FjordlysEksamen i Internasjonal markedsføring

Kort om situasjonen

•Fjordlys hadde en sterk markedsandel i hjemlandet

•ekspanderte til England og Italia- press fra globaliseringskreftene

•Ikke forventet resultat•Ny strategi?

Generell Problemstilling

•Revurdere investeringer og strategisk posisjon

Situasjonsanalyse

•Ekstern▫Pestel, Globaliseringsprosessen, barrierer

og Porters fem krefter•Intern

▫Bakka modellen, internasjonalt markedsnettverk, ACE modellen

•Swot▫Styrker, Trusler, muligheter og svakheter

AnalyserEkstern Intern

• PESTEL• Porters fem krefter• Inngangsstrategi

• Inngangsstrategi og Agentforhold

• Ressurser og evner til internasjonalisering

• De 9 strategiske vinduer

• BAKKA• ACE

Analyser SWOT

PestelPolitisk-Globale, Nasjonale, Reginale og lokale-EU Reglement

Økono.-Lokale aktører-Kulturforskjeller -Etterspørsel i markedet-Svingninger i økonomien

Tekno.-Nasjonalt design-Lokalt aktører- Tekniske standarder

Sosio.kult-Kultur-forskjeller-England -Italia

Miljømessig-Lokale problemer

Lov-Lov-endringer

Porters fem krefter

Rivalisering- Fragmenterte markeder

med høy konkurranse- Rivalisering vil

sannsynligvis øke, men kan reduseres med

differensiering og nisje-strategier

Leverandørenes forhandlingsmakt- Råmaterialmarkeder er

konkurransepregede, men økt konsolidering og kapasitetsreduksjon er

mulig framtidig utvikling

Trussel fra substitutter- Tøff konkurranse fra

edelløvtrær (bøk, eik), og trapper laget i laminater og andre hardere materialer

- Lite informasjon om trender

Kjøpernes forhandlingskraft- Fragmenterte markeder, muligens med lokale oligopoler

- Kundetilpasning av produkter- Lite informasjon om trender, men avmatning av

etterspørselen inn I 2008.

Trusselen fra konkurrentene- Risiko for nye

konkurrenter fra Øst-Europa og Russland?

- Lite informasjon i case-teksten om trender, men produkt-differensiering øker, som kan redusere

trusselen fra konkurrentene

Intern Analyse

BAKKA MODELLEN

ACE

Ressurser og evner til internasjonalisering

Inngangsstrategier

De ni strategiske vinduer

Søk nye forretningsområder

Forbered globalisering

Styrk din globale posisjon

Konsolider posisjonen i etablerte markeder

Vurder ekspansjon i nye markeder

Søk globale allianser

Bli i ditt hjemmemarked

Søk nisjer i internasjonale markeder

Forbered på mulig oppkjøp

Før ekspansjonFør ekspansjon

NÅTIDNÅTID

IdeeltIdeelt

Høy

Lav

Lokal Globalt

SWOTSTYRKER SVAKHETER TRUSSLER MULIGHETER

•Revurdere strategisk posisjon og investeringer

•Håndtere problemer med Antonio og de britiske samarbeidspartnerne

•Bedre markedsforståelse+ overlevelse i det internasjonale marked

•Kulturbarrierer

Strategisk Problem Definisjon

Mål•Etablere seg i det internasjonale

markedet•Samarbeidspartnere med tilsvarende mål •Utviklingsmuligheter•Øke omsetningen/resultatet Langsiktig•Få en internasjonalbedriftskultur

Kritiske Suksessfaktorer

Handlingsalternativer

• Søke nye samarbeidspartner/nettverk• Søke agentløsning/distributør• Eget eierskap og kontroll over logistikk• Hierarkisk kontroll• Utvide eksporten• Fokus på hjemmemarked• Kunderelasjon• Markedsføringstiltak• Bakka-modellen• Samkjørt ledelse i bedriften• Utvikle Globalisering

Evaluering av Handlingsalternativer

Unødvendig slide grunnet evaluering skjer når vi forklare handlingsalternativer!

Den gode eksportsirkelen

Anbefalinger

Konklusjon