Invista No Planejamento 18012010

Invista no

planejamento

1

Imagem de uma mulher representando uma apresentadora de TV

Imagem de um Ba


Ol! Comea neste momento mais um programa do SEBRAE-SP. A partir de agora voc estar por dentro das novidades sobre nossos cursos de empreendedorismo!

Voc deseja iniciar o seu prprio negcio? Sabe como identificar uma oportunidade? Conhece o processo de planejamento de uma empresa? Ao participar do curso Invista no Planejamento, voc ir aprender a identificar e analisar oportunidades de negcio e iniciar o planejamento de sua prpria empresa. Um timo curso para voc!

Ideias e oportunidades

Antes de iniciar um negcio ou uma atividade empreendedora, preciso primeiro identificar uma oportunidade de negcio. Voc precisa avaliar se sua ideia pode ser uma oportunidade de negcio.

Voc j pensou se h diferena entre uma ideia e uma oportunidade? Ser que todas as ideias podem ser consideradas oportunidades de negcio? Reflita sobre isso.

Este curso comea ento com uma pergunta:

Qual a sua opinio sobre os conceitos de ideia e oportunidade? Marque a opo que voc acredita ser a correta.

( ) No h diferena entre uma ideia e uma oportunidade.

( ) Ideia e oportunidade possuem significados diferentes.

Agora voc vai entender melhor por que ideias no so necessariamente oportunidades de negcios. Prossiga com o contedo!

Invista no

planejamento

2

Imagem de um homem que tem uma ideia

Imagem de um homem de negcios


Uma ideia algo que se manifesta por inspirao e espontnea. Est associada criatividade, lmpada da genialidade. Voc pode ter vrias ideias, mas nem todas podem ser colocadas em prtica. Muitas at se concretizam, mas no alcanam sucesso.

Oportunidade uma ideia trabalhada, analisada, calculada e, se possvel, testada, que tem chances de ser realizada com sucesso. Envolve uma anlise econmica e financeira de investimentos e de retorno potencial. Est ligada possibilidade de transformar a ideia em negcios, obtendo lucro como retorno.

O SEBRAE-SP est sempre em contato com empreendedores. Veja a foto abaixo: a histria desta telespectadora exemplifica bem os conceitos de que falamos. Conhea sua trajetria.

Invista no

planejamento

3

Imagem de mulher levando cachorros para passear na praia

Imagem de uma mulher olhando atravs da lupa

Imagens de (sanduches, roupas e bijuterias)


Marta a telespectadora que enviou esta foto para o programa SEBRAE-SP e nos contou a sua histria. Ela mora em um bairro onde muitas pessoas possuem ces, mas, por serem muito ocupadas, no podem passear com seus animais. Marta percebeu que esta poderia ser uma oportunidade de negcio e decidiu ser uma Passeadora de Ces. Acompanhe como isto aconteceu.

Antes, Marta j tinha algumas ideias. Mas no sabia se pelo menos uma delas poderia ser uma oportunidade de negcio.

Ela j havia pensado em vender alguns produtos:

E voc? Tambm est passando por isso? Possui vrias ideias, mas no sabe qual delas pode dar certo?

Comece ento por analis-las. Escreva quais so elas no espao abaixo.

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Invista no

planejamento

4


Muito bem! Agora, no decorrer deste curso, avalie se algumas de suas ideias podem se transformar em uma oportunidade de negcio.

Imagem de uma mulher pensando em uma ideia

Imagem de uma mulher consultando o site do SEBRAE-SP

Marta consultou o site do SEBRAE-SP para pesquisar sobre o assunto, pois tinha certeza de que l encontraria as informaes de que precisava.

E, como esperava, encontrou algumas questes que a fizeram refletir objetivamente sobre as ideias que tinha para abrir o seu negcio.

Ainda assim, Marta permanecia com suas dvidas. Como reconhecer uma oportunidade de negcio entre tantas ideias?

Ela entrou em contato com SEBRAE-SP e recebeu algumas orientaes.

Aps o levantamento das ideias, voc deve seguir algumas etapas antes de planejar a abertura da sua empresa. Veja a primeira delas.

Etapa 1: Identificar a oportunidade

O que significa:

Inicialmente, as ideias surgem, e voc dever analisar quais so seus atributos, aspectos que representam uma oportunidade de negcio, ou seja, possibilitam retorno financeiro.

Marta comeou a pensar sobre o momento que estava vivendo e o que desejava para o seu futuro. Ser que vender sanduches, roupas ou bijuterias iriam atender s suas necessidades e expectativas?

Voc tambm j pensou em quais so as suas necessidades e expectativas ao abrir o seu prprio negcio? No caso de Marta, ela percebeu que necessitava de mais informaes que pudessem auxili-la nesta deciso. Decidiu ento participar de um Chat no programa SEBRAE-SP e buscar mais informaes conhecendo a opinio de outras pessoas.

Existem clientes que pagam para adquirir estes produtos?

Estes produtos so fceis de serem produzidos e vendidos? produtos?

Quais os riscos deste negcio no dar certo? Quanto custa?

Invista no

planejamento

5

A participao no Chat foi muito importante, pois contribuiu para Marta concluir que deveria considerar com muita ateno os seguintes pontos:

Imagem de uma mulher pensando e uma lupa

Este o momento do empreendedor se perguntar, refletir e avaliar: o que gosto de fazer? Quais so as reas de atuao que me agradam?

Imagem de uma biblioteca e uma lupa

Este o momento do empreendedor se perguntar, refletir e avaliar: Quais os meus pontos fortes? O que sei fazer? Que cursos j realizei? Tenho a formao especfica necessria para atuar nesta rea? Que aspectos representam em mim um diferencial competitivo?

Imagem de alguns cifres e uma lupa

Este o momento de se perguntar, refletir e avaliar: o que j tenho para iniciar o negcio? Qual o meu tempo disponvel? Que recursos financeiros possuo ou poderei obter? Quais as possveis fontes de recursos? Disponho de outros recursos necessrios, como: local, equipamentos, produtos ou tcnicas de produo, pessoas para trabalhar em conjunto?

Invista no

planejamento

6


Imagem de um homem com uma cesta de compras e uma lupa

essencial avaliar se o ambiente favorece o negcio: O que eu vejo que o mercado precisa? O que eu percebo que falta, ou que j existe, mas insuficiente ou mal atendido pelo mercado atualmente?

Com estas questes em mente, Marta passou a relacionar detalhadamente as atividades que a agradavam, suas habilidades e condies do momento. Veja o que ela registrou.

Motivao:

Gosto de: - Animais. - Atendimento ao pblico. - Exerccios fsicos ao ar livre. - Cozinhar. - Bijuterias. - Artesanato.

Conhecimento e Habilidades:

- Estudante de veterinria. - Habilidades para lidar com animais. - Facilidade de falar em pblico.

Necessidades e Expectativas de Mercado:

O que falta: - Servios que facilitem a vida das pessoas que trabalham fora, com preos acessveis.

Recursos disponveis:

- Reserva financeira em Poupana, da qual poderia destinar uma parte para investir no negcio.

Oportunidade de negcio:

- Pet shop. - Loja de raes. - Passeios com ces e gatos. - Fabricao e venda de bijuterias.

Invista no

planejamento

7

Imagem de uma mulher analisando



Esta anlise levou Marta a desenvolver uma nova ideia.

Ela gostava de ces e conhecia muitas pessoas em seu bairro que tinham animais de estimao, mas no podiam sair com eles para passear e se exercitar.

Ento passou a considerar tambm a possibilidade de ser uma Passeadora de Ces.

Voc comeou a conhecer a histria de Marta. Acesse o link que est abaixo e assista ao vdeo Oportunidade de Negcios. Nele, alguns empreendedores narram suas experincias do momento em que iniciaram suas empresas.

Aps o vdeo, continue a acompanhar o curso e veja o que mais voc deve fazer para planejar o seu negcio.

(inserir link do vdeo)

Avaliar previamente as oportunidades

No assunto anterior, voc acompanhou como Marta decidiu iniciar uma atividade empreendedora. Ela tinha vrias ideias, mas precisava identificar uma oportunidade de negcio.

Voc percebeu quantos conhecimentos j foram construdos por meio da histria de Marta? Mas no paramos por a!

Saiba qual o prximo passo a ser dado.

Invista no

planejamento

8

Imagem de uma mulher praticando exerccios ao ar livre

Imagem de um jornal com uma ilustrao de um jogo de xadrez

Etapa 2: Avaliar previamente as oportunidades

O que significa:

Na atividade anterior, voc descreveu aspectos relacionados s suas caractersticas pessoais, s necessidades e expectativas do mercado e aos recursos disponveis, no mesmo?

Assim como Marta, suponhamos que voc foi capaz de identificar algumas oportunidades de negcio. Qual delas voc deve escolher? Acompanhe quais foram os critrios adotados por Marta, que podero auxili-lo:

1 - Pesquisa sobre o mercado e tendncias. 2 - Caractersticas da cidade em que mora. 3 - Locais adequados para instalao de seu negcio. 4 - Linhas de financiamento disponveis. 5 - Contatos que possui. 6 - Feiras comerciais a visitar.

Agora veja como Marta pde avaliar melhor a oportunidade identificada:

Voc se lembra de que uma das atividades que ela gosta de praticar so os exerccios fsicos ao ar livre?

Como todas as manhs, ela saa para fazer sua caminhada e comeou a observar o bairro onde morava.

Marta passou por uma banca e viu uma manchete.

Ela sabia que precisava de maiores informaes para avaliar previamente o mercado em que gostaria de atuar. Comeou ento a pensar onde mais poderia consegui-las.

Ela comprou um jornal, sentou-se em uma praa e comeou a ler a reportagem.

Invista no

planejamento

9

A reportagem destacava a necessidade de conhecer detalhadamente o cenrio em que o mercado est inserido. Marta entendeu que seria importante avaliar:

Concorrncia

Pesquise e analise o mximo de informaes sobre a concorrncia: Quem so os concorrentes? Quantos so? Onde esto localizados? Por que so fortes no mercado? Quais so os diferenciais competitivos que eles oferecem?

Imagem de um homem e uma mulher puxando uma corda

Imagem de um fornecedor de mercadoria

Fornecedores

Pesquise e avalie o mximo de informaes sobre os fornecedores: Quem sero seus fornecedores? Onde esto localizados? Exigem lotes mnimos de compra? Quais so as responsabilidades assumidas por tais empresas pela qualidade dos produtos e/ou servios prestados?

Colaboradores

Pesquise e avalie, entre outras informaes, sobre os colaboradores: Quantas pessoas devero trabalhar na empresa, e em que funes? Que conhecimentos e habilidades sero necessrios para o bom desempenho de cada funo? H mo de obra qualificada na regio? Qual o custo?

Imagem de uma mulher em p

Invista no

planejamento

10

Imagem de um casal com sacolas de compras nas mos

Necessidades e expectativas do pblico-alvo

Pesquise e avalie as necessidades e expectativas do mercado: Que pblico pretende atingir? Quais as suas caractersticas? O que levaria os clientes a comprarem seus produtos e servios? Quais os fatores decisivos para a compra? O que os clientes desse negcio esperam?

Estratgia inicial para o negcio

Aps a anlise de cada um destes fatores, chegada a hora de decidir as estratgias iniciais do negcio. Como ser feita a venda do produto? Como ser a divulgao? Como sero as entregas? Que investimento isso representa?

Imagem de um dedo polegar

Marta estava ficando cada vez mais entusiasmada com sua ideia e pensava em novas possibilidades. Poderia at mesmo chamar sua irm para ajud-la, j que ela tambm costuma levantar cedo, divertida e gosta de animais. Poderia ser uma excelente colaboradora para o seu negcio inicial.

No caminho de volta para casa, fez uma pesquisa na vizinhana. Conversou com alguns moradores, empregados de prdios, porteiros, domsticas.

Marta queria saber se eles gostariam que outra pessoa passeasse com seus ces e tambm que motivos os levariam a utilizar o servio: por morarem sozinhas, por trabalharem o dia todo, ou at mesmo por no poderem andar durante muito tempo devido a problemas de sade.

Imagem de uma mulher fazendo atividades fsicas ao ar livre

Invista no

planejamento

11

No caminho, ela viu tambm diversas pessoas acompanhadas de seus animais de estimao.

Imagem de uma cachorrinha

Imagem de um cachorrinho brincando de bola

Notou que muitas gostavam de utilizar roupas e acessrios diferentes em seus animais. Isto chamou sua ateno.

Depois da caminhada, Marta foi visitar alguns pet shops, que poderiam ser bons locais para ela descobrir um pouco mais sobre os cuidados que os donos tm com seus animais. Conversou com funcionrios e proprietrios dos lugares e procurou saber se havia algum cliente da loja interessado em servio de passeio com ces. Os proprietrios dos estabelecimentos gostaram da possibilidade de oferecer mais este servio a seus clientes e at sugeriram uma provvel parceria com Marta.

Imagem de raes em forma de osso

Imagem de tigela de rao

Imagem de coleiras para ces

Invista no

planejamento

12


Imagem de uma mo com uma lupa escrita E o que o Plano de Negcios?

Imagem de uma lupa em cima de um livro

Com estas informaes, Marta estava preparada para decidir sobre o negcio que iria abrir e ento comear a realizar o planejamento.

Decidir e Planejar

Marta aprendeu que, para abrir o negcio que desejava, precisava inicialmente identificar a oportunidade e, em seguida, avali-la previamente. Agora ela estava preparada para passar para a prxima etapa.

Voc tambm j avaliou previamente as suas oportunidades. Ento fique atento e saiba como prosseguir.

Agora, o que empreendedor precisa avaliar e decidir qual das oportunidades, conforme as informaes levantadas na etapa anterior, representa o maior potencial para aquilo que se pretende. Ele atinge a fase decisiva para o seu negcio.

Etapa 3: Decidir e Planejar

O que significa:

Com base nas informaes obtidas, voc decidir em qual das oportunidades avaliadas ir investir. Este momento no ainda a abertura da empresa, e sim a deciso de realizar o planejamento todo e estruturar seu Plano de Negcios.

Marta interessou-se pelo assunto e pesquisou sobre o conceito de Plano de Negcios.

Plano de Negcios uma ferramenta de planejamento utilizada para buscar parmetros, organizar, avaliar e decidir como ser estruturado o negcio escolhido por voc.

O Plano de Negcios auxilia o empreendedor na definio de metas e estratgias e, especialmente, permite uma viso global, clara e realista sobre tal oportunidade de negcio.

Invista no

planejamento

13


Imagem de uma mulher olhando para cima e sorrindo

Voc deve estar se perguntando: Eu devo necessariamente realizar um planejamento para o meu negcio?

importante ter conhecimento de que com o planejamento, voc saber o caminho que a ser percorrido, ou seja, como, quando e para onde pretende caminhar.

Se voc no analisar antecipadamente estas questes, certamente o risco de o negcio no dar certo muito maior.

Estas tambm eram as orientaes de que Marta precisava para abrir o seu negcio.

Ao assistir um programa de TV voltado para o empreendedor, ela obteve algumas informaes sobre a importncia de se planejar. Veja quais foram estas informaes.

Avaliar a viabilidade da oportunidade

No basta identificar uma oportunidade de negcio. O planejamento ir avaliar se a oportunidade vivel e se possvel proporcionar o retorno esperado.

Minimizar os riscos

Um bom planejamento pode prever possveis problemas e trazer um melhor entendimento dos riscos a que a futura empresa est sujeita, possibilitando identificar estratgias para prevenir ou minimizar tais fatores.

Identificar e definir estratgias

Ao levantar o maior nmero possvel de informaes sobre o mercado, como clientes, concorrentes e fornecedores, voc pode definir a melhor estratgia para o seu negcio.

Definir metas

Com o planejamento, voc pode determinar as metas para o seu negcio. como um guia para o empreendedor, em que so traados os caminhos a serem seguidos para o alcance dos objetivos.

Invista no

planejamento

14


Imagem de uma mulher com uma placa nas mos

Um notebook com uma foto de duas pessoas apertando as mos e um homem ao lado deste

notebook

Lembre-se de que planejar exige comprometimento no levantamento e anlise das informaes. Ser persistente e responsvel nas decises torna o empreendedor mais preparado para atuar no mercado.

As ideias de Marta quanto ao negcio que ela pretendia abrir precisavam ser estruturadas.

Era necessrio aprofundar-se sobre o assunto e conhecer as caractersticas do negcio que havia escolhido.

Para isso, matriculou-se em um curso no qual obteria informaes importantes sobre como realizar o planejamento de uma empresa.

Veja quais foram os temas abordados.

Descrio do Negcio

Qual a histria da empresa? Qual o quadro de constituio dos scios? Os scios possuem experincia? Qual o patrimnio da empresa? A misso e a viso da empresa foram traadas?

Invista no

planejamento

15

Clientes

Quem so e quantos so os clientes? Qual o perfil e as caractersticas dos clientes? Qual o potencial de compra? Onde esto localizados? Quais so suas necessidades e desejos?

Imagem de pessoas circulando nas ruas

Concorrentes

Quais so os concorrentes diretos e indiretos? Onde esto localizados? Quais so as vantagens e desvantagens em relao minha empresa? Qual a posio no mercado? Qual o diferencial para os clientes? Qual o poder de barganha?

Imagem de empreendedores apostando uma corrida

Fornecedores

Que produtos e servios consumir? Quem so os fornecedores, quantos so e quais as suas caractersticas? Onde esto localizados? Existem fornecedores alternativos? Quais as condies de pagamento oferecidas e as possibilidades de negociao?

Imagem de um homem carregando um cesto de frutas

Descrio dos produtos e servios

Que produtos e/ou servios a empresa oferecer ao mercado? Quais so suas caractersticas e especificaes tcnicas? Quais produtos e servios adicionais a empresa poder oferecer?

Imagem de uma prateleira de supermercado

Localizao

Como a distribuio dos clientes em relao ao meu ponto? Quais so as facilidades de fornecimento? Como o acesso dos fornecedores ao local da empresa? H acesso fcil e estacionamento para clientes? Quais os benefcios e desvantagens do ponto?

Imagem de dedos em cima de um mapa

Invista no

planejamento

16

Mtodo de produo

Que mquinas, equipamentos e mveis sero necessrios? O layout necessrio foi analisado? Quais sero as etapas do trabalho a realizar? Qual ser o padro de qualidade?

Imagem de uma mquina de jogos

Determinao de preos

Qual o custo dos produtos e servios e da manuteno da estrutura da empresa? Como feito o levantamento e a comparao com o mercado? Como a percepo dos consumidores?

Imagem de um crculo e um cifro dentro dele

Marketing

Qual o plano de marketing? Qual a fora de vendas da empresa? Qual a estratgia promocional mais adequada?

Imagem de uma etiqueta de preo ou porcentagem

Planejamento Financeiro

De que forma ser organizado o fluxo de caixa? Como ser o controle de contas a pagar e a receber? Como sero apurados os custos? Como ser investido o capital da empresa? Qual o oramento de caixa para o prximo ano?

Imagem de uma calculadora, caneta, cadernos e uma folha

Definio de metas

Quais as metas da empresa para 1 ano, 5 anos e 10 anos? Quais as metas de produo e vendas? Quais as metas pessoais do empreendedor?

Imagem de uma mulher com um crculo de nmeros

Invista no

planejamento

17


Imagem de mulher sorrindo

Marta percorreu todo o caminho para identificar uma oportunidade de negcio, avali-la e, em seguida, planejar a abertura da sua empresa.

Imagem de um cachorro como se estivesse estampado em um carto de visitas

Imagem de dois cachorros

Atravs das anlises feitas, chegou-se concluso de que para ela ser uma Passeadora de Ces era a melhor opo. A ideia era uma excelente oportunidade, pois as informaes que obteve com as pesquisas demonstraram que o negcio era vivel, em razo da aceitao do mercado, das pessoas dispostas a pagar pelos servios, da possibilidade de parcerias e de expanso futura. E o melhor, Marta ir fazer o que gosta, porque adora animais! Agora, o prximo passo ser a elaborao do Plano de Negcios, porm ela necessitar de mais informaes para iniciar o processo de planejamento de sua empresa.

Encerramento

Voc chegou ao final deste curso.

Nele voc aprendeu como identificar as oportunidades de negcio e iniciar o processo de planejamento de uma empresa.

Lembre-se de aproveitar todo o universo de opes disponibilizadas para o seu aperfeioamento de estudos no portal SEBRAE-SP.

L voc tambm encontrar outros cursos para ajud-lo a se tornar um empreendedor de sucesso! At a prxima!

Acesse o site SEBRAE-SP. Nele voc encontrar, atravs do link Comece Certo, as questes mais importantes para quem decide montar uma srie de negcios diferenciados. Em linguagem fcil, orienta sobre aspectos de gesto do negcio, da legislao pertinente e os cuidados necessrios para empresrios iniciantes. Veja tambm dicas para o Plano de Negcio e o software SP-Plan. Acesse!

Documents

Invista No Planejamento 18012010