Introduzione Alla Pnl

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    Le nuove Tecniche del Cambiamento, dello Sviluppo Personale e della Comunicazione. Dalla PNL al REI attraverso la

    Comunicazione Ipnotica, lInstant Rapport e lEnnea!ramma."ppunti dai corsi del dr. P"RET

    S#$$"RI#

    INTR#D%&I#NE '

    (

    P"RTE PRI$") IL $"*IC# $#ND# DELL" PR#*R"$$"&I#NE

    NE%R#LIN*%ISTIC" (

    +

    C#SE L" PNL +

    -

    -

    C#S" SI*NI/IC" PNL -

    -'

    PNL E PNL 0 -'

    P"RTE 1) INST"NT R"PP#RT -(

    STR%$ENTI DELLINST"NT R"PP#RT) L" PR#SSE$IC" -+

    PR#SSE$IC" DI*IT"LE -+

    1

    P"RTE TER&") L" C#$%NIC"&I#NE N#N 2ER3"LE 1

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    2"L#RI 10

    STILI DI C#$%NIC"&I#NE 15

    1'

    P"RTE 7%"RT") SISTE$I R"PPRESENT"&I#N"LI # SENS#RI"LI 1'

    P"RTE 7%INT") TIPI DI PERS#NE 16 ................................................................................................. 28

    1+

    ENNE"*R"$$" 1+

    I N#2E TIPI DELLENNE"*R"$$" 0

    00

    C8I"2I DI R"PP#RT C#N I TIPI DELLENNE"*R"$$" 00

    ENNE"*R"$$" PER C#$%NIC"RE 05

    ENNE"*R"$$" STR%$ENT# PERS#N"LE E PR#/ESSI#N"LE 05

    P"RTE SEST") IPN#SI 0(

    "%T#IPN#SI 50

    C#S" "22IENE NEL N#STR# CER2ELL# D%R"NTE LIPN#SI E

    L"%T#IPN#SI. 5(

    P"RTE SETTI$") PNL E 2"RIE TECNIC8E "PPLIC"3ILI IN 2"RI

    "$3ITI DELL" 2IT" '0

    L"NC#R"**I# '5

    LE $ET"/#RE ''

    TI$E LINE 9LINE" DEL TE$P#: '(

    TECNIC" PER LE /#3IE 9tecnica del cinema: '+

    Tecnica di desensibilizzazione oculare '+

    Tecnica per lansiet; (

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    SC#&&"T" (-

    P"RTE #TT"2") IL R.E.I. (0

    PERC8E SCE*LIERE LE N%#2E DISCIPLINE (5

    "N"LISI TR"NS"&I#N"LE, PSIC#SINTESI E PNL ('

    N#&I#NI E2#L%TE (il pensiero ? lantenato dellazioneA arriverete alla

    piacevole conclusione& ce......... la @ualit; della vostra vita dipende

    esclusivamenteda voiB

    >La vita pu essere unaudace avventura oppure il nienteBBBBBBBA98elen eller:

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    C#SE L" PNL

    La P$L 7 il primo degli argomenti ce affrontiamo in 4uesto viaggio nelle

    potenzialit umane.

    Potremmo iniziare con il dare una spiegazione tecnica della programmazione

    neurolinguistica6 7 opportuno dire innanzitutto ce la P$L nasce come esigenza per

    organizzare il nostro pensiero& per scoprire e ottimizzare le strategie ce utilizziamo

    per lavorare& conoscere& amare...........vivere "e diventiamo consapevoli dei nostrimodelli comportamentali e dei nostri programmi inconsci& siamo ance in condizione

    di modificarli come desideriamo. La P$L fornisce dei metodi ce vi mostrano il

    (come* del lavoro di trasformazione.

    Il problema non il problema, ma il modo con cui ci rapportiamo ad esso!

    Parlare di P$L e4uivale a parlare di creativit...........imparare un nuovo modo di

    affrontare la vita in tutte le sue sfaccettature& diventarne protagonisti e artefici

    !l termine pu; dare limpressione di 4ualcosa di freddo e tecnico& invece tutto ci; cece dietro 4ueste 3 semplicissimi iniziali da un significato e una corposit alla nostra

    esistenza ce pu; diventare un susseguirsi di con4uiste& successi& emozioni autentice

    e soprattutto ci da lopportunit di vivere senza la necessit di identificarci con 4uello

    ce ce al di fuori di noi e ce non ci appartiene.

    Quello ce vi proponiamo 7 un viaggio guidato allinterno di noi stessi& per sfruttare

    effettivamente ed al massimo il potenziale ce possediamo. %ivere con gioia& di

    creativit& esperienze e conoscenze.

    La P$L 7 attiva in !talia dallinizio degli anni 8G& a sviluppato modelli ed interventi

    usati nelle aziende& nelle scuole& nei centri di formazione e oltretutto utilizzati ancedai terapeuti.

    $egli ultimi anno si 7 avuta inoltre una crescita di nuovi modelli e paradigmi& ce

    portano a parlare di P$L 3 >letto allinglese ance come $LP free ce significa un

    approccio costantemente evolventesi oltre i precursori e nella ricerca di nuovi

    orizzonti.

    !l nostro istituto 7 riconosciuto internazionalmente come uno tra 4uelli ce facilitano

    tale slancio.

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    Cosa si!ni=ica PNL

    Letteralmente sta per programmazione neurolinguistica. "componendo il nome

    possiamo individuarne le tre componenti principali.

    Programmazione& ossia lavoro mentale ce avviene nellindividuo nel momento in

    cui riceve un informazione.

    $euro& perc9 lesperienza 7 filtrata ed ela)orata dal nostro sistema nervoso

    attraverso i cin4ue sensi.

    Linguistica& ovvero risposta agli stimoli ricevuti o affiorati internamente& per cuiavviene la relazione con lesterno in modo ver)ale e non ver)ale.

    E 4uindi evidente ce percependo il mondo attraverso i cin4ue sensi& ogni persona

    percepisce ed ela)orare le cose in modo diverso da unaltra. Bna volta ottenute tutte

    le informazioni si attua un processo interno di ela)orazione mentale ce 7 composto

    dalle rappresentazioni mentali di 4uello ce si 7 percepito.

    Queste rappresentazioni mentali influenzeranno valori e convinzioni ce a loro volta

    innesceranno uno stato interno strutturato da emozioni& sentimenti& sensazioni ce

    formano i programmi mentali >metaprogrammi ossia strategie delle persone ancorasotto forma di rappresentazioni mentali.

    / seguito di 4uesto lavoro interno ognuno di noi risponde agli stimoli con un proprio

    linguaggio ce pu; essere di due tipiC ver)ale e non ver)ale. !l linguaggio non ver)ale

    essendo immediato& inconscio& automatico e sim)olico a molta importanza e

    rappresenta spesso la strada per giungere ad uneffettiva e vera comunicazione.

    (Il segreto per arrivare ad una vita riuscita dentro di te!

    "TTIT%DINI PER INTERESS"RSI "LL" PNL$el momento in cui ci si avvicina alla P$L 7 necessario essere spinti da un forte

    desiderio di partecipazione alla vita e curiosit verso lesplorazione del nuovo& avere

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    la voglia di cimentarsi in 4ualcosa di inesplorato per raggiungere e vivere i nostri

    sogni. Quanti di voi anno dei progetti e sono )loccati dalla paura del fallimento di

    non riuscire pensando su)ito a tutte le difficolt ce incontrere))ero0

    Questo atteggiamento riscia di essere controproducente............. Noi siamo la prima

    di==icolt; che dobbiamo superare.

    Aovete focalizzarvi sul risultato ce volete ottenere e dedicare ai vostri progetti tutta

    lenergia ce potete espandere. 'olti pensano ce la P$L sia semplicemente un

    insieme di tecnice& invece 7 lo studio e il modellamento delle strategie di successo

    animate da un pensiero positivo vincente delle persone ce anno raggiunto grandi

    traguardi in tutti gli am)iti della loro vita.

    SI"$# PI% *R"NDI DI 7%"NT# PENSI"$# DI ESSEREBBBBBBBBBB

    Bn esempio di 4uesta grandezza 7 stato lo psiciatra americano 'ilton Eric+son ce&

    nonostante il suo andicap& riusc< a potenziare la poca sensi)ilit sana per aver

    maggiore capacit di contatto con gli altri& arrivando ad essere il miglior

    comunicatore del suo tempo& )enc9 avesse difficolt ance a parlare. Egli credeva

    nella vita& nellamore visto da lui come un grande valore ce unito a passione e

    positivit sono le condizioni massime per imparare nel modo migliore la P$L. Le

    menti ce lavorano )ene sono 4uelle ce producono risultati soddisfacenti ance )en

    visi)ili agli altri

    'ilton Eric+son era un inno alla vita

    Per poter superare la sua difficolt si trov; di fronte ad una sfida& ed il risultato della

    sua s=ida ? la pro!rammazione neurolin!uistica.

    !nfatti la prima P$L nasce soprattutto dalla comprensione condotta ad opera di un

    gruppo di studio presso luniversit di "anta #ruz >#alifornia delle strategie

    utilizzate da molti comunicatori di successo& ed il modellamento di '. Eric+son a in

    4uesto sviluppo un ruolo fondamentale.

    "iamo noi ce& essendo cresciuti e nati in una cultura ce considera la vita una (valle

    di lacrime*& pensiamo ce nel momento in cui ci capita 4ualcosa di piacevole 7

    merito della fortuna. La vita piatta& senza emozioni o avvenimenti da ricordare 7considerata 4uella normale e con 4uesta convinzione cos< diffusa diventa logico ce

    lesistenza trascorra in 4uesto (piattume*& perc9 il cervello 7 una maccina per

    imparare e lenergia segue i pensieri. 5ppure alternativamente& ci facciamo condurre

    tra leuforia e la tristezza 4uando in realt siamo noi i padroni del nostro modo di

    pensare.

    Mettete pensieri positivi ed eccitanti se volete avere una vita gioiosa e stimolante!

    Mettete pensieri negativi nella vostra testa e avrete una vita piena di guai e

    lamentele;

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    La P$L 7 ance unattitudineC un modo di vivere positivo& ottimista&

    vincente..........insegna a trasformare ci; ce ci impedisce di progredire& trasformando

    le difficolt in opportunit per avanzare. /iuta a concentrarsi sugli o)iettivi e trovare

    la giusta via per raggiungerli& aumentare lautostima volgendo in positivo le

    immagini interiori e le sensazioni. Aispiega in tutta la sua forza il potenziale ce 7 inognuno di noi ma ce spesso ignoriamo. /iuta a migliorare il nostro rapporto con gli

    altri perc9 ci mette nelle condizioni di osservare meglio e capire profondamente il

    nostro interlocutore. $ata in /merica >anni DG ci mette a disposizione una serie di

    metodologie di successo per raggiungere i nostri o)iettivi in tutte 4uelle aree in cui la

    comunicazione 7 fondamentaleC sentimentale6 professionale6 vendita6 armonia in

    famiglia etc. etc.

    $egli anni successivi sono stati creati ulteriori modelli andando nella nuova direzione

    della P$L 3.

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    #:EAE$IE P:5ABFF!%E

    /d un livello superiore di conoscenza di 4ueste materie ciascuno impara a dare la

    giusta importanza alle proprie credenze& ma in 4uesto percorso& 7 comun4ue

    importante partire da credenze produttive.

    #i sono delle credenze sulle 4uali vorrei voi portasse la vostra attenzione ce

    elencer; adessoC

    L/ ,:/$AE 'EF/ $ELL/ %!F/& $5$ E L/ #5$5"#E$I/ J!$E /

    "E "FE""/& E$"! L/I!5$E

    LB5'5 $5$ E L/ "5''/ A! #!5 #KE K/& '/ L!$"!E'E A! #!5

    #KE /$#5:/ $5$ K/& A! #!5 #KE P5F:E:E /%E:E

    $5$ E"!"F5$5 J/LL!'E$F! "5L5 :!"BLF/F!

    LB5'5 E B$/$FE$$/ #KE #/PF/ E F:/"'EFFEC #/PF/ #!5

    #KE %B5LE E F:/"'EFFE QBELL5 #KE E

    LB5'5 $5$ E B$/ #:E/FB:/ AELLE #!:#5"F/$IE& LE

    #!:#5"F/$IE "5$5 B$/ #:E/FB:/ AELLB5'5

    LE""E$I/ A! B$ B5'5 "F/ !$ #!5 #KE E,L! PE$"/

    ! P!L/"F:! AEL "B##E""5 "5$5C '5F!%/I!5$E E PE$"!E:5

    P5"!F!%5

    J5$A/'E$F/LE E LE$FB"!/"'5

    Queste credenze possono utili per modellare in fase iniziale il vostro evolvere.

    "e volete raggiungere uno scopo con sicurezza& dovete innanzitutto accertare ce la

    vostra motivazione sia a))astanza forte da condurvi a 4uesto risultato.

    Un perch abbastanza orte vi dar il necessario come!!!!!

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    La premessa di 4ualsiasi successo 7 una forte motivazione& senza 4uesta spinta non

    procede nulla& 4uindi se volete raggiungere il vostro scopo dovete continuamente

    mantenere vivo in voi il fuoco dellentusiasmo..........visualizzatevi al traguardo

    La P$L non insegna nulla& entra nelle nostre tempeste emotive nei nostri sofisticati

    processi di apprendimento& in ci; ce facciamo per costruire& demolire e trasformare."cioglie e li)era dai condizionamenti.

    /lcuni potranno assumere 4ueste tecnice come a)ito mentale& altri potranno

    utilizzarne alcuni strumenti.

    "rovatela , se unziona tenetela , se non unziona buttatela via, e #uesto

    sarebbe un atteggiamento piennellistico!!!!!!!!

    $5$ E !'P5:F/$FE A/ A5%E "! P/:FE& #!5 #KE #5$F/ E A5%E "!

    %B5LE /::!%/:E. LB$!#5 5"F/#5L5 /L :/,,!B$,!'E$F5 A!QBE"F! 5!EFF!%! E A/F5 A/LL!AE/ A! $5$ P5FE:#!

    /::!%/:E..............L/ %5"F:/ 'E$FE E B$/

    #/L/'!F/$#E$F:/FE%! "B QBELL5 #KE %5LEFE E L5

    5FFE::EFE

    :icordate per; ce non )asta pensare a 4uello ce si vorre))e ottenere& 7 necessario

    visualizzare& crederci e soprattutto accertarsi ce sia realmente il nostro desiderio.

    Evitare di disperdere energie passando da un pensiero ad un altro& limitandosi a

    sognare ce ci; accada. Possiamo vivere i nostri sogni e 4uesto succede 4uando ciconcentriamo veramente sulla realizzazione dei nostri o)iettivi o 4uando vogliamo

    modificare certi aspetti della nostra esistenza ce non ci piacciono.

    > La concentrazione ? come un ra!!io laser che pu passare attraverso @ualsiasi

    ostacoloA 9 "nthon Robbins:

    'olte persone non riescono ad ottenere ci; ce vogliono& semplicemente perc9 non

    focalizzano la loro attenzione su un aspetto in particolare e )rancolano nella loro

    mente da un pensiero ad un altro.

    >Nell universo c? un unico an!olo che potete essere certi di mi!liorare e

    @uellan!olo siete voiBA 9"ldous 8uFle:

    %erso la fine di 4uesto li)ro sono riportate varie tecnice di P$L per vari scopi.

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    PNL e PNL 0

    La P$L 3 rappresenta il gradino superiore di conoscenza della P$L. Aato il suo

    carattere introduttivo& 4uesto volumetto non riporta materiale al riguardo.

    %i invitiamo per maggiori informazioni a visitare il nostro sito

    GGG.neurolin!uistic.comoppure ciamarci al numero G38-2213H

    Propriet Letteraria E-mail [email protected]. 0+4056411-055+1

    http://www.neurolinguistic.com/mailto:[email protected]:[email protected]://www.neurolinguistic.com/mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]
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    P"RTE 1) INST"NT R"PP#RT

    >La capacit; di vivere rapporti ma!ici comincia e =inisce in voiA 9H.H.Der:

    #ontinuiamo il nostro viaggio meraviglioso nelle potenzialit umane ed approdiamoalla nuova tecnologia dell*instant rapport*.

    !l rapport 7 il processo attraverso il 4uale si sta)ilisce e si mantiene un )uon rapporto

    interpersonale di reciproca fiducia e accordo. /l contempo 7 un momento

    responsa)ile e delicato di considerazione. 5gni giorno ci troviamo in situazioni nelle

    4uali instauriamo rapport con ci ci circonda.

    #iamiamo (!nstant :apport* una tecnica ce raccoglie metodologie ed approcci utili

    per creare tale stato mentale. L!nstant :apport analizza inoltre ance le cause per le

    4uali il rapport pu; non essere a volte facileC credenze ed attitudini limitativi.

    Le applicazioni dell*!nstant :apport* sono ance terapeutice& in 4uanto moltipro)lemi derivano da pro)lemi di relazione.

    !n alcuni casi il rapport avviene spontaneamente& si crea 4uella sintonia& 4uel feeling

    4uasi misterioso. ,li studi& condotti su di una serie di videoregistrazioni& anno

    dimostrato ce in realt si sono attivati dei meccanismi inconsci ce anno a livello

    su)liminale creato 4uel rapport immediato. /d esempio& sicuramente vi sar capitato

    di conoscere una persona e& pur senza sapere niente di lei& avete fatto affermazioni del

    tipoC (/ livello epidermico mi 7 simpatica* oppure (ance se la conosco da poco ci

    sto )ene*.

    Questo avviene 4uando il rapport si innesca spontaneamente e 4uindi ci troveremo di

    fronte a due persone ce inconsciamente eseguiranno gli stessi movimenti del corpo&

    stessa gestualit& stessa andatura durante una camminata& 4uello ce in P$L prende il

    nome di ( :ispecciamento* tecnica ce si utilizza 4uando il rapport lo si vuole

    creare.

    !l rispecciamento 7 una delle tecnice pi semplici ed al contempo il punto di

    partenza per mettersi sulla stessa fre4uenza del nostro interlocutore ed entrare in un

    rapporto positivo con lui.

    $on tutti sono aperti caratterialmente o mentalmente per accettare su)ito di entrare in

    sintonia con uno sconosciuto& 4uesto a causa magari di esperienze passate& di stati

    danimo del momento e ci; a volte porta tempi lungi per accettare un dialogo sereno

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    con unaltra persona. Possiamo 4uindi decidere di accelerare 4uesti tempi utilizzando

    la tecnica del rispecciamento e creare un rapport empatico positivo.

    $ importante entrare nel mondo dellaltro, se lo si vuole portare nel

    nostro!!!!!!!!!

    Quando si sta)ilisce 4uella speciale intesa tra due perone& luno sar portato

    inconsciamente e pi facilmente a rispondere in modo positivo agli stimoli dellaltro.

    /ttraverso il rispecciamento rimandiamo allinterlocutore& con il nostro

    atteggiamento& lo stesso comportamento ce appartiene al suo modello del mondo.

    "i diventa uno lo speccio dellaltro& ad esempioC le gam)e accavallate durante un

    discorso6 le dita delle mani intrecciate tra loro& fino ad arrivare al tono di voce e alla

    respirazione ce 7 uno dei rispecciamenti pi potenti& )asti pensare al neonato ce si

    addormenta fra le )raccia della madre perc9 il suo respiro lo rassicura. Futto ci;verr percepito dallinconscio del nostro interlocutore come somiglianza& affinit. E

    impressionante come possano essere a))attuti i (muri di freddezza* se si impara ad

    ascoltare& osservare e sentire laltro.

    :ispecciare vuol dire entrare in sintonia con rispetto e delicatezza senza cadere

    nellinvadenza o infastidire.

    Questa tecnica a il vantaggio di creare rapport& senza necessariamente conoscere il

    vissuto dellindividuo n7 condividerlo. La padronanza di 4uesta)ilit potr ad

    esempio incidere positivamente su un collo4uio clinico& su uninterrogazione

    scolastica& una vendita o una semplice discussione.

    /lcuni esempi di elementi da rispecciare sonoC

    La postura C E rigido o rilassato0 !l corpo 7 in avanti o in dietro0 #ome sono

    disposte le mani& le )raccia e le gam)e0

    :espirazione C La sua respirazione 7 toracica o addominale0 !l ritmo 7 lento

    veloce o tran4uillo0 #on ce intensit respira0 >profondi o leggeri0

    'ovimenti C Qual 7 la sua gestualit0 #ome tiene le mani0 #ome muove la

    testa0 > ad esempioC annuisce mentre parla0

    !l modo di parlare C il tono 7 )asso o s4uillante0 #e ritmo di voce a0 ,ergo.#on ce velocit parla0

    $el caso si volesse instaurare un rapport a lungo termine )isogner individuare le

    cose importanti per una persona& ossia i suoi valori.

    Bna cosa da tener presente 7 4uella di evitare di affrontare discorsi ce possano

    portare divergenze di opinioni prima di aver instaurato un )uon rapport& altrimenti

    la rottura del rapport sar inevita)ile. /ltra cosa importante 7 ce nel momento in

    cui su)entra la conversazione e 4uindi la comunicazione ver)ale )isogna

    eliminare i termini negativi o meglio dette negazioni& perc9 risciamo di mandareil messaggio contrario a 4uello ce si vorre))e >vedi ance 4uanto spiegato nel

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    paragrafo sulla comunicazione di rapport. Questo sia ce si tratti di una

    conversazione normale ce durante sedute di terapia.

    EsempioC $on voglio perderti !l nostro cervello decodificer il messaggio come

    (voglio perderti

    Bna volta sta)ilito il rapport con la #$% 7 necessario stare attenti al nostro

    linguaggio ce normalmente 7 molto confusionale& di modo da raffinarlo e

    renderlo congruente a 4uello ce vogliamo trasmettere.

    Bn successivo livello consiste ance nel cercare di comprendere 4uale 7 il tipo di

    cam)iamento interiore ce ci pu; pi aiutare a mantenere (rapport*. !nfatti& ad una

    conoscenza delle gestualit esteriori 7 necessario aggiungere una conoscenza della

    propria realt interiore& di modo da rendere lac4uisizione di 4ueste pi facile.

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    STR%$ENTI DELLINST"NT R"PP#RT) L"

    PR#SSE$IC"

    /ttraverso i nostri movimenti ed il modo di avvicinarci agli altri noi riveliamo noi

    stessi. Larte di comprendere ci; si ciama (prossemica*.

    La prossemica 7 uno strumento comunicazionale molto efficace ance per testare se

    si 7 instaurato il rapport. Fra i contri)uti fondamentali si pu; citare 4uellodellantropologo americano Edard Kall negli anni =G. "i occupa del modo con cui

    luomo utilizza lo spazio intorno a s7& di come reagisce ad esso& e di come usandolo&

    pu; comunicare certi messaggi in un linguaggio non ver)ale. /nce se differenti

    culture possono portare variazioni nelle distanze indicate pi sotto& 4uattro sono le

    aree in cui normalmente possiamo agireC

    /rea intimaC meno di mezzo )raccio dal soggetto.

    /rea personaleC tra mezzo )raccio e un )raccio.

    /rea socialeC da un )raccio in avanti. /rea pu))licaC non sono pi possi)ili interazioni.

    EsempioC %i trovate al ristorante con il vostro datore di lavoro& mentre parlate

    delleventuale aumento ce vorreste& spingete gli oggetti di fronte a voi verso di lui.

    "e a sua volta non gli respinger verso di voi vorr dire ce sta accettando

    largomento& in caso contrario vorr dire ce non accetta di )uon grado la vostra

    riciesta.

    PR#SSE$IC" DI*IT"LE"e andremo molto vicino ad un soggetto& arriveremo a toccarlo e noi tocciamo solo

    le persone con le 4uali a))iamo un rapporto di fiducia. "e il soggetto accetta la

    digitale& sta a significare ce non si sente invaso nel suo spazio e 4uesto

    comportamento indica disponi)ilit e fiducia.

    La digitale pu; servire sia per creare stati emozionali ce per verificare laccettazione

    del rapport.

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    P"RTE TER&") L" C#$%NIC"&I#NE N#N

    2ER3"LE

    !ntendiamo con #omunicazione $on %er)ale la gestualit& la mimica ed ogni altraespressione umana ce fa astrazione dalla parola.

    La teoria e la pratica della #omunicazione $on %er)ale sono forse tra i pi antici&

    con lipnosi& degli argomenti esposti in 4uesto volumetto& ed al contempo tra 4uelli a

    cui la moderna ricerca a portato maggiori novit.

    ! linguaggi fondamentali ce permettono di relazionarci con gli altri sonoC

    1. L!$,B/,,!5 %E:/LE& costituito dalle parole e ce serve a trasmettere

    informazioni.

    2. L!$,B/,,!5 $5$ %E:/LE& con il 4uale si esprimono le emozioniinteriori& ce 7 fatto di gesti& atteggiamenti& e silenzi.

    /lcuni studi anno mostrato ce in una comunicazione interpersonale il messaggio

    viene trasmesso solo per il DM dalle parole6 38M dal tono della voce6 M viene

    comunicato attraverso il linguaggio del corpo.

    Aifferente 7 4uando si parla al telefono& infatti in 4uesta circostanza 4uel 38M

    sommato al contenuto diventa il 1GGM della comunicazione.

    'ira)eau scrisseC %a parola stata data alluomo per nascondere il suo pensiero

    EsempioC "e ciediamo ad una persona come va e lui ci risponde ()ene* seguito da

    un rasciamento di gola vuol dire ce sta mentendo.

    !l linguaggio del corpo dice la verit e spesso smentisce 4uello ce diciamo a parole.

    Esso 7 la via naturale attraverso la 4uale si esprimono gli stati danimo e pu; portare

    in contatto diretto con le emozioni pi profondeC le paure& ansie& gioie ce vengono

    trasmesse direttamente ai gesti della mano delle gam)e e i muscoli del viso.

    La nostra mente pu; decidere di esprimere o meno ver)almente tali sensazioni o

    emozioni& ma sappiamo ce a volte 7 meglio tacere. /d esempio possiamo dire di non

    essere infastiditi& per; a smentire ci; ce stiamo affermando pu; essere un piccolo

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    gesto compiuto involontariamente dal nostro corpo al 4uale& di solito& nessuno presta

    attenzione.

    #i sono varie maniere di classificare gli stati danimo ed 7 utile focalizzarci su alcuni

    in particolare. / fini pratici& da comprendere 4uando comuniciamo con un altro

    individuo& di 4ualun4ue natura sia il rapporto sonoC

    1. /FFE$I!5$E

    2. !$FE:E""E

    3. ,:/A!'E$F5

    . :!JLE""!%!F/

    Quali sono i gesti ce accompagnano ciascuno di tali momenti0

    l gradimento ad esempio& lo percepiamo attraverso gestualit specifice. :icordiamo

    ce la #$% 7 sensorialmente dimostrataed 7 talmente insita nelluomo ce nonpu; essere condizionata in nessun modo.

    "LC%NI SE*N"LI N#N 2ER3"LI

    Lattenzione ce una persona mostra rispetto ad una situazione di ascolto si

    riesce a capire dalla postura del corpo. Fipo portare il )usto in avanti 7 indice

    di attenzione.

    ,radimento 7 legato alle la))ra e ai cosiddetti )aci analogici. 5ppure

    mordicciarsi le la))ra ce sta a significareC (vorrei ma non posso*

    !l linguino 7 indice di forte gradimento verso la persona& largomento trattato o

    la situazione.

    ,iocerellare con un anello& un )raccialetto ecc. ecc. indica interesse

    Passarsi una mano fra i capelli 7 collegato a desiderio di coinvolgimento

    !nteresse 7 legato allolfatto tranne 4uando ci si passa il dito strofinandolo sotto

    le narici6

    /ttenzione 7 legata invece al movimento di portare il )usto in avanti.

    :iflessione 7 un dialogo interiore e si manifesta con micromovimenti del tipo

    circolari come toccarsi loreccio. Quando ci si tocca il mento ce una

    maggiore riflessivit.

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    SC"RIC8I E$#&I#N"LI

    ,li scarici emozionali si possono individuare attraverso tre elementi ossiaC

    1. P!/$F5 5 :!"5 ce diminuiscono la tensione.2. AE,LBF!I!5$E ce 7 legata a stati emozionali& indice di gradimento di

    4ualcosa ce non si pu; avere e si vorre))e.

    3. :/"#K!/'E$F5 Pi comune fra i fumatori& molto utile in terapia. "i riesce

    ad estrapolare la pro)lematica di una persona.>ad esempioC si fa una domanda

    allinterlocutore e dopo aver risposto si rasci la gola

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    2"L#RI

    ! nostri comportamenti sono legati ai nostri valori.

    La #omunicazione $on %er)ale permette di vedere 4uando ci avviciniamo ad unvalore importante per una persona& grazie allosservazione delle sue risposte

    emozionali.

    #i sono domande specifice ce permettono di individuare >il termine tecnico 7

    (elicitare* i valori.

    "ia in terapia ce in contesti dove si vuole capire la persona per averne unidea pi

    ciara 7 necessario comprendere su cosa si focalizza& cosa motiva la persona& cosa gli

    occupa la mente in 4uesto momento.

    Aelle domande da fare possono essereC1. "u cosa ti focalizzi0

    2. #osa ti motiva0

    3. #osa stai soprattutto facendo0

    . Aove pensi di arrivare nel futuro0 >4uesta domanda 7 utile per capire il grado

    di autostima& decisioni ed attitudini

    . #os7 importante per te0 >Aomanda ce fa capire i valori di una persona

    =. #osa significa esattamente0

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    STILI DI C#$%NIC"&I#NE

    ! segnali indicati precedentemente vanno poi legati ad uno specifico (stile di

    comunicazione*. !l movimento delle mani pu; essere di grande utilit in tale am)ito.

    'entre la persona parla o risponde alle nostre domande se noi ci focalizziamo estiamo attenti ance alla gestualit delle mani potremo capirne di pi.

    Bna famosa terapeuta della famiglia& %irginia "atir a individuato tre tipologie di

    personeC

    1. !$A!#/F5:!5C nel momento in cui adotta tale stile la persona 7 molto

    attiva& tende ad imporsi& 7 focalizzata sullio& decisa& determinata& il

    movimento delle mani 7 a taglio o con il dito puntato. Btilizza imperativi o

    generalizzazioni.

    2. "BPE:L5,!#5C !l movimento delle mani 7 rotatorio e riflessivo. 'entre

    parla utilizza le enumerazioni del tipoC (Aato ce*........ (perc9*..........!l

    suo ragionamento 7 logico& vuole ottenere dimostrando. "i focalizza

    sullargomento e vi 7 unassenza di (io* e (tu*.

    3. P:5P!I!/F5:!5C nel momento in cui adotta tale stile la persona cerca di

    rendersi simpatica& comunica emozionalmente& 4uindi il ragionamento 7

    emozionale. %uole ottenere propiziando e rendendosi accondiscendente.

    Questa tipologia di persona tende a focalizzarsi sullaltro ed 7 pi passivo

    ce reattivo. !l movimento delle mani 7 aperto o a triangolo verso lalto.

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    P"RTE 7%"RT") SISTE$I

    R"PPRESENT"&I#N"LI # SENS#RI"LI

    Jin dalla pi remota anticit tutte le tradizioni anno posto laccento su come la

    percezione della realt sia un prodotto dei sensi. $ei tempi pi recenti la P$L ed altre

    discipline anno gettato nuova luce su 4uello ce ci; realmente significa. $oi non

    percepiamo direttamente la realtC noi vediamo >e sentiamo etc. ci; ce la nostramente percepisce della realt.

    #i; ce noi percepiamo della realt lo traduciamo in rappresentazioni interne ce

    influiscono sul nostro comportamento e lo condizionano.

    "i creano delle strategie di comportamento in )ase alle informazioni ce riceviamo

    dallam)iente tramite i nostri canali sensoriali. Bn modello di comportamento

    soggettivo 7 la (mappa del mondo ce non 7 il mondo*. ! sistemi rappresentazionali

    sono le modalit sensoriali attraverso le 4uali si d significato allesperienza

    individuale. Le informazioni vengono raccolte attraverso tutti i canali& ma sono

    ela)orate attraverso alcuni canali sensoriali privilegiati seguendo una determinatastrategia. 5gni essere umano si rappresenta il mondo privilegiando in ogni momento

    uno dei tre canali >visivo6 uditivo6 cenestesico6& il 4uale diverr il suo sistema

    rappresentazionale della realt primario. ,li altri due interverranno in misura minore&

    infatti vengono definiti sistemi rappresentazionali secondari.

    /d esempio una persona potr essere pi attenta allaspetto ce alla consistenza&

    unaltra al suono etc

    Pu; essere utile capire e sintonizzarci sulla strategia dellaltro per creare un maggior

    rapport.

    %!"!%5 >% sono riconosci)ili per la postura diritta& per lorientamento degli

    occi prevalentemente verso lalto o frontale& per la respirazione alta& voce

    acuta& frasi )revi e periodi meno letterari.6 tender inoltre a dare molta

    importanza allaspetto estetico. 'entre parla utilizzerC vedo.....mi 7

    ciaro........)ello ecc. ecc.

    BA!F!%5>/ durante una conversazione muove gli occi lateralmente& a una

    respirazione pi toracica& impara ascoltando e rispetto al visivo a maggiori

    capacit riflessive. La voce 7 melodica e racconta pi lungamente. ,li avver)i

    ce utilizzer sonoC ( 'i suona )ene*

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    #E$E"FE"!#5 >+ a una respirazione addominale& ama il contatto fisico e

    tutto ci; ce a a ce vedere con tatto gusto e olfatto6 a una gestualit lenta&

    meno considerazione dellaspetto esterno delle cose rispetto ai contenuti6

    memorizza facendo pratica. La voce 7 profonda e spesso parla poco. "i

    focalizza sullaltro

    "LTRE IN/#R$"&I#NI S%I TIPI R"PPRESENT"&I#N"LI

    / seconda del canale rappresentazionale utilizzato ance i contenuti differirannoC

    #5"E E LB5,K! indicano normalmente una preferenza visiva e il linguaggio 7

    descrittivo.

    !$J5:'/I!5$E indicano una preferenza uditiva& ossia cose ce si possono

    raccontare./FF!%!F/ E PE:"5$E indicano una preferenza cenestesica.>ad esempioC mentre

    sciavo o sentito una sensazione di )enessere.

    REL"&I#NE TR" STILI DI C#$%NIC"&I#NE E C"N"LI SENS#RI"LI

    !n un altro capitolo a))iamo analizzatogli stili di comunicazione.

    E stata appurata lesistenza di una correlazione tra stile comunicazionale e sistemi

    sensoriali.

    !n particolareC

    L!$A!#/F5:!5 E B$ %!"!%56

    "BPE:L5,!#5 E B$ BA!F!%56

    P:5P!I!/F5:!5 E B$ #E$E"FE"!#5.

    :i)adiamo 4uindi il concetto ce se si vuole instaurare un rapport 7 necessario capirela strategia del nostro interlocutore e utilizzarla ance noi& per; a prescindere da

    4uesto 7 importante non escludere nessun canale. "e invece riscontriamo una persona

    ce no utilizza uno dei tre canali parliamo di non integrato. ! tre canali sonoC

    /I!5$E >%!"!%5

    !$FELLEFF5>/BA!F!%5

    E'5I!5$E >#E$E"FE"!#5

    AE%5$5 #5'B$QBE E""E:E BF!L!II/F! FBFF! P:EA!L!,E$A5$EB$5 5 ABE.

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    %lteriori de=inizioni

    "i definisceC

    $5$ !$FE,:/F5& ci non utilizza il terzo canale

    !$FE,:/F5& colui ce utilizza tutti e tre i canali ance se poco. Potremmoconsiderarla come tappa intermedia.

    E""E$I/& 4uando si integrano tutti e tre i canali& si pu; sceglierli tutti& o detto pi

    appropriatamente si pu; scegliere 4ualsiasi strategia.>ad esempioC la condizione del

    )am)ino ce pu; fare tutto 7 di essenza. utilizzare 4uindi emisfero destro e sinistro

    >creativit e logicit in egual misura.

    Futto 4uello ce si 7 appreso sino ad ora serve a livello personale& per comunicare

    meglio ed 7 ance uno strumento efficacissimo per i terapeuti& in 4uanto gli permette

    di avere un 4uadro della persona ce deve risolvere delle pro)lematice."uccessivamente& analizzando il canale ce 7 utilizzato pi fre4uentemente e 4uello

    ce 7 utilizzato meno& si apre la strada ad un percorso per arrivare ad un nuovo

    rie4uili)rio.

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    P"RTE 7%INT") TIPI DI PERS#NE

    5vviamente pi ci si addentra nel discorso della comunicazione pi si ac4uisiscono

    le metodologie per capire ce tipo psicologico a))iamo di fronte. Btilissimo e

    lE$$E/,:/''/.

    LEnneagramma in alcune scuole 7 visto come strumento di crescita spirituale& in

    altre sotto il profilo psicologico.

    $oi seguiamo una terza via& a differenza dei metodi tradizionali& il nostro accentocade sulla comunicazione e parliamo perci; di (Ennegramma #omunicazionale*

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    ENNE"*R"$$"

    %enneagramma la geometria dellanima,

    che rivela il nostro carattere

    >Kelen Palmer

    /vete mai desiderato conoscere cosa pensa il vostro interlocutore0

    Lenneagramma 7 una particolare descrizione se vogliamo sintetica e precisa& dinove profili di personalit in cui tutti possono riconoscersi. E un ottimo strumento

    per aiutarci a conoscerci pi a fondo e conoscere meglio gli altri& per evidenziare in

    noi e negli altri i lati positivi e smussare 4uelli negativi per comprendere affinit e

    avversioni. 5ltre a 4uesto aspetto descrittivo lenneagramma ci indica ance

    unevoluzione personalizzataC per migliorarsi& sviluppare pensieri& emozioni&

    potenzialit rimaste inespresse. Lenneagramma 7 nato come strumento in oriente e

    si 7 poi diffuso in occidente. !l nome deriva dal greco enneace significa nove e

    grammace sta per segno.

    La nostra scuola a studiato tale metodologia nelle fonti ara)e originarie& e pu; )endirsi (scuola madre* al riguardo& con particolare riferimento al discorso

    (comunicazionale*& da nessun altro approfondito maggiormente.

    !l suo utilizzo 7 sia per scopi personali ce professionali. $ella sfera personale verr

    utilizzato per approfondire la conoscenza di voi stessi 4uindi agevolare lo sviluppo di

    una personalit pi e4uili)rata& nonc9 comunicare meglio con le persone ce

    contano nella vostra vita.

    $ellam)ito professionale& invece& sar molto efficace in 4uanto ci metter nelle

    condizioni di capire meglio il nostro interlocutore& sia ce si tratti di una seduta diterapia ce di un incontro lavorativo.

    #onoscere le tipologie 7 interessante in 4uanto& una volta capito la psicologia di ci

    a))iamo di fronte& ci si pu; comportare di conseguenza e 4uindi sta)ilire listant

    rapport.

    #onoscere se stessi e andare oltre& lenneagramma non 7 solo un sistema per entrare

    in rapporto empatico& 7 un modo di (conoscere se stessi in modo dinamico*

    Jornisce una guida evolutiva concreta ed efficace& invita a sperimentare nuove e

    potenti strategie per evolversi consapevolmente e risolvere le proprie compulsioni.

    (Riconoscersi in una personalit; ? solo il primo passo per una sana ed

    e@uilibrata crescita interioreA

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    ,razie allintegrazione con le tecnice di programmazione neurolinguistica& la

    potenza di 4uesto sistema 7 aumentata in 4uanto ci rende possi)ile lindividuazione

    della tipologia psicologica in poci minuti.

    I N#2E TIPI DELLENNE"*R"$$"

    1. PE:JEI!5$!"F/

    !l valore importante per 4ueste persone 7 (evitare lerrore* e raggiungere la

    perfezione E critico verso se stesso e verso gli altri6 si sente eticamentesuperiore. Ja grande uso delle locuzioni (si deve* e ()isogna*. ,li uno

    evoluti possono essere molto sagaci ossia avere un ()uon fiuto* e sono degli

    eroi morali. /pprezzano la coerenza& am)iscono a 4ualcosa ce non potranno

    mai avere& vogliono la perfezione e 4uindi rimangono in un perenne stato di

    compulsione.

    !l loro canale rappresentazionale 7 %!"!%5 /BA!F!%5

    !'PE:/F!%5 7 PE:JEI!5$E.

    2. /LF:B!"F/%alore importante 7 aiutare& ciede affetto e approvazione6 vuole ottenere

    amore e riconoscimento rendendosi indispensa)ile6 il suo o)iettivo 7

    soddisfare i )isogni dellaltro. 'anipolativo& in possesso di molti s9& ne

    mostra uno diverso ad ogni persona vicina a seconda della situazione.

    /ggressivo e seduttivo. ! due evoluti sanno offrire sincero appoggio e aiuto.

    !l loro canale rappresentazionele 7 #E$E"FE"!#5 %!"!%5

    !'PE:/F!%5 7 /!BF/:E

    3. '/$/,E:Persona ce conduce gli altri. Le sue parole dordine sono (fare successo*.

    %uole essere amato attraverso i fatti e i risultati& 7 molto competitivo&

    ossessionato dalla propria immagine di vincitore e dalla corrispondente

    posizione sociale. 'aestro dellapparenza& appare pi produttivo di 4uanto in

    realt lo sia. ! tre evoluti possono essere capi efficienti& anno una )uona

    capacit progettuale& sono promotori capaci e portano la propria s4uadra alla

    vittoria "i sviluppa in loro la compulsione del (fare*.

    !l loro canale rappresentazionele 7 %!"!%5 #E$E"FE"!#5

    !l loro imperativo 7 J/:E A!'5"F:/:E

    . :5'/$F!#5 F:/,!#5

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    Pensa allamore e alle emozioni& 7 attratto da ci; ce 7 irraggiungi)ile& il suo

    ideale non 7 mai (il 4ui ed ora*. Fragico e malinconico& temperamento

    artistico e sensi)ile6 "i )locca su un amore lontano& sulla perdita di un amico.

    ! 4uattro evoluti vivono creativamente la vita e sanno aiutare gli altri nelle

    loro sofferenze. "ono devoti alla )ellezza e alla passione& nascita& sesso&intensit e morte. / volte cerca la sofferenza per analizzare meglio& 7 molto

    analitico ed 7 difficile ce si senta in colpa.

    !l loro canale rappresentazionale 7 #E$E"FE"!#5 /BA!F!%5

    !l loro imperativo 7 $5$ E""E:E "BPE:J!#!/LE6 "!! P:5J5$A5.

    . E:E'!F/ 5""E:%/F5:E 5 (J/L"5 "/,,!5*

    E un ricercatore& raccoglie dati& ("ta nella sua torre davorio*. !l suo

    investimento 7 nella conoscenza& infatti il motto ce meglio lo rappresenta 7

    (sii perfetto nei dettagli*. 'antiene una distanza emotiva dagli altri& proteggeil privato& non si fa coinvolgere. "uddivide i doveri in scomparti& distaccato

    dalle persone dai sentimenti e dalle cose. ! cin4ue evoluti possono coprire

    ottimamente posizioni decisionali& diventare intellettuali.

    !l loro canale rappresentazionale 7 /BA!F!%5 #E$E"FE"!#5

    ! loro imperativi sonoC 5$$!#5$5"#E$I/6 %5::EE "/PE:E

    FBFF56 #5$5"#E$I/ E P5FE:E

    =. "#EFF!#5 LE/LE

    Evitare il pericolo e di essere influenzato& ragiona molto sulle intenzioni deglialtri6 molto critici dal punto di vista intellettuale. Fimoroso& indeciso&

    procrastinatore nel senso ce il pensiero sostituisce lazione6 a paura di agire

    perc9 esporsi vorre))e dire venire attaccati.

    "posa le cause perse& tende sempre a mettersi al secondo posto. !l sei fo)ico 7

    insicuro& si sente perseguitato e cede se si sente con le spalle al muro. !l sei

    controfo)ico si sente continuamente con le spalle al muro e reagisce alla

    paura con laggressivit. ! sei evoluti sono ottimi giocatori di s4uadra& soldati

    fedeli e amici fidati. "i impegnano per una causa allo stesso modo in cui gli

    altri si gettano nel profitto personale.!l loro canale rappresentazionale 7 /BA!F!%5 %!"!%5

    Ka paura di essere fregato dai dettagli umani

    !l loro imperativo 7 4uindi scetticismo.

    D. /:F!"F/ %!/,,!/F5:E EP!#B:E5

    /mante del piacere& leterno fanciullo ce si accosta alla vita in modo

    dilettantesco& 7 per gli amori occasionali& superficialit& avventura& edonismo.

    :estio ad impegnarsi & vuole mantenere tutte le possi)ilit aperte. #i; ce lo

    contraddistingue 7 un perenne )uon umore& generalmente felice e di )uonacompagnia. !nizia le cose ma non le finisce& i sette evoluti sono ottimi teorici

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    ed anno una )uona capacit di sintesi& incarnano luomo del rinascimento.

    %ive molto nel presente infatti 7 per la massima (carpe diem*.

    !l loro canale rappresentazionale 7 %!"!%5 #E$E"FE"!#5

    !l suo imperativo 7 J/& %!%!

    8. 5"" >!L #/P5

    !dea di )ase 7 della lotta& ad esempio gli avvocati sono dei tipi otto. !l loro

    motto 7 (o si domina o si 7 dominati*& estremamente protettivo& va allattacco

    per se stesso e per gli amici. #om)attivo& manifesta apertamente ra))ia e

    forza& a grande rispetto per gli avversari ce lo affrontano lealmente. Entra

    in contatto attraverso il sesso e il confronto diretto6 vive smodatamenteC il

    troppo& troppo tardi la notte& voce troppo alta ecc. ecc. ,li otto evoluti sono

    ottimi capi& ad esempio i politici.

    !l loro canale rappresentazionale /BA!F!%5 #E$E"FE"!#5!l loro imperativo 7 :!ELL/F!

    H. A!PL5'/F!#5 !PE:"P!:!FB/LE

    Fende a sacrificare se stesso per larmonia generale& il suo motto 7

    (Partecipare non vincere*& va verso lanonimato& non 7 esi)izionista& infatti

    preferisce situazioni anonime. 5ssessivamente am)iguo& considera sempre

    tutti i punti di vista& sostituisce ai propri )isogni 4uelli degli altri& e ai veri

    scopi& attivit di seconda importanza. Fende a narcotizzare attraverso il

    mangiare& il )ere& e la televisione. #onosce i )isogni dellaltro molto megliodei propri& tende ad astrarsi& non 7 mai sicuro se vuole stare in un posto o

    meno& se far parte del gruppo o no. "empre consenziente& esprime la ra))ia in

    modi indiretti. ! nove evoluti sono ottimi consiglieri& pacificatori& e

    negoziatori. Junziona )ene allinterno di una struttura. Poic9 non vogliono

    lamore terreno diventano iperspirituali& desiderio dellarmonia per evitare di

    prendere posizioni. Prediligono avere una posizione camaleontica.

    !l loro canale rappresentazionale 7 #E$E"FE"!#5 /BA!F!%5.

    !l loro imperativo 7C #E:#K!/'5 L/:'5$!/.

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    C8I"2I DI R"PP#RT C#N I TIPI

    DELLENNE"*R"$$"

    TIP# - 9PER/E&I#NIST":

    !o sono o+ se sono perfetto o tendo alla perfezione

    Fu sei o+ se sei perfetto o tendi alla perfezione

    TIP# 1 9"LTR%IST":

    Lasciami aiutare:ingraziare

    TIP# 0 9$"N"*ER:

    Pensare positivo

    !o sono o+ se penso positivo

    Fu sei o+ se pensi positivo

    TIP# 5 9R#$"NTIC#:

    "offro 4uindi esisto

    !o sono o+ se soffro emozionalmente

    Fu sei o+ se soffri emozionalmente

    TIP# ' 9ERE$IT":

    !o sono o+ se o informazioni

    Fu sei o+ se non mi invadi

    TIP# ( 9SCETTIC# LE"LE:

    :iconoscerli una capacit

    #ercate dov7 )ravo$on sono cattivi ma attaccano per paura

    TIP# < 9"RTIST" 2I"**I"T#RE:

    :iempimi

    %uole vivere stati emozionali positivi

    Aammi nuove possi)ilit

    Ka paura di rimanere )loccato

    TIP# 6 93#SS:Aargli una responsa)ilit

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    TIP# + 9DIPL#$"TIC# IPERSPIRIT%"LE:

    Jammi partecipare

    $aturalmente oltre a potersi riconoscere in una delle nove tipologie

    dellenneagramma esso pu; essere utilizzato ance come strumento per

    comunicare.

    ENNE"*R"$$" PER C#$%NIC"RE

    La prima cosa da fare 7 5""E:%/:E il nostro interlocutore nellinsieme dei

    comportamenti per poter individuare il tipo dellenneagramma al 4uale

    appartiene& 4uesto ci permette di conoscere i motivi del suo comportamento edeventualmente le difficolt ce incontra& estrapolare di conseguenza i suoi

    valori e 4uindi entrare in rapport senza il riscio di fare o dire 4ualcosa ce ci

    faccia entrare in (rotta di collisione*.

    E 4uindi evidente ce lenneagramma pu; essere usato sia sul piano personale

    sia sul piano professionale.

    ENNE"*R"$$" STR%$ENT# PERS#N"LE E

    PR#/ESSI#N"LE

    / livello personale ci da la possi)ilit di approfondire la conoscenza di noi

    stessi e di favorire lo sviluppo di una personalit pi e4uili)rata6 di comunicare

    meglio con le persone ce contano nella nostra vita& nel lavoro nei rapporti

    affettivi ecc. ecc.

    $ellam)ito professionale lenneagramma servir ai terapisti ai consulenti ed

    ance a ci 7 nel campo degli affari tipo i manager 4uesto perc9 completa le

    vostre conoscenze permettendovi di comprendere pi rapidamente e pi

    profondamente le persone con le 4uali siete in relazione e di agire tenendo

    conto ci; ce 7 veramente importante. /d esempio se voi siete un uomodaffari utilizzando correttamente lenneagramma& potrete conoscere meglio le

    capacit dei vostri colla)oratori fino ad infondere loro 4uello spirito di s4uadra

    ce 7 indispensa)ile per giungere al successo. !n ogni caso lenneagramma 7

    pi di una semplice tipologia nella 4uale riconoscersi o riconoscere gli altri& 7

    aperto al passato e al futuro allo steso tempo eco perc9 4uando parliamo di

    enneagramma possiamo su)ito associarlo aC

    "F:B'E$F5 PE: L/ #5$5"#E$I/ A! "E6 "F:B'E$F5 A! P:E%!"!5$E6

    "F:B'E$F5 A! E%5LBI!5$E6

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    "F:B'E$F5 A! #5'B$!#/I!5$E.

    /nce se a))iamo diviso in H tipologie psicologice & 7 importante precisare

    ce in noi ci sono tutte e prediligiamo certi tipi oppure a seconda della

    situazione utilizziamo la tipologia ce in 4uel momento ci serve. Le patologie

    psiciatrice sono tipi psicologici dellenneagramma portati allestremo o

    possono andare in riposo 4uindi in scarico. /d esempio se una personalit 7

    dominata dalla compulsione del tipo a cui appartiene parliamo di (falsa

    personalit* oppure (io distruttivo*.Lenneagramma costituisce una risposta nuova alla ricerca della conoscenza di

    noi stessi e degli altri e alla comunicazione ed ai rapporti fra gli esseri umani.

    >Chi ha costruito una porta e una serratura ha costruito anche una

    chiaveA9Chabreuil:

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    P"RTE SEST") IPN#SI

    !pnosi 7 un nome evocatore& ce a pi significati.

    Aietro il nome ipnosi si nasconde ad esempio ance largomento pi

    importante della P$L6 si pu; ance dire (tutta la P$L 7 ipnosi* >,rinder.Lipnosi sin da prima di Jreud 7 stata utilizzata come strumento di terapia& in

    4uanto strumento per una modificazione della coscienza ce permette ad

    unidea creativa di ottenere delle modifice comportamentali.

    Bno tra i concetti fondamentali della (nuova ipnosi* 7 il fatto ce si venga a

    creare uno speciale rapporto tra loperatore e lindividuo )asato sulla fiducia.

    Lipnosi 7 ance un fenomeno naturale e 4uotidiano& ad esempio 4uando non si

    pu; fare a meno& per lintera giornata& di pensare ad una persona ce ci a

    colpito in modo particolare& 4uando un successo avuto in 4ualsiasi aspetto della

    vita non ci fa pensare ad altro. Futti 4uesti sono momenti ipnotici. Es)agliatissimo considerare lipnosi come manipolazione& perdita di controllo& o

    pieno dominio su unaltra persona& lipnosi 7 4ualcosa ce fa parte delluomo&

    pu; servirci a migliorare la 4ualit della nostra vita& 7 un tipo di suggestione

    pi forte ce implica la capacit di un coinvolgimento emotivo.

    EsempioC Bna melodia& un panorama o una situazione immaginativa possono

    diventare stimoli suggestivi.

    Questo si spiega perc9 il frutto dellimmaginazione pu;& a volte& essere pi

    suggestivo della realt. Potremmo dire ce a determinare gli effetti suggestivi 7

    la rappresentazione mentale& accompagnata da fattori emotivi& ecco il perc9

    dellefficacia di modelli terapeutici ce utilizzano la rappresentazione mentale

    nella terapia.

    >La su!!estione entra nella coscienza delluomo non dalla porta

    principale, ma da @uella di servizio, evitando il portiere che ? la =acolt; di

    !iudizioA>/. Platonov

    Lipnosi in P$L 7 una raffinata capacit di comunicare ce permette di avviareun ottimo rapporto con gli altri& si cresce per evolvere verso lautonomia la

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    li)ert e lapprezzamento della vita in ogni sua espressione. $oi possiamo

    controllare il nostro cervello& il suo funzionamento nel rapporto con noi stessi e

    fargli eseguire i comandi ce gli diamo. /d esempio se parliamo

    ra))iosamente& il cervello selezioner la ra))ia e predispone uno stato danimo

    adeguato ai pensieri avviati. /l contrario se ci esprimiamo con entusiasmo ilcervello ela)ora 4uesto tipo di risposta e produce stati danimo gioiosi.

    Il nostro cervello una macchina per imparare e noi siamo i suoi

    programmatori!!!!!!!

    !l passare da uno stato danimo ad un altro 7 una capacit automatica. Questo 7

    dimostra)ile 4uando vediamo due innamoratiC entram)i dipendono dal sorriso&

    dalle parole damore dellaltro& per sentirsi allinferno o al paradiso. $el

    mondo misterioso delle emozioni& ce molti rifiutano& fuggono o nonconoscono& sono contenuti meccanismi profondi per cui le persone perdono

    consapevolezza delle loro azioni ce sono talmente automatice& per cui

    soffrono o godono i risultati del loro comportamento senza rendersene conto&

    fino ad arrivare& se soffrono& ad attri)uire a 4ualcun altro la colpa delle loro

    stesse strategie. Lipnosi 7 4uindi uno stato naturale in cui luomo si trova

    coinvolto nel vivere& 7 in grado di procurarselo o di indurlo ad altri& oppure pu;

    su)irlo senza sapere ce si ciami ipnosi. 5gni comunicazione efficace 7

    ipnosi& essa 7 una strada ce conduce alla nostra mente& un sentiero veloce a

    volte rapido a volte in salita. Lipnosi 7 comunicazione profonda ce si

    instaura fra due individui. Loperatore di ipnosi 7 una specie di a)ile pilota in

    grado di modificare la rotta di fronte ad ogni necessit del suo passeggero.

    Lindividuo ipnotizzato 7 un individuo ce si lascia ipnotizzare& in 4uesto stato

    di acconsentimento& lemisfero sinistro viene (aggirato* e in tal caso i

    suggerimenti possono essere accettati acriticamente dal soggetto e& di

    conseguenza& tradotti in azione concreta. $ello stato di ipnosi non viene

    annullata la volont del soggetto& 7 come se il soggetto concedesse allipnologo

    unudienza privilegiata& prestando la massima attenzione a 4uello ce gli viene

    proposto& conservando totalmente la propria li)ert di fare o non fare 4uello

    ce gli viene proposto. E infatti falso& oltre ce scientificamente maidimostrato& ce attraverso lipnosi si possa plagiare 4ualcuno o indurlo a

    commettere atti contrari alla sua morale o alla sua volont. E se ance

    lipnotista ci provasse& il soggetto non eseguire))e lordine impartito o

    potre))e addirittura decidere di uscire dalla trance ipnotica rifiutandosi di

    proseguire. Lipnosi& ance se viene innescata da unaltra persona& 7

    essenzialmente (autogena* nel senso ce utilizza un processo di

    funzionamento della nostra psice assolutamente naturale.

    Pu; sem)rare 4uasi incredi)ile pensare ce& se fino ad oggi eravamo convinti

    ce la vita fosse un susseguirsi di avvenimenti ce dovevamo prepararci avivere& adesso possiamo vedere le cose da unaltra prospettiva e dire ceC

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    La vita cam)ia nel momento in cui noi cam)iamo e possiamo considerarci

    protagonisti della nostra vita senza doverci accontentare delle comparse o di

    farci (vivere* dalla vita. 'agari arrivare in fondo scrivere la parola (Fe end*

    e rendersi conto ce 4uella ce vediamo alle nostre spalle non 7 la nostrastoria& 4uella ce avremmo voluto& e rimanere nel rimorso di non aver ottenuto

    4uello ce volevamo perc9 noi ne siamo stati lostacolo.

    >La vita ? @uella cosa che ci accade mentre siamo occupati a =are altri

    pro!ettiA>/nton? Ae 'ello

    (7ualsiasi cosa vuoi =are, o so!ni, cominciala,

    laudacia ha !enio potenza e ma!iaA 9*oethe:

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    ESE$PI DI $#DELLI E TECNIC8E IPN#TIC8E INTR#D%&I#NE

    "LL" C#$%NIC"&I#NE IPN#TIC"

    Lordine in =orma ne!ativa

    Bno dei modelli pi semplici di comunicazione ipnotica 7 (lordine in forma

    negativa*

    Esempio) "e vi dico (non pensare allestate* automaticamente sarete costretti

    a pensarci per capire la mia asserzione.

    !niziare con una negazione fa s< ce lascoltatore non avverta nessuna

    sollecitazione a reagire. "pesso utilizziamo 4uesto modello dellordine in

    forma negativa inconsapevolmente e si ottiene una reazione non desiderata.

    Esempio)$on preoccuparti.........$on essere geloso.........$on succeder niente

    di catastrofico.

    #i ascolta deve in 4ualce modo rappresentarsi il comportamento non

    desiderato per capire cosa gli 7 stato detto& e 4uesto aumenta la possi)ilit di

    4uesto stesso comportamento. "enza saperlo 4ueste persone ipnotizzano e

    portano il soggetto ad avere delle reazioni non desiderate. Lo stesso modello

    pu; essere utilizzato per ottenere dalle persone& ce si trovino o no in uno stato

    di trance& delle reazioni pi utili.

    Esempio)$on essere curioso di sapere cosa provo per te

    Lipnosi pu; essere utilizzata sia in am)ito personale ce professionale& infatti

    7 utile per risolvere pro)lemi o eliminare tutti i limiti ce ci programmiamo da

    soli. Lipnosi 7 4uindi utilizzata per smettere di fumare& perdere peso& guarire

    da paure& eliminare le fo)ie ecc. ecc. 5ppure pu; essere utilizzata in modo pi

    creativo& per accrescere continuamente le vostre capacit e le vostre possi)ilit

    di scelta nella vita. Per imparare a far meglio 4uello ce gi si fa )ene. Lipnosi

    7 un insieme di strumenti ce ci aiutano a migliorare la 4ualit della nostra vita

    e del nostro rapporto con noi stessi "i pone lo)iettivo di riuscire a creare una

    situazione allinterno della 4uale i soggetti possono attuare dei processi ditrasformazione..

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    Se avete un insieme di =erri da meccanico, non si!ni=ica che siete in !rado

    di a!!iustare una macchinaB

    Lutilizzo di una serie di modelli di #omunicazione !pnotica pu; condurre a

    creare unaC

    IND%&I#NE IPN#TIC"

    Quella ce sto per illustrare 7 una induzione ipnotica semplice

    sul modello Eric+soniano da poter fare su unaltra persona per creare uno stato

    di profondo rilassamento.

    IND%&I#NE IPN#TIC" DI RIC"LC# E *%ID"

    Prima di iniziare ricordate di ricalcare fisicamente il soggetto per instaurare una

    condizione di fiducia ossia di rapport.

    :icalcare soprattutto nel respiro6

    Parlare mentre il soggetto espira6

    'ettersi di fronte a lui per poter osservare meglio le sue reazioni.

    E ora mentre sei seduto&

    e sei di fronte a me,

    e puoi ascoltare le mie parole,

    e puoi sentire i rumori che provengono dallesterno,

    non so se tu ti stia rendendo conto............(pausa) che qualcosa dentro di te sta

    cambiando.

    E mentre in te qualcosa sta cambiando,

    e puoi sentire la temperatura della stanza,

    e la sensazione dei tuoi piedi che toccano per terra,

    Non so se tu ti stai rendendo conto che il tuo respiro va diventando pi calmo,

    e ad ogni respiro ti vai rilassando sempre pi

    E mentre tu ti puoi rilassare,

    e mentre senti la sensazione dei tuoi occhi chiusi,io mi domando se tu ti stia accorgendo che ti puoi cullare in una sensazione di

    rilassamento

    e puoi immaginare di essere sempre pi rilassato,

    e ti puoi immaginare come entrare in una nuvola di tranquillit,

    e mentre puoi sentire il peso del tuo corpo,

    e puoi sentire che alcune parti del tuo corpo sono rilassate e altre lo possono essere

    ancora di pi

    e puoi lasciarti cullare in tale sensazione

    e lasciarti scivolare sempre pi in una situazione come di sonno,non so se ti stai accorgendo di poter essere pi calmo ancora di quanto tu pensi.

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    !uoi sentire laria che passa attraverso le narici,

    puoi sentire il contatto dei vestiti sulla tua pelle,

    e via via che la mia voce ti accompagna,

    / 4uesto punto ce il soggetto e in un lieve stato di (trance*6 possiamo continuarecon la suggestione della scala per farlo immergere in uno stato di rilassamento

    sempre pi profondo.

    > L" SC"L"A

    E mentre ti rilassi puoi immaginare di essere in cima ad una magnifica scala,

    e mentre tu sei su questa scala, io conter" da dieci a uno e con ogni numero puoi

    immaginare di scendere via via verso il basso.

    E dieci, in cima alla scala pronto a scendere in un sonno sempre pi profondo,E nove, un gradino scendendo pi in gi, come in una nuvola di tranquillit, una

    nube dolce e rilassante.

    E otto ancora pi in basso, pi in gi, in una sensazione sempre pi profonda,

    addormentandosi sempre maggiormente.

    E sette, sette # il tuo numero di rilassamento$ e ogni volta che lo sentirai ti rilasserai

    maggiormente

    E sei un altro gradino, un altro passo in pi verso il basso.

    E cinque, quasi completamente addormentato, cullandosi in una situazione di

    profonda tranquillit.

    E quattro, un altro gradino di rilassamento$ quando arriveremo in fondo alla scala

    tu sarai completamente addormentato.

    E tre, lasciandoti cullare dalle tue sensazioni, e sprofondando sempre pi

    completamente.

    E due ad un passo dallessere completamente addormentato, una sensazione sempre

    pi piacevole.

    E uno, completamente addormentato, in una sensazione di completo benessere.

    E zero, pi in basso del basso, calmo, addormentato e tranquillo allinterno di te

    stesso.

    %ra...ti senti a posto emozionalmente spiritualmente intellettualmente.&desso conter" da ' a e al tuo risveglio ti sentirai bene e rilassato

    ti senti bene

    senti una sensazione di felicit

    ' &pri gli occhi e sorridi*

    'entre si fa un induzione ipnotica ci sono degli indicatori ce ci fanno capire se il

    soggetto 7 in stato di (trance*C

    Aiminuzione del tono muscolare

    :espiro pi profondo 'ovimenti involontari delle palpe)re

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    /umenta la sudorazione delle mani

    'odificazione della simmetria del viso

    5vviamente va detto ce 4uesto tipo di induzione 7 utilizzata per rilassare

    profondamente il soggetto e farlo entrare in uno stato di tran4uillit e )enessere prima

    di iniziare con altre tecnice ipnotice utilizzate ad esempio perC #reare un nuovo modello di comportamento

    'odificare a)itudini inveterate

    "viluppare lenergia

    Etc

    %e tecniche ipnotiche sono unampliicazione dei nostri desideri!

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    "%T#IPN#SI

    E una tecnica molto efficace& pu; essere applicata per risolvere alcuni distur)ice fanno parte della vita di tutti i giorni come C /nsia& tensioni& stress&

    a)itudini nocive ecc. ecc.

    5ltre a risolvere delle pro)lematice 7 utile per aumentare le nostre capacit& e

    ci pu; aiutare nel perseguire determinati o)iettivi.

    /d esempio per capire 4uanto sia efficace lautoipnosi& )asti pensare ce fu

    sta)ilito ce i pi famosi geni della storia come Einstein& Edison ecc.

    dovevano le loro scoperte alle facolt di mettersi inconsapevolmente in uno

    stato di autoipnosi& utilizzando le inesauri)ili possi)ilit del su)conscio&considerato fonte di scoperte& dinvenzione e di successo.

    L/utoipnosi ci consentir di focalizzare lattenzione su ci; ce desideriamo&

    ad esempio essere calmi& sereni& concentrati& vigili& con la mente sgom)ra o

    totalmente occupati in unattivit da noi scelta. Futto ci; in una condizione di

    assoluta li)ert da interferenze esterne e da pensieri insignificanti. #on 4uesta

    tecnica possiamo affrontare esami con sicurezza& sviluppare o a))andonare

    certe a)itudini ecc. ecc.

    >Lunica cosa che ti impri!iona ? la tua menteJ

    lunica cosa che ti pu liberare ? la tua menteBA>"ai a)a

    #i sono due tipi di autoipnosi& 4uella occidentale e 4uella orientale. !l pro)lema

    essenziale nellautoipnosi 7 apprenderla correttamente. La nostra scuola a

    ela)orato una metodologia didattica ce permette di impadronirsi di tale

    metodica nelle due forme in tempo )revissimo.

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    "%T#IPN#SI #CCIDENT"LE

    +&-%!N%/ %001EN-&+E -+22& /%!3&---% + !%-E3E

    1E++& !&3%+&, E N%34&+4EN-E 305E1E +-+22% 1E++&

    -3&N0E !N%-0& 0+&//0&.

    E importante avere un o)iettivo )en formato per poterlo raggiungere&

    dividerlo per pezzi& sensorializzandolo e focalizzandosi punto per punto.

    Lo)iettivo deve essereC

    P positivo

    E emozionale& cio7 trovare piacere motivazionale

    P presente >parlare sempre al presente mai al passato

    " sensoriale >cosa senti& vedi& odi& 4uando raggiungi lo)iettivo

    ! immaginativo >crearsi unimmagine ciara di ci; ce si vuole raggiungere

    " semplice' misura)ile

    / arriva)ile

    : ragionevole

    F tempo

    Lautoipnosi 7 una condizione della mente ce ci permette di controllare le

    nostre emozioni& i nostri atteggiamenti& i processi mentali e ci dar la capacit

    di focalizzare lattenzione su ci; ce desideriamo come& ad esempio& essere

    concentrati calmi ecc. ecc.

    >Puri=icate il vostro pensiero e rendete piK limpida la vostra percezione

    del mondoA 9*ivaudan:

    $ellipnosi si crea in realt unautoipnosi cosciente& guidata dallesternoC ora si

    tratta di creare la stessa condizione su noi stessi. Parlare di autoipnosi e4uivale

    a parlare ance di immaginazione creativa e& affinc9 si possa attuare 4uesto

    stato mentale& 7 necessario un rilassamento profondo ce ci consente di esserericettivi verso le immagini spontanee ce arrivano e vanno via senza una

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    regola. Fanto pi siamo rilassati& tanto pi siamo aperti e sensi)ili a ci; ce la

    fantasia ci mostra. Lautosuggestione 7 il terreno preferito dellautoipnosi&

    come la suggestione 7 il terreno preferito dellipnosi. Quando unimmagine

    colpisce linconscio& lattivit della coscienza tende ad annullarsi ed 7 proprio

    in 4uel momento ce la fantasia e la capacit di farsi impressionare siintensificano& 4uando cio7 lattenzione il giudizio e il ragionamento cessano di

    stare in guardia. Quindi tutte le tecnice di suggestione ed autosuggestione si

    )asano sul distrarre lattenzione cosciente& in modo diretto e indiretto& per

    imprimere dati sensazioni& immagini nellinconscio. Prima a))iamo parlato di

    ipnosi e adesso ci addentriamo nel discorso autoipnosi ance se& prima di

    continuare& vorrei aggiungere 4ualcosaltro per far comprendere cosa in realt

    sono le tecnice autoipnotice e ipnotice& sfatando lidea ce siano 4ualcosa

    di ignoto o di non spiega)ile >ance se ovviamente ci sono delle cose in pi da

    sapere riguardo a 4uanto possiamo scrivere in 4uestintroduzione.

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    C#S" "22IENE NEL N#STR# CER2ELL# D%R"NTE

    LIPN#SI E L"%T#IPN#SI.

    %i sono tante teorie sui fenomeni ipnotici6 una teoria molto interessante 7 la

    seguenteC

    $oi sappiamo ce il nostro cervello 7 diviso in due parti ce si ciamano

    emisferi& ognuna di esse 7 specializzata a fare 4ualce cosa. Lemisfero destro

    7 4uello cosiddetto creativo& dei pensieri fantasiosi& ela)ora i sogni& le

    informazioni musicali. Pensate ai musicisti e ai pittori& sono tutte persone ce

    anno pi sviluppato 4uestemisfero.

    Lemisfero sinistro 7 specializzato nei pensieri razionali& nella logica& nel

    linguaggio. Queste due parti sono messe in comunicazione dal corpo callosoce media i messaggi. Lautoipnosi e lipnosi non fanno altro ce permettere

    allemisfero destro di attivarsi........4uesto 7 il loro principio. 5vviamente per

    vivere giornalmente noi utilizziamo maggiormente la parte sinistra ce 7

    lostacolo allattivazione di 4uello destro& 4uesto perc9 valuta& esamina le

    informazioni ce ci arrivano dai sensi ossia immagini& suoni e sensazioni. Per

    accedere allemisfero destro 7 necessario distrarre il sinistro utilizzando

    comandi ver)ali o altre tecnice affinc9 4uello ce scaturisce dallemisfero

    destro non venga sottoposto a facolt di giudizio. $ellipnosi indotta da altre

    persone lemisfero sinistro viene disattivato dalloperatore mediante alcunetecnice specifice& nellautoipnosi siamo noi stessi a compiere 4uesta

    operazione. #ome avete potuto apprendere rimaniamo sempre e comun4ue noi

    i protagonisti di 4uesta esperienza& sia ce ci venga indotta ce se ce

    lautoinduciamo. Ai 4ui limportanza della visualizzazzioneC

    #reatevi unimmagine ciara delle cose ce volete e infondetela di emozioni

    prima di tutto& pensate ce gli inventori riescono a vedere loggetto ce

    inventano prima ancora di aver montato tutte le sue parti.

    >Limma!inazione ? piK importante del sapereA>Einstein

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    %a mente umana paragonabile ad una aralla che assume il colore delle

    oglie sulle #uali si posa&&&&&&&&&&&si diventa ci' che si contempla >,ustave

    Jlau)ert

    E importante imparare prima di tutto a rilassarsi e a concentrarsi senza farsidistrarre da nulla portare lattenzione allinterno di noi stessi. /llinizio potr

    sem)rare difficile per; dopo andrete in contro a risultati inaspettati. /vvertirete

    una sensazione di ordine nella vostra mente la capacit di gestire i vostri

    pensieri senza farvi gestire da loro. La mente diventer il vostro regno e voi ne

    sarete i re.

    PENS"TE "D %N L"*#) @uando la super=icie ? calma ? =acile vederne

    il =ondo. 7uando il la!o invece ? a!itato dalle onde non si vede nulla. La

    stessa cosa accade con la mente) solo @uando ? tran@uilla si pu riuscirea le!!ere in noi stessiB

    E"E:#!I!5 /BF5"B,,E"F!%5 A5P5 E""E:E "F/F/ /FF!%/F/ L/

    #5$A!I!5$E /BF5!P$5F!#/.

    :ilassatevi

    "ta)ilite 4ualcosa ce vorreste ottenere& creare& realizzareC pu; essere

    un lavoro& un cam)iamento interiore& una salute migliore& un

    miglioramento estetico. Per iniziare scegliete un o)iettivo in cui vi sia

    facile credere.

    #reate unimmagine mentale& pensare al tempo presente& come se gi

    esistesse& nellesatto modo in cui lo volete. :affigurate voi stessi

    nella precisa situazione ce desiderate. Limmagine mentale

    arriccitela di particolari emozioni& rendetela 4uanto pi reale

    possi)ile.

    Aare energia positiva allo)iettivo& fate a voi stessi affermazioni

    positive dicendovi ce il vostro o)iettivo esiste. Questo serve perc9

    affermare una cosa vuol dire sospendere almeno per il momento ogni

    du))io o sfiducia ce possiate avere.

    #reate dentro di voi il sentimento ce ci; ce desiderate 7 reale 7 pu;

    essere realizzato )asta volerlo.

    !l desiderio o la condizione da realizzare potete riciamarli ance in

    momenti della giornata& 4uesto fa s< ce la condizione diventi parte

    della vostra vita.

    > La =antasia ? il vostro potereA

    Propriet Letter