Industria & Negocios Febrero 2009

La revista de la Unión Industrial Paraguaya

Industrianegocios&

www.uip.org.py Edición 2 Febrero 2009

Paraguay de cara al 2009

En su mensaje de fin de año 2008, Gustavo Volpe, presidente de la Unión Industrial Paraguaya, ofrece un resumen del período que pasó y una perspectiva del futuro para el país.

edITOrIal #2

Estimados amigos industrialEs:

todas las noticias, revistas, informes, programas y comentarios pregonan los mas fatídicos trimestres, semestres y hasta ejercicios enteros para el futuro. Retracción de mercado, caída de exportaciones, despidos, crisis, ajuste de cinturones…La Union Industrial Paraguaya no esta ajena a las necesidades inmediatas que tal coyuntura demanda naturalmente a nuestro sector y al mercado, sin embargo

les invitamos a hacer una pausa y recordar, que los obstáculos y problemas se encaran y se superan mejor, mucho mejor con ciudadanos, empresarios, dirigentes, politicos y lideres que interactúan, mas que nunca, con justicia, templanza y prudencia.Los individuos tenemos dos maneras de formar parte de los grupos u organizaciones civiles o sociales en donde actuamos, a veces se dan juntos, a veces por separado. Podemos perte-necer al grupo y/o podemos participar en el. La pertenencia se caracteriza por la entrega incondicional, asi por ejemplo pertenecemos naturalmente a nuestras familias. Pero asi también pertenecemos a un club, pierda este o gane.La participación sin embargo es mucho mas deliberada y voluntaria. El individuo participa en un grupo porque quiere y mientras quiere. Por sobre toda las cosas mantiene suficiente distancia critica como para decidir si le conviene o no seguir en ese colectivo. Conclusión, en la pertenencia lo que vale es el ser del grupo, sentirse identificado con el. Sin embargo en la participación lo importante son los objetivos que pretendemos lograr por medio del colectivo o colegiado. Cuando no se alcanza lo deseado se toman desiciones racionales, pu-diendo inclusive abandonar el colegiado.Los politicos y mas aun aquellos que ocupan cargos publicos deben participar y recordar que los/sus partidos son unicamente el medio que permite que todos podamos participar en cierta medida en las tareas de gobierno. Ciertamente debemos reconocer que sin embargo los dirigentes con actividad politica terminan generalmente convirtiendo a sus partidos en fines en si mismo: todo lo que se hace a favor del partido es bueno, lo que perjudica al partido es malo, es decir terminan perteneciendo.En el mismo sentido tambien las organizaciones civiles en Paraguay requieren de urgente consenso en nuestras filas, participar con mucha pausa y dialogo desapasionado, unicamen-te de esta forma estaríamos preparados para iniciar una verdadera concertación que nos lleve a construir una agenda de desarrollo.La Union Industrial Paraguaya invita a todos los socios, amigos in-dustriales y ciudadanos paraguayos a participar mas en los grandes temas nacionales, buscando consenso para lograr así los objetivos que lejos superan y se elevan muy por encima de aquellos intere-ses particulares y/o sectoriales.Deseamos un buen inicio de año y que este 2009 nos encuentre con industriales mas dedicados y dispuestos al cambio y que dis-fruten de esta edicion.

Ing. christian eulerich ZamphiropolosDirector eDitorial

edITOrIal uIP 3 Un 2009 dispuestos al cambio.

JuNTa eJecuTIVa & 6FIlIaleS uIP Teléfonos útiles.

NueVOS SOcIOS uIP 7 Nuevos integrantes de la UIP.

acTualIdad 8Lo que ocurre aquí y en el mundo.

FIN de aÑO eN la uIP 14 Despedimos el 2008 y brindamos por un año masde trabajo en el desarrollo del país.

eVeNTOS uIP 16 Foros, seminarios y reuniones.

18MeNSaJe Del PreSiDeNte rrHH 30 tecNoloGia 40

MeNSaJe del PreSIdeNTe 18 Discurso de fin de año por parte de Gustavo Volpe.

INTerNeT 21Para el año 2001 la velocidad llegará a los 100 gigabytes por segundo.

ecONOMIa 22La crisis mundial y el Paraguay. Informe completo por parte de dos expertos.

eMPreSaS 26 Entrevista al Ing. Gustavo Gadea. Gerente General de Luxacril.

recurSOS HuMaNOS 30Diez consejos para dejar de ser“esclavo” del horario laboral.

FINaNZaS 31China se consolida como tercera potencia mundial.

eMPreSaS 32Fibrac. Comenzó como una pequeña empresa, hoy día una gran industria reconocidanacional e internacionalmente.

MaNageMeNT 36Siete pasos para preparar su empresaante la tormenta económica.

acTualIdad 38¿Cómo serán las empresas del futuro?.

TecNOlOgIa 40Usos y hábitos de navegación en internet por parte de trabajadores en las empresas.

dONde NaVegar? 42Industria & Negocios te presenta los mejoressitios webs nacionales e internacionales.

recOMeNdadOS 43Libros para leer.

La Revista Industria & Negocios es editada por Dervish Editorial.

Directora Janine Giani PattersonCoordinación General Alejo GaliassoRedacción Mariela Acosta Dirección de Arte Roger Báez

Prócer Estigarribia 1178 - Tels: (021) 614-797/8Asunción - Paraguay - [email protected]

INDUSTRIA & NEGOCIOS© es una publicación de la Unión Industrial Paraguaya, editada por Dervish Editorial. Queda prohibida la reproducción total o parcial de esta publicación, aún mencionando la fuente. Las notas e imágenes firmadas son responsabilidad de sus autores, las notas e imágenes de otras publicaciones son reproducidas con permiso de los autores o editoriales y se menciona su fuente original. El criterio utilizado para la selección del material que integra el presente número no supone adhesión ni discrepancia de los mismos. Dervish Editorial no asume responsabilidad alguna por el contenido y los resultados de los avisos publicitarios en la presente edición.

La Revista de la Unión Industrial Paraguaya

Presidente Comisión de Información y Comunicación Christian Eulerich Zamphiropolos

Industrianegocios&

www.uip.org.py edición 2 Febrero 2009

SuMarIO

FiNaNZaS 31 actUaliDaD 38eMPreSaS 32

JuNTa eJecuTIVa aÑO 2008/ 2009 FIlIaleS uIP

Miembros titularesing. Guillermo Stanley

ing. Jorge Morenoing. luis a. lima

Sr. Heinz Gerardo DollSr. raúl H. lópez Salinas

Sr. Pablo J. Maugering. christian eulerich Zamphiropolos

Miembros suplentesec. luis Fleitas Bogarín

Sr. osvaldo achónQ. F. odila Báez

Sr. christian cieplik

comisión revisora de cuentasPresidente: lic. Domingo lópez

Miembros TitularesDr. abel rodríguezSr. Justo Ferreira

Miembros SuplentesSr. ramiro Vargas Peña

Sr. David ricardo casola

Presidente: lic. Gustavo Volpe Vicepresidente 1º: ing. eduardo Felippo Vice Pdte. administ.: Sr. rodolfo Winekker Vice Pdte. gremial: lic. alfredo de Hollanda Vice Pdte. rr II: ing. Felipe resck Vice Pdte. Serv. emp.: arq. luis tavella Secretario: Sr. Juan angel Villagra Secretario: ing. raúl Hoeckle Tesorero: Sr. Pablo Jose Mauger Tesorero: ing. carlos a. rivas

caaguaZu Presidente: Bernardo Barbosa celular: (0993) 288-091 dirección: ruta 7 - Km. 185 (empresa FiBrac) Teléfono: (0522) 42-857 Fax: (0522) 42-857 e-mail: [email protected] uipfilialcaaguazú@hotmail.com

alTO ParaNa Presidente: Q.F. odila Báez Medina dirección: acá carayá 1352 Barrio Boquerón - ciudad del este Teléfono: (061) 510-657 e-mail: [email protected]

guaIra Presidente: luis Damattei dirección: comuneros 1160 c/ Paí anasagasti Barrio Ybaroty - Villarrica Teléfono: (0541) 43-781 e-mail: [email protected]

ITaPua Presidente: Sergio Studenko celular: (0975) 603-960 dirección: calle Villarrica c/ Mcal. estigarribia encarnación - itapúa Teléfono: (071) 202 220 Fax: (071) 204 834 e-mail: [email protected]

uNION INduSTrIal Paraguaya

• Qin Yi amEriCa• siCa mEtlurgiCa PYa sa• gmVl imPort - EXPort• FrutiKa srl• CimPlast saCi• ContEPar srl• Camara ParaguaYa dE airE aCondiCionado, rEFrigEraCion Y VEntilaCion mECaniCa• asoCiaCion dE industrialEs domisanitarios Y aFinEs• distriBuidora BraVo sa• imPErlin sa• nuEVas idEas srl

• tEmis sa• FirE mastEr srl• Forma industrial Y ComErCial srl• agroFuturo sa• BiotECniCa srl• Camara ParaguaYa dE industrialEs dE la Canasta Familiar• ConFECCionEs industrialEs sa• graFitEC sa• laBoratorio dE ProduCtos EtiCos CEisa• tago srl• tEXtilEs srl• tosoni ingEniEria srl

la uNIóN INduSTrIal Paraguaya (uIP) da la bIeNVeNIda a SuS NueVOS SOcIOS

Para el área de Servicios Empresariales el contar con nuevos socios produce una satisfacción enorme y es realmente un compromiso con la Industria Nacional, ya que busca el crecimiento de la misma y eso es posible mediante los servicios y beneficios que ofrece la Unión Industrial Paraguaya. Desde el mes de noviembre a diciembre del 2008 se han asociado a la Unión Industrial Paraguaya entre las que podemos citar:

NueVOS SOcIOS uIP

INPET S.A.E.C.A.Ruta Transchaco Km. 15. Mariano Roque Alonso, Paraguay.

Teléfonos: (595 21) 752 820/1. Fax (595 21) 750 325. Email: [email protected]. Web: www.inpet.com.py

acTualIdad

La Administración de Drogas y Alimentos (FDA) de los Esta-dos Unidos (EEUU) aprobó el estatus de GRAS (generalmente reconocidos como seguros) para el rebaudiósido A con 95% o más de pureza, para ser utilizado como un edulcorante de uso general en alimentos y bebidas. Con este estatus se concluye que no existe objeción alguna para rechazar el edulcorante de-rivado del ka’a he’ê (Reb-A), de acuerdo a los datos recibidos por la Mesa Sectorial de la Stevia. Las dos compañías que han solicitado al FDA la aprobación, la Merisant Company y Cargill, presentaron los estudios científicos para demostrar que es un alimento seguro para su uso en la industria de alimentos, bebi-das y edulcorantes de mesa.

El grado de libertad económica en el Paraguay mejoró levemen-te en el 2008 respecto a 2007, de acuerdo al Índice de Libertad Económica 2009 elaborado por la fundación norteamericana Heritage y el diario The Wall Street Journal. El estudio, que toma en cuenta 10 criterios para medir la libertad económica de 179 países en todo el mundo, consigna que el Paraguay ha mejo-rado su calificación en 1 punto, totalizando 61 puntos en una escala de 0 a 100. La calificación es ligeramente superior incluso al promedio mundial. En el ránking mundial ha retrocedido dos lugares, cayendo de la ubicación 77 al puesto 79. No obstante, debe aclararse que el universo de la muestra ha crecido, pues ahora se analizan a 179 naciones frente a 157 de la edición an-terior. Comparativamente, el Paraguay está mejor posicionado que Brasil, Argentina, Bolivia y Venezuela.

Este aumento obedece a los precios favorables de aceites de soja y girasol. El valor de las exportaciones de aceites vegetales, a octubre 2008, alcanzó el récord de 323,5 millones de dólares, por 269.785 toneladas, significando un crecimiento del 54% con relación a lo exportado en todo 2007, cuando llegó a los 210,4 millones de dólares, por 289.361 toneladas. Así señala un infor-me de la Unidad Técnica de Estudios para la Industria (Utepi) del Ministerio de Industria y Comercio.

Inversionistas alemanes y uruguayos proyectan radicar en el país 114.000 euros en un proyecto de conversión de biomasa en ga-soíl. O sea, combustible alternativo a partir de la aplicación de nuevas tecnologías. La iniciativa fue presentada al presidente de la República, Fernando Lugo, por el radialista y presentador de televisión Palo Rubin en Palacio de Gobierno. Según explicó, la energía será producida a partir de biomasa, basura e inclusive escombros. El referido comunicador no habló sobre los aspectos técnicos del proyecto en cuestión, que según afirmó, tiene dos años de gestación en Paraguay. Rubin dejó entrever que se firma-rá un preacuerdo con el Gobierno, y pasó a aclarar que “el Estado paraguayo no hará ningún desembolso y que toda la inversión corre por cuenta del grupo en cuestión”.

eeuu aPrueba el uSO de ka’a He’ê cOMO edulcOraNTe

MeJOra lIberTad ecONóMIca del PaíS

eNVíOS récOrd de aceITeS VegeTaleS

PrOyecTaN INVerTIr 114 MIl eurOS eN eNergía

Industria & negocios | febrero 20098

La exportación de productos frutihortícolas, frescos y proce-sados, en los últimos dos años se triplicó, según informes de la Mesa Sectorial de este sector de Rediex. Desde 2006 hasta el año pasado los ingresos del sector aumentaron de US$ 5.000.000 a US$ 15.000.000. El informe realiza un resumen de la situación del rubro al término de 2008 y puntualiza algunos trabajos que deben realizarse en el corriente año. La idea es incentivar y pro-mover la exportación a los mercados de la región y a los de ex-trazona: Chile, Brasil, EE.UU. y países de Europa. Para ganar esos posibles clientes, prevén conseguir certificaciones de fincas y adoptar normativas de Global Gap, sobre buenas prácticas agrí-colas, garantía de calidad de las mercaderías.

Representantes del grupo empresarial brasileño Terralog se re-unieron con el presidente Fernando Lugo para dialogar sobre el interés de invertir en una industria de alimentos, entre ellos carne y soja, en Paraguay. Marcelo Ferraz anunció que la inver-sión orilla los 200 millones de dólares. Indicó que se dará ocupa-ción en forma directa a 5000 paraguayos, y en forma indirecta, a 20.000. El empresario consideró que existe gran posibilidad de que esa inversión se concrete en corto plazo. Ferraz manifestó que lo único que esperan del Gobierno para instalar la industria en el país, es contar con el acompañamiento de los diferentes sectores. Se reunieron con Lugo, además de Ferraz, Marcus De Aquino, Celso Luiz Lanzoni; el gobernador de Central, Carlos Amarilla, y Federico Frutos.

Técnicos de la Subsecretaría de Minas y Energía mantuvieron reuniones con ejecutivos de la empresa canadiense Cue Q Re-sources, actual propietaria de la concesión hecha por el Estado a favor de la empresa Trasandes Paraguay SA (Ley n° 3575/07), ubicada en la zona de Caazapá e Itapúa, en la zona de Yuty. Los directivos de la firma canadiense son John Icke, presidente y ge-rente general, y Chris Healey, geólogo y jefe de operaciones. El objetivo de la empresa canadiense es la explotación de uranio en nuestro país.. El Ministerio informó que la firma invirtió más de US$ 12 millones en los estudios iniciales de prospección del mineral y que en los últimos meses pasó por un proceso de re-organización.

La exportación de azúcar orgánica nacional aumentó 10% este año y representa un ingreso de divisas superior a los 24 millones de dólares, según datos revelados por autoridades de Azucarera Paraguaya. En este año se exportaron unas 40 mil toneladas de azúcar orgánica, un aumento del 10%, ya que en el 2007, se tuvo una exportación de 36 mil toneladas. El precio promedio de co-mercialización del producto es de 570 a 620 dólares la tonelada. Actualmente en el país existen unas 10 mil hectáreas de produc-ción de caña de azúcar orgánica y unos 700 productores activos que están entregando la materia prima, por la que reciben un precio mejor que la producción convencional.

Se TrIPlIca exPOrTacIóN FruTIHOrTícOla

PlaNeaN INVerTIr uS$ 200 MIllONeS

Habrá NueVaS INVerSIONeS eN exPlOracIóN de uraNIO

aZúcar OrgáNIca INgreSa dIVISaS POr uS$ 24 MIllONeS

acTualIdad


acTualIdad

Censu S.A., representante de Suzuki, recuerda que en diciembre de 1983, el primer auto Maruti 800 salió de la línea de ensam-blaje de la planta Gurganon en la India. Indira Gandhi, primera ministra de la India en ese entonces, entregó personalmente las llaves del automóvil al primer dueño de un Maruti. Shinzo Nakanishi, director general de Suzuki Maruti India Limited, dijo: “El Gobierno de India nos encomendó fabricar automóviles de bajo costo para la modernización y el crecimiento de la indus-tria del automóvil en el país. Gracias al apoyo de nuestros accio-nistas, hemos logrado la revolución del automóvil en la India. Iniciamos la exportación del modelo A-Star a Europa y a partir de marzo esta línea será exportada a otros países del mundo”. Actualmente Suzuki Maruti ofrece 12 modelos y ha fabricado 7.500.000 automóviles en la India, de los cuales 500.000 unida-des se exportaron a más de 100 países.

Paraguay Refrescos SA (Paresa), representante de Coca-Cola, presentó un testimonio llamado “Hilando un destino” que tiene como inspiración al ñandutí y que representa los fuertes víncu-los que ha tejido la empresa con sus consumidores, clientes, tra-bajadores, proveedores y la comunidad. El 13 de mayo de 1965 se sirvió por primera vez una Coca-Cola hecha en Paraguay, y a partir de ahí se ha brindado a paraguayos miles de momentos refrescantes, y se han compartido la magia y el optimismo, dos de los principales ingredientes de la bebida. El libro lanzado re-sume la historia de Coca Cola en el mundo, y particularmente en Paraguay. Con el fin de hacer conocer en profundidad cómo la empresa contribuye a la economía del país como también al de-sarrollo social.

Tigo Paraguay exporta profesionales a operaciones de Millicom Internacional Cellular (MIC) en el mundo como parte del plan de carrera de Tigo People Department. “Somos muchos los que nos encontramos en el exterior, ocupando altos cargos gerenciales en MIC, lo cual es un orgullo para Tigo Paraguay como empresa y como país”, dijo Gloria Ortega de Arza, gerente regional Sudamé-rica. Hoy 28 personas capacitadas en Telecel SA se encuentran en otros países dentro de la multinacional. Mario Zanotti, Osmar Co-ronel y Regis Romero son tres compatriotas que iniciaron sus ca-rreras en Paraguay y que fueron elegidos para ocupar cargos de alta jerarquía dentro del “Executive Management Team” de MIC. También se reciben en Tigo Paraguay grupos de Asia, Africa y La-tinoamérica para desarrollar conocimientos y habilidades con el fin de aplicarlos en las operaciones de sus países de origen.

Martín Heisecke, titular de Industria y Comercio realizó en Luque un recorrido por las instalaciones de la ensambladora de moto-cicletas y partes Inverfin S.A.E.C.A. . Heisecke valoró el trabajo de la fábrica y destacó el criterio de desarrollo en la labor del equi-po. La ensambladora buscará superar en 2009 la producción de 40.000 unidades anuales de una amplia gama de modelos. El reciente auge de las motocicletas se debe a que son considera-dos un transporte práctico y económico, por el bajo consumo de combustible. Inverfin SAECA, actualmente lidera en la zona sureste del territorio nacional. La infraestructura de la empresa acompaña tal crecimiento contando con treinta sucursales dis-tribuidas en los departamentos de Cordillera, Caaguazú, Guairá, Caazapá, Alto Paraná y Paraguarí.

SuZukI MaruTI cuMPlIó 25 aÑOS laNZaN lIbrO de la HISTOrIa de cOca-cOla

TIgO PrOMueVe a SuS PrOFeSIONaleS eN el exTerIOr

MINISTrO HeISecke VISITó eNSaMbladOra

acTualIdad

El gigante automotriz General Motors (GM) vendió menos ve-hículos que Toyota el año pasado, poniendo fin al reinado de 77 años que mantuvo la compañía estadounidense como el mayor vendedor de autos del mundo. GM informó que vendió 8.350.000 vehículos en 2008, mientras que las ventas de Toyota se ubicaron en 8.972.000. Ambos fabricantes vieron un descenso en sus ventas, principalmente por la débil demanda en Estados Unidos. Sin embargo, GM se llevó la peor parte. Toyota, que ha sido por mucho tiempo una empresa sólida en ganancias, indicó que sus ventas en ese país cayeron 4%, mientras que las de GM se desplomaron 11%, aunque la automotriz estadounidense au-mentó sus ventas en algunos países en desarrollo, como China. GM asegura que en Europa la caída fue del 7%, pero que se re-gistró un aumento de 3% en Asia-Pacífico, América Latina, África y el Medio Oriente. La Casa Blanca acordó un plan de rescate de US$17.400 millones para GM y su rival Chrysler. Por su parte Toyota reportó su primera caída en las ventas en una década y advirtió que espera su primera pérdida en su reporte anual de operaciones que será publicado en marzo.

Alemania proyecta que su economía se contraerá 2,25% en 2009, el peor desempeño del país después de la Segunda Gue-rra Mundial. La economía de Alemania es la más grande de Euro-pa, abarcando una tercera parte de la producción de la eurozo-na. “No hay precedente en la historia de la posguerra para esta contracción económica que desafortunadamente debemos pronosticar”, dijo el ministro de Economía, Michael Glos.Muchos de los países que son mercados importantes para la in-dustria alemana se encuentran en recesión y por eso el pronós-tico es tan lúgubre. Glos dijo que esas exportaciones - un factor clave de crecimiento en años recientes - caerían en 8,9% duran-te 2009. También afirmó que la tasa de desempleo ascendería a un promedio de 8,4% este año, comparado a 7,8% en 2008. El ministro advirtió que medio millón más de alemanes quedarían cesantes para finales de año.

IBM (International Business Machines), cerró el ejercicio de 2008 con un aumento del 18,4% en su beneficio neto e ingresos de récord. El beneficio neto del año ascendió a 12.334 millones de dólares, com-parado con los 10.418 millones que anotó en positivo en 2007. La ganancia anual por acción se situó en 8,93 dólares, un récord para la compañía y supera en 24,4% a la del ejercicio anterior. El ejercicio logró ingresos de 103.630 millones de dólares, un 4,9% más que en el anterior. En lo relativo al cuarto trimestre, registró un aumento del 12% en su beneficio respecto de igual periodo del año anterior, debi-do a nuevos contratos de servicios.

geNeral MOTOrS VeNdIO MeNOS Que TOyOTa el aÑO PaSadO

IbM SOrPreNde eN PleNa TOrMeNTa: gaNa uN 18,4% MáS eN 2008

ecONOMIa de aleMaNIa Se cONTrae

Industria & negocios | febrero 2009 Industria & negocios | febrero 200912 13

FIN de aÑO eN la uIPla CEna anual dE la unión industrial ParaguaYa rEunió a los aCtorEs dE la industria En una agradaBlE VElada.

Los asociados se reunieron en el marco de una cena con motivo de despedir el 2008 y brindar por un año más de trabajo protagónico entre las fuerzas que hacen al desarrollo del país. En este sentido, la experiencia recogida en un año más de actividad ha dado los frutos que acompañan a la gestión humana cuando los actos y las palabras van de la mano en el camino de un progeso que, lejos de obedecer a intereses particulares, es un compromiso asumido por los actores sociales y gubernamen-tales que trabajan en beneficio del desarrollo. La sede de la UIP fue escenario de expresión para las expectativas que orientan las actividades, afirmando el compromiso de la misma con el progreso, el desarrollo y el bienestar de nuestro país.

eVeNTOS uIP

Como parte de la semana mundial del em-prendedorismo la Comisión de jóvenes de la Unión Industrial Paraguaya llevó a cabo en la sede de la UIP, el Foro de Empren-dedores Industriales, con importantes conferencistas nacionales y extranjeros. Entre los disertantes extranjeros destaca Alex Oxenford, fundador de DeRemate.com. junto al Dr. Jacinto Santamaría, Yan Speranza y el Ing. Luis Lima, grandes em-

presarios del ámbito nacional quienes dieron charlas motivadoras a los jóvenes. Como un destaque dentro del evento se desarrollaó en la tarde un novedoso Talk Show, con empresarios exitosos quienes narraron sus experiencias en el ámbi-to industrial y cómo llevaron a cabo sus ideas emprendedoras, entre ellos Guiller-mo Stanley, José y Carlos Méndez (Think Group), Luis Yegros (Delfino) y Yamil Yudis.

La reunión entre el Equipo de Evaluación Intermedia de la JICA y las autoridades concernientes de nuestro país sobre la Cooperación Técnica para el Proyecto de Fortalecimiento del Centro Paraguayo de Productividad y Calidad (CEPPROCAL), se realizó el pasado miércoles 12 de noviem-bre en las instalaciones del Ministerio de Industria y Comercio.Ambas partes realizaron en forma conjun-ta la evaluación intermedia desde el 28 de octubre al 12 de noviembre. El equipo ha constatado que el proyecto está siendo llevado en forma activa y ha otorgado una alta evaluación sobre las actividades de

las personas de CEPPROCAL y los expertos de la JICA.Los puntos deliberados en dicha reunión fueron los siguientes:• El fortalecimiento Institucional las par-tes involucradas deberán deliberar sobre las actividades y resultados en el Proyecto hasta su culminación.• CEPPROCAL deberá continuar y forta-lecer las actividades para mejorar la con-ciencia sobre la importancia del servicio de consultoría para la calidad y producti-vidad con miras al sector industrial.• El servicio de consultoría deberá ser pro-veído fácilmente a las microempresas.

El seminario realizado el pasado 18 de noviembre, organizado por el Centro Pa-raguayo de Productividad y Calidad (CE-PPROCAL), participaron unas 60 personas representantes de empresas que confor-man las mesas sectoriales de REDIEX. La disertación estuvo a cargo de los expertos japoneses de la JICA , el Ing . Shigeki Tsu-chiya del Área de Productividad y Calidad

y el Lic. Shu Nakajima de Marketing y Ven-tas, estos acompañados por las contrapar-tes paraguayas la Lic. Lorena Fernández y el Lic. Carlos Fariña. Además se presenta-ron experiencias exitosas de implementa-ción de la Asistencia técnica realizada por el CEPPROCAL en ambas áreas. El evento se realizó en las instalaciones del Ministe-rio de Industria y Comercio.

PrIMer FOrO de eMPreNdedOreSINduSTrIaleS del Paraguay

eValuacIóN del ceNTrO ParaguayOde PrOducTIVIdad y calIdad

la IMPOrTaNcIa de la calIdad y PrOducTIVIdad eN laS eMPreSaS

sEmana mundial dEl EmPrEndEdorismo En ParaguaY


MeNSaJe del PreSIdeNTe MeNSaJe del PreSIdeNTe

E l año 2008 marcó en el Paraguay un giro histórico fundamental. Cuando las urnas consagraban

a un nuevo gobierno que rompía la continuidad del signo político pre-dominante en las últimas seis déca-das, nuestra actitud era esperanzada aunque no libre de incertidumbres. No obstante, el sólido respaldo de la ciudadanía y el claro mandato de cam-bio, nos alentaban a sumar nuestros esfuerzos en pos del bien común. Si en condiciones normales una transi-ción política ya es dificultosa, se inten-sificó cuando apenas asumido el nue-vo gobierno sobreviene la grave crisis de la economía mundial. Por ahora, esta crisis se manifiesta en nuestro país con la sensible caída del precio de nuestros principales productos de exportación e incluso en el cierre o la drástica contracción de mercados que se consideraban seguros.

eN la INduSTrIaPara el sector industrial, la crónica desventaja que nos impone el Mer-cosur se ve agudizada por la falta de políticas macroeconómicas para afrontar la crisis y la continua aplica-ción caprichosa de trabas y demoras a nuestros productos. Por ejemplo, la reciente medida argentina de exigir permisos previos de importación para ingresar a su mercado, es otra prueba de que nuestros vecinos mayores no dudan en socavar las bases mismas de la integración, apenas están en juego sus intereses mezquinos. Como resultado, la industria paraguaya de confecciones registra una pérdida estimada en 4 millones de dólares en operaciones de exportación no concre-tadas, y esto en menos de 2 meses de vigencia de la medida.

En contrapartida, una buena noticia es que la Unión Europea ha otorgado a nuestro país los beneficios del Sistema Generalizado de Preferencias Plus, previsto para países vulnerables en vías de desarrollo que hayan ratificado y apliquen convenios internaciona-les de derechos humanos, legislación laboral, desarrollo sostenible y buena gobernanza. Esto implica acceso libre de arancel al mercado europeo para 6400 partidas arancelarias, incluido el capítulo de confecciones que ingresa-rán con 0% de arancel a dicho merca-do. la crISIS Se SeNTIrá eN 2009Creemos que la bonanza económica experimentada en la primera mitad del año 2008, sustentará un moderado crecimiento del Producto Interno Bru-to, pero el impacto de la crisis externa se hará sentir con mayor intensidad en 2009, lo cual debiera movernos, al gobierno y a los sectores privados, a concertar medidas y políticas que re-duzcan el impacto de la crisis externa, y que incluso identifiquen oportunida-des que puedan surgir en medio de la turbulencia de los mercados. Ya en el tercer trimestre del 2008, se registraba una reducción del 4,2% en el Producto Bruto Industrial, proveniente de la contracción de los mercados externos de la carne procesada y de la crónica deficiencia en el suministro de cemen-to para las construcciones. SegurIdad FíSIca y JurídIcaDesafortunadamente, el intento de acercamiento y diálogo que sobre-vino inmediatamente luego de las elecciones y de la asunción del nuevo gobierno, se vio truncado por las urgencias y prioridades del nuevo

equipo. Ante las señales confusas emitidas por el gobierno entrante, los gremios empresariales hemos tomado medidas, según la visión que cada uno sustenta, para reivindicar y recordar a los nuevos servidores del estado nuestras inquietudes. El mensaje del empresariado es claro y se expresa de distintas maneras pero en un solo idioma: “Paraguay clama seguridad física y jurídica” “basta de atropellos a los bienes y a las personas”.La situación no es la que hubiéramos deseado para afrontar con firmeza y unidad los graves desafíos que nos impone la crisis de los mercados mundiales. Antes que afrontar esa amenaza externa, nos desgastamos en inútiles conflictos intestinos que además, erosionan la confianza en los nuevos liderazgos. MOdelO de deSarrOllOEl propósito de cambio que animó a la ciudadanía a optar por la propuesta vencedora en los comicios del 20 de abril de 2008, sólo puede llevarse a cabo sobre la doble base de: a) la consolidación de la institucio-nalidad democrática y republicana, respetando la división, equilibrio y mutuo control de los poderes, en acatamiento a las prescripciones de la Constitución Nacional. b) La formulación concertada de un modelo de desarrollo integral susten-table, que se asiente sobre las ventajas competitivas que ofrece el país, que atienda a la equidad social y al cui-dado del medio ambiente, y que deje al impulso de la iniciativa privada la generación de empleos con un Estado regulador y subsidiario.

Paraguay de cara al 2009 En su mEnsajE dE Fin dE año, gustaVo VolPE, PrEsidEntE dE la unión industrial ParaguaYa, oFrECE un rEsumEn dEl PEríodo QuE Pasó Y una PErsPECtiVa dEl Futuro PróXimo Para El País. Estas FuEron las PalaBras QuE dirigió a un atEnto PúBliCo intEgrado Por la FuErza industrial ParaguaYa.

Industria & negocios | febrero 2009 19

Para dISTrIbuIr rIQueZa PrIMerO Hay Que PrOducIrlaResulta oportuno hacer énfasis –por-que hay sectores que se empeñan en desconocerlo– en que no se puede distribuir riqueza que no esté siendo creada y reproducida continuamente. Establecer un sistema más justo, equi-tativo, y a la vez competitivamente insertado en la economía global, re-quiere tiempo y paciencia, pues el in-tento de generar equidad sin producir riqueza, sólo conduce a igualarnos y estancarnos en la pobreza. Pero sobre todo, se impone reafirmar la voluntad de llevar adelante las reformas nece-sarias sin alentar la lucha de clases ni el conflicto entre grupos y sectores, conducente a nuevas exclusiones y a la inestabilidad institucional, ame-nazando la continuidad del proceso democrático.La Unión Industrial Paraguaya, al igual que otros gremios empresaria-les, propone un estilo de concerta-ción económica y social para acordar estrategias y políticas de Estado de largo plazo. Si hay grupos que rehu-san sentarse a la misma mesa que los empresarios por considerarlos explota-dores o indignos, ellos serán quienes se autoexcluyan, expresando así su inocultable resentimiento y vocación autoritaria.Nuestra institución ha apoyado siem-pre las reivindicaciones y reclamos de todos los gremios empresariales, aun cuando nuestros intereses no siempre fueran coincidentes. Creemos, sin embargo, que la solidaridad gremial, incluso en torno a objetivos y plantea-mientos comunes, debe preservar un espacio de autonomía a las entidades con respecto a los medios y las opor-tunidades elegidas para manifestarlas. Lamentamos que algunas entidades, a quienes seguimos considerando amigas, no lo hayan entendido así y exhortamos a dejar de lado diferen-cias, bregando por construir la unidad de todo el empresariado nacional en aras de los fines superiores que todos perseguimos para nuestro país.

POlíTIca eFecTIVaPara la Industria, en particular, sigue constituyendo una asignatura pen-diente la puesta en vigencia de una auténtica política industrial que ayude a fortalecer de manera sustentable el sector más capaz de multiplicar la ge-neración de empleos y de agregar va-lor a la producción. Pero no podemos dejar de reconocer y celebrar que las nuevas autoridades del Ministerio de Industria y Comercio estén trabajando en coincidencia con los intereses de la industria nacional. La UIP reclama por ejemplo, una política efectiva que apunte a utilizar en el país el mayor caudal posible de la energía producida por las binacionales y observamos con expectativa positiva la reivindicación hecha por el actual gobierno de la libre disponibilidad de la energía de Itaipú. Nuestro gremio respalda las iniciativas tendientes a incrementar el valor agregado de nuestras exportacio-nes primarias por medio de un mayor procesamiento industrial de las mis-mas. La articulación de políticas fisca-les y monetarias es el mejor estímulo para que el capital privado, nacional o extranjero, asuma las inversiones y los riesgos orientados a concretar tales emprendimientos. lOgrOS de uIP eN 2008Al concluir un periodo anual y próxi-mos a la renovación de autoridades en nuestro gremio, resulta ilustrativo consignar algunos de los logros más significativos para la Unión Industrial Paraguaya en el pasado año. 1. El rechazo de un proyecto de ley de la Competencia notoriamente arbitra-rio con el compromiso de consensuar la formulación de un nuevo proyecto. 2. La consolidación del Área de Servi-cios Empresariales y la amplia supe-ración de las metas propuestas en el Proyecto CEPPROCAL, que ha logrado asegurar su propia sustentabilidad. 3. El Departamento de Capacitación, que se encarga de potenciar el sector con cursos en todas las áreas de gestión empresarial, ha capacitado a

unas 4 mil personas, en 178 cursos de diversas especialidades. 4. La presentación de varios ilustres expositores internacionales en nuestra sede, entre quienes mencionamos a los ex presidentes Jorge Quiroga, de Bolivia, y Alejandro Toledo, de Perú. 5. Las ampliaciones y mejoras en nuestra sede social de la Av. Sacra-mento, convirtiéndolo en centro de conferencias, presentaciones, coloquios y reuniones interinstitucionales. 6. La participación de la UIP en el Grupo Impulsor de la Agenda Nacio-nal de Competitividad que plantea una visión país para el año 2030. 7. El arranque del Centro de Estudios Económicos con dos instituciones de gran renombre, la Cámara de Indus-triales del Uruguay, CIU, y el Centro de Análisis y Difusión de la Economía Paraguaya, CADEP. Si mencionamos estos logros es porque consideramos que marcan una presencia cada vez más activa y protagónica de la UIP, no sólo en cuanto se refiere a los intereses del sector industrial, sino en la formu-lación de políticas de Estado para promover el desarrollo sustentable con equidad social y conciencia ambiental. El camino de la concertación y las alianzas que aglutinen a los sectores público y privado y a organizaciones de la sociedad civil, es el único rumbo adecuado para superar el atraso y la exclusión social. Estaremos presentes en todas las iniciativas de ese tipo que lo requieran. Resistiremos, sin embargo, con la fuerza de nuestras convicciones, cualquier propósito de socavar las instituciones democráticas y la armonía social en nombre de supuestos cambios revolucionarios que sólo acarrean miseria y opresión. Nos congratulamos de coronar un año más de trabajo en nuestras empresas y en nuestros gremios para sacar adelante el país y brindar un futuro cada vez más próspero a nuestros hijos y a nuestros conciudadanos.

MeNSaJe del PreSIdeNTe INTerNeT

un sistema tecnológico pionero consistente en equipos de fibra óptica ha demostrado que es

posible modular longitudes de onda óptica a velocidades de hasta 100 GB por segundo, lo que supone multi-plicar por diez la capacidad máxima actual de transmisión de datos en las redes, que es de 10 GB por segundo.Las posibilidades de esta nueva tecnología de transmisión de datos en las redes, cuya implantación en el mercado se prevé para mediados de 2011, son enormes, según sus respon-sables, ya que permite, por ejemplo, la transmisión, en sólo doce horas, de un volumen de datos equivalente a 125.000 DVD, a 500.000 páginas de texto o toda la Biblioteca del Congreso de Estados Unidos. En la actualidad son varias las empresas que trabajan

con este nuevo tipo de tecnologías, con vistas a multiplicar con creces las actuales capacidades de transmisión de datos en Internet, ya que, según los expertos, se están saturando las re-des debido al vertiginoso aumento de descargas (música, videos,...), debido a la proliferación de las redes sociales y del intercambio de datos entre ciber-nautas. La compañía estadounidense Ciena, especializada en soluciones de transporte óptico y carrier ethernet, es, hasta el momento, “la primera que ha conseguido transmitir con absoluta seguridad volúmenes de información de hasta 100 GB por segundo”, con un prototipo que, según las previsiones, tardará unos dos años en ser comer-cializado.Aparte de la ventaja que supone transmitir cantidades tan grandes de

información a tanta velocidad y con seguridad gracias a la aplicación de esa tecnología, se calcula que cada byte por segundo costará un 30 por ciento menos que en la actualidad.También requieren grandes capacida-des para la transmisión de datos en Internet las redes académicas y las científicas, que cada vez comparten más proyectos en Internet y trabajan con enormes volúmenes de informa-ción que necesitan elevados estánda-res de seguridad en las conexiones.Esta imparable corriente que está acelerando la innovación en el mun-do, obliga a que las empresas y en particular las que dan servicios de Internet a los ciudadanos se adapten rápido a las nuevas demandas de los ciudadanos para no perder el tren de la competitividad.

llEgará a los 100 gB Por sEgundo, Y multiPliCará Por diEz El aCtual toPE dE VEloCidad. PErmitirá EnViar mEdio millón dE Páginas dE tEXto En aPEnas 12 horas.

eN 2011 llegará cONexIóN ulTra ráPIda a la red


rePercuSIONeS Numerosas y omnipresentes son éstas. Entre ellas merecen ser mencionadas:Contracción de la demanda de países compradores de productos paraguayos, lo que implica una reducción significa-tiva de nuestras exportaciones.Caída de los precios internacionales de commodities (materias primas agrí-colas y minerales), entre los cuales se hallan los cereales más exportados por nuestro país y el petróleo.Encarecimiento sustancial del crédito internacional y enrarecimiento del acceso al mismo.Reducción de la remesa de los trabaja-dores paraguayos en el exterior, a sus hogares de origen.Estas consecuencias, que no son las únicas, podrán ser mayores o menores en intensidad y amplitud en este país, según sea la configuración interna del sector público y privado ante la crisis mundial. Si dicha configuración interna no es un dique de contención inexpugnable sino presenta fisuras o flancos débiles, las ondas de expansión de la crisis mundial inundarán nuestra formación social y nuestro mercado interno con repercusiones graves, en especial para la mayoritaria población de escasos recursos.

FragIlIdad lOcal Ejemplos de grietas profundas dentro del sector público son:Que el Poder Legislativo, haciendo caso omiso de la enorme amenaza que se cierne sobre nuestro país, empie-ce a aprobar partidas de gastos, de generosa distribución, sin la cobertura de recursos genuinos (recaudación tributaria e ingresos binacionales de represas hidro-eléctricas).Si el Presupuesto Público se “desbor-

da”, bajo presión de desmanes legislati-vos, puede echar por tierra los esfuer-zos de disciplina fiscal y monetaria para hacer frente a la crisis mundial.De nada valdrá el paquete de medidas anti-crisis que está siendo concebido y puesto en práctica por el Banco Cen-tral en términos de política cambiaria, monetaria y crediticia, si ésta no se halla coordinada con la política fiscal.Las necesidades de nuestra mayori-taria población de escasos recursos son inmensas. Pero hay que distinguir entre prioridades y urgencias así como entre recursos genuinos para hacerlas frente y gastos desmadrados que no cuentan con fuente de financiamiento.Además, por la desaceleración de la actividad económica local, los ingresos impositivos de Hacienda no podrán aumentar así como se ha pronostica-do. Tributación tendrá menos recursos genuinos que los proyectados.Por todas estas razones y en aras de una política macro-económica conso-lidada, por un lado habrá que ejercer lobby en el Senado para frenar la des-proporción de gastos sin contrapartida, aprobados por Diputados. Y, por otro lado, no podrán otorgarse subsidios masivos a estratos carenciados sin una selección adecuada. Habrá que con-centrarse en los eslabones más débiles de la sociedad (indígenas, minusvá-lidos, enfermos crónicos sin seguro, etc.) y todo esto deberá ser financiado solamente con los mencionados ingre-sos públicos genuinos.

eFecTOS INTerNOSSi no se logra volver coherentes las políticas fiscal, monetaria, cambiaria y crediticia, los efectos locales de la cri-sis mundial podrían ser devastadores. He aquí tan sólo algunos ejemplos:

Aumento de las tasas de desem-pleados y subempleados.

Aumento de la miseria (es decir, de los que no tienen para comer ni para vestirse).

Grave subutilización de la capa-cidad instalada en las empresas o amontonamiento de stocks.

Presupuesto Público deficitario, es decir saldos rojos en Hacienda que volverán aún más caros los créditos.

Política monetaria en serio peligro de ser contra-atacada en sus objetivos de estabilidad monetaria, con inflación descontrolada en cierne.

Si esto ocurriera, el Gobierno no solamente no podrá reducir la pobreza al 10%, como lo había anunciado, sino que probablemente empeore la situa-ción para los más carenciados. Con mala suerte, pueden aumentar aún más los porcentajes de pobreza, echan-do por tierra todos los buenos propó-sitos de la Alianza Patriótica para el Cambo en su campaña electoral y los del Programa de Gobierno en fun-ciones. Pero se puede evitar que esto ocurra. Hay que instalar mentalidad proactiva en los tomadores de deci-siones y articular mayorías en torno a un Programa de Emergencia. Para que esto sea posible, es conveniente traba-jar ya mismo en pro de una estrategia de Consenso Nacional ante la grave-dad de la situación que permita por lo menos que no se pierda el control de la misma y que no empeore el punto de partida al 15 de agosto pasado.

ecONOMIa ecONOMIa

El nuEVo goBiErno tEndrá sErias diFiCultadEs En El CumPlimiEnto dE su PlataFor-ma ElECtoral Y dE su Programa EConómiCo-soCial a ConsECuEnCias dE la aCtual Crisis mundial.

crISIS MuNdIal y Paraguay cONSecueNcIaS eN

PrOgraMa de gObIerNOPor el Dr. Ricardo Rodríguez Silvero. Economista.

Industria & negocios | febrero 2009 23

PrObleMaS del Paraguay ¿Cuál es el problema más grave que hoy tiene la economía paraguaya? ¿El casi nulo crecimiento económico per cápita para el 2009? ¿El debilitamien-to Fiscal que ya se empieza a notar? ¿La distorsión de precios relativos? ¿Los saltos del tipo de cambio? ¿La inflación? La respuesta es no. Indu-dablemente estos sí son problemas graves que hay que solucionar, pero el problema más grave es la desconfian-za y el temor “por inacción” que ha generado el nuevo gobierno. En economía siempre estudiamos que no se pueda salir airoso de la tormen-ta perfecta que nos espera en el 2009 y 2010 (crisis económica mundial, caí-da de los precios de los commodities, caída de las remesas, etc.,) si detrás de las medidas económicas no hay un gobierno que genere confianza de que las reglas de juego van a ser previsi-bles y que la propiedad privada va a ser respetada.Los economistas no podemos resolver los problemas de desconfianza que se generan desde la política y que ter-minan volviéndose realidad sin haber tenido que suceder (profecías auto-cumplidas). No hay política económica que pueda funcionar sin respeto a las instituciones, con invasiones perma-nentes a las propiedades, con amena-zas constantes a los sectores producti-vos, con vecinos que cada vez más nos cierran las puertas al comercio exterior.Esta desconfianza también proviene de la falta de conducción económica, mala o ninguna comunicación con el público objetivo (empresarios, traba-

jadores, campesinos, etc.), medidas económicas exteriorizadas como la del aumento y/o creación de una serie de impuestos, que no han sido formal-mente descartadas. Todos sabemos que el aumento o la creación de impuestos en este contex-to de profunda desaceleración econó-mica será altamente recesivo y creará más desempleo, más pobreza y por lo tanto más inseguridad.

lO bueNO

El “Arrastre Económico”. La fuerza económica inercial del 2007 y primera parte del 2008 que hará cerrar este año con todavía buenos indicadores (crecimiento entre el 4% y 5%).

El Clima, que contribuyó a la buena productividad agrícola (aunque total-mente eclipsada por el derrumbe de los precios internacionales de nuestros productos de exportación).

Inflación menor debido a un tipo de cambio bajo en gran parte del año, y de la caída de los productos básicos.

Mantenimiento de las cuentas fiscales, aunque los resultados vienen deteriorándose sistemáticamente a partir del 2005, reflejándose en meno-res superávits.

La desmonopolización del Servicio de Salida Internacional de Internet, que sin duda permitirá mayor acceso a la población a un bien económico que ya es un patrimonio de la huma-nidad.

lO bueNO. HaSTa el Tercer TrIMeSTre de 2008

Aumento de las exportaciones no tradicionales, que son las que más tenemos que cuidar puesto que representan la generación de mayor empleo.

Seguimos con un país sin aftosa, con vacunación, que es un valioso atributo para mantener nuestro esta-tus sanitario con vías a la exportación de los productos cárnicos.

Mayor formalización, observada en los resultados de la Ley 2421 y en la mayor cantidad de contribuyentes con mejor recaudación. La desaceleración sin embargo es evidente.

Aumento de las ventas, producto de lo anterior, un gran % de nuestras empresas vendieron más y pudieron mantener y en algunos casos expandir sus negocios.

Derrumbe de los precios inter-nacionales de nuestros principales productos de exportación que también eran parte importante del buen com-portamiento agrícola.

Apretón del crédito, con meno-res desembolsos y mayores tasas de interés, lo cual traerá menor inversión y menor consumo, con toda la cadena hacia atrás.

Falta generar más empleo, que se exacerba con el temor de la repatria-ción de nacionales.

Las empresas públicas, que siguen siendo eficientes inhibidores del creci-miento económico. Estos monopolios de derecho, prohibidos en nuestra pro-pia Constitución Nacional, aniquilan posibilidades de generación de puestos de trabajo en el sector privado al no proveer bienes y servicios en tiempo, forma y con los precios adecuados. INC, COPACO, ESSAP, ANDE, IPS, PE-TROPAR son muestras elocuentes de la ineficiencia estatal que terminamos pagando todos.

Imposibilidad del sostenimiento del crecimiento económico, basado en más del 60% en “buenas condi-ciones climáticas” y “buenos precios internacionales” de nuestros produc-tos del campo. La falta de una Clara Política Económica Anticíclica es otro de los grandes responsables de un crecimiento económico de entre 1% y 2% para el 2009. Todos los países Lati-noamericanos han anunciado grandes Paquetes Económicos Anticrisis(Brasil, Chile, Perú, Colombia, Uruguay, y hasta Argentina) con excepción de Venezuela y Bolivia que no creen que la crisis internacional los afecte.

Falta de claridad o convencimiento de las autoridades económicas en cuanto a la necesidad de reformas profundas, que justamente permitan “sostener” el crecimiento independien-temente de si llueva poco o mucho, o si los precios de la soja, el maíz, trigo y otros productos agrícolas estén altos o estén bajos. Claridad para entrar en la Sociedad del Conocimiento.

Gastos del estado en sueldos y sa-larios, creciendo más que los ingresos tributarios, lo cual genera un presión terrible a los precios internos y tam-bién va descomponiendo la situación fiscal.

Baja ejecución de las inversiones públicas, que son no solo necesarias sino imprescindibles para impulsar el crecimiento económico, más todavía en este contexto recesivo donde es el Sector Público el que justamente tiene que actuar anticíclicamente. Faltan

más caminos de todo tiempo, mayor mantenimiento de las rutas asfalta-das, empedradas y enripiadas, más infraestructura, más y mejor educa-ción, más y mejor salud, más y mejor seguridad.

Expectativas enormes en cuanto al asistencialismo, padecido todos los días por la ciudadanía con diarias manifestaciones de organizaciones de toda índole que cortan rutas, invaden propiedades y bloquean calles en la capital, en busca del camino corto de las dádivas de políticos indolentes y autoridades laxas. Mercosur que sigue trabando en lugar de facilitar, el comercio de nuestros productos. Nuestro país con un mercado pequeño y empobrecido necesita desarrollar fuertemente su sector Exportador para tener más empresas que generen más empleo a mercadosmás grandes y con mayores ingresos. Los problemas en las fronteras con nuestros vecinos son cada vez mayores.

reSuMeN geNeral El 2008 puede considerarse como un buen año en líneas generales, donde a partir del 3er trimestre se nota un claro punto de inflexión, producto de los factores antes mencionados. El Crecimiento Económico para el 2009 estaría entre el 1% y 2%, depen-diendo de si se toman o no Medidas de Política Económica precisas y oportunas. Este crecimiento podría revisarse hacia la baja de no darse paquetes anticíclicos adecuados. Según la última Encuesta Permanente de Hogares 2006: Más de la mitad (52,2%) de la po-blación ocupada se desempeña en empresas o establecimientos perte-necientes al sector terciario de la economía (comercio, servicios, trans-porte, establecimientos financieros). El sector primario o extractivo (Agricul-tura y Ganadería) absorbe al 31,2% de los ocupados, mientras que el sector secundario (industria, manufactura, construcción) solo al 16,5%. Esto clara-mente nos ilustra que si se resiente el

sector Servicios y Comercio, como ya se está viendo, producirá un rápido y letal aumento del desempleo.Por la falta de confianza y por un mal manejo de las expectativas económi-cas por parte de las autoridades, los Empresarios no están invirtiendo sino apenas para reponer inventarios. El shock de precios de nuestros pro-ductos de exportación y una menor entrada de remesas que iban directa-mente al consumidor final costarán por lo menos unos US$ 2.000 millones menos de ingresos para el país, con todas sus ramificaciones. Por la misma razón anterior, los Bancos se sien-tan sobre su liquidez y no prestan, o como denuncia el BCP, envían dólares fuera del país. Son necesarias medidas económicas anticíclicas con impacto contundente, y para ese menester la Política Fiscal es la más adecuada, o bajando impuestos, o aumentando fuertemente la Inversión Pública gene-radora de empleo y “crowding in”. Es imperativo consolidar el crecimiento económico y hacerlo “sostenible” a lo largo del tiempo “independizándolo” del clima y de los volátiles precios de commodities. Esto se hace solo con profundas reformas al modelo econó-mico.

crISIS Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias violenta su propio talento y respeta más a los problemas que a las soluciones. La verdadera crisis es la crisis de la in-competencia. El inconveniente de las personas, los países y sus gobernantes es la pereza para encontrar las salidas y soluciones. Sin crisis no hay desa-fíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía. Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia. Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo. En vez de esto, trabajemos duro. Acabemos de una vez con la única crisis amenaza-dora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla. Albert Einstein

BalanCE EConómiCo 2008

Por Luis Saguier Blanco. Economista.

lO bueNO, lO MalO, y lO Que FalTa Hacer laS PrOFecíaS auTOcuMPlIdaS

ecONOMIa ecONOMIa


la Planta industrial, uBiCada En aCCEso sur, CuBrE una suPErFiCiE dE aProXi-madamEntE diEz mil mEtros Cuadrados. EmPlEa a más dE CiEn oPErarios. la PartE dE PlástiCos traBaja VEintiCuatro horas al día. El matErial EXCEdEntE sE rECiCla En ECoPlast, una suBsidiaria QuE rEsPondE al ComPromiso Con El mE-dio amBiEntE. la Cara VisiBlE al Consumidor Es luminotECnia. a todas luCEs, la Calidad Es El PrinCiPal oBjEtiVo.

el INg. guSTaVO gadea, gereNTe geNeral de luxacrIl, reSeÑa cuareNTa aÑOS de la eMPreSa

TecNOlOgía, TeNdeNcIaS y calIdad eN IluMINacIóN

eMPreSaS eMPreSaS

El Ing. Gustavo Gadea tiene su oficina en pleno corazón de la fábrica. Es un lugar aislado, lejos de la vista del público y

muy cerca de las máquinas. En tono pausado comienza esta entrevista que resume la historia de una de nuestras principales industrias.“Luxacril empezó de la mano del Dr. Juan José Mena, presidente fundador de la empresa, trayendo el acrílico des-de Argentina y procesándolo aquí, en la parte del moldeo”, explica. “También se empezó con las chapas, plegándolas al comienzo en otro lugar, porque para los objetos de iluminación se utiliza-ba chapa de acero con acrílico. No se disponía del capital para comprar las máquinas plegadoras, se trabajaba con lo que había en aquella época hace 40 años. Hace 20 años se convirtió en Luxacril, una sociedad anónima”.

SONdeaNdO lOS MercadOS“Con Gustavo Volpe como gerente, comenzamos a trabajar con más di-namismo, posteriormente heredé el cargo, pero siempre fue una empresa familiar. Hace siete años una firma argentina vino a ver nuestros produc-tos y empezamos a vender a los mer-cados de exportación. Anteriormente habíamos hecho una prueba piloto en Bolivia, pero como no existían ca-minos tuvimos que hacer los envíos

por avión y hubo muchos problemas y no prosperó. Empezamos a exportar iluminación a Argentina, unas tres o cuatro veces al año y luego paró. En 2005 visitamos una feria de la ilumina-ción en Buenos Aires, la BIEL (Bienal Internacional de la Industria Eléctrica, Electrónica y Luminotécnica), donde contactamos a una empresa con la que cerramos un trato y que expuso en ese mismo momento nuestros artefactos”. La BIEL Light + Building se hace cada dos años en Argentina en años pares y en Brasil en los impares. En Brasil se llama EXPOLUX, y es una feria inter-nacional. Ahí empezamos a vender e incluso encontramos unos empresarios brasileros que querían hacer un joint venture con nosotros en iluminación para un mercado potencial en Estados Unidos. Nos asociamos de palabra, nosotros fa-bricaríamos la parte de aluminio que teníamos muy bien desarrollada y ellos harían la parte de chapa que envuel-ve a la parte de aluminio y no se ve porque va empotrada. Infelizmente para nosotros el tema no salió porque hubo un desfasaje en el aluminio, no nos convino y desistimos. En uno de los viajes a Brasil me encontré con un amigo empresario de la iluminación y le invité para que viniera a conocer la fábrica. Así fue que vino se interesó en nuestros productos y volvimos a ex-

eMPreSaS

portar en buena forma. Por la misma época contactamos con una empresa argentina, con la que seguimos traba-jando hasta hoy día. También exportamos a Uruguay, a otras empresas en Brasil y finalmente a Bolivia, cuando vino un empresario boliviano y nos empezó a comprar también. De modo que estamos expor-tando a todo el Mercosur”.

cerTIFIcacIóNINTerNacIONal“Al nivel del mercado local, Luxacril fa-brica y la empresa Luminotecnia vende los artefactos. Hacemos un holding. El mercado internacional se maneja des-de Luxacril, en su planta industrial ca-mino a Ñemby.” La empresa ha tenido un verdadero proceso de crecimiento e innovación con buenos resultados. “En 2006/2007 empezamos a trabajar para una certificación de la ISO, y certifica-mos con buena nota. Nuestra premisa es la calidad, lo que faltaba era la ges-tión para la calidad, o sea el producto tiene que salir de acá con una calidad 100%. Un empresario brasilero nos dijo “Vamos a comprar. este producto es bueno como muestra, pero quiero ver cuando sean mil artefactos lumínicos. Le contesté que si uno salía defectuo-so podía devolverme los mil juntos y que no me pagara. Cuando recibieron el envío revisaron uno a uno, yo fui

personalmente a ver el recibo de la pri-mera carga, finalmente nos felicitaron por la forma en que trabajamos. Nunca tuvimos problema con el tema de la ca-lidad. Por eso hicimos la gestión de ca-lidad con la empresa Latus, uruguaya. El Ing. Cencio nos hizo toda la prepara-ción para certificar y Latus es la empre-sa que certifica. Las dos empresas son uruguayas y están reconocidas interna-cionalmente. Cencio y Asociados es la empresa que hace la preparación para la certificación. Un año después se hace una exten-sión de la certificación, para ver si se mantiene el mismo nivel. Vuelven a la fábrica, verifican la parte técnica, la administrativa, ventas y todo. Cuando les mostré la fábrica para una segunda certificación, me dijeron que es gratifi-cante ver que una empresa certificada quiera tener mejor calidad de la que obtuvo en su momento. Es lo que no-sotros hacemos, seguir trabajando por la calidad”.

NueVO eSceNarIO MuNdIalEl 2008 fue positivo para la empresa. Aun así, el problema económico mun-dial exige que se actúe con cautela, con atención a lo que viene, a las compras de materia prima y a las ventas, porque el dólar está muy inestable. Si bien la tendencia es que bajen los precios de los commodities, realmente no se sabe

qué va a pasar, sobre todo en la compra de materia prima. El Ing. Gadea men-ciona que tuvieron la suerte de comprar una buena cantidad de materia prima a principios del 2008 y hasta enero 2009 pueden mantenerse a la expectativa. Luxacril sigue apostando a producir a pesar de que se mantiene sumamente expectante de lo que pueda pasar una vez que decante la crisis en los mer-cados internacionales, que obviamente afectará también a Paraguay. El mer-cado argentino hasta ahora significó un buen comprador para la empresa, a pesar de que uno de sus clientes ar-gentinos ha dejado de comprar y ahora está importando de Asia por una dife-rencia de precio. Pero como la calidad es muy inferior, han pedido una lista de precios para 2009, y Luxacril se ha arriesgado a enviársela con tanta anti-cipación. “Si nos compran” dice Gadea, “habremos competido con la produc-ción del bloque asiático y, al menos esta vez, le habremos ganado”. La em-presa también tiene otras opciones de compradores dentro del Mercosur que está analizando y siempre está atenta a los mercados emergentes.

TecNOlOgía creaTIVaEn relación al diseño de artefactos de iluminación, Luxacril tiene por un lado diseñadores propios y además, al asistir a las ferias internacionales que son la

vidriera donde se exhiben las últimas tendencias, se traen muchas ideas para los nuevos productos. La empresa bus-ca un punto intermedio entre ambas pautas estéticas donde surgen cosas interesantes de la fusión entre la crea-ción de los diseñadores locales y las creaciones presentadas en el mercado internacional. Por ejemplo el artefac-to que se denomina doble parabólico y que es para iluminación con tubos fluorescentes, se puso muy de moda hace unos diez años, porque era una solución que hasta hoy se utiliza en términos de costo y calidad. El artículo usa un aluminio con noventa por cien-to de poder reflectivo. Con este artefac-to Luxacril concursó con una empresa americana y ganó la licitación para ilu-minar el edificio del Citibank. Se im-portaba de Argentina y acá cambió to-talmente la tendencia en iluminación. Lo importante es estar a la vanguardia, tanto en artefactos comerciales -o sea que pueden usarse en casas, oficinas, fábricas o alumbrado público- como también en artefactos originales para una iluminación más sofisticada, como apliques, farolas, lámparas y otros pro-ductos más elaborados y artísticos. En este momento la empresa tiene unos doscientos ítems para cubrir las necesi-dades del mercado local, pero también para seguir creciendo en los mercados internacionales.

eMPreSaS


una BuEna PlaniFiCaCión rEduCE la jornada. algunas rEComEndaCionEs Para VolVEr al traBajo sin ProBlE-mas luEgo dE las VaCaCaCionEs

dIeZ cONSeJOS Para deJar de Ser “eSclaVO” del HOrarIO labOral

Ser PuNTualeS. Es la génesis de unos horarios racionales. Permite apro-vechar más el tiempo, es una manera de mostrar respeto hacia el tiempo de los demás y exigirlo hacia el propio.

aPrOVecHar el TIeMPO. Es limi-tado y fácilmente desperdiciable, por lo que hay que mentalizarse para aprove-charlo al máximo y terminar las tareas del día sin necesidad de pasar más ho-ras de las debidas en el lugar de trabajo o llevarse tareas a casa.

NO rObar el TIeMPO a lOS deMáS. Perder el propio es igual de grave que hacérselo perder a los de-más. Se debe intentar no arrastrar a los compañeros, jefes o subordinados a actividades improductivas y no retra-sar su trabajo por no hacer a tiempo el propio.

SalIr a la HOra. Es muy impor-tante para mantener alta la motiva-ción. Conviene reivindicar el derecho de salir a la hora convenida, más aún

si se ha sido productivo y cada uno ha cumplido con su trabajo. La perspecti-va de salir a la hora ofrece la sensación de que se controla el propio tiempo.

auMeNTar la TaSa de PrO-ducTIVIdad POr TIeMPO de TrabaJO. Nuestro país es uno de los países donde más horas se pasa en el trabajo, y a la vez uno de los menos productivos, hay que aprovechar mejor el tiempo en el puesto. Es aconsejable potenciar la cultura de la eficiencia más que la de la presencia.

reducIr laS HOraS de cOMI-daS. En España se dedica demasiado tiempo a la comida, la sobremesa, etc. Es aconsejable dedicar no más de 45 a 60 minutos y emplear el resto del tiem-po en trabajar, tiempo ganado para sa-lir antes.

MáS dedIcacIóN a la FaMIlIa y OcIO. Los trabajadores tienen la impresión de que al terminar las va-caciones sólo viven para trabajar. No

es necesario estar de vacaciones para disfrutar de estos aspectos.

dOrMIr MáS. Muchos de los pro-blemas tienen su origen en los malos hábitos de descanso. En España se tras-nocha mucho y se duerme poco, y se puede mejorar la calidad de vida con acostarse antes.

PlaNIFIcar. Es la manera más efi-caz de aprovechar el tiempo al máxi-mo sin tener que trastocar los horarios. Desde Arhoe se aconseja seguir la re-gla de los tres ochos; ocho horas para trabajar, ocho para el ocio y ocho para descansar.

OlVIdar laS JOrNadaS INTer-MINableS. No se puede pasar de no hacer nada en vacaciones a vivir jorna-das de trabajo maratonianas. Volver a la rutina de trabajo no equivale a vivir en la oficina, y un cambio de jorna-da tan brusco favorece el estrés por la vuelta.

recurSOS HuMaNOS

Sólo eS SUPeraDa Por ee.UU. Y JaPóN Y DeSPlaZó a aleMaNia. eStiMaN QUe NeceSitará DoS DécaDaS Para coNVertirSe eN la MaYor ecoNoMía Del PlaNeta.

nomBrE ComPlEto

república Popular China

goBiErno

república Comunista

FiEsta naCional

1 de octubre.

jEFE dE Estado

hu jintao (Presidente)

jEFE dE goBiErno

Wen jibao (Primer ministro)

PoBlaCión

1.330.044.544 (Est. 2008)

idioma oFiCial

Chino

rEligión maYoritaria

Budistas/Confucionistas/taoista

monEda

Yuan renminbi

suPErFiCiE

9.596.960 Km

Se cONSOlIda cOMO la Tercera ecONOMía a NIVel MuNdIal

cHINa

China anunció el 14 de enero los nuevos datos revisados de su Producto Bruto Interno (PBI)

en 2007, que pasa del 11,9% estimado hasta ahora al 13%, lo que permite al gigante asiático reemplazar a Alemania como tercera economía mundial.De acuerdo con los datos facilitados hoy por el Departamento Nacional de Estadísticas chino, el volumen de su PBI ascendió hasta los u$s3,38 billones, frente a los u$s3,2 billones (2,42 billones de euros) registrados por Alemania.El PBI del gigante asiático superó a las economías de Francia y Reino Unido en 2005, y se sitúa ya sólo por detrás de EE.UU. y Japón. Según los analis-tas, a niveles de crecimiento similares, China necesitará dos décadas para sustituir a EE.UU. como la mayor eco-nomía del planeta.Pekín repasa periódicamente sus datos económicos pasados, lo que suele dar

como resultado la subida de sus cifras. Esta última revisión llega justo cuando comienza a ser innegable que el gi-gante asiático también se está viendo golpeado por la recesión.Las cuentas de los últimos dos meses de 2008 muestran una caída continúa de las exportaciones e importaciones, algo que no ocurría desde principios de la década.En el último trimestre de 2008 la eco-nomía china creció un 9%, y los ana-listas más pesimitas advierten de que el crecimiento para este año podría caer hasta un 6%, insuficiente para seguir creando empleo. Pekín anunció en noviembre un paquete de medidas económicas, por valor de 4 billones de yuanes (más de 360.000 millones de euros) para estimular en consumo interno y contrarrestar la caída de las exportaciones y la inversión externa, hasta ahora motor principal del creci-miento chino.

FINaNZaS


FiBrac eMPeZó coMo UNa PeQUeña eMPreSa Y HoY eS UNa GraN iNDUStria QUe aPlica tecNoloGia De PUNta Y eS recoNociDa NacioNal e iNterNacioNalMeNte, SieNDo UN orGUllo De caaGUaZú. el PreSiDeNte De la FirMa, BerNarDo BarBoZa NoS reciBio eN SUS iNStalacioNeS.

berNardO barbOZa

a PaSOS de gIgaNTe

Fibrac es una industria de produc-tos hechos en fibra de vidrio y una de las pocas fábricas en el país

que utiliza este material. La variedad de su producción incluye tanques de agua de capacidades desde 250 hasta 30 mil litros que son el producto prin-cipal en la fábrica. También las piscinas son un artículo importante para Fibrac y desde hace unos años ha entrado en el nicho de las bañeras de hidromasa-je. Actualmente, también fabrica pile-tas para lavado de ropa, lavatorios de cocina procesados en un material que imita al mármol cultivado y que según los responsables de la firma, tiene una

excelente aprobación del público. Otros productos son las reposeras para sol y toboganes en distintos modelos.

Made IN ParaguayLas modernas instalaciones de la plan-ta industrial se encuentran ubicadas en el kilómetro 182 de la ruta internacio-nal número VII, Gaspar Rodríguez de Francia, en la ciudad de Caaguazú. En la planta se llevan a cabo todos los tra-bajos de preparación hasta la termina-ción de cada uno de los productos. El local posee varios sectores en los que son fabricados los diferentes artículos. El sector de producción de tanques de

agua cuenta con la mayor cantidad de personal capacitado para este menester. Está montado sobre rieles especiales por donde pasan los tanques durante todo su proceso de fabricación. Posee un laboratorio en el que se prepara la pintura para cada uno de los productos. Por tratarse de una pintura especial, profesionales especializados, elaboran las pinturas en el local. “Construimos todo en este lugar, hasta la pintura la preparamos nosotros porque en el país no se fabrica la pintura especial que usamos en nuestras piletas, bañeras y tanques”, expresó Bernardo Barboza presidente de la empresa.

eMPreSaS eMPreSaS


INVerSIóN eN calIdadCada sector de la fábrica cuenta con personal capacitado entrenado de acuerdo a la necesidad, señaló Barbo-za. Consultado sobre cual es la mayor dificultad que atraviesa la firma actual-mente, señaló que el principal proble-ma es conseguir mano de obra califica-da para cubrir las diferentes áreas de producción de la fábrica. “Creemos que se debe a que en el país existen solo dos fábricas que se dedican a este ramo.

El personal capacitado es muy escaso. Constantemente invertimos recursos y tiempo en capacitar al personal porque pensamos que lo principal es tener un plantel de gente especializada en cada sector para lograr una buena produc-ción. También creemos que cuando el personal está satisfecho produce más y mejor. Contratamos técnicos nacionales y extranjeros que instruyen a nuestros operarios en las novedades que se pre-sentan en el rubro” indicó Barboza.

laNZaMIeNTOS Para el 2009Fibrac planea lanzar una nueva línea de bañeras con hidromasajes. También se encuentra abocada al lanzamiento de nuevas formas y tamaños de pisci-nas. “Actualmente tenemos once mo-delos de piscinas. Para fines de este año tenemos la intención de renovar totalmente nuestro stock de piscinas e hidromasajes” sostuvo Barboza. Fibrac trabaja actualmente con la empre-sa Plásticos S.A. la proveedora de los

materiales plásticos utilizados en los diferentes productos que elabora la fá-brica. En cuanto a los canales de distri-bución para la comercialización de los artículos, la empresa cuenta con depó-sitos, salones de exposición y showro-oms en las ciudades de Encarnación, San Lorenzo y Ciudad del Este. En la planta industrial de Caaguazú también está proyectada la construcción de un showroom que será habilitado a fines de este año.

SuS INIcIOSFibrac inició sus trabajos en 1997 en una pequeña fábrica ubicada en el ba-rrio Bernardino Caballero de Caaguazú. Comenzó fabricando tanques de agua domiciliarios. En aquel entonces traba-jaban en la fábrica solo cinco operarios. Con mucho esfuerzo la empresa adqui-rió otro predio donde funciona actual-mente la fábrica, sobre la ruta VII. “Al principio fue difícil, el logro que obtu-vimos fue por el trabajo a puro pulmón,

ya que no contábamos con apoyo finan-ciero ni estatal, ni privado”, menciona Barboza. Hoy, Fibrac tiene un plantel de 52 funcionarios, varias sucursales en diferentes puntos del país y exporta sus productos a países vecinos. “La me-jor publicidad de nuestros productos es la calidad que tienen. Desde el prin-cipio pusimos nuestro mayor empeño en la fabricación y terminación de los productos” finalizó Barboza.

eMPreSaS eMPreSaS


MaNageMeNT MaNageMeNT

Cuando la situaCión da sEñalEs dE EmPEoramiEnto, los EjECutiVos dEBEn iniCiar dos Cursos dE aCCión rElaCionados EntrE sí. Qué EstratEgias dEBEn imPlEmEntar no sólo Para aFrontar la Crisis sino tamBién Para aProVEChar El siguiEntE mEjora-miEnto dE ContEXto.

Cuando la economía da seña-les de empeoramiento, los ejecutivos deben iniciar dos cursos de acción relacionados

entre sí. En primer lugar, tienen que preparar su empresa para salvarla de la tormenta económica. Y luego de-ben estar listos para aprovechar el siguiente mejoramiento que sin duda ocurrirá. Este proceso requiere siete pasos esenciales:

aNalIce Su eMPreSa rIgurOSaMeNTeObtenga una instantánea precisa y actualizada de la salud financiera de su empresa. Usando una hoja de cálculo, haga una historia financiera de la compañía que abarque los úl-timos cinco años (prestando especial atención a los balances) y comience a buscar las tendencias en los índices financieros clave.Luego, compare el desempeño de su empresa con respecto a toda la in-dustria, buscando nuevamente líneas de tendencias. Si su industria ha re-ducido el apalancamiento y aumenta-do los beneficios y usted está yendo en la dirección opuesta, eso enarbola una bandera roja que indica posible peligro inminente.Busque señales de dificultades al in-terior de su industria. ¿Hay una ex-cesiva capacidad? ¿Hay demasiados jugadores que ofrecen precios que no le permiten operar con beneficios a la mayor parte de los participantes en el mercado? ¿Habrá una mayor erosión de precios si los ingresos de la indus-tria se aplanan o caen? Cuantas más

SIeTe PaSOS Para PreParar Su eMPreSa aNTe la TOrMeNTa ecONóMIca

señales de peligro vea, mayor será la posibilidad de que su industria sufra durante un período de baja.Usted debería hacer esta revisión y análisis financiero anualmente. En tiempos de turbulencia esto se torna más crítico que nunca.

IdeNTIFIQue laS debIlIdadeS INTerNaSDurante las bonanzas, las organiza-ciones toman demasiado personal, adquieren demasiado inventario y les dan crédito a clientes con los que no deberían hacer negocios. Cuando las ventas y los beneficios empiezan a caer, estos excesos se vuelven do-lorosos. Detecte las zonas a recortar antes de que las ventas se estanquen, de modo que pueda hacer los cortes de manera lógica y racional. Evite ha-cer cortes generales, inducidos por el pánico que puedan poner en peli-gro el corazón de su negocio. Para asegurarse de que su personal es productivo, divida los recursos humanos en tres categorías. “A” los actores están motivados, altamente hábiles en sus puestos e indispensa-bles en todas las circunstancias sal-vo en las más extremadamente se-veras. Los actores “B” tienen menos experiencia pero con buenas pers-pectivas, capaces de manejar nuevas responsabilidades, y actores “C” que sólo pueden mantener sus trabajos en los períodos de fuerte crecimien-to económico. Usted y sus gerentes más antiguos saben quiénes son los actores “C” –o

deberían averiguarlo lo antes posible. Son los que deben ser despedidos si su empresa sufre continuos desafíos o los desafíos son cada vez más in-tensos. En la mayoría de las empresas el gasto mayor está relacionado con el personal.

deSarrOlle uN PlaN Para uNa eVeNTual cONTINgeNcIaRevise sus puntos fuertes, los débi-les, las oportunidades y las amenazas (FODA) y considere la oportunidad de organizar un equipo de planeamiento para favorecer ganancias. Este equipo muy probablemente encuentre nu-merosas oportunidades de contener los costos. Hable de los cambios que necesita hacer y cuándo sería necesa-rio hacerlos. Esto debería incluir una combinación de planeamiento táctico y estratégico que diseñe los pasos es-pecíficos que su empresa pondrá en práctica en caso de que las ganancias se conviertan en pérdidas.

Haga uN PrONóSTIcO de Flu-JO de caJa Para el PeOr de lOS caSOSEn primer lugar, suponga una caída de ventas del 10% y observe su im-pacto en el flujo de caja. Para algu-nas empresas, un 10% puede ser un pronóstico demasiado conservador. Si pareciera que su industria va a ser severamente atacada, haga un pro-nóstico de una declinación de entre un 15 y un 20 por ciento. Al mismo tiempo, acepte que las cuentas pen-dientes de cobro van a aumentar has-ta cierto punto, porque los clientes

comienzan a tener dificultades para pagar. En suma, logre un cuadro rea-lista de los ingresos de efectivo que probablemente se generen durante los próximos 12 meses. Segundo, cal-cule el desembolso total de efectivo necesario para el funcionamiento de su empresa y para pagar los servicios de deuda en los próximos doce me-ses. Suponga que usted no tendrá ac-ceso al comercio o a crédito bancario adicional.

reVISe lOS TérMINOS y cONdI-cIONeS de Su PréSTaMO baN-carIORepase los términos y condiciones es-pecíficas de sus préstamos bancarios, asegurándose de que haya amplio espacio para seguir cumpliendo con todos los términos del acuerdo. Tra-

te de tener un 10% de margen por cada punto del acuerdo de préstamo. No se engañe pensando que está todo bien porque hace un tiempo que el banco no lo llama.

PrePare uN PlaN de NegOcIOS baSadOS eN la OPOrTuNIdadÉste es el momento en que usted puede cambiar y dejar de estar a la defensiva y pasar a la ofensiva. Las empresas con balances saludables y un poderoso flujo de caja pueden posicionarse para adquirir bienes y sectores de mercado de los competi-dores cuando éstos se encuentran en estrecheces financieras. Tal estrategia requiere tener capital disponible, lo que a su vez necesita de un plan de negocios que su banco y otras fuentes de financiación acepten.

cOMIeNce a buScar OPOrTu-NIdadeS eN Su INduSTrIaPreste especial atención a los compe-tidores que están pasando por dificul-tades financieras, pero no se apresure a comprar firmas todavía, porque los valores tienden a permanecer altos durante los primeros tiempos de una recesión. Espere hasta que los precios se vuelvan más realistas antes de po-ner en marcha su estrategia de adquisición.Si su compañía está bien administra-da, con un buen flujo de caja y un balance robusto no habría razones para la alarma. Ahora es el momento de ver dónde está parado, de tomar medidas de precaución y de comen-zar a posicionarse para aprovechar las oportunidades de la próxima ola económica.


la Cantidad dE CamBios QuE BomBardEa a las ComPañías Es EnormE, Y muChas han dE EsForzarsE Por mantEnEr El ritmo. sEgún un Estudio PriVado rEalizado a niVEl mundial, oCho dE Cada diEz dirECtiVos PrEVé modiFiCaCionEs sustanCialEs Para los PróXimos años. Cómo sErá El nuEVo EsCEnario CorPoratiVo.

El número de cambios que bom-bardea a las empresas es enorme, y muchas han de esforzarse por

mantener el ritmo. Según un estudio realizado por IBM, ocho de cada diez CEO prevé cambios sustanciales en el futuro, y la distancia existente entre los cambios esperados y la capacidad de gestionarlos casi se ha triplicado desde el 2006, año en el que fue últi-ma edición el relevamiento.“Los CEO centran rápidamente sus actividades comerciales en capturar las oportunidades de crecimiento que perciben”, destaca el informe. Y añade que para la alta dirección, un cliente más exigente no es una amenaza, sino una oportunidad de marcar la diferen-cia. Los consejeros delegados invierten más en atraer y conservar a clientes con mayor poder adquisitivo, informa-dos y con inquietud social.Según la encuesta, casi todos los en-trevistados -1.130 CEO de 40 países de 32 industrias de todo el mundo- están adaptando sus modelos de negocio, dos tercios están implementando una gran cantidad de innovaciones. En tanto, más del 40% está cambiando sus modelos empresariales con el fin de potenciar la colaboración con terceros.Los encuestados están adoptando, de forma cada vez más agresiva, diseños globales en sus negocios, cambian-do profundamente sus capacidades

empresariales y asociándose en mayor medida. Según el estudio, los CEO han tras-pasado el cliché de la globalización. Empresas de todos los tamaños están modificando su configuración para sacar el máximo partido posible a las oportunidades de integración globales.Las compañías con mejor desempeño emprenden acciones más audaces. Es-tas empresas anticipan más cambios, y los gestionan con mayor eficacia. Además, son más globales en su configuración empresarial, se asocian en mayor medida y eligen formas más innovadoras en su modelo de negocio.De las empresas participantes en el estudio, de diferentes sectores, geogra-fías y diversos tamaños, IBM identificó que aquellas con más crecimiento de márgenes e ingresos tienen unos ras-gos o características comunes. En base a los resultados, el estudio definió como la empresa del futuro aquella que aglutina estas caracterís-ticas:

dISPueSTa a caMbIarLa empresa del futuro es capaz de cambiar rápidamente y con éxito. En lugar de simplemente responder a tendencias, se anticipa y las lidera. Los cambios en el mercado o sector se presentan como una oportunidad para sacar ventaja a la competencia.

¿cóMO SeráN laS eMPreSaS del FuTurO?

SeNSIble a clIeNTeS MáS exIgeNTeS Sobrepasa las expectativas de clientes que cada vez exigen más. Profundas relaciones de colaboración le permiten sorprender a los clientes, con innova-ciones que conllevan mayores éxitos tanto para los consumidores como para el propio negocio.

glObalMeNTe INTegradaSe integra para sacar partido a la economía global de hoy en día. Su negocio está diseñado de forma estratégica para acceder a las mejores capacidades, conocimiento o talento y activos, independientemente de dónde residan. El objetivo es poder utilizarlos en cualquier lugar del planeta donde sean requeridos.

dISruPTIVa POr NaTuraleZaDesafía de forma radical su modelo de negocio, agitando los cimientos de la competencia. Aumenta la propues-ta de valor, acaba con los enfoques de entrega tradicionales y, en cuanto surge la oportunidad, se reinventa a sí misma y a todo el sector.

cOMPrOMeTIda, NO SólO geNerOSa Va más allá de la filantropía y la conformidad, y refleja una preocupa-ción comprometida por la sociedad en todas sus acciones y decisiones.

acTualIdad acTualIdad


una EnCuEsta soBrE El uso dE intErnEt En EmPrEsas dE amériCa latina rEVEla nuEVos usos Y háBitos dE naVEgaCión dE los traBajadorEs.

la empresa de seguridad informáti-ca Websense difundió los resulta-dos de su encuesta WebWork 2008

elaborada en Brasil, Centro América, Colombia, Chile, México y Perú sobre el uso que los empleados hacen de In-ternet cuando están en su puesto de trabajo y de cómo sus hábitos de na-vegación influyen en la seguridad de la empresa.El estudio refleja por un lado el alto ín-dice de empleados que utilizan su com-

Un 93% de los directores de TI afir-maron estar enterados del uso que los empleados hacen de las computadoras que son propiedad de la empresa.Según la encuesta, el 95% de los geren-tes de TI están preocupados por el com-portamiento que tienen sus empleados cuando acceden a Internet, mientras que un 75% de los propios empleados admitieron haber efectuado alguna operación o visitado alguna página de riesgo no relacionada con el ámbito de

su profesión. Un 49% de gerentes de grado medio admitieron que pasaban más de 50 minutos diarios revisando páginas que no tienen relación con su actividad profesional, mientras que los gerentes de TI consideran que los que realizan este tipo de hábitos son un 66%. Las páginas más consultadas por el empleado en la oficina y que no tienen relación con su actividad laboral son banca y finanzas (un 77%), noti-cias, páginas gubernamentales y correo

TIeMPO de cONexIóN: Un 95% de los empleados de compañías grandes de América Latina pasan parte de su tiempo de trabajo navegando por Internet por razones personales. Un 49% de los gerentes medios admiten que pasan más de 50 minutos diarios navegando por páginas que no están relacionadas con su actividad laboral.

acTIVIdadeS eN líNea NO deSeableS: El 95% de los gerentes del departamento de TI están preocupados sobre el comportamiento en línea de los empleados, y más del 75% de los empleados admitieron haber hecho alguna actividad de riesgo para la información contenida en la computadora. El uso de la mensajería instantánea es otra de las preocupaciones de los responsables del departamento de TI ya que un 62% de los empleados lo usa en horas de trabajo, aunque un 76% dice usarlo por motivos laborales. Otro punto de atención es el uso de las conexiones inalámbricas con las computadoras que son propiedad de la empresa cuando se viaja o se trabaja de forma remota, sobre lo que un 36% de empleados han admitido utilizar.

VISITa a webS PerSONaleS: En general, más de un 98% de los empleados han accedido a páginas no relacionadas con su actividad laboral durante horas de trabajo y el 64% tienen el hábito de visitar hasta 5 páginas diferentes. Las páginas más consultadas por el empleado en la oficina y que no tienen relación con su actividad laboral son: banca y finanzas (77%), noticias, páginas gubernamentales y correo personal (un 75%).

PercePcIóN de la SegurIdad y la PrOTeccIóN: El 99% de los gerentes de TI tienen confianza en que sus compañías están protegidas de alguna forma contra las amenazas de Internet, aunque sólo un 4% cree que la compañía está totalmente protegida. El grupo de trabajadores que creen que su compañía no está completamente protegida, creció del 18% en el 2007 al 27% en el 2008. El 97% de las grandes compañías en América Latina tienen por lo menos un tipo específico de programa de seguridad o un antivirus, siendo las soluciones de filtraje de Internet, las más comunes para utilizar (un 86%).

TrabaJOS eN rIeSgO y la SegurIdad eN INTerNeT: Casi todos los gerentes de TI (un 93%) y los empleados cuestionados (un 95%) creen que realizar actividades de riesgo en Internet supondría la pérdida de su trabajo. Los empleados creen que la acción más arriesgada es filtrar información confidencial de la compañía, una cifra que pasó del 40% en el 2007 al 90% en el 2008, seguido de páginas de contenido adulto, las cuales se incrementaron del 55% al 80% en un año. La principal preocupación de los gerentes de TI es el filtraje de información confidencial por parte de los empleados (en un 82%), seguido de la introducción de virus infecciosos que pueden afectar al proceso del negocio (un 71%). La mayoría de las compañías en la región, un 98%, tienen una política del uso de Internet, de las que un 82% controlan dicho acceso a través de un programa de filtraje.

OTraS PreOcuPacIONeS de SegurIdad: Aunque un 73% de los empleados afirman que se sienten seguros con el uso de su PC en el trabajo, un 36% creen que es más seguro realizar transacciones en línea a través de su PC en casa. Según los gerentes de TI, un 72% de las compañías latinoamericanas grandes han tenido algunas de sus computadoras infectadas por algún tipo de Spyware en alguna ocasión. Mientras el 57% de los empleados creen que el método más común usado por los “hackers” para infectar computadoras es a través del e-mail, sólo un 21% saben que es realmente a través de la web.

TecNOlOgIa

el 40% de lOS eMPleadOS eNVía cOrreOS a dIreccIONeS erróNeaS

putadora para navegar por páginas que no están relacionadas con su actividad laboral en horas de trabajo (un 95% de los empleados) y por otro, la preocupa-ción de los miembros del departamen-to de tecnología de la información (TI) sobre el tipo de páginas que visitan los empleados lo cual los deja expuestos a amenazas externas.La actividad que más temor despierta, según Websense, entre los miembros del departamento de TI y que se ha

incrementado respecto a los datos del 2007 es el hecho de poder enviar un e-mail a una dirección equivocada.Si el año anterior la cifra se situaba en un 15%, la nueva encuesta revela que este año, un 40% de trabajadores admi-tió haber mandado un correo electró-nico a una dirección equivocada. “Esto corrobora otro ambiente de riesgo de negocio corporativo: la fuga de infor-mación interna confidencial”, señaló Websense.

personal (un 75%).El estudio concluye que las frustracio-nes más significativas de los gerentes del departamento de TI de grandes compañías de América Latina son: una mala conducta del empleado en cuanto al uso que hace de Internet: (un 57%), mantenimiento del equipo informático de la compañía existente pero solu-ciones de seguridad pobres (un 55%) y restricciones de presupuesto para el departamento (un 52%).

la encuesta fue encargada por Websense y detalla los hábitos y usos que hacen de internet los empleados durante su horario laboral así como el estado de la seguridad informática en grandes corporaciones en america latina.

deTalleS de lOS reSulTadOS


recOMeNdadOS Para leerdONde NaVegar?

Máxima Eficacia propone un sistema integral de planificación personal que le ayudará a conseguir unos resultados que transformarán su vida con enorme rapidez. Con las propuestas de Brian Tracy aprenderá a concentrarse en las actividades de mayor valor, a definir sus objetivos y al emprendedor, acciones de-cisivas en siete áreas clave: Los negocios y su carrera profesional, su vida familiar y personal, el dinero y las inversiones, la salud y aptitud física, el crecimiento y desarrollo personales, las actividades sociales, el desarrollo espiritual y la paz interior.En este proceso aprenderá a quedarse sólo con lo esencial. Y muy pronto todo lo que haga cada día provocará un cambio positivo.

El inicio de las inversiones del grupo Kress se remonta a mas de 25 años atrás, iniciándose primeramente en la actividad agrícola y posteriormente en las actividades industriales y de acopio de granos. Se constituyó en un importante “pro-motor” de las inversiones alemanas en nuestro país.En el año 1998 acontece el fallecimiento del líder de éste grupo, el Sr. Heinfred Wolfgang Kress, quedando al frente su señora, Beate de Kress, quién tomó la decisión de conti-nuar con las inversiones de su marido.La consolidación de ésta importante empresa representa un impacto socio económico muy importante para nues-tro país, dependiendo directa e indirectamente más de 1.500 familias.

La firma Agrofield SRL nació en el año 1976, como un pro-yecto originado por un grupo de Ingenieros Agrónomos al término de un contrato con la binacional de Itaipú.La idea fue la de crear un Centro Comercial donde se pu-diera encontrar todo lo necesario para la actividad agro-pecuaria. Luego de madurarla, se constituyó en Enero de 1980 y abrió sus puertas el 1ro. de Julio del mismo año, en uno de los ejes comerciales de la capital del Paraguay. Lue-go de 20 años de vida, en el año 2000, el sólido desempeño de la empresa permitió invertir en un local propio, a donde trasladó sus operaciones. Ubicado sobre la avenida Chofe-res del Chaco.

UIP es una organización gremial cuya misión es satisfacer por medio de sus servicios las necesidades y expectativas de los asociados y a través de ellos al país, promocionando el mejoramiento de la calidad de vida.Esta consciente del cambio como constante que le toca vivir, para ello capacita, responsabiliza y motiva el cambio de la gente, para pasar de una organización reactiva a una proactiva, siendo eficientes, efectivos y competitivos, de-sarrollando capacidad de propuesta y creciendo como gre-mio; todo esto lleva a seguir fortaleciendo nuestro poder de convocatoria, liderazgo e influencia como respuesta al entrono mundial, en pro del bienestar económico, político y social de la nación.

Alberdin es una empresa dedicada a la producción y comer-cializacion de alimentos frescos con 50 años de presencia en el mercado paraguayo. En estas cinco décadas, tres ge-neraciones consecutivas de una misma familia han llegado a conquistar la preferencia de los clientes. Los fundadores fueron el matrimonio formado por Don Carlos Martínez y Doña Rosa Cardenas, en el año 1955, donde Doña Rosa co-cinaba muy rico y Don Carlos conocía de organizaciones y le encantaba vender, fue un marketero visionario. Ellos pensaban asi: que la mejor herencia que le podian dejar a sus descendientes era una empresa en movimiento, con solidez y buen nombre.

Solemos tener la idea equivocada de que se nace con una inteligencia heredada incapaz de crecer. Pero esto es erróneo, la inteligencia es susceptible de evolución y crecimiento y se incrementa con el uso. Este libro muestra cómo desarrollar la capacidad cerebral y aumentar la inteligencia. Con él aprenderá: cómo utilizar los sentidos para aumentar la inteligencia, cómo mejorar su memoria y el procesamiento de información, cómo encauzar las emociones que bloquean la inteligencia. Un libro que incluye tests y ejercicios prácticos que le enseñarán el uso correcto de las facultades mentales y así elevar el nivel de inteligencia.

La búsqueda y profundización de una ética más plena y acorde con la condición humana es angustiada y permanente en la obra de F. Nietzsche. La superación del platonismo y la lucha contra las concepciones éticas del cristianismo, al que el filósofo llamó “un platonismo para el uso del pueblo”, implicó la ten-tativa de transmutar la tabla de valores de la cultura occidental. Todas estas cuestiones palpitan en las páginas del presente libro, en que la voluntad de lo verdadero, en palabras de Nietzsche, nos “arrastrará a muchas aventuras peligrosas”.

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MaS alla del bIeN y del Mal

guerrerO de la TIerra

autor: tracy Brian, Editorial: urano

autor: Ehrenberg miriam, Editorial: Edad

autor: nietzsche Friedrich Wilhelm, Editorial: Edad

autor: morris david, Editorial: andres Bello¿Qué tan lejos estamos dispuestos a llegar para proteger el medio ambiente? Algunas personas llegan a arriesgar sus vidas. Los tildan de fanáticos, pero hay quienes los consideran los héroes del futuro. Paul Watson es una de ellas, apodado el Robin Hood ecológico, pero prefiere el apelativo guerrero de la Tierra. Fundador de Greenpeace y experto marino, se alejó de esa organización para formar, en 1977, la más radical Sea Shepherd Conservation Society, dedicada de lleno a hacerles la guerra a los verdaderos depredadores de los océanos. Este es el valioso testimonio de un académico que decidió embarcarse y participar en una campaña con Paul Watson en el Pacífico Norte. Se lee como un diario de a bordo, con anécdotas, reflexiones y el relato vehemente de los momentos de acción.

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Industria & Negocios Febrero 2009