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INCOTERMS 2010
Caractersticas de los nuevos Caractersticas de los nuevos
Trminos Comerciales
Internacionales
Javier Escalante SiegertFebrero 4 de 2011
Para: Fenalco y Defensora del Usuario Aduanero
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Contenido Visin general Evolucin de los INCOTERMS Principales
cambios Estructura formal Estructura formal Anlisis de obligaciones
del Vendedor y el
Comprador Los nuevos INCOTERMS DAT y DAP Recomendaciones sobre
el uso de los
INCOTERMS Conclusin
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Visin General
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ICEX. Introduccin a los INCOTERMS.
http://www.youtube.com/watch?v=svj3CX25UD8&feature=related
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Qu son los INCOTERMS Los INCOTERMS son los trminos
internacionales de
comercio que comenzaron a regir en 1936, creados por laCmara de
Comercio Internacional.
Los INCOTERMS establecen un conjunto de reglas Los INCOTERMS
establecen un conjunto de reglasinternacionales para clarificar cmo
se distribuyen entreEL VENDEDOR y EL COMPRADOR los COSTOS,RIESGOS y
RESPONSABILIDADES en unacompraventa.
Estos trminos son reconocidos por la Comisin de lasNaciones
Unidas sobre Ley Comercial Internacionalcomo el estndar global para
la interpretacin de lostrminos de comercio
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Finalidad de los INCOTERMS Los INCOTERMS son trminos que se
utilizan usualmente en un
contrato de compraventa para definir claramente:
Cundo el vendedor ENTREGA la mercanca al comprador. A partir
delpunto y momento de entrega, la responsabilidades y riesgos
setransfieren del vendedor al comprador
Cul de las partes en el contrato de compraventa tiene la
obligacin deencargarse del transporte o del seguro
Qu costos asume cada una de las partes.
Las gestiones documentales que debe asumir el vendedor y
elcomprador.
En resumen, los INCOTERMS ayudan a establecer preguntas
centrales talescomo: cundo se produce la entrega, quin hace qu,
quin paga qu, dequin es el riesgo
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Utilidad de los INCOTERMS Ayudan a superar las diferencias en la
interpretacin de alcance de
obligaciones y responsabilidades, derivadas de distintos
esquemaslegales y diversisdad de prcticas comerciales entre un pas
y otro
Suministran una definicin internacionalmente aceptada sobre:
Suministran una definicin internacionalmente aceptada sobre: Las
responsabilidades/obligaciones del Vendedor y el Comprador La
distribucin de los costos La transferencia de los riesgos del
vendedor al comprador
Para este propsito, los INCOTERMS determinan el punto ymomento
en el que se produce la ENTREGA y el punto hasta elcual el vendedor
asume los costos
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Los INCOTERMS, un idioma comn
Los INCOTERMS se convierten en un idioma comn para el comercio
internacional, que ayudan a acercar a disminuir las distancias que
separan al vendedor y al comprador en una transaccin
internacional:
Nacionalidad Idioma Legislacin diferente Costumbres comerciales
diferentes
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Utilidad de los INCOTERMS en la compraventa internacional
Los INCOTERMS son esenciales en unaoperacin de compraventa
internacional,pues contribuyen a clarificar los trminos
ycondiciones de la misma, evitndose as:
Malos entendidos Retrasos Litigios entre las partes Costos de
tiempo y/o dinero
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Los INCOTERMS no definen todas las obligaciones relacionadas
conun CONTRATO DE VENTA.
Los INCOTERMS nada dicen con respecto a:
Especificaciones de la mercanca
Qu no cubren los INCOTERMS
Especificaciones de la mercanca Plazos de entrega Tipo
especficos de embalaje o marcado Garantas Servicio posventa
Incumplimientos del contrato Terminacin del contrato Jurisdiccin /
Ley aplicable Fuerza mayor
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Qu no cubren los INCOTERMS (2) Los INCOTERMS no regulan el
CONTRATO DE TRANSPORTE,
es decir que no establecen las obligaciones que asume el
transportador con el cargador, o viceversa.
No establecen requisitos especficos en relacin a las condiciones
No establecen requisitos especficos en relacin a las condiciones de
transporte
De modo que si se presentan daos a la mercanca asociados al
transporte, no busque en los INCOTERMS la manera de asignar las
responsabilidades. Bsquelas en el contrato de transporte y en las
normas que lo regulan.
Las obligaciones de las partes que intervienen en el contrato de
transporte se establecen en el contrato de transporte, no en los
INCOTERMS .
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Qu no cubren los INCOTERMS (3) Los INCOTERMS no son TERMINOS DE
PAGO. Es decir que no
se refieren a las formas, condiciones de pago, trminos de pago,
insolvencia
Los INCOTERMS no hablan de la TRANSFERENCIA DEL TTULO y LA
PROPIEDAD de los bienes del vendedor al comprador
En resumen, los INCOTERMS NO son un contrato de compraventa,
pero son parte esencial de un contrato. Las obligaciones que no se
deriven estrictamente del INCOTERM empleado deben quedar
expresamente consignadas en el contrato de venta
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Contenido Visin general Evolucin de los INCOTERMS Principales
cambios Estructura formal Estructura formal Anlisis de obligaciones
del Vendedor y el
Comprador Los nuevos INCOTERMS DAT y DAP Recomendaciones sobre
el uso de los
INCOTERMS Conclusin
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TemaEvolucin de los
INCOTERMSINCOTERMS
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La Cmara de Comercio Internacional (CCI): La Cmara de Comercio
Internacional es la organizacin mundial no
gubernamental, empresarial. Tiene su sede en Pars. Tiene una red
mundialde comits nacionales.
Ms de 2000 expertos representantes de las empresas socias
aportan suconocimiento y su experiencia en la elaboracin de las
tomas de posicinde la ICC sobre determinados temas econmicos.
La CCI aglutina expertos en diversas reas : Comerciantes
Banqueros Aseguradores Juristas Transportadores Embaladores
Especialistas en comercio internacional
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Reglamentos de la CCI La CCI prepara reglamentos utilizados
en
el comercio internacional. Losreglamentos ms conocidos
sonreglamentos ms conocidos son
Reglamentos sobre las cartas de crdito ocrditos documentarios
que se plasman en sultima versin enla normativa UCP 600
Los INCOTERMS
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Evolucin de los INCOTERMS La CCI se encarga de actualizar
peridicamente los INCOTERMS tratandode mejorarlos y adaptarlos a
las prcticasde mejorarlos y adaptarlos a las prcticascomerciales
empresariales, y a los modosy procesos de contratacin a
nivelinternacional.
Lo anterior con el fin de que losINCOTERMS respondan de forma
efectivaa esta evolucin.
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Evolucin de los Incoterms (2) La CCI ha introducido
modificaciones a lo INCOTERMS
regularmente:
o INCOTERMS 1936o INCOTERMS 1953o INCOTERMS 1967o INCOTERMS
1976o INCOTERMS 1976o INCOTERMS 1980o INCOTERMS 1990o INCOTERMS
2000o INCOTERMS 2010
En promedio la CCI ha revisado los INCOTERMS cada diezaos (al
menos en las ltimas revisiones)
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Publicacin de los nuevos INCOTERMS 2010
La Cmara de Comercio internacional inici en el 2008 una revisin
importante de los Incoterms 2000.
Este ltimo proceso de actualizacin culmin con la publicacin de
los INCOTERMS 2010 en septiembre de 2010, contenidos en la
publicacin No. 715E
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Publicacin y entrada en vigencia
Los INCOTERMS 2010 entraron en vigor el 1 de Enerode 2011, y en
principio, sustituyen a los Incoterms 2000.
Si vendedores y compradores lo desean y lo expresan Si
vendedores y compradores lo desean y lo expresandocumentalmente, an
a partir del 2011, van a poderseguir regulando sus compraventas de
acuerdo a losincoterms 2000.
En ese sentido, valga recordar que los incoterms no son leyes
que se derogan automticamente en cuanto aparecen otras nuevas.
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Porqu la necesidad del cambio en los INCOTERMS
El entorno del comercio internacional escambiante y evoluciona
constantemente.Han evolucionado muchos aspectos delHan evolucionado
muchos aspectos delcomercio internacional que afectan a
losINCOTERMS.
Desde la ltima revisin en el ao 2000,muchas cosas han cambiado
enel comercio mundial, y es as como la CCIha tenido en cuenta temas
como:
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Zonas de Libre Comercio
Comunicacin electrnica
Cambios en las prcticas de transporte
Seguridad en la circulacin de bienes
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Contenido Visin general Evolucin de los INCOTERMS Principales
cambios Estructura formal Estructura formal Anlisis de obligaciones
del Vendedor y el
Comprador Los nuevos INCOTERMS DAT y DAP Recomendaciones sobre
el uso de los
INCOTERMS Conclusin
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TemaPrincipales cambiosPrincipales cambios
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INCOTERMS eliminados y nuevos
En esta nueva modificacin de los Incoterm, la CCI harealizado
algunos cambios en profundidad.
Los Incoterms 2010 se han reducido de trece a once Los Incoterms
2010 se han reducido de trece a once
Cambios sustanciales en el Grupo D: Eliminados los Incoterms
DAF, DES, DEQ, DDU Nuevos Incoterms DAT , DAP
11 = 13 4 + 2
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Eliminacin de cuatro INCOTERMS (1)
Respecto a los Incoterms 2000, en los INCOTERMS2010 han
desaparecido cuatro Incoterms del grupo D:
DAF (Delivered At Frontier - entregada en frontera) DAF
(Delivered At Frontier - entregada en frontera)
DEQ (Delivered Ex Quay - Entregada en muelle)
DES (Delivered Ex Ship - Entregada en buque)
DDU (Delivered Duty Unpaid - Entregada derechos nopagados)
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Eliminacin de cuatro INCOTERMS (2)
Tres de los cuatro incoterms eliminados (DAF,DES y DEQ) eran de
escasa utilizacin. DAF era un Incoterm polivalente, utilizado con
mayor DAF era un Incoterm polivalente, utilizado con mayor
frecuencia en el transporte terrestre y en el
transportemultimodal.
DES, de uso exclusivo en la va martima.
DEQ, de uso exclusivo en la va martima donde elmomento de
entrega se produce en la el puerto dedestino, mercanca
descargada.
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Los dems INCOTERMS se mantienen:
EXW - Ex Works FCA - Free Carrier FAS - Free Alongside Ship FAS
- Free Alongside Ship FOB - Free on Board CFR - Cost and Freight
CIF - Cost, Insurance and Freight CPT - Carriage Paid To CIP -
Carriage and Insurance Paid To DDP - Delivered Duty Paid
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Revisin de los INCOTERMS En todos los INCOTERMS 2000 que
quedaron nuevamente incorporados en lanueva versin de INCOTERMS
2010, senueva versin de INCOTERMS 2010, seajustaron algunas
obligaciones devendedor y comprador con el objetivo deadecuarlas
mejor a las prcticascomerciales a nivel internacional.
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Clasificacin de los INCOTERMS 2010
Los Incoterms 2010 solo tendrn 2categoras:categoras:
para cualquier modalidad de transporte
Para transporte martimo y vas fluviales.
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Primer Grupo - Reglas para cualquier modo o modos de
transporte
Integrado por los siguientes trminos:
EXW En Fbrica (lugar designado) FCA Franco Porteador (lugar
designado) CPT Transporte Pagado Hasta (lugar de CPT Transporte
Pagado Hasta (lugar de
destino convenido) CIP Transporte y Seguro Pagado Hasta
(lugar
de destino convenido) DAP Entregada en Lugar (lugar convenido)
DAT Entregada en Terminal (terminal
convenida) DDP Entregad Derechos Pagados (lugar
convenido).
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Primer Grupo - Reglas para cualquier modo o modos de transporte:
Cmo usarlos?
Estos INCOTERMS se pueden utilizar conindependencia del modo de
transporteseleccionado y de si se emplean uno oseleccionado y de si
se emplean uno oms modos de transporte.
Se pueden utilizar incluso cuando no haytransporte martimo. Sin
embargo, sepueden utilizar en los casos en que seutiliza un buque
en parte del transporte.
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Segundo Grupo: Para la va martima o fluvial
Lo integran cuatro trminos habitualmente usados:
FOB Franco a bordo (puerto de cargaconvenido)convenido)
FAS Franco al costado del buque (puertode carga convenido)
CFR Costo y Flete (puerto de destinoconvenido)
CIF Costo, Seguro y Flete (puerto dedestino convenido)
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Reglas para el comercio nacional e internacional
Los Incoterms se han utilizado tradicionalmenteen los contratos
de compraventa internacional.
En el mismo subttulo de los Incoterms 2010 sereconoce
formalmente que estas reglas puedenreconoce formalmente que estas
reglas puedenaplicarse tanto a los contratos de
compraventainternacional como a los nacionales:
INCOTERMS 2010 de la Cmara de Comercio Internacional (ICC).
Reglas de ICC para el uso de trminos
comerciales nacionales e internacionales
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Reglas para el comercio nacional e internacional:
Porqu regular tambin el comercio nacional?
Varias son las razones que lo explican: En diversas zonas del
mundo los bloques
comerciales, como la Unin Europea, han hecho quecomerciales,
como la Unin Europea, han hecho quelos trmites en la frontera entre
los distintos pasessean menos significativos o incluso
inexistentes.
Los comerciantes suelen utilizar los Incoterms paracontratos de
compraventa puramente nacionales.
La mayor disposicin en los Estados Unidos a utilizarlos
Incoterms en el comercio interior en lugar de losantiguos trminos
de embarque y entrega contenidosen el Cdigo Comercial Uniforme.
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Reglas para el comercio nacional e internacional:
Para servir tambin al comercio nacional
Los Incoterms 2010 estipulan claramente en A2/B2que la obligacin
de cumplir con las formalidades deimportacin y exportacin existe
slo cuando seaaplicable (subrayado fuera de texto):aplicable
(subrayado fuera de texto):
A2. Cuando sea aplicable, el vendedor debe obtener, a su propio
riesgo y expensas, cualquier licencia de exportacin y otra
autorizacin oficial y llevar a
cabo todos los trmites aduaneros necesarios para la exportacin
de la mercanca
B2. Cuando sea aplicable, compete al comprador obtener, a su
propio riesgo y expensas, cualquier licencia de importacin y otra
autorizacin oficial y llevar
a cabo todos los trmites aduaneros necesarios para la importacin
de la mercanca y para su transporte a travs de cualquier pas
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Contenido Visin general Evolucin de los INCOTERMS Principales
cambios Estructura formal Estructura formal Anlisis de obligaciones
del Vendedor y el
Comprador Los nuevos INCOTERMS DAT y DAP Recomendaciones sobre
el uso de los
INCOTERMS Conclusin
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Estructura Formal
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Introduccin general
Proporciona informacin general sobreuso y principales
caractersticas de losuso y principales caractersticas de
losINCOTERMS 2010, pero no forma partede dichas reglas.
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Orden de presentacin
En la redaccin detallada de cadaIncoterm se tratan incialmente
losIncoterm se tratan incialmente losincoterms polivalentes o
multimodales,para luego abordar los incoterms solomartimos
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Nota de Orientacin Antes de cada Incoterms 2010 se encuentra una
Nota de
orientacin que explica lo fundamental de cadaIncoterms: Cundo se
debe utilizar Cundo se trasmite el riesgo Cundo se trasmite el
riesgo Cmo se distribuyen los costos entre el vendedor y el
comprador.
Las Notas de orientacin no forman parte propiamentede las reglas
INCOTERMS 2010, sino que estndestinadas a ayudar al usuario a
utilizar con precisin yeficiencia la regla Incoterms adecuada para
unatransaccin en particular.
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Gua Prctica y Grficos
Adems de las 11 reglas, la publicacinde los Incoterms 2010 se
complementacon una gua prctica as como grficoscon una gua prctica
as como grficosque ayudarn a los usuarios a elegir mejorla regla de
los Incoterms ms apropiadapara sus transacciones.
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Contenido Visin general Evolucin de los INCOTERMS Principales
cambios Estructura formal Estructura formal Anlisis de obligaciones
del Vendedor
y el Comprador Los nuevos INCOTERMS DAT y DAP Recomendaciones
sobre el uso de los
INCOTERMS Conclusin
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TemaAnlisis de las
obligaciones de Vendedor y CompradorVendedor y Comprador
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Clusulas con las obligaciones del vendedor y el comprador
Los INCOTERMS establecen un conjuntode obligaciones bsicas del
comprador yel vendedor, redactadas en veinteel vendedor, redactadas
en veinteclusulas Obligaciones del vendedor: A1, ... A10
Obligaciones del comprador: B1, ...B10
Son clusulas espejo: La obligacin A1del vendedor corresponde a
la obligacinB1 del comprador; ...
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Clusula INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2010
A1Suministro de la mercanca de
conformidad con el contratoObligaciones generales del
vendedor
B1 Pago del precio Obligaciones generales del comprador
A2 Licencias y autorizacionesLicencias, autorizaciones,
acreditaciones
de seguridad y otras formalidades
B2 Licencias y autorizacionesLicencias, autorizaciones,
acreditaciones
de seguridad y otras formalidadesB2 Licencias y
autorizaciones
de seguridad y otras formalidades
A3 Contratos de transporte y seguro Contratos de transporte y
seguro
B3 Contratos de transporte y seguro Contratos de transporte y
seguro
A4 Entrega Entrega
B4 Recepcin de la entrega Recepcin
A5 Transmisin de riesgos Transmisin de riesgos
B5 Transmisin de riesgos Transmisin de riesgos
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Clusula INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2010
A6 Reparto de gastos Reparto de costos
B6 Reparto de gastos Reparto de costos
A7 Aviso al comprador Notificaciones al comprador
B7 Aviso al vendedor Notificaciones al vendedor
A8
Prueba de la entrega, documento de
transporte o mensaje electrnico
equivalente
Documento de entrega
equivalente
B8
Prueba de la entrega, documento de
transporte o mensaje electrnico
equivalente
Prueba de la entrega
A9 Comprobacin - embalaje - marcado Comprobacin - embalaje -
marcado
B9 Inspeccin de la mercanca Inspeccin de la mercanca
A10 Otras obligacionesAyuda con la informacin y costos
relacionados
B10 Otras obligacionesAyuda con la informacin y costos
relacionados
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Obligaciones generales del vendedor y del Comprador
Clusulas A1/B1Clusulas A1/B1
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La primera clusula de los INCOTERMSse refiere a una condicin
esencial delcontrato de compraventa.
Suministro de la mercanca y pago del precio
A1. Suministro de las mercancas deconformidad con el
contrato.
B1. Pago del precio.
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A1 y B1 son idnticas en los 11 INCOTERMS
Los INCOTERMS 2010 no contienen cambiosesenciales en estos
apartes:
Suministro de la mercanca y pago del precio
esenciales en estos apartes:
A1. Suministro de las mercancas de conformidad con elcontrato.
El vendedor debe suministrar la mercanca y lafactura comercial de
conformidad con el contrato decompraventa y cualquier otra prueba
de conformidad quepueda exigir el contrato.
B1. Pago del precio. El comprador debe pagar el preciosegn lo
dispuesto en el contrato de compraventa.
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Comunicaciones electrnicas
Los Incoterms 2010 otorgan ahora a los medioselectrnicos de
comunicacin el mismo efecto que lacomunicacin en papel, siempre y
cuando las partesas lo acuerden o cuando sea la costumbre.
A1. () Cualquier documento al que se haga referencia en A1-A10
puede ser un documento o
procedimiento electrnico equivalente si as se acuerda entre las
partes o si es habitual
Esta frmula facilita la evolucin de los nuevosprocedimientos
electrnicos durante la vigencia de losIncoterms 2010.
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Licencias, autorizaciones, acreditaciones de seguridad
y otras formalidades(Clusulas A2/B2)(Clusulas A2/B2)
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Responsabilidad de los Trmites aduaneros
Regla general: Al igual que en los INCOTERMS 2000, en los
nuevos
INCOTERMS lo usual es que el vendedor y el compradorasumen
ntegramente los costos y la gestin de los
trmitesaduaneros:aduaneros:
Trmites de Exportacin > Vendedor Trmites de Importacin >
Comprador
Excepciones: Se mantienen las excepciones a esta regla que ya
estaban
establecidas en los INCOTERMS 2000 EXW : Trmites de Exportacin:
> Comprador En DDP: Trmites de Importacin: > Vendedor
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.3
TRAMITES EN PAIS EXPORTADOR
TRAMITES EN PAIS IMPORTADOR
EXW Comprador Comprador FCA Vendedor Comprador FAS Vendedor
Comprador
Trmites aduaneros
FAS Vendedor Comprador FOB Vendedor Comprador CFR Vendedor
Comprador CIF Vendedor Comprador CPT Vendedor Comprador CIP
Vendedor Comprador DAT Vendedor Comprador DAP Vendedor Comprador
DDP Vendedor Vendedor
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Precisin del concepto Trmites aduaneros
En la Introduccin general se define elconcepto:
Trmites aduaneros: Son los requisitosque hay que satisfacer para
cumplir concualquier regulacin aduanera aplicable ypueden incluir
obligacionesdocumentarias, de seguridad, deinformacin o de
inspeccin fsica
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Contrato de TransporteClusulas A3/B3 lit. a)
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Gastos de transporte Bajo los Incoterms CPT, CIP, CFR, CIF,
DAT, DAP y DDP, el vendedor debe hacerlos arreglos para el
transporte de lasmercancas al destino convenido.mercancas al
destino convenido.
El flete es pagado por el vendedor altransportador, y los costos
de flete losincluye el vendedor en el precio de ventatotal.
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Por lo anterior, el comprador y el vendedor deben acordar
expresamente en relacin al transporte :
la necesidad de utilizar una compaa de buques o un transportista
determinado.
el tipo o medio de transporte que se requiere
Las condiciones en las que debe realizarse el transporte. Por
ejemplo:
excluir el embarque de mercanca en cubierta para cierto tipo de
mercancas
Estipular la refrigeracin de los bienes a una determinada
temperatura
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Contrato de SeguroClusulas A3/B3, lit. b)
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Importancia del seguro de transporte
El seguro de transporte juega un papelcrucial para garantizar la
cobertura deaquellos riesgos difciles de evitar, o queaquellos
riesgos difciles de evitar, o queson inevitables
Ante la imposibilidad de eliminar oprevenir totalmente el
riesgo, el seguro esla mejor forma de cubrirnos del costo
delsiniestro o de la prdida que acarrea
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El seguro en los INCOTERMS CIF y CIP son los nicos INCOTERMS en
los que se fija al vendedor la
obligacin de otorgar cobertura de seguro.
En los once Incoterms restantes no se fijan obligacin con
respecto alseguro. La formalizacin del seguro de transporte es
opcional. El compradorasume el riesgo de la mercanca en el
transporte y es libre de asegurarla ono.
La intencin es permitir que comprador y vendedor decidan sobre
el seguro ysu cobertura.
Pero en todos estos casos, aunque el seguro no es obligatorio, s
esrecomendable contratar seguro, para que el comprador o el
vendedor secubran ante prdida o deterioro de la mercanca durante el
transito
La cobertura y extensin del seguro es un asunto que debe
quedarespecficamente definido en los contratos de venta,
independientemente decual sea el INCOTERM elegido. El seguro
requerido debe indicarse demanera precisa.
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Cambios en las clusulas de seguro Los Incoterms 2010 tienen en
cuenta los
cambios en las Clusulas de Coberturadel Instituto de
Aseguradores.
En los INCOTERMS se ha cambiado laredaccin de los artculos A3/B3
encuanto al seguro con el fin de aclarar lasobligaciones de las
partes al respecto:
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El Seguro en CIF y CIP El vendedor debe obtener un seguro de la
carga que cubra al menos con la cobertura
mnima dispuesta por las clusulas C) de las Clusulas de Carga del
Instituto deAseguradores de Londres u otras clusulas similares
El seguro deber contratarse con aseguradores o con una compaa de
seguros debuena reputacin
El seguro debe dar derecho al comprador a reclamar directamente
al asegurador
A peticin y expensas del comprador, el vendedor deber
proporcionar, a expensasdel comprador, toda cobertura adicional, si
puede proporcionarse, tales como
la cobertura proporcionada por las Clusulas A) y B) del
Instituto de Aseguradores deLondres o similares
Cobertura que cumpla con las Clusulas de Guerra y/o las Clusulas
de Huelga del Institutode Aseguradores de Londres o similares
El vendedor debe proporcionar al comprador, a peticin, riesgo y
expensas de ste, lainformacin que el comprador necesite para
proporcionar cualquier seguro adicional
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Condiciones del Seguro
El seguro deber cubrir, como mnimo, el precioacordado en el
contrato ms un 10%, es decir,un 110%.
El seguro deber concertarse en la moneda delcontrato
El seguro deber cubrir la mercanca desde elpunto de entrega
hasta, al menos, el lugar dedestino designado
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Entrega y RecepcinClusulas A4/B4
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Entrega El tema de la Entrega, de importancia
crtica en el contrato de compraventa y enla delimitacin de las
responsabilidades,la delimitacin de las responsabilidades,costos y
riesgos, es desarrollado conmucho mayor detalle en los
INCOTERMS2010.
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Lugar designado en el INCOTERM
De acuerdo con el INCOTERM empleado,El lugar designado acta
como
Lugar de Entrega, o Lugar de Destino
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Especifique el lugar de entrega o de destino de la mercanca tan
precisamente como sea
posible Se recomienda especificar tan claramente como sea
posible las indicaciones sobre el lugar de entrega o eldestino,
indicando un punto preciso en dicho lugar odestino para evitar
dudas o confusiones.destino para evitar dudas o confusiones.
No definir con claridad el lugar de entrega o el lugar dedestino
puede llegar a provocar un conflicto entrevendedor y comprador
La regla Incoterms escogida solo puede funcionar si laspartes
designan un lugar o un puerto, y lo har mejor siespecifican dicho
lugar tan precisamente como sea
posible.
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Ejemplo: Indicacin del lugar designado en el FCA
Es muy recomendable que las partes especifiquen, tan
claramentecomo sea posible, el punto en el lugar de entrega
designado, ya queel riesgo se transmite al comprador en dicho
punto.
Si la intencin de las partes es entregar las mercancas en
lasinstalaciones del vendedor, deberan identificar la direccin de
estasinstalaciones como el lugar de entrega designado.
Por otra parte, si tienen la intencin de que la mercanca
seentregue en otro lugar, deben identificar un lugar de
entregaespecfico diferente"
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Lugar de entrega y Lugar de destino
En EXW, FCA, FAS, FOB, DAT, DAP, DDP,el lugar designado en el
INCOTERM es ellugar de entrega y donde el riesgo setrasmite a de la
empresa vendedora a latrasmite a de la empresa vendedora a
laempresa compradora.
En CPT, CIP, CFR, CIF, el lugar designadoes distinto del lugar
de entrega. El lugardesignado el es lugar de destino hasta elcual
el transporte est pagado.
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Nuevo punto de entrega en FOB, CFR y CIF
Bajo los Incoterms 2010 FOB, CFR, CIF, la borda delbuque como
punto de entrega se cambia a favor de laentrega de la mercanca
cuando est "a bordo" delbuque en el puerto de salida.
Se transmite al importador la responsabilidad y los Se transmite
al importador la responsabilidad y losriesgos desde cuando la
mercanca est a bordo delbuque.
Esto refleja ms fielmente la realidad comercialmoderna y evita
la imagen del riesgo oscilando de unlado a otro sobre una lnea
perpendicular imaginaria.
En FOB, CFR, CIF, el exportador pasa aresponsabilizarse de la
estiba en puerto de salida
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Cadena de ventas En las ventas de productos bsicos, a diferencia
de las ventas
de productos manufacturados, es frecuente que la carga sevenda
varias veces en la ruta, en cadena.
Cuando esto sucede, el vendedor que se halla en medio de
lacadena no "embarca" la mercanca debido a que ya ha sidocadena no
"embarca" la mercanca debido a que ya ha sidoembarcada por el
primer vendedor de la cadena.
El vendedor en el centro de la cadena cumple por lo tanto consus
obligaciones para con su comprador no por el embarquede la
mercanca, sino proporcionando" la mercanca que hayasido
enviada.
Para mayor claridad, los Incoterms 2010 incluyen la obligacinde
"proporcionar la mercanca embarcada como unaalternativa a la
obligacin de embarcar las mercancas
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Transmisin de RiesgosClusulas A5/B5
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Entrega y Transferencia de Riesgos:
Los riesgos de prdida o dao se transfieren delvendedor al
comprador a partir del punto o momento enel que la produce la
entrega de la mercanca, segnel que la produce la entrega de la
mercanca, segnqueda definido en el respectivo INCOTERM.
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Transferencia de riesgos y gastos en los INCOTERMS:
INCOTERMS EXW, FAS, FOB, FCA, DAP, DAT, DDU:Punto para
transferencia de GASTOS = Punto para transferencia de
RIESGOS
GRUPO C: GRUPO C:
Punto para transferencia de GASTOS Punto para transferencia
deRIESGOS:
Transferencia de GASTOS: En el pas de destino
Transferencia de RIESGOS: En el pas de embarque
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Reparto de costosClusulas A6/B6
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Las clusulas A6 y B6 establecen las condiciones para ladivisin
de costos.
A6. Reparto de gastos
Clusulas de Reparto de Gastos:
A6. Reparto de gastos
B6. Reparto de gastos
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Gastos de manipulacin en la terminal
Los gastos de transporte incluirn algunas veces los costes
demanipulacin y traslado de las mercancas dentro de la terminal
decontenedores o instalaciones portuarias. Pero el transportista o
el operadorde la terminal puede que carguen dichos costos sobre el
comprador querecibe las mercancas.recibe las mercancas.
Los Incoterms 2010 tratan de evitar que se cobren dos veces los
gastos demanipulacin en la terminal asignando de forma clara esos
costos en losartculos A6/B6 de las normas pertinentes de los
Incoterms.
Ejemplo DAP- clusula A6: El vendedor debe pagar: () b)
Cualquiergasto de descarga en el lugar de destino que fuera por
cuenta del vendedorsegn el contrato de transporte; ()
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Fuente: ESNI Business School
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Notificaciones al Comprador y al VendedorClusulas A7/B7Clusulas
A7/B7
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*Notificaciones que se deben suministrar vendedor y
comprador
Vendedor y comprador tienen la obligacin de suministrar a su
contraparte informaciones sobre:
la fecha de entrega de la mercanca el nombre del buque en el que
se embarcarn el punto de carga, etc.
Comprador y vendedor deben acordar previamente: Qu informacin
deben suministrarse; por ejemplo, fecha del embarque, nombre
del
buque, fecha estimada de llegada, etc. la forma y el momento en
que el vendedor le notificar al comprador sobre el
despacho
RIESGOS: Si el vendedor no cumple con su obligacin de
notificacin con la exactitud u oportunidad requeridas se expone al
riesgo de que el comprador declare el incumplimiento del
contrato
-
*Notificaciones del vendedor al comprador
El contrato de venta debe contener trminos detallados sobre el
contenido, la forma y el momento en el que la notificacin de
despacho debe ser enviada al comprador, puesto que estas materias
no son cubiertas por la Clusula A7 de los INCOTERMS C y D.
El cumplir esta obligacin le evita al comprador los
inconvenientes o problemas de no conocer oportunamente, por
ejemplo, el nombre del buque en el que fueron despachadas las
mercancas.
-
Documento de Entrega y Prueba de la Entrega
Clusulas A8/B8Clusulas A8/B8
-
Documento de Entrega Es el documento utilizado para probar que
la
entrega se ha producido. En muchos INCOTERMS 2010 el documento
de En muchos INCOTERMS 2010 el documento de
entrega es un documento de transporte o sudocumento electrnico
correspondiente
Sin embargo, con EXW, FCA, FAS y FOB, eldocumento de entrega
puede tener tambinotras funciones, por ejemplo, como parte
delmecanismo de pago
-
Comprobacin, embalaje, marcado; Inspeccin de la
mercancaClusulas A9/B9Clusulas A9/B9
-
*Comprobacin No hay cambio. En los 11 INCOTERMS las
responsabilidades con respecto a verificacin e inspeccin se
distribuyen as:
Vendedor: cubre los gastos de verificacin de la Vendedor: cubre
los gastos de verificacin de la mercanca requeridas para cumplir
con la obligacin de entregar en las condiciones pactadas
Comprador: cubre los gastos de inspeccin previa al embarque
-
Embalaje En todos los 11 INCOTERMS el vendedor est obligado a
embalar la
mercanca de forma que soporte el transporte y las manipulaciones
a las que se ver sometida hasta su destino final.
En los INCOTERMS 2011 se hacen precisiones en la redaccin de
esta obligacin. Ejemplo: esta obligacin. Ejemplo:
CPT. A9. () El vendedor debe, a sus propias expensas, embalar la
mercanca, a menos que sea usual para ese comercio en particular el
transportar sin embalar el tipo de mercanca vendida. El vendedor
puede embalar la mercanca de la manera apropiada para su
transporte, a menos que el comprador le haya notificado requisitos
especficos de embalaje antes de que haya concluido el contrato de
compraventa.
-
Marcado
No hay cambios. Al igual que en los INCOTERMS 2000, se mantiene
en los INCOTERMS 2010 la obligacin del vendedor de marcar obligacin
del vendedor de marcar adecuadamente los embalajes.
Clusula A9. El embalaje ha de ser marcado adecuadamente.
-
Ayuda con la informacin y costos relacionadosClusulas
A10/B10Clusulas A10/B10
-
Acreditaciones relacionados con la seguridad
Clasulas A2/B2 y A10/B10
Los Incoterms 2010 han impuesto obligaciones al comprador y el
vendedoren lo relativo a obtener (artculos A2/B2) o prestar
asistencia en laobtencin de las acreditaciones relacionadas con la
seguridad, tales comola informacin sobre la cadena de custodia en
los A10/B10 de variosIncoterms.Incoterms.
Ejemplo DAT- Clusula A10:
El vendedor debe, cuando sea aplicable, en el momento oportuno,
proporcionar o prestar ayuda para obtener para el comprador, a
peticin, riesgo y a expensas de este ltimo, cualquier documento e
informacin, incluyendo la informacin relacionada con la seguridad
que necesite el
comprador para la importacin de la mercanca y/o para su
transporte hasta el destino final.
El vendedor debe reembolsar al comprador todos los costos y
gastos en que este ltimo haya incurrido al proporcionar o prestar
ayuda para obtener
documentos e informacin como se prev en B10.
-
Contenido Visin general Evolucin de los INCOTERMS Principales
cambios Estructura formal Estructura formal Anlisis de obligaciones
del Vendedor y el
Comprador Los nuevos INCOTERMS DAT y DAP Recomendaciones sobre
el uso de los
INCOTERMS Conclusin
-
TemaLos nuevos
INCOTERMS: DAT y DAPDAT y DAP
-
Dos nuevos INCOTERMS(DAT y DAP)
Sustituyen los Incoterms 2000, que fueroneliminados: DAT
(Entregada en la Terminal - Delivered At
Terminal): Sirve para todo tipo de transporte. Elvendedor
entrega la mercanca en una terminalTerminal): Sirve para todo tipo
de transporte. Elvendedor entrega la mercanca en una terminal(area,
martima o terrestre) en el pas de destino,despus de descargada.
DAP (Entregada en Lugar - Delivered At Place): Sirvepara todo
tipo de transporte. El vendedor entrega lamercanca en algn punto en
el pas de destino,acordado previamente por las partes. El vendedor
notoma a su cargo las formalidades aduaneras deimportacin, que
queda reservado al DDP. Permiteuna mayor flexibilidad respecto al
punto de entrega.
-
DAT es un incoterm polivalente y por tanto utilizable con
cualquier tipode transporte y tambin en la combinacin de todos
ellos, con lo cual seadecua a la tendencia del comercio
internacional de flexibilizar lasoperaciones logsticas.
En los ltimos aos la opcin de dejar la mercanca en una terminal
de
DAT Entregada en Terminal DAT (incluya la terminal designada en
el puerto o lugar de destino) INCOTERMS 2010
En los ltimos aos la opcin de dejar la mercanca en una terminal
detransporte es una opcin muy interesante tanto a nivel de
costeslogsticos como a nivel de seguridad de la mercanca y de quien
asumela responsabilidad de la mercanca.
En el trmino DAT el vendedor tiene la obligacin de entregar
lamercanca descargada en la terminal de carga designada y es hasta
esepunto donde el vendedor asume los costes.
La terminal puede ser un puerto, aeropuerto, etctera.
-
DAT se prefigura como un incoterm de especial utilizacinen el
transporte martimo.
En el DAT (en va martima) la entrega de la mercanca se
DAT Entregada en Terminal (2)
En el DAT (en va martima) la entrega de la mercanca seproduce en
el muelle del puerto de destino, despus deefectuada la descarga del
buque, con lo cual DATreemplaza perfectamente al DEQ.
El Incoterm DAT tambin ayuda a clarificar lasresponsabilidades
de la carga.
-
El nuevo Incoterm DAP es utilizable en todas lasmodalidades de
transporte. El DAP es un incotermpolivalente y lo podemos usar en
cualquier medio detransporte y en la combinacin de todos ellos.
DAP Entregada en Lugar DAP (incluya el lugar de destino
designado) INCOTERMS 2010
transporte y en la combinacin de todos ellos. El DAP se aplica a
ventas en las que se quiere entregar
contratando el transporte principal y entregar en el pas
dedestino en un lugar acordado.
El DAP va un paso ms all del DAT: la entrega se produceen algn
punto en el pas destino, despus de la terminal enel puerto o
aeropuerto de entrada.
Permite una mayor flexibilidad respecto de la escogencia
delpunto de entrega.
-
DAP reemplaza a DAF y DDU:
DAP reemplaza al DAF. Al eliminarse del DAP el
DAP Entregada en Lugar (2)
DAP reemplaza al DAF. Al eliminarse del DAP eltrmino restrictivo
frontier (frontera), el DAPresulta mucho ms flexible que el extinto
DAF.
DAP reemplaza al DDU (usada como variantemenor a DDP). DAP no
slo sustituye al DDUsino que lo potencia, hacindolo ms flexible
yverstil.
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Contenido Visin general Evolucin de los INCOTERMS Principales
cambios Estructura formal Estructura formal Anlisis de obligaciones
del Vendedor y el
Comprador Los nuevos INCOTERMS DAT y DAP Recomendaciones sobre
el uso de los
INCOTERMS Conclusin
-
TemaRecomendaciones
sobre su usosobre su uso
-
Incorporacin de los INCOTERMS 2010 en el contrato de
compraventa
Si quiere que se incorporen los Incoterms2010 en el contrato de
compraventa, esimportante indicarlo con claridad,importante
indicarlo con claridad,mediante una expresin tal como:
(la regla Incoterms elegida, incluyendo ellugar designado,
seguido de) Incoterms2010.
-
Sugerencias sobre el uso de los INCOTERMS 2010
!Incorporacin de los INCOTERMS 2010 en el contrato de
compraventa
-
Especifique el lugar de entrega o de destino de la mercanca tan
precisamente como sea
posible
Como indica la Introduccin de los Incoterms 2010: Un buen
ejemplo de esta precisin sera:
FCA 38 Cours Albert 1er, Francia Incoterms 2010
-
Tipo de transporte
Tener en cuenta en la seleccin del INCOTERM, el tipo de
transporte.
Martimos: Los INCOTERMS FOB, FAS, CFR, CIF slo deben utilizarse
cuando la mercanca se transporta en barco utilizarse cuando la
mercanca se transporta en barco
Polivalentes: Los INCOTERMS EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDU,
se utilizan en cualquier medio de transporte, tambin martimo y en
la combinacin de todos ellos.
Atencin En cualquier operacin de comercio internacional en la
que se utilice ms de un medio de transporte, debe usarse siempre un
INCOTERM polivalente
-
Se recomienda que al utilizar contenedores por va martimano se
acuda a los habituales FOB, CFR o CIF (incotermspensados
inicialmente para carga general).
Uso de contenedores
Si la mercanca se enva en un contenedor debe utilizarseun
incoterm incoterm polivalente.
-
Seguro En la importacin con los incoterms CIF y
CIP tener en cuenta los riesgos quetenemos cubiertos con el
seguro.tenemos cubiertos con el seguro.
-
Contenido Visin general Evolucin de los INCOTERMS Principales
cambios Estructura formal Estructura formal Anlisis de obligaciones
del Vendedor y el
Comprador Los nuevos INCOTERMS DAT y DAP Recomendaciones sobre
el uso de los
INCOTERMS Conclusin
-
Conclusin
-
Los INCOTERMS son la columna vertebral de una operacin de
comercio
internacional Por su vnculos directos con las distintas materias
que la configuran:
El transporte internacional: eleccin del medio de transporte
Seguros de la mercanca: en funcin del INCOTERM pactado
esobligatorio o no asegurar la mercanca para el transporte
internacional
Contrato de compraventa: los INCOTERMS se incluyen como
elementoesencial
Marketing internacional: los INCOTERMS son fundamentales en
elclculo de los precios de venta.
Logstica internacional: planificacin de los flujos de las
mercancas, dela informacin, de la documentacin, as como de los
embalajes y suidentificacin.
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Muchas gracias Muchas gracias
Javier Escalante SiegertJavier Escalante SiegertARAUJO IBARRA
& ASOCIADOS S.A.ARAUJO IBARRA & ASOCIADOS S.A.
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Tel. (4) 352 5521Tel. (4) 352 5521
