Indumentaria para niños

Descripción del Trabajo Práctico

Decidimos elegir la indumentaria de bebés-niños como tema central para nuestro

trabajo práctico siendo la misma atractiva e interesante desde el diseño y las

proporciones.

El objetivo general es producir indumentaria para bebés, con diseño

personalizado, se evaluarán distintos puntos de venta y la distribución del

producto. También se analizarán las ventajas y desventajas entre los puntos de

venta mencionados. Se pretende informar al lector de diversos puntos de venta,

analizando sus ventajas y desventajas así como el uso en la industria textil.

Tanto los adultos como los jóvenes eligen sus propias prendas indumentarias y

por lo general, los primeros las compran. Este no es el caso de los niños que, al

estar más desarrollados, elijen y manifiestan su interés entre una y otra pieza, mas

no la pagan, ya que la decisión final pasa por sus padres. Tampoco es el de los

bebés que dependen de los mayores, generalmente los padres, para todo. Es el

lactante, el usuario de indumentaria para bebés, el que utilizará tejidos y molderías

que deben adaptarse a sus necesidades. Estas últimas se traducen en

características que deben tener las prendas para bebés, con la finalidad de que

las mismas sean funcionales además de estéticas.

Pero, por sobre todo, la prenda debe ser práctica. Para esto es necesario

establecer las necesidades que tiene el usuario, ya sean físicas como

psicomotoras.

Cada vez son más los diseñadores que optan por el diseño de indumentaria

infantil y de bebés. Esto sucede no sólo porque hay menos competencia que en

otros sectores de la industria, sino que cuenta con ventajas propias del usuario

para el cual se diseña.

En relación con el cuerpo adulto, el cuerpo del bebé es más pequeño, por lo cual

la cantidad de material que se necesita para envolverlo es, por consiguiente,

menor.

Otra de las particularidades del mercado de la indumentaria para bebés es la

dinámica con la que se vende, la cual repercute en la producción. Hasta hace

unos años, las prendas para bebés tenían tipologías básicas, sin mayores

transformaciones. Los colores clásicos eran el blanco, rosa, celeste, verde y

amarillo. Bajo estas condiciones, se podían producir prendas según la temporada,

pero con la misma moda y estética

En los últimos años el mercado de ropa para bebés fue cambiando y, actualmente,

se pueden encontrar prendas de distintos colores, telas, estampas y variaciones.

Esto modificó el método de producción.

Puede decirse entonces que la industria de indumentaria para bebés está

creciendo, por los atractivos que presenta para los diseñadores. Estos últimos, a la

hora de diseñar, no sólo deben tener en cuenta la estética, sino que también las

Características del usuario, en este caso el bebé, que no sólo tiene necesidades

físicas (una de ellas de vestimenta). También tiene un crecimiento psicomotor que

debe ser respetado para el correcto desarrollo de la criatura. Para esto deberá

evaluarse qué tipologías de prenda existen y cuál es la más adecuada para cada

etapa de su crecimiento y así, no sólo preservar al usuario, sino también diseñar

una curva de talles adecuada. Es decir, cuántas prendas de cada talle voy a

producir.

En otras palabras, las prendas que se diseñan, además de ser estéticas (o no),

deben ser por sobre todas las cosas funcionales. Sobre todo para un usuario

como lo es el bebé, que tiene necesidades particulares y que, a diferencia de los

adultos, no tienen por qué tolerar una prenda incómoda por verse bien un rato

para alguna ocasión.

La ropa de bebé a la hora de diseñar debe ser fácil de vestir Por eso, las tipologías

enterizas, como el body, bodyshort, osito y enterito, deben tener aberturas en la

zona de la ingle y tiro. O, en caso de los pantaloncitos, tener elásticos y una

capacidad considerable como para que el bebé se sienta cómodo y no tener un

elástico muy ceñido que le duela al usuario cuando deben sacárselo o le corte la

circulación al colocárselo.

En cuanto al confort, las prendas deben tener una cantidad mínima de costuras

que a su vez no deberían ser voluminosas. Aclara que los bordes de las prendas

deben de tener una buena terminación con la finalidad de evitar la irritación.

Declaración jurada de autoría

A: Facultad de Diseño y Comunicación. Universidad de Palermo.

Por la presente dejo constancia de ser el autor del Trabajo Práctico Final titulado

Indumentaria para niños

que presento para la asignatura Comercialización I

dictada por el profesor Jorge Silva

Dejo constancia que el uso de marcos, inclusión de opiniones, citas e imágenes

es de mi absoluta responsabilidad, quedando la UP exenta de toda obligación al respecto.

Autorizo, en forma gratuita, a la UP a utilizar este material para concursos,

publicaciones y aplicaciones didácticas dado que constituyen ejercicios académicos de uso

interno sin fines comerciales.

Gerbaldo, Agostina

30 /06 /14

Fecha Firma y aclaración

INDICE

Idea emprendedora………………………………………………………………….1

Ciclo de vida del producto……………………………………………………….….1

Estrategia de precios………………………………………………………………..1

Análisis FODA………………………………………………………………………..2

Justificación del proceso creativo……………………………………………….....4

Análisis del mercado………………………………………………………………...4

Estrategia de promoción y ventas………………………………...........................5

Misión - Visión - Valores…………………………………………………………....5

Conclusiones personales…………………………………………………………..7

Bibliografía…………………………………………………………………………...8

IDEA EMPRENDEDORA

Nuestra idea consiste en la creación de indumentaria para bebés y niños de

temprana edad, alcanzando diseños creativos e innovadores que

complazcan a los compradores, pudiendo disfrutar de su confort y

exclusividad de las prendas.

Pretendemos una expansión temprana tanto en los alrededores de buenos

Aires, provincias y más adelante en el exterior, pudiendo mostrar la

particularidad de nuestro producto y la diferenciación respecto de los

demás.

Les brindamos un packageing novedoso, consistente en cajas azules o

rosas pastel dependiendo del sexo del menor, pudiendo ser utilizadas de

acuerdo a su tamaño como alcancías, debido a una abertura proporcionada

en las más pequeñas, o recolectoras de juguetes las más grandes.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Nuestro producto se encuentra en la etapa introductoria.

Durante la Primer etapa del ciclo de vida de un producto, éste se lanza al

mercado con una producción a gran escala y un programa exhaustivo de

mercadotecnia. Ha pasado ya por las etapas iniciales de la evolución de

ideas, modelo piloto y pruebas de mercado. El producto entero puede ser

nuevo, o conocido pero tenga una nueva característica o accesorio que se

encuentre en la fase introductoria.

ESTRATEGIA DE PRECIOS DE ACUERDO A LA EVOLUCION DE LAS

VENTAS QUE TENGA EL PRODUCTO

Nuestra estrategia de precios consiste en situar un precio inicial relativamente alto

para el producto. Esto significaría que el precio se ubica al más alto nivel posible

para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el

producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. Dos de los propósitos por

el cual elegimos esta estrategia son:

Proveer márgenes de utilidad sanos: este propósito sería útil para

recuperar costos de investigación y desarrollo.

Proporcionar flexibilidad a la empresa: ya que resultaría mucho más

fácil bajar un precio inicial que tropieza con la resistencia del

consumidor, que subirlo si ha resultado demasiado bajo para cubrir

los costos.

Nuestro producto ofrece beneficios genuinos y nuevos que van a atraer a

los compradores que estén dispuestos a pagar por este. Ya que los

clientes interpretan nuestro producto a un precio elevado, como indicativo

de calidad mayormente alta.

ANALISIS FODA

Fortalezas

Empresa con gran poder adquisitivo.

Locales de muy buena amplitud.

Variedad y cantidad de personal en actividad.

Departamento de recursos humanos y mercado.

Disponemos de estacionamientos y áreas recreativas para los niños.

Prendas son exclusivas.

Buen servicio y trato al cliente.

Personal capacitado, joven y didacta.

La exclusividad de la línea tiene una suerte de prestigio.

Buena calidad.

La ubicación de las prendas tiene a la mejor ubicación del cliente en su

compra.

Debilidades

Precios no accesibles.

Los competidores tienen más años en el mercado siendo mayormente

reconocidos lo que le brinda seguridad al cliente.

Alto costo de alquiler del local.

Novedad de la marca crea incertidumbre.

Oportunidades

La diversificación de mercancías ofrecida al consumidor crea en la mente del

mismo la posibilidad e idea de encontrar todo aquello que necesite en un mismo

lugar, en nuestra tienda, en una edad que va desde un recién nacido a un niño de

14 años. Esto se logra a través de una gran promoción y publicidad impartida en

diferentes focos. También contamos con una extensión horaria los fines de

semana, para aquellas personas que tienen una jornada laboral y distinta y no

encuentran momento alguno para recurrir a los locales en busca de lo deseado,

sábados en la sucursal de Palermo, kids choice deja sus puertas abiertas desde

las 8am hasta las 12am, focalizando total atención a aquellas madres que

necesitan de una extensión para completar sus tareas.

FODA COMPETENCIA

Little Akiabara

Fortalezas:

- Respaldo de una marca reconocida entre las madres: Akiabara

- Estructura que soporta esta unidad de negocios

- Mejor rendimiento de costos de producción y publicidad que se soportan también

desde Akiabara para Little Akiabara

Debilidades:

- No se especializa en el mercado y segmento de niños únicamente.

- Muy relacionado a la estética de Akiabara, sin tanta diversidad.

Amenazas:

- Nuevas marcas que surgen especializadas en el segmento ropa de niños.

- Especialización de las demás marcas de ropa en este segmento.

- Aumento de precios generales o tasa de inflación que perjudica el comercio.

Oportunidades:

- Expansión a otros países.

- Aumento de natalidad en Argentina dentro de su target group.

- Clientas fidelizadas de Akiabara expanden el boca a boca de Little Akiabara.

JUSTIFICACION DEL PROCESO CREATIVO

Buscamos dedicarnos a la indumentaria de bebé - niños, siendo que vimos

un segmento en el mercado desatendido, con lo cual observamos una

oportunidad de negocio y ahí creamos nuestra línea exclusiva e innovadora.

A partir de encuestas realizadas llegamos a la conclusión de que las

madres se encontraban disconformes e insatisfechas producto de la escasa

variedad de ropa para niños a la venta. Por este motivo, nos focalizamos en

apostar a la creatividad y transformación de la misma.

ANALISIS DE MERCADO EMERGENTE, SEGMENTACION

El mercado en el que opera la marca es el de la ropa de indumentaria para bebés.

Consumidor Pretendido:

Está dirigido a padres de capital federal y gran Buenos Aires, de un nivel socio

económico medio alto y alto, de 25 a 50 años de edad que se encuentran en una

etapa familiar, madres solteras divorciadas o casadas, preocupadas por el confort,

calidad, originalidad, e innovación respecto a la indumentaria de sus hijos.

Madres elegantes que buscan brindarles un producto novedoso a sus niños.

Se encuentra destinado a un grupo familiar, que poseen capacidad para afrontar

gastos excesivos para.

Los niños a los que apuntamos son aquellos que frecuentan colegios privados,

residen en countries o zonas preferenciales de Buenos aires o sus alrededores.

Estos padres buscan salir de la rutina de la vestimenta diaria de sus hijos y

apostar un diseño clásico pero innovador que sea capaz de brindarles confort.

Consumidor real:

Pueden formar parte de ellos tanto los abuelos, como los tíos o allegados al niño,

teniendo en cuenta algo mas abarcativo en la venta.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION

Nuestro objetivo consiste en atraer al cliente, hacer que el mismo se

acerque al punto de venta, mediante publicidad colores atrayentes, y

llamativos para los más pequeños., personificando vidrieras, dependiendo

del tipo de festividad que corresponda según la fecha.

Es más específica la investigación de gráfica.

Las ofertas y rebajas a realizar serian: Happy hour en shoppings Paseo

Alcorta y Patio Bullrich con descuentos de hasta el 50%. También contamos

con descuentos con tarjetas American Express, Master Card y Visa del

banco francés en días festivos y 25% los miércoles mujer.

ESTRATEGIA DE VENTAS

Búsqueda de clientes.

Brindar un buen servicio.

Gastar más tiempo en los clientes actuales y menos en los clientes

nuevos.

Comunicación.

Arte de vender.

Recabar información (investigación de mercado).

MISION DE LA EMPRESA

Define principalmente cual es nuestra labor o actividad en el mercado. Hace

encapie en lo que ofrece la empresa, responde a las preguntas para que

sirva y para que exista entre otras.

Somos una empresa dedicada a la venta de indumentaria totalmente

innovadora, con instalaciones novedosas y modernas, destinada a nuestros

clientes que buscan un trato justo y productos de alta calidad.

Kids Choice es un espacio de creación y experimentación dirigido a nuestro

principal target, el grupo familiar.

VISION DE LA EMPRESA

Define las metas que pretendemos conseguir en el futuro. Estos propósitos

tienen que ser realistas y alcanzables, siendo que la propuesta de visión

posee un carácter inspirador y motivador. Nuestra visión es llegar a

convertirnos en una empresa con un concepto de la moda renovador y

novedoso.

Pretendemos abrir camino a un tipo de moda exclusivo y de diseño, a

precios altos, con la intención de delimitar el público al cual va dirigido.

Buscamos llegar a un tipo de moda totalmente personalizada y autentica,

deseamos aprovechar el gran auge del comercio digital para distribuir

también a través de la venta on line

VALORES

Generamos relaciones duraderas y de confianza con nuestros clientes,

proveedores y empleados. Nos comprometemos con las normas laborales,

ambientales y legales

Orientación al cliente.

Servicio.

Flexibilidad.

Calidad total.

Lealtad.

CONCLUSIONES PERSONALES

El mercado de la ropa para bebés está creciendo por motivos como los

atractivos que presenta para los diseñadores y empresarios. Este usuario

de indumentaria es muy particular, porque tiene necesidades específicas y

diferentes a las de un adulto. Los requisitos de vestimenta son otros,

porque su piel y su motricidad son distintas a las de un niño, joven,

adolescente o mayor.

La piel del bebé no está completamente formada, por lo que las prendas

que lo visten deben ser hipo alergénicas. Por esta razón se recomiendan

las fibras naturales, en especial, la de algodón. También las tintas naturales

y al agua son las mejores para teñir y estampar las prendas que serán

usadas por bebés, por ser más seguras para la salud del bebé. La elección

de avíos también es importante para no pellizcar o dañar al bebé al

cambiarlo.

Las prendas son importantes también a la hora de cambiarlo: las aberturas

deben permitir vestir y desvestir al bebé sin molestarlo o lastimarlo.

Además, de acuerdo a las etapas evolutivas de crecimiento, hay prendas

más favorables que otras para el usuario según la edad del mismo. Éstas

están compuestas por módulos o moldes que permiten que todas las

prendas terminadas sean iguales

Si bien la compra de indumentaria para bebés por Internet puede ser

percibido como un acto poco cálido por parte de la madre, esta sensación

puede compensarse a partir de otra tendencia que es la de los productos

personalizados. Si la madre del bebé compra la prenda por Internet puede

personalizar el producto y así sentir que ella lo diseñó para su hijo.

Para finalizar, se puede decir que es posible producir indumentaria para

bebés a bajo costo a través de la readaptación de moldería, disminuyendo

así no sólo los costos de moldería sino también los del corte de las telas. La

calidad del producto no disminuye al bajarse los costos del proceso de

producción. El costo del proceso productivo puede bajarse aún más a

través de las ventas por Internet, eliminando los locales a la calle que

implican alquileres, impuestos varios y sueldos. En otras palabras, se

pueden bajar los costos del proceso productivo no sólo cambiando el punto

de venta, sino sobre todo en la etapa de moldería y corte a través de la

readaptación de moldería.

Es la figura del diseñador la que se enriquece en lo personal y laboral al

emprender el desafío que implica crear nuevas tipologías de prenda a partir

de un reducido número de módulos.

BIBLIOGRAFIA

kotler mercadotecnia

Santesmases marketing conceptos y estrategias