InformEdição Nº 49-Julho/2015Edição Nº 49-Julho/2015Edição Nº 49-Julho/2015

Informanauger JulhoInformanauger JulhoInformanauger Julho

2

Nesta edição do Informanauger, confira a história do pecuarista Ovídio Rodrigues, de Espigão do

Oeste/RO, que potencializou sua produção de leite após instalar o sistema anauger solar.

Acompanhe também, uma chamada especial para as feiras Feacoop e Fenasan, que ocorrem no

início de agosto em Bebedouro/SP e São Paulo, respectivamente.

Na Coluna da Eliana, vamos entender como o conceito de Inovação Consciente vem

revolucionando empresas ao redor do Mundo. Em Anauger na mídia, vamos acompanhar a

visibilidade da Anauger na revista Hydro e também no portal da revista Coopercritrus.

Em Por Dentro da Anauger vamos conhecer Moacir Mendes, da Mendes Rosa Representações,

novo representante da empresa que atenderá parte do Rio Grande do Sul. Confira também uma

matéria especial com nosso departamento de vendas, mostrando como foi o trabalho de cada

região neste primeiro semestre.

Para fechar, não deixe de acompanhar a cobertura da Semana Interna de Prevenção aos

Acidentes de Trabalho – SIPAT.

Boa leitura e até a próxima!

EDITORIAL

POR DENTRO DA ANAUGER

3

RIO GRANDE SUL

GANHA NOVO REPRESENTANTE ANAUGER

O Rio Grande do Sul agora conta com uma nova representação da Anauger,

Moacir Mendes, da Mendes Rosa Representações. Ele assumiu o posto em junho

e irá atender parte do Estado com foco na região de Pelotas. O profissional, que já

possui 29 anos de experiência como representante comercial, pretende usar toda

sua bagagem para dar continuidade no trabalho já realizado e focar na prospecção

de novos clientes para a carteira. “Estou com muitas expectativas positivas. Os

produtos da Anauger possuem muita qualidade e tradição e, atualmente, têm se

mostrado solução para as crises hídrica e elétrica. Esses, com certeza, são pontos

que facilitam a nossa atuação junto às revendas”, conclui Moacir.

PRODUTOR DE LEITE DE RONDÔNIA/RO

POTENCIALIZA DISTRIBUIÇÃO

USANDO O SISTEMA ANAUGER SOLAR

O produtor de leite e laticínios, Ovídio Rodrigues, viu a rotina de sua propriedade, localizada em Espigão do Oeste/RO, mudar após instalar o sistema anauger solar. O produto capta água de poços e cisternas utilizando apenas energia solar e permitiu a ele a transferência de água limpa e potável para a hidratação de seu rebanho. O pecuarista adquiriu o sistema pensando, inicialmente, em captar água apenas para uso pessoal, mas a quantidade obtida foi tão grande que acabou sendo direcionada, também, para a hidratação dos animais e isso afetou de forma positiva sua produção. “Eu tinha dificuldade em bombear água para meu uso por causa da distância entre o poço e a caixa d'água e achei essa tecnologia fantástica para isso. Depois que comprei a bomba e instalei, acabei percebendo que ela me dava mais água do que eu precisava. Eu decidi direcionar esse recurso extra para os animais do meu rebanho e foi sensacional! Com água abundante e de maior qualidade, consigo produzir mais leite e ampliei minha distribuição”, conta Ovídio. O produtor instalou uma bomba anauger solar R100 e conta que a tecnologia, além de trazer água de qualidade com custo zero de manutenção, acabou com o problema de deterioração das bombas elétricas que possuía. “A energia no Estado de Rondônia é muito instável. Em média a cada seis meses eu precisava trocar minha bomba de poço por que ela queimava. Depois que instalei o sistema anauger solar, há quase quatro anos tenho água ininterruptamente em grande quantidade, sem precisar de manutenção”, diz. As experiências positivas de Ovídio com o produto fizeram com que ele adquirisse um novo sistema para suprir as necessidades do rebanho que aumentou. “Eu busquei novamente a bomba por que ela me atendeu muito bem e, tecnologia boa tem que ser usada e divulgada. É importante para que outros pecuaristas e agricultores também tenham a mesma experiência positiva que eu tive”, conclui.

4

ANAUGER PROMOVE MAIS UMA SIPAT COM OBJETIVO DE

CONSCIENTIZAÇÃO DOS COLABORADORES PARA QUALIDADE DE VIDA

A Anauger promoveu, entre os dias 8 e 12 de junho, mais uma edição da Semana Interna de Prevenção aos Acidentes de Trabalho – SIPAT na empresa. As palestras foram realizadas, sempre às 7h, no galpão do recondicionamento. O objetivo deste ano foi o de conscientização dos colaboradores em relação à qualidade de vida no ambiente de trabalho.

“Trouxemos temas que não tratam efetivamente da prevenção dos acidentes, uso de equipamento de segurança individual – EPI etc. As palestras trataram de assuntos pertinentes para promover um dia a dia de trabalho saudável, pois se estamos com a mente sã, tudo fica mais fácil”, conta Francisco Cordeiro, gestor de segurança do trabalho.

1º DIA “(Re)conhecendo a empresa”

No primeiro dia de SIPAT , o colaborador da área de desenvolvimento de produto, Edson Costa, foi convidado a falar um pouco sobre todos os departamentos da Anauger e o desenvolvimento e funcionamento dos produtos da empresa. Antes da palestra, os profissionais contaram com uma abertura do gestor de segurança do trabalho, Francisco de Sales Cordeiro, que frisou a importância da integração e conhecimento. “É importante analisarmos o que desenvolvemos ao longo do ano e refletir sobre o que estamos fazendo. Também devemos lembrar que todas as pessoas que formam a empresa, independente de cargos e colocações, são parte integrante e importante para a organização. Mais do que colocar uma placa na porta dizendo que estamos sem acidentes, precisamos

pensar no bem estar de todos, que é o fator principal que gera esse resultado” disse. Edson destacou a importância do trabalho da Comissão Interna de Prevenção aos Acidentes – CIPA, além da brigada de incêndio que a Anauger possui. Na sequência, Edson Costa, do setor de engenharia de produtos, fez uma apresentação geral da Anauger, com foco no desenvolvimento e funcionamento dos produtos da Anauger e explicando sobre os departamentos da empresa. “Tentei ser o mais breve possível propondo um bate papo, para mostrar a todos a constituição da empresa. Muitos que estão aqui hoje são novos na Anauger e esse tipo de informação agrega e integra a todos”, destaca Edson.

5

2º DIA “Físico e Psicológico unidos para um trabalho melhor”

Ergonomia foi a palavra chave do segundo dia do evento, que contou com palestra ministrada por Augusto Migliorini, especialista em Quiropraxia e Fisiologia do Exercício. Ele destacou as principais condições físicas e cognitivas para um melhor aproveitamento do trabalho, com segurança e conforto. O palestrante também falou sobre os riscos de acidentes no ambiente de trabalho e hábitos de colaboradores que, com o tempo, podem causar lesões e doenças, delimitando as melhores

condições para quem atua na área administrativa bem como nos processos produtivos. O tema agradou ao profissional do departamento financeiro, Rodrigo Baitello. “Acho o assunto muito pertinente. A SIPAT inteira é muito importante para entendermos como agir com mais conforto e segurança no trabalho, produzindo mais e de maneira mais saudável. Eu aprendo no curso e coloco em prática no meu dia a dia. Quando assisto às palestras, percebo as coisas que faço errado e corrijo”, disse.

3º DIA “Qualidade de vida além das estatísticas de acidentes”

O palest rante Neive Noguero co locou os colaboradores em movimento na manhã do terceiro dia da SIPAT, depois de um bate papo sobre qualidade de vida no ambiente corporativo cons iderando aspectos f ís icos, soc ia is e psicológicos. A dinâmica realizada, que arrancou risadas de todos os presentes, abordou a capacidade do ser humano em tomar decisões importantes. “Agrupei alguns colaboradores e lhes dei um papel com uma profissão e simulei a possibilidade de um barco afundando no qual apenas três pessoas poderiam ser salvas. Depois saí questionando os

presentes sobre quem eles salvariam e cada um me deu uma justificativa com consequência. Isso é importante, a tomada de decisão com consciência pensando sempre no melhor”, conta Neive. O conteúdo chamou a atenção do colaborador do setor de engenharia de produtos, Anderson Pereira. É importante abordar não apenas acidentes de trabalho, mas também a qualidade de vida dos colaboradores envolvidos em todos os processos da empresa. Só assim conquistaremos plenitude e valorização do trabalho”, disse.

6

5º DIA “Preocupe-se só com o que importa e viva melhor”

O último dia da SIPAT na Anauger foi marcado por um encontro descontraído com o palestrante Francisco Marcondes. Ele falou aos colaboradores da empresa sobre conceitos de felicidade, tristeza e preocupação, destacando que são itens relativos que não podem afetar o dia a dia de trabalho de nenhum profissional. “O que é felicidade para uma pessoa, pode não ser para outra. Se o dólar sobe, o importador fica triste e o produtor nacional fica feliz. É relativo”, disse. O diretor administrativo financeiro Luis Fernando Basi esteve no evento e elogiou a iniciativa de realização da SIPAT. “O principal foco disso tudo é que os colaboradores tenham saído daqui como homens e mulheres melhores e que possam disseminar as

informações com suas famílias”, conta.Logo após a programação, os colaboradores se juntaram para um café da manhã especial de encerramento. Francisco de Sales Cordeiro, gestor de segurança do trabalho, finalizou o evento falando sobre a união de todos em busca de um objetivo comum. “Lembro quando entrei na Anauger, há 23 anos. Havia muita coisa a ser mudada, mas com muito trabalho conseguimos implantar processos e melhorar a área de segurança no trabalho. Espero que tenhamos encerrado essa semana de palestras com a intenção de trabalhar a cada dia para promover melhorias de forma honesta e digna”, disse.

4º DIA “Foco e determinação nos sonhos”

No quarto dia de SIPAT, Neive Noguero, voltou ao galpão do recondicionamento. Desta vez para falar sobre motivação, foco e determinação. O palestrante realizou diversas dinâmicas com os presentes, visando despertar neles a importância de se ter sonhos, concretizá-los e viver a vida de forma plena. Em três dinâmicas, Noguero falou sobre a intensidade dos momentos vividos, coragem para executar projetos há muito tempo esquecidos e o

combate ao medo. A identificação com o tema foi geral, como conta o profissional da borracha, Márcio Custódio. “Hoje f izemos d inâmicas mui to interessantes e que nos fazem pensar na nossa vida tanto no trabalho quanto em casa. Gostei bastante da palestra de hoje e acho que a SIPAT traz muitos conteúdos importantes e que agregam na nossa vida”, disse ele.

7

ANAUGER FECHA PRIMEIRO SEMESTRE COM RESULTADO

FAVORÁVEL MESMO COM RECESSÃO ECONÔMICA

Mesmo com o período de recesso econômico que o País enfrenta, a Anauger apresentou um primeiro semestre favorável. Com pequenos ajustes durante o período, a equipe comercial conseguiu atingir os objetivos propostos no Plano de Vendas e se prepara para um segundo semestre de muito trabalho com foco em superar as metas delimitadas. Para o diretor comercial da Anauger, Marco Aurélio Gimenez, a crise econômica afetou e fez com que a empresa não conseguisse ultrapassar os números propostos, mas isso não desencorajou a equipe. “Em comparação com os resultados de vendas do ano passado, ficamos 5% abaixo do realizado. Não atingimos

plenamente o resultado proposto em todas as regiões de atuação, mas com ajustes conseguimos chegar muito perto do objetivo, mesmo com uma crise tão severa”, destaca.

O segundo semestre, para Gimenez, será de muito trabalho para ultrapassar as metas do Plano de Vendas anual. “Mesmo com a retração, não alteramos nosso Plano de Vendas 2015. O segundo semestre, historicamente, apresenta melhores resultados devido a influência do clima que, aliado aos nossos esforços, nos fará atingir os índices de 2015”, conclui Gimenez.

A crise hídrica e elétrica fez com que os produtos da Anauger ficassem em evidência, especialmente o sistema anauger solar, que teve aumento considerável de vendas no primeiro semestre. A Coordenadora de Vendas da Anauger, Eliana Santos, resalta que o fato de ser uma solução viável e econômica fez com que esse item se destacasse. “Com o sistema anauger solar obtivemos grande visibilidade, por conta das aparições na mídia que mostraram aos consumidores a eficiência do produto para as crises hídrica e elétrica”, conta.

Para Eliana, as expectativas para o segundo semestre são as melhores possíveis. “Embora não tenhamos superado o plano de vendas proposto para o período, enxergo o resultado de forma geral muito bom, diante de toda a situação que o País vem vivendo”, conta. Toda a equipe está otimista para o trabalho em campo nos próximos seis meses. “Estamos muito confiantes. Por característica histórica, o segundo semestre é mais expressivo nos negócios e é o nosso melhor período de vendas. Temos soluções viáveis e econômicas para o abastecimento de água de maneira geral e isso é fator importante para chegarmos ao melhor resultado”, conclui.

Crise Hídrica e Elétrica: uma alavanca para os resultados

8

Confira os depoimentos dos supervisores de vendas da Anauger sobre o primeiro semestre em cada região:

Márcio Berro – Supervisor de Vendas Região 1 (RS/SC/PR/MS/MT/AC/RO)

Em relação ao Plano de Vendas delimitado no início do ano, ficamos abaixo da meta proposta em 9%, por conta da retração de mercado que estamos enf rentando. Mas realizamos um trabalho focado em aberturas de novos clientes e resga te de c l i en tes i na t i vos . T r a b a l h a m o s t a m b é m c o m f e i r a s agropecuárias e treinamentos específicos junto aos nossos clientes e representantes para podermos

interagir junto com eles e melhorar sempre nosso desempenho. Também acredito que a realização da Convenção de Vendas, em março, tenha sido um fator importante para reforçar nossa atuação junto aos representantes.

Marco Greghi – Supervisor de Vendas Região 2 (AM/RR/BA/DF/ES/GO/MG/RJ)

Em minha região, superamos o plano d e v e n d a s p a r a o a n a u g e r sensorcontrol, porém no quesito bombas, ficamos abaixo da meta proposta. Esse tipo de resultado ocorre por conta dos negócios estarem retraídos, um reflexo natural da crise econômica. Neste semestre trabalhamos com orientação para o atendimento da carteira de clientes, prospecção de novos contatos e aplicação de novos conceitos e

práticas. Historicamente temos melhor performance no segundo semestre e acreditamos que a força do nosso time de vendas irá responder positivamente ao primeiro sinal de 'aquecimento' da economia, negociando e vendendo volumes mais expressivos ao mercado.

9

Leandro Favarim – Supervisor de Vendas Região 3 – (AP/PA/TO/MA/PI/CE/RN/PB/PE/AL/SE)

Neste primeiro semestre, focamos nas visitas às revendas ativas e inativas de nossos representantes. Procuramos o r i e n t a r a s e q u i p e s d a s representações sobre como tomar a decisão mais correta, fazer investimentos no PDV, melhorar a imagem de nossa empresa e a exposição de nossos produtos. Não atingimos em 100% a meta proposta no plano por conta da retração do mercado, mas estamos

confiantes para um segundo semestre de superação de todos os números.

Cristian Silva Supervisor de Vendas Região 4 –(SP)

Em particular, fechamos o primeiro trimestre superando o plano de vendas/2015. No segundo, não conseguimos fechar o plano, porém um período compensou o outro e conseguimos concluir o semestre superando as metas propostas em bombas e anauger sensorcontrol. Devido a uma série de ajustes fiscais que a economia brasileira vem sofrendo e ainda não tendo um rumo bem definido da política

brasileira, todas estas situações estão causando desempregos, diminuindo o poder de compra das pessoas e as empresas investindo menos.

Para o segundo semestre/2015, daremos sequência ao trabalho que já está sendo realizado, de visitas comerciais a clientes, apoio por telefone e e-mails para representantes e treinamento para equipe de vendas de clientes.

PRORROGADA ATÉ 31/07/2015 – APROVEITEM!

12

COLUNA

Quando fazemos parte de uma empresa, nosso principal foco, seja qual for o departamento que estejamos, está no crescimento de vendas e, consequentemente, receita. Essa premissa move todas as organizações desde o início dos tempos. Entretanto, um novo conceito tem invadido reuniões de executivos e os feito refletir sobre uma nova forma de empreender e atingir o consumidor. A Inovação Consciente é uma intersecção entre lucro e propósito que faz com que os gestores queiram ir além de seus produtos e serviços, pensando de que forma eles afetam a sociedade, para assim conseguirem realmente “inovar”.

Ter um propósito além do lucro, além de ser o mais certo a se fazer, motiva os colaboradores e se desafiarem todos os dias a pensar sobre os itens que estão produzindo. “Como isso afeta a sociedade?”, “de que forma meu produto pode se apresentar como uma solução para o público X ?”, “quais valores o consumidor espera de um item como esse?”. Essas são algumas das questões que podemos nos fazer para despertar e pensar de uma forma inovadora, pois atualmente, criar algo novo ou repaginar um produto não é mais suficiente se não for radicalmente melhor para a vida das pessoas e da sociedade.

Por muito tempo as empresas prosperaram f inancei ra e inst i tuc ionalmente sem se conscientizarem sobre os reais impactos de suas atividades nos consumidores e potenciais clientes. Isso acabou sacrif icando alguns valores

importantes, que o conceito de inovação consciente ajuda a resgatar, considerando que as empresas que mais se darão bem no futuro serão as que irão se preocupar em “fazer o bem”.

Nesta fórmula perfeita, as vendas aumentam, o caixa prospera, os acionistas têm retorno e, ao mesmo tempo, a sociedade e o planeta são beneficiados por aquele produto, serviço, estratégia ou comunicação.

E você? Já pensou em como o produto/serviço de sua empresa beneficia seu

público-alvo?

Inovação consciente:

Quando deixar de pensar

no lucro e pensar na

relevância de nossos produtos?

Por:

Eliana SantosCoordenadora de Vendas

ANAUGER NA MÍDIA

14

CONFIRA A VISIBILIDADE DA ANAUGER

NA MÍDIA ESPECIALIZADA

A inovação da Anauger com o sistema anauger solar foi destaque na edição de julho da revista Hydro, que também ressaltou os números de vendas que a empresa obteve nos

últimos meses. Já o portal da revista Coopercitrus destacou a participação da empresa na Feacoop 2015. Confira a seguir as matérias.

15

http://www.coopercitrus.com.br/?pag=noticias&act=detalhes&noticia=3342&categoria=

16

FEEDBACKS

O Informanauger é um veículo bastante importante, pois permite aos leitores

acesso a informações diversas sobre a Anauger, além de dicas e orientações que

se aplicadas ao nosso dia a dia, com certeza permitirão ampliar nossos

conhecimentos e assim facilitar nossa rotina. Acho interessante o espaço do

Representante, pois nele conhecemos um pouco mais sobre o trabalho de cada

um deles, além de particularidades de diferentes regiões do Brasil. Na edição de

junho, achei pertinente a Reflexão, com dicas do que as pessoas fortes não

fazem, pois servem de orientação e motivação.

Fábio Ré – Analista de Produto

O Informanauger é uma ferramenta de comunicação muito importante que nos

traz um resumo geral de todo trabalho realizado pelo nosso departamento

comercial, sempre buscando o melhor relacionamento entre cliente e empresa.

Não tenho preferência por nenhuma seção, leio o informa de uma maneira geral

tentando sempre colher o máximo de informação possível. Em junho, o que mais

me chamou a atenção foi saber que a Anauger irá participar pela 1º vez da

Fenasan. Estar presente em um evento deste porte mostra a grandeza da

empresa, pois nesta feira estarão representantes das melhores empresas do

segmento de captação e tratamento de águas.

Edson Costa - Supervisor Engenharia de Produto.

SALVE A DATA:ANAUGER PARTICIPA DAS FEIRAS

FENASAN E FEACOOP EM AGOSTO!

04 a 06 de agosto de 2015

12h às 19hPavilhão Vermelho - Expo Center NorteSão Paulo/SP

VENHA NOS VISITAR!VENHA NOS VISITAR!VENHA NOS VISITAR!

Anote na agenda! Em agosto, a Anauger participa de duas feiras importantes, nos

segmentos de agronegócios e saneamento. Entre os dias 3 e 6 de agosto, o

sistema anauger solar será destaque no estande da empresa durante a Feira de

Agronegócios Coopercitrus Sicoob Credicitrus - FEACOOP, um dos maiores

eventos agropecuários do Estado de São Paulo, que ocorre na cidade de

Bebedouro/SP. Já entre os dias 4 e 6, do mesmo mês, o foco da empresa fica no

novo produto, a motobomba submersa de 4” – linha GiRO que será apresentada

durante o Congresso Nacional de Saneamento e Meio Ambiente – FENASAN,

que ocorrerá em São Paulo/SP.

dfp

ress

.com

.br

03 a 06 de agosto de 2015EECB - Estação Experimental

de Citricultura de BebedouroBebedouro/SP

REFLEXÃO

Inovar é preciso

Como diria Fernando Pessoa. “Navegadores antigos tinham a frase gloriosa: navegar é preciso; viver não é preciso”. O navegar é preciso remonta ao general Pompeu que tentava convencer os marinheiros a navegar em uma situação muito adversa. Justificava o general: se navegarmos, podemos morrer. Mas se não navegarmos, temos certeza da morte.

Refletindo, me aproprio do pensamento do poeta para atualizar a reflexão: Inovar é preciso, viver não é preciso. É isso o que tenho dito aos “marinheiros” de nossas empresas: na adversidade temos que inovar mesmo que exista um risco inerente ao processo, ficar parados nos traz a certeza do insucesso.

Assim coloco minhas ideias no “mar” buscando trazer algumas reflexões sobre a inovação, em especial a inovação tecnológica, em um ambiente em crise. Como se diferenciar dos concorrentes, buscando vantagens competitivas que abram a possibilidade de criar novos

mercados e demanda?

Esse processo de criação de demandas ainda não exploradas pode ser visto como a busca pelo oceano azul (do inglês Blue Ocean Strategy – estratégia do oceano azul). A metáfora diz que empresas sem diferenciais competitivos brigam em um mesmo e sangrento mar, o oceano vermelho. Se diferenciar dos concorrentes equivale a se posicionar em águas limpas, o oceano azul. Mas o barco tem que flutuar.

Com a falta de dinheiro é fundamental a adoção das estratégias capazes de agregar valor da forma rápida e assertiva. Achar produtos que são viáveis com o menor investimento possível, buscar estratégias enxutas para reduzir os erros de concepção e avaliação de mercado, são as bases das estratégias inovadoras de sucesso.

E no mais é ter coragem de colocar o barco no mar…

Por Douglas Vieira

19

"Atender as necessidades de nossos clientes, oferecendo bombas d´água e acessórios adequados aos requisitos aplicáveis, inclusive do sistema de gestão da qualidade e promovendo melhoria contínua em nossos processos e produtos".

POLÍTICA DE QUALIDADE ANAUGER

DFpress Comunicação Responsável pela edição: Juliana Destro Facuri MTB 57.348/SP