Ing. Guido Santillán MBA Santillan.pdf•Centros de lavado y Lubricación de vehículos. •Centros de Enllantaje y vulcanización. •Locales de venta de computadoras y tecnología

www.ecuafranquicias.com


Franquicias como proceso de expansión comercial

Gerente General de Ecuafranquicias S.A.

Ing. Guido Santillán MBA



Primera Etapa: Importación de Franquicias

• 1967 Martinizing

• 1975 KFC

• 1982 Pizza Hut

• 1986 Burger King

• 1997 McDonald’s

FRANQUICIAS EN ECUADOR

http://www.pizzahut-ec.com/index2.htm



FRANQUICIAS ECUATORIANAS

Segunda Etapa: Desarrollo de Franquicias locales

Inicia en 1997

• Se crea la Asociación Ecuatoriana de Franquicias AEFRAN.

• Se iniciaron acciones para el desarrollo de franquicias ecuatorianas – Yogurt Persa – Restaurante PIM’S – Disensa – Expocolor – Docucentro Xerox.



FRANQUICIAS ECUATORIANAS

Tercera Etapa: Exportación de Franquicias

EMPRESAS QUE ESTAN TRABAJANDO EN EXPORTAR SU FRANQUICIA YOGURT PERSA CEBICHES DE LA RUMIÑAHI RESTAURANTE PIMS.



Qué es Franquicia ?



Franquicia es :

“La duplicación de un negocio exitoso”



Ejemplos de Franquicias Ecuatorianas



DISENSA : 500 puntos franquiciados



FARMACIAS CRUZ AZUL : 800 puntos franquiciados

Grupo Difare: Estrategia de Segmentación de Mercados : Pharmacy’s, Farmacias Cruz Azul, Farmacias Comunitarias. Más de 800 puntos.cadena

de farmacias más grande del país.



VENTAJAS PARA EL FRANQUICIANTE



VENTAJAS PARA EL FRANQUICIANTE

• Rápido crecimiento de la empresa.

• Fortalecimiento de marca.

• Locales franquiciados más eficientes que las sucursales.

• Dispone de varias fuentes de Ingresos (cuotas de entrada,

regalías mensuales, fondo de publicidad, etc.)

• Incremento en Ventas.

• Economías de escala en productos y publicidad.



VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO



VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO

• Reducción del riego, por ser un negocio probado.

• Asistencia técnica permanente.

• Capacitación documentada en manuales de operación.

• Obtiene mejores costos de los productos.

• Prestigio personal por pertenecer a una cadena consolidada.

• Ser propietario de un negocio con una marca reconocida.



Gana el Franquiciante

Gana el Franquiciado

Gana el Consumidor

La Franquicia : Un modelo Ganar - Ganar - Ganar



Sectores con potencial para el desarrollo de franquicias en Ecuador:

•Restaurantes. •Cafeterías. •Heladerías. •Moda en general. •Moda infantil. •Locales de venta de calzado •Reciclaje de cartuchos de impresión. •Material de ferretería y decoración •Centros de Salud. •Farmacias. •Servicios Odontológicos •Peluquerías. •Papelerías. •Centros veterinarios y cuidados para

mascotas. •Entretenimiento •Servicios de reparación y restauración. •Gimnasios. •Centros de lavado y Lubricación de vehículos. •Centros de Enllantaje y vulcanización. •Locales de venta de computadoras y tecnología. •Panaderías. •Centros de Capacitación. •Oficinas de apoyo contable. •Oficinas de Apoyo Legal. • Etc.

Nota : En Ecuador hay un enorme potencial para el desarrollo de franquicias y microfranquicias



D CONCLUSIONES



D



• En el país existen negocios exitosos que

debería trabajar en un proceso de Creación de

Franquicias debido a las ventajas que ofrece el

sistema, además de ser fuente de generación

de empleos y empresas.

http://www.tormo.com/control/news.asp?url=http://www.tormo.com/tendencias/586/Como_iniciar_un_negocio_seguro.htm&newsletter=3&email=



Debemos trabajar en

procesos de Creación de

Microfranquicias como

una alternativa para

reducir lo niveles de

pobreza.



La Franquicia es como una autopista: En la autopista te cobran un

PEAJE pero el camino está en mejores condiciones, existe auxilio vial, cercas, vigilancia, etc. Mientras que un negocio independiente tú defines el camino, con todos los riesgos que eso implica.

• Franquicias Vs Negocio Independiente (comparación) :



• El Futuro del Sistema de Franquicias :

Debido a todas las ventajas del sistema de

franquicias, conforme trascurra el tiempo la

franquicia se seguirá consolidando como el

modelo comercial más importante.



Mayor información

[email protected] Cel. : 0999 844 730

Ing. Guido Santillán MBA.

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Ing. Guido Santillán MBA Santillan.pdf•Centros de lavado y Lubricación de vehículos. •Centros de Enllantaje y vulcanización. •Locales de venta de computadoras y tecnología