Innovando un mundo - SecuriTICtualizados los antivirus y las herramientas bien configu-radas, de otra manera se generan vulnerabilidades que pueden hacer que los cibercriminales accedan

Codificadores de video Cámaras de red

Control de acceso físico

Axis ofrece un amplio portafolio de soluciones de seguridad inteligentes:

Innovando un mundo

más inteligente, más seguro.

Audio y accesorios

Software de gestión de video

Grabadores de video de red

Visita www.axis.com

http://www.ingramflyhigher.com

http://www.ingrammicro.com.mx

https://facebook.com/IngramMicroMx

https://twitter.com/IngramMicroMx

https://youtube.com/IngramMicroMx

SecuriTIC, revista con periodicidad mensual. Diciembre de 2016. Editor responsable: Carlos Alberto Soto Benítez. Número del Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo del Título que expide el Instituto Nacional del Derecho de Autor: En Trámite. Número del Certificado de Licitud de Título y Contenido: En Trámite. Domicilio de la publicación: Valle de Ceylán 9-B, Col. El Olivo II, Tlalnepantla, Estado de México, C.P. 54110. Imprenta: Gráfica Romero con domicilio en Calle 3A Oriente, Mz. 7, L 4, colonia Isidro Fabela, Ciudad de México, C.P. 14030. Distribuidor: SEPOMEX. Registro Postal en Trámite. © Derechos Reservados. Prohibida la reproducción parcial o total por cualquier medio, del contenido editorial y cualquier otro tipo de información publicada, sin autorización por escrito de DTIC Editores, S.A. de C.V. SecuriTIC no hace recomendaciones directas de marcas o productos. Los artículos de opinión, casos de éxito y publicidad en general, no reflejan necesariamente el punto de vista de los editores, dicha información es responsabilidad de cada anunciante.

Directorio

Carlos Alberto [email protected]

Director GeneralEditor

---------------------------------Luis Estrada

Reportero---------------------------------

Alejandro [email protected]

Diseño GráficoWebmaster

---------------------------------Adolfo Aguirre

Colaborador---------------------------------

Felicitas [email protected]

Distribución---------------------------------

Contacto [email protected]

---------------------------------Contacto de Ventas

[email protected]

Suscripcionessuscripciones@securitic.com.mx---------------------------------

OficinasCeylán 9B, Col. Olivo II,Tlalnepantla, Estado de

México, 541105310 4479

www.securitic.com.mx

facebook/SecuriTIC

@SecuriTICMX

Visita nuestro aviso de privacidad en: www.securitic.com.mx

Índice

Reportaje Especial de SeguridadProtegiendo al mercado

de consumo

Reportaje Especial de Videovigilancia

Videovigilancia móvil

Seguridad/MayoristasCVA celebra con sus

fabricantes los logros obtenidos este año

Videovigilancia/MayoristasAxis lanza su nueva línea de productos Companion

para satisfacer las necesidades de la PyME

Seguridad/NoticiasSonicWall anuncia nuevo programade canales

Cobertura EspecialCanalys Channels Forum 2016 insta a los canales a alinearse a la digitalización para captar mayores oportunidades de negocio

Control de acceso/NoticiasHikvision y Anixter alcanzan acuerdo de distribución en América Latina

Control de acceso/OpiniónLos 6 componentes básicos del control de acceso

2 6

28

32

20

10 12

24

Reportaje especial de seguridadLuis Estrada

Según la Asociación Mexicana de Internet, AMIPCI, existen más de 65 millones de internautas dentro de nuestras fronteras, lo que representa que un 59% de la población nacional tiene acceso a internet pero además este índice creció una tasa del 15% entre 2014 y 2015, casi el doble al promedio de crecimiento de los últimos 10 años. Si tomamos en cuenta que muchos de estos usuarios se conectan desde varios dispositivos, encontramos con un campo fértil para las amenazas en la seguridad de su información pero también para la implementación de soluciones para protegerlos.

PROTEGIENDO AL MERCADO DE CONSUMO

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia2

De acuerdo con la consultora Gartner, la pro-tección de los dispositivos finales se está con-virtiendo en un commodity, es decir, repre-sentan un bien necesario y en cierta medida los productos en el mercado consiguen re-sultados similares con pocos diferenciadores.

Mientras que los grandes proveedores de servicio tienen la preocupación, y a veces la obligación, de ofrecer un mínimo de condiciones de seguridad a sus usuarios, el que las personas tomen la decisión consciente de adop-tar alguna de estas herramientas resulta relevante de ca-mino a la creación de una cultura de protección dentro de un mundo cada vez más conectado.

Con este contexto, este mes en SecuriTIC acudi-mos a distintas compañías que crean soluciones para los usuarios caseros y compartimos entre otras inquietudes la existencia de la consciencia de usuario, si la explosión en la penetración de dispositivos lo favorece, o como sus canales podrían acercarse a estos usuarios.

G DataEulogio Díaz, Director General de G Data en México

cree que los ciberdelincuentes están tomando un foco de atención en la falta de cultura de los usuarios de tecno-logía como la apertura por la que se cuelan para vulnerar no sólo los sistemas personales sino los de las empresas para generar ganancias de sus actividades ilegales.

“En México no hay una consciencia real por parte de los usuarios finales y sobre todo no hay una cultura informática, creemos que el usuario final es la parte más vulnerable dentro de la cadena, precisamente los ciber-delincuentes y los hackers están tomando como punto álgido el usuario final, dado que no hay esa cultura y que los smartphones y las tablets son las vías más vulnerables porque son herramientas tanto de trabajo como de en-tretenimiento”, comenta Díaz.

El ejecutivo considera que la afirmación de que cada vez hay menos diferencia entre las distintas mar-cas de herramientas de seguridad para el usuario final es hasta cierta medida un tabú, pues explica que existen soluciones que tiene mucho más aplicaciones que sólo proteger los equipos y la información; por ejemplo G Data cuenta con módulos que ayudan a la productividad y habilitan al administrador en aspectos como el inven-tariado de software y hardware, el uso productivo de los dispositivos en su red y una herramientas de administra-ción de parches, herramientas que se derivan del conoci-miento profundo que posibilita sus soluciones.

Con diez años de historia en el país, la marca repre-sentada por Díaz planea empezar a abarcar el mercado mediante mayoristas en 2017, por ahora se encuentran en una fase de evaluación para que este acuerdo sume a la estrategia con la que la G Data ha empezado a ganar prestigio. Dentro de la misma iniciativa se tiene contem-plada una campaña en cierto tipo de medios y redes so-

ciales que favorezca el posicionamiento de la marca en la mente de los usuarios.

Díaz comenta que la compañía ha girado los planes de capacitación de sus canales para hacerlos más perso-nalizados, y a su vez el canal se convierta en un asesor del cliente, “creemos que a través de canal podemos crear el eslabón para que el usuario final reciba una asesoría y una solución de acuerdo a sus necesidades, y sobre todo pueda estar más pendiente a lo que pueda suceder en la protección de sus datos, que no sólo nos manejemos como vendedores de cajas sino que lo atendamos y le hagamos saber que es importante la seguridad a todos los niveles”, concluye Díaz.

Si requieres más información puedes contactar a Oscar Celso Garzón en [email protected] o visi-ta https://www.gdata.com.mx/

ESETMiguel Ángel Mendoza, Security Researcher para

ESET en Latinoamérica, asegura que la visión de la com-pañía es que los usuarios cada vez toman mayor cons-ciencia de las importancia en la seguridad de sus datos, y un síntoma claro es que los medios constantemente están informando sobre incidentes que afectan tanto a empresas como a usuarios. “El que haya noticias en boga como la publicación o la filtración de información y fo-tografías íntimas de famosos ha dado la pauta para que cada día más personas se preocupen por su privacidad, aunque muchas veces se piensa que eso sólo le pasa a los famosos o empresas grandes la verdad es que no, lo que estamos observando es que nos puede pasar a cual-

Eulogio Díaz, Director General de

G Data en México.

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia 3

Reportaje especial de seguridad

quier usuario de la tecnología y en mucho sentido es que la mayoría de las ocasiones tomamos esa consciencia a partir de que ya se presentó un incidente”, comenta.

Actualmente, las soluciones de ESET ven en la tien-da en línea una manera efectiva de llegar al mercado para consumidores domésticos, sin embargo, para otro tipo de usuarios la compañía centra el negocio en socios especializados para que puedan entregar las soluciones integrales que la compañía está configurando para dis-tintos tipos de clientes que incluyen respaldo, doble au-tenticación y servicios de seguridad como auditorías para conocer las vulnerabilidades de un sistema, pruebas de penetración, análisis de brechas, etc.

Asimismo, la compañía ve como una parte impor-tante del negocio la concientización en la que desarrolla iniciativas para mantener informados a los usuarios de las últimas amenazas y avances; por ejemplo, la gira antivi-rus que realiza en colegios para hablar con niños, adoles-centes y padres de familia sobre los riesgos que implica llevar una vida conectada y cómo contrarrestarlos o mi-tigar su impacto.

Entre los diferenciadores de la marca, Mendoza re-salta la importancia de que uno de sus laboratorios de investigación en amenazas informáticas se encuentre si-tuado en Latinoamérica e identifique el malware que se propaga en la región como un factor clave para ofrecer respuestas más veloces. El ejecutivo comparte que se les ha catalogado como la firma más ligera del mercado lo que permite que los usuarios no tengan menoscabo en su capacidad de cómputo mientras siguen protegidos.

Para mayor información escribe a [email protected] o visita http://www.eset-la.com/

Intel SecurityEdgar Vásquez Cruz, Field Account Manager para

Intel Security en México, comparte que el Instituto Na-cional de Estadística y Geografía INEGI, en 2014 tenía registrados 53.9 millones de internautas dentro de nuestras fronteras contra 12 millones que existían diez años antes, al tiempo que expresa una preocupación por la multiplicidad de dispositivos y la falta de una cultura de protección.

“Definitivamente sí hace falta una cultura, tener ac-tualizados los antivirus y las herramientas bien configu-radas, de otra manera se generan vulnerabilidades que pueden hacer que los cibercriminales accedan a la infor-mación de los usuarios o bien que contaminen sus dis-positivos a través del malware, definitivamente tiene que haber una creciente en la parte de seguridad. Nosotros como compañía estamos ocupado en generar esa cultura para poder tener medidas que maximicen los beneficios del uso de las tecnologías de información”, aseguró.

Hace algunos años, Intel adquirió la firma de segu-ridad McAfee para después hacer un rebranding como Intel Security, no obstante recientemente se ha anuncia-do que esta división volverá a la antigua denominación y actuará de manera independiente tras haber sido ad-quirido el 51% de sus acciones por una firma de capital.

McAfee by Intel será el paraguas que cobije los pro-ductos de la compañía a partir del próximo año, con un nuevo logo pero diferenciadores en sus productos como sus controladores antispam, características de almacena-miento seguro en nube, compatibilidad con iOS e inte-gración con tecnología de reconocimiento facial y huella digital; además del soporte 24 horas y la posibilidad de proteger múltiples dispositivos con una sola licencia.

Vásquez menciona que en sus canales el foco lo tie-nen puesto en que ofrezcan las soluciones en el mercado corporativo, debido a que los usuarios caseros adquieren

Miguel Ángel Mendoza, Security Researcher para ESET en Latinoamérica.

Edgar Vásquez Cruz, Field Account Manager para Intel

Security en México.


sus licencias por tiendas departamentales y retail o direc-tamente en el site de la compañía; sin embargo, cree que pudiera haber oportunidades en la creación de bundles con hardware u otro tipo de software.

Si requieres más información contacta a Enrique Navarrete al 5089-0250 o visita www.mcafee.com/mx/

Kaspersky LabCarolina Mojica, Gerente de Ventas en Kaspersky

Lab para Latinoamérica, estima que pese a que la preocu-pación por la protección de datos en la región ha mejora-do y que los usuarios cada vez más se acercan buscando soluciones completas de seguridad no sólo antivirus, “ge-neralmente la gente a nivel regional comparte informa-ción privada a través de las redes sociales, hace compras y pagos en línea, y aún no hay esa consciencia muy cla-ra de protegerse especialmente en dispositivos móviles como tabletas o celulares”, dijo.

Kaspersky Lab cuenta con más de 3 mil profe-sionales en su área de desarrollo de los que un tercio están enteramente dedicados a la investigación, Moji-ca comparte que en 90 pruebas realizadas por labora-torios externos, Kaspersky resultó en primer lugar en 60 ocasiones y en 77 oportunidades estuvieron en el podio, “eso significa que estamos enfocados en dar las mejores soluciones desde consumidor de hogar hasta empresas de gobierno, educación, banca, grandes cor-poraciones”, aseguró la ejecutiva.

Asimismo, Mojica comparte que la misión de la compañía es “Salvar al mundo” entregando un ciberes-pacio totalmente seguro a los más de 400 millones de usuarios que actualmente utilizan sus soluciones. En este propósito, consideró que su aliado más importante es el canal de distribución al que buscan apoyar en todo mo-mento con materiales y fondos de generación de deman-da, además del desarrollo de un producto de vanguardia.

La ejecutiva señaló que hoy día el canal de retail es su vitrina y que en México el negocio de las cajas sigue siendo muy sano a nivel consumo, pero de igual mane-ra apoya otros tipos de formatos diferenciales no tradi-cionales en los que se puede generar un buen negocio como la creación de bundles y la venta de códigos en tarjetas por tiendas electrónicas o físicas.

En cuanto a diferenciadores de la marca, su versión 2017 cuenta con aplicaciones de seguridad financiera más avanzadas, detección aplicaciones no deseadas y protección en redes WiFi inseguras.

Para mayor información es viable contactar a Ho-mero Filigrana al 5028-3092 o visitra http://latam.kas-persky.com/

El mercado de consumo en ciberseguridad tiene vías muy consolidadas para llegar al usuario y hasta cierto punto la oportunidad de los canales es limitada, pero siempre existirá espacio para la innovación. Aquel que quiera dejar huella en este mercado y capitalizarlo, tendrá que apostar por la creación de una cultura de protección que se convierta en el motor del mercado haciendo que los usuarios finales asuman que sus cuentas y contraseñas, sus datos bancarios e incluso sus fotos e in-formación personal no están seguras y pueden ser una mercancía valiosa para la ciberdelincuencia e inviertan de manera creciente y constante en herramientas de protección. La innovación tendrá que llegar en una manera de hacerle llegar estas herramientas a los usuarios de una manera más fácil y natural, lo que sin duda requerirá inversión y talento.

Carolina Mojica, Gerente de Ventas en Kaspersky

Lab para Latinoamérica.


SonicWall anunció el lanzamiento el próximo 1º de febrero de su programa de canales Secure First, que trasladará los beneficios del programa que opera en otras latitudes, pero se ajustará a condiciones de trabajo locales que la compañía ha identificado en cada país de Latinoamérica donde la marca tiene presencia.

Seguridad / Noticias

SonicWall anuncia nuevo programa de canales

Actualmente, la compañía cuenta con alrede-dor de cien canales a nivel nacional que espe-ra pronto estén registrados en el nuevo pro-grama, pero de igual manera busca reclutar a canales enfocados en seguridad en verticales específicas que tiene como clientes a empre-

sas medianas y grandes.

“Hemos crecido en proyectos, de hecho estamos ganando algunos muy importantes en México; obvia-mente también queremos entrar a nuevos mercados verticales donde se consoliden ventas mucho más sig-nificativas. Por otra parte, con los mayoristas el reto es mejorar la atención que tenemos en proyectos de PyME”, comparte Eustolio Villalobos, Director de Ventas para So-nicWall en México.

Cabe mencionar que el programa incluye registro de oportunidades, un sistema de recompensas por pun-tos, capacitación y un esquema de “pricing sencillo”. La marca seguirá trabajando con los mismos mayoristas y por supuesto también mantendrá relaciones de alianza con Dell, por ejemplo en el tema de OEM.

Asimismo, la compañía busca impulsar un esquema de negocio de Firewall as a Service, que abarcaría todo su portafolio e idealmente estaría disponible para canales que ofrecen otros servicios de manera administrada, con personal certificado y la estructura financiera necesaria.

Recientemente SonicWall fue adquirido por las firmas de capital Francisco Partners y Elliot Manage-ment, que cuentan entre sus carteras distintas inver-siones en medicina y biotecnología, áreas donde la innovación es un factor que se da de manera natural y que los ejecutivos piensan que puede beneficiar a la marca en cuanto a la capacidad de inversión y ve-locidad de respuesta, además con la independencia piensan retomar el foco en las empresas medianas, sin descuidar otros sectores de la pirámide.

En sus resultados del último trimestre, SonicWall alcanzó un record en la tasa de renovación en Lati-noamérica con un porcentaje superior al 80%, lo que podría tomarse como un reflejo de la recepción de la noticia de su independencia. Además para hacer más significativa esta nueva etapa, la marca ha realizado un proceso de rebranding con nuevos colores y pequeños cambios en la imagen.

“El cambio es parte de nuestra historia, eso agrega fundamentos importantes para nosotros no existe in-certidumbre acerca de nuestro futuro, no existe duda ni tampoco miedo, estamos muy preparados para trabajar mensajes muy positivos para el mercado, los líderes glo-bales y regionales estamos comprometidos a apalancar estructuras seguras de protección para nuestros clientes”, aseguró Vladimir Alem, Director de Mercadotecnia de So-nicWall para Latinoamérica.

Vladimir Alem, Director de Mercadotecnia de SonicWall para Latinoamérica y Eustolio Villalobos, Director de Ventas para SonicWall en México.


http://www.compusoluciones.com

mailto:[email protected]

Seguridad / Mayoristas

Network1 e Ixia firman un acuerdo de distribución para América Latina

Network1, una empresa del grupo ScanSource, firmó un acuerdo estratégico de distribución con Ixia. Esta asociación expande el portafolio de soluciones de seguridad de redes disponible para los canales del mayorista y extiende la presencia local y la cobertura del fabricante en América Latina.

“Siempre estamos en busca de nuevas solu-ciones y marcas que complementen nuestra oferta actual y nos permitan expandir las oportunidades de negocio para nuestros so-cios de canal”, comentó Rafael Paloni, presi-dente de Network1.“ Además Ixia es una em-

presa lider en su segmento de mercado, por eso sus soluciones vienen a complementar nuestra oferta de productos de seguridad, que ya incluye a fabricantes como CheckPoint, Dell, F5, Fortinet, FireEye, Intel Se-curity, Kaspersky y SonicWall”.

Para atraer y capacitar a nuevos socios de canal, las empresas brindarán capacitaciones técnicas y de ventas con el objetivo de transmitir los factores diferenciadores de esta nueva oferta y proveer información sobre cómo impulsar los negocios con esta línea. “Además de realizar capacitaciones, llevaremos a cabo una serie de iniciativas para promocionar nuestro portafolio actualizado de solu-ciones”, concluyó Paloni.

El acuerdo de distribución con Network1 tam-bién expande el alcance de Ixia en América Latina. “A medida que invertimos en el desarrollo estratégico de nuestro canal global, Ixia busca asociarse con los prin-cipales distribuidores en cada región de crecimiento”, dijo Lori Cornmesser, Vicepresidenta de Ventas del Ca-nal Global. “Network1 es nuestro socio ideal en Améri-ca Latina: cuenta con más de 8,000 canales activos en Brasil, comparte nuestro enfoque en seguridad y tiene relaciones con muchos de los líderes en tecnología que son socios de Ixia”.

El portafolio de Ixia se basa en tres pilares comple-mentarios —visibilidad, seguridad y pruebas de redes— que permiten que Network1 pueda ofrecer soluciones integrales de extremo a extremo. A su vez, sus socios de canal pueden ofrecer soluciones y servicios diferenciales para análisis y optimización del rendimiento de redes, va-lidación de cumplimiento, seguridad y mayor visibilidad en redes y aplicaciones.

Carlos Barro, Director de Ventas de Canal en Améri-ca Latina de Ixia, agregó: “Network1 tiene una fuerte pre-sencia en los mercados empresarial, gubernamental y de proveedores de servicios que le interesan a Ixia. Nuestros productos de visibilidad y seguridad de redes se comple-mentan con la oferta actual de Network1 para brindar a los revendedores de valor agregado de la región una ventaja competitiva a medida que desarrollan y ofrecen nuevas soluciones innovadoras”.

El enfoque completo de seguridad de Ixia inclu-ye ThreatARMOR, que permite realizar un filtrado au-tomático de IP por ubicación que ayuda a optimizar las operaciones de seguridad, así como capacitación en seguridad cibernética para facilitar la detección y eliminación de vulnerabilidades en redes, centros de datos y en la nube.

A medida que invertimos en el desarrollo estratégico de nuestro canal global, Ixia busca asociarse con los principales distribuidores en cada región de crecimiento.


Seguridad / Noticias Luis Estrada

Sophos presenta Intercept X Sophos realizó el lanzamiento para canales y clientes finales de su nueva solución Intercept X, que provee protección para el endpoint y los entornos de red de manera sincronizada, dentro del seminario denominado Break a Hacker’s Heart que contó con la participación de más de 60 canales.

“Intercept X es una solución que viene a resolver de fondo todo lo relacionado a ataques de ran-somware y los exploits más agresivos, que no pueden ser erradicados ni prevenidos por los an-tivirus tradicionales. Con este tipo de herramien-tas se puede ver la experiencia de más de 30

años en el negocio, sabemos que tenemos las solución más eficiente para este tipo de ataques, incluso antes del lanzamiento oficial ya hemos tenido solicitudes impor-tantes de clientes que ya quieren adquirirla”, compartió Hugo Avendaño, Director General de Sophos en México.

Dentro del seminario la compañía compartió deta-lles de su programa de canales que cuenta con tres nive-les y el acceso a mayores descuentos al registrar las opor-tunidades superiores a 5 mil dólares en el sector privado, además de múltiples beneficios en software, hardware y herramientas de administración “not for resale”.

“Nadie en el mercado está ofreciendo seguri-dad tanto en el endpoint como en networking, y me-

nos de manera sincronizada, muchos vendors se en-focan en sólo servidores, dispositivos móviles, la web o el servidor de correo, etc., pero no protegen todo de manera inteligente, administrada y compatible”, explica Avendaño.

De acuerdo con IDC, ninguna otra compañía se acerca a la comunicación integrada y sincronización que Sophos entrega para la seguridad del endpoint y de la red. Por otro lado, Gartner ha colocado en el segmento de líderes a Sophos en los cuadrantes mágicos referentes a administración unificada de amenazas (UTM), adminis-tración de la movilidad empresarial (EMM) y plataformas de protección de endpoint (EPP).

Para impulsar el posicionamiento de la solución, Sophos está lanzando una promoción válida al 23 de di-ciembre 10% adicional en la solución de endpoint, 20% si además se agrega Intercept X y en proyectos de más de 500 usuarios incluye la certificación para administración técnica de la protección del usuario final.

Hugo Avendaño, Director General de Sophos en México.


CVA celebra con sus fabricantes los logros obtenidos este año

Gigamon anuncia nuevo Director de Mercadotecnia para Latinoamérica

El mayorista CVA reunió a sus fabricantes en una noche de gala para agradecerles el apoyo recibido durante el año que termina, en el que lograron llegar a 29 sucursales a lo largo de la república; además aprovecharon el foro para compartir los planes 2017.

Seguridad / NoticiasLuis Estrada

“Sabemos que el año que viene está lleno de desafíos, retos y oportunidades, y que estos po-drán ser capitalizados con el trabajo profesional y la alianza firme que tendremos con cada uno de ustedes, pondremos dedicación y esfuerzo pero sobre todo corazón con esta actitud segu-

ro seguiremos ganado participación y el reconocimiento de ustedes, nuestros proveedores, de nuestros clientes actuales y de nuestros nuevos clientes que nos acompa-ñarán en el éxito”, compartió Fernando Miranda, Director General de CVA.

Con diecisiete años de historia, CVA cuenta con más de 750 empleados, dos centros de distribución y 29 sucursales distribuidas en las principales ciudades del país; durante 2016 se aperturaron cuatro de ellas en Zacatecas, Campeche, Colima y Tijuana, y en sus planes se incluyen cuatro nuevas ubicaciones y el aumento de capacidades en otras dos para los próximos doce meses.

En el último año, el mayorista consolidó CVA Solu-ciones que ofrece a los socios consultoría, ingeniería, ser-vicios de preventa, gestión y preparación de proyectos, al tiempo que desarrolló distintos mecanismos para el financiamiento del canal como CVA Servicios Financieros y una alianza con HP Financial Services.

Finalmente, Adolfo Mejía, Director Comercial de CVA, reconoció el compromiso que los fabricantes han tenido con la compañía que los ha ayudado a llegar al lugar que ocupan.

Gigamon anunció el nombramiento de Gilberto Vicente como Director de Mercadotecnia para la región de

Latinoamérica. Vicente ha tenido previa-mente responsabilidades de Dirección de Ventas, Canales, Desarrollo de Negocios y Mercadotecnia en fabricantes de la Indus-tria como PGP, Sniffer, McAfee, Cisco Sys-tems, Intel Security, Fortinet y Verint.

Con más 18 años de experiencia en la Industria de Tecnologías de Informa-ción y Comunicaciones y un enfoque en ciberseguridad y redes, Gilberto Vicente tendrá en sus manos la tarea de liderar la estrategia de posicionamiento comercial y de conso-lidación de la empresa, en los países que comprenden la región Latinoamérica.

“Estoy muy entusiasmado de ser parte de una empresa que tiene la visión de transformar desde el in-

terior, la forma en que las organizaciones y gobiernos enfrentan y se protegen con-tra las amenazas digitales – El volumen, nivel de sofisticación y precisión de los atacantes se traduce en un alto grado de exposición, complejidad operacional y tecnológica que demanda a las organiza-ciones replantear su estrategia de ciber-seguridad con un nivel de visibilidad que sólo Gigamon provee”, comenta Gilberto Vicente, Director de Mercadotecnia para la región de Latinoamérica de Gigamon.

“La llegada de Gilberto Vicente a Gigamon, responde a una serie de accio-

nes de la empresa para crecer de manera acelerada en la región en 2017. La experiencia y conocimientos, así como una amplia trayectoria en la industria de la ciberseguri-dad, hacen de Gilberto un activo clave para lograr dicho acometido”, declaró Carlos Perea, Vicepresidente de Ven-tas para Latinoamérica de Gigamon.

Adolfo Mejía, Director Comercial de CVA.


https://www.facebook.com/CDVI-Latinoam%C3%A9rica-151782448505704/?ref=bookmarks

Cobertura EspecialCarlos Soto

Canalys Channels Forum 2016 insta a los canales a alinearse a la digitalización para captar mayores oportunidades de negocio

Este año Canalys Channels Forum tuvo como sede la Riviera Maya en Quintana Roo, con temas centrados en la digitalización de las empresas y un formato pensado en las necesidades de los canales se vivió un evento bien balanceado entre información de tendencias y pláticas de las marcas patrocinadoras, además se tuvo oportunidad de establecer contacto directo con fabricantes y mayoristas cuestión que es de gran valor para los canales pues se potencian sus oportunidades para desarrollar nuevos negocios.

Pero más allá del formato, una de las cosas más destacadas fue la forma en que los ponen-tes directos de Canalys tuvie-ron el acierto de exponer su vi-sión del mercado sin tapujos ni

fatalismos, mensajes fuertes que brindaron un panorama de la realidad que se vive en la región, pero ahondando en las oportuni-dades vigentes provenientes de las distin-tas tendencias que rigen a nivel mundial.

En este sentido, Steve Brazier, Presi-dente y CEO de Canalys, en su conferencia de apertura reconoció que diversas líneas de negocio se han visto afectadas y no han obtenido el resultado esperado, temas como almacenamiento, servidores, cóm-puto personal y teléfonos inteligentes son una muestra de los retos que no pudieron llegar a consolidarse; por otro lado com-partió su punto de vista acerca el impacto que tendrá la llegada de Donald Trump a la presidencia de Estados Unidos, sobre todo porque las inversiones en tecnología es-tán basadas en dólares, además del riesgo que existe en la posibilidad de terminar el tratado de libre comercio. También resaltó dónde sí hay buenas oportunidades e ins-tó a los canales a poner foco en temas de WiFi, Hiperconvergencia, las nuevas gene-

raciones de tabletas y tecnología Flash, por supuesto todo lo relacionado a seguridad y el Internet de las Cosas.

“Una mirada al panorama global nos indica que los negocios han ido evolucionan-do, en la parte de servidores en 2013 cerca del 25 por ciento se comercializaban de ma-nera directa y el resto por canal, pero hacia 2016 la mezcla cambió ahora el 55% del ne-gocio se mueve por canal, un 15% por MSPs y nubes privadas, y el resto a través de la nube pública. En lo relacionado al negocio de la cadena de valor, los mayoristas han visto dis-minuido su negocio en 5% mientras que los canales más asertivos lograron ver márgenes positivos en un 7%”, explicó Brazier.

Pero los cambios se permean tam-bién hacia las marcas con estrategias to-talmente diferentes unas de otras, tal es el caso de Dell que suma negocio con EMC, en cambio HP decidió dividirse en dos em-presas. Por su parte marcas con foco en la nube como AWS, Azure y Google han sabi-do capitalizar las necesidades del mercado y prácticamente han consolidado más del 50% del negocio.

“Ante este escenario los canales deben poner especial atención en temas

como gestión de centros de datos, cum-plimiento y regulación, así como servicios, incluidos los de seguridad. Basados en las tendencias globales, temas como realidad aumentada, aplicativos, internet de las cosas, infraestructura para redes 5G, im-presión 3D, robots inteligentes, vehículos y casas conectadas, vienen a permear el mercado de nuevas oportunidades de ne-gocio”, destaco el CEO de Canalys.

Al respecto Robin Ody, Analista de Canalys, destacó que precisamente el In-ternet de las Cosas abre una serie de opor-tunidades para los canales, en relación a la infraestructura que es necesaria para man-tener conectados a los millones de dispo-sitivos, máquinas y sensores, además cues-tiones de telepresencia aplicable a diversas industrias y lo relacionado a wearables, in-clusive la optimización de redes inteligen-tes que darán sustento a edificios o casas diseñadas bajo el esquema de smart cities.

“Realidad aumentada y computo inmersivo tendrán mayor auge en ver-ticales como salud, educación, hospita-lidad, manufactura e incluso mercado-tecnia, de hecho se tiene prospectado que para 2020 existan alrededor de 70 millones de unidades en una mezcla de


visores simples, headsets de VR básicos e inteligentes”, destacó Ody.

“La nueva generación de robots estará sumando lenguaje más natural, reconocimiento mejorado de personas a fin de mantener interacción más efi-ciente mediante órdenes específicas. En impresión 3D las oportunidades en mer-cados como educación, energía, salud, automotriz y aeroespacial, permitirán colocar aproximadamente 2.1 millones de dispositivos hacia la segunda década de este siglo. Asimismo la nueva ola de vehículos autónomos será un detonante de nuevos negocios”, añadió el analista.

Por su parte, Alastair Edwards, ana-lista principal de Canalys, compartió su vi-sión acerca de lo que necesitan los canales para alcanzar el éxito en el futuro cercano y enfocó su acercamiento con los asistentes en diversos temas, incluidos IoT, Ciberse-guridad, la nueva generación de usuarios y compradores, Software Defined bajo es-tándares abiertos, automatización, robots y machine learning, el concepto de Con-sumption as a Service y aplicativos basa-dos en software como un servicio.

Desde la visión del analista los clien-tes no se enfocarán en una sola opción sino en el uso de formatos híbridos, como cloud pública, privada y on premise; por ello el canal deberá estar cada vez más atento y entender las necesidades puntuales de esta nueva oleada de clientes. La tenden-cia hacia una economía digital deriva en un gran reto para los canales y su apertura a adaptarse lo más rápido que se pueda, de tal manera que pueda quedar vigente ante los proyectos que se abren en salud, servi-cios públicos, retail, banca y finanzas.

“Los canales también deberán evo-lucionar hacia la digitalización, construir un modelo de ventas basado en marke-ting digital, incluso deben explorar una nueva manera de enfrentar los proyectos sumando un equipo multidisciplinario considerando temas de negocio como desarrolladores, seguridad, digitalización y finanzas”, explicó Edwards.

FABRICANTES EN LÍNEA DIRECTA CON EL CANALEl evento tuvo una gran participación de fabricantes y mayoristas, algunos aprove-charon los privilegios de sus patrocinios para establecer comunicación directa con ponencias, el otro esquema abierto para todos fue la posibilidad de agendar sesiones 1:1 lo que garantizó establecer vínculos con quien realmente tenían in-terés de conocerse.

Por su parte Dell EMC, en sesión ex-clusiva con la prensa, compartió la visión de la marca respecto a las incógnitas de-rivadas de su reciente fusión, destacando que durante la integración de socios de EMC y Dell se trabajará un sistema que permita incluirlos a todos en el nivel más adecuado basado en sus competencias, lo que garantiza que las inversiones rea-lizadas en capacitación queden protegi-das, asimismo se abren nuevas oportuni-dades con la extensión del portafolio de soluciones, de tal manera que los socios puedan tener acceso a nuevos conoci-mientos que los lleve a atender otro tipo de clientes donde posiblemente no ha-bían tenido oportunidad de llegar.

Por su parte Diego Majdalani, Presi-dente de Dell para América Latina, expresó que su equipo de canales está conformado por aproximadamente 500 canales y se es-pera que se sume un 10 por ciento adicio-nal provenientes de EMC.

Ante el cuestionamiento acerca del porcentaje de negocio proveniente de canal y el de manera directa, Octavio Osorio, Vicepresidente de EMC para Amé-rica Latina, comentó que a nivel Latino-américa la empresa comercializa aproxi-madamente 56% del negocio a través de canales, sin embargo, esta cifra podría llegar a cambiar debido a que el porta-folio de soluciones de EMC requiere más apoyo de los canales debido al tema de implementación y servicios.

Álvaro Camarena, Vicepresidente de Canales para América Latina, precisó que el nuevo programa de canales Dell EMC Part-ner Program verá la luz al inicio del año fis-cal de la empresa que comienza en febrero de 2017, por lo que en esa fecha se podrán conocer mayores detalles de sus niveles Gold, Platino, Titanio y Titanio Black (donde se accede solo por invitación)

Por otro lado, en sesión directa con John Byrne, líder global de canales de Dell-EMC, se expuso que con el robus-tecimiento del portafolio global de la marca se pronostica un crecimiento de canales alrededor del 15%, también re-forzó que su nuevo programa de socios fue diseñado escuchando las necesida-des del canal, lo que les gusta y lo que no les funciona, de esta manera están segu-ros que obtendrán un programa de clase mundial distinguido por su simplicidad, flexibilidad y altamente rentable.

Si bien el negocio de la marca está orientado hacia la tendencia de digitaliza-ción de las empresas, Byrne considera que los canales no deben perder el interés por el mercado de computadoras personales que muchos han augurado su desapari-ción, ya que la realidad indica que cada segundo se vende una computadora. “Este nuevo programa de canales tendrá lo mejor de las dos empresas, facilitará el trabajo por competencias y la especiali-zación de los canales, a fin de simplificar su relación con nosotros, haciéndola más rentable y por supuesto con mayores ga-nancias”, indicó.

Por otra parte, HP Enterprise co-mentó que en esta nueva etapa de la em-presa el objetivo es instar a los canales a moverse del esquema tradicional de ven-ta hacia uno de soluciones y servicios, para ello el programa de canales tendrá las herramientas necesarias e incentivos para que los socios enfoquen sus esfuer-zos en negocios consultivos basados en sus mejores competencias. Además, se va a apoyar con la generación de leads y habilitar la venta cruzada de soluciones, pero todo orientado hacia mercados es-pecíficos donde existan mayores oportu-nidades de negocio.

Desde la visión de la marca se ha he-cho un buen trabajo con el programa de canales que ha considerado las necesida-des de los integradores, VARs y proveedo-res de servicio, sin embargo, la evolución del programa de socios impulsará el desa-rrollo hacia esquemas de proveedores de servicios administrados y de proveedores de servicios en la nube.

El objetivo de HPE es entregar soluciones de infraestructura hibrida, todo lo relacionado a Software Defined que es hacia donde está evolucionando en el mercado de centros de datos, se-guridad y sobre todo el Internet de las cosas, que implica ciudades inteligen-tes y automatización, por mencionar algunos rubros.

Steve Brazier, Presidente y CEO de Canalys.



FireEye presenta nuevas soluciones de detección de amenazas

FireEye presentó sus nuevas ofertas en seguridad de redes, se trata de MVX Smart Grid y Cloud MVX, los más inteligentes detectores de amenazas disponibles vía nube pública, híbrida o privada. Estas nuevas soluciones simplifican e integran la seguridad para las grandes empresas y las organizaciones medianas a un costo competitivo; entregando de manera continua la protección con el motor líder de la industria MVX para clientes actuales, asimismo provee integración de FireEye TAP y HX con Cloud MVX permitiendo validación de alertas de terceros y una mayor experiencia de seguridad en los endpoints.

FireEye iSIGHT Intelligence también fue mejora-do para simplificar la manera en que la inteli-gencia es entregada y utilizada por los clientes. Se integró un nuevo modelo de entrega de in-teligencia que la hace a la medida del usuario o equipo que la demanda. Estas mejoras ya están

disponibles globalmente.

La maquinaria única de aprendizaje y analíticos del motor MVX, entregan de manera automática la de-tección de amenazas y bloquean lo que las sandboxes genéricas, soluciones para endpoint y otros productos no pueden u ocultan. Combinado con las mejoras a Fi-reEye iSIGHT Intelligence, FireEye continúa innovando para simplificar la experiencia de las operaciones de seguridad de sus clientes.

“MVX Smart Grid y Cloud MVX simplifican y ex-panden la protección del motor pionero FireEye MVX a un costo más bajo, una innovación que brinda un con-junto mayor de acceso a las organizaciones y a la detec-ción más inteligente en cualquier lugar y para cualquier dispositivo”, dijo Grady Summers, director de Tecnolo-gía de FireEye. “El completamente reestructurado MVX Smart Grid, nuevo Cloud MVX y las integraciones de la

plataforma FireEye con TAP y HX, detectan amenazas que las sandboxes genéricas, soluciones de endpoint y otros productos no pueden. La nueva inteligencia basada en roles provee la manera más sencilla para actuar en una inteligencia integrada de ciber-amenazas a lo largo de las operaciones de seguridad”, añadió.

LA DETECCIÓN MÁS INTELIGENTE EN CUALQUIER LUGAR

MVX Smart Grid toma el liderazgo mundial en seguridad de redes y lo hace incluso mejor con la completamente nueva, flexible y escalable arquitec-tura de despliegue vía nubes híbridas o privadas. MVX Smart Grid utiliza una estrategia innovadora para ase-gurar efectivamente sedes corporativas, sucursales y usuarios remotos a través de la separación del motor pionero de FireEye MVX y el despliegue de hardware y Smart Nodes virturales. Estos analizan el tráfico de in-ternet para detectar y bloquear amenazas usando una variedad de técnicas como análisis estáticos, analíticos, IPS, inteligencia aplicada y más, mientras que el motor MVX realiza análisis dinámicos en el núcleo, detectando amenazas que las sandboxes genéricas, soluciones end-point y otros productos no logran.

Se tienen previsto que a finales de 2016 estará dis-ponible Cloud MVX, que provee el despliegue del mo-tor MVX de FireEye en nube pública, permitiendo a las organizaciones cambiar la detección de amenazas a la nube, haciendo la seguridad más inteligente disponible en cualquier lugar y momento en base a suscripción. Tra-bajando en conjunto con Smart Nodes, Cloud MVX está diseñada para asegurar una detección simple y en tiem-po real, así como bloqueo de amenazas conocidas y des-conocidas a lo largo de toda la organización. A diferencia de las sandboxes genéricas basadas en la nube, Cloud MVX no solo analiza objetos sino que repite el tráfico de la red para identificar ataques que usan múltiples flujos en la red. Esto asegura que la detección de amenazas de FireEye pueda desplegarse como prefieran los clientes.

Adicionalmente, la integración de Cloud MVX con FireEye Endpoint Security y FireEye Threat Analytics Platform, proporciona a los clientes estas ca-pacidades no solo dentro de los productos FireEye sino también para alertas de productos de terceros dentro de su infraestructura.


Seguridad / Perímetro

Forcepoint integra el firewall de próxima generación Stonesoft con tecnologías de

seguridad en la nubeForcepoint anunció que la exitosa integración y el desarrollo continuo de su tecnología Stonesoft han dado paso a una oferta Next Generation Firewall (NGFW) mejorada: Stonesoft NGFW 6.1. Ampliando la protección del firewall a la nube, Stonesoft NGFW 6.1, que recibió la designación de “Recomendado” por NSS Labs, el cual brinda a los clientes seguridad, escalabilidad y eficiencia operativa mejoradas para implementar y gestionar dispositivos de forma central y segura alrededor del mundo.

“La tecnología innovadora que sustenta las ca-pacidades de Stonesoft representa un elemen-to clave de la visión de Forcepoint respecto a la seguridad”, indicó Antti Reijonen, Vicepresidente de Seguridad de Redes de Forcepoint. “Esta nue-va versión mejora considerablemente la efectivi-

dad de la seguridad de Stonesoft, ofrece eficiencias ope-rativas adicionales y amplía el soporte para evolucionar infraestructuras al tiempo de facilitar la implementación de firewalls y reducir las cargas administrativas del perso-nal a cargo de la seguridad y de las operaciones de la red”.

Stonesoft NGFW 6.1 ahora utiliza ThreatSeeker Inte-lligence Cloud de Forcepoint para optimizar continuamen-te sus capacidades defensivas, incluso contra las amenazas de día cero que se mueven a gran velocidad. Los clientes pueden gestionar las redes de manera más eficiente, man-tener una disponibilidad alta y responder rápidamente a las amenazas, a los incidentes y a las oportunidades tanto en las redes tradicionales como en la nube.

Además, Stonesoft NGFW 6.1 ahora permite que se implementen firewalls virtuales en Amazon Web Services (AWS) al tiempo de administrarlas centralmente junto con los firewalls físicos. Esta nueva capacidad le facilita aún más a las organizaciones de todos los tamaños gestionar firewalls en el camino, oficinas remotas y en la nube.

Asimismo, Stonesoft 6.1 también le permite a las organizaciones utilizar el Sidewinder Security Module de Forcepoint en sus firewalls de próxima generación. Esta

poderosa tecnología para UDP, TCP, HTTP y SSH añade un nivel extra de seguridad para los servicios y aplicacio-nes de misión crítica. Como el único NGFW que cuenta con esta tecnología, Stonesoft ofrece a los clientes de Sidewinder una ruta de actualización, dándoles mayor funcionalidad y una sola consola de administración para gestionar de manera más efectiva sus políticas de seguri-dad basadas en proxy.

Stonesoft NGFW se ha probado con éxito con más de 800 millones de Técnicas de Evasión Avanzadas (AETs), exponiendo el tráfico malicioso a través de la aplicación de políticas de seguridad gestionadas centralmente y la ins-pección minuciosa de paquetes. NSS Labs dio a conocer recientemente su Reporte Comparativo de Sistemas de Prevención de Intrusiones de Próxima Generación 2016 en el cual el Forcepoint Stonesoft NGFW logró un porcentaje de bloqueo de 99.9% en la efectividad de la seguridad y fue “Recomendado” por la efectividad de la seguridad, el desempeño y el costo total de propiedad en su conjunto. Los puntos más relevantes del reporte incluyen:

• Forcepoint Stonesoft NGFW logró bloquear el 100% de los ataques contra las aplicaciones de servidor, 99.8% de los ataques contra las aplicaciones cliente, y 99% de los ataques generales.• Las defensas Forcepoint AET propietarias demostra-ron ser efectivas contra todas las técnicas de evasión de ataques.• Forcepoint aprobó todas las pruebas de estabilidad y confiabilidad.


Seguridad / NoticiasCarlos Soto

Cisco Live! 2016 centra sus objetivos en ayudar a las empresas en su proceso de digitalización

Con sede en Cancún, Quintana Roo, se llevó a cabo uno de los eventos más destacados de la industria de TI, se trata de Cisco Live! que en su edición 2016 congregó aproximadamente 5 mil asistentes y alrededor de 90 marcas participantes, quienes en conjunto tuvieron por objetivo impulsar el proceso de digitalización de las empresas, a fin de hacerlas más eficientes y que puedan mantener su competitividad en el mercado.

De acuerdo con Jordi Botifoll, VP de Cisco y Presidente de América Latina, la digitaliza-ción es considerada como la cuarta revolu-ción industrial por el impacto que tendrá a nivel global la inclusión de tecnologías a fa-vor de los ciudadanos. De hecho, además de

mejorar la parte de servicios como país e incrementar la competitividad de las empresas, uno de los principales aspectos donde se podrán ver avances tangibles es la parte de educación donde se tiene contemplado seguir sumando especialistas de la marca a los más de un millón de jóvenes estudiantes que han sido apoyados al día de hoy a nivel global.

“Muchos gobiernos se están tomando en serio la transformación digital ya que impacta directamente en

las brechas de desarrollo, que pueden llegar a ser un pro-blema para cualquier país que busca ser más competiti-vo”, considera el directivo.

En este sentido, Kevin Bandy, SVP, Chief Digital Officer en Cisco, señala que la firma cuenta con las tec-nologías que son el catalizador de la trasformación de las empresas hacia una nueva era de digitalización, sin embargo, el reto es imaginar los cambios y visualizar los beneficios de se podrían llegar a tener. Con el objetivo puesto en la digitalización las empresas deberán estar abiertas a cambiar su cultura de negocios y explorar con mayor detalle el talento al interior de las mismas, por otra parte será necesario utilizar tecnología de punta, flexible que pueda adaptarse a cambios en la manera que sean requeridos, también explorar alianzas con

Jordi Botifoll, VP de Cisco y Presidente de América Latina.

Kevin Bandy, SVP, Chief Digital Officer en Cisco.


nuevos socios para ofrecer servicios diferenciados de una manera ágil y basados en el análisis de la informa-ción de sistemas tecnológicos.

“Simplificar las cosas es el nuevo modelo de nego-cio de Cisco, que está orientado hacia la transformación digital. Estamos preparados para simplificar, automatizar, asegurar, analizar, adaptar e innovar de manera conti-nua”, expresó.

Por supuesto temas como el Internet de las Cosas, Big Data y Analíticos, y Seguridad son inherentes al tema de digitalización, por lo que se tendrá que poner especial atención en las oportunidades que estos generan, en pri-mer instancia para los países latinoamericanos que bus-can atender las necesidades en relación a sensores que sus mercados locales demandan, por otro lado el análisis de información y el desarrollo de aplicativos específicos por industria también será un detonante que coadyuva-rá en este proceso de crecimiento, por último y de gran relevancia está la parte de seguridad, pues el contexto que involucra la conexión de millones de dispositivos a la red implica necesariamente buscar opciones para man-tener asegurada la información o minimizar el riesgo de ataques a dispositivos que hoy todavía no cuentan con opción de utilizar un agente que los proteja.

SEGURIDAD EN TIEMPOS DEL IOT Y LA DIGITALIZACIÓN

Con el tema del crecimiento que se verá de dispo-sitivos conectados a la red en los próximos años, inclu-yendo wearables, maquinas, sensores, autos, etcétera, la seguridad será un factor primordial para todas las em-presas. De hecho, el reciente ataque DDoS donde varias empresas de nivel mundial vieron afectados sus servicios marcó un referente pues se utilizaron dispositivos que no habían sido considerados para este fin, entonces es imperante reformular las estrategias y buscar alternativas que resuelvan este tipo de problemas o en su caso coad-yuven a reducir el impacto.

En este sentido Ghassan Dreibi, gerente de desa-rrollo de negocios de seguridad para Cisco Latinoamé-rica, comenta que la empresa ha adquirido soluciones

como OpenDNS que pueden ayudar a mantener “arri-ba” los sitios cuando hayan sido comprometidos por un ataque de este tipo. Pero más allá de asignar soluciones para cada problema, el reto es generar una estrategia que permita tener control de lo que está pasando en la red, aun cuando muchos dispositivos conectados no cuentan con un agente que permita añadir seguridad es posible entender qué tipo de dispositivos están conectados y de-limitar sus funciones. “Si tenemos conectado a la red un electrodoméstico lo ideal es que sepamos qué tipo de in-formación puede llegar a mandar y si tienen un compor-tamiento anómalo, podamos bloquearlo o restringir el acceso a otros segmentos de la red”, explicó el ejecutivo.

Para resolver el problema de asequibilidad en las soluciones de seguridad la firma tiene opciones para cada tipo de empresa, considerando a los servicios bajo deman-da en la nube como una estrategia que permitirá hasta las pequeñas empresas contar con soluciones de primer nivel en un esquema de pago mensual mucho más asequible.

Por su parte, Ryan Goss, director de ATS/AMP para Cisco en América Latina, explica que es posible estar pre-parado para enfrentar los retos de seguridad que impli-ca el Internet de las Cosas, por supuesto el camino no es ponerles agentes a todos los dispositivos, esa sería una labor muy complicada, lo que sí se puede hacer es anali-zar la comunicación, es decir, saber qué está mandando cada dispositivo conectado a la red y a dónde se dirige la información. Con esto podemos generar acciones inme-diatas para evitar incidentes.

Ghassan Dreibi, gerente de desarrollo de negocios de seguridad para Cisco Latinoamérica.


Blue Coat destaca al sector salud como la vertical más vulnerable ante ciberataquesLa industria de la salud global es uno de los principales objetivos de los ataques cibernéticos. Hoy en día, las brechas de información causan pérdidas de hasta US $ 5,6 billones por año – de acuerdo a datos de la Fasoo, una organización estadounidense de investigación de la industria.

Según las agencias del gobierno de Estados Unidos en 2015 acontecieron 253 violacio-nes en hospitales, clínicas y proveedores de atención de la salud en general. La di-vulgación de información confidencial de los pacientes de aquellas entidades dañó

directamente a cerca de 500 personas. Las violaciones colocarán en manos de los hackers y ciberactivistas un volumen de 112 millones de piezas de información de las historias clínicas de los pacientes. Esto incluye listas de medicamentos con receta, descripción y justifica-ción de las cirugías y tratamientos, así como informa-ción sobre pagos anteriores o vencidos.

La importancia extrema de los datos sobre la salud de una persona es lo que hace a las empresas de este sec-tor tan vulnerables a los ataques. Una de las formas más

comunes de violaciones es el secuestro (ransomware) de la historia clínica del paciente y la solicitud de reem-bolso. En general, el paciente no es consciente de lo que sucedió, porque el hospital o clínica se apresura a pagar el rescate para preservar tanto la reputación del paciente como su propia imagen en el mercado de proveedores de atención médica.

Las consecuencias de una violación de datos son desproporcionadamente altas para la industria de la salud. De acuerdo al Instituto Ponemon, el costo pro-medio per capita de una violación de datos es de US $ 190.00 y en la vertical de salud es de aproximadamen-te US $314.00

Ante esta realidad, Marcos Oliveira, Director Ge-neral de Blue Coat Systems Brasil, profundiza sobre los



diversos frentes de batalla que enfrentan los CISOs de las empresas de salud

1 - EL PRÓSPERO MERCADO NEGRO DE LOS DATOS DE SALUD

Los datos sobre el estado de salud de la gente son muy valiosos para los piratas informáticos, ya que pueden venderlos a precios elevados en el mercado negro. En los EE.UU., cada registro de pacientes se vende por más de US $ 47.00. Este es un valor alto si lo comparamos con lo que se paga por los datos de una tarjeta de crédito personal - cerca de US $ 1.00. El objetivo de los hackers es para ganar mucho dinero haciendo grandes violaciones que amenazan exhibir o vender los datos de millones de personas.

SaaS en la nube y sobre los datos cifrados o tokenizados. También existen tecnologías que pueden utilizarse para monitorear de forma continua y dar seguimiento de los archivos de datos de salud y desencadenar acciones para evitar que sean enviados a la nube o simplemente alertar al área de TI de que la información fue enviada a la nube.

3 - EL GRAN DILEMA: ¿SUBIR LOS DATOS EN LA NUBE, O NO?

El cumplimiento es una preocupación importan-te para cualquier organización del cuidado de la salud. Esta realidad hace que muchos proveedores duden en actualizar o cambiarse a los nuevos sistemas de segu-ridad. Este es un gran problema para la industria de la salud. Las amenazas son cada vez más avanzadas por lo que los sistemas de seguridad deben evolucionar a la misma velocidad.

El Gateway de protección de datos en la nube (CDP), por ejemplo, proporciona un control flexible que protege la información confidencial antes de salir de una red corporativa. Éste intercepta la información de salud, mientras que todavía está en el centro de datos interno y lo reemplaza con un valor tokenizado o cifrado que se envía a la nube. De esta manera, los datos que son inter-ceptados en la nube no tienen ningún significado. Estas plataformas también aseguran que los usuarios finales mantengan la funcionalidad requerida de la aplicación

2 - FRAUDES CONTRA LAS ASEGURADORAS GENERAN RIQUEZA PARA LOS DELINCUENTES

Los criminales cibernéticos no solo obtienen los datos para venderlos. Los delincuentes también pueden utilizar los registros médicos para accionar a las asegu-radoras de manera fraudulenta y a los sistemas de salud del gobierno. Ellos pueden robar las identidades de los pacientes, por ejemplo, obtener consulta gratuita o tra-tamiento, o incluso el acceso a los ingresos de medica-mentos recetados.

4 - LA IMPORTANCIA DEL CIFRADO

Las políticas del gobierno de Estados Unidos hacen hincapié en el papel beneficioso que puede ser desempeñado por el cifrado ya que codifica los datos de manera que sólo las personas autorizadas son capa-ces de descifrar la información para leerla. Por lo tanto, no impide necesariamente que alguien intercepte los datos, pero impide que alguien pueda verlos. Es esen-cial que las claves de cifrado se mantengan y adminis-tren por el personal de TI de una empresa de salud. Esto no se puede hacer por los propios proveedores de la nube ya que la pérdida de la propiedad de las claves de cifrado expone a la organización a la difusión de los datos con riesgos adicionales.

5 - ADIÓS A LA INMOVILIDAD Y EL MIEDO

La criticidad extrema de los datos del sector de la salud puede llevar al gerente de la empresa del sector salud a una cierta inercia, una reacción contra la digita-lización de datos y servicios. El origen de esta rigidez es el miedo, y no contribuye en nada a ganar la guerra ci-bernética. En vez de resistir la transformación digital y la nube, es mejor que el CISO y otros ejecutivos investiguen sobre las nuevas soluciones de control y protección de datos - incluyendo la nube - que están surgiendo. Una de las ofertas más estratégicas, de acuerdo con Gartner, es el CASB (Cloud Access Security Broker). Esta plataforma proporciona visibilidad a las amenazas, proporcionando detección y análisis de malware. Todo se hace para trans-formar la nube en un ambiente controlado y seguro para aplicaciones y datos que forman el corazón de la compa-ñía en el sector de la salud.

Es tiempo entonces de reaccionar y anticiparse a conocer las estrategias digitales en el mercado totalmen-te capaces de combatir las nuevas amenazas que aconte-cen a diario en el sector salud.


Reportaje especial de VideovigilanciaLuis Estrada

VIDEOVIGILANCIA MÓVIL

Terrorismo, robos, fraude y vandalismo son sólo algunos de los motivos por los que la

videovigilancia móvil se vislumbra como un área de crecimiento, pues los vehículos son blanco

para la delincuencia que a través de estos ataques genera millones en ganancias, ya sea

contra pasajeros, operadores o mercancías.


Posibilitados por los avances de la tecnología inalámbrica, los equipos que se instalan en au-tos, autobuses, camiones de reparto y trenes aportan por supuesto a una mayor seguridad, pero también son un factor relevante para la gestión de negocios y calidad de servicios.

Según datos de IHS, en 2013 el 70% del mercado mundial de los 500 millones de dólares que se invirtieron en equipos de videovigilancia móvil se concentraba en Norteamérica, gran parte gracias a que en algunas ciu-dades de Canadá desde finales de la década pasada el monitoreo del transporte público es un estándar.

Ese mismo año, el analista estimaba que en el mercado mundial superaría los 600 millones de dó-lares en 2017, sin embargo en sus más recientes pro-nósticos ha proyectado que para 2019 este mercado, potenciado por las cámaras sujetas al cuerpo utilizadas por las fuerzas del orden, llegaría hasta 1,700 millones de dólares a nivel mundial.

Con ello en mente, este mes en SecuriTIC nos acer-camos a fabricantes y mayoristas de seguridad física para conocer sobre estos productos y las oportunidades que han identificado.

CDC GroupAlfonso López, Líder de marca CDC Group, men-

ciona que las soluciones de videovigilancia móvil suelen tener mayor recepción en quien lo reconoce como una necesidad porque ya ha tenido problemas, es decir, está consciente que dichas soluciones hubieran podido pre-venir o ayudar a mitigar. “Quien se acerca es quien tiene la necesidad, desde un auto normal de uso particular si ha sufrido un percance de robo, de secuestro, etc., y eviden-temente también para quien maneja flotillas es un tema muy importante puesto que se transportan cosas de va-lor, mercancías, gente”, explica.

Actualmente, muchas compañías de transportación utilizan sólo la localización por GPS para ubicar sus unida-des, lo que López asegura ya no es funcional pues con las características adicionales que un sistema de videovigilan-cia móvil aporta no sólo aumenta la seguridad de los acti-vo sino que puede beneficiar el esquema de negocios, al grado que son los usuarios de los servicios quien empieza a preguntar por la disposición de estas herramientas.

López considera necesario que la protección se dé en tiempo real, para lo que los equipos deben contar con comunicación a través de 3G o 4G, así como la integra-ción con otros sistemas que generen alarmas. En cuanto a la rentabilidad, el ejecutivo considera que depende del caso de negocio pero siempre será más beneficioso hacer una inversión que afrontar una pérdida.

Por otro lado, el ejecutivo encuentra que los ca-nales pueden tener oportunidades para este tipo de sistemas en el transporte público, particularmente en el

transporte articulado de los estados de la república, de igual manera consideró que se podría llegar a acuerdos con aseguradoras para empezar a penetrar el mercado de los particulares quienes tendrían el aliciente de me-nores tarifas en sus pólizas.

En caso de requerir mayor información, escribe a [email protected] o visita http://www.cdcgroup.mx/

XTSGilberto Corona, representante de ventas de XTS

en México, considera a la videovigilancia móvil como un sistema videogerencial, que por supuesto ayuda mante-ner seguros los activos de la compañía pero bien articu-lado potencializa el negocio, pues con él “podemos estar supervisando las operaciones de los conductores o las gestiones de los policías, el cumplimiento de políticas, que su comportamiento sea el adecuado y en determi-nado momento que se presente un incidente sirve para tener una evidencia clara de lo sucedido”, explica.

Alfonso López, Líder de marca CDC Group.

Gilberto Corona, representante de ventas

de XTS en México.


Reportaje especial de Videovigilancia

Entre las características que Corona destaca, está la compatibilidad con sensores y alarmas como botones de pánico, sensores de movimiento o inercia, además de su software de administración y gestión que puede trabajar con hasta mil unidades. En ese sentido comparte el caso de éxito que han logrado con la policía de Sao Paulo, Bra-sil y sus más de 3 mil patrullas.

Para el ejecutivo, el canal no sólo debería buscar oportunidades en el transporte de valores, en organis-mos que tienen en su infraestructura patrullas o vehícu-los de emergencia, sino también en empresas privadas que manejan reparto o transporte de carga muy valiosa donde podrían encontrar diferentes nichos de mercado, por ejemplo las farmacéuticas o tabacaleras que manejan grandes cargas con producto de mucho valor.

Por otro lado, Corona también destaca el uso de estas soluciones en unidades de transporte escolar para escuelas de alto perfil, de manera que se pudiera ofrecer a los padres el monitoreo en tiempo real.

Finalmente, otra vertiente que pudiera significar ganancia para los canales se encuentra en la integración de servicios alrededor de la videovigilancia móvil, como por ejemplo ofrecer hosting o implementar centrales de alarma y de monitoreo.

XTS es distribuida de manera exclusiva en México por el mayorista MRKtec.

Para mayor información puedes escribir a [email protected] o visita http://mrktec.com/marcas/xts-corp/

Axis Communications

David Luna, ingeniero de preventa e instructor técnico en Axis para México, Centroamérica y el Caribe, introduce al tema el efecto disuasivo de delitos que la presencia de una cámara puede tener, “saber que hay una cámara hace que los operadores y los usuarios cam-bien su comportamiento, incluso un delincuente puede desistir si sabe que existe presencia de cámaras que están siendo monitoreadas desde otro sitio, que pueden enviar alarmas y desencadenar la reacción de las autoridades y los dueños de las unidades”, abunda.

En la opinión de Luna, la adopción de videovi-gilancia móvil tiene dos impulsores: la seguridad y la calidad del servicio. Mientras que en el transporte público es importante salvaguardar el bienestar de los pasajeros y el personal, en los servicios de entrega de producto han comenzado a surgir muchos proyectos para evitar pérdidas, como el robo hormiga o reclamos falsos del cliente final, en la inquietud de controlar todo el proceso para verificar la logística y que todo se lleve a cabo de manera correcta.

Así, el ejecutivo destaca como la principal carac-terística de estos equipos la resistencia a vibración, y es importante que los componentes no de desajusten con el tiempo debido al movimiento continuo, baches, cur-vas, etc., por ello tienen un mínimo de partes móviles para evitar el desgaste. Por otro lado, deben tener la ca-pacidad de soportar cambios climáticos, humedad, frio y calor extremos, golpes relativos a la carga y descarga de producto, no deben poder vandalizarse fácilmente y en la medida de lo posible ocupar el menor espacio dadas las limitaciones propias de cada vehículo.

En este aspecto, Luna refiere que lo que ofrece Axis en este renglón son productos que van a durar mucho tiempo, aun cuando se ajustan a presupuestos limitados para que todo tipo de clientes tenga acceso. Además agrega, entre sus ventajas está la facilidad de instalación e integración con otros sistemas, lo que recalca es impor-tante compartir con el cliente.

Para mayor información escribe a [email protected] o visita http://www.axis.com/mx/es

MoxaRoberto Romo, Representante de Moxa para Mé-

xico, asegura que todos los involucrados en compañías relacionadas con transporte salen ganando con la video-vigilancia móvil, “ya sea transporte público, transporte privado, transporte de bienes, transporte de gente, trans-porte de personal, transporte masivo o cualquier otra índole se benefician de la utilización de videovigilancia por cuestiones de seguridad o por cuestiones de control, administración y monitoreo de las operaciones y muchos quizás por ambas. Hoy en día el videomonitoreo de acti-vidades es una necesidad y es una aplicación tecnológica que rinde muchos frutos”, comparte.

Roberto Romo, Representante de

Moxa para México.

David Luna, ingeniero de preventa e instructor

técnico en Axis para México, Centroamérica y el Caribe.

22

Sin embargo advierte, no son lo mismo equipos para vehículos particulares que para trenes o camiones de reparto y se deben tomar en cuenta las condiciones propias en cuanto a vibración, posibilidad de impacto, vandalismo, etc.

Una característica que el ejecutivo considera rele-vante es la respuesta a los cambios de iluminación, por ejemplo en trayectos donde existen túneles en el caso de trenes subterráneos; de igual manera se debe tener en cuenta la resistencia a condiciones climáticas extremas, que puedan detectar movimiento dependiendo de las aplicaciones, cancelación de ruido, balanceo de blancos automático, etc., y en general responder a condiciones variables de operación.

Asimismo, Romo explica que las empresas ganan flexibilidad y pueden abatir costos utilizando servido-res en la nube para almacenar sus registros de manera que reduce la inversión en infraestructura de cómputo y podría ser monitoreado incluso desde un celular en el caso de los transportistas que solo cuentan con un par de vehículos. De tal manera, tanto usuarios con proyec-tos pequeños como aquellos con necesidades mayores pueden generar esquemas rentables con inversiones re-lativamente bajas.

Además, el ejecutivo pide también tomar en cuenta las ventajas de funciones automáticas que las cámaras pueden realizar de manera que se reducen los costos de monitoreo, independientemente de los be-neficios que el análisis de los datos de operación pue-de llevar al negocio.

Moxa es distribuido de manera exclusiva en por Telsa.

En caso de requerir mayor información por favor escribe a [email protected] o visita http://www.tel-sa.com.mx/

Dahua TechnologyRodrigo Escamilla, Sales Director para Dahua Tech-

nology en México, comparte que puesto que la industria del transporte está creciendo, su compañía busca capaci-tar a los canales para que apliquen todo lo que ya saben de videovigilancia a este mercado, “lo que se debe tener es una solución flexible que se ajuste a los requerimien-tos de distintos usuarios y en Dahua tenemos soluciones para pequeñas flotillas o grandes grupos de transporte, estamos brindando capacitaciones al canal para que el conocimiento que tienen en videovigilancia lo puedan llevar a una solución móvil”, aclara.

Gran confiabilidad y desempeño, son los puntos básicos que Escamilla destaca como las características de equipos que integran soluciones de videovigilancia mó-vil, que no es decir poca cosa pues incluyen desde la ca-pacidad para operar en ambientes extremos, resistencia a la vibración y competencias de conectividad para res-

ponder en casos de emergencia eficazmente porque la pérdida de registro en cierta medida invalida la solución.

Escamilla refiere que en este momento hay nece-sidades en varios estados de la república, están requi-riendo que el transporte público incorpore este tipo de soluciones y representa una oportunidad para los inte-gradores, paralela al aspecto comercial en que empresas desean optimizar sus procesos de logística para mejorar la calidad de los servicios que entregan a sus clientes.

Así, el ejecutivo sugiere crear aplicaciones dise-ñadas para la necesidad de cada usuario basado en las características de los equipos, como por ejemplo los de su marca pueden conocer la ubicación de los vehículos, a qué velocidad se traslada, la apertura de una puerta de carga y otro tipo de alertas que se pueden integrar, ade-más de comunicación por voz en tiempo real; de manera que se resuelva un caso de negocio del cliente.

Para más información contacta a [email protected] o visita http://www.dahuasecurity.com/la/

Una cosa es clara: Todo aquel que vea una necesidad resuel-ta mediante equipos de videovigilancia es un cliente potencial, y el contexto actual le brinda a casi cualquier empresa de transpor-te, entregas o servicios buenas razones para adquirirlos.

La facilidad con que estos equipos pueden instalarse, la du-rabilidad de sus componentes y los múltiples casos de uso que se pueden encontrar en una revisión rápida de los prospectos sólo se ven opacados por la cobertura de conexiones de banda ancha que aunque ha presentado grandes avances en cuestiones de precio y cobertura, todavía representa un tema que puede mejorar y en-tonces brindar al mercado un fuerte impulso para el monitoreo en tiempo real y el almacenamiento directo en la nube.

Rodrigo Escamilla, Sales Director para Dahua

Technology en México.


Axis lanza su nueva línea de productos Companion para satisfacer

las necesidades de la PyME

Axis presentó su nueva línea Companion dirigida a las pequeñas empresas que pueden tener grandes beneficios con soluciones de videovigilancia pero no cuentan con grandes recursos técnicos ni humanos para operar e instalar los equipos. Axis Companion cuenta distintos modelos para obtener imágenes de buena calidad en distintas condiciones de luz, exteriores o interiores y accesibles desde dispositivos móviles de manera remota mediante una aplicación.

Videovigilancia / NoticiasLuis Estrada

“Con este lanzamiento estamos dando un nuevo paso en la integración de nuestra estrategia, es-tamos haciendo accesible la tecnología un seg-mento de empresas más pequeñas y estamos transmitiendo todo el valor tecnológico, comer-cial y financiero de Axis a este tipo de clientes”,

compartió Francisco Ramírez, Country Manager para Mé-xico, Centroamérica y el Caribe.

Dentro de la línea existen 4 tipos de cámaras para cubrir las distintas necesidades, con calidad de imagen HDTV a 1080p con resolución de 2MP, e in-cluyen una ranura para tarjeta SD de almacenamiento local, además las imágenes se comprimen de manera inteligente con respecto al movimiento con la tecno-logía Zipstream.

El grabador de la línea cuenta con 8 canales PoE, trabaja mediante un sistema de disco duro que no ne-cesita ventilador y puede almacenar hasta dos meses de imágenes, posee un puerto USB para compartir de

manera fácil el material y su instalación u operación no requiere del uso de una computadora, pues se conecta directamente a la aplicación móvil a la que se puede ac-ceder desde cualquier dispositivo.

De acuerdo con el ejecutivo, las soluciones que se puedan integrar podrían ir desde el rango de los 200 dó-lares, pero el evidentemente varía dependiendo del nú-mero de cámaras y condiciones de instalación.

Aunque la instalación de los equipos es simple, no se contempla la venta directa puesto que la compañía va-lora que se mantenga “la calidad de la instalación y que el usuario obtenga el máximo beneficio de la tecnología que está adquiriendo”, explica Ramírez.

Por ahora, Axis cuenta con 75 integradores in-teresados en la línea que serían denominados como “compañeros especiales” quienes tendrán acceso a equipo demo, cursos mensuales y múltiples recursos ofrecidos mediante internet.


Videovigilancia / Noticias

Boon Edam comparte 3 tendencias en el mercado de seguridad electrónica

y control de acceso

Mark Borto, presidente y CEO de Boon Edam, ha identificado tres tendencias para tener en cuenta y que pueden impactar en la estrategia de negocio de las empresas de este mercado para el próximo año. Con ambientes laborales cada vez más dinámi-

cos e instituciones donde las entradas son el centro de actividad, los controles de acceso se han convertido en el pilar de los sistemas de seguridad, por esta razón, poco a poco los directivos de las compañías han ido entendien-do los riesgos del ingreso de usuarios no autorizados. Ante este panorama, se desprenden tendencias impor-tantes con mira a lo que va ser el mercado en el 2017.

TENDENCIA 1: LA SEGURIDAD PERIMETRAL

La tendencia al fortalecimiento de la seguridad perimetral continuará en el 2017 en todo tipo de institu-ciones. Los departamentos de seguridad de las empresas están empezando a entender mejor los riesgos asocia-dos al ingreso de usuarios no autorizados, en este caso, aquellas personas que ingresan colándose o pegándose a otros usuarios; las compañías tienen ya más en cuenta las repercusiones que esto genera y hay una búsqueda cada vez mayor de soluciones que pongan fin al ingreso de más de un usuario con una sola identificación.

De igual manera, también hay aumento en el uso de la biometría en comparación con únicamente lectores de tarjetas. Se estima además un crecimiento en el uso de sistemas automatizados de gestión de visitantes o de un segundo lector integrado con un torniquete óptico.

TENDENCIA 2: LOS INTEGRADORES GANARÁN MÁS PESO A LA HORA DE RECOMENDAR SOLUCIONES DE CONTROL DE VISITANTES NO DESEADOS

Pocos integradores tenían incidencia en la pro-moción de las barreras de seguridad entre sus clientes, nuevos o potenciales. Por lo general, esperaban a que un propietario solicitara el producto y esta diligencia deri-vaba al consultor de seguridad, el cual, a su vez, traslada-ba la solicitud al integrador. Sin embargo, cada vez más integradores se están dando cuenta del reconocimiento progresivo que los usuarios finales están teniendo con respecto a los riesgos que plantea el ingreso de usuarios no autorizados.

Los pioneros que empiecen a tomar medidas po-drían ser los próximos beneficiados: aumentarán su valor agregado frente a los usuarios finales y se ubicarán a la cabeza en la curva de crecimiento del sector de ingresos de seguridad; también pueden aprovechar para generar mayores ingresos y ganancias.

Al igual que sucedió con la migración de la tecno-logía analógica a la digital hace 15 años, aquellos que in-novaron se beneficiaron y crecieron.

TENDENCIA 3: LOS CENTROS DE DATOS, UN GIGANTE DORMIDO DENTRO DE LA INDUSTRIA DE SOLUCIONES DE CONTROL DE VISITANTES

Los centros de datos son un enigma en el merca-do. La capacidad de almacenamiento está creciendo a un ritmo muy acelerado y creemos que la mayoría de estos centros no utilizan productos para el control de acceso y no sabemos bien por qué.

Las entradas de alta seguridad realmente no han tenido éxito en este sector a pesar de que la tasa de alma-cenamiento de datos está creciendo y no da muestras de que vaya a desacelerar en el corto plazo. Tal vez piensen que “se justifica” el costo que acarrea disponer de perso-nal de vigilancia las 24 horas del día, quizás consideren que “no se justifica correr el riesgo” de tener un ingreso sin personal de vigilancia.

La realidad es que esta industria puede ser un po-tencial consumidor de soluciones de control de visitantes; seguramente la probabilidad que existe de ingreso de usua-rios no autorizados pegándose a otros cuando se tiene ins-talado un ingreso sin personal de vigilancia sigue siendo de-masiado alta. No estamos seguros. Tal vez la industria deba ofrecer productos con un 100% de efectividad.


Keri Systems mantiene su apuesta en México y anuncia almacén en Guadalajara

Keri Systems anunció sus planes de montar un almacén fiscalizado en la ciudad de Guadalajara en 2017, de manera que se agilicen los tiempos de entrega y proteja los márgenes de los distribuidores de la volatilidad del tipo de cambio.

Control de acceso / Noticias Luis Estrada

“Estamos abriendo un almacén fiscalizado para manejar un tiempo de entrega inme-diata en México, actualmente quienes sufren son el canal y el usuario final que tardan mu-cho tiempo en recibir productos, aunado a esto la variación de la moneda puede provo-

car pérdidas indeseables”, comparte Alejandro Loera, Gerente de Ventas para Keri Systems para América Latina y el Caribe.

Con el compromiso de entrega en máximo 24 ho-ras a cualquier punto del país, este nuevo almacén hará que la compañía absorba el tiempo de aduana, actual-mente los productos se envían desde San José, California, y los trámites de importación pueden alentar el proceso de entrega, ahora “ya nada más se pagan los impuestos porque ya la mercancía fue revisada, clasificada, etc., ese tiempo ya lo cubrimos nosotros y el cliente no lo va a ver reflejado”, confirma Loera.

Por ahora, Keri Systems busca mejorar el posicio-namiento de la marca pues aunque tiene 20 años en el mercado mexicano poco se había preocupado, a decir del ejecutivo, por hacerle saber al cliente que los pro-ductos de control de acceso que utiliza fueron fabricados por la compañía. Pesé a todo confía en que la calidad y confiabilidad de las soluciones es lo que ha mantenido y mantendrá la lealtad de los clientes.

En cuanto a la fidelización del canal, Loera men-ciona que una característica que siempre los ha distin-guido es el soporte en español con “horario mexicano”: “cualquier hora y cualquier día, porque entendemos la necesidad del instalador que puede estar atorado en un proyecto en fin de semana, además contamos con do-cumentos y soportes para nuestros clientes en español, mucha gente piensa que leer un manual técnico en in-glés es eficiente y a veces el idioma es ambiguo, también hacemos seminarios con los mayoristas y certificaciones con conocimiento profundo y herramientas para sus pro-yectos”, explicó.

Keri Systems tiene cobertura nacional gracias a cinco mayoristas y alrededor de 10 integradores di-rectos en mercados verticales como el financiero o el aeroportuario. Actualmente promueve fuertemente la solución Entraguard, un portero telefónico que susti-tuye los interfonos pero tiene menor costo de insta-lación y mantenimiento, además de se puede integrar con otras soluciones de seguridad como videovigilan-cia y sistemas de analíticos.

Contamos con documentos y soportes para nuestros clientes en español...

También hacemos seminarios con los mayoristas y certificaciones con conocimiento profundo y herramientas para sus proyectos.


Videovigilancia / VMS

Videovigilancia / Mayoristas

Milestone lanza la versión 8.8 de su Device Pack

Milestone Systems lanzó el Device Pack 8.8 para beneficio de los socios y clientes que usan las soluciones de video XPro-

tect de Milestone. Los device packs se lanzan cada dos meses y contienen actualizaciones de software que brindan soporte a nuevos equi-pos. Las demandas que hace la comunidad de socios son aportes para las actualizaciones a los device pack. Gracias a la base tecnológi-ca de base, una plataforma realmente abierta, Milestone incorpora a un ritmo acelerado nue-vos dispositivos y funciones al VMS XProtect, al tiempo que puede brindar soluciones óptimas a la comunidad Milestone.

Esta nueva versión permite brindar so-porte a dispositivos como el Video portero en red AXIS A8105-E, que combina una cámara de seguridad completamente equipada, un potente dispositivo de comunicación y un práctico sistema para la apertura de puertas, todo en un mismo dispositivo. También al Al-tavoz en red tipo caja AXIS C1004-E que pue-de usarse para reproducir música de fondo, así como para emitir anuncios en tiempo real o grabados en tiendas minoristas. La solución permite programar la emisión de anuncios dentro de las tiendas para informar a los clientes sobre las horas de servicio y divulgar las campañas más recientes.

Al brindar soporte a estos dis-positivos, Milestone reafirma su inte-rés en el mercado vertical minorista, un deseo expresado por miembros de comunidad.

MILESTONE COMPROMETIDO CON EL ESTÁNDAR ONVIF

Como parte del Programa de Socios de Cámaras de Milestone (Mi-lestone Camera Partner), la prueba de funcionalidad ONVIF se puede hacer a través de Milestone o de dis-tribuidores que hayan realizado un curso de capacitación de cuatro días impartido por Milestone.

La posibilidad de hacer todo el proceso de pruebas de certifica-ción de Milestone permite ahorrar tiempo y costos a los fabricantes de cámaras en su estrategia de penetra-ción del mercado.

El Device Pack 8.8 de XProtect de Milestone ya está disponible, puede descargarse en el siguiente enlace: www.milestonesys.com/support/download-software/.

Hikvision y Anixter alcanzan acuerdo de distribución en América Latina

Afianzar cooperaciones a largo plazo, continuar la ex-pansión de la línea de negocios de Hikvision a pro-yectos y mercados verticales y trabajar con nuevos

desafíos, son algunas de las razones que hacen importan-te la alianza Hikvision - Anixter en la región.

Para José García, gerente de marketing de Hik-vision para Latinoamérica, “Anixter es ya de hecho un fuerte partner de la compañía en otras partes del mundo, por ejemplo, Estados Unidos y Europa, donde ya existen acuerdos desde años atrás y en donde se ve a Anixter como un socio distribuidor de valor agregado, en espe-cial para la distribución y soporte a los proyectos en los que se usan los equipos de la línea PRO de Hikvision”.

Dentro del acuerdo de distribución están incluidos lanzamientos de producto, roadshows, capacitaciones in-ternas, certificaciones oficiales HCSA para técnicos de los clientes integradores, programa de registro de proyectos, programas de ventas para integradores VASP, soporte

pre/post venta a través de nuestros ingenieros pre-venta y soporte técnico local.

Esta alianza que inició formalmente a comien-zos de noviembre, se verá reflejada principalmente en Argentina, Brasil, Chile, Costa Rica, República Do-minicana, Ecuador, Guatemala, México, Panamá, Perú y el resto del Caribe.


Videovigilancia / Noticias

Axis se reúne con su ecosistema de sociosA finales de octubre Axis Communications reunió a múltiples socios de su ecosistema de negocio de México, Caribe y Centroamérica, en Puerto Vallarta, Jalisco, en su evento Axis Connect and Converge Conference (ACCC), en el cual canales, integradores y fabricantes pudieron conocer el estado actual de la empresa, proyecciones a futuro, las innovaciones y las estrategias de las recientes adquisiciones de otras compañías como 2N, Citilog y Cognimatics por parte de la firma sueca.

A través del lema de esta edición “Soluciones para un mundo más inteligente y seguro”, Axis hizo un repaso de las últimas solucio-nes y aplicaciones presentadas durante este año enfocadas en la sensibilidad a la luz, la reproducción del color, la resolución de las

cámaras de red y tecnologías como Zipstream que per-mite reducir los requisitos de ancho de banda y almace-namiento. Por otro lado, también se trataron en profundi-dad nuevas tendencias de mercado como el Internet de las Cosas (IoT), el control de acceso, las bocinas de red y los videoporteros IP.

“Los equipos y soluciones holísticas, escalables de Axis se ajustan a las nuevas tendencias de mercado en relación al desarrollo de un mundo más inteligente y se-guro. Nuestro portafolio abarca tecnologías de control de acceso, almacenamiento, cámaras, videoporteros, apli-caciones, elementos de venta y preventa, óptimos para todas las organizaciones”, aseguró Francisco Ramírez, Country Manager para México, Centroamérica y el Caribe.

Ramírez y Larry Newman, Director de Ventas de Norteamérica, fueron los anfitriones del ACCC 2016, en el que los invitados pudieron conocer y experimentar los productos y soluciones de 15 socios desarrolladores de software y hardware de Axis quienes realizaron una exhibición permanente. Las empresas participantes en este pabellón fueron: Tamron, Fluidmesh, Genetec, OnS-Si, NVT, Milestone, Agent VI, HID, Netcamara, Aimetis, ISS, Avaya, 2N, Radwin y Panduit.

En la conferencia sobre la retrospectiva de este año, Francisco Ramírez, comentó a sus socios que ha sido un periodo fructífero ya que Axis reportó un crecimiento de dos dígitos. Además, anunció el aumento de la garan-tía de los productos de un año a tres años. Acerca de las proyecciones para los próximos cinco años, aseguró que son muy alentadores ya que aún existen muchas opor-tunidades en mercados como retail, salud, gobierno y educación y para las compañías que requieren adoptar las tecnologías de videovigilancia IP. “Existe la necesidad imperante de ejecutar la transición de la tecnología ana-lógica por la digital de una manera inmediata. Esta trans-formación sin duda aporta a las empresas pequeñas, medianas y grandes múltiples beneficios de negocio que conllevan a lograr mayor eficiencia, ahorro y retorno de inversión sin precedentes”, dijo Ramírez

Larry Newman explicó que el mercado de las pe-queñas y medianas empresas es un nicho de gran creci-miento, estas representan la mayor parte de los produc-

tos vendidos por parte de Axis, y por ello se ha diseñado toda una línea de cámaras y soluciones a precios accesi-bles para este sector. Por otro lado, existió un gran interés por conocer de primera mano las capacidades de análisis de datos que integran las soluciones de Axis y que pro-porcionan inteligencia a los líderes de negocio para la mejor toma de decisiones. Axis también compartió con la audiencia el caso de éxito de la Empresa Eléctrica de Guatemala S.A (EEGSA), explicando los resultados de ahorro y eficiencia que han obtenido al adoptar las tec-nologías de Axis.

NUEVAS ADQUISICIONES DE AXIS

Este año Axis informó de varias adquisiciones de compañías afines al negocio y que fortalecen su posi-cionamiento. En marzo se anunció la compra de Citilog, proveedor de monitoreo inteligente por video en tiempo real para la seguridad del tráfico en el sector de trans-portes. Por otro lado, el pasado mayo Axis comunicó la compra de 2N, firma número uno en la rama de interco-municadores IP. En junio compró Cognimatics, especiali-zada en sistemas de medición y conteo de personas en tiempo real para conocer el comportamiento del cliente en el sector retail con el objetivo de fortalecer la oferta de soluciones de Axis en el mercado minorista. Estas adqui-siciones reafirman el compromiso de Axis con el desarro-llo de productos innovadores y fáciles de usar, ofreciendo soluciones de gran valor para satisfacer una amplia va-riedad de necesidades en los clientes actuales y futuros.

GALARDONES A LOS SOCIOS

A modo de clausura del evento, Francisco Ramírez y Larry Newman otorgaron a sus socios 18 premios en dife-rentes categorías entre los que destacan el galardón al ma-yorista del año, otorgado a ANIXTER y el premio al mayo-rista de mayor crecimiento, que recayó en ScanSource.

De pie, Francisco Ramírez, Country Manager para México, Centroamérica y el Caribe.


Control de Acceso / Noticias

HID augura cinco tecnologías que mejorarán las identificaciones ciudadanas

HID Global trabaja en el futuro de la identificación personal mediante el desarrollo y promoción de cinco tecnologías que prometen un cambio en la forma en que las personas se identifican. Estas apuestas tecnológicas están alineadas a las necesidades de gobiernos y organizaciones privadas por tener soluciones ágiles de identificación y de accesos robustos y seguros.

Tarjeta OSM Multitech: Este nuevo producto combina las avanzadas tecnologías DBond y OSM de HID Global para crear una tarjeta nueva y muy segura, que permite el almace-namiento de información en diferentes partes de la credencial mediante grabado láser, co-

dificación OSM de la banda y almacenamiento de chips, ayudando a proteger las identidades de los ciudadanos en un entorno mundial que presenta cada vez más desa-fíos. Esta mejora entra a consolidar el legado de la tarje-ta OSM, cuyo desempeño ha sido probado en múltiples aplicaciones alrededor del mundo. El uso más común para esta solución son las tarjetas de identidad o cédulas de ciudadanía estatal.

Característica de seguridad eWindow: Hoy, el dise-ño convencional de antena cableada sólo se utiliza para la funcionalidad RFID de la tarjeta de proximidad. La ca-racterística de seguridad eWindow de HID Global (paten-te pendiente) es la personalización láser del diseño de la antena con el fin de crear una palabra, un logotipo o in-cluso crear un marco cuando la ventana transparente sea personalizada por láser. Los falsificadores que intenten quitar o reemplazar la ventana transparente de la tarjeta destruirán la funcionalidad RFID.

Característica de seguridad UV Full Color Picture (imagen UV a todo color): Este nuevo producto es una mejora del portafolio actual de características de segu-ridad de HID Global incorporadas en la tarjeta, pensada para su nueva oferta de páginas de datos delgadas. Esta característica permite ubicar una imagen UV a todo color que es invisible bajo la luz del día pero visible cuando se la expone a la luz UV. Al incorporar una imagen UV en la página de datos, aumenta enormemente el nivel de pro-tección contra su duplicación y reproducción, debido a la dificultad que implica alinear tres o más colores UV en

la página. También es casi imposible replicar el balance de color utilizado en el original, la imagen UV original, especialmente usando las tintas UV estándar que hay dis-ponibles en el mercado actual. Con todo lo anterior, los pasaportes pasarán a ser documentos mucho más segu-ros y difíciles de falsificar.

Característica de seguridad Clear Window (ven-tana transparente): Esta característica de seguridad consiste en una ventana transparente con una imagen personalizada que se puede ver desde ambos lados de la hoja de datos. La característica Clear Window está disponible para ambas versiones de las hojas de datos electrónicas, la configuración estándar (800 μm de es-pesor) y la configuración delgada (600 μm de espesor). Esta característica de seguridad es muy difícil de repro-ducir, especialmente cuando se la combina con otras características de seguridad, como la impresión segu-ra, los dispositivos de imagen difractiva ópticamente variable (DOVID) o el relieve táctil.

Plataforma goID para identificaciones móviles: La innovación móvil de HID Global permite llevar las cre-denciales de identificación ciudadana en teléfonos inteli-gentes, los cuales se convierten en dispositivos integrales para recibir, presentar y autenticar identificaciones mó-viles, todo ello con el máximo nivel de protección de la privacidad. Nuestra tecnología goID mejora la experien-cia de los usuarios y extiende la confiabilidad a la auten-ticación de credenciales móviles sin conexión a una red informática, al tiempo que permite acceder de forma se-gura a los servicios gubernamentales en la nube. La pla-taforma funciona con la reconocida tecnología Seos de la compañía, que brinda una forma segura de implementar identificaciones móviles en los teléfonos inteligentes, complementa los documentos físicos y añade confianza y seguridad a las identificaciones de los ciudadanos.


Videovigilancia / Mayoristas

Anixter promueve sus soluciones integrales en Intertraffic México 2016

En el marco en uno de los eventos más importantes para la industria de tráfico y soluciones de movilidad, que se llevó a cabo los días 16, 17 y 18 de noviembre en Centro Citibanamex, Anixter participó de la mano de aliados como Avaya, Axis, Barco, Bosch e ISS, demostrando ser un jugador importante para satisfacer las demandas de soluciones de infraestructura, estacionamientos, seguridad, movilidad inteligente y gestión de tráfico.

“Autopistas, carreteras, túneles, sistemas de pea-je, entre otros, son consideradas instalaciones críticas al ser estructuras donde si alguno de los sistemas falla, no sólo se merma el desempeño o funcionamiento de los equipos, sino que incluso, se pone en riesgo la seguridad de las personas”,

señaló José González, director de desarrollo de negocios para Anixter México y Centroamérica.

Además, sostuvo que todo esto trae repercusiones que pueden ser irremediables, por lo que es de suma im-portancia que estos sistemas trabajen de manera óptima, de ahí el compromiso de Anixter de ofrecer soluciones completas que asegure su correcto funcionamiento.

“Contamos con la experiencia para llevar a cabo esta misión, hemos realizado implementaciones en to-dos los niveles, desde suministrar el Edge, todo lo que tiene que ver con la transmisión de la señal, pasando por el monitoreo, análisis de señales y consolas, hasta el almacenamiento de la información en un pequeño data center. Tenemos casos de éxito a nivel global y en varios países de América Latina como Brasil, Colombia o Perú. En México, hemos participado en múltiples proyectos como proveedor de material, siempre de la mano de nuestros socios de negocio e integradores”, dijo.

Para Anixter el objetivo de participar en eventos como Intertraffic, es que la industria de transporte, así como los canales que atienden el mercado, lo perciban

como un socio tecnológico de confianza, que cuenta con la experiencia, conocimiento técnico suficiente y los proveedores de primer nivel para brindar las mejo-res soluciones.

“La idea es que los integradores de esta industria se sientan respaldados por un socio que les ayudará desde la correcta selección de los materiales hasta la perfecta implementación del proyecto, este tipo de instalaciones requieren una logística que no cualquier mayorista puede ofrecer, debido al tipo de materiales requeridos, al financiamiento, y el conocimiento téc-nico necesario. En Anixter podemos entregar los pro-ductos en tiempo y forma partiendo de la filosofía de vender soluciones completas y no sólo productos. Par-ticipamos en el mercado, porque ellos mismos nos han buscado”, abundó González.

El portafolio que el distribuidor exhibió durante Intertraffic México 2016 está conformado por Soluciones Edge, Soluciones de Transmisión, Punto de control o cen-tro de monitoreo y Centro de datos.

Además, la firma contó con un booth para exponer las soluciones que se ofrecen en temas de sistemas de CCTV, sonorización y llamadas, sistemas de botones de pánico y llamadas de emergencia, controles de acceso, detección de intrusos, por mencionar algunas; gracias a una pantalla en transmitieron en vivo videos y realizaron una presentación interactiva.


Los 6 componentes básicos del control de acceso

Control de Acceso / Columna de Opinión

Fabrice BiouletSales Manager LATAM & Caribbean en CDVI.

Los sistemas de control de acceso pueden llegar a tener variaciones dependiendo de las especificaciones de cada proyecto, o dependiendo de las características de cada marca. Sin embargo, obteniendo los fundamentos sobre los componentes más importantes de este tipo de instalaciones, es posible entender cómo es que funcionan los proyectos pequeños, medianos y grandes de esta rama de la seguridad electrónica.

A continuación, se muestran 6 componentes básicos del control del acceso.

Controlador: El controlador es el corazón de un sistema de control de acceso, y es en él donde se conectan otros compo-nentes como lectoras, cerraduras, supervisores de puerta, boto-nes de salida etc. El cerebro de un sistema de control de acceso es el servidor (que puede ser una computadora), y es ahí donde se encuentra la base de datos de una instalación. Por lo regular, los controladores tienen memoria, y pueden recordar parte de la base de datos de la instalación aún sin estar en comunicación con el servidor. De esta manera el controlador puede continuar realizando funciones básicas, sin necesidad de estar en comuni-cación con el servidor.

Los controladores más comunes tienen la capacidad de ges-tionar 1, 2, y 4 puertas, y es posible expandir la instalación en ma-yor cantidad de puertas al comunicarse de un controlador a otro mediante protocolos RS485 y/o TCP/IP, así como otros protocolos usados para proyectos específicos.

Los controladores necesitan una fuente de alimentación y es aconsejable utilizar baterías de respaldo en caso de falla eléctrica.

Servidor/Software: El servidor es el cerebro del sistema de control de acceso, y es ahí donde se tiene la base de datos.

El software es lo que se utiliza para realizar las configuracio-nes del sistema de control de acceso. Por lo tanto, la configuración de usuarios, niveles de acceso, reportes, y funciones más avanza-das se llevan a cabo desde el software.

El servidor y software pueden encontrarse en una misma computadora, y de igual manera existen sistemas de control de acceso que permiten tener varios puestos de trabajo (varias computadoras) en donde se pueden realizar las configuracio-nes del sistema.

Lectores: Los lectores van conectados al controlador, me-diante un protocolo definido por cada marca. Existen varios pro-tocolos de comunicación para los lectores, y el más común es el protocolo Wiegand 26 bits.

Existen lectores de varias tecnolo-gías, entre los más importantes están los lectores de proximidad, lectores biométri-cos, lectores de larga distancia, teclados y lectores que contienen varias tecnologías.

Los lectores pueden ser alimenta-dos directamente por el controlador o puede ser a cabo de una fuente de ali-mentación externa.

Cerraduras: Las cerraduras van conectadas al controlador, y pueden ser alimentadas por el mismo controlador o por una fuente alimentación externa.

Las cerraduras pequeñas y media-nas más comunes son los electroimanes y cerraduras eléctricas. También se pue-den usar equipos más grandes como como barreras vehiculares y torniquetes, los cuales pueden ir conectados al con-trolador también.

Contactos magnéticos: Los con-tactos magnéticos son simples interrup-tores que van conectados directamente en el controlador y son utilizados para detectar el estado de la puerta. De esta manera se puede saber si la puerta está abierta o cerrada, y también es posible crear alarmas en caso de que la puerta quede abierta mucho tiempo.

Dispositivos de salida o REX (Re-quest to exit): Son dispositivos que van conectados en el controlador y usados para abrir las puertas o accesos en las sa-lidas. Los más comunes son los botones de salida y detectores de movimientos para apertura de puertas. Algunos dis-positivos de salida requieren de alimen-tación, la cual puede ser llevada a cabo desde el controlador o vía externa.


Codificadores de video Cámaras de red

Control de acceso físico

Axis ofrece un amplio portafolio de soluciones de seguridad inteligentes:

Innovando un mundo

más inteligente, más seguro.

Audio y accesorios

Software de gestión de video

Grabadores de video de red

Visita www.axis.com

http://www.axis.com

https://securitic.com.mx/tamron

Documents

Innovando un mundo - SecuriTICtualizados los antivirus y las herramientas bien configu-radas, de otra manera se generan vulnerabilidades que pueden hacer que los cibercriminales accedan