaliat i solid argumentat.2.2. Proiectul de fezabilitate

- categorii de informaii din cadrulunui proiect de fezabilitate- tipuri de resurse necesare


28/38


conine toate informaiile necesareprivind valorificarea producieiartistice.2.3. Proiectul este clar, realist i

profitabil.

2.4. Proiectul de fezabilitate ineseama de prevederile legislaieispecifice n vigoare.

- etapele valorificrii uneiproducii artistice- tipuri de instituiiimplicate/colaboratori- elemente economico-financiare

- tipuri de taxe i impozite- legislaia n domeniulimpresariatului artistic- legislaia privind drepturile deautor i drepturile conexe- noiuni de lucru cu calculatorul- cunotine matematice de baz

3. Asigurfinanarea producieiartistice

3.1. Sursele de finanare suntidentificate prin metode specifice.3.2. Resursele financiare necesare

sunt obinute n urma sus

ineriidirecte a proiectului produciei

artistice n faa finanatorilor.3.3. Finanarea produciei esteasiguratfurniznd argumentesolide privind impactul la publici profitabilitatea proiectului.3.4. Resursele financiare suntasigurate prin mijloace proprii sau

prin ncheierea unor contracteferme cu finanatorii.

- tipuri de surse de finanare- modaliti de atragere afinanatorilor

- noiuni de marketing- norme de comportament civilizat

- metode de comunicare- comunicare n limbi strine(opional)

4. Realizeazparteneriatulmedia 4.1. Parteneriatul media esterealizat avnd n vedere grupulinti impactul previzionat.4.2. Parteneriatul media esterealizat n funcie de preferinelefinanatorilor i cerinele acestora.

- mijloace de promovare- tipuri de grupuri inticaracteristici generale- cerine ale finanatorilor- tipuri de producii artistice icaracteristicile acestora


29/38


4.3. Parteneriatul media esterealizat n concordancu tipul

produciei artistice icaracteristicile acesteia.4.4. Parteneriatul media este

realizat avnd n vederemijloacele de promovare cele maieficiente n raport cu produciaartisticimpresariat.

5. Valorificproducia artistic 5.1. Valorificarea producieiartistice se realizeazncolaborare cu toi parteneriiinteresai.5.2. Producia artisticestevalorificatavnd n vedere

asigurarea tuturor cerinelor decalitate privind organizarea

acesteia i prestaia artisticpresupus.5.3. Valorificarea producieiartistice se realizeazurmrindndeplinirea cerinelor legale

privind realizarea evenimentului,n funcie de contextul desfurriiacestuia.5.4. Producia artisticeste

valorificatverificnd maniera depromovare i impactul la public.5.5. Valorificarea se realizeazmonitoriznd producia artisticntoate etapele implementriiacesteia.

- categorii de colaboratori pentruvalorificarea unei produciiartistice- tipuri de instituii implicate- etapele valorificrii unei

producii artistice

- categorii de resurse necesare- cerine de calitate privindorganizarea produciilor artistice- legislaia ndomeniul organizrii despectacole


30/38


31/38


Cerine legale privind organizarea: asigurarea serviciilor de paz, sanitare, de prevenire a incendiilor, grupurietc.Obligaii financiare legale: impozit pe spectacol, timbru teatral/muzical, drepturi de autor, drepturi conexe etcColaboratorii implicai: organizatori de spectacole, manageri artistici, ali impresari, manageri de brand, contaunor agenii subcontractante etc.


Referitoare la modul de desfurare a activitilor i obinerea rezultatelor:- proiect- declaraii ale specialitilor care au urmrit modul de obinere a rezultatelor n timp i conte- portofoliu



32/38


8. PROMOVAREA ARTITILOR IMPRESARIAI(unitate de competenopional)

Unitatea cuprinde cunotinele i deprinderile necesare pentru promovarea a artitilor impresariai utilizndcele mai potrivite mijloace i canale de difuzare a informaiilor n vederea crerii unei imagini cu puternicimpact la publicul inti creterea cotei de piaa acestora.Unitatea de competeneste opional, promovarea artitilor fiind realizatnumai de ctre impresariiinteresai, pe baza acceptului clar exprimat i stipulat contractual.Elemente de competen Criteriile de realizare din



1. Stabilete bugetul pentrupromovare

1.1. Bugetul pentru promovareeste stabilit cu atenie, n funcie

de politica economicaimpresarului/ageniei1.2. Bugetul pentru promovareeste stabilit avnd n vedere

prevederile contractelor ncheiate.1.3. Bugetul pentru promovareeste stabilit urmrindu-seatragerea de fonduri din diversesurse de finanare.1.4. Bugetul pentru promovareeste stabilit pe baza unei analize

serioase a potenialului artistuluiimpresariat.


- elemente economico-financiare- surse poteniale de finanare imodaliti de obinere afinanrilor- legislaie privind sponsorizarea- mijloace de promovare (avantajei dezavantaje ale utilizrii)- tipuri de promovare- noiuni de marketing

2. Selecteazmijloacele depromovare

2.1. Mijloacele de promovare suntselecionate n funcie de impactulacestora asupra grupului intvizat.


33/38


2.2. Mijloacele de promovare suntselecionate n concordancutipul de prestaie artistic

practicat.2.3. Mijloacele de promovare sunt

selecionate avndu-se n vederencadrarea n bugetul promoional

prestabilit.

3. Alege tipul de promovare 3.1. Tipul de promovare este alesn corelaie cu scopul urmrit.3.2. Tipul de promovare este alesn funcie de bugetul prestabilit iimpactul ateptat asupra

publicului.

3.3. Tipul de promovare este alesn funcie de tipul produsuluiartistic impresariat.

4. Furnizeazinformaiilenecesare promovrii

4.1. Informaiile sunt furnizateurmrind permanent ndeplinireaobiectivelor propuse pentru

promovarea artistului.4.2. Informaiile furnizate nscopul promovrii scot n evidencalitile speciale ale artistuluiimpresariat.

4.3. Informaiile sunt furnizatepropunnd forme originale depromovare n concordancuideea asociatpromovrii.4.4. Informaiile furnizate suntselecionate n funcie de grupul

- metode de comunicare- tipuri de mesaje promoionale- obiectivele promovrii- caracteristicile mijloacelor de

promovare selecionate- grupuri inti caracteristicigenerale ale acestora


34/38


intvizat.Gama de variabile:Contracte ncheiate: contracte de impresariere, contracte de promovare.Surse de finanare: sponsori, donaii etc.Mijloace de promovare: prospecte, afie, bannere, mass-media, nregistrri audio-video etc.Grup int: adolesceni, femei, brbai, grupuri cu opiuni artistice diverse, persoane de vrsta a treia etc.Tipuri de prestaie artistic: dans, interpretare vocal, interpretare instrumental, teatru, interpretare roluri de Tipuri de promovare: agresiv, ofensiv, de meninere etc.Scop urmrit: intrare pe pia, meninere pe pia, relansare, abordarea unui segment de ni, promovare evenProdusul artistic: roluri diverse, melodii interpretate, nregistrri video etc.Tehnici de evaluare recomandate:

Referitoare la modul de desfurare a activitilor i obinerea rezultatelor:- proiect- declaraii ale specialitilor care au urmrit modul de obinere a rezultatelor n timp i conte

-

portofoliuReferitoare la cunotine i capacitatea de nelegere:

- chestionarea candidatului (test scris, ntrebri orale)


35/38

Q CULT 15-1, Page 1 of 2

Titlul calificrii

IMPRESAR ARTISTIC

Codul

Se completeaza decatre Autoritatea

National de

Calificari

Nivelul calificarii 4 EQF/3 RomniaUnitati specifice obligatorii Codul Nivel CrediteProspectarea pieei artistice 4Elaborarea ofertelor de prestaie artistic 3Selecionarea artitilor pentru portofoliul ageniei 3ncheierea contractelor de impresariat artistic 4

Negocierea contractelor de prestaie artistic cu beneficiarii 4Monitorizarea derulrii contractelor de prestaie artistic 4Impresarierea produciilor artistice 4Unitati specifice optionale:Promovarea artitilor impresariai 3Unitati generale obligatorii

Organizarea activitii proprii 3Unitati cheie obligatoriiComunicare n limba oficialCompetene sociale i civiceCompetene antreprenorialeCompetene informaticeUnitati cheie opionaleComunicare n limbi strine

Scopul i motivaia calificrii

Dezvoltarea industriei spectacolelor a creat oportuniti deosebite de lansare, afirmare i

carier pentru un numr foarte mare de artiti talentai care se pot manifesta n domenii

variate: interpretare vocal i instrumental, dans, teatru, film etc. Accesul acestora pe marile

scene din ntreaga lume i, implicit, la o carier internaional, a fost facilitat prin intermediul

multiplelor proiecte iniiate i derulate la nivel mondial, de mari companii de producie,management artistic i de spectacol.

Totodat, produciile artistice de succes au trecut graniele propriilor ri i sunt prezentate

spectatorilor din ntreaga lume, prin intermediul unor turnee de anvergur.

Marea amploare i diversitate a sectorului, a generat o cerere sporit de impresari artistici,

care s identifice posibilitile de valorificare a prestaiilor artitilor individuali i a

produciilor artistice realizate de diverse instituii de spectacole.

Persoanele cu aceast calificare pot impresaria producii artistice i artiti att din ar, ct i

din strintate n condiiile prevzute de legislaia specific n vigoare.


36/38


Cunotinele premergtoare necesare / Condiii de acces / Ruta de progres

Formarea profesional care ofer acces la acest nivel: cel puin nvmnt liceal i

programe de formare profesional n sistemul de formare profesional a adulilor.

Calificarea se poate obine de ctre persoanele calificate pentru: Impresar artistic pentru

artiti interprei i executani prin adugarea competenelor specifice suplimentare necesare.

Obinerea acestei calificri poate nlesni o carier n domeniul artelor spectacolului n

sfera organizrii de spectacole, a managementului i produciei artistice sau continuarea

studiilor la nivel universitar ntr-un domeniu managerial.

Acumularea de experien i urmarea unor programe de formare profesional poate

conduce i la obinerea altor calificri de acelai nivel specifice sectorului cultural :

Organizator de spectacole etc

Explicarea regulilor calificrii

Comparabilitatea internaional (daca este cazul)-Cerinele legislative specifice (daca este cazul)

- Legislaia privind activitatea de impresariat artistic (Hotrrea Guvernului nr.86 din 23ianuarie 2008 privind aprobarea Regulamentului de organizare i funcionare a Comisiei

pentru atestare i avizare n domeniul impresariatului artistic, precum i a procedurilor

de acordare, suspendare sau retragere a atestatului de impresar artistic, respectiv aavizului pentru desfurarea activitii de impresariat artistic, Ordonana Guvernuluinr.21/2007 privind instituiile i companiile de spectacole sau concerte, precum i

desfurarea activitii de impresariat artistic)- Legea nr.8 din 14.03.1996 privind dreptul de autor i drepturile conexe.Au drept de practic numai persoanele nscrise n Registrul artelor spectacolului, pe baza

atestatelor i avizelor obinute conform legii.

Documente eliberate de Organisme de reglementare(dac este cazul)Ocupaia poate fi practicat numai pe baza unui Atestat de impresar artistic (pentru persoane

fizice) i a unui Aviz de impresariere artistic (pentru personaejuridice), documente eliberatede Centrul de Pregtire Profesional n Cultur, la propunerea Comisiei de atestare i avizaren domeniul impresariatului artistic, numit prin ordin al ministrului culturii i cultelor


37/38


Titlul calificrii

IMPRESAR ARTISTIC pentru artitiinterprei i executani

Codul

Se completeazdecatre Autoritatea

National de

Calificari

Nivelul calificarii 4 EQF/3 RomniaUnitati specifice obligatorii Codul Nivel CrediteProspectareapieei artistice 4Elaborarea ofertelor de prestaie artistic 3Selecionarea artitilor pentru portofoliul ageniei 3ncheierea contractelor de impresariat artistic 4

Negocierea contractelor de prestaie artistic cu beneficiarii 4Monitorizarea derulrii contractelor de prestaie artistic 4Unitati specifice optionalePromovarea artitilor impresariai 3Unitati generale obligatoriiOrganizarea activitii proprii 3

Unitati cheie obligatoriiComunicare n limba oficialCompetene sociale i civiceCompetene antreprenorialeCompetene informaticeUnitati cheie opionale

Comunicare n limbi strine

Scopul i motivaia calificrii

Dezvoltarea industriei spectacolelor a creat oportuniti deosebite de lansare, afirmare i

carier pentru un numr foarte mare artiti talentaicare se pot manifesta n domenii variate:

interpretare vocal i instrumental, dans, teatru, film etc. Accesul acestora pe marile scene

din ntreaga lume i, implicit, la o carier internaional, a fost facilitat prin intermediul

multiplelor proiecte iniiate i derulate la nivel mondial, de mari companii de producie,

management artistic i spectacol .Marea amploare i diversitate a sectorului, a generat o cerere sporit de impresari artistici

care, n baza unei nelegeri prestabilite i clar definite cu artistul, s acioneze n numele i pe

seama acestuia pentru identificarea posibilitilor de execuie sau interpretare a unor opere

artistice.

Persoanele cu aceast calificare pot impresaria artiti att din ar, ct i din strintate n

condiiile prevzute de legislaia specific n vigoare.


38/38


Cunotinele premergtoare necesare / Condiii de acces / Ruta de progres

Formarea profesional care ofer acces la acest nivel: cel puin nvmnt liceal i

programe de formare profesional n sistemul de formare profesional a adulilor.

Obinerea acestei calificri poate nlesni o carier n domeniul artelor spectacolului n

sfera organizrii de spectacole, a managementului i produciei artistice sau continuarea

studiilor la nivel universitar ntr-un domeniu managerial.

Acumularea de experien i urmarea unor programe de formare profesional poate

conduce i la obinerea altor calificri de acelai nivel specifice sectorului cultural:

Organizator de spectacole, Impresar artistic

Explicarea regulilor calificrii

Comparabilitatea internaional (daca este cazul)-Cerinele legislative specifice (daca este cazul)

- Legislaia privind activitatea de impresariat artistic (Hotrrea Guvernului nr.86 din 23ianuarie 2008 privind aprobarea Regulamentului de organizare i funcionare a Comisiei

pentru atestare i avizare n domeniul impresariatului artistic, precum i a procedurilor

de acordare, suspendare sau retragere a atestatului de impresar artistic, respectiv aavizului pentru desfurarea activitii de impresariat artistic, Ordonana Guvernului

nr.21/2007 privind instituiile i companiile de spectacole sau concerte, precum i

desfurarea activitii de impresariat artistic)- Legea nr.8 din 14.03.1996 privind dreptul de autor i drepturile conexe.

Au drept de practic numai persoanele nscrise n Registrul artelor spectacolului, pe bazaatestatelor i avizelor obinute conform legii.

Documente eliberate de Organisme de reglementare(dac este cazul)Ocupaia poate fi practicat numai pe baza unui Atestat de impresar artistic (pentru persoane

fizice) i a unui Aviz de impresariere artistic (pentrupersoane juridice), documente eliberatede Centrul de Pregtire Profesional n Cultur, la propunerea Comisiei de atestare i avizare

n domeniul impresariatului artistic, care funcioneaz n interiorul acestuia. Comisia este

numit prin ordin al ministrului culturii i cultelor.

Documents

Impresar Artistic 00