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5/25/2018 Introduzione Alla Pnl
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Le nuove Tecniche del Cambiamento, dello Sviluppo Personale e della Comunicazione. Dalla PNL al REI attraverso la
Comunicazione Ipnotica, lInstant Rapport e lEnnea!ramma."ppunti dai corsi del dr. P"RET
S#$$"RI#
INTR#D%&I#NE '
(
P"RTE PRI$") IL $"*IC# $#ND# DELL" PR#*R"$$"&I#NE
NE%R#LIN*%ISTIC" (
+
C#SE L" PNL +
-
-
C#S" SI*NI/IC" PNL -
-'
PNL E PNL 0 -'
P"RTE 1) INST"NT R"PP#RT -(
STR%$ENTI DELLINST"NT R"PP#RT) L" PR#SSE$IC" -+
PR#SSE$IC" DI*IT"LE -+
1
P"RTE TER&") L" C#$%NIC"&I#NE N#N 2ER3"LE 1
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2"L#RI 10
STILI DI C#$%NIC"&I#NE 15
1'
P"RTE 7%"RT") SISTE$I R"PPRESENT"&I#N"LI # SENS#RI"LI 1'
P"RTE 7%INT") TIPI DI PERS#NE 16 ................................................................................................. 28
1+
ENNE"*R"$$" 1+
I N#2E TIPI DELLENNE"*R"$$" 0
00
C8I"2I DI R"PP#RT C#N I TIPI DELLENNE"*R"$$" 00
ENNE"*R"$$" PER C#$%NIC"RE 05
ENNE"*R"$$" STR%$ENT# PERS#N"LE E PR#/ESSI#N"LE 05
P"RTE SEST") IPN#SI 0(
"%T#IPN#SI 50
C#S" "22IENE NEL N#STR# CER2ELL# D%R"NTE LIPN#SI E
L"%T#IPN#SI. 5(
P"RTE SETTI$") PNL E 2"RIE TECNIC8E "PPLIC"3ILI IN 2"RI
"$3ITI DELL" 2IT" '0
L"NC#R"**I# '5
LE $ET"/#RE ''
TI$E LINE 9LINE" DEL TE$P#: '(
TECNIC" PER LE /#3IE 9tecnica del cinema: '+
Tecnica di desensibilizzazione oculare '+
Tecnica per lansiet; (
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SC#&&"T" (-
P"RTE #TT"2") IL R.E.I. (0
PERC8E SCE*LIERE LE N%#2E DISCIPLINE (5
"N"LISI TR"NS"&I#N"LE, PSIC#SINTESI E PNL ('
N#&I#NI E2#L%TE (il pensiero ? lantenato dellazioneA arriverete alla
piacevole conclusione& ce......... la @ualit; della vostra vita dipende
esclusivamenteda voiB
>La vita pu essere unaudace avventura oppure il nienteBBBBBBBA98elen eller:
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C#SE L" PNL
La P$L 7 il primo degli argomenti ce affrontiamo in 4uesto viaggio nelle
potenzialit umane.
Potremmo iniziare con il dare una spiegazione tecnica della programmazione
neurolinguistica6 7 opportuno dire innanzitutto ce la P$L nasce come esigenza per
organizzare il nostro pensiero& per scoprire e ottimizzare le strategie ce utilizziamo
per lavorare& conoscere& amare...........vivere "e diventiamo consapevoli dei nostrimodelli comportamentali e dei nostri programmi inconsci& siamo ance in condizione
di modificarli come desideriamo. La P$L fornisce dei metodi ce vi mostrano il
(come* del lavoro di trasformazione.
Il problema non il problema, ma il modo con cui ci rapportiamo ad esso!
Parlare di P$L e4uivale a parlare di creativit...........imparare un nuovo modo di
affrontare la vita in tutte le sue sfaccettature& diventarne protagonisti e artefici
!l termine pu; dare limpressione di 4ualcosa di freddo e tecnico& invece tutto ci; cece dietro 4ueste 3 semplicissimi iniziali da un significato e una corposit alla nostra
esistenza ce pu; diventare un susseguirsi di con4uiste& successi& emozioni autentice
e soprattutto ci da lopportunit di vivere senza la necessit di identificarci con 4uello
ce ce al di fuori di noi e ce non ci appartiene.
Quello ce vi proponiamo 7 un viaggio guidato allinterno di noi stessi& per sfruttare
effettivamente ed al massimo il potenziale ce possediamo. %ivere con gioia& di
creativit& esperienze e conoscenze.
La P$L 7 attiva in !talia dallinizio degli anni 8G& a sviluppato modelli ed interventi
usati nelle aziende& nelle scuole& nei centri di formazione e oltretutto utilizzati ancedai terapeuti.
$egli ultimi anno si 7 avuta inoltre una crescita di nuovi modelli e paradigmi& ce
portano a parlare di P$L 3 >letto allinglese ance come $LP free ce significa un
approccio costantemente evolventesi oltre i precursori e nella ricerca di nuovi
orizzonti.
!l nostro istituto 7 riconosciuto internazionalmente come uno tra 4uelli ce facilitano
tale slancio.
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Cosa si!ni=ica PNL
Letteralmente sta per programmazione neurolinguistica. "componendo il nome
possiamo individuarne le tre componenti principali.
Programmazione& ossia lavoro mentale ce avviene nellindividuo nel momento in
cui riceve un informazione.
$euro& perc9 lesperienza 7 filtrata ed ela)orata dal nostro sistema nervoso
attraverso i cin4ue sensi.
Linguistica& ovvero risposta agli stimoli ricevuti o affiorati internamente& per cuiavviene la relazione con lesterno in modo ver)ale e non ver)ale.
E 4uindi evidente ce percependo il mondo attraverso i cin4ue sensi& ogni persona
percepisce ed ela)orare le cose in modo diverso da unaltra. Bna volta ottenute tutte
le informazioni si attua un processo interno di ela)orazione mentale ce 7 composto
dalle rappresentazioni mentali di 4uello ce si 7 percepito.
Queste rappresentazioni mentali influenzeranno valori e convinzioni ce a loro volta
innesceranno uno stato interno strutturato da emozioni& sentimenti& sensazioni ce
formano i programmi mentali >metaprogrammi ossia strategie delle persone ancorasotto forma di rappresentazioni mentali.
/ seguito di 4uesto lavoro interno ognuno di noi risponde agli stimoli con un proprio
linguaggio ce pu; essere di due tipiC ver)ale e non ver)ale. !l linguaggio non ver)ale
essendo immediato& inconscio& automatico e sim)olico a molta importanza e
rappresenta spesso la strada per giungere ad uneffettiva e vera comunicazione.
(Il segreto per arrivare ad una vita riuscita dentro di te!
"TTIT%DINI PER INTERESS"RSI "LL" PNL$el momento in cui ci si avvicina alla P$L 7 necessario essere spinti da un forte
desiderio di partecipazione alla vita e curiosit verso lesplorazione del nuovo& avere
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la voglia di cimentarsi in 4ualcosa di inesplorato per raggiungere e vivere i nostri
sogni. Quanti di voi anno dei progetti e sono )loccati dalla paura del fallimento di
non riuscire pensando su)ito a tutte le difficolt ce incontrere))ero0
Questo atteggiamento riscia di essere controproducente............. Noi siamo la prima
di==icolt; che dobbiamo superare.
Aovete focalizzarvi sul risultato ce volete ottenere e dedicare ai vostri progetti tutta
lenergia ce potete espandere. 'olti pensano ce la P$L sia semplicemente un
insieme di tecnice& invece 7 lo studio e il modellamento delle strategie di successo
animate da un pensiero positivo vincente delle persone ce anno raggiunto grandi
traguardi in tutti gli am)iti della loro vita.
SI"$# PI% *R"NDI DI 7%"NT# PENSI"$# DI ESSEREBBBBBBBBBB
Bn esempio di 4uesta grandezza 7 stato lo psiciatra americano 'ilton Eric+son ce&
nonostante il suo andicap& riusc< a potenziare la poca sensi)ilit sana per aver
maggiore capacit di contatto con gli altri& arrivando ad essere il miglior
comunicatore del suo tempo& )enc9 avesse difficolt ance a parlare. Egli credeva
nella vita& nellamore visto da lui come un grande valore ce unito a passione e
positivit sono le condizioni massime per imparare nel modo migliore la P$L. Le
menti ce lavorano )ene sono 4uelle ce producono risultati soddisfacenti ance )en
visi)ili agli altri
'ilton Eric+son era un inno alla vita
Per poter superare la sua difficolt si trov; di fronte ad una sfida& ed il risultato della
sua s=ida ? la pro!rammazione neurolin!uistica.
!nfatti la prima P$L nasce soprattutto dalla comprensione condotta ad opera di un
gruppo di studio presso luniversit di "anta #ruz >#alifornia delle strategie
utilizzate da molti comunicatori di successo& ed il modellamento di '. Eric+son a in
4uesto sviluppo un ruolo fondamentale.
"iamo noi ce& essendo cresciuti e nati in una cultura ce considera la vita una (valle
di lacrime*& pensiamo ce nel momento in cui ci capita 4ualcosa di piacevole 7
merito della fortuna. La vita piatta& senza emozioni o avvenimenti da ricordare 7considerata 4uella normale e con 4uesta convinzione cos< diffusa diventa logico ce
lesistenza trascorra in 4uesto (piattume*& perc9 il cervello 7 una maccina per
imparare e lenergia segue i pensieri. 5ppure alternativamente& ci facciamo condurre
tra leuforia e la tristezza 4uando in realt siamo noi i padroni del nostro modo di
pensare.
Mettete pensieri positivi ed eccitanti se volete avere una vita gioiosa e stimolante!
Mettete pensieri negativi nella vostra testa e avrete una vita piena di guai e
lamentele;
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La P$L 7 ance unattitudineC un modo di vivere positivo& ottimista&
vincente..........insegna a trasformare ci; ce ci impedisce di progredire& trasformando
le difficolt in opportunit per avanzare. /iuta a concentrarsi sugli o)iettivi e trovare
la giusta via per raggiungerli& aumentare lautostima volgendo in positivo le
immagini interiori e le sensazioni. Aispiega in tutta la sua forza il potenziale ce 7 inognuno di noi ma ce spesso ignoriamo. /iuta a migliorare il nostro rapporto con gli
altri perc9 ci mette nelle condizioni di osservare meglio e capire profondamente il
nostro interlocutore. $ata in /merica >anni DG ci mette a disposizione una serie di
metodologie di successo per raggiungere i nostri o)iettivi in tutte 4uelle aree in cui la
comunicazione 7 fondamentaleC sentimentale6 professionale6 vendita6 armonia in
famiglia etc. etc.
$egli anni successivi sono stati creati ulteriori modelli andando nella nuova direzione
della P$L 3.
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#:EAE$IE P:5ABFF!%E
/d un livello superiore di conoscenza di 4ueste materie ciascuno impara a dare la
giusta importanza alle proprie credenze& ma in 4uesto percorso& 7 comun4ue
importante partire da credenze produttive.
#i sono delle credenze sulle 4uali vorrei voi portasse la vostra attenzione ce
elencer; adessoC
L/ ,:/$AE 'EF/ $ELL/ %!F/& $5$ E L/ #5$5"#E$I/ J!$E /
"E "FE""/& E$"! L/I!5$E
LB5'5 $5$ E L/ "5''/ A! #!5 #KE K/& '/ L!$"!E'E A! #!5
#KE /$#5:/ $5$ K/& A! #!5 #KE P5F:E:E /%E:E
$5$ E"!"F5$5 J/LL!'E$F! "5L5 :!"BLF/F!
LB5'5 E B$/$FE$$/ #KE #/PF/ E F:/"'EFFEC #/PF/ #!5
#KE %B5LE E F:/"'EFFE QBELL5 #KE E
LB5'5 $5$ E B$/ #:E/FB:/ AELLE #!:#5"F/$IE& LE
#!:#5"F/$IE "5$5 B$/ #:E/FB:/ AELLB5'5
LE""E$I/ A! B$ B5'5 "F/ !$ #!5 #KE E,L! PE$"/
! P!L/"F:! AEL "B##E""5 "5$5C '5F!%/I!5$E E PE$"!E:5
P5"!F!%5
J5$A/'E$F/LE E LE$FB"!/"'5
Queste credenze possono utili per modellare in fase iniziale il vostro evolvere.
"e volete raggiungere uno scopo con sicurezza& dovete innanzitutto accertare ce la
vostra motivazione sia a))astanza forte da condurvi a 4uesto risultato.
Un perch abbastanza orte vi dar il necessario come!!!!!
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La premessa di 4ualsiasi successo 7 una forte motivazione& senza 4uesta spinta non
procede nulla& 4uindi se volete raggiungere il vostro scopo dovete continuamente
mantenere vivo in voi il fuoco dellentusiasmo..........visualizzatevi al traguardo
La P$L non insegna nulla& entra nelle nostre tempeste emotive nei nostri sofisticati
processi di apprendimento& in ci; ce facciamo per costruire& demolire e trasformare."cioglie e li)era dai condizionamenti.
/lcuni potranno assumere 4ueste tecnice come a)ito mentale& altri potranno
utilizzarne alcuni strumenti.
"rovatela , se unziona tenetela , se non unziona buttatela via, e #uesto
sarebbe un atteggiamento piennellistico!!!!!!!!
$5$ E !'P5:F/$FE A/ A5%E "! P/:FE& #!5 #KE #5$F/ E A5%E "!
%B5LE /::!%/:E. LB$!#5 5"F/#5L5 /L :/,,!B$,!'E$F5 A!QBE"F! 5!EFF!%! E A/F5 A/LL!AE/ A! $5$ P5FE:#!
/::!%/:E..............L/ %5"F:/ 'E$FE E B$/
#/L/'!F/$#E$F:/FE%! "B QBELL5 #KE %5LEFE E L5
5FFE::EFE
:icordate per; ce non )asta pensare a 4uello ce si vorre))e ottenere& 7 necessario
visualizzare& crederci e soprattutto accertarsi ce sia realmente il nostro desiderio.
Evitare di disperdere energie passando da un pensiero ad un altro& limitandosi a
sognare ce ci; accada. Possiamo vivere i nostri sogni e 4uesto succede 4uando ciconcentriamo veramente sulla realizzazione dei nostri o)iettivi o 4uando vogliamo
modificare certi aspetti della nostra esistenza ce non ci piacciono.
> La concentrazione ? come un ra!!io laser che pu passare attraverso @ualsiasi
ostacoloA 9 "nthon Robbins:
'olte persone non riescono ad ottenere ci; ce vogliono& semplicemente perc9 non
focalizzano la loro attenzione su un aspetto in particolare e )rancolano nella loro
mente da un pensiero ad un altro.
>Nell universo c? un unico an!olo che potete essere certi di mi!liorare e
@uellan!olo siete voiBA 9"ldous 8uFle:
%erso la fine di 4uesto li)ro sono riportate varie tecnice di P$L per vari scopi.
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PNL e PNL 0
La P$L 3 rappresenta il gradino superiore di conoscenza della P$L. Aato il suo
carattere introduttivo& 4uesto volumetto non riporta materiale al riguardo.
%i invitiamo per maggiori informazioni a visitare il nostro sito
GGG.neurolin!uistic.comoppure ciamarci al numero G38-2213H
Propriet Letteraria E-mail [email protected]. 0+4056411-055+1
http://www.neurolinguistic.com/mailto:[email protected]:[email protected]://www.neurolinguistic.com/mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]5/25/2018 Introduzione Alla Pnl
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P"RTE 1) INST"NT R"PP#RT
>La capacit; di vivere rapporti ma!ici comincia e =inisce in voiA 9H.H.Der:
#ontinuiamo il nostro viaggio meraviglioso nelle potenzialit umane ed approdiamoalla nuova tecnologia dell*instant rapport*.
!l rapport 7 il processo attraverso il 4uale si sta)ilisce e si mantiene un )uon rapporto
interpersonale di reciproca fiducia e accordo. /l contempo 7 un momento
responsa)ile e delicato di considerazione. 5gni giorno ci troviamo in situazioni nelle
4uali instauriamo rapport con ci ci circonda.
#iamiamo (!nstant :apport* una tecnica ce raccoglie metodologie ed approcci utili
per creare tale stato mentale. L!nstant :apport analizza inoltre ance le cause per le
4uali il rapport pu; non essere a volte facileC credenze ed attitudini limitativi.
Le applicazioni dell*!nstant :apport* sono ance terapeutice& in 4uanto moltipro)lemi derivano da pro)lemi di relazione.
!n alcuni casi il rapport avviene spontaneamente& si crea 4uella sintonia& 4uel feeling
4uasi misterioso. ,li studi& condotti su di una serie di videoregistrazioni& anno
dimostrato ce in realt si sono attivati dei meccanismi inconsci ce anno a livello
su)liminale creato 4uel rapport immediato. /d esempio& sicuramente vi sar capitato
di conoscere una persona e& pur senza sapere niente di lei& avete fatto affermazioni del
tipoC (/ livello epidermico mi 7 simpatica* oppure (ance se la conosco da poco ci
sto )ene*.
Questo avviene 4uando il rapport si innesca spontaneamente e 4uindi ci troveremo di
fronte a due persone ce inconsciamente eseguiranno gli stessi movimenti del corpo&
stessa gestualit& stessa andatura durante una camminata& 4uello ce in P$L prende il
nome di ( :ispecciamento* tecnica ce si utilizza 4uando il rapport lo si vuole
creare.
!l rispecciamento 7 una delle tecnice pi semplici ed al contempo il punto di
partenza per mettersi sulla stessa fre4uenza del nostro interlocutore ed entrare in un
rapporto positivo con lui.
$on tutti sono aperti caratterialmente o mentalmente per accettare su)ito di entrare in
sintonia con uno sconosciuto& 4uesto a causa magari di esperienze passate& di stati
danimo del momento e ci; a volte porta tempi lungi per accettare un dialogo sereno
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con unaltra persona. Possiamo 4uindi decidere di accelerare 4uesti tempi utilizzando
la tecnica del rispecciamento e creare un rapport empatico positivo.
$ importante entrare nel mondo dellaltro, se lo si vuole portare nel
nostro!!!!!!!!!
Quando si sta)ilisce 4uella speciale intesa tra due perone& luno sar portato
inconsciamente e pi facilmente a rispondere in modo positivo agli stimoli dellaltro.
/ttraverso il rispecciamento rimandiamo allinterlocutore& con il nostro
atteggiamento& lo stesso comportamento ce appartiene al suo modello del mondo.
"i diventa uno lo speccio dellaltro& ad esempioC le gam)e accavallate durante un
discorso6 le dita delle mani intrecciate tra loro& fino ad arrivare al tono di voce e alla
respirazione ce 7 uno dei rispecciamenti pi potenti& )asti pensare al neonato ce si
addormenta fra le )raccia della madre perc9 il suo respiro lo rassicura. Futto ci;verr percepito dallinconscio del nostro interlocutore come somiglianza& affinit. E
impressionante come possano essere a))attuti i (muri di freddezza* se si impara ad
ascoltare& osservare e sentire laltro.
:ispecciare vuol dire entrare in sintonia con rispetto e delicatezza senza cadere
nellinvadenza o infastidire.
Questa tecnica a il vantaggio di creare rapport& senza necessariamente conoscere il
vissuto dellindividuo n7 condividerlo. La padronanza di 4uesta)ilit potr ad
esempio incidere positivamente su un collo4uio clinico& su uninterrogazione
scolastica& una vendita o una semplice discussione.
/lcuni esempi di elementi da rispecciare sonoC
La postura C E rigido o rilassato0 !l corpo 7 in avanti o in dietro0 #ome sono
disposte le mani& le )raccia e le gam)e0
:espirazione C La sua respirazione 7 toracica o addominale0 !l ritmo 7 lento
veloce o tran4uillo0 #on ce intensit respira0 >profondi o leggeri0
'ovimenti C Qual 7 la sua gestualit0 #ome tiene le mani0 #ome muove la
testa0 > ad esempioC annuisce mentre parla0
!l modo di parlare C il tono 7 )asso o s4uillante0 #e ritmo di voce a0 ,ergo.#on ce velocit parla0
$el caso si volesse instaurare un rapport a lungo termine )isogner individuare le
cose importanti per una persona& ossia i suoi valori.
Bna cosa da tener presente 7 4uella di evitare di affrontare discorsi ce possano
portare divergenze di opinioni prima di aver instaurato un )uon rapport& altrimenti
la rottura del rapport sar inevita)ile. /ltra cosa importante 7 ce nel momento in
cui su)entra la conversazione e 4uindi la comunicazione ver)ale )isogna
eliminare i termini negativi o meglio dette negazioni& perc9 risciamo di mandareil messaggio contrario a 4uello ce si vorre))e >vedi ance 4uanto spiegato nel
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paragrafo sulla comunicazione di rapport. Questo sia ce si tratti di una
conversazione normale ce durante sedute di terapia.
EsempioC $on voglio perderti !l nostro cervello decodificer il messaggio come
(voglio perderti
Bna volta sta)ilito il rapport con la #$% 7 necessario stare attenti al nostro
linguaggio ce normalmente 7 molto confusionale& di modo da raffinarlo e
renderlo congruente a 4uello ce vogliamo trasmettere.
Bn successivo livello consiste ance nel cercare di comprendere 4uale 7 il tipo di
cam)iamento interiore ce ci pu; pi aiutare a mantenere (rapport*. !nfatti& ad una
conoscenza delle gestualit esteriori 7 necessario aggiungere una conoscenza della
propria realt interiore& di modo da rendere lac4uisizione di 4ueste pi facile.
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STR%$ENTI DELLINST"NT R"PP#RT) L"
PR#SSE$IC"
/ttraverso i nostri movimenti ed il modo di avvicinarci agli altri noi riveliamo noi
stessi. Larte di comprendere ci; si ciama (prossemica*.
La prossemica 7 uno strumento comunicazionale molto efficace ance per testare se
si 7 instaurato il rapport. Fra i contri)uti fondamentali si pu; citare 4uellodellantropologo americano Edard Kall negli anni =G. "i occupa del modo con cui
luomo utilizza lo spazio intorno a s7& di come reagisce ad esso& e di come usandolo&
pu; comunicare certi messaggi in un linguaggio non ver)ale. /nce se differenti
culture possono portare variazioni nelle distanze indicate pi sotto& 4uattro sono le
aree in cui normalmente possiamo agireC
/rea intimaC meno di mezzo )raccio dal soggetto.
/rea personaleC tra mezzo )raccio e un )raccio.
/rea socialeC da un )raccio in avanti. /rea pu))licaC non sono pi possi)ili interazioni.
EsempioC %i trovate al ristorante con il vostro datore di lavoro& mentre parlate
delleventuale aumento ce vorreste& spingete gli oggetti di fronte a voi verso di lui.
"e a sua volta non gli respinger verso di voi vorr dire ce sta accettando
largomento& in caso contrario vorr dire ce non accetta di )uon grado la vostra
riciesta.
PR#SSE$IC" DI*IT"LE"e andremo molto vicino ad un soggetto& arriveremo a toccarlo e noi tocciamo solo
le persone con le 4uali a))iamo un rapporto di fiducia. "e il soggetto accetta la
digitale& sta a significare ce non si sente invaso nel suo spazio e 4uesto
comportamento indica disponi)ilit e fiducia.
La digitale pu; servire sia per creare stati emozionali ce per verificare laccettazione
del rapport.
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P"RTE TER&") L" C#$%NIC"&I#NE N#N
2ER3"LE
!ntendiamo con #omunicazione $on %er)ale la gestualit& la mimica ed ogni altraespressione umana ce fa astrazione dalla parola.
La teoria e la pratica della #omunicazione $on %er)ale sono forse tra i pi antici&
con lipnosi& degli argomenti esposti in 4uesto volumetto& ed al contempo tra 4uelli a
cui la moderna ricerca a portato maggiori novit.
! linguaggi fondamentali ce permettono di relazionarci con gli altri sonoC
1. L!$,B/,,!5 %E:/LE& costituito dalle parole e ce serve a trasmettere
informazioni.
2. L!$,B/,,!5 $5$ %E:/LE& con il 4uale si esprimono le emozioniinteriori& ce 7 fatto di gesti& atteggiamenti& e silenzi.
/lcuni studi anno mostrato ce in una comunicazione interpersonale il messaggio
viene trasmesso solo per il DM dalle parole6 38M dal tono della voce6 M viene
comunicato attraverso il linguaggio del corpo.
Aifferente 7 4uando si parla al telefono& infatti in 4uesta circostanza 4uel 38M
sommato al contenuto diventa il 1GGM della comunicazione.
'ira)eau scrisseC %a parola stata data alluomo per nascondere il suo pensiero
EsempioC "e ciediamo ad una persona come va e lui ci risponde ()ene* seguito da
un rasciamento di gola vuol dire ce sta mentendo.
!l linguaggio del corpo dice la verit e spesso smentisce 4uello ce diciamo a parole.
Esso 7 la via naturale attraverso la 4uale si esprimono gli stati danimo e pu; portare
in contatto diretto con le emozioni pi profondeC le paure& ansie& gioie ce vengono
trasmesse direttamente ai gesti della mano delle gam)e e i muscoli del viso.
La nostra mente pu; decidere di esprimere o meno ver)almente tali sensazioni o
emozioni& ma sappiamo ce a volte 7 meglio tacere. /d esempio possiamo dire di non
essere infastiditi& per; a smentire ci; ce stiamo affermando pu; essere un piccolo
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gesto compiuto involontariamente dal nostro corpo al 4uale& di solito& nessuno presta
attenzione.
#i sono varie maniere di classificare gli stati danimo ed 7 utile focalizzarci su alcuni
in particolare. / fini pratici& da comprendere 4uando comuniciamo con un altro
individuo& di 4ualun4ue natura sia il rapporto sonoC
1. /FFE$I!5$E
2. !$FE:E""E
3. ,:/A!'E$F5
. :!JLE""!%!F/
Quali sono i gesti ce accompagnano ciascuno di tali momenti0
l gradimento ad esempio& lo percepiamo attraverso gestualit specifice. :icordiamo
ce la #$% 7 sensorialmente dimostrataed 7 talmente insita nelluomo ce nonpu; essere condizionata in nessun modo.
"LC%NI SE*N"LI N#N 2ER3"LI
Lattenzione ce una persona mostra rispetto ad una situazione di ascolto si
riesce a capire dalla postura del corpo. Fipo portare il )usto in avanti 7 indice
di attenzione.
,radimento 7 legato alle la))ra e ai cosiddetti )aci analogici. 5ppure
mordicciarsi le la))ra ce sta a significareC (vorrei ma non posso*
!l linguino 7 indice di forte gradimento verso la persona& largomento trattato o
la situazione.
,iocerellare con un anello& un )raccialetto ecc. ecc. indica interesse
Passarsi una mano fra i capelli 7 collegato a desiderio di coinvolgimento
!nteresse 7 legato allolfatto tranne 4uando ci si passa il dito strofinandolo sotto
le narici6
/ttenzione 7 legata invece al movimento di portare il )usto in avanti.
:iflessione 7 un dialogo interiore e si manifesta con micromovimenti del tipo
circolari come toccarsi loreccio. Quando ci si tocca il mento ce una
maggiore riflessivit.
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SC"RIC8I E$#&I#N"LI
,li scarici emozionali si possono individuare attraverso tre elementi ossiaC
1. P!/$F5 5 :!"5 ce diminuiscono la tensione.2. AE,LBF!I!5$E ce 7 legata a stati emozionali& indice di gradimento di
4ualcosa ce non si pu; avere e si vorre))e.
3. :/"#K!/'E$F5 Pi comune fra i fumatori& molto utile in terapia. "i riesce
ad estrapolare la pro)lematica di una persona.>ad esempioC si fa una domanda
allinterlocutore e dopo aver risposto si rasci la gola
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2"L#RI
! nostri comportamenti sono legati ai nostri valori.
La #omunicazione $on %er)ale permette di vedere 4uando ci avviciniamo ad unvalore importante per una persona& grazie allosservazione delle sue risposte
emozionali.
#i sono domande specifice ce permettono di individuare >il termine tecnico 7
(elicitare* i valori.
"ia in terapia ce in contesti dove si vuole capire la persona per averne unidea pi
ciara 7 necessario comprendere su cosa si focalizza& cosa motiva la persona& cosa gli
occupa la mente in 4uesto momento.
Aelle domande da fare possono essereC1. "u cosa ti focalizzi0
2. #osa ti motiva0
3. #osa stai soprattutto facendo0
. Aove pensi di arrivare nel futuro0 >4uesta domanda 7 utile per capire il grado
di autostima& decisioni ed attitudini
. #os7 importante per te0 >Aomanda ce fa capire i valori di una persona
=. #osa significa esattamente0
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STILI DI C#$%NIC"&I#NE
! segnali indicati precedentemente vanno poi legati ad uno specifico (stile di
comunicazione*. !l movimento delle mani pu; essere di grande utilit in tale am)ito.
'entre la persona parla o risponde alle nostre domande se noi ci focalizziamo estiamo attenti ance alla gestualit delle mani potremo capirne di pi.
Bna famosa terapeuta della famiglia& %irginia "atir a individuato tre tipologie di
personeC
1. !$A!#/F5:!5C nel momento in cui adotta tale stile la persona 7 molto
attiva& tende ad imporsi& 7 focalizzata sullio& decisa& determinata& il
movimento delle mani 7 a taglio o con il dito puntato. Btilizza imperativi o
generalizzazioni.
2. "BPE:L5,!#5C !l movimento delle mani 7 rotatorio e riflessivo. 'entre
parla utilizza le enumerazioni del tipoC (Aato ce*........ (perc9*..........!l
suo ragionamento 7 logico& vuole ottenere dimostrando. "i focalizza
sullargomento e vi 7 unassenza di (io* e (tu*.
3. P:5P!I!/F5:!5C nel momento in cui adotta tale stile la persona cerca di
rendersi simpatica& comunica emozionalmente& 4uindi il ragionamento 7
emozionale. %uole ottenere propiziando e rendendosi accondiscendente.
Questa tipologia di persona tende a focalizzarsi sullaltro ed 7 pi passivo
ce reattivo. !l movimento delle mani 7 aperto o a triangolo verso lalto.
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P"RTE 7%"RT") SISTE$I
R"PPRESENT"&I#N"LI # SENS#RI"LI
Jin dalla pi remota anticit tutte le tradizioni anno posto laccento su come la
percezione della realt sia un prodotto dei sensi. $ei tempi pi recenti la P$L ed altre
discipline anno gettato nuova luce su 4uello ce ci; realmente significa. $oi non
percepiamo direttamente la realtC noi vediamo >e sentiamo etc. ci; ce la nostramente percepisce della realt.
#i; ce noi percepiamo della realt lo traduciamo in rappresentazioni interne ce
influiscono sul nostro comportamento e lo condizionano.
"i creano delle strategie di comportamento in )ase alle informazioni ce riceviamo
dallam)iente tramite i nostri canali sensoriali. Bn modello di comportamento
soggettivo 7 la (mappa del mondo ce non 7 il mondo*. ! sistemi rappresentazionali
sono le modalit sensoriali attraverso le 4uali si d significato allesperienza
individuale. Le informazioni vengono raccolte attraverso tutti i canali& ma sono
ela)orate attraverso alcuni canali sensoriali privilegiati seguendo una determinatastrategia. 5gni essere umano si rappresenta il mondo privilegiando in ogni momento
uno dei tre canali >visivo6 uditivo6 cenestesico6& il 4uale diverr il suo sistema
rappresentazionale della realt primario. ,li altri due interverranno in misura minore&
infatti vengono definiti sistemi rappresentazionali secondari.
/d esempio una persona potr essere pi attenta allaspetto ce alla consistenza&
unaltra al suono etc
Pu; essere utile capire e sintonizzarci sulla strategia dellaltro per creare un maggior
rapport.
%!"!%5 >% sono riconosci)ili per la postura diritta& per lorientamento degli
occi prevalentemente verso lalto o frontale& per la respirazione alta& voce
acuta& frasi )revi e periodi meno letterari.6 tender inoltre a dare molta
importanza allaspetto estetico. 'entre parla utilizzerC vedo.....mi 7
ciaro........)ello ecc. ecc.
BA!F!%5>/ durante una conversazione muove gli occi lateralmente& a una
respirazione pi toracica& impara ascoltando e rispetto al visivo a maggiori
capacit riflessive. La voce 7 melodica e racconta pi lungamente. ,li avver)i
ce utilizzer sonoC ( 'i suona )ene*
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#E$E"FE"!#5 >+ a una respirazione addominale& ama il contatto fisico e
tutto ci; ce a a ce vedere con tatto gusto e olfatto6 a una gestualit lenta&
meno considerazione dellaspetto esterno delle cose rispetto ai contenuti6
memorizza facendo pratica. La voce 7 profonda e spesso parla poco. "i
focalizza sullaltro
"LTRE IN/#R$"&I#NI S%I TIPI R"PPRESENT"&I#N"LI
/ seconda del canale rappresentazionale utilizzato ance i contenuti differirannoC
#5"E E LB5,K! indicano normalmente una preferenza visiva e il linguaggio 7
descrittivo.
!$J5:'/I!5$E indicano una preferenza uditiva& ossia cose ce si possono
raccontare./FF!%!F/ E PE:"5$E indicano una preferenza cenestesica.>ad esempioC mentre
sciavo o sentito una sensazione di )enessere.
REL"&I#NE TR" STILI DI C#$%NIC"&I#NE E C"N"LI SENS#RI"LI
!n un altro capitolo a))iamo analizzatogli stili di comunicazione.
E stata appurata lesistenza di una correlazione tra stile comunicazionale e sistemi
sensoriali.
!n particolareC
L!$A!#/F5:!5 E B$ %!"!%56
"BPE:L5,!#5 E B$ BA!F!%56
P:5P!I!/F5:!5 E B$ #E$E"FE"!#5.
:i)adiamo 4uindi il concetto ce se si vuole instaurare un rapport 7 necessario capirela strategia del nostro interlocutore e utilizzarla ance noi& per; a prescindere da
4uesto 7 importante non escludere nessun canale. "e invece riscontriamo una persona
ce no utilizza uno dei tre canali parliamo di non integrato. ! tre canali sonoC
/I!5$E >%!"!%5
!$FELLEFF5>/BA!F!%5
E'5I!5$E >#E$E"FE"!#5
AE%5$5 #5'B$QBE E""E:E BF!L!II/F! FBFF! P:EA!L!,E$A5$EB$5 5 ABE.
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%lteriori de=inizioni
"i definisceC
$5$ !$FE,:/F5& ci non utilizza il terzo canale
!$FE,:/F5& colui ce utilizza tutti e tre i canali ance se poco. Potremmoconsiderarla come tappa intermedia.
E""E$I/& 4uando si integrano tutti e tre i canali& si pu; sceglierli tutti& o detto pi
appropriatamente si pu; scegliere 4ualsiasi strategia.>ad esempioC la condizione del
)am)ino ce pu; fare tutto 7 di essenza. utilizzare 4uindi emisfero destro e sinistro
>creativit e logicit in egual misura.
Futto 4uello ce si 7 appreso sino ad ora serve a livello personale& per comunicare
meglio ed 7 ance uno strumento efficacissimo per i terapeuti& in 4uanto gli permette
di avere un 4uadro della persona ce deve risolvere delle pro)lematice."uccessivamente& analizzando il canale ce 7 utilizzato pi fre4uentemente e 4uello
ce 7 utilizzato meno& si apre la strada ad un percorso per arrivare ad un nuovo
rie4uili)rio.
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P"RTE 7%INT") TIPI DI PERS#NE
5vviamente pi ci si addentra nel discorso della comunicazione pi si ac4uisiscono
le metodologie per capire ce tipo psicologico a))iamo di fronte. Btilissimo e
lE$$E/,:/''/.
LEnneagramma in alcune scuole 7 visto come strumento di crescita spirituale& in
altre sotto il profilo psicologico.
$oi seguiamo una terza via& a differenza dei metodi tradizionali& il nostro accentocade sulla comunicazione e parliamo perci; di (Ennegramma #omunicazionale*
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ENNE"*R"$$"
%enneagramma la geometria dellanima,
che rivela il nostro carattere
>Kelen Palmer
/vete mai desiderato conoscere cosa pensa il vostro interlocutore0
Lenneagramma 7 una particolare descrizione se vogliamo sintetica e precisa& dinove profili di personalit in cui tutti possono riconoscersi. E un ottimo strumento
per aiutarci a conoscerci pi a fondo e conoscere meglio gli altri& per evidenziare in
noi e negli altri i lati positivi e smussare 4uelli negativi per comprendere affinit e
avversioni. 5ltre a 4uesto aspetto descrittivo lenneagramma ci indica ance
unevoluzione personalizzataC per migliorarsi& sviluppare pensieri& emozioni&
potenzialit rimaste inespresse. Lenneagramma 7 nato come strumento in oriente e
si 7 poi diffuso in occidente. !l nome deriva dal greco enneace significa nove e
grammace sta per segno.
La nostra scuola a studiato tale metodologia nelle fonti ara)e originarie& e pu; )endirsi (scuola madre* al riguardo& con particolare riferimento al discorso
(comunicazionale*& da nessun altro approfondito maggiormente.
!l suo utilizzo 7 sia per scopi personali ce professionali. $ella sfera personale verr
utilizzato per approfondire la conoscenza di voi stessi 4uindi agevolare lo sviluppo di
una personalit pi e4uili)rata& nonc9 comunicare meglio con le persone ce
contano nella vostra vita.
$ellam)ito professionale& invece& sar molto efficace in 4uanto ci metter nelle
condizioni di capire meglio il nostro interlocutore& sia ce si tratti di una seduta diterapia ce di un incontro lavorativo.
#onoscere le tipologie 7 interessante in 4uanto& una volta capito la psicologia di ci
a))iamo di fronte& ci si pu; comportare di conseguenza e 4uindi sta)ilire listant
rapport.
#onoscere se stessi e andare oltre& lenneagramma non 7 solo un sistema per entrare
in rapporto empatico& 7 un modo di (conoscere se stessi in modo dinamico*
Jornisce una guida evolutiva concreta ed efficace& invita a sperimentare nuove e
potenti strategie per evolversi consapevolmente e risolvere le proprie compulsioni.
(Riconoscersi in una personalit; ? solo il primo passo per una sana ed
e@uilibrata crescita interioreA
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,razie allintegrazione con le tecnice di programmazione neurolinguistica& la
potenza di 4uesto sistema 7 aumentata in 4uanto ci rende possi)ile lindividuazione
della tipologia psicologica in poci minuti.
I N#2E TIPI DELLENNE"*R"$$"
1. PE:JEI!5$!"F/
!l valore importante per 4ueste persone 7 (evitare lerrore* e raggiungere la
perfezione E critico verso se stesso e verso gli altri6 si sente eticamentesuperiore. Ja grande uso delle locuzioni (si deve* e ()isogna*. ,li uno
evoluti possono essere molto sagaci ossia avere un ()uon fiuto* e sono degli
eroi morali. /pprezzano la coerenza& am)iscono a 4ualcosa ce non potranno
mai avere& vogliono la perfezione e 4uindi rimangono in un perenne stato di
compulsione.
!l loro canale rappresentazionale 7 %!"!%5 /BA!F!%5
!'PE:/F!%5 7 PE:JEI!5$E.
2. /LF:B!"F/%alore importante 7 aiutare& ciede affetto e approvazione6 vuole ottenere
amore e riconoscimento rendendosi indispensa)ile6 il suo o)iettivo 7
soddisfare i )isogni dellaltro. 'anipolativo& in possesso di molti s9& ne
mostra uno diverso ad ogni persona vicina a seconda della situazione.
/ggressivo e seduttivo. ! due evoluti sanno offrire sincero appoggio e aiuto.
!l loro canale rappresentazionele 7 #E$E"FE"!#5 %!"!%5
!'PE:/F!%5 7 /!BF/:E
3. '/$/,E:Persona ce conduce gli altri. Le sue parole dordine sono (fare successo*.
%uole essere amato attraverso i fatti e i risultati& 7 molto competitivo&
ossessionato dalla propria immagine di vincitore e dalla corrispondente
posizione sociale. 'aestro dellapparenza& appare pi produttivo di 4uanto in
realt lo sia. ! tre evoluti possono essere capi efficienti& anno una )uona
capacit progettuale& sono promotori capaci e portano la propria s4uadra alla
vittoria "i sviluppa in loro la compulsione del (fare*.
!l loro canale rappresentazionele 7 %!"!%5 #E$E"FE"!#5
!l loro imperativo 7 J/:E A!'5"F:/:E
. :5'/$F!#5 F:/,!#5
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Pensa allamore e alle emozioni& 7 attratto da ci; ce 7 irraggiungi)ile& il suo
ideale non 7 mai (il 4ui ed ora*. Fragico e malinconico& temperamento
artistico e sensi)ile6 "i )locca su un amore lontano& sulla perdita di un amico.
! 4uattro evoluti vivono creativamente la vita e sanno aiutare gli altri nelle
loro sofferenze. "ono devoti alla )ellezza e alla passione& nascita& sesso&intensit e morte. / volte cerca la sofferenza per analizzare meglio& 7 molto
analitico ed 7 difficile ce si senta in colpa.
!l loro canale rappresentazionale 7 #E$E"FE"!#5 /BA!F!%5
!l loro imperativo 7 $5$ E""E:E "BPE:J!#!/LE6 "!! P:5J5$A5.
. E:E'!F/ 5""E:%/F5:E 5 (J/L"5 "/,,!5*
E un ricercatore& raccoglie dati& ("ta nella sua torre davorio*. !l suo
investimento 7 nella conoscenza& infatti il motto ce meglio lo rappresenta 7
(sii perfetto nei dettagli*. 'antiene una distanza emotiva dagli altri& proteggeil privato& non si fa coinvolgere. "uddivide i doveri in scomparti& distaccato
dalle persone dai sentimenti e dalle cose. ! cin4ue evoluti possono coprire
ottimamente posizioni decisionali& diventare intellettuali.
!l loro canale rappresentazionale 7 /BA!F!%5 #E$E"FE"!#5
! loro imperativi sonoC 5$$!#5$5"#E$I/6 %5::EE "/PE:E
FBFF56 #5$5"#E$I/ E P5FE:E
=. "#EFF!#5 LE/LE
Evitare il pericolo e di essere influenzato& ragiona molto sulle intenzioni deglialtri6 molto critici dal punto di vista intellettuale. Fimoroso& indeciso&
procrastinatore nel senso ce il pensiero sostituisce lazione6 a paura di agire
perc9 esporsi vorre))e dire venire attaccati.
"posa le cause perse& tende sempre a mettersi al secondo posto. !l sei fo)ico 7
insicuro& si sente perseguitato e cede se si sente con le spalle al muro. !l sei
controfo)ico si sente continuamente con le spalle al muro e reagisce alla
paura con laggressivit. ! sei evoluti sono ottimi giocatori di s4uadra& soldati
fedeli e amici fidati. "i impegnano per una causa allo stesso modo in cui gli
altri si gettano nel profitto personale.!l loro canale rappresentazionale 7 /BA!F!%5 %!"!%5
Ka paura di essere fregato dai dettagli umani
!l loro imperativo 7 4uindi scetticismo.
D. /:F!"F/ %!/,,!/F5:E EP!#B:E5
/mante del piacere& leterno fanciullo ce si accosta alla vita in modo
dilettantesco& 7 per gli amori occasionali& superficialit& avventura& edonismo.
:estio ad impegnarsi & vuole mantenere tutte le possi)ilit aperte. #i; ce lo
contraddistingue 7 un perenne )uon umore& generalmente felice e di )uonacompagnia. !nizia le cose ma non le finisce& i sette evoluti sono ottimi teorici
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ed anno una )uona capacit di sintesi& incarnano luomo del rinascimento.
%ive molto nel presente infatti 7 per la massima (carpe diem*.
!l loro canale rappresentazionale 7 %!"!%5 #E$E"FE"!#5
!l suo imperativo 7 J/& %!%!
8. 5"" >!L #/P5
!dea di )ase 7 della lotta& ad esempio gli avvocati sono dei tipi otto. !l loro
motto 7 (o si domina o si 7 dominati*& estremamente protettivo& va allattacco
per se stesso e per gli amici. #om)attivo& manifesta apertamente ra))ia e
forza& a grande rispetto per gli avversari ce lo affrontano lealmente. Entra
in contatto attraverso il sesso e il confronto diretto6 vive smodatamenteC il
troppo& troppo tardi la notte& voce troppo alta ecc. ecc. ,li otto evoluti sono
ottimi capi& ad esempio i politici.
!l loro canale rappresentazionale /BA!F!%5 #E$E"FE"!#5!l loro imperativo 7 :!ELL/F!
H. A!PL5'/F!#5 !PE:"P!:!FB/LE
Fende a sacrificare se stesso per larmonia generale& il suo motto 7
(Partecipare non vincere*& va verso lanonimato& non 7 esi)izionista& infatti
preferisce situazioni anonime. 5ssessivamente am)iguo& considera sempre
tutti i punti di vista& sostituisce ai propri )isogni 4uelli degli altri& e ai veri
scopi& attivit di seconda importanza. Fende a narcotizzare attraverso il
mangiare& il )ere& e la televisione. #onosce i )isogni dellaltro molto megliodei propri& tende ad astrarsi& non 7 mai sicuro se vuole stare in un posto o
meno& se far parte del gruppo o no. "empre consenziente& esprime la ra))ia in
modi indiretti. ! nove evoluti sono ottimi consiglieri& pacificatori& e
negoziatori. Junziona )ene allinterno di una struttura. Poic9 non vogliono
lamore terreno diventano iperspirituali& desiderio dellarmonia per evitare di
prendere posizioni. Prediligono avere una posizione camaleontica.
!l loro canale rappresentazionale 7 #E$E"FE"!#5 /BA!F!%5.
!l loro imperativo 7C #E:#K!/'5 L/:'5$!/.
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C8I"2I DI R"PP#RT C#N I TIPI
DELLENNE"*R"$$"
TIP# - 9PER/E&I#NIST":
!o sono o+ se sono perfetto o tendo alla perfezione
Fu sei o+ se sei perfetto o tendi alla perfezione
TIP# 1 9"LTR%IST":
Lasciami aiutare:ingraziare
TIP# 0 9$"N"*ER:
Pensare positivo
!o sono o+ se penso positivo
Fu sei o+ se pensi positivo
TIP# 5 9R#$"NTIC#:
"offro 4uindi esisto
!o sono o+ se soffro emozionalmente
Fu sei o+ se soffri emozionalmente
TIP# ' 9ERE$IT":
!o sono o+ se o informazioni
Fu sei o+ se non mi invadi
TIP# ( 9SCETTIC# LE"LE:
:iconoscerli una capacit
#ercate dov7 )ravo$on sono cattivi ma attaccano per paura
TIP# < 9"RTIST" 2I"**I"T#RE:
:iempimi
%uole vivere stati emozionali positivi
Aammi nuove possi)ilit
Ka paura di rimanere )loccato
TIP# 6 93#SS:Aargli una responsa)ilit
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TIP# + 9DIPL#$"TIC# IPERSPIRIT%"LE:
Jammi partecipare
$aturalmente oltre a potersi riconoscere in una delle nove tipologie
dellenneagramma esso pu; essere utilizzato ance come strumento per
comunicare.
ENNE"*R"$$" PER C#$%NIC"RE
La prima cosa da fare 7 5""E:%/:E il nostro interlocutore nellinsieme dei
comportamenti per poter individuare il tipo dellenneagramma al 4uale
appartiene& 4uesto ci permette di conoscere i motivi del suo comportamento edeventualmente le difficolt ce incontra& estrapolare di conseguenza i suoi
valori e 4uindi entrare in rapport senza il riscio di fare o dire 4ualcosa ce ci
faccia entrare in (rotta di collisione*.
E 4uindi evidente ce lenneagramma pu; essere usato sia sul piano personale
sia sul piano professionale.
ENNE"*R"$$" STR%$ENT# PERS#N"LE E
PR#/ESSI#N"LE
/ livello personale ci da la possi)ilit di approfondire la conoscenza di noi
stessi e di favorire lo sviluppo di una personalit pi e4uili)rata6 di comunicare
meglio con le persone ce contano nella nostra vita& nel lavoro nei rapporti
affettivi ecc. ecc.
$ellam)ito professionale lenneagramma servir ai terapisti ai consulenti ed
ance a ci 7 nel campo degli affari tipo i manager 4uesto perc9 completa le
vostre conoscenze permettendovi di comprendere pi rapidamente e pi
profondamente le persone con le 4uali siete in relazione e di agire tenendo
conto ci; ce 7 veramente importante. /d esempio se voi siete un uomodaffari utilizzando correttamente lenneagramma& potrete conoscere meglio le
capacit dei vostri colla)oratori fino ad infondere loro 4uello spirito di s4uadra
ce 7 indispensa)ile per giungere al successo. !n ogni caso lenneagramma 7
pi di una semplice tipologia nella 4uale riconoscersi o riconoscere gli altri& 7
aperto al passato e al futuro allo steso tempo eco perc9 4uando parliamo di
enneagramma possiamo su)ito associarlo aC
"F:B'E$F5 PE: L/ #5$5"#E$I/ A! "E6 "F:B'E$F5 A! P:E%!"!5$E6
"F:B'E$F5 A! E%5LBI!5$E6
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"F:B'E$F5 A! #5'B$!#/I!5$E.
/nce se a))iamo diviso in H tipologie psicologice & 7 importante precisare
ce in noi ci sono tutte e prediligiamo certi tipi oppure a seconda della
situazione utilizziamo la tipologia ce in 4uel momento ci serve. Le patologie
psiciatrice sono tipi psicologici dellenneagramma portati allestremo o
possono andare in riposo 4uindi in scarico. /d esempio se una personalit 7
dominata dalla compulsione del tipo a cui appartiene parliamo di (falsa
personalit* oppure (io distruttivo*.Lenneagramma costituisce una risposta nuova alla ricerca della conoscenza di
noi stessi e degli altri e alla comunicazione ed ai rapporti fra gli esseri umani.
>Chi ha costruito una porta e una serratura ha costruito anche una
chiaveA9Chabreuil:
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P"RTE SEST") IPN#SI
!pnosi 7 un nome evocatore& ce a pi significati.
Aietro il nome ipnosi si nasconde ad esempio ance largomento pi
importante della P$L6 si pu; ance dire (tutta la P$L 7 ipnosi* >,rinder.Lipnosi sin da prima di Jreud 7 stata utilizzata come strumento di terapia& in
4uanto strumento per una modificazione della coscienza ce permette ad
unidea creativa di ottenere delle modifice comportamentali.
Bno tra i concetti fondamentali della (nuova ipnosi* 7 il fatto ce si venga a
creare uno speciale rapporto tra loperatore e lindividuo )asato sulla fiducia.
Lipnosi 7 ance un fenomeno naturale e 4uotidiano& ad esempio 4uando non si
pu; fare a meno& per lintera giornata& di pensare ad una persona ce ci a
colpito in modo particolare& 4uando un successo avuto in 4ualsiasi aspetto della
vita non ci fa pensare ad altro. Futti 4uesti sono momenti ipnotici. Es)agliatissimo considerare lipnosi come manipolazione& perdita di controllo& o
pieno dominio su unaltra persona& lipnosi 7 4ualcosa ce fa parte delluomo&
pu; servirci a migliorare la 4ualit della nostra vita& 7 un tipo di suggestione
pi forte ce implica la capacit di un coinvolgimento emotivo.
EsempioC Bna melodia& un panorama o una situazione immaginativa possono
diventare stimoli suggestivi.
Questo si spiega perc9 il frutto dellimmaginazione pu;& a volte& essere pi
suggestivo della realt. Potremmo dire ce a determinare gli effetti suggestivi 7
la rappresentazione mentale& accompagnata da fattori emotivi& ecco il perc9
dellefficacia di modelli terapeutici ce utilizzano la rappresentazione mentale
nella terapia.
>La su!!estione entra nella coscienza delluomo non dalla porta
principale, ma da @uella di servizio, evitando il portiere che ? la =acolt; di
!iudizioA>/. Platonov
Lipnosi in P$L 7 una raffinata capacit di comunicare ce permette di avviareun ottimo rapporto con gli altri& si cresce per evolvere verso lautonomia la
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li)ert e lapprezzamento della vita in ogni sua espressione. $oi possiamo
controllare il nostro cervello& il suo funzionamento nel rapporto con noi stessi e
fargli eseguire i comandi ce gli diamo. /d esempio se parliamo
ra))iosamente& il cervello selezioner la ra))ia e predispone uno stato danimo
adeguato ai pensieri avviati. /l contrario se ci esprimiamo con entusiasmo ilcervello ela)ora 4uesto tipo di risposta e produce stati danimo gioiosi.
Il nostro cervello una macchina per imparare e noi siamo i suoi
programmatori!!!!!!!
!l passare da uno stato danimo ad un altro 7 una capacit automatica. Questo 7
dimostra)ile 4uando vediamo due innamoratiC entram)i dipendono dal sorriso&
dalle parole damore dellaltro& per sentirsi allinferno o al paradiso. $el
mondo misterioso delle emozioni& ce molti rifiutano& fuggono o nonconoscono& sono contenuti meccanismi profondi per cui le persone perdono
consapevolezza delle loro azioni ce sono talmente automatice& per cui
soffrono o godono i risultati del loro comportamento senza rendersene conto&
fino ad arrivare& se soffrono& ad attri)uire a 4ualcun altro la colpa delle loro
stesse strategie. Lipnosi 7 4uindi uno stato naturale in cui luomo si trova
coinvolto nel vivere& 7 in grado di procurarselo o di indurlo ad altri& oppure pu;
su)irlo senza sapere ce si ciami ipnosi. 5gni comunicazione efficace 7
ipnosi& essa 7 una strada ce conduce alla nostra mente& un sentiero veloce a
volte rapido a volte in salita. Lipnosi 7 comunicazione profonda ce si
instaura fra due individui. Loperatore di ipnosi 7 una specie di a)ile pilota in
grado di modificare la rotta di fronte ad ogni necessit del suo passeggero.
Lindividuo ipnotizzato 7 un individuo ce si lascia ipnotizzare& in 4uesto stato
di acconsentimento& lemisfero sinistro viene (aggirato* e in tal caso i
suggerimenti possono essere accettati acriticamente dal soggetto e& di
conseguenza& tradotti in azione concreta. $ello stato di ipnosi non viene
annullata la volont del soggetto& 7 come se il soggetto concedesse allipnologo
unudienza privilegiata& prestando la massima attenzione a 4uello ce gli viene
proposto& conservando totalmente la propria li)ert di fare o non fare 4uello
ce gli viene proposto. E infatti falso& oltre ce scientificamente maidimostrato& ce attraverso lipnosi si possa plagiare 4ualcuno o indurlo a
commettere atti contrari alla sua morale o alla sua volont. E se ance
lipnotista ci provasse& il soggetto non eseguire))e lordine impartito o
potre))e addirittura decidere di uscire dalla trance ipnotica rifiutandosi di
proseguire. Lipnosi& ance se viene innescata da unaltra persona& 7
essenzialmente (autogena* nel senso ce utilizza un processo di
funzionamento della nostra psice assolutamente naturale.
Pu; sem)rare 4uasi incredi)ile pensare ce& se fino ad oggi eravamo convinti
ce la vita fosse un susseguirsi di avvenimenti ce dovevamo prepararci avivere& adesso possiamo vedere le cose da unaltra prospettiva e dire ceC
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La vita cam)ia nel momento in cui noi cam)iamo e possiamo considerarci
protagonisti della nostra vita senza doverci accontentare delle comparse o di
farci (vivere* dalla vita. 'agari arrivare in fondo scrivere la parola (Fe end*
e rendersi conto ce 4uella ce vediamo alle nostre spalle non 7 la nostrastoria& 4uella ce avremmo voluto& e rimanere nel rimorso di non aver ottenuto
4uello ce volevamo perc9 noi ne siamo stati lostacolo.
>La vita ? @uella cosa che ci accade mentre siamo occupati a =are altri
pro!ettiA>/nton? Ae 'ello
(7ualsiasi cosa vuoi =are, o so!ni, cominciala,
laudacia ha !enio potenza e ma!iaA 9*oethe:
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ESE$PI DI $#DELLI E TECNIC8E IPN#TIC8E INTR#D%&I#NE
"LL" C#$%NIC"&I#NE IPN#TIC"
Lordine in =orma ne!ativa
Bno dei modelli pi semplici di comunicazione ipnotica 7 (lordine in forma
negativa*
Esempio) "e vi dico (non pensare allestate* automaticamente sarete costretti
a pensarci per capire la mia asserzione.
!niziare con una negazione fa s< ce lascoltatore non avverta nessuna
sollecitazione a reagire. "pesso utilizziamo 4uesto modello dellordine in
forma negativa inconsapevolmente e si ottiene una reazione non desiderata.
Esempio)$on preoccuparti.........$on essere geloso.........$on succeder niente
di catastrofico.
#i ascolta deve in 4ualce modo rappresentarsi il comportamento non
desiderato per capire cosa gli 7 stato detto& e 4uesto aumenta la possi)ilit di
4uesto stesso comportamento. "enza saperlo 4ueste persone ipnotizzano e
portano il soggetto ad avere delle reazioni non desiderate. Lo stesso modello
pu; essere utilizzato per ottenere dalle persone& ce si trovino o no in uno stato
di trance& delle reazioni pi utili.
Esempio)$on essere curioso di sapere cosa provo per te
Lipnosi pu; essere utilizzata sia in am)ito personale ce professionale& infatti
7 utile per risolvere pro)lemi o eliminare tutti i limiti ce ci programmiamo da
soli. Lipnosi 7 4uindi utilizzata per smettere di fumare& perdere peso& guarire
da paure& eliminare le fo)ie ecc. ecc. 5ppure pu; essere utilizzata in modo pi
creativo& per accrescere continuamente le vostre capacit e le vostre possi)ilit
di scelta nella vita. Per imparare a far meglio 4uello ce gi si fa )ene. Lipnosi
7 un insieme di strumenti ce ci aiutano a migliorare la 4ualit della nostra vita
e del nostro rapporto con noi stessi "i pone lo)iettivo di riuscire a creare una
situazione allinterno della 4uale i soggetti possono attuare dei processi ditrasformazione..
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Se avete un insieme di =erri da meccanico, non si!ni=ica che siete in !rado
di a!!iustare una macchinaB
Lutilizzo di una serie di modelli di #omunicazione !pnotica pu; condurre a
creare unaC
IND%&I#NE IPN#TIC"
Quella ce sto per illustrare 7 una induzione ipnotica semplice
sul modello Eric+soniano da poter fare su unaltra persona per creare uno stato
di profondo rilassamento.
IND%&I#NE IPN#TIC" DI RIC"LC# E *%ID"
Prima di iniziare ricordate di ricalcare fisicamente il soggetto per instaurare una
condizione di fiducia ossia di rapport.
:icalcare soprattutto nel respiro6
Parlare mentre il soggetto espira6
'ettersi di fronte a lui per poter osservare meglio le sue reazioni.
E ora mentre sei seduto&
e sei di fronte a me,
e puoi ascoltare le mie parole,
e puoi sentire i rumori che provengono dallesterno,
non so se tu ti stia rendendo conto............(pausa) che qualcosa dentro di te sta
cambiando.
E mentre in te qualcosa sta cambiando,
e puoi sentire la temperatura della stanza,
e la sensazione dei tuoi piedi che toccano per terra,
Non so se tu ti stai rendendo conto che il tuo respiro va diventando pi calmo,
e ad ogni respiro ti vai rilassando sempre pi
E mentre tu ti puoi rilassare,
e mentre senti la sensazione dei tuoi occhi chiusi,io mi domando se tu ti stia accorgendo che ti puoi cullare in una sensazione di
rilassamento
e puoi immaginare di essere sempre pi rilassato,
e ti puoi immaginare come entrare in una nuvola di tranquillit,
e mentre puoi sentire il peso del tuo corpo,
e puoi sentire che alcune parti del tuo corpo sono rilassate e altre lo possono essere
ancora di pi
e puoi lasciarti cullare in tale sensazione
e lasciarti scivolare sempre pi in una situazione come di sonno,non so se ti stai accorgendo di poter essere pi calmo ancora di quanto tu pensi.
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!uoi sentire laria che passa attraverso le narici,
puoi sentire il contatto dei vestiti sulla tua pelle,
e via via che la mia voce ti accompagna,
/ 4uesto punto ce il soggetto e in un lieve stato di (trance*6 possiamo continuarecon la suggestione della scala per farlo immergere in uno stato di rilassamento
sempre pi profondo.
> L" SC"L"A
E mentre ti rilassi puoi immaginare di essere in cima ad una magnifica scala,
e mentre tu sei su questa scala, io conter" da dieci a uno e con ogni numero puoi
immaginare di scendere via via verso il basso.
E dieci, in cima alla scala pronto a scendere in un sonno sempre pi profondo,E nove, un gradino scendendo pi in gi, come in una nuvola di tranquillit, una
nube dolce e rilassante.
E otto ancora pi in basso, pi in gi, in una sensazione sempre pi profonda,
addormentandosi sempre maggiormente.
E sette, sette # il tuo numero di rilassamento$ e ogni volta che lo sentirai ti rilasserai
maggiormente
E sei un altro gradino, un altro passo in pi verso il basso.
E cinque, quasi completamente addormentato, cullandosi in una situazione di
profonda tranquillit.
E quattro, un altro gradino di rilassamento$ quando arriveremo in fondo alla scala
tu sarai completamente addormentato.
E tre, lasciandoti cullare dalle tue sensazioni, e sprofondando sempre pi
completamente.
E due ad un passo dallessere completamente addormentato, una sensazione sempre
pi piacevole.
E uno, completamente addormentato, in una sensazione di completo benessere.
E zero, pi in basso del basso, calmo, addormentato e tranquillo allinterno di te
stesso.
%ra...ti senti a posto emozionalmente spiritualmente intellettualmente.&desso conter" da ' a e al tuo risveglio ti sentirai bene e rilassato
ti senti bene
senti una sensazione di felicit
' &pri gli occhi e sorridi*
'entre si fa un induzione ipnotica ci sono degli indicatori ce ci fanno capire se il
soggetto 7 in stato di (trance*C
Aiminuzione del tono muscolare
:espiro pi profondo 'ovimenti involontari delle palpe)re
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/umenta la sudorazione delle mani
'odificazione della simmetria del viso
5vviamente va detto ce 4uesto tipo di induzione 7 utilizzata per rilassare
profondamente il soggetto e farlo entrare in uno stato di tran4uillit e )enessere prima
di iniziare con altre tecnice ipnotice utilizzate ad esempio perC #reare un nuovo modello di comportamento
'odificare a)itudini inveterate
"viluppare lenergia
Etc
%e tecniche ipnotiche sono unampliicazione dei nostri desideri!
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"%T#IPN#SI
E una tecnica molto efficace& pu; essere applicata per risolvere alcuni distur)ice fanno parte della vita di tutti i giorni come C /nsia& tensioni& stress&
a)itudini nocive ecc. ecc.
5ltre a risolvere delle pro)lematice 7 utile per aumentare le nostre capacit& e
ci pu; aiutare nel perseguire determinati o)iettivi.
/d esempio per capire 4uanto sia efficace lautoipnosi& )asti pensare ce fu
sta)ilito ce i pi famosi geni della storia come Einstein& Edison ecc.
dovevano le loro scoperte alle facolt di mettersi inconsapevolmente in uno
stato di autoipnosi& utilizzando le inesauri)ili possi)ilit del su)conscio&considerato fonte di scoperte& dinvenzione e di successo.
L/utoipnosi ci consentir di focalizzare lattenzione su ci; ce desideriamo&
ad esempio essere calmi& sereni& concentrati& vigili& con la mente sgom)ra o
totalmente occupati in unattivit da noi scelta. Futto ci; in una condizione di
assoluta li)ert da interferenze esterne e da pensieri insignificanti. #on 4uesta
tecnica possiamo affrontare esami con sicurezza& sviluppare o a))andonare
certe a)itudini ecc. ecc.
>Lunica cosa che ti impri!iona ? la tua menteJ
lunica cosa che ti pu liberare ? la tua menteBA>"ai a)a
#i sono due tipi di autoipnosi& 4uella occidentale e 4uella orientale. !l pro)lema
essenziale nellautoipnosi 7 apprenderla correttamente. La nostra scuola a
ela)orato una metodologia didattica ce permette di impadronirsi di tale
metodica nelle due forme in tempo )revissimo.
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"%T#IPN#SI #CCIDENT"LE
+&-%!N%/ %001EN-&+E -+22& /%!3&---% + !%-E3E
1E++& !&3%+&, E N%34&+4EN-E 305E1E +-+22% 1E++&
-3&N0E !N%-0& 0+&//0&.
E importante avere un o)iettivo )en formato per poterlo raggiungere&
dividerlo per pezzi& sensorializzandolo e focalizzandosi punto per punto.
Lo)iettivo deve essereC
P positivo
E emozionale& cio7 trovare piacere motivazionale
P presente >parlare sempre al presente mai al passato
" sensoriale >cosa senti& vedi& odi& 4uando raggiungi lo)iettivo
! immaginativo >crearsi unimmagine ciara di ci; ce si vuole raggiungere
" semplice' misura)ile
/ arriva)ile
: ragionevole
F tempo
Lautoipnosi 7 una condizione della mente ce ci permette di controllare le
nostre emozioni& i nostri atteggiamenti& i processi mentali e ci dar la capacit
di focalizzare lattenzione su ci; ce desideriamo come& ad esempio& essere
concentrati calmi ecc. ecc.
>Puri=icate il vostro pensiero e rendete piK limpida la vostra percezione
del mondoA 9*ivaudan:
$ellipnosi si crea in realt unautoipnosi cosciente& guidata dallesternoC ora si
tratta di creare la stessa condizione su noi stessi. Parlare di autoipnosi e4uivale
a parlare ance di immaginazione creativa e& affinc9 si possa attuare 4uesto
stato mentale& 7 necessario un rilassamento profondo ce ci consente di esserericettivi verso le immagini spontanee ce arrivano e vanno via senza una
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regola. Fanto pi siamo rilassati& tanto pi siamo aperti e sensi)ili a ci; ce la
fantasia ci mostra. Lautosuggestione 7 il terreno preferito dellautoipnosi&
come la suggestione 7 il terreno preferito dellipnosi. Quando unimmagine
colpisce linconscio& lattivit della coscienza tende ad annullarsi ed 7 proprio
in 4uel momento ce la fantasia e la capacit di farsi impressionare siintensificano& 4uando cio7 lattenzione il giudizio e il ragionamento cessano di
stare in guardia. Quindi tutte le tecnice di suggestione ed autosuggestione si
)asano sul distrarre lattenzione cosciente& in modo diretto e indiretto& per
imprimere dati sensazioni& immagini nellinconscio. Prima a))iamo parlato di
ipnosi e adesso ci addentriamo nel discorso autoipnosi ance se& prima di
continuare& vorrei aggiungere 4ualcosaltro per far comprendere cosa in realt
sono le tecnice autoipnotice e ipnotice& sfatando lidea ce siano 4ualcosa
di ignoto o di non spiega)ile >ance se ovviamente ci sono delle cose in pi da
sapere riguardo a 4uanto possiamo scrivere in 4uestintroduzione.
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C#S" "22IENE NEL N#STR# CER2ELL# D%R"NTE
LIPN#SI E L"%T#IPN#SI.
%i sono tante teorie sui fenomeni ipnotici6 una teoria molto interessante 7 la
seguenteC
$oi sappiamo ce il nostro cervello 7 diviso in due parti ce si ciamano
emisferi& ognuna di esse 7 specializzata a fare 4ualce cosa. Lemisfero destro
7 4uello cosiddetto creativo& dei pensieri fantasiosi& ela)ora i sogni& le
informazioni musicali. Pensate ai musicisti e ai pittori& sono tutte persone ce
anno pi sviluppato 4uestemisfero.
Lemisfero sinistro 7 specializzato nei pensieri razionali& nella logica& nel
linguaggio. Queste due parti sono messe in comunicazione dal corpo callosoce media i messaggi. Lautoipnosi e lipnosi non fanno altro ce permettere
allemisfero destro di attivarsi........4uesto 7 il loro principio. 5vviamente per
vivere giornalmente noi utilizziamo maggiormente la parte sinistra ce 7
lostacolo allattivazione di 4uello destro& 4uesto perc9 valuta& esamina le
informazioni ce ci arrivano dai sensi ossia immagini& suoni e sensazioni. Per
accedere allemisfero destro 7 necessario distrarre il sinistro utilizzando
comandi ver)ali o altre tecnice affinc9 4uello ce scaturisce dallemisfero
destro non venga sottoposto a facolt di giudizio. $ellipnosi indotta da altre
persone lemisfero sinistro viene disattivato dalloperatore mediante alcunetecnice specifice& nellautoipnosi siamo noi stessi a compiere 4uesta
operazione. #ome avete potuto apprendere rimaniamo sempre e comun4ue noi
i protagonisti di 4uesta esperienza& sia ce ci venga indotta ce se ce
lautoinduciamo. Ai 4ui limportanza della visualizzazzioneC
#reatevi unimmagine ciara delle cose ce volete e infondetela di emozioni
prima di tutto& pensate ce gli inventori riescono a vedere loggetto ce
inventano prima ancora di aver montato tutte le sue parti.
>Limma!inazione ? piK importante del sapereA>Einstein
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%a mente umana paragonabile ad una aralla che assume il colore delle
oglie sulle #uali si posa&&&&&&&&&&&si diventa ci' che si contempla >,ustave
Jlau)ert
E importante imparare prima di tutto a rilassarsi e a concentrarsi senza farsidistrarre da nulla portare lattenzione allinterno di noi stessi. /llinizio potr
sem)rare difficile per; dopo andrete in contro a risultati inaspettati. /vvertirete
una sensazione di ordine nella vostra mente la capacit di gestire i vostri
pensieri senza farvi gestire da loro. La mente diventer il vostro regno e voi ne
sarete i re.
PENS"TE "D %N L"*#) @uando la super=icie ? calma ? =acile vederne
il =ondo. 7uando il la!o invece ? a!itato dalle onde non si vede nulla. La
stessa cosa accade con la mente) solo @uando ? tran@uilla si pu riuscirea le!!ere in noi stessiB
E"E:#!I!5 /BF5"B,,E"F!%5 A5P5 E""E:E "F/F/ /FF!%/F/ L/
#5$A!I!5$E /BF5!P$5F!#/.
:ilassatevi
"ta)ilite 4ualcosa ce vorreste ottenere& creare& realizzareC pu; essere
un lavoro& un cam)iamento interiore& una salute migliore& un
miglioramento estetico. Per iniziare scegliete un o)iettivo in cui vi sia
facile credere.
#reate unimmagine mentale& pensare al tempo presente& come se gi
esistesse& nellesatto modo in cui lo volete. :affigurate voi stessi
nella precisa situazione ce desiderate. Limmagine mentale
arriccitela di particolari emozioni& rendetela 4uanto pi reale
possi)ile.
Aare energia positiva allo)iettivo& fate a voi stessi affermazioni
positive dicendovi ce il vostro o)iettivo esiste. Questo serve perc9
affermare una cosa vuol dire sospendere almeno per il momento ogni
du))io o sfiducia ce possiate avere.
#reate dentro di voi il sentimento ce ci; ce desiderate 7 reale 7 pu;
essere realizzato )asta volerlo.
!l desiderio o la condizione da realizzare potete riciamarli ance in
momenti della giornata& 4uesto fa s< ce la condizione diventi parte
della vostra vita.
> La =antasia ? il vostro potereA
Propriet Letter