Ipv Plantilla

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test psicologico

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INTROINVENTARIO PERFIL DE VENDEDORESIPVINSTRUCCIONESEn las pginas siguientes encontrar cierto nmero de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles.SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA - Y UNA SOLA - PARA CADA PREGUNTA; la que de manera espontnea le parezca preferible.En algunas cuestiones estar usted personalmente implicando; por ejemplo:- Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de manera completamente libre, qu preferira?:A) Una casa en el campo con un gran jardn.B) Un lujoso apartamento en una gran ciudad.C) Una casa situada en una calle tranquila de una pequea ciudad.Otras se refieren a personas ajenas, como:- J... est comprando en un gran almacn cuando advierte que alguien escondediscretamente un disco bajo se jersey. Qu har J...?.A) Dar cuenta del hecho al primer vendedor que encuentre.B) No hacer nada porque piensa que no es cosa suya.C) Indicar al infractor con el gesto o la palabra que ha visto lo que ha hecho.En este caso, usted contestar lo que, segn su propia opinin, es ms probable que haga J...En realidad no hay respuestas buenas ni malas: cada uno piensa y acta como cree conveniente en funcin de su carcter, de sus intereses, etc.AHORA COLOQUE SUS DATOSNOMBREEDADINSTRUCCINEXPERIENCIAEXAMINADOR

DATA1T... debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. Sobre cul de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T. para que el viaje resulte mejor?A) Su estilo de vida.B) Los puntos que tengan en comn,C) Su actividad y responsabilidades profesionales.2Entre los siguientes tipos de vende-dores de prendas confeccionadas, cul es el que tiene ms probabilidad de xito?A) El que presente las ltimas nove-dades.B) El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida.C) El que posea una buena capacidad de convencer.3B... tiene un proyecto importante para la promocin de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comit de Direccin. Cul de las siguientes cualidades le ser ms til para persuadir a su auditorio?A) Competencia tcnica y un conocimiento perfecto del tema.B) Capacidad para modificar sus razonamientos segn la actitud del auditorio.C) Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones.4Se enva A G..., contra su voluntad, a un pas extranjero, por el cual no se siente atrado en principio, para una estancia de varias semanas. Cul ser su actitud?.A) Estimar que la duracin de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse.B) Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este pas y vivir ms a gusto en l.C) No tener ms que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo.5Segn su opinin, las personas que dicen siempre su verdad a los dems, aunque sta sea desagradable, lo hacen, en general, porque:A) No saben controlar sus impulsos y dicen espontneamente lo que piensanB) No les gusta la hipocresa.C) Piensan que esto simplifica las relaciones.6Un buen amigo de C... haba comenzado bastante brillantemente su carrera profesional, pero los resultados no han sido los que cabra esperar y termin teniendo numerosos fracasos. Que piensa C... acerca de esto?A) Que las condiciones no han sido favorables.B) Que no estaba a la altura necesaria.C) Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante.7B... encuentra, en casa de unos amigos, a una persona que aparenta una edad muy inferior a la que realmente tiene. Qu opinar B...?.A) Probablemente ha encontrado en la vida lo que le convena.B) Tiene buena suerte; es cuestin de naturaleza.C) Seguramente ha tenido una vida fcil.8Para expansionarse, S... decide aprender judo. Despus de unos meses de entrenamiento se da cuenta de que progresa muy lentamente. Cul ser su reaccin?.A) Pensando que realmente no est hecho para el judo, elegir otro deporte.B) Convencido de que no est dotado para las actividades corporales buscar otra forma de actividad.C) Continuar sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente sern un da coronados por el xito.9P.,, se acuesta una noche muy fatigado, pero no puede dormirse porque sus vecinos del piso superior han organizado una fiesta muy ruidosa. Que har?.A) Subir y advertir a sus vecinos.B) Dar con la escoba algunos golpes en el techo.C) Tomar un somnfero y tratar de dormir cueste lo que cueste.10G..., que carece de telfono, llega a una oficina de telgrafos para enviar un telegrama a la hora de cerrar. El encargado le dice que es demasiado tarde, que va a cerrar. Que har G...?.A) Ir a casa de un amigo que tiene telfono para poner el telegrama por telfono.B) Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe salir inmediatamente.C) Ir a una oficina de telgrafos que cierra ms tarde.11X... hace un viaje de turismo por un pas en que es costumbre discutir los precios Cul ser su actitud?A) Har pocas compras porque le molesta tener que discutir siempreB) Har numerosas compras, incluso un poco intiles, porque le encanta discutir los precios.C) Convencido de que le timaran, preferir los almacenes de precios fijos.12Sin tener en cuenta la formacin y competencia necesarias, Cul de las siguientes direcciones de servicios le gustara asumir?.A) Gestin.B) Personal.C) Publicidad.13Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio Planeta. Qu cree usted que preferir hacer?A) Escribir menos y aprovecharse de su xito.B) Intentar escribir una obra maestra.C) Dedicarse a la pintura e intentar triunfar tambin en ella.14Si usted se encontrar en una situacin de examen en la que pudiera elegir entre dos temas, cul escogera?A) Un tema ampliamente tratado durante el curso con el que tiene, casi, la plena seguridad de alcanzar la nota media necesaria.B) Un tema que le permita, con un mnimo de conocimientos, pero con mucha lgica e imaginacin, obtener una calificacin muy buena pero, quiz, tambin muy mala.15Entre las siguientes actividades de descanso fsico de la naturaleza, cul prefiere usted?.A) Una vuelta por la baha cuando el mar est agitado.B) Un bao de sol en una playa de arena fina, en un hermoso da de verano con el aire en calma.C) Un paseo por el campo en primavera.16Qu es a su juicio, lo que atrae a ms gente en los viajes o estancias en el extranjero?.A) Los paisajes nuevos.B) El descubrimiento de otra civilizacin artstica.C) El contacto de una poblacin de costumbres muy diferentes.17..... camina rpidamente por la calle y parece que tiene prisa. Un joven que realiza una encuesta le detiene para hacerle algunas preguntas extraas, pero divertidas. Qu har P...?A) Rehusar con firmeza contestar a las preguntas.B) Responder rpidamente, porque lo encuentra divertido.C) Excusarse de no tener tiempo para responder, sintiendo de verdad no poder hacerlo.18L... trabaja en una empresa en que recibe muy pocas informaciones a nivel oficial. Qu opina usted de ello?.A) Que ser muy difcil obtener informacin.B) Que con los rumores de pasillo, eso no constituye problema.C) Que, de hecho, es muy fcil estar informado; bastar conocer a algunas personas bien situadas.19Son las once de la noche. Hay numerosos vehculos aparcados en la calle, algunos de ellos sobre las aceras. P... ve desde su ventana a uno que trata de abrir la puerta de un coche; parece que no tiene llave y utiliza un destornillador. Cul ser la reaccin de P...?.A) Probablemente es un ratero que trata de robar un coche. Y si yo llamase a la polica?.B) Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover un coche para salir.C) Qu estar haciendo?. Parece que utiliza un destornillador.20Cuando un nio ha cometido una gran tontera. Cul es, a su modo de ver, la mejor reaccin?.A) Castigarle, explicndole por qu se hace.B) Explicarle la significacin de su tontera situndola en su contexto.C) Apelar al amor propio del nio.21B..... tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la educacin sexual de cada uno de ellos. Qu procedimiento le parece a usted que adoptar probablemente?.A) Reflexionar sobre el asunto y preparar, con el hijo mayor, un tipo de intervencin que luego mantendr con los dems hijos.B) Seguir su intuicin o sus sentimientos.C) Adoptar un modo de proceder distinto para cada hijo.22Cul es para un nio la manera ms astuta de presentar unas calificaciones escolares poco brillantes?.A) Ensearlas lo antes posible para librarse de ello.B) Presentarlas el lunes a la hora del desayuno.C) Presentarlas en el momento en que puedo aportar, adems, alguna compensacin.23El hijo de G... ha entrado en el despacho de su padre a pesar de que ste se lo tiene prohibido, y ha derramado un frasco de tinta sobre papeles importantes. G..., furioso, le da un buen tortazo. Qu pensar G... algn tiempo despus?.A) Que un buen azote de vez en cuando no viene mal.B) Que tal vez se ha excedido un poco.C) Que es conveniente enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a hacerlo.24Una persona con la que D... se relaciona muy frecuentemente acaba de jugarle una mala pasada. Cul ser la reaccin de D...?.A) No muestra ninguna, pero se da cuenta de que le ser muy difcil ocultar durante mucho tiempo su resentimiento.B) No dice nada porque piensa que el dao causado es tal vez menor del que haba credo.C) Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer sus futuras relaciones.25N... asiste a una comida. Se da cuenta de que, a causa de una opinin que se le ha escapado, acaba de provocar una situacin tensa en el grupo. Qu le parece a usted que ser para l lo ms desagradable?.A) El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el contacto.B) El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esta observacin.C) El disgusto de haber hablado sin pensar.26P.... est jugando a las cartas con sus amigos; a pesar de sus esfuerzos, pierde varias veces seguidas. Cul es, segn usted, su reaccin ms probable?.A) Despus de todo, esta tarde he aprendido bastante. Seguramente ganar la prxima vez.B) Siempre ocurre lo mismo; el juego de las cartas no se me da bien.C) Realmente no estoy en forma esta tarde.27R... est sentado en un cine al lado de personas que no se callan y hacen frecuentes comentarios. Qu har R.?A) Rogarles que se callen.B) Cambiar de lugar.C) Concentrarse ms en la pelcula para evitar la molestia.28T... trabaja en una gran empresa. Ha efectuado algunos cambios en la organizacin del trabajo y es muy criticado por gran parte de sus colegas. Cul ser la reaccin de T...?A) Tratar de justificar su posicin ante sus colegas.B) Pensar que, en cualquier caso, nunca se consigue la unanimidad.C) Replantearse el problema.29Qu piensa usted cuando ve a un nio enfrentarse a los adultos?A) Est mal educado.B) Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los dems.C) Posee una fuerte personalidad.30M.. debe contratar a un colaborador que se encargar de la direccin de un servicio. Teniendo en cuenta el hecho de que tendr responsabilidades jerrquicas, a cul de las cualidades siguientes dar M... ms importancia?.A) Tener autoridad.B) Ser convincente.C) Ser justo.31Entre los siguientes estilos de conducir un automvil en carretera, cul es, a su parecer, el ms frecuentemente adoptado por los automovilistas?.A) Pensando en la mecnica y en la seguridad, apenas fuerzan la velocidad de su vehculo.B) Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado de prisa, adelantan a los vehculos que les obligan a ir lentamente.C) Toleran de mala gana no tener va libre y adelantan sistemticamente a los vehculos que van delante de ellos.32Qu es lo que ms valora cuando usted va a un restaurante?.A) Una buena cocina.B) Un ambiente agradable.C) La posibilidad de comer el plato especial de la casa.33Una seora va de compras a un almacn que se encuentra bastante lejos de su casa. A la puerta del almacn se da cuenta de que ha olvidado su monedero y su talonario de cheques. Sin tener en cuenta el tiempo de que dispone, qu piensa usted que har?.A) Volver a su casa a buscar lo que ha olvidado.B) Ver si conoce a alguien por la zona que pueda prestarle dinero o tratar de que le vendan a crdito.C) Dejar las compras para otra ocasin y aprovechar la oportunidad para dar un paseo por el barrio.34M...est soltero. Ha tenido un ao de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisin sobre sus vacaciones. Qu elegir?.A) Pasar un mes en la costa para poder leer, caminar y descansar.B) Visitar una regin del pas que no conoce.C) Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta porque piensa que el deporte es el mejor de los descansos.35Cul es a su modo de ver, la mejor manera de descansar durante el fin de semana para un hombre que trabaja todos los dems das?.A) Reunirse con los amigos.B) Ir al cine.C) Leer.36Si usted dispusiera de un ao de libertad y de los medios necesarios para hacer lo que quiera, cul elegira entre las actividades siguientes?.A) Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero.B) Participar en una carrera automovilstica Madrid - Bombay.C) Visitar el mayor nmero posible de pases.37Un empleado administrativo, incorpo-rado recientemente a la empresa, pide a X..., uno de sus compaeros, que le preste una pequea suma de dinero hasta el mes siguiente. Qu har X...?.A) Le prestar el dinero sin hacerle ninguna pregunta para no ponerlo en un aprieto.B) Le prestar el dinero porque a l le gustara que le hicieran lo mismo si lo necesitara.C) No le dar el dinero, considerando que su compaero tiene,, probablemente, buenos amigos dispuestos a ayudarle.38B... se ha puesto, sin quererlo, fuera de la legalidad y debe escoger a un abogado para que le defienda. Sobre cul de los criterios siguientes basar su eleccin?.A) Su reputacin de elocuencia.B) Sus buenas relaciones con la magistratura.C) Su perspicacia psicolgica.39E... ha sido nombrado recientemente para un puesto que implica responsabilidades jerrquicas importantes. Qu actitud tomar probablemente frente a sus subordinados?A) Modificar su forma de mandar segn las personas y las circunstancias.B) Fijarse un sistema de mando bien elaborado e idntico para todos.C) Basndose en la experiencia, dejarse guiar por su intuicin.40R... tiene que hablar sobre informtica a empleados que no tienen ningn conocimiento en este campo. Cul de las siguientes alternativas le plantear menos problemas?A) Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo.B) Interesar al auditorio y mantener su atencin.C) Hacer participar a todos los asistentes.41L... asiste a un partido de ftbol entre dos equipos muy conocidos. El partido es muy disputado y los dos equipos rinden al mximo. Entre los espectadores el entusiasmo es tremendo:A) L... se contenta con aplaudir las jugadas ms brillantes.B) L... es dominado por la agitacin general: grita y gesticula como los otros.C) L...discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas.42B... atraviesa la calle por un paso de peatones con el semforo en rojo. Un coche llega a gran velocidad y se detiene repentinamente a pocos centmetros de B... Cul va a ser la reaccin inmediata de ste?.A) Har una observacin irnica al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor.B) Dar airadamente su opinin al conductor sobre su manera de conducir.C) Lanzar al conductor algunas insultos que no puede reprimir.43A su modo de ver, cul es entre los siguientes aspectos, el ms desaten-dido actualmente en la educacin de su hijo?.A) La aceptacin de responsabili-dades.B) El gusto por el trabajo bien hecho.C) La capacidad para desenvolverse solo rpidamente.44T... acaba de fracasar en un examen. Uno de sus amigos le dice que algunos fracasos son tiles en la vida. Que responder l ?A) Se ve que no ests en mi lugar; yo preferira no pasar por esto.B) Pueda que tengas razn.C) Admite por lo menos, que cuando ocurre es difcil de aceptar.45L... se encuentra en una reunin amistosa. Sabe muy bien que la mayor parte de las personas presentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas. que piensa usted que har?.A) Evitar toda discusin.B) Provocar la discusin.C) Dar su opinin si no puede evitarlo.46Qu cualidad le parece ms til en las relaciones sociales?.A) La tolerancia.B) La sinceridadC) La aceptacin de compromisos.47M... acaba de modificar totalmente su apartamento. Invita a sus amigos a la inauguracin. Entre los cumplidos que le hagan, cul ser para l el ms agradable?.A) Una felicitacin sobre su buen gusto.B) Un elogio sobre la forma en que ha sacado partido de la disposicin de las habitaciones.C) Una alabanza a su originalidad, porque su decoracin no se parece a ninguna otra ya vista.48S... llega en el momento de una discusin entre dos personas a las que conoce poco. El tema del que hablan, muy especfico, le es totalmente desconocido y apenas le interesa. Cul ser su reaccin?.A) Interviene para informarse, an a riesgo de parecer ignorante.B) Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto.C) No interviene, porque no puede aportar un punto de vista intere-sante sobre el asunto.49R... llega con retraso a una reunin de copropietarios . Qu es lo que probablemente les molestar ms?.A) La idea que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una decisin con la que l no est de acuerdo.B) El temor de tener dificultad para integrarse en la discusin.C) La perspectiva de parecer descorts.50Se ha pedido a F... un informe lo ms objetivo posible sobre su modo de ser. Quin decidir l que lo haga?A) su mujer.B) Un grupo de amigos.C) El mismo.51X... quiere construir una casa. Cul de las siguientes soluciones elegir?.A) Llamar a un arquitecto.B) Hacer los planos l mismo y trabajar directamente con un constructor.C) Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa.52T... es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. Una cita anulada a ltima hora le permite tener una maana libre totalmente imprevista Cmo cree usted que la utilizar?A) Aprovechar para levantarse pronto y pasar la maana practicando su deporte favorito.B) Har el balance de la semana que acaba de pasar.C) Constituye para l una ocasin muy poco habitual de poder perder su tiempo y la aprovechar.53D.... va a ir a un pas del que no conoce nada. Para preparar su viaje, qu cree usted que har?.A) Leer libros y guas sobre ese pas.B) Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el pas.C) Esperar a estar en el pas para ver e informarse.54Se oye frecuentemente decir que si una persona cae de repente sobre la acera a las seis de la tarde, un momento en que las calles estn abarrotadas, ningn viandante se detiene para ofrecer su ayuda a la persona en dificultades. A qu cree usted que se debe esta conducta?A) A una total indiferencia por lo que puede ocurrir a las dems.B) Al miedo ante una situacin inesperada.C) Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno.55Una seora va a un mdico sobre una infeccin que le parece bastante banal. El mdico la interroga ampliamente antes de examinarla. Ella contesta, por su puesto, a las preguntas, pero en el fondo, qu pensar?.A) E su lugar, yo comenzara por hacer el examen y preguntara despus.B) El debe intentar conocer en qu circunstancias he cogido esta enfermedad.C) Esta bien que me haga preguntas, pero hay algunas en las que no veo relacin ninguna con lo que yo tengo.56C... tiene que contratar empleados de oficina; dispone de poco tiempo. Qu mtodo emplear?.A) Tener una entrevista con los candidatos.B) Examinar sus curriculum vitae y sus referencias.C) Hacerles una prueba prctica en el trabajo.57El mejor delegado de personal es aquel que:A) Es un buen negociador.B) Est convencido de la justicia de la reivindicacin.C) Est bien integrado con el personal.58La seora D... trata intilmente de hacer que coma su hijo de cinco aos; ste se resiste violentamente. Qu har ella?.A) Forzarle a comer considerando que el nio lo hace por capricho.B) Hacerle un pequeo chantaje del tipo: Demuestra a mam que eres bueno y que la quieres.C) Dejar al nio, pensando que comer ms en la comida siguiente.59Se habla frecuentemente del respeto a las regla de juego. En general, se trata:A) De una disposicin profunda, estable y claramente definida.B) De la aceptacin a desempear en cada instante el papel que conviene.C) De una sumisin sincera a las costumbres de un grupo.60C..., que es aficionado al bricolage, decide tapizar l mismo un silln valioso. Cuando llega a la mitad de su trabajo se da cuenta de que corre el peligro de fracasar en un intento. Cul ser su decisin?A) Confiar el silln a un especialista que realizar un trabajo impecableB) Deshacer lo que ya ha echo y comenzar otra vez desde cero.C) dejar durante unos das su trabajo para reemprenderlo cuando est en mejores condiciones.61C... Va a ir con su mujer al campo durante los das de pascua previendo la afluencia, ha reservado billetes de ferrocarril. Salen de su casa a la hora justa, pero un embotellamiento en los alrededores de la estacin les hace perder el tren. como cree usted que reaccionar?.A) siempre pasa lo mismo. Si hubiera estado preparada antes no hubiera ocurrido estoB) se han fastidiado las vacaciones ... no me apetece nada viajar de pie en el tren siguienteC) qu le vamos a hacer voy a devolver los billetes y nos quedaremos en casa.62A su juicio, la mayora de los fracasos son debidos :A) IncapacidadB) Coincidencia de circunstancias negativas.C) Fallos ocasionales.63F... a encargado un frigorfico. En su ausencia lo deposita en casa del conserje. El embalaje est estropeado, por lo cul el frigorfico a sufrido algunos daos. F... decide hacer una gestin ante los servicios de distribucin de que forma se comportar?.A) Escribir a los citados servicios conservando una copia de la carta.B) Ir perfectamente a reclamar.C) Rogar a uno de sus amigos, empleado en esa casa, que intervenga.64Con ocasin de un viaje organizado, B ... se encuentra con personas que no conoce. al cabo de unos das se da cuenta de que la mayora de las personas le tienen poca simpata. cmo cree usted que reaccionar?A) Le trae sin cuidado porque para el lo importante es que el viaje est bien organizado y que el gua sea eficaz.B) Est un poco molesto y trata de hacer un esfuerzo para resultar ms simptico.C) Esto le amarga, en parte, sus vacaciones y propone que, en la primera ocasin se ir con sus amigos.65R ... hace un viaje con alguno de sus amigos. Una tarde el grupo se separa despus de haberse puesto de acuerdo en la hora para la salida. A lo largo de esta tarde, R ... descubre un monumento que le interesa mucho visitar, pero, si lo hace, le ser imposible llegar a la cita. que har?.A) Hace la visita porque piensa que no tendr ya ocasin de volver a este lugar y que de todas maneras habr otros que llegarn tarde tambin.B) Renuncia a esta visita porque le parece ms importante no hacer esperar a los dems.C) Tara de encontrar a sus amigos para persuadirles de que hagan la visita con l, an a riesgo de desorganizar la ltima parte del viaje.66Cul de estas profesiones le parece a usted la mas envidiable?.A) Gerente de una pequea empresa.B) Director adjunto de una empresa internacional.C) Asesor cientfico de alto nivel.67A causa de un accidente que ha causado la muerte de los padres de un nio pequeo, J ... tiene que encargarse del nio con carcter definitivo. cul ser la actitud ms probable que tendr a este respecto.A) Teme verse obligado a revisar sus sistemas de educacin.B) Confa en el buen carcter del nio.C) Busca otras alternativas para el nio.68Un amigo propone a T ... llevarle en su velero a hacer un pequeo crucero. T ... nunca a practicado la vela. qu cree usted que decidir?A) Aceptar, pensando que podr desenvolverse bien.B) Arreglrselas para hacer antes algunas horas de vela. en una escuela.C) No aceptar, ante el temor de ser una molestia para su amigo.69T ... va hacia el trabajo por su camino habitual. Una furgoneta de reparto le bloque durante un buen rato en una calle estrecha. a juicio de usted que ser lo ms desagradable para T?.A) La perspectiva de llegar con retraso a su despacho.B) El hecho de tener que esperar sin poder moverse ni hacer nada.C) Los toques de claxon intiles de otros automovilistas.70G... trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes desplazamientos. Acostumbra a hacer dos horas de atletismo todas las semanas en una sesin de entrenamiento colectivo. A juicio de usted, cul es su actitud en el curso de esta sesin?.A) Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena forma.B) Realiza todas las actividades propuestas, pero sin esforzarse demasiado, porque tiene un trabajo cansado.C) Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado, porque no concibe el deporte de otra manera.71Segn su criterio, Cul es la ventaja de tener un perro en un departamento de la ciudad?.A) Permite sentirse menos solo.B) Favorece la ocasin de caminar un poco cada da paseando al perro.C) Vigila el apartamento.72En el transcurso de una reunin en que S... se ha encontrado con amigos, les propone terminar la velada en su casa, Al enterarse, se une a ellos una persona que se mantena alejada del grupo y a la que l estima poco. Cul ser la reaccin de S...?.A) Piensa que, despus de todo, tendr ocasin de conocer mejor a esta persona.B) Estimando que se ha invitado a s misma, no se ocupar de ella en toda la noche.C) Lamenta haber hablado demasiado alto.73El director de un centro de delincuentes debe contratar a un nuevo educador. A cul de estas cualidades dar ms importancia?A) Ser irreprochable y poder servir de modelo.B) Tener buenos conocimientos pedaggicos.C) Saber escuchar.74Segn su opinin, Qu es ms importante en una persona que da una fiesta?.A) Permitir a todos expresarse.B) Invitar a personas que puedan coincidir con sus intereses.C) Cuidar de que a nadie le falte nada75R... ha de exponer un proyecto a un colega que no conoce. Para que R... pueda hacerse comprender por su interlocutor, es preferible que:A) Sepa cul es su formacin acadmica.B) Conozca sus antecedentes profesionales.C) Lea el informe sobre un trabajo hecho por su colega.76Si tuviera que hacer algn reproche a la profesin mdica, cul escogera?A) No consagra suficiente tiempo a cada enfermo.B) Da demasiada importancia al dinero.C) Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible.77N... tiene que escoger un plan de formacin para las personas de su departamento. Deseara una formacin interesante para todos, pero, a la vez, eficaz y rentable. Qu elegir?.A) Un plan organizado en funcin de las necesidades del departamento y en el que todas las fases estn definidas de antemano.B) Un plan que tenga en cuenta a cada participante.C) Un plan que incluya de manera regular exmenes de control.78M... acaba de tener un ataque de hgado. Sin embargo un amigo le llama para invitarle a comer, precisando que le ha preparado su plato favorito. Supuesto que este plato est contraindicado para l en este momento, Cul ser la reaccin de M...?.A) Aceptar la invitacin pensando que por una vez no har caso de su rgimen.B) Proponer que se aplace esta invitacin para ms adelante, cuando acabe su rgimen.79M... no est satisfecho con la Seguridad Social. Lo que ms le desagrada es:A) Lo absurdo de algunas disposi-ciones de esta entidad.B) La gran dificultad de atenerse a la complejidad de su reglamentacin.C) La falta de atencin a aspectos que l cree fundamentales.80Y... ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a ayudar a las personas de la tercera edad. Existen varias personalidades. Cul elegir en ltimo lugar cuando no hay otras alternativas?A) Acompaar a las personas ancianas durante el paseo.B) Visitar a una persona mayor cada semana.C) Hacer colectas para la cons-truccin de un hogar de ancianos.81Entre los siguientes argumentos publicitarios, cul tiene ms probabilidad de influir en el pblico?.A) La muestra.B) El slogan.C) El testimonio de una estrella.82En el transcurso de un viaje en tren, D.. se encuentra en un compartimento abarrotado. Su vecino fuma y el humo le molesta mucho. Ya le ha rogado que dejara de fumar, sin resultado. Qu har?.A) Pedir el parecer de otros viajeros del compartimento.B) Abrir la ventana.C) Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerle de que deje de fumar.83El director del departamento de una empresa de productos alimenticios desea lanzar al mercado un nuevo postre. Dispone de un presupuesto que puede repartir en los tres conceptos que se citan a continuacin. En cul de ellos emplear ms dinero?A) En estudios de mercado para conocer los gustos de los futuros compradores.B) En publicidad para dar a conocer su producto.C) En la investigacin de envases y presentacin.84B... toma parte en una discusin muy animada en el transcurso de la cual sus opiniones son muy atacadas. Entre las actitudes siguientes, cul ser la que adopte?.A) Tratar por todos los medios de convencer a los dems.B) Divertirse simplemente en el juego de la discusin.C) Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco defendibles.85Cuando usted va a un restaurante, que tipo de plato prefiere?A) Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial.B) La especialidad de la casa.C) Un plato extico que usted desconoce en absoluto.86C... llega slo a una isla desierta. El clima es muy agradable y la vegetacin le permitir encontrar el alimento necesario. Qu es, a su modo de ver, lo que probablemente le plantear menos problemas?.A) El carcter nuevo e inslito de la situacin.B) La soledad.C) La falta de algunos atractivos de la vida anterior.87J... dirige una importante firma automovilista. Puede escoger entre varias polticas comerciales. Cul elegir?A) Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en cuando modelos especiales.B) Buscar los efectos de moda y atender a una clientela particular.C) Ofrecer de ordinarios modelos clsicos.I0II0III0IV0V0VI0VII0VIII0IX0DGV0R0A0

PERFILDGVRAIIIIIIIVVVIVIIVIIIIX1ALTOSujeto con Gran facilidad para establecer relaciones CONTROLADAS con los demsNOMBRE0010101010101010101010301MEDIOSujeto con reservas para establecer relaciones CONTROLADAS con los demsEDAD0111111111111111112121511BAJOSujeto con dificultad para establecer relaciones CONTROLADAS con los demsINSTRUCCIN02121212222222122242426222ALTOSujeto con buenas cualidades empticas y con posibilidades de adaptacin rpida y fcilEXPERIENCIA0313131333333313335353833MEDIOSujeto con regulares cualidades empticas y posibilidades de adaptacin414141444444424446474944BAJOSujeto con nulas cualidades empticas y sin posibilidades de adaptacinDIMENSIONESPdirDecatCategora51515155555554565758510553ALTOCapacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar;.DGVDisp. Gen. Vent.01BAJO6261616666666567686961067MEDIOCapacidad para manejar situaciones conflictivas o provocarlas por ganar;.RReceptividad01BAJO73717177777777787971071078BAJOIncapacidad para soportar situaciones conflictivasAAgresividad01BAJO83818288888887898108108108104ALTOSujeto emptico y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capazIComprensin01BAJO949193999999989109109MEDIOSujeto con limitaciones en sus relaciones humanas, poco intuitivo y capazIIAdaptabilidad01BAJO105101103101010101091081010101010BAJOSujeto conflictivo y subjetivo en sus relaciones humanasIIIControl de s mismo01BAJO1161111141110111011911811101110115ALTOSujeto de fcil y rpida adaptacin a situaciones y personas diferentes, flexibleIVTolerancia a Frustr.01BAJO127121125MEDIOSujeto de lenta adaptacin a situaciones y personas diferentes, asimiladorVCombatividad01BAJO138131135BAJOSujeto con dificultades de adaptacin a situaciones y personas diferentes.VIDominancia01BAJO1481421466ALTOSujeto controlado, dueo de s mismo y capaz de una buena administracin de su potencialVIISeguridad01BAJO159152156MEDIOSujeto medianamente controlado, y capaz de una adecuada administracin de su potencialVIIIActividad03BAJO1610163167BAJOSujeto descontrolado, duda de s mismo incapaz de administrar su potencialIXSociabilidad01BAJO17101731787ALTOPuede soportar adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos1810184188MEDIOSujeto que manejara las acciones frustrantes, capaz de sacar lecciones de los fracasosDGV11910195199BAJOSujeto que no soporta las acciones frustrantes, incapaz de aprender de los fracasosRec120102052098ALTOSujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; persona porfiada y polmicaAgr121102162110MEDIOSujeto con dificultad de manejar conflictos y soportar los desacuerdos; persona influenciableComp12262210BAJOSujeto incapaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos.Adap123723109ALTOSujeto con voluntad de dominio, de ganar o manipular a los dems, persuasivo o cautivadorCont12472410MEDIOSujeto con deseos de ganar o manipular a los dems, con algunas dotes persuasivasTol Fr12582510BAJOSujeto poco dominante, limitaciones para ganar o manipular a los dems, poco persuasivo.Comb.1268261010ALTOSujeto seguro de s mismo, le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y capaz de riesgos.Domin12792710MEDIOSujeto poco seguro de s mismo, evade las situaciones nuevas, inesperadas o de riesgo.Seg.128102810BAJOSujeto inseguro de s mismo, no que le gustan las situaciones nuevas, inesperadas o de riesgo.Activ32910291011ALTOSujeto activo y dinmico en el sentido fsico, soporta mal la pasividad e inactividad. DeportistaSoc.130103010MEDIOSujeto poco activo y dinmico en el sentido fsico, maneja la pasividad e inactividad.31103110BAJOSujeto inactivo y aptico, soporta bien la pasividad e inactividad. Poco deportiva3210321012ALTOSujeto extravertido, crea nuevos contactos y convivir con los dems, prefiere compaa33103310MEDIOSujeto ambivertido, crea nuevos contactos, se acomoda a la compaa o a la soledad34103410BAJOSujeto introvertido, no busca crear contactos, prefiere espacios solitarios o poca compaa.35103510INTERPRETACION RAPIDA0Se presenta como:36103610DGVSujeto con Gran facilidad para establecer relaciones CONTROLADAS con los dems37103710RSujeto con buenas cualidades empticas y con posibilidades de adaptacin rpida y fcil38103810ACapacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar;.39103910ISujeto emptico y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz40104010IISujeto de fcil y rpida adaptacin a situaciones y personas diferentes, flexible41104110IIISujeto controlado, dueo de s mismo y capaz de una buena administracin de su potencialIVPuede soportar adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasosVSujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; persona porfiada y polmica0BAJOVISujeto con voluntad de dominio, de ganar o manipular a los dems, persuasivo o cautivador1BAJOVIISujeto seguro de s mismo, le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y capaz de riesgos.2BAJOVIIISujeto activo y dinmico en el sentido fsico, soporta mal la pasividad e inactividad. Deportista3BAJOIXSujeto extravertido, crea nuevos contactos y convivir con los dems, prefiere compaa4MEDIO5MEDIO06MEDIO7ALTO8ALTO9ALTO10ALTO

PERFIL

Alto

Medio Bajo

INTDGV. Disposicin General para la Venta-Es el ndice ms discriminativo de los buenos vendedores. Seala a un sujeto con facilidad para establecer en la venta relaciones con los dems, con un matiz de combatibilidad (para elevar las ventas o persuadir al cliente), pero moderada por un control suficiente de s mismo.R. Receptividad.- Seala a un sujeto con buenas cualidades empticas (ponerse en lugar de los dems, escuchar, comprender, etc.) y con posibilidades de adaptacin rpida y fcil a situaciones y personas diferentes, lo cual implica capacidad de control de s y resistencia a la frustracin. Se corresponde con el tipo receptivo de venta, esa accin sedentaria o de representacin en un mercado ya implantado y con la que se mantiene la actividad comercial.A. Agresividad.- La variable no un matiz peyorativo; aunque la capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar; implica tambin actitud dominante, por poder o por ascendencia, en sujetos seguros, que no rechazan los riesgos por algo til, activos y dinmicos. Se corresponde con un segundo tipo agresivo de venta, de apertura de mercados, accin competitiva ante otros clientes o productos.I Compresin.- Indica un sujeto emptico y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera.II Adaptabilidad.- Alude a un sujeto de fcil y rpida adaptacin a situaciones y personas diferentes, flexible en sus actividades intelectuales o de relacin) y capaz de desempear su papel y de cierto mimetismo.III Control de s mismo.- Seala a un sujeto controlado, dueo de s mismo y capaz de una buena administracin de su potencial intelectual, psicolgico o fsicoes una persona organizada, perseverante y hbil para ocultar sus sentimientos.IV Tolerancia a la frustracin.- indica un sujeto que soporta adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos (aunque sean provisionales) y que no personaliza demasiado las situaciones en que se ve implicado.V Combatividad.- Alude a un sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa persona porfiada y polmica que ejemplifica lo que se llama agresividad comercial.VI Dominancia.- Seala al sujeto con voluntad de dominio, de ganar o manipular a los dems, persuasivo o cautivador en su entorno, dominante o con ascendencia, esa cualidad propia de personas de elevada jerarqua.VII Seguridad.- Indica un sujeto seguro de s mismo, que le gusten las situaciones nuevas o inesperadas y que es capaz de enfrentarse, si es necesario, a los riesgos.VIII Actividad.- Alude al sujeto activo y dinmico en el sentido fsico, que soporta mal la pasividad e inactividad. (Una puntuacin baja slo seala a la persona poco deportiva).IX Sociabilidad.- Se refiere al sujeto extravertido, capaz de crear nuevos contactos y convivir con los dems, que prefiere su compaa a la soledad, y sensible a la importancia de las relaciones humanas. Esta variable no interviene en la obtencin de R y A; Sin embargo, es importante para la venta, pues est en la base de esta actividad.En el conjunto de la interpretacin, finalmente, la importancia dada a cada rasgo o escala depender, es obvio, del anlisis del puesto, de la estructura de la empresa, del equipo de ventas donde vaya a incorporarse el candidato, as como del producto y de la configuracin del mercado donde vaya a trabajar.

PLANTILLASIPVHOJA DE RESPUESTAS Y PERFILAPELLIDOS Y NOMBRE: ................................................................... EDAD: ...................... SEXO: ......................NIVEL DE ESTUDIOS ALCANZADO: ................................ ACTIVIDAD ACTUAL : ...........................................................PDEXPERIENCIA EN VENTAS: TIPO DE ACTIVIDAD : .................................................... TIEMPO ......................DGVEN CADA SITUACION DEBE SEALAR UNA (Y SOLO UNA) ALTERNATIVAI1ABC19ABC37ABC55ABC73ABCI2ABC20ABC38ABC56ABC74ABC3ABC21ABC39ABC57ABC75ABCII4ABC22ABC40ABC58ABC76ABCII5ABC23ABC41ABC59ABC77ABCIII6ABC24ABC42ABC60ABC78ABCIIIIV7ABC25ABC43ABC61ABC79ABCIV8ABC26ABC44ABC62ABC80ABC9ABC27ABC45ABC63ABC81ABCV10ABC28ABC46ABC64ABC82ABCVVI11ABC29ABC47ABC65ABC83ABCVI12ABC30ABC48ABC66ABC84ABCVII13ABC31ABC49ABC67ABC85ABCVII14ABC32ABC50ABC68ABC86ABC015ABC33ABC51ABC69ABC87ABCVIII16ABC34ABC52ABC70ABCVIII17ABC35ABC53ABC71ABCIX18ABC36ABC54ABC72ABCIXCOMPRUEBE SI HA CONTESTADO A TODAS LAS CUESTIONESIPVPLANTILLA DE CORRECCCIONCONFIDENCIAL: Esta plantilla contiene la clave de la prueba. Gurdela de forma que no sea visto por otras personasINSTRUCCIONES: Se concede un punto por cada respuesta del sujeto que coincida con un cuadrado o un crculoPDde la plantilla.Disposicion general venta.DGVEscalas Primarias (I a IX) en franjas horizontales, incluida zona sombreadaI1ABC19ABC37ABC55ABC73ABC2ABC20ABC38ABC56ABC74ABCIII3ABC21ABC39ABC57ABC75ABC4ABC22ABC40ABC58ABC76ABCII5ABC23ABC41ABC59ABC77ABCIII6ABC24ABC42ABC60ABC78ABCIII7ABC25ABC43ABC61ABC79ABCIV8ABC26ABC44ABC62ABC80ABCIV9ABC27ABC45ABC63ABC81ABCV10ABC28ABC46ABC64ABC82ABCV11ABC29ABC47ABC65ABC83ABCVIVI12ABC30ABC48ABC66ABC84ABC13ABC31ABC49ABC67ABC85ABCVII14ABC32ABC50ABC68ABC86ABCVII15ABC33ABC51ABC69ABC87ABCVIII16ABC34ABC52ABC70ABCVIII17ABC35ABC53ABC71ABCIX18ABC36ABC54ABC72ABCIXCOMPRUEBE SI HA CONTESTADO A TODAS LAS CUESTIONES