Innovazione e Direzione delle Imprese AA. 2014-2015 · Le teorie di James McGrobby , direttore ricerche IBM, descrivono le differenze nella gestione dell’innovazione tecnologica

Innovazione e Direzione delle Imprese

AA. 2014-2015

Innovazione e Direzione delle ImpreseAA 2014-2015

Università di Cagliari Michela Loi

Parte II – I paradigmi emergenti di R&D e le forme di collaborazione

Di cosa parleremo oggi?

� Il processo tradizionale di R&D

� I paradigmi emergenti� I paradigmi emergenti

� Il caso Xerox

� Le forme di collaborazione


Università di Cagliari Manuel Castriotta

Parte II – “workshop” overview



Parte II – “workshop” overview



Parte II - Overview



E’ possibile schematizzare il processo di R&D?



Manca qualcosa?



Closed in

Our new market

Other firm´s market

Open innovation

Licence, spin out, divest

Our current market

Internal technology base

Internal/external venture handling



market

External technology insourcing

External technology base

venture handling

Open innovation:

l’innovazione come un processo aperto che si arricchisce e si fonda su di una complessa combinazione di conoscenze e competenze sia di provenienza interna che esterna alla singola impresa



Open innovation is a paradigm that assumes that firms can and should use external ideas as well firms can and should use external ideas as well as internal ideas, and internal and external paths to market, as firms look to advance their technology”.



Open Innovation

Idea Generation Selection Execution Commercialization



Open Innovation




Open Innovation




Open Innovation

Selection Execution CommercializationIdea Generation Selection Execution Commercialization

DevelopNew ideas



Open Innovation


Ideas and Ideas and innovations

from inside the organisation

DevelopNew ideas



patents and innovations

from outside the organisation

Open Innovation


Ideas and innovationsinnovations


DevelopNew ideas





Open Innovation




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Open Innovation




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Open Innovation




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Open Innovation




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Open Innovation




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Open Innovation


Ideas and innovations

from inside the organisationorganisation

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Open Innovation




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Open Innovation




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Product brought

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Idee a confronto!Idee a confronto!

Closed InnovationClosed Innovation Open InnovationOpen Innovation

The sharing of knowledge and innovation through IP to foster The sharing of knowledge and innovation through IP to foster economic growth and meet customer needseconomic growth and meet customer needs

Chi ha Chi ha buonebuone competenzecompetenze nelnel settoresettorelavoralavora per per noinoi

Non Non tuttatutta la la gentegente con con buonebuonecompetenzecompetenze lavoralavora per per noinoi. . AbbiamoAbbiamo

bisognobisogno didi lavorarelavorare con con gentegentecompetentecompetente internainterna e e esternaesterna all’impresaall’impresa

Per fare Per fare profittiprofitti dalladalla R&D R&D dobbiamodobbiamo, , scoprierescopriere e e svilupparesviluppare noinoi la techla tech

External R&D External R&D puòpuò crearecreare valorevalore; internal ; internal R&D è R&D è necessarianecessaria per per appropriarsiappropriarsi didi



scoprierescopriere e e svilupparesviluppare noinoi la techla tech R&D è R&D è necessarianecessaria per per appropriarsiappropriarsi didiparte parte didi questoquesto valorevalore

L’impresaL’impresa cheche per prima per prima mettemette sulsulmercatomercato un’innovazioneun’innovazione vincevince

CostruireCostruire un un solidosolido business model è business model è dadapreferirepreferire all’essereall’essere ilil first moverfirst mover

Se Se sviluppiamosviluppiamo la la miglioremigliore idea idea nelnelsettoresettore superiamosuperiamo ii concorrenticoncorrenti

Se Se riusciamoriusciamo a fare a fare l’usol’uso miglioremigliore delledelle ideeideeinterne interne eded esterneesterne superiamosuperiamo ii concorrenticoncorrenti

DobbiamoDobbiamo monitoraremonitorare la la proprietàproprietàintellettualeintellettuale cosìcosì ii nostrinostri concorrenticoncorrenti

non non possonopossono rubarcirubarci le le ideeidee

PossiamoPossiamo guadagnareguadagnare dall’usodall’uso fattofatto dadaaltrialtri delladella nostra nostra proprietàproprietà intellettualeintellettuale

Un modo di interpretare la open innovation

La conoscenza distribuita all’esterno fa si che il La conoscenza distribuita all’esterno fa si che il nuovo ruolo principale della funzione di R&S sia

quello di operare per connettere e svilupparetutte le conoscenze disperse esternamente

all’impresa.

Dalla Ricerca & Sviluppo



Alla Connessione & Sviluppo.

Il caso Xerox

� Anni ’70 Palo Alto Silicon Valley

� L’impresa produceva fotocopiatori con l’obiettivo primario della ricerca di ottenere la leadership nel primario della ricerca di ottenere la leadership nel trasferimento delle informazioni automatizzate all’interno del proprio business

� I migliori scienziati americani



Il caso Xerox

Lo sfruttamento di una tale ricchezza intellettuale e tecnologica portò Xerox a conseguire scoperte scientifiche in diversi campi dello scibile umano:

� Interfacce grafiche che hanno rivoluzionato il mondo dei pc

� La maggior parte dei protocolli ethernet alla base delle comunicazioni via internet

�Software per ricerca via web e tecnologie per le conferenze on-line nonché alcune tra le principali nel



conferenze on-line nonché alcune tra le principali nel campo dei semiconduttori e dei laser.

Il caso Xerox

Le invenzioni generate dal centro di ricerca dimostrano la validità delle teorie secondo le quali la ricerca è difficilmente orientabile ed il concetto di serendipity è ritenuto funzionale. ritenuto funzionale.

Il panorama delle invenzioni che scaturirono dallo Xerox Parc è estremamente eterogeneo e riguarda diversi mercati di riferimento.

Le ricerche sui laser trovarono applicazione nel mercato tradizionale



tradizionale

Le tecnologie ethernet rimasero a lungo in attesa di una possibile applicazione ed infine furono sfruttate da altri attori innovativi in mercati estranei all’impresa.

Il caso Xerox

Il meccanismo di funzionamento della closed innovationimpedisce ad un elevato numero di nuove idee di essere sviluppate e successivamente implementate.

Il budgeting favorisce le idee che generano servizi e prodotti per il mercato di riferimento tralasciando le altre che vengono “momentaneamente” messe da parte in attesa di sviluppo.



Il caso Xerox

�Fenomeni di inerzia organizzativa e miopia strategica

� Le teorie di James McGrobby, direttore ricerche IBM, � Le teorie di James McGrobby, direttore ricerche IBM, descrivono le differenze nella gestione dell’innovazione tecnologica nel caso in cui i nuovi prodotti vengano inseriti nel mercato di riferimento tradizionale oppure in uno diverso



Il caso Xerox

La metafora “Scacchi vs Poker”

Il problema in questi casi è capire che uso si possa fare della tecnologia inventata. La previsione di tali scenari della tecnologia inventata. La previsione di tali scenari risulta più difficile. Spesso il consumatore finale usa una tecnologia in maniera completamente diversa da come viene pensata dall’inventore

Comportamenti strategici come le start-up al contrario rappresentano esperimenti concreti all’interno di mercati esistenti e pertanto vicini alle reali esigenze dei



mercati esistenti e pertanto vicini alle reali esigenze dei consumatori. Dai clienti si ottengono feedback concreti.

Il caso Xerox

Da uno studio condotto da Chesbrough (2003) risulta che nonostante PARC sia stato un luogo di scoperte cruciali per lo sviluppo della tecnologia del secolo scorso, Xerox si sia impossessata del valore creato da scorso, Xerox si sia impossessata del valore creato da queste ultime solo in minima parte.

Nella realtà, piccole start-up, concorrenti e spin-off hanno usufruito degli investimenti in R&D del laboratorio per creare valore a scapito di Xerox. In sostanza hanno percepito e creato valore dalle invenzioni di Xerox in



percepito e creato valore dalle invenzioni di Xerox in maniera efficiente. Le modalità attraverso cui ciò è accaduto sono state del tutto legali e paradossalmente talvolta favorite da Xerox stessa.

Il caso Xerox

I ricercatori, le cui idee venivano messe da parte, difficilmente avrebbero mantenuto le stesse motivazioni nel generarne altre

Xerox pertanto preferiva sostituire i ricercatori e concedere in licenza non esclusiva il brevetto con una partecipazione minima nel capitale della nuova impresa, di solito il 15%...

Le dieci principali spin-off pubbliche derivanti da Xerox generarono il doppio del valore di quest’ultima.



generarono il doppio del valore di quest’ultima.

Il paradigma dell’Open Innovation vi ha convinto?






Alcune riflessioni… Il modello tiene conto di questi aspetti?

� Quanto “open”? Vantaggi e svantaggi dell’apertura: performance; opportunismo e free riding

� Strategia: le forme di collaborazione� Strategia: le forme di collaborazione

� Il problema del “filtro” delle idee

� Dinamizzazione” o aumento del ritmo dell’innovazione

� Absorptive capacity/curve di apprendimento

� Venture capital e startups



� Venture capital e startups

� La “democratizzazione” dell’innovazione

� Serendipity

Quanto “open”?

Laursen and Salter (2006a) equate openness with the number of external sources of innovation

Henkel (2006) focuses on openness as revealing ideas Henkel (2006) focuses on openness as revealing ideas previously hidden inside organizations.

Dahlander and Gann (2010) approach is to provide an analytical frame of different forms of openness and the associated advantages and disadvantages for each type.



Open Innovation : “le forme di collaborazione per lo sviluppo

dell’innovazione tecnologica”

�Alleanze strategiche�Alleanze strategiche

�Joint venture

�Licensing

�Outsourcing



�Consorzi di ricerca

Alleanze strategiche e JVs

�Relazioni informali e formali�Relazioni informali e formali

�Il modello di Doz e Hamel: integrazione/trasferimento di competenze

�Alleanze diadiche e network



�Alleanze diadiche e network

Licensing

�Accordo contrattuale per l’ottenimento dei diritti d’uso di una tecnologia dei diritti d’uso di una tecnologia proprietaria (brevetto, marchio o copyright)

�Fees and royalties

�Vantaggi per i contraenti



�Vantaggi per i contraenti




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Innovazione e Direzione delle Imprese AA. 2014-2015 · Le teorie di James McGrobby , direttore ricerche IBM, descrivono le differenze nella gestione dell’innovazione tecnologica