INFORME FINAL DEL SIMULADOR MARKESTRATED FIRMA 2 .

SITUACIN INICIALLa Firma 2 inici operaciones con las siguiente informacin (ao 0):

Productos: SERI SEFAUnid. Vendidas 102,000 34,553 Contribucin neta de marketing totalal ao 0US $ 7,308 mil

Resultados de gestin

Ao 0Ao 10Crecimiento promedio anual %Crecimiento acumulado %Total mercado (unid. Vend.) 926 milTotal mercado (unid. Vend.) 4,383 mil

14

373Contrib. Neta Marketing Firma 2 US $ 7,308 milContrib. Neta Mark. Acum. Firma 2 US $ 158,598 mil

36

2,070

Estrategias Firma 2Criterio conservador.- anlisis de comportamiento de mercado y estimacin sobre datos macroeconmicos.Acercamiento a segmentos objetivos a travs de modificacin de atributos de productos.Investigacin de nuevos mercados y productos (lnea Vodites).Estrategia de canales de distribucin.Incremento en los gastos de publicidad y fuerza de ventas.

Estrategia de competidores

Estrategia de competidores

Estrategia de competidores

Situaciones crticasPeriodo 6.- Castigo de 198,622 unidades del producto SERI por un valor total de US $ 26,849 mil generando una Contribucin Neta de Marketing (CNM) de US $ -23,947.

Solucin: Reasignacin de los recursos publicitarios y reformulacin del plan de marketing.Produccin en base al promedio de cantidades vendidas en perodos Estables

Periodo 8.- Sobre produccin del producto VENA (aprox. 90 mil) atributos alejados de preferencias de mercado, alto costo que requera un precio superior.

Solucin.- fraccionamiento de la prdida en 5 aos

Recomendaciones

Continuar con el Vodite, prorrateando las prdidas que genera su inventario, en un perodo mximo de 2 aos.No realizar modificaciones en los Sonites existentes, con el fin de reducir costos por efectos de la curva de aprendizaje (experiencia) y poder bajar los precios luego de 3 aos.Conseguida la reduccin de costos esperada, incrementar la produccin y gastos de promocin para penetrar en el mercado, generar ms ingresos y conseguir mayor presupuesto de marketing.Desarrollar un Sonite o Vodite para el segmento 2 (nicho potencial) dirigiendo los esfuerzos publicitarios a la obtencin de cuota de mercado significativa en este segmento.Continuar la produccin del producto arriba indicado (Sonite o Vodite seleccionado) durante 4 aos, sin modificaciones, a fin de reducir costos y ajustar el precio a las necesidades del segmento.