Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
INOVÁCIE V MANAŽMENTEAnalýza Vášho biznis modelu aVašich existujúcich aktivít
Branislav Bušovskýkonzultant
[email protected] 52 79 70
Vitajte, Verím, že školenie nebudeo mne, ale o vás.
2
BRANISLAV BUŠOVSKÝ
Vzdelanie Fakulta Managementu, Univerzita Komenského
Strategický manažment, Marketing na internete Skúsenosti
Netmark RWE IT OneClick
Start-up MôjMajster TranslateKarate.com
Segment Web riešenia v zárodku...
3
MOJI INŠPIRÁTORI
Business model CanvasA. Osterwalder
Seth GodinBig ideas
Guy KawasakiEnchantment
Ivana SendeckáLove for work/dreams
Ján a Miro ŠifrovciBicyklovanie a filmy
Tomáš HajzerSvoboda v práci
Václav LorencPricing idiot
Pavel VosobaŽivotná skúsenosť
http://goo.gl/gSv4h
EN SK/CZ
5
NIEČO O VÁS
Kto ste? Aké rolu/e vo firme plníte?
Aké sú Vaše očakávania od školenia?Čo konkrétne si chcete odniesť?
Akú firmu/projekt zastupujete?
Ktoré tri vety by ste o Vašej firme povedali ?
Tvorí niekto z vás biznis model práve teraz? Poznáte Business model canvas / generation?
6
ČO JE VAŠA VALUE PROPOSITION?
Čo robíte?
Čo ponúkate?
Pomáhate šetriť ?
Pomáhate zarábať?
7
ČO JE VAŠA VALUE PROPOSITION?
8
ČO JE VAŠA VALUE PROPOSITION?
9
ČO JE VAŠA VALUE PROPOSITION?
10
KTO SÚ VAŠI ZÁKAZNÍCI?
Ako ich obsluhujete?
Aký máte k ním vzťah?
Aké ponuky vyžadujú?
Aká je profitabilita ? Za aké aspekty
ponuky sú ochotní platiť?
11
KTO SÚ VAŠI ZÁKAZNÍCI?
12
VALUE PROPOSITION A ZÁKAZNÍCI SPOLU
13
ČO JE VAŠA DISTRIBÚCIA?
Zvyšuje povedomie o Vašich produktoch?
Pomáha zákazníkom vyhodnotiť Váš produkt?
Dovolí zákazníkom nakúpiť?
Prenesie hodnotu produktu?
Čo po nákupe?
14
FÁZY VAŠEJ DISTRIBÚCIE
15
AKÉ MÁTE/BUDUJETEVZŤAHY SO ZÁKAZNÍKMI?
Akvizícia zákazníka
Uchovanie zákazníka
Zvýšenie predaja
Upselling
16
AKÉ MÁTE/BUDUJETEVZŤAHY SO ZÁKAZNÍKMI?
17
AKÉ MÁTE ZDROJE PRÍJMOV?
Sú Vaše príjmy jedno-rázové ?
Sú Vaše príjmy pravidelné ?
18
AKÉ MÁTE ZDROJE PRÍJMOV?
19
AKÉ MÁTE ZDROJE PRÍJMOV?
20
PRICING MECHANIZMUS
21
AKÉ SÚ VAŠE KĽÚČOVÉ ZDROJE?
Fyzické? Finančné? Intelektuálne
vlastníctvo? Ľudia?
Vlastníte ich alebo prenajímate?
Poskytujú vám ich partneri?
22
AKÉ SÚ VAŠE KĽÚČOVÉ AKTIVITY?
Príklady
Dell Supply chain
Management Consulting
Riešenie problémov
23
KĽÚČOVÉ PARTNERSTVÁ
Strategic alliances between non-competitors
Coopetition: strategic partnerships between competitors
Joint ventures to develop new businesses
Buyer-supplier relationships to assure reliable supplies
24
MOTIVÁCIE PRE KĽÚČOVE PARTNERSTVÁ
25
NÁKLADOVÁ ŠTRUKTÚRA
Čo je najzákladnejší náklad vo Vašom biznis modely?
Ktoré kľúčové zdroje sú najdrahšie?
Ktoré kľúčové aktivity sú najdrahšie?
26
KRÁTKE VIDEO
27
CASE STUDY: WORLD CUP
28
CASE STUDY: AMAZON
ĎAKUJEM ZAVAŠU POZORNOSŤTeším sa na naše ďalšie stretnutie
Branislav Bušovskýkonzultant
[email protected] 52 79 70
Dovidenia,Verím, že sa Vám školenie páčilo a bolo hodnotné.
