ww

w.b

ygg

.org

Internationella inköp Internationella inköp inom byggföretag – en inom byggföretag – en väg till lägre kostnaderväg till lägre kostnader

Daniel TolstoyBjörn Axelsson

Handelshögskolan i Stockholm

Inköp i byggföretag har blivit Inköp i byggföretag har blivit allt viktigareallt viktigare

Inköp är ofta mer än 75% av kostnaderna

Inköp handlar allt mer om att köpa tjänster och ”paketlösningar”

Stort behov att ompröva rådande inköpssätt

Nya möjligheter måste Nya möjligheter måste utnyttjas av byggföretagetutnyttjas av byggföretaget

Se totalekonomiskt

optimala lösningar på en global

marknad

Fokus på priskonkurrens på en lokal / regional marknad

Bakgrund Nutid

En utmaningEn utmaning

• Extremt konkurrensutsatt verkstadsindustri (i synnerhet bilindustrin) globaliserade sina inköp först

• Här är internationella inköp en självklarhet för överlevnad och innovation

• Nu är det byggbranschens tur

31 2

Tre förhållanden som bromsar i byggTre förhållanden som bromsar i bygg

Extrem projekt-orientering med långt delegerat ansvar

Unika projekt med unika kundkrav

Starka beroenden i lokala/regionala nätverk

Hur svenska byggföretag utnyttjar Hur svenska byggföretag utnyttjar den globala marknadenden globala marknaden

Internationella resurser

•Material

•UE

Svensk tillverkare med internationella inköp

Byggprojekt i Sverige

Utländska tillverkare som säljer i Sverige

Svenska grossister och mellanhänder

Byggföretags egna internationella inköp

Kompetens är avgörandeKompetens är avgörande

Andel utländska inköp

Byggföretag gör medvetna val Byggföretag gör medvetna val på internationella inköppå internationella inköpAndel byggföretag i resepktive intervall

4% 2%

1% 2% 3% 4% 5%

57%

10% 8%14%

Andel internatio-nella inköp av samtliga inköp

Företag som ingår i koncernen

Stora företag

Företag på tillväxt-marknaden

Vilka byggföretag satsar Vilka byggföretag satsar på internationella inköp?på internationella inköp?

Internationella inköp vid Internationella inköp vid fyra stora byggföretagfyra stora byggföretag

Gick ut hårt, mötte starkt internt motstånd, minskade ambitionsnivån, kommer gradvis igen

Gick ut hårt, mötte motstånd som stegvis övervanns, tydlig organisa-torisk struktur, egna inköps-kontor på flera marknader

Fokuserar på att kapa kostnaderi processer framför att internatio-nalisera inköpen, vill säkerställa väl fungerande system med inhemska leverantörer

Stabil kontinu-erlig ökning, gradvis fördjupning av internationella engagemang, medveten steg- för-steg modell

Fyra stora företag dominerar Fyra stora företag dominerar de internationella inköpende internationella inköpen

Stegvis

Satsningens karaktär

Få produkter Många produkterLeverantörsval

Kraftfulla satsningar

Kompetens att hantera Kompetens att hantera utländska marknaderutländska marknader• Tar lång tid att lära in – var uthållig• Utgå från att det ofta blir problem vid de

första leveranserna, rätta till och gå vidare• Bedöm vilka regioner som har bäst potential

vad gäller priser och affärsutveckling

Kompetens för att hantera Kompetens för att hantera utländska leverantörerutländska leverantörer• Se utländska leverantörer som drivkraft

till innovation och nytänkande• Utveckla nätverk av samverkande utländska

leverantörer för att skapa effektiva system• Viktigt med personal med lokal kännedom

och personliga nätverk

Kompetens att hantera processer / Kompetens att hantera processer / arbetsformerarbetsformer

Effektiva processer kan många gånger vara viktigare än lägre priser

Förenkla de internationella inköpen genom att reducera sortimentbredden

Skapa tydliga metoder för att följa upp och förbättra processerna

ww

w.b

ygg

.org