Industria mueble

8/18/2019 Industria mueble

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3.

LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS PARA EL DESARROLLO DE LA

INDUSTRIA DEL MUEBLE EN BAJA CALIFORNIA

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3. LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS PARA EL DESARROLLO DE LA INDUSTRIA DELMUEBLE EN BAJA CALIFORNIA

En el presente capítulo se proponen los lineamientos estratéicos para apo!ar el "esarrollo "e lain"ustria "e #a$ricaci%n "e mue$les en el esta"o "e &a'a Cali#ornia(

El capítulo inclu!e los siuientes temas:

• Líneas estratéicas

• Impacto "e proramas ! pro!ectos en ni)eles estratéicos

• Prorama "e e*pansi%n "e la in"ustria micro+ pe,ue-a ! me"iana

• Prorama "e interaci%n "e la ca"ena pro"ucti)a

• Prorama "e asociacionismo ! promoci%n

• Prorama "e consoli"aci%n "e la in#raestructura "el arupamiento

• Prorama "e apo!o al "esarrollo in"ustrial "e .alle /e"on"o

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LÍNEAS ESTRATEGICAS

LA ET/ATEIA P/OPUETA E UTETA E LA ET/UCTU/A ACTUAL 3EL A/UPA4IETO+ E U5O/TALE6A 3E&ILI3A3E E EL AP/O.EC8A4IETO 3E OPO/TUI3A3E( E PLATEA

T/A&AA/ E T/E I.ELE ET/ATICO(

NIVELES Y OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

9721: FIG. 81

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NIVEL 1

ENTORNO GLOBAL

RecursosHumanos

Ambientede

NegociosFinancia-miento

Infraes-tructuraFísica

Tecnolgicos

!adera "#roductos

de !adera

Ad$esi%os Abrasi%os

Herra&es "Tornillería #inturasLacas

Industria!a'uiladora

Industria No ma'uiladorade E()ortacin

IndustriaNo

ma'uiladora*onsumoRegional

IN+,TRIA!A.,ILA+ORA

Atracción de inversión e integracióncon la industria nacional.

IN+,TRIA NO!A.,ILA+ORA

Consolidación y crecimiento de labase industrial.

IN+,TRIA NO!A.,ILA+ORA

*ON,!OREGIONAL

Conservación y crecimiento de labase industrial.

NIVEL 2 Integración de la cadenaproductiva

NIVEL 3Consolidación y adecuaciónde la infraestructuraeconómica del agrupamiento

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IMPACTO DE PROGRAMAS Y PROYECTOS EN LOS NIVELES ESTRATÉGICOS

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#ROGRA!A +E FORTALE*I!IENTO +E LA IN+/ !I*RO#E.,E0A 1 !E+IANA

Creación de una linea de muebles y formación de un taller de diseño

Formación de una empresa comercializadora.

Mejora de competitividad

Articulación financiera del programa.

#ROGRA!A +E INTEGRA*I2N +E LA *A+ENA #RO+,*TI3AEstimulo a la subcontratación de partes.

Estimulo a la integración de materias primas

Asociación de empresas

#ROGRA!A +E AO*IAIONI!O 1 #RO!O*I2N

Elaboración y difusión del directorio de la industria

Conformación de la asociación de industriales del mueble .C.

!articipación en eventos internacionales

#ROGRA!A +E *ONOLI+A*I2N +E LA INFRAETR,*T,RA

+EL AGR,#A!IENTOEducativo y de capacitación

Fomento de asociación de empresas" subcontratación y competitividad

#ROGRA!A +E A#O1O AL +EARROLLO IN+,TRIAL +E3ALLE RE+ON+O

Apoyo al desarrollo industrial de #alle $edondo.

Industria!a'uiladora

Industria No!a'uiladoraE()ortacin

Industria No!a'uiladora

*onsumoRegional

#ro%eedores EntornoGlobal#ROGRA!A- #ro"ectos

;


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PROGRAMA DE FORTALECIMIENTO DE LA INDUSTRIA MICRO PE!UE"A Y MEDIANA

EL O&ETO 3EL P/O/A4A E /O4PE/ E T/E PUTO CLA.E: 3IEUE O/IIA LA 5ALTA 3E 3EA//OLLO 3E LA 4IC/O+ PE>UE


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LA IT/U4ETACI= COUTA 3E LO P/OECTO: C/EACI= 3E UA LIEA 3E P/O3UCTO+

5O/4ACI= 3E UA E4P/EA CO4E/CIALI6A3O/A 4EO/A 3E LA CO4PETITI.I3A3 AU4ETA/@ALA POI&ILI3A3E 3E ICI3I/ CO ITO E EL 4E/CA3O 3E EUA+ COTITUI/@A UA 5O/TALE6APA/A LA O&TECI= 3E 5IACIA4IETO

PROGRAMA DE FORTALECIMIENTO DE LA INDUSTRIA MICRO PE!UE"A Y MEDIANA.

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#RO1E*TO4*reacin de linea de muebles )ara

e()ortacin " formacin de untaller de dise5o/

#RO1E*TO4 Formacin de una em)resa

comerciali6adora )ara atencin delmercado de E,A

#RO1E*TO 4!e&ora de la com)etiti%idad

#RO1E*TO ARTI*,LA*I2NFINAN*IERA +EL

#ROGRA!A

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*A E*ECCI , -E* !$/EC0 -E F$MACI , -E 1,A EM!$E2A -E CME$CIA*I3ACI , 2E A2 E, *AI-E,0IFICACI+, -E *2 CA,A*E2 -E -I20$I1CI+, 04!IC2 -E M1E*E2 E, E1A.

*ANALE +E +ITRIB,*I2N +E !,EBLE EN E,A

+e !edio !a"oreo

+e ma"oreo

3entas )or cat7logo

Re)resentante

+istribuidorma"orista

Fabricantes

Agente de com)ras

0iendas" o diseñadores 5ue manejan vol6menes pe5ueños.2e re5uieren esfuerzos de promoción y servicio al cliente"consolidación de pedidos" reempa5uetado" serviciosposventa7resanes" laborde cobranza. ,ecesidad de un puntode venta y servicios en E1A.

#entas a almacenes" permite ventas de grandes vol6menes aun solo cliente. 2e demandan niveles de calidad estrictos"bajos niveles de precios" estos clientes son dif%c iles deaccesar. ,ecesidad de un punto de venta y servicio enE1A.

Minoristas 5ue venden al consumidor final. 2e re5uierenplazos cortos de entrega" solicitan alg6n tipo de e8clusividad.

!INORITA

INTER!E+IARIO

Fuente7 El mercado de el mueble en el medio Este de Estados 1nidos. ancome8t

*evantar ordenes de pedido 5ue el fabricante surtedirectamente. Cobran una comisión del 9:; al


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LA 3IT/I&UCI= 3E 4E3IO 4AO/EO+ A T/A. 3E /EP/EETATE 3E 3IT/I&UI3O/E

4AO/ITA O LO CAALE AP/O.EC8A&LE PA/A ICI3I/ E EL 4E/CA3O 3E EUA(

DISPONIBILIDAD DE APROVEC%AMIENTO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCI&N DE EUA PORLA MICRO Y PE!UE"A INDUSTRIA

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!INORITA

Medio mayoreo

-e mayoreo

INTER!E+IARIO

#entas porcat=logo

$epresentante

-istribuidormayorista

Fabricante

Agente decompras

Aprovec>able ,ecesidad de formar una empresa en E1A 5ue realicepromoción" proporcione servicios al cliente7 empa5uetado"posventa" etc.

-if%cilmente aprovec>able por los altos vol6menesdemandados y niveles de calidad" ofrecen bajos precios decompra. -if%ciles de accesar. $e5uiere formar una empresaen E1A.

-if%cil de aprovec>ar por los cortos plazos de entregasolicitados.

Aprovec>able" se re5uiere la formación de una empresa enE1A.

El canal utilizado preferentemente por las empresasactualmente. frece limitadas oportunidades de desarrollo.

-if%cil de aprovec>ar por los altos vol6menes y niveles decalidad y dificultad de accesar.

-if%cil de aprovec>ar por los grandes vol6menes y los cambiosfrecuentes de diseño.

*ANALE #OIBILI+A+ +EA#RO3E*HA!IENTO

+E*RI#*I2N

-if%cilmenteaprovec>able


Aprovec>able

F=cilmenteaprovec>able



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EL E>UE4A 3E CO4E/CIALI6ACI= P/OPUETO E &AA E LA 5O/4ACI= 3E UA L@EA 3EP/O3UCTO A CO4E/CIALI6A/ UA 5UE/6A 3E .ETA E4P/EA CO4E/CIALI6A3O/AF PA/ACOLOCA/ LO P/O3UCTO E EL 4E/CA3O+ I P/ECI3I/ 3E LA CO4E/CIALI6ACI= A T/A. 3E4AO/ITA(

ES!UEMA DE COMERCIALI'ACI&N PROPUESTO

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#lanta industrial delmueble en Ba&a *alifornia

Integracin de una línea'ue comerciali6ar

Em)resacomerciali6adora

!ercado enE,A

!a"orista

!edidos

2urtimiento

2urtimiento

-emanda

2urtimiento

!edido 2urtimiento

-emanda

2urtimiento!edido

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A>UELLO E4P/EA/IO CO LA U5ICIETE 5O/TALE6A PO3/IA O&TA/ PO/ 3E5II/ I APOO

LA LIEA 3E P/O3UCTO A CO4E/CIALI6A/+ /EALI6A/ ACCIOE 3E 4EO/A CO4PETITI.A A T/A.E 3EL C/ECE O CO PE/OAL P/OPIO O&TEE/ EL 5IACIA4IETO( PA/A P/O4OCIOA/U P/O3UCTO PO3/IA O&TA/ PO/ LO E>UE4A T/A3ICIOALE P/O4O.I3O PO/&ACO4ET O UTILI6A/ LO E/.ICIO 3E LA E4P/EA CO4E/CIALI6A3O/A(

9721: CAPITULO 2

#ro"ecto creacin de lineade muebles )ara

e()ortacin

#ro"ecto definanciamiento

#ro"ecto de me&oracom)etiti%a

#RO1E*TO +E *O!ER*IALI8A*I2NA#O1A+O EN4

#romocin #ro)ia#artici)acin en misionescomerciales#artici)acin en feriasinternacionales

,tili6ar los ser%icios de la em)resa

comerciali6adora

9:

9? ancome8t proporciona el servicio de organizar agendas" conposibles clientes en el e8tranjero

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P/O/A4A: ITE/ACI= 3E LA CA3EA P/O3UCTI.A

EL P/O/A4A TIEE T/E O&ETI.O: IC/E4ETA/ LA /E3E 3E U&COT/ATACI=+ AU4ETA/EL /A3O 3E ITE/ACI= 3E 4ATE/IA P/I4A ACIOALE AOCIA/ E4P/EA P/O3UCTI.A

CO4E/CIALI6A3O/A(

PROGRAMA DE INTEGRACI&N DE LA CADENA PRODUCTIVA

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#RO1E*TO +E ETI!,LO A LA,B*ONTRATA*I2N +E #ARTE

Formación de base estad%stica de datos

$euniones de promoción

Contacto oferta@demanda

Mejora de la competitividad

-ifusión local" nacional e internacional

#RO1E*TO +E ETI!,LO A LAINTEGRA*I2N +E !ATERIA #RI!A

Formación y difusión de la baseestad%stica de datos" a nivel local"nacional e internacional

Contacto de oferta@demanda

Mejoras de competitividad deproveedores locales identificados

#RO1E*TO +E AO*IA*I2N +E

E!#REA ;


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P/ICIPALE E>UE4A 3E U&COT/ATACIO /E3E 3E P/O3UCCIO ITE/ACIOALE

LO PAIE EITOO E EL 3EA//OLLO 3E /E3E 3E U&COT/ATACIO 8A EUI3OE>UE4A 3E APOO PA/A COCILIA/ LA O5E/TA LA 3E4A3A+ LO >UE E COI3E/O E ELP/OECTO 3E ETI4ULO A LA U&COT/ATACIO 3E PA/TE(

PAIS DESCRIPCION APO Asociaciones "e empresas ,ue promue)en la su$contrataci%n realiGan"o: reuniones "e promoci%n+

soluci%n "e "isputas me"iante un sistema leal "e consultoría+ aportaci%n "e in#ormaci%n so$re la o#erta(

Las asociaciones "e empresas se articulan con una asociaci%n nacional crea"a con apo!o "el o$ierno(Constitu!e el es,uema mHs amplio "e su$contrataci%n e*istente(EU/OPA En Europa se tomaron acciones para estimular la su$contrataci%n con $ase en una amplia participaci%n

estatal con én#asis en el "ise-o "e sistemas "e in#ormaci%n+ si $ien los es#uerGos institucionales anre#orGa"o las ten"encias "e merca"o aceleran"o la su$contrataci%n+ el ma!or é*ito se a presenta"o enlos casos promo)i"os por las empresas( El ma!or ni)el "e neocios "e su$contrataci%n se a lora"o atra)és "e la asistencia a #erias+ ! no por el uso "e sistemas "e in#ormaci%n(

EUA Las re"es "e pro"ucci%n se iniciaron con la in"ustria militar oraniGa"a entorno al PentHono+ estae*periencia así como la reoraniGaci%n in"ustrial mun"ial lle)% a las empresas "e EUA a realiGar alianGasestratéicas con empresas "e otros países lo ,ue oriin% la "escentraliGaci%n "e la pro"ucci%n+ creHn"oselaras ca"enas "e pro)ee"ores ! su$contratistas(

ITALIA El es,uema "e #ormaci%n "e re"es mHs importante es el consorcio Italiano consorGiF+ el cual es unaempresa constitui"a por empresas me"ianas ! pe,ue-as para proporcionar a sus aJlia"os una "i)ersi"a""e ser)icios+ ,ue inclu!e poner en contacto al compra"or con la empresa asocia"a+ sin constituirse en unacomercialiGa"ora( Los consorcios son #orma"os ! opera"os me"iante aportaciones "e los sociosK sinem$aro+ ca"a consorcio presenta al esta"o un prorama "e operaci%n con una solicitu" "e apo!o+ loscuales son proporciona"os por la autori"a" "e manera "iscrecional(

5uente: El 4erca"o "e .alores( acional 5inanciera( 5e$rero "e 199D(

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IT/U4ETO 5ACILITA3O/E 3E LA U&COT/ATACIO

A I.EL 4U3IAL LA U&COT/ATACIO 8A I3O I3UCI3A PO/ LA 3E4A3A APOA3A PO/ITITUCIOE U&E/A4ETALE(

ap%n: E*iste leislaci%n ,ue permiti% ampliar los procesos "e su$contrataci%n: Le! para la pre)enci%n "e la "emoraen el pao "e caros "e su$contrataci%n ! asuntos relaciona"os+ Le! para la promoci%n "e la pe,ue-a !me"iana in"ustria so$contratista(

Italia: La Le! asina un presupuesto al ministerio "e in"ustria para apo!ar a los consorcios "e e*portaci%n re"es "eempresasF en $ase a proramas operati)os ! solicitu"es "e apo!o(

Corea: e estimulo la su$contrataci%n me"iante un "ecreto ,ue o$li% a las empresas p$licas a comprar parte "e susinsumos a pe,ue-as empresas+ su$contratistas( e apo!% to"o el proceso "e su$contrataci%n me"iante unaserie "e #on"os "e Jnanciamiento( E*iste a"emHs coor"inaci%n entre el 4inisterio "e In"ustria ! ComercioInternacional+ La 5e"eraci%n Coreana "e Pe,ue-as empresas ! una oraniGaci%n no u$ernamental(

TaiMan: Para promo)er la su$contrataci%n se an #omenta"o las empresas comercialiGa"oras ,ue se trans#orman ensu$contratistas( e esta$leci% una oJcina u$ernamental con el o$'eti)o "e alentar la su$contrataci%nistema 5a$rica Centro atéliteF(

Europa La Uni%n Europea cre%: la &usiness Cooperation etMorNs ,ue es una re" "e consultores e interme"iarios con elprop%sito "e encontrar socios para la pe,ue-a ! me"iana empresaK el &ureau "e /approcement "esEnterprises ,ue es un sistema para promo)er la cooperaci%n ! el encuentro "e socios para la pe,ue-a !me"iana empresaK Europarternariat ! el prorama Interprise ,ue promue)en encuentros empresariales paraestimular acuer"os entre me"ianas ! pe,ue-as empresas(

5uente: El 4erca"o "e .alores( acional 5inanciera+ A$ri l "e 199D(

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PROYECTO ASOCIACI&N DE EMPRESAS

(JOINT VENTURE)

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EMPRESASPRODUCTORAS APORTAN:Conocimientos t&cnicos"capacidad de producción"materias primas y capital

EMPRESA NACIONAL

EMPRESACOMERCIALIZADORA APORTA:Conocimientos de mercado" carterade clientes" operación del negocio ycapital

EMPRESA EXTRANJERA

EMPRESASPRODUCTORAS

EMPRESA NACIONAL

EMPRESASCOMERCIALIZADORAS

POSIBILIDADES DE LA ASOCIACIÓN:

Constituir una nueva sociedadmercantil" con los re5uisitos de ley.Formar la sociedad con caracter%sticase8clusivamente funcionales" se celebra6nicamente contrato de asociación deacuerdo a lo establecido en la ley desociedades mercantiles.

ASPECTOS A CONSIDERAR:Establecer claramente la participación de capital social enla nueva sociedad y por ende del reparto de utilidades.Establecer los sistemas de comunicación para la operaciónde la empresa y para la toma de decisiones estrat&gicas.-efinir m&todos para la resolución de controversias"considerando instancias de arbitraje.

An=lisis de proyectos de inversión" proyectando7necesidades de capital de trabajo" activos fijos" recursospermanentes y flujo por venta de productos" ane8ando elan=lisis al contrato para 5ue sea formalmente e8igible.

CONSIDERACIONES PARA LA FORMALIZACIÓN LEGAL:

Celebrar un contrato entre los nuevos accionistas con el fin de establecer reglas claras de asociación.Establecer acuerdos accesorios al contrato7 de asistencia t&cnica" transmisión de conocimientos" licenciade uso de marcas" etc.Constituir la nueva sociedad mercantil con los re5uisitos de ley o celebrar contrato de asociación deacuerdo a la ley de sociedades mercantiles.

1D


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PROGRAMA DE ASOCIACIONISMO Y PROMOCI&N

EL P/O/A4A TIEE 3O O&ETI.O: P/O4OCIOA/ A LA E4P/EA 3EL 4UE&LE 3E &AACALI5O/IA LO P/O3UCTO ELA&O/A3O 5ACILITA/ LA CO4UICACI= 3E LA I3UT/IA COEL ETE/IO/ PA/A 4EO/A/ LA CO4E/CIALI6ACI= CO4PETITI.I3A3(

PROGRAMA DE ASOCIACIONISMO Y PROMOCI&N

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9721: CAPITULO 2

#RO1E*TO4 ELABORA*I2N 1 +IF,I2N +EL+IRE*TORIO +E LA IN+,TRIA +EL !,EBLE +E

BA


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EL ITO 3E LA PA/TICIPACI= 3E I3UT/IALE E P/O/A4A 3E P/O4OCI= 3EPE3E 3EL

3IE


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FUNCIONES DE LA ASOCIACION DE INDUSTRIALES DEL MUEBLE PARA BAJA CALIFORNIA

• /ealiGar acti)i"a"es con impacto "irecto en la pro"ucci%n ! comercialiGaci%n+ ,ue consi"eren:− Lorar la apertura "e nue)os merca"os− Consoli"ar el suministro a los merca"os actuales− /ealiGar me'oras en las plantas in"ustriales ,ue me'oren la competiti)i"a"

• Constituirse en un elemento alutina"or "e la in"ustria en el esla$%n "e contacto con losmerca"os( I"entiJcan"o clientes ! realiGan"o el contacto pro)ee"or cliente(

• /ealiGar estu"ios "e prein)ersi%n para sus socios ,ue inclu!an:− Estu"ios "e merca"o− Estu"ios "e #acti$ili"a" técnica ! econ%mica− Planes "e neocios

• Proporcionar in#ormaci%n+ asesoría ! ser)icios técnicos para la e*portaci%n(

• Proporcionar ser)icios para la comunicaci%n: #a*+ email ! tra"ucci%n(

• Creaci%n "e un #on"o para arantías constitui"o por #on"os "e los aJlia"os para a)alar cré"itos "ecorto plaGo(

• Proramaci%n ! preparaci%n "e los socios para la asistencia a #erias nacionales e internacionales

• /epresentar a sus aJlia"os ante instancias "e o$ierno #e"eral+ estatal ! pro)ee"ores

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CARACTERISTICAS DE LA ASOCIACION DE INDUSTRIALES DEL MUEBLE PARA BAJACALIFORNIA

• La asociaci%n "e$erH con#ormarse estructuralmente como una empresa para lo cual se "e$erHconsi"erar:

• >ue posea una estructura a"ministrati)a propia+ un erente eneral ! encara"os "e Hreas

especíJcas estu"ios "e merca"os+ me'oras competiti)as+ contacto "e merca"os etc(F(• 3e$erH ser estructuralmente pe,ue-a(

• 3e$erH contar con instalaciones oJcinaF para su operaci%n(

• El én#asis "e su operaci%n "e$e ser:− La comercialiGaci%n− La me'ora competiti)a "e los asocia"os

• 3e$erH operar con recursos pro)enientes "e aportaciones "e los socios pero sería con)enienteconsi"erar aportaciones #e"erales ! estatales para su operaci%n+ con $ase en proramas "etra$a'o especíJcos para: estu"ios "e merca"os+ i"entiJcaci%n "e nicos+ pro!ectos "e me'ora parala competiti)i"a"+ interaci%n "e re"es "e su$contrataci%n(

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PROGRAMA DE CONSOLIDACI&N DE LA INFRAESTRUCTURA DEL AGRUPAMIENTO

EL P/O/A4A TIEE PO/ O&ETI.O 5O/4A/ /ECU/O 3E ALTO I.EL PA/A LA I3UT/IA+P/OPICIA/ LA 5O/4ACI= 3E 4AO 3E O&/A CAPACITA3A CO4PETITI.A 5O4ETA/ LAAOCIACI= 3E E4P/EA+ LA U&COT/ATACI= LA CO4PETITI.I3A3(

PROGRAMA DE CONSOLIDACI&N DE LA INFRAESTRUCTURA DEL AGRUPAMIENTO

9721: CAPITULO 2

#RO1E*TO +E E+,*A*I2N 1*A#A*ITA*I2N

Formación de recursos de alto nivel

Impulso a la capacitación de trabajadores

Formación de una bolsa de trabajo para laindustria

#RO1E*TO +E FO!ENTO +E A-O*IA*I2N+E E!#RE-A-> -,B*ONTRATA*I2N 1

*O!#ETITI3I+A+

Acceso a financiamiento

Acceso a instrumentos de estudio demercado con costos preferenciales

2;


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PROGRAMA DE APOYO AL DESARROLLO INDUSTRIA DE VALLE REDONDO

PA/A EL P/OECTO .ALLE /E3O3O E PLATEA 3O O&ETI.O+ AEO/A/ A LO E4P/EA/IOE EL 3EA//OLLO 3EL P/OECTO E ITE/A/ A LA E4P/EA PA/TICIPATE A LO P/O/A4A3E 5O/TALECI4IETO 3E LA 4IC/O+ PE>UE

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