Un salto nel futuroIn Partnership per aumentare il tuo business nel FinTech

Executive SummaryÈ nostro immenso piacere introdurti a Outthinking the future.

Abbiamo creato questa guida per presentarti i vantaggi che una partnership con IBM può darti in quanto società FinTech o Managed Service Provider (MSP) che collabora con imprese di Servizi Finanziari.

La nostra speranza è che, facendo leva su queste competenze, potrai entrare a pieno titolo nel mondo del digital finance e trasformare i servizi che offri ai tuoi clienti. Crediamo che questa guida possa essere uno strumento valido non solo per valorizzare in maniera significativa i clienti già acquisiti, ma anche per aiutarti a conquistarne di nuovi.

Tre sono i punti che si propone di evidenziare:

1. Le sei sfide che riflettono potenziali opportunità

2. I vantaggi giusti che IBM in qualità di partner offre per trasformare, da un punto di vista programmatico, le tue aspirazioni in azione

3. La nostra capacità di farlo da un punto di vista tecnologico

Come si possono trasformare queste sei sfide cruciali in opportunità? L’inasprimento della concorrenza per i clienti a rischio abbandono dà la possibilità di rivedere completamente il modo in cui si fa business nel mondo digitale. La costante pressione al ribasso esercitata sui budget può essere armonizzata instaurando una partnership con un esperto. Le grandi banche stanno aprendo gli occhi al potenziale offerto dal FinTech, ma una società di dimensioni più ridotte come la tua può agire più rapidamente. La sfida posta da clienti più giovani che si guardano intorno alla ricerca di acquisti a prezzi più vantaggiosi può essere superata con un’offerta più ampia. Inoltre l’incertezza delle normative può essere affrontata assumendo un rischio ben ponderato. Ultimo ma non ultimo, il Blockchain fa da traino ma rimane difficile dal punto di vista tecnico, dandoti l’opportunità di emergere come vero pioniere del settore.

È quindi ora di trasformare le tue aspirazioni in azioni! Perché non sfruttare i vantaggi delle innovazioni business-focused di IBM?

· Business Partner Solution Hub

· Lab & Client Centers

· Blockchain design workshop

· Software access

· The MSP HUB

· Global Entrepreneur Program

· Business planning & marketing

· Partner Ecosystem

· Assistenza di esperti in loco

Inoltre, disponiamo di un’ampia gamma di soluzioni e tecnologie adatte al tuo business e pronte per essere sfruttate, tra cui Cloud, Cognitive & Analytics, Compliance/PSD2, Solution/App Development, Security, Payments/Blockchain and Legal. Siamo lieti di sapere che stai leggendo la nostra guida. È l’ora di agire e di collaborare con noi per promuovere il tuo business FinTech, in partnership con IBM

Per saperne di più sulle soluzioni di IBM in questo settore o per contattare uno dei nostri specialisti IBM per discutere i potenziali vantaggi specifici per il tuo business, clicca qui.

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Benvenuto nel mondo FinTech con IBMNon c’è dubbio che la crescita del settore Tecnologico Finanziario, il FinTech, è diventata, a ragion veduta, uno degli sviluppi più discussi del nostro tempo. Nell’arco di pochi anni ha subìto una rapida espansione, passando da un’area emergente di innovazione a un mercato mondiale con un giro d’affari di miliardi.

A partire dall’inizio di questo decennio, gli investimenti globali hanno raggiunto i $50 miliardi, e date le aspettative dei clienti e le normative finanziare in via di adeguamento, è molto probabile che la crescita proseguirà.

È possibile trovare un microcosmo perfetto di questo incremento a Londra. Nel più grande hub FinTech europeo, il talento tecnologico necessario a trasformare il FinTech in un successo risiede nel talento finanziario e nell’apertura normativa quali elementi chiave della ripresa britannica dalla crisi finanziaria globale dello scorso decennio.

Infatti, secondo i dati dell’Ufficio del Sindaco di Londra, il 40% dei lavoratori londinesi è occupato nel settore dei servizi finanziari e tecnologici, un dato che sottolinea l’importanza crescente del ruolo del FinTech in uno dei principali centri finanziari globali. Tuttavia, cambiamenti rivoluzionari di tale portata non si limitano al Regno Unito ma è possibile rintracciare vivaci comunità FinTech in diversi paesi e città d’Europa. Si sono registrate ondate di investimenti nel settore FinTech già a partire dal boom del dotcom negli anni ‘90 che sono poi sfociati nello sviluppo di nomi generalmente riconosciuti come PayPal e LendingClub.

L’era delle FinTech, la tua era, è adesso, per tutta una serie di motivi. La crisi finanziaria ha avuto un impatto negativo sulla fiducia nei confronti del sistema bancario. L’ubiquità dei dispositivi mobili ha cominciato a indebolire i vantaggi della distribuzione fisica di cui le banche avevano beneficiato in precedenza. Abbiamo assistito a un enorme aumento della disponibilità di dati ampiamente accessibili e trasparenti a livello globale, contemporaneamente a una notevole riduzione dei costi della potenza informatica, oltre a un significativo spostamento demografico. Probabilmente, però, in maniera più considerevole per le banche, i consumatori sono oggi più aperti a rapporti che vanno alla fonte, che possono implicare degli sconti (ad esempio: Uber, AirBnB o Booking.com), che sono personalizzati e mettono in evidenza l’accesso on-demand o continuo a un livello superiore di servizi separati dalla semplice fornitura del servizio o del prodotto. Di conseguenza, i protagonisti del FinTech hanno la possibilità di disintermediare i clienti, elemento che potrebbe essere di grande importanza.

In questa guida, vogliamo illustrare lo stato di avanzamento del FinTech e spiegare come una partnership con IBM possa aiutare il tuo business.

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Panoramica del settoreIl FinTech nel mondo del business

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Per il cittadino medio, la moderna tecnologia finanziaria rappresenta quell‘innovazione che gli consente di pagare utilizzando lo smartphone, o semplicemente inviare denaro ad altre persone con un click. Ma è chiaro che la tecnofinanza è molto di più di questo.

Le innovazioni nell’alfabetizzazione e nell’educazione finanziaria, il retail banking, gli investimenti e persino le criptovalute come i Bitcoin rientrano tutti nel significato della parola FinTech.

In origine il termine si riferiva alle transazioni back-end di istituti finanziari consolidati. Ma oggi, in generale, la parola FinTech si riferisce all’ondata di start-up del settore tecnologico che sono sorte negli ultimi anni e che stanno modificando il modo in cui si fa finanza e come è organizzata, sia su larga scala tra le imprese sia a livello più locale coinvolgendo gli individui e i clienti.

Molte di queste start-up migliorano l’efficienza e garantiscono risparmio ai clienti e agli utenti finali, il che si traduce in maggiore pressione sulle istituzioni tradizionali affinché queste si adattino e stiano al passo con le richieste del mercato

Qual è l’impatto del FinTech sul business?

Uno degli effetti più tangibili che tu e altre società del FinTech cominciate a percepire sul mondo del business è quello di avere un flusso di denaro in tutto il mondo più agevole, più veloce ed efficiente. In precedenza, il reperimento di risorse finanziarie per avviare o espandere le proprie attività, ad esempio, comportava un enorme dispendio di tempo e numerosi ostacoli finanziari nell’ambito degli investimenti tradizionali e del venture capitalist per chiunque desiderasse raccogliere i finanziamenti necessari a trasformare i piani in azione. Oggi, il crowdsourcing dà la possibilità a numerosi individui di raccogliere risorse per nuove imprese, offrendo risorse finanziarie alternative rispetto a quegli istituti finanziari tradizionali. Invece di attendere per mesi e mesi che il denaro diventi disponibile, è ora possibile farlo direttamente e in maniera sicura nell’arco di poche settimane, o in alcuni casi, in ancora meno tempo. Imprese come la tua che offrono nuovi servizi FinTech sono tendenzialmente società di nicchia create nell’ottica di specifiche attività, e pertanto sono più fragili ma capaci di reagire ai cambiamenti in modo più semplice rispetto a imprese di Servizi Finanziari di maggiori dimensioni e più consolidate. Gestire un’azienda più snella ed efficiente significa anche che le start-up FinTech possono contenere le spese e i costi e in cambio possono offrire prezzi più ridotti ai clienti finali. Ciò non significa essere quindi in concorrenza, ma è un vero cambiamento che renderà le FinTech parte di un ambiente finanziario più ampio.

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Quindi come cambiano i clienti?

Anzitutto, i prodotti nati dall’avvento del FinTech hanno portato in tutto il mondo a un aumento della domanda e delle aspettative dei clienti di ricevere servizi e prodotti in maniera più rapida, semplice e conveniente, in qualsiasi momento e in qualunque luogo. Le persone ora trattano il business e la finanza alla stregua dello shopping, delle email o dei social media: azioni e attività immediate che possono essere effettuate in modo affidabile dal proprio smartphone, tablet o da qualsiasi altro dispositivo mobile.

Dal punto di vista del business, questi cambiamenti comportamentali sono un’arma a doppio taglio.

Il lato positivo è che le condizioni sono oggi più stabili che mai: la capacità anche per le imprese più piccole di raccogliere finanziamenti, utilizzare internet e il mobile per l’accesso a una base clienti globale, e di accettare in modo sostenibile carte di credito o altre forme digitali di pagamento, apre innumerevoli opportunità in quelli che erano ampiamente ritenuti settori difficili da conquistare.

Fonte: PwC Global FinTech Survey 2016

Consumerbanking

Trasferimentifondi &

pagamenti

Gestionepatrimoniale e

degli investimenti

Servizi bancariper PMI

Servizi dibrokeraggio

Assicurazioni perdanni e infortuni/

Assicurazioni ramo vita

Servizi bancaricommerciali

Intermediarioassicurativo

Operatori deiMercati & Cambi

Operatorifondi

Investmentbanking

Riassicurazioni0%

20%

10%

30%

40%

50%

60%

80%

70%

Quale ambito del settore finanziario verrà, con ogni probabilità, sconvolto dal FinTech nei prossimi5 anni?

Mercati bancari e di capitali

Gestione patrimoniale

Assicurazioni/Riassicurazioni

Trasferimento fondi e pagamenti

Molto probabilmente, i servizi bancari, itrasferimenti di fondi e i pagamenti saranno isettori che subiranno i cambiamenti piùradicali entro il 2020

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Visione del MercatoPerché l’era delle opportunità nel mondo FinTech è appena iniziata

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Le FinTech come le conosciamo oggi hanno iniziato a diffondersi già all’inizio dell’ultimo decennio, ma in realtà hanno cominciato solo a scalfire la superficie del loro potenziale, nonostante gli importanti successi raccolti e i passi avanti già fatti.

Gli sviluppi sono così rapidi che è essenziale stare al passo con gli eventi e le più recenti innovazioni quasi giorno per giorno, soprattutto nel caso di imprese di nicchia che quotidianamente devono prendere decisioni sulle aree in cui concentrare le risorse limitate a loro disposizione.

Un ulteriore vantaggio significativo che le imprese specializzate nel FinTech dovranno sfruttare nei prossimi anni riguarda l’ambito normativo. Poiché le FinTech sono nate così rapidamente, molte di loro operano al di fuori dei normali quadri normativi e godono pertanto di maggiore opportunità e flessibilità. In alternativa, alcune FinTech hanno creato banche ‘greenfield’ che operano completamente all’interno della regolamentazione bancaria, poiché ritengono di poter proporre una gamma di offerte commerciali migliore ai loro clienti rispetto alle banche retail tradizionali, concentrando le loro attività su un segmento e un’offerta di nicchia

Anzitutto, ciò che sta diventando chiaro è che il FinTech è ormai una realtà e influenzerà presto in maniera virtuale ogni ambito di ogni settore nei prossimi anni. Da un recente rapporto sul FinTech, è emerso che buona parte delle aziende tradizionali operanti nella fornitura di Servizi Finanziari sta sviluppando capacità FinTech all’interno della propria struttura aziendale oppure sta valutando partnership con imprese specializzate nel FinTech. Inoltre, il settore consolidato dei servizi finanziari sta mostrando un interesse attivo ad accogliere elementi FinTech per una sua potenziale diffusione a livello mondiale e, di conseguenza, per maggiori opportunità di successo nel business.

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La convergenza: dove il vecchio e il nuovo si incontrano sul mercato

In questa fase i clienti esprimono ancora qualche riserva in merito alle FinTech e alle loro attività, essenzialmente perché non hanno alle spalle la stessa forte reputazione e l’ampia base clienti che le aziende tradizionali di Servizi Finanziari possono vantare. Da un recente ed autorevole rapporto sul FinTech è emerso che i clienti privilegiano le società tradizionali in termini di fiducia, qualità del servizio, trasparenza e sicurezza, ma preferiscono le società non tradizionali per la tempestività e l’efficienza dei servizi oltre al vantaggioso rapporto qualità/prezzo.

Una volta che nei prossimi anni le FinTech acquisteranno maggiore fiducia, credibilità e risorse, dovranno affrontare un inasprimento della concorrenza con gli istituti bancari consolidati a seguito di una crescente sovrapposizione delle basi clienti target. Già ora stiamo assistendo ad alcune di queste convergenze, nuovi ecosistemi si stanno evolvendo e continueranno a farlo nel prossimo futuro:

Servizi bancari

Sebbene le banche che operano esclusivamente online esistano da buona parte degli ultimi due decenni, l’era degli smartphone ha liberato il vero potenziale della tecnologia. Il risultato è una minaccia all’utile e affidabile servizio della banca tradizionale, mano a mano che ai clienti, soprattutto i più giovani, più avanzati tecnologicamente e con redditi disponibili più elevati, vengono offerti tassi più alti e spese più ridotte dagli inestimabili servizi bancari supportati dal FinTech.

Prestiti

I mercati peer-to-peer sono punti di incontro tra i finanziatori e i debitori su base individuale, beneficiando reciprocamente di tassi che sono superiori ai normali risparmi (vantaggiosi per i finanziatori) ma inferiori ai tassi di interesse tradizionali (vantaggiosi per i debitori). Bypassare completamente le infrastrutture bancarie tradizionali ha spinto alcune banche a creare in maniera proattiva delle reti proprie di prestito su piccola scala, sebbene resti ancora da vedere se saranno in grado di competere con quello che possono offrire i loro rivali P2P.

Consulenza finanziaria

Alcune imprese FinTech hanno sviluppato Robo-Advisor sofisticati e di successo per la gestione automatica dei portfolio investimenti; queste soluzioni basate su algoritmi funzionano in maniera virtuale e autonoma con l’effetto a catena di risparmiare le somme ingenti di denaro che le banche consolidate pagano per assicurarsi i migliori talenti umani di consulenza. Eppure, queste aziende affermate si oppongono a questo tipo di innovazione sviluppando le loro versioni di Robo-Advisor che, invece di operare autonomamente, funzionano unitamente alle competenze umane per offrire agli investitori più facoltosi la migliore combinazione possibile tra l’uomo e la macchina.

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Queste sono solo tre delle aree in cui le FinTech stanno scuotendo le pratiche e i metodi consolidati di muovere, risparmiare, pagare e investire denaro. Con ogni probabilità queste innovazioni andranno presto a influenzare altre aree come l’asset management, le assicurazioni, i mercati, i cambi e la tecnologia Blockchain. Le imprese che saranno capaci di vincere queste battaglie potranno diventare i veri protagonisti globali del settore, proprio come hanno già fatto società quali Paypal negli ultimi anni

Scopri i fattori chiave alla base della crescita del FinTech

Processi decisionalisostenuti dai dati

18.8%Pagamenti etrasferimentiinternazionali

14%Prestiti13.4%

Soluzioni finanziarieper piccole imprese

11.3%

Personalfinance

5.4%Banking1.6%

Bitcoin6.5%

Identità6.5%

Trasferimentiinternazionali

6.5%Mobile5.9%

Acquisti5.9%

Blockchain5.9%

Siamo felici di sapere che, se stai affrontando la sfida di operare con risorse relativamente limitate, trasformare le tue aspirazioni in una realtà di business di successo sarà di certo un compito semplice. Ecco perché creare una partnership che possa offrirti accesso alle tecnologie e alle competenze di cui hai bisogno per superare gli ostacoli e vincere la lotta al market share in un campo a più livelli potrebbe davvero fare la differenza. Per saperne di più sul perché IBM può essere il partner ideale. clicca qui

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Come far crescere il tuo businessTrasformare in opportunità le sei sfide principali del mondo FinTech

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In un periodo così turbolento e in rapida evoluzione per l’intero settore dei servizi finanziari, creare un business affidabile, stabile e di successo si sta rivelando complesso per le imprese tradizionali di servizi finanziari e per le stesse FinTech.

Numerose sono le sfide che queste società si trovano ad affrontare: dai costi ai ricavi, dalla concorrenza al quadro normativo che è più rigido e di maggiore portata. Ma da queste sfide possono nascere una serie di opportunità per le FinTech che sfruttano i loro vantaggi competitivi per alimentare nuovo business e plasmare il loro posto all’interno di un mercato più ampio.

Per aiutarti a comprendere la vera natura queste opportunità e come poter meglio posizionarti per sfruttarle, abbiamo valutato sei sfide principali e studiato il modo in cui trasformarle in metodi per far crescere il tuo business in futuro:

Sfida 1: L’inasprimento della concorrenza per i clienti a rischio abbandono.

L’inasprimento della concorrenza tra le banche e le FinTech rappresenta una sfida per tutti dal momento che i tassi di abbandono tra i clienti aumentano e i margini diminuiscono. Da un rapporto sulla crescita del settore FinTech stilata da McKinsey è emerso che gli istituti bancari che non reagiscono agli sviluppi del FinTech potrebbero perdere fino al 35 percento dei loro guadagni, sebbene la concorrenza tra le FinTech porterà anche a tassi di abbandono dai loro stessi clienti, soprattutto quando cresceranno di dimensione.>

Opportunità: Un’opportunità per modificare la tua filosofia. I passi avanti fatti dalla tecnologia finanziaria offrono a tutte le aziende, e in particolare alle imprese tradizionali, un’occasione che si presenta una sola volta in una generazione di rivedere completamente il modo in cui si fa business per mezzo della tecnologia digitale. Cambiando l’intero approccio e abbracciando nuove idee, le società tradizionali potrebbero quindi utilizzare il loro status sul mercato per stimolare nuove opportunità di business, e con l’aiuto dei service provider potrebbero plasmare dei centri cliente dove illustrare le nuove tendenze e le idee più innovative. Nel frattempo, le FinTech possono garantire l’offerta di servizi innovativi a costi ragionevoli effettuando il giusto investimento iniziale nei sistemi clienti, senza doversi trascinar dietro i sistemi esistenti e capitalizzando sui più recenti sviluppi di sistemi Al e Cognitive.

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Sfida 2: La costante pressione al ribasso esercitata sui budget

Alcune nuove e vecchie società desiderano promuovere lo sviluppo del FinTech e stare al passo con le innovazioni. Questo processo verso strumenti più moderni ha però dei costi. Ciò che lo rende difficile da equilibrare è il fatto che molte imprese, soprattutto quelle di maggiori dimensioni, applicano più facilmente tagli nei budget stanziati per l’IT, mettendo in questo modo a repentaglio uno sviluppo vantaggioso. Opportunità: crea una partnership con un esperto per ottenere risultati migliori. Se risulta insostenibile tentare di sviluppare il FinTech su ampia scala direttamente all’interno della struttura aziendale, allora instaura una partnership con un provider tecnologico consolidato ricco di risorse e competenze che possa aiutarti a fornire quel know how innovativo necessario per alimentare il business, aumentare il market share e rafforzare il tuo impatto con budget più sostenibili.

Sfida 3: Le grandi banche stanno aprendo gli occhi al potenziale offerto dal FinTech

Secondo il FinTech Global Report di PwC, fino al 28% del giro d’affari del banking e dei pagamenti attualmente di dominio delle banche tradizionali rischia di essere sottratto dalle start-up FinTech entro il 2020. Sostiene inoltre che il 56% degli istituti bancari hanno messo il FinTech al centro delle loro strategie. Ciò dimostra un passo decisivo nel tentativo di mantenere la loro posizione dominante sul mercato. Opportunità: pianificazione anticipata e reazioni ai cambiamenti più veloci. Anche se le banche potrebbero voler adattarsi al FinTech, sono relativamente lente nel reagire, poiché devono fare i conti con diversi livelli manageriali e di controllo fiscale. È proprio qui che le FinTech possono sfruttare la loro agilità di stare al passo, e sebbene le imprese più piccole possano non avere competenze di pianificazione del business al loro interno, possono però far leva sulle capacità esterne a loro disposizione.

Sfida 4: clienti più giovani che si guardano intorno alla ricerca di acquisti a prezzi più vantaggiosi

I clienti, soprattutto i più giovani e più avanzati tecnologicamente, hanno più fiducia in sé e sono più avventurosi nel trasferire le finanze in diverse società e dare più fiducia alle imprese emergenti. Tuttavia, non significa che siano più propensi a continuare a cambiare e ciò complica il processo di fidelizzazione per qualsiasi FinTech. Opportunità: ampliare la tua offerta per fidelizzare i clienti al brand. Le FinTech che riescono a fidelizzare i clienti con offerte di servizi più ampie e a lanciare nuovi prodotti sul mercato in breve tempo, in particolare quelle innovazioni più recenti e di moda che i clienti più giovani cercano attivamente nel tentativo di mantenere il loro status di esperti della tecnologia tra i loro coetanei, possono distinguersi velocemente come leader tra i competitor.

Sfida 5: l’incertezza delle normative.

L’instabilità finanziaria globale e la relativa turbolenza delle normative rende difficile sia per le FinTech sia per le imprese tradizionali di Servizi Finanziari continuare a far prosperare le loro attività nel mezzo di continui cambiamenti. Opportunità: assumere rischi ponderati e raccoglierne i risultati. Grazie alla loro agilità, le FinTech meglio posizionate hanno la possibilità di adattarsi ai cambiamenti più rivoluzionari, oltre ad assumersi dei rischi basati su norme future che possono cambiare (o meno). Ciò significa che potenzialmente le FinTech possono inserirsi rapidamente in nuovi mercati, contando sulle risorse e sul sostengo alla pianificazione del business di partner esterni, laddove necessario.

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Abbiamo identificato le aree dove il settore FinTechprospera e dove il concept cresce in maniera rapida

Londra, Regno Unito

Oslo, NorvegiaTel Aviv, Israele

Helsinki, Finlandia

Amsterdam,Paesi Bassi

Copenaghen,Danimarca

Stoccolma,Svezia

Leaderaffermati

Areeemergenti

Sfida 6: La Blockchain fa da traino ma rimane difficile dal punto di vista tecnico.

Lo sviluppo della Blockchain, che automatizza le operazioni iscritte a libro mastro, è definito da PwC come ‘il prossimo balzo in avanti nell’evoluzione della tecnologia per l’ottimizzazione dei processi di business’. Sta suscitando enorme interesse in tutto il settore finanziario, ma la sua complessità implica una sua implementazione in misura significativa solo tra diversi anni. Opportunità: sali a bordo ora per avere successo in futuro. La Blockchain si sta sviluppando in maniera estremamente rapida ma molto probabilmente, diventerà una parte importante della tecnologia finanziaria solo nei prossimi anni, il che offre alle FinTech la possibilità di emergere come precursori e leader del settore, con workshop forniti da partner capaci di accelerare il passo delle FinTech e mantenerne la velocità.

Le opportunità esistono già, ma imprese differenti avranno bisogno di strategie diverse. Se desideri discutere queste possibilità nel dettaglio, contatta il tuo specialista locale FinTech. Per contattarlo, clicca qui.

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Globali, esperti, innovativiIBM per il FinTech sul lavoro

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La prima parte di questa guida è dedicata all’analisi delle numerose sfide che le FinTech e gli MSP operanti nella fornitura di Servizi Finanziari tradizionali devono affrontare. Ma siamo anche riusciti a scovare le opportunità a disposizione di società intraprendenti in una linea di business in rapida evoluzione, emozionante e potenzialmente redditizia.

È tempo di scoprire come trasformare le tue aspirazioni in azione. Per ottenere davvero le migliori performance dalla tua tecnologia e stare al passo con un mercato che si evolve quasi ogni giorno, avrai bisogno di un partner che possa comprendere il settore, garantire competenza nelle innovazioni che ne alimentano lo sviluppo e che abbia investito in una rete globale creata per aiutarti a capire, costruire e vendere. E IBM è il partner perfetto per tutte quelle attività ambiziose di FinTech, sia dal punto di vista tecnologico sia da quello del business

IBM vanta un posizionamento unico nella copertura del settore dei Servizi Finanziari e nella sua capacità di assistere i propri partner nell’accesso a questi mercati. Abbiamo costruito una rete di 49 Cloud Data Centre in tutto il mondo che danno accesso a risorse tecniche in maniera più efficiente. Grazie alla sua copertura globale, la presenza verticale nel settore, le capacità di marketing, la penetrazione dei suoi clienti enterprise e molto altro, IBM è in grado di migliorare e differenziare le attività e le imprese FinTech di qualsiasi dimensione e portata.

Le prossime pagine illustrano i motivi per cui IBM può fare la differenza nel mondo FinTech.

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Sfrutta i vantaggi delle innovazioni business-focused di IBM

Con l’espansione delle attività FinTech e la loro differenziazione nel mercato, gli sviluppi tecnologici possono diventare sempre più complessi, comportando effetti a catena che si traducono in maggiori spese in termini di competenze supplementari o risorse umane IT necessarie affinché quelle nuove innovazioni siano realizzabili e sostenibili. Ma potrebbe anche non essere così, grazie agli efficaci schemi e risorse di supporto di IBM. L’accesso ai nostri lab avanzati può contribuire a tradurre le tue prospettive in nuove idee, soluzioni evolute e assistenza specifica per il business, oltre ad indirizzarti nella giusta direzione ed affermarti nel settore.

Tra i nostri servizi annoveriamo:

• Business Partner Solution Hub: localizzati strategicamente in tutto il mondo, i nostri Innovation Center forniscono competenze tecniche, sistemi altamente specifici, strutture d’avanguardia e opportunità formative per aiutarti a comprendere, costruire, commercializzare e concludere affari con i clienti. I nostri Subject Matter Expert (SME), esperti altamente preparati, sono sempre pronti a darti ulteriori informazioni e offrire soluzioni face-to-face a problematiche e strategie specifiche delle singole esigenze di business. Gestiamo 13 di queste strutture in 12 paesi europei, garantendo la presenza di un centro facilmente accessibile pronto per assisterti ovunque tu sia in Europa.

• I Lab & Client Centre: su un piano più tecnico e dettagliato, grazie all’accesso ai lab di sviluppo di IBM; i nostri Client Center offrono ai clienti e ai business partner workshop dedicati. Potrai scoprire direttamente dagli esperti le tendenze tecnologiche, le tecnologie e le soluzioni IBM, condividere idee innovative, provare in prima persona i prodotti e assistere alle dimostrazioni live di soluzioni per lo sviluppo delle future architetture dell’ambiente e delle esigenze IT. IBM vanta 19 di questi centri in Europa, principalmente nelle capitali, a cui possono facilmente accedere i visitatori nazionali o internazionali.

• I workshop di sviluppo della Blockchain: proponiamo un workshop gratuito di una giornata per offriti una maggiore comprensione della Blockchain e del suo funzionamento, e della direzione futura di questo settore specialistico di sviluppo.

• Software Access: sarai in grado di iscrivere i dipendenti attivi registrati nella Country Enterprise della tua società per utilizzare il Software Access Catalog acquistando il nostro Software Access. Avrai così l’opportunità di scaricare le più recenti versioni delle soluzioni di IBM per dimostrazione, valutazione, formazione, sviluppo e collaudo delle applicazioni commerciali.

Investimenti sulla base di Servizi

I servizi a pagamento dedicati agli investimenti a basso costo si stanno trasformando in un settore nuovo.

Investimenti automatizzati

La gestione patrimoniale diventa più vantaggiosa se si tralascia il bisogno di planner finanziari in carne e ossa.

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Il potere di vendita e di business che stimola lo sviluppo

Avere tra i tuoi prossimi obiettivi più importanti la conquista del mercato o l’ambizione di sviluppare una nuova app che trasformi il settore non significa nulla se non hai alle spalle un business plan solido e stabile. Mettere insieme gli elementi principali del modello “go-to-market”, delle vendite, del marketing e del deployment richiede un’analisi e una visione accurata del mercato e della base clienti in target. Tuttavia, se non disponi delle risorse giuste per soddisfare queste esigenze, IBM è qui per aiutarti.

Tra i nostri servizi di sostegno ai partner annoveriamo:

• The MSP HUB: un centro online di risorse ricco di white paper, infografiche e video che forniscono informazioni e occasioni formative immediate sui temi centrali dello sviluppo del mondo FinTech come e quando ne hai bisogno.

• Global Entrepreneur Program (GEP): iscrivendoti al nostro GEP potrai ricevere supporto go-to-market, mentoring e servizi di business, e competenze tecniche necessarie per promuovere il tuo business. Quale utile incentivo supplementare per i membri, le start-up potranno ricevere fino a $120.000 di crediti del Cloud di IBM senza costi aggiuntivi per un periodo fino a 12 mesi per le infrastrutture e la platform-as-a-service Bluemix.

• Planning & Marketing del Business: siamo in grado di definire meglio il tuo mercato e il modello go-to-market, oltre alla vendita di offerte e il sostegno al marketing.

• Partner Ecosystem: una vasta rete di partner per sviluppare potenziali rapporti di business, tra i quali i servizi di matchmaking.

• Assistenza di esperti in loco: siamo spesso in grado di garantire la presenza di uno dei nostri esperti SME nelle riunioni con i tuoi clienti, dando così un valore aggiunto e aiutandoti ad illustrate la sana e redditizia partnership con IBM. E in qualità di Business Partner di IBM, questo servizio non prevede alcun costo aggiuntivo.

• Il contratto Embedded Solution Agreement (ESA) ti consente di integrare i software, le offering as-a-service o i tool di sviluppo di IBM alle tue soluzioni già esistenti e di offrire così un pacchetto innovativo ai tuoi clienti.

Il tuo cammino verso il successo del business FinTech comincia qui.

Il tuo specialista FinTech è pronto a parlare con te e a definire la migliore linea di azione per il tuo business grazie ai numerosi vantaggi che una partnership con IBM può offrire. Per mettersi in contatto e aprire il tuo business a un mondo di opportunità FinTech, clicca qui.

Equity Crowdfunding La tecnologia che permette agli investitori accreditati di finanziare, alimentare e creare nuove imprese, il tutto da qualsiasi dispositivo.

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Per saperne di più sul contratto ESA e come ti può aiutare a ottimizzare il tuo business, clicca qui

Le sfide tecniche che IBM può aiutare a risolvere

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Anche se con elevate competenze nel marketing e un solido business plan, un business FinTech di successo richiede l’esecuzione efficiente del computing e delle tecnologie, aspetto che può risultare eccessivamente complesso.

Per aiutarti a risolvere le problematiche più comuni che potrebbero sorgere in questo settore di sviluppo, la guida illustra compiti e soluzioni e può dimostrare come una partnership con IBM è in grado di contribuire a mantenere la rotta giusta in questo mondo tecnologico e nel business.

Cloud

“Lavoro con le macchine virtuali e vorrei aggiungere qualcosa di più, in base al carico di lavoro così da poter sempre garantire ottime prestazioni.”

È possibile trasferire le macchine virtuali nel cloud, così da non dover dipendere da hardware limitati e poter aggiungere macchine se necessario.

“Vorrei affermarmi a livello internazionale, ma abbiamo solo un numero limitato di uffici.” Distribuendo le tue soluzioni attraverso il cloud, potrai raggiungere i clienti senza dover implementare soluzioni in loco.

Cognitive e Analytics

“Vorrei interagire con i miei clienti con un dialogo in una lingua naturale che li possa aiutare a gestire problematiche e dubbi.”

Grazie al linguaggio naturale delle API, i chatbot cognitivi possono comunicare con i clienti in maniera naturale e interagire con i loro problemi.

“Vorrei avere maggiori informazioni sui miei clienti: le loro scelte comportamentali, i loro acquisiti e l’utilizzo che fanno dei miei prodotti e del sito web.”

Numerose sono le soluzioni di analytics che possono aiutarti ad acquisire ulteriori conoscenze sul comportamento dei tuoi clienti, permettendoti di raccogliere informazioni migliori sul vissuto di prodotti per i tuoi clienti.

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Compliance e PSD2

“Assisteremo a un inasprimento della concorrenza nel settore dei pagamenti intraeuropei con la diffusione di PSD2.”

Meglio rafforzare la tua posizione concentrandoti sulle esperienze degli utenti e sui processi dei clienti.

“Aumenterà l’interoperabilità tra i diversi metodi di pagamento.

Qualora diversi partner dovessero utilizzare la tua soluzione, allora dovrai investire in una ITIL (IT infrastructure library IT).

“La cooperazione tra noi FinTech e gli istituti di pagamento tradizionali è migliorata.”

Per assicurarsi una cooperazione di successo, i partner devono avere livelli equivalenti di sicurezza, misure anti frode e requisiti di compliance.

Sviluppo di Soluzioni e App

“Ho bisogno di una piattaforma con la quale sviluppare, testare e migliorare nuove soluzioni. Ma vorrei anche prevenire gli ostacoli allo sviluppo di programmi complessi.”

Hai bisogno di un’innovativa piattaforma digitale che faciliti lo sviluppo di nuove soluzioni con una serie di API e blocchi funzionali preprogrammati.

Sicurezza

“Vorrei essere sicuro che l’app da me sviluppata non presenti vulnerabilità”

Se si utilizzano soluzioni di software che possono effettuare la scansione dell’app di nuova creazione alla ricerca di errori e vulnerabilità, sarai quindi in grado di risolverli immediatamente.

“In qualità di impresa FinTech, lavoro ogni giorno con dati clienti e finanziari sensibili. Ecco perché attribuisco grande importanza a garantire protezione impeccabile nei confronti di malware e attacchi informativi.”

Hai bisogno di un programma di sicurezza anti-frode e di protezione da attacchi informatici affidabile per tutelare te e i tuoi clienti da qualsiasi minaccia.

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Pagamenti e Blockchain

“I pagamenti e le transazioni sono parte delle mie attività quotidiane ed è importante per me che queste procedure siano sicure ed efficienti.”

Perché non semplificare le transazioni in maniera più efficiente e sicura attraverso la loro automatizzazione, trasferendole nel cloud o utilizzando nuovi metodi come Blockchain o Distributed Ledger Technology (DLT)?

“Come posso creare un ambiente Blockchain professionale?”

Non devi farlo da solo! Esistono esperti e consulenti specializzati nella Blockchain che sono felici di aiutarti.

Legale

“La MiFID II, la direttiva europea sui mercati degli strumenti finanziari, avrà il suo impatto sul settore FinTech nel 2018. Quali saranno le conseguenze per me?”

Tutte le chiamate telefoniche che si concludono con un’operazione dovranno, tra l’altro, essere registrate. I software che gestiscono tutti i dispositivi mobili all’interno della tua società ti aiuteranno in questo in maniera efficace.

“Il GDPR, il regolamento generale sulla protezione dei dati, entrerà in vigore nel 2018. Come dovrei reagire?”

La privacy dovrà diventare parte dei tuoi sforzi di responsabilità sociale aziendale. Dovrai creare nuove posizioni all’interno della tua struttura specializzate nella protezione dei dati e supportate da software adeguati.

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Tempo di agire

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Insieme abbiamo dimostrato che il potenziale della crescita e del successo del tuo business in un settore in piena evoluzione è enorme.

Conosci il tuo settore, il tuo lavoro e la possibile direzione che possono prendere nel tuo mercato, ma ciò che conta ora è che sei capace di trasformare i tuoi piani in azione nel modo più efficace possibile e fattibile in termini finanziari.

E anche se farlo può sembrare una prospettiva scoraggiante per gli MSP che forniscono Servizi Finanziari e le start-up di dimensione ridotta, non c’è dubbio che una partnership con IBM può aiutarti a risolvere queste problematiche. Proprio come tu comprendi le circostanze specifiche del tuo business, noi capiamo che:

· Esistono le opportunità, ma strategie diverse rispondono a imprese differenti · Hub Business Solution Partner possono aiutarti a comprendere, costruire, commercializzare e concludere affari con i clienti · Siamo in grado di assisterti nella costruzione e nello sviluppo del giusto ecosistema · Il nostro Global Entrepreneur Program significa che potrai avere accesso al supporto go-to-market, al mentoring e ai servizi di business go-to-market, oltre alle competenze tecniche necessarie a promuovere il tuo business · Il nostro ottimo posizionamento ci consente di guidarti tra le problematiche tecniche più complesse, dal cloud e cognitive fino agli aspetti legali e di sicurezza

Una volta create le condizioni favorevoli per il successo nel mondo FinTech e aver compreso come una partnership con IBM può tradurle in realtà per il tuo business, è ora tempo di mettersi in contatto con i nostri consulenti per discutere i tuoi prossimi passi ideali e agire in modo positivo. La pagina successiva illustra i contatti più vicini a te.

Fonte: PwC Global FinTech Survey 2016

In quali aree pensi che gli effetti del FinTech siano piùrilevanti per il tuo business?

Risponde alle mutateesigenze dei clienti connuove offerte

Sfrutta i dati el’analytics esistenti

Valorizza le interazioni ecostruisce rapporti di fiducia

Valorizza il businesscon capacità operativesofisticate

75%

51%

42%

42%

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Il consulente esperto più vicino a te

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Sia che tu abbia una semplice domanda o che sia alla ricerca di consigli dettagliati sul modo in cui i servizi di IBM possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di business, noi siamo pronti ad assisterti con il nostro team di consulenti esperti presenti in tutta Europa. Seleziona la regione dall’elenco contatti qui di seguito, e contatta l’esperto più vicino a te tramite mail o telefono.

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Country Name Contact

Belgium LuxembourgNetherlands

Coenraad Smith +31 20 369 0624Email Coenraad

Poland Russia

Agnieszka Zurek Olga Matashkova

+48 22 128 4975Email Agnieszka +74 99 918 4390 Email Olga

Austria Germany Switzerland

Jendrik PollehnNicolas Bene

+49 89 3803 7074Email Jendrik

France Nathalie Martinez +33 179 97 38 14Email Nathalie

Italy Andrea Brandi +39 02 8736 8943Email Andrea

Norway Sweden

Nevena Jovanovic +46 8446 83855Email Nevena

Country Name Contact

DenmarkFinland

Christian Avlund +45 6991 2632Email Christian

SpainGreecePortugal

Jacobo Abad +34 91 200 3956Email Jacobo

Israel Karnit Vega +97 23 376 0497Email Karnit

IrelandUK

Bernie Jack Mathilde Delorme

Cian McEvoy

+44 20 3318 0057Email Bernie +44 20 3318 0057 Email Mathilde +44 20 3318 0057 Email Cian

Ulteriori risorse

Per ulteriori informazioni e per scoprire dettagli sul mondo delle partnership IBM per il settore FinTech, dai uno sguardo a queste utili risorse:

IBM PartnerWorldConnettiti a un portfolio di soluzioni senza pari e a una sales force globale che ti offre gli strumenti per sfruttare le tendenze e le loro criticità.

Business Partner VoicesIl blog ufficiale di IBM PartnerWorld, con aggiornamenti quotidiani dai nostri Business Partner sparsi in tutto il mondo sugli aspetti più salienti del settore IT.

The MSP HubLo sportello unico per il mondo FinTech che fornisce informazioni specifiche e risorse formative.

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Riferimenti

What is FinTech and why does it matter to all entrepreneurs - Hot Topics

Blurred lines: How FinTech is shaping Financial Services - PWC

Bracing for seven critical changes as FinTech matures - McKinsey & Company

Siamo entusiastidi collaborare con te!

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