Industriell Marknadsföring

Utvecklad för Mi

Finns även som valfri

Kursens innehåll

SYFTE

• Studenten ska ha kunskap om och förståelse för effektiva industriella marknadsförings-processer med betoning på grundläggande begrepp, metoder och modeller för strategisk, taktisk och operativ planering av industriell marknadsföring och distribution samt dess relation till produktions- och verksamhetsstrategier.

• Betoningen ligger på:- att ge studenten förståelse för vad som kännetecknar effektiva industriella marknadsföringsprocesser- att ge studenten förståelse för samband mellan marknadsföringsstrategier och strategier inom produktionen - parameterteori- ”marketing-mix”-synsättet- nätverkssynsättet och b2b-marknadsföring

Upplägg

• Fokus på begrepp och teori på måndagar

• Fokus på seminarier, ”företagscase”, marknadsföringsproblem och –lösningar på torsdagar.

• Skriftlig examination

Gruppindelning

• Grupp 1: ”De obligatoriska” MAS: IEPL

• Grupp 2: ”De valfria”MAS:PRDE : ca 18 stIOE : ca 20 st

Vi byter efter 4 veckor

F1

• Vad är marknadsföring?

• Att förstå marknadsplatser och kundbehov

• Marknadsstrategier – huvudsakliga angreppssätt

Vilka intryck får du av den här produkten?

Vem köper denna produkt?

Geely 300Förebilden

Hur ska den marknadsföras?

Vad är marknadsföring?

• Själva syftet med en marknadsföringsfunktion är att hantera kunder.

• En god marknadsföring hanterar dessutom lönsamma kundrelationer.

• En marknadsföringsfunktion ska normalt spela två roller, att identifiera nya kunder och att ”underhålla” etablerade kunder

• Marknadsföring är INTE enbart försäljning och ”reklam”.

• Industriell Marknadsföring är en del av marknadsföringen. Ett särskilt sammanhang kan man säga. För att förstå den måste man förstå marknadsföring generellt.

• En effektiv marknadsföring gör nästan ”övertygande försäljningsmoment” onödig, även om försäljning är en naturlig el av marknadsföring.

Vilka produkter säljer ”sig själva” till dig?

Att förstå marknadsplatser och kunders behov

• Alla människor har olika behov och önskemål men alla behov leder inte till efterfrågan av en produkt.

Grundläggande mänskliga behov är relaterade till biologiska förhållanden, medan önskemål påverkas av kulturer och individuella preferenser.

Efterfrågan är de behov som understödjs av köpkraft.

Vilka behov kan påverkas genom marknadsföring?

• Kunders behov och önskemål möts av marknadserbjudanden.

• Marknadserbjudanden är kombinationer av produkter och tjänster.

• Marknadserbjudanden ska tillfredsställa behov och önskemål

• Marknadserbjudanden kan även innebära människor och platser.

- Jmf marknadsföringen av Jönköpings Kommun.

• En marknadsplats är en uppsättning potentiella köpare och säljare av en produkt.

• Den effektiva marknadsföringen sammanstrålar dessa till lönsamma relationer

Marknadsstrategier – huvudsakliga angreppssätt

• Marknadsstrategier går principiellt ut på att definiera vilka kunder som det är meningsfullt att bygga lönsamma relationer med, differentiera och positionera sig och att sedan utveckla och leverera relevanta marknadserbjudanden.

• I marknadssegmenteringen indelas kunder i segment och urval sker av de kunder som skall prioriteras.

Angående segmentering: Kan det vara bra att som

marknadsförare säga nej?Vad tyder ett nej på?

• Differentiering och positionering går ut på att kommunicera hur det egna marknadserbjudandet skiljer sig från konkurrenters eller vad som gör det unikt i allmänhet.

Vilket budskap tror du marknadsföraren velat betona? Innebär budskapet differentiering

eller positionering?

Hur var det nu med den här…Hur kan marknadssegmenteringen se ut för denna produkt?

• Marknadsstrategin kan sedan kategoriskt, utmynna i olika riktningar:

- Produktionskonceptet

- Produktkonceptet

- Försäljningskonceptet

Till nästa gång

• Company Case ” Hennes & Mauritz”

• Svara på frågorna 1-5 genom att använda begreppen i kapitel 1. Var beredd att redovisa dina svar. Arbeta gärna i grupp