INSTITUTO TECNOLÓGICO

DE DURANGO

EVALUACION DE

PROYECTOS

M. A. I. María Luisa Ortíz Parga

Unidad 1

Papel Social del

Emprendedor

INTRODUCCIONdefiniciones de emprendedor

aquella persona que identifica una

oportunidad y organiza los recursos

necesarios para ponerla en marcha.

Se le llama a la persona que inicia

alguna misión. Empresario

emprendedor, es aquella persona que

inicia una empresa con un objetivo

determinado.

PAPEL SOCIAL DEL

EMPRENDEDOR.

El emprendedor social representa

un nuevo tipo de empresario que

integra en su actuación el beneficio

social y el económico,

El empresario social pretende

integrar lo social y lo económico

PAPEL SOCIAL DEL

EMPRENDEDOR.

Se llama emprendedora a la persona

que emprende por igual la creación de

otros tipos de organización o

instituciones no necesariamente

comerciales, por ejemplo cívicas,

sociales, o políticas.

Entiende a la empresa como un

importante motor de creación de

desarrollo y progreso.

PAPEL SOCIAL DEL

EMPRENDEDOR.

El emprendedor social debe operar en

las partes más complicadas de los

mercados, consiguiendo el éxito de sus

objetivos donde han fallado tanto las

iniciativas públicas como las privadas.

Se distinguen dos clases:

los que encaran un negocio por vocación

y los que lo hacen por necesidad.

CARACTERÍSTICAS DEL

EMPRENDEDOR.

Este tipo de personas se caracterizan por

mostrar un gran compromiso con su visión,

pero para convertirla en realidad deben

desafiar los modelos y sistemas tradicionales

de empresa

los rasgos de la personalidad del nuevo

emprendedor, sus motivaciones a la hora de

embarcarse en un nuevo negocio, la

capacidad intelectual o física, la formación o

experiencia previa pueden, indudablemente,

influir en el éxito de la nueva empresa

Características del

emprendedor

Los emprendedores son personas más

dispuestas a tomar riesgos que el común de

las personas, siempre atento a nuevas

oportunidades y listo para perseguirlas

Algunas características son:

Tienen Autoestima

Orientados a Lograr Resultados

Saben Correr Riesgos

Características del emprendedor

Rasgos de la Personalidad

1. Iniciativa.

2. Decisión.

3. Asunción de riesgos.

4. Confianza.

5. Adaptación a los cambios.

6. Liderazgo.

7. Aptitudes negociadoras.

8. Competitividad.

9. Capacidad de trabajo.

10. Resistencia física.

11. Formación y/o experiencia previas deseables.

12. Experiencia empresarial directa o cercana.

13. Conocimiento global de una empresa

14. desempeño de tareas en áreas diferentes

15. Formación específica para la gestión

16. Formación técnica, directiva.

EVOLUCIÓN DE LOS NEGOCIOS PEQUEÑOS DE

TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN EN LOS

MERCADOS LOCALES, REGIONALES,

NACIONALES Y MUNDIALES.

Las Tecnologías de Información: Conocimiento

científico aplicado a la comunicación humana.

Con las Tecnologías de Información la sociedad

mundial experimenta una revolución comercial y

económica, porque traen consigo una

infraestructura global, accesible y universal:

Internet.

Las Tecnologías de Información se refiere a todos

los instrumentos, procesos y soportes que están

destinados a optimizar la comunicación humana.

EVOLUCIÓN DE LOS NEGOCIOS PEQUEÑOS DE TECNOLOGÍAS

DE INFORMACIÓN EN LOS MERCADOS LOCALES,

REGIONALES, NACIONALES Y MUNDIALES.

Se afirma que las tecnologías de información

representan un aporte significativo en los procesos

de producción, gestión y gerencia dentro de las

organizaciones.

La revolución de la tecnología, los mercados y las

actitudes, estimulada por el mayor conocimiento

debido a la comunicación, convierte rápidamente en

realidad la economía mundial de que se viene

hablando desde hace tiempo.

Unidad 2

Ideas de Negocios

Análisis y Selección de Ideas

de Negocios Relacionadas

con las Tecnologías de

Información

Título del proyecto o negocio.

Concepto de negocio. Definir el negocio o la función básica del mismo en base a sus

principales característicos que lo distinguen en el mercado y debe contestar las siguientes

preguntas: ¿que se va hacer? o ¿Cómo se va hacer? ¿A quien estará dirigido?.

Propuesta de valor. valor agregado en forma superficial del servicio y producto que

ofrecerá el negocio para que sea atractivo para los clientes.

Modelo de negocio. Es el proceso de el negocio de como funcionara o realizara sus

operaciones de venta o servicio.

Ventajas competitivas del negocio. Son características que definirán al producto o

servicio de los demás, o los atributos que lo hacen un servicio o producto único o mejorado

sobre los demás.

Fuentes de ingresos.

Cliente y mercado. Identificación de los clientes y mercado en base a la segmentación

de mercado, en el cual se quiere participar.

Estudio financiero. Realizar un presupuesto de inversión para poner en marcha el negocio

considerando costos y gastos que puede tener el negocio.

3.1 Definición y Objetivo del

Estudio de Mercado.

Unidad 3

Estudio de Mercado

Definición del Estudio de

Mercado.

Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el mercadólogo a través de la información, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado

Es una herramienta de

mercadeo que permite y

facilita la obtención de

datos, resultados que de

una u otra forma serán

analizados.

Objetivos del Estudio de

Mercado

Dirá qué tipo de clientes son los interesados en nuestros

bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio.

Brindar la información acerca del precio apropiado para

colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien

imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.

Servir para tener una noción clara de la cantidad

de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio

que se piensa vender.

Indicar si las características y especificaciones del

servicio o producto corresponden a las que desea comprar

el cliente.

3.2 Identificación del

Producto o Servicio.

Es una diferenciación formal. Se realiza mediante la marca y el modelo y,

en algunos casos, mediante el envase.

Servicio

Envase

Diseño,

forma y

tamaño

Marca,

nombres y

Expresiones

gráficas

Calidad

Precio

Núcleo

Principales

Factores:

3.3 Análisis de la demanda

La demanda es la cantidad de bienes y servicios que los consumidores desean y están dispuestos a comprar dependiendo de su poder

adquisitivo.

La curva de demanda representa la cantidad de bienes que los compradores están dispuestos a adquirir a determinados precios,

suponiendo que el resto de los factores se mantienen constantes. La curva de demanda es por lo general decreciente, es decir, a mayor

precio, los consumidores comprarán menos.

El gráfico muestra un incremento de la demanda desde D1 hasta D2, provocando un aumento del precio y de la

cantidad producida.

3.4 Análisis de la oferta

La oferta es la relación entre la cantidad de bienes ofrecidos por los productores y el precio de mercado actual. Gráficamente se representa mediante la curva de oferta. Debido a que la oferta es directamente proporcional al precio, las curvas de oferta son casi siempre crecientes.

Mediante la tabla de oferta determinamos a la relación que existe entre el precio de un bien y las cantidades que un empresario desearía ofrecer de ese bien por unidad de tiempo. Podemos obtener la oferta global y de mercado sin más que sumar para cada precio las cantidades que todos los productores de ese mercado desean ofrecer.

La curva de oferta, pues, muestra la relación entre el precio y cantidad ofrecida. A cada precio PA le corresponde una cantidad ofrecida QA, y uniendo los distintos puntos (PA , QA) obtenemos

la curva de oferta.

3.5 Análisis de precios

Precios, en Economía, valor de mercado de los bienes, medido en términos de lo que un comprador está dispuesto a dar para

obtenerlos.

Los precios son el principal mecanismo de ajuste de la oferta y la demanda, ya que el precio de cualquier bien, en una economía de libre mercado, tiene que alcanzar el punto donde se equilibre la

producción y el consumo.

3.6 Comercialización Del

producto o servicio

Marketing es el uso de un conjunto de

herramientas encaminadas a la satisfacción

del cliente. Estas herramientas son

conocidas también como las Cuatro P:

Las 4 P

Precio

Plaza

Producto

Promoción

Proceso de Marketing

Fase 1: Marketi

ng estratégi

co

Fase 4: Control

Fase 2: Marketing

Mix

Fase 3: Ejecución del Programa de

Marketing

Fase 1: Marketing estratégico

La dirección marca las pautas deactuación.

Antes de producir un artículo uofrecer algún servicio, la direccióndebe analizar las oportunidadesque ofrece el mercado.

Es decir, cuáles de losconsumidores a los que se quiereatender, qué capacidad de compratendrían a la hora de adquirir elproducto o servicio, y si ésteresponde a sus necesidades.

Fase 2: Marketing Mix

El mix comercial original (4P's) fue desarrollado para la

comercialización de productos. Sin embargo con el

desarrollo del marketing para otras áreas (especialmente por

importancia del sector servicios), este mix original ha sido

cuestionado, y han aparecido variaciones del mismo.

Fase 3: Ejecución del Programa de Marketing

Finalmente, se le asigna al departamento

correspondiente la ejecución de las acciones

planeadas y fijan los medios para llevarlas a cabo,

así como los procedimientos y las técnicas que se

utilizarán. Igualmente deben crearse mecanismos

que permitan evaluar los resultados del plan

establecido y determinar cuan efectivo ha sido.

Fase 4: Control

Supone establecer aquellos mecanismos de

retroalimentación y evaluación con los que

comprobar el grado de cumplimiento de los

objetivos y establecer las correcciones que

correspondan.

3.7 Técnicas para el acopio de

Información.

Las técnicas de acopio de información se refiere

a la búsqueda de información en el mercado en

donde nosotros vamos a lanzar nuestro

producto, estas técnicas incluyen: cuestionarios,

encuestas, llamadas telefónicas, entrevistas, etc.

Cada técnica incluyen una serie de pasos.

UNIDAD 4

::::Estudio Técnico ::::

4.1.- Localización Del Negocio

Estar mejor localizado que nuestra

competencia, una mejor infraestructura

y tener una mayor cercanía al mercado,

genera ventajas competitivas que deben

ser aprovechadas por las diferentes empresas.

En el mundo competitivo de hoy, lasempresas deben analizar todas lasfacetas y las variables a afrontar, enla búsqueda de ventajas competitivasy un criterio importante en la búsquedade dichas ventajas:

es la localización sin importar si se trata de unapequeña empresa, gran empresa, una sucursal o un almacén.

LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO

Para determinar la localización del negocio se debe de describir como esa localización va a favorecer la venta del producto o servicio. Dicha descripción deberá responder las siguientes preguntas:

¿Cuáles ventajas estratégicas tiene esta localización? ¿Hay oportunidad para expansión? ¿Cuáles son los negocios vecinos? ¿Son ellos complementarios o dañinos para su negocio? ¿Se necesitan renovaciones en el local o en los costos? ¿Cuál es la clasificación de la zona? ¿Es el vecindario estable, cambiante (mejorando, deteriorando)? ¿Cómo es el acceso de los clientes? (Autobuses, etc.)

Localización del negocio

Factores a tener en cuenta cuando se toma una decisión de localización:

1. Medio y costo del transporte

2. Insumos o servicios

3. Estructura física

4. Disponibilidad de la mano de obra

5. Posibilidades de eliminación de desperdicios

6. Aspectos legales

7. Seguridad

8. Cercanía al mercado

9. Aceptación social

10. Acceso a la información

4.2.- Estudio de ingeniería

El estudio de ingeniería está relacionado con los aspectos técnicosdel proyecto.

Es necesario destacar que el estudio de Ingeniería del Proyecto, dela misma manera que las demás etapas que comprenden laelaboración de un proyecto,

no se realiza de forma aislada al resto sino quenecesitará constante intercambio de información e interacción con las otras etapas.

Estudio de ingeniería

Uno de los resultados de este estudio será determinar la función deproducción óptima para la utilización eficiente y eficaz de losrecursos disponibles para la producción del bien o servicio deseado.

Para determinar la función de producción óptima deberán analizarselas distintas alternativas y condiciones en que se pueden combinarlos factores productivos, identificando, a través de la cuantificacióny proyección en el tiempo los montos de inversiones, los costos y losingresos de operación asociados a cada una de las alternativas deproducción para luego realizar el estudio económico.

En particular, derivarán del estudio de ingeniería las necesidades deequipos y maquinarias.

Los productos son susceptibles de un análisis de los atributos tangibles e intangibles que conforman lo que puede denominarse como su personalidad.

4.3 Identificación técnica del producto o servicio.

Factores incluidos en la identificación técnica

del producto.

Núcleo. Comprende aquellas propiedades físicas, químicas y técnicas del producto, que lo hacen apto para determinadas funciones y usos.

Precio. Valor último de adquisición. Este atributo ha adquirido un fuerte protagonismo en la comercialización actual de los productos y servicios.

Calidad. Valoración de los elementos que componen el núcleo, en razón de unos estándares que deben apreciar o medir las cualidades y permiten ser comparativos con la competencia

Envase. Elemento de protección del que está dotado el producto y que tiene, junto al diseño, un gran valor promocional y de imagen.

Diseño forma y tamaño. Permiten, en mayor o menor grado, la identificación del producto o la empresa y, generalmente, configuran la propia personalidad del mismo.

Marca nombres y expresiones gráficas. Facilitan la identificación del producto y permiten su recuerdo asociado a uno u otro atributo. Hoy en día es uno de los principales activos de las empresas.

Servicio. Conjunto de valores añadidos a un producto que nos permite poder marcar las diferencias respecto a los demás; hoy en día es lo que más valora el mercado, de ahí su desarrollo a través del denominado marketing de percepciones

Imagen del producto. Opinión global que se crea en la mente del consumidor según la información recibida, directa o indirectamente, sobre el producto.

Imagen de la empresa. Opinión global arraigada en la memoria del mercado que interviene positiva o negativamente en los criterios y actitudes del consumidor hacia los productos. Una buena imagen de empresa avala, en principio, a los productos de nueva creación; así como una buena imagen de marca consolida a la empresa y al resto de los productos de la misma.

Objetivo. Diseñar como se producirá aquello que se venderá

Se define:

•Donde ubicar la empresa, o las instalaciones del proyecto.

•Donde obtener los materiales o MP.

•Que maquinas y procesos usar.

•Que personal es necesario para llevar a cabo este proyecto.

4.4 Proceso Productivo

Consiste en transformar entradas (insumos) en salidas,

(bienes y/o servicios) por medio del uso de recursos

físicos, tecnológicos, humanos, etc.

Incluye:

Acciones que ocurren en forma planificada

y producen un cambio o transformación

de materiales, objetos o sistemas.

Al final de los cuales se obtiene:

Un producto.

4.5 Distribución de planta

Es el proceso de ordenación física

Incluye los espacios necesarios para el movimiento

Determina la eficiencia y en algunas ocasiones la

supervivencia de una empresa.

Contribuye a la reducción del costos de fabricación.

Consigue el mejor funcionamiento de las instalaciones.

Reducción del riesgo

Aumento de la seguridad de los trabajadores.

Incremento de la producción.

Disminución de los retrasos en la producción.

Ahorro de área ocupada.

Reducción del manejo de materiales.

Reducción del trabajo administrativo, del trabajo indirecto en general.

Logro de una supervisión mas fácil y mejor.

Disminución de la congestión y confusión.

Mayor facilidad de ajuste a los cambios de condiciones.

Orientado al proceso

Orientada al producto $

Por componente fijo

Combinadas

Tipos de distribución de planta:

4.6 Selección de Equipo y Tecnología

Los factores técnicos que intervienen en la selección de equipos y sus proveedores son, entre otros:

Capacidad de producción: Producción, horario, reservas de capacidad o sobrecarga posible que eventualmente se puede utilizar. Calidad del producto obtenidoVida útil, necesidades de mantenimiento, perspectivas de daños, desgaste y obsolescenciasEspacios necesarios para su instalación y especificaciones para la misma.

Grado de eficiencia y rendimiento en términos de aprovechamiento de materia prima, especificando índices de mermas y producción de desechos. Flexibilidad, indicación de las alternativas posibles de utilización parcial de los equipos o instalaciones de producción, posibilidades de reforma o sustitución futura. Necesidades de manejo de materiales. Dificultad para su arranque

El tamaño del proyecto, la tecnología y los

equipos.

Hay ciertos procesos o

técnicas de producción

que exigen una escala

mínima para ser aplicables

Las relaciones entre el

tamaño y la tecnología

influirán a su vez en la

relaciones entre tamaño,

inversiones y costo de producción

El proceso de análisis y

selección de la tecnología

debe considerar las diversas

consecuencias de la adquisición

Los factores importantes a considerar son:

Capacidad mínima económica factible del proceso, en comparación con el tamaño determinado para el proyecto.

Calidad de los productos obtenidos con relación a la calidad identificada en el estudio de mercado.

Costo de inversión, comparado contra la disponibilidad financiera del proyecto.

Flexibilidad de operación de los equipos y procesos, en comparación con el comportamiento de la demanda.

Análisis de las tecnologías disponibles.

Tecnología innovada recientemente.

Es importante que el equipo de tecnología haya sido probada antes,para garantizar su eficiencia.

4.7 Selección de Proveedores

UNIDAD 5

ESTUDIO FINANCIERO

5.1 Determinación de costos

Es una parte importante para lograr el éxito en

cualquier negocio.

Conocer a tiempo si el precio al que vendemos lo que producimos

nos permite lograr la obtención de beneficios

Con ella podemos

La determinación

de costos

permite conocer:

Cuál es el costo unitario de un artículo

Cuál es el precio a que debemos

venderlo.

Cuáles son los costos

totales en que incurre la

empresa.

cuál es el nivel de ventas necesario para

que la empresa, aunque no tenga

utilidades, tampoco tenga pérdidas

Qué volumen de ventas se necesita

para obtener una utilidad deseada.

Cómo se pueden

disminuir los costos

Cómo controlar los costos.

5.1.1costos de producción

son los gastos necesarios para mantener un

proyecto, línea de procesamiento o

un equipo en funcionamiento.

Es que para producir bienes

uno debe gastar Es que los costos deberían ser

mantenidos tan bajos como sea

posible y eliminados los

innecesarios.

1. COSTOS VARIABLES

(directos):

1.1. Materia prima.

1.2. Mano de obra directa.

1.3. Supervisión.

1.4. Mantenimiento.

1.5. Servicios.

1.6. Suministros.

1.7. Regalías y patentes.

1.8. Envases.

2. COSTOS FIJOS

2.1. Costos Indirectos

2.1.1. Costos de inversión:

2.1.1.1. Depreciación.

2.1.1.2. Impuestos.

2.1.1.3. Seguros.

2.1.1.4. Financiación.

2.1.1.5. Otros gravámenes.

2.1.2. Gastos generales:

2.1.2.1. Investigación y desarrollo

2.1.2.2. Relaciones públicas.

2.1.2.3. Contaduría y auditoría.

2.1.2.4. Asesoramiento legal y patentes

2.2. Costos de Dirección y

Administración

2.3. Costos de Ventas y Distribución

Clasificación de los costos de producción

División

COSTOS

DIRECTOS

O

VARIABLES

COSTOS INDIRECTOS

O

FIJOS

SEMIVARIABLES

5.1.2 Gastos operativos

son desembolsos monetarios relacionados con la

parte administrativa de la empresa y la

comercialización del producto o del servicio.

Gastos administrativos Gastos de ventas

Pueden ser

Para calcular gastos operativos, incluimos los gastos del trabajador,

los gastos de marketing, gastos Comunes

y un margen de 15% de gastos varios

5.1.3 costos financieros

son las retribuciones que se deben

pagar como consecuencia de la

necesidad de contar con fondos

para mantener en el tiempo,

activos que permitan el funcionamiento

operativo de la compañía.

Dichos activos requieren financiamiento, y

así existen terceros o propietarios , que

aportan dinero, quienes demandan una

compensación por otorgarlo, dado que el

dinero tiene un valor en el tiempo.

Dicha compensación se llama

interés y para la empresa que recibe

los fondos representa un costo.

5.2 Capital de trabajo

Es el recurso económico destinado al

funcionamiento inicial y permanente del

negocio, que cubre el desfase natural

entre el flujo de ingresos y egresos.

Se usa para financiar la operación

de un negocio y dar margen a

recuperar la cartera de ventas.

Es la porción del activo corriente que es

financiado por fondos de largo plazo.

Calculo:

Formula básica.

CT = AC-PC

PC = Pasivo circulante. AC = Activo circulante. CT = Capital de Trabajo.

Estructura de capital de trabajo

Sus componentes son:

el efectivo

valores negociables

cuentas por cobrar e inventario

y por su tiempo se estructura o divide como permanente o temporal.

5.3 punto de equilibrioEs una herramienta financiera que permite determinar el momento en

el cual las ventas cubrirán exactamente los costos, expresándose en

valores, porcentaje y/o unidades

muestra la magnitud de las utilidades o pérdidas de la empresa cuando

las ventas excedan o caen por debajo de este punto.

conocer los costos fijos y

variables de la empresa

conocer el precio de venta de él o

los productos que fabrique o

comercialice la empresa, así como

el número de unidades producidas.

Formula:

5.4 Estado de resultados pro forma

Es la estimación de las utilidades o pérdidas

Tales estimaciones toman como marco de referencia

el estudio de mercado y el estudio técnico.

Muestra si un proyecto tendrá ingresos suficientes para su

ejecución y si los márgenes de utilidad serán

en la cantidad requerida para pagar deudas, financiar expansiones futuras

y dividendos a los socios.

Este análisis arrojará datos sobre la seguridad

de recuperación de la inversión que el proyecto de

factibilidad tiene y será la base para negociar financiamiento

y atraer inversionistas.

5.5 Balance pro forma

Es un estado contable que muestra cantidades tentativas, preparado con el

fin de mostrar una propuesta o una situación financiera futura probable.

Para cada año del período de análisis se realizará un balance

pro forma el cual presenta al final de cada período la estructura

del Activo, Pasivo y Patrimonio Neto del proyecto.

proveer información acerca de la posición financiera,

operación y cambios en la misma, útil para una gran

variedad de usuarios en la toma de desiciones

de índole económica.

objetivo

Estructura propuesta para este tipo de balance:

Activo Corriente

Disponibilidad en Caja y Bancos

Crédito por Ventas (sin IVA)

Crédito Fiscal IVA

Bienes de Cambio

Inversiones

Total Activo Corriente

Activo No Corriente

Crédito por Ventas (sin IVA)

Crédito Fiscal IVA

Inversiones

Bienes de Uso

Cargos Diferidos

Total Activo No Corriente

Activo Total

Pasivo Corriente

Deudas Comerciales

Deudas Bancarias

Otras Deudas

Total Pasivo Corriente

Pasivo No Corriente

Deudas Comerciales

Deudas Bancarias

Previsiones

Otras deudas

Total Pasivo No Corriente

Total Pasivo

Patrimonio Neto

Capital

Utilidad del Ejercicio

Utilidades de Ejercicios Anteriores

Total Patrimonio Neto

UNIDAD 6

6.1 APLICACIÓN DE MÉTODOS DE EVALUACIÓN ECONÓMICA DE

PROYECTOS

Los métodos de evaluación económica se refieren a aquellos que toman en

cuenta el valor del dinero a través del tiempo

La evaluación de proyectos por medio de métodos Matemáticos- Financieros es

una herramienta de utilidad para la toma de decisiones por parte de los

administradores financieros

Es así que:

6.1.1 PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSIÓN (PRI)

Es un instrumento que permite medir el plazo de tiempo que se requiere

para que los flujos netos de efectivo de una inversión recuperen su costo o

inversión inicial.

Es considerado un indicador que mide tanto la liquidez del proyecto como

también el riesgo relativo pues permite anticipar los eventos en el corto

plazo.

Por su facilidad de

cálculo y

aplicación

El plazo o periodo de recuperación de un proyecto se determina contando el

número de años que han de transcurrir para que la acumulación de los flujos

de caja proyectados igualen a la inversión inicial.

FLUJOS NETOS DE EFECTIVO PROYECTO A

CALCULO DEL PRI

Supóngase que se tienen dos proyectos que requieren un mismo valor de

inversión inicial equivalente a $1.000.00. El proyecto (A) presenta los siguientes

FNE (datos en miles):

CALCULO PRI (A):Uno a uno se van acumulando los flujos netos de

efectivo hasta llegar a cubrir el monto de la inversión. Para el proyecto A

el periodo de recuperación de la inversión se logra en el periodo 4:

(200+300+300+200=1.000).

Ahora se tiene al proyecto (B) con los siguientes FNE:

CALCULO PRI (B):Al ir acumulando los FNE se tiene que, hasta el

periodo 3, su sumatoria es de 600+300+300=1.200, valor mayor al

monto de la inversión inicial, $1.000. Quiere esto decir que el periodo

de recuperación se encuentra entre los periodos 2 y 3.

Para determinarlo con mayor exactitud siga el siguiente proceso:

Se toma el periodo anterior a la recuperación total (2).

Calcule el costo no recuperado al principio del año dos: 1.000 - 900 =

100. Recuerde que los FNE del periodo 1 y 2 suman $900 y que la

inversión inicial asciende a $1.000

Divida el costo no recuperado (100) entre el FNE del año siguiente (3),300: 100÷300 = 0.33

Sume al periodo anterior al de la recuperación total (2) el valor

calculado en el paso anterior (0.33)

El periodo de recuperación de la inversión, para este proyecto y de

acuerdo a sus flujos netos de efectivo, es de 2.33 períodos.

6.1.2 VALOR PRESENTE NETO

Es la cantidad máxima que una empresa esta dispuesta a invertir en un proyecto,

representa la diferencia entre el valor presente de los flujos y el valor de la

inversión.

Ese cambio en el valor estimado puede ser positivo, negativo o continuar

igual.

Si es positivo

Si es negativo

Si el resultado es cero

Significará que el valor de la firma

tendrá un incremento equivalente

al monto del Valor Presente Neto.

Quiere decir que la firma

reducirá su riqueza en el valor

que arroje el VPN.

La empresa no modificará

el monto de su valor.

El valor del Valor Presente Neto depende de las siguientes variables:

Inversión inicial

previa

Inversiones durante la

operación

Flujos netos de

efectivo

Tasa de descuentoNúmero de

periodos que dure

el proyecto

CÁLCULO DEL VALOR PRESENTE NETO

VPN= Valor presente de los flujos / Valor de la inversión.

Ejemplo 1:

Supongamos que se espera un proyecto de $1000000 que genere los

siguientes flujos de efectivo:

1 año 500000, 2 años 400000, 3 años 300000 y 4 años 200000

¿Si la tasa mínima requerida es del 10%, debería aceptarse o rechazarse el

proyecto?

Año Flujo Interés Valor Presente

1 500000 * .909 454500

2 400000 * .826 330400

3 300000 * .751 225300

4 200000 * .683 136600

VPN= 1 146 800

VPN =1146800 - 1000000= 14680

Se acepta el proyecto

Considérese los proyectos A y B:

El proyecto A supone una inversión inicial de 2000 y una única entrada de 2000

en el año 1. Con una tasa de interés de oportunidad del 10%., el valor presente

neto sería:

VPN= -2000+2000/1.1 = - $182.

El proyecto B tiene un VPN de 3.492.

De éste modo con el método del VPN, se recomienda aceptar el proyecto B y

rechazar el A.

Ejemplo 2:

6.2 ANALISIS DE SENSIBILIDAD

El análisis de sensibilidad permite determinar:

La viabilidad de un proyecto con base en los flujos de

efectivo que producirá durante su vida

El presupuesto de capital que se necesitará

El tiempo en que se recuperará la inversión

Además de establecer el riesgo que implica desarrollarlo

El análisis de sensibilidad

es una de las técnicas más

empleadas para afrontar el

programa expuesto, ya que

mide cómo los valores

esperados en un modelo

financiero o de mercado,

serían afectados por cambios

en la base de datos para

su formulación.

BENEFICIOS

1. Provee de inmediato una medida financiera sobre las

consecuencias de posibles errores de predicción

2. Ayuda a enfocar los puntos o variables que son más sensibles

Por ejemplo:

¿cuál sería la TIR si el costo de las materias primas aumentara o

disminuyera en 10%, 20% o en 50% con respecto a los estimados en el

proyecto? ¿Esta nueva TIR está por encima o por debajo de nuestra TIO

(Tasa de Interés de Oportunidad)? En consecuencia ¿es o no conveniente

realizar el proyecto?.

OBJETIVOS

1. Mostrar los efectos que sobre la Tasa Interna de Retorno (TIR)

tendría una variación o cambio en el valor de una o más de las

variables de costo o de ingreso que inciden en el proyecto.

2. Mostrar la holgura con que se cuenta para su realización ante

eventuales variaciones de tales variables en el mercado.

DEFINICION

El análisis de sensibilidad es un cuadro resumen que muestra los

valores de TIR para cualquier porcentaje de cambio previsible en

cada una de las variables más relevantes de costos e ingresos del

proyecto.

Gráfica que permite ver las holguras con que se cuenta las

para variaciones de cada una de las variables con respecto a TIO.

Se coloca el % de variación en la abscisa y la TIR en la ordenada

DEVENTAJAS

1. Analiza variaciones de un parámetro a la vez.

2. No proporciona la distribución de probabilidad de la TIR o el VPN

para variaciones en las estimaciones de los parámetros del proyecto

VENTAJAS

1. Su fácil entendimiento (no requiere tener conocimientos sobre

teoría de probabilidad).

2. Su facilidad de aplicación.

6.3 EVALUACIÒN SOCIAL

En este contexto la palabra “social” se refiere a la sociedad

de un país, en cuanto a si su riqueza o bienestar estará

mejor o peor.

Justificar un proyecto, en lo que se refiere a sus

“beneficios sociales”, puede ser listando todos los

beneficios imaginados.

EJEMPLO

El proyecto beneficiará a (un cierto número de)

familias.

El proyecto generará (un cierto número de)

empleos directos y (un cierto número de) indirectos.

El proyecto ahorrará (un cierto número de) divisas.

El proyecto evitará la contaminación de ríos, lagos

o costas, o bien, reducirá la contaminación del aire

de una cierta zona metropolitana.

El proyecto permitirá recuperar (un cierto número

de) hectáreas de áreas verdes

PASOS AL TRABAJAR CON TECNICAS DE EVALUACION SOCIAL:

Hacer un análisis exhaustivo

(proceso de identificación) de sus

costos y beneficios para el país.

Llevar a cabo la cuantificación de cada

uno de ellos.

Llevar a cabo la

cuantificación de cada uno

de ellos.

Valorarlos con el fin de

saber a cuánto asciende.

Al hacer la evaluación social de un proyecto deben seguirse los

siguientes pasos:

Origen del proyecto y

objetivo del estudio

Describirse de que manera surge el proyecto a evaluar, quién es el

promotor del proyecto, cuál es el problema que se pretende resolver.

Diagnóstico de la situación

actual.

Debe describirse con claridad el problema y las causas que lo

ocasionan, su magnitud, quiénes son los afectados y cuáles las

consecuencias si el problema no se resuelve.

Valoración social de costos

y beneficios

Deben describirse y analizarse todos los beneficios y costos

atribuibles al proyecto.

Evaluación social del proyecto

Se presentan los flujos de caja estimados para la vida del proyecto

y los cálculos de los indicadores de rentabilidad.

Recomendaciones y limitaciones

Se presentan de manera muy breve las principales conclusiones

del estudio de evaluación, recomendando algún curso de acción.

EJEMPLO:

Si el proyecto se tratara de “Establecer un restaurante, que ofrezca comida

saludable y comida para personas diabéticas tomando en cuenta los

alimentos que deben ingerir y eliminar aquellos que pudiesen provocar algún

daño”

Evaluación social:

Se generaran 10 nuevos empleos.

Se reducirá el índice de obesidad en un 2%.

El proyecto beneficiara a un 5% de las personas diabéticas.

UNIDAD 7. PLANEACIÓN ADMINISTRATIVA

EVALUACIÓN DE PROYECTOS

7.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DEL NEGOCIO

La estructura organizacional se refiere a

la forma en que se dividen, agrupan y

coordinan las actividades de la

organización en cuanto a las relaciones

entre los gerentes y los empleados, entre

gerentes y gerentes y entre empleados y

empleados.

TIPOS DE ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL:

•ORGANIZACIÓN FUNCIONAL

•ORGANIZACIÓN POR PRODUCTO/MERCADO

•División por productos.

•División geográfica.

•División por clientes.

ORGANIZACIÓN FUNCIONAL

ORGANIZACIÓN POR PRODUCTO/MERCADO

DIVISIÓN POR PRODUCTOS

ORGANIZACIÓN POR PRODUCTO/MERCADO

DIVISIÓN GEOGRÁFICA

ORGANIZACIÓN POR PRODUCTO/MERCADO

DIVISIÓN POR CLIENTES

7.2 PREVENCIÓN DE LAS CAUSAS DE FRACASO DE

LAS MICRO, PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS

Para aquellos que pretenden sobrevivir en un negocio pequeño, no sólo es necesario el trabajo duro sino también hacerlo de manera inteligente.

El 95% de estos fracasos son atribuibles a la falta de competencia y de experiencia en la dirección de empresas dedicadas a la actividad concreta de que se trate.

50 % quiebran en el primer año de actividad

90 % quiebran antes de 5 años

La mejor forma de prevenir el descalabro y apuntalar sobre bases sólidas lacontinuidad y crecimiento de la empresa es reconociendo todos aquellosfactores pasibles de comprometerla.

1. Falta de experiencia2. Falta de dinero/capital3. Mala ubicación4. Falta de enfoque5. Mal manejo de inventarios6. Excesivas inversiones en activos fijos7. Falencias en materia de créditos y cobranzas8. No contar con buenos sistemas de información9. Fallas en los controles internos10. Mala selección de personal11. Falencias en política de personal12. Fallas en la planeación

¿Qué estrategia implantar para lograr la supervivencia de una PyME?

La PYME debe tratar de diferenciarse y obtener una ventaja competitiva que le haga ser peculiar respecto al resto de las empresas, porque si no ocurre así, las fuerzas del mercado harán funcionar las leyes de la dinámica competitiva, colocando de nuevo a las empresas en equilibrio.

Actualmente en un intento de diferenciarse del resto de empresas, éstas tratan de ser certificadas conforme a las normas ISO 9001, 9002 ó 9003.

Toda la estrategia debe ir orientada al cliente, innovando constantemente para poder aumentar la satisfacción del mismo, pues la calidad en las PYMES reside en todo el proceso.