Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA. Reservados todos los derechos 2012.

Caracterizacin de una red logstica

Cordial saludo, estimados aprendices!

A continuacin se presentan las instruccio-nes para llevar a cabo la actividad relacio-nada con la evidencia de desempeo para la caracterizacin de una red logstica.

Caracterizacin de una red logstica

Estrategia de aprendizaje: juego de roles.

Descripcin: en esta actividad debe proponer, junto con su grupo de trabajo, la creacin de una red logstica para ca-racterizar los diferentes actores que participan en un clster asociado a la moda.

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Instrucciones

1. Los invitamos a que integren la cadena de abastecimiento relacionada con el clster de la moda. Es importante que se documenten, desde una ptica comercial y en el contexto de la red logstica, sobre los roles de cada uno de los actores que integran esta cadena de abastecimiento. Los siguientes son los roles a desarrollar:

Proveedores de materias primas: son los encargados de las actividades relaciona-das con el suministro de materiales e insumos para la cadena productiva.

Compaa importadora: empresa dedicada a la importacin de materias primas, he-rrajes, insumos y, en algunos casos, prendas terminadas.

Fabricante: empresa que procesa o transforma las materias primas en artculos de moda.

Compaa exportadora: empresa dedicada a transacciones comerciales en los mer-cados internacionales.

Mayorista: comerciantes o grandes superficies que se encargan de vender los art-culos al por mayor.

Punto de venta: lugar en donde se venden y distribuyen los artculos para satisfacer la demanda de mayoristas, minoristas o consumidores finales.

2. Cada equipo debe asumir el rol de un actor de la red logstica y disear un abrigo para ser presentado en una rueda de negocios. La prenda diseada va a tener un precio de 80.000 pesos en el punto de venta.

3. El grupo debe trazar la estrategia comercial relacionada con su rol para obtener el mayor beneficio comercial posible Qu diferencia se debe establecer entre el precio de compra y el precio de venta para cada transaccin entre actores? Utilice el siguiente cuadro:

Compaa importadora Empresa de con-feccin diseo y moda Compaa exportadora Vendedores al por mayor Punto de venta

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4. En la rueda de negocios, cada grupo explica su trabajo y justifica la necesidad de obtener el beneficio que pretende obtener. Es muy posible que, cuando se realicen los clculos, los pre-cios se derrumben debido a que el precio total resulta ser superior a 80.000 pesos. Esto supone una renegociacin del precio con cada uno de los actores relacionados con el clster.5. En una segunda ronda, cada grupo/actor puede negociar con los dems grupos. Se pue-den proponer cosas como fusionarse con otro grupo, comprar en otra zona, hacer huelga, sabo-tear la produccin, etc. 6. Finalizada esta fase, se vuelven a replantear los precios, se determinan los beneficios reales, y se reparte el producido en proporcin a la ganancia que obtiene cada uno de los gru-pos. El grupo completo determina el precio final para cada etapa de la cadena de comercializa-cin:

Documento digitalEnve, a travs del ambiente virtual, un documento con los resultados del ejercicio de estructura-cin de la red logstica en el contexto del clster de la moda y la caracterizacin de sus actores.Comparta su opinin acerca del juego de roles sobre la red logstica. Tenga en cuenta las siguien-tes preguntas:Anlisis de sentimientos: Cmo influy su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis en la negociacin? Fue positiva o negativa?Anlisis de hechos: Cul fue su percepcin del proceso negociador? Generalizacin: Qu rol cumplen las multinacionales en la comercializacin de prendas de vestir? Propuestas de estrategias dinamizadoras: Qu opinin puede dar de la estructuracin de la red logstica como estrategia de participacin en los mercados?

No olvide diligenciar, junto con su tutor-instructor, la lista de chequeo para evaluar su evidencia.

Compaa importadora Empresa de confeccin di-seo y moda Compaa exportadora Vendedores al por mayor Punto de venta

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tem Descripcin Cumple ObservacionesSi No

1 Identifica los valores misionales de la em-presa analizada y los actores involucrados.

2 Reconoce cules son los actores de la red logstica y describe sus valores misionales.

3 Clasifica las estrategias comerciales de cada empresa teniendo en cuenta su com-portamiento tico.

4 Identifica cules son los factores claves de xito relacionados con la cadena logstica.

5 Evala el desempeo de la empresa de acuerdo con los valores y principios univer-sales

6 Describe las caractersticas logsticas y co-merciales de cada uno de los actores que integran la red logstica.

7 Disea una estrategia de integracin de los actores de la red logstica para el clster de la moda.

8 Participa activamente en la rueda de nego-cios.