Intr. método lean startup

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  • 1. Introduccin al Mtodo Lean Taller de Trabajo Parc Bit, 27 de Junio del 2.014 1
  • 2. Mtodo propuesto 2 3. Mtodo Lean 2.Canvas 1. Idea 4.BP- Modelo SEERF
  • 3. Que es una Startup? 3 Eric Ries 2010: Es una insFtucin humana diseada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de incerFdumbre extrema. Steve Blank & Bob Dorf 2012: Es una organizacin temporal en la bsqueda de un modelo de negocio repeFble, escalable y rentable. A Startup is a temporary organizaFon in search of a scalable, repeteable, protable business model.
  • 4. Tipos de Startup, Dond estas t? 4 Steve Blank & Bob Dorf 2012: - Small Business Entrepreneurship - Scalable startups - Buyable startups - Large Company Entrepreneurship - Social entrepreneurs
  • 5. 5 NO SIRVE EL MANAGAMENT TRADICIONAL Las planicaciones y previsiones slo son precisas si se basan en una historia de funcionamiento larga y estable en un entorno relaFvamente estFco. LA ANARQUIA TAMPOCO FUNCIONA Dado que el management tradicional no funciona la solucin propuesta de la escuela simplemente hazlo ha sido una alternaFva igual o peor. * Informe Shikhar Ghosh (Harvard Entrepreneurial Management) NECESITAMOS UN NUEVO METODO, UNA NUEVA ORGANIZACIN Por qu fracasan el 75% de las startups?*
  • 6. 6 - Son unos principios con los que abordar el desarrollo de un nuevo producto. - Es el resultado de fusionar el mtodo Lean con el Desarrollo de Producto (Customer Development de Steve Blank) EFICIENCIA VALOR Que es el mtodo Lean Startup?
  • 7. 7 Tim OReilly (D Ej de OReilly Media): Cmo podemos saber rpidamente que es lo que funciona y descartar lo que no? Steve Blank: (Profesor Stanford) Es el Mapa de la innovacin del Siglo XXI Roy Bahat (Presidente de IGN Entertainment): Qu pasara si los negocios se construyeran desde cero para descubrir qu es lo que realmente quieren los consumidores? Andrea Goldsmith (Profesor Standford y cofundador de varias Startups): Desarrollo un enfoque cienlco riguroso para el proceso de la innovacin a travs del pensamiento Lean Comentarios al mtodo Lean Startup
  • 8. 8 - LEAN MANUFACTURING: Proceso originario de Japn e implantado con xito en Toyota cuyo objeFvo era incrementar la eciencia en todos los procesos a parFr de la reduccin del despilfarro. -FRACASO: La primera Startup del autor del mtodo (Eric Ries) fue un fracaso, bsicamente porque no consiguieron entender las necesidades de sus clientes. Orgenes del Mtodo Lean Startup
  • 9. 9 1- Los Emprendedores estn en todas partes: El Espritu emprendedor existe desde siempre. LSU es aplicable a todas las empresas. 2- Emprender tambin es Management (GesFn):LSU es un nuevo Fpo de gesFn especco para esta clase de empresas, startups. 3- Aprendizaje Validado: Demostrar empricamente que se ha descubierto un negocio sostenible. 4- Circuito de Feedback: Crear-Medir-Aprender. Crear un PMV y dar vueltas al circuito lo mas rpido posible. 5- Contabilidad de la Innovacin: Nueva Fpo de contabilidad capaz de medir el progreso. 5 Principios del Lean Startup (LSU)
  • 10. 10 Hiptesis 2-Crecimiento 1-Valor Punto de ParFda
  • 11. 11 Las 4 primeras preguntas: 1- Los consumidores reconocen que Fenen el problema que queremos solucionar? 2- Si hubiera una solucin, La compraran? 3- Nos la compraran a nosotros? 4- Podemos crear una solucin para este problema? Punto de ParFda El xito no es entregar algo es aprender como solucionar los problema del cliente.
  • 12. 12 1- IdenFcar las hiptesis que hay que probar. 2- Disear el primer protoFpo. 3- Disear la mtrica para evaluar la generacin de valor. 4- Empezar con consumidores potenciales, personalmente. Piensa grande, empieza pequeo
  • 13. 13 Ideas Crear Producto Medir Datos Aprender Circuito del Feedback
  • 14. 14 Es aquella versin del producto que permite dar una vuelta entera al circuito con un mnimo esfuerzo y el mnimo Xempo de desarrollo. No esta diseado para responder cuesFones tcnicas y de diseo, su objeFvo es probar las hiptesis fundamentales del negocio. ObjeFvo de la organizacin: probar asunciones/hiptesis de forma sistemFca, acelerar el circuito. 1- Construir rpido: Desarrollo conFnuo, Trabajar en pequeos lotes, PMV. 2- Medir: Split TesFng, Mtricas Accionables, Accesibles y Auditables, Anlisis de Cohortes. Indicadores vanidosos. 3- Aprender rpido: 5 porqus (fallo humano) Producto Mnimo Viable
  • 15. 15 1- No puedo crear un PMVsi se puede Caso Dropbox, Caso Pruebas del mago de Oz 2- No puedo renunciar al diseo y la calidadsi se puede Los primeros usuarios, un Fpo especial de consumidor. Primeros problemas
  • 16. 16 TODO LO QUE NO SE PUEDE MEDIR NO SE PUEDE GESTIONAR Peter Drucker
  • 17. 17 1- Fijar indicadores claros en el punto de parFda. 2- Desarrollo de hiptesis sobre QUE es lo que mejorar los indicadores. 3- Idear un conjunto de experimentos para probar estas hiptesis. OBJETIVO MEDIR PROBAR Del PMV a la contabilidad de la innovacin
  • 18. 18 Indicadores accionables: Son aquellos indicadores que si sirven para juzgar si nuestro negocio genera valor y mide nuestros hitos de aprendizaje validado. Los indicadores deben ser TRIPLE A: 1- Accionables: Deben demostrar una clara relacin causa-efecto. 2- Accesible: Los indicadores y sus informes deben ser lo mas simples para que todo el mundo los enFenda. Los datos se deben converFr en personas. P ej. Un 60% de los 200 usuarios que se registraron en el mes de Junio han mostrado el comportamiento que nos interesa 3- Auditable: Debemos ser capaces de comprobar los datos in situ con los consumidores reales. Indicadores Vanidosos: Son los indicadores tradicionales como n de usurarios registrados, n de clientes de pago. Lo peligroso es proyectar estos indicadores. Indicadores Vanidosos vs Indicadores Accionables
  • 19. 19 1- Anlisis de Cohortes: En vez de analizar cifras como ingresos totales o nmero total de clientes debemos analizar el comportamiento de cada grupo de consumidores que entra en contacto con el producto de forma independiente. Cada grupo es un cohorte. Un cohorte es un grupo