Irena Setinšek, IRM Mediana Janez Jereb, IRM Mediana

Irena Setinšek, IRM MedianaJanez Jereb, IRM Mediana

Irena Setinšek, IRM MedianaJanez Jereb, IRM Mediana

LOJALNOST BLAGOVNIM LOJALNOST BLAGOVNIM ZNAMKAM ZNAMKAM

IN IN

KAKO ODKRITIKAKO ODKRITI

TRŽNE PRAZNINE?TRŽNE PRAZNINE?

LOJALNOST BLAGOVNIM LOJALNOST BLAGOVNIM ZNAMKAM ZNAMKAM

IN IN

KAKO ODKRITIKAKO ODKRITI

TRŽNE PRAZNINE?TRŽNE PRAZNINE?

Vsebina Vsebina

- Pregled oglaševanja piva 2001Pregled oglaševanja piva 2001- Analiza stanja na trgu pivaAnaliza stanja na trgu piva- Pivci piva Union in Zlatorog; razlike Pivci piva Union in Zlatorog; razlike

in podobnosti v pivskih navadah in in podobnosti v pivskih navadah in spremljanju medijevspremljanju medijev

- Pivci piva bz Pivovan Union in LaškoPivci piva bz Pivovan Union in Laško- Oglaševanje piva v prvi polovici Oglaševanje piva v prvi polovici

letošnjega letaletošnjega leta- Uspešnost oglaševanja Pivovarne Uspešnost oglaševanja Pivovarne

Laško in Pivovarne UnionLaško in Pivovarne Union

- Pregled oglaševanja piva 2001Pregled oglaševanja piva 2001- Analiza stanja na trgu pivaAnaliza stanja na trgu piva- Pivci piva Union in Zlatorog; razlike Pivci piva Union in Zlatorog; razlike

in podobnosti v pivskih navadah in in podobnosti v pivskih navadah in spremljanju medijevspremljanju medijev

- Pivci piva bz Pivovan Union in LaškoPivci piva bz Pivovan Union in Laško- Oglaševanje piva v prvi polovici Oglaševanje piva v prvi polovici

letošnjega letaletošnjega leta- Uspešnost oglaševanja Pivovarne Uspešnost oglaševanja Pivovarne

Laško in Pivovarne UnionLaško in Pivovarne Union

OglaševanOglaševanje pivaje piva

OglaševanOglaševanje pivaje piva

Index deležev oglaševanja piva

Index deležev oglaševanja piva

0

50

100

150

200

250

300

1999 2000 2001

0

50

100

150

200

250

300

1999 2000 2001

Delež piva v oglaševalskem kolaču 2001

Delež piva v oglaševalskem kolaču 2001

PIVO0,3%PIVO0,3%

Bruto vrednost oglaševalskega kolača 01: 221.993.129 EURBruto vrednost oglaševanja piva 01: 726.772 EUR

Bruto vrednost oglaševanja piva2001

Bruto vrednost oglaševanja piva2001

0 100000 200000 300000 400000

EUR

OSTALI

BUD

PIVO 5

PIVO 4

PIVO 3

PIVO 2

PIVO 1

INTERBREW

GOSSER

PIVOVARNA LAŠKO

ČASNIKI ČASOPISI TV PLAKATI

0 100000 200000 300000 400000

EUR

OSTALI

BUD

PIVO 5

PIVO 4

PIVO 3

PIVO 2

PIVO 1

INTERBREW

GOSSER

PIVOVARNA LAŠKO


Oglaševalski deleži piva2001

Oglaševalski deleži piva2001

LAŠKO52%

PIVO 32%

PIVO 42%

GOSSER16%

PIVO 24%

INTERBREW12%

OSTALI3%PIVO 1

9%

LAŠKO52%

PIVO 32%

PIVO 42%

GOSSER16%

PIVO 24%

INTERBREW12%

OSTALI3%PIVO 1

9%

Analiza Analiza stanja na stanja na trgutrgu piva piva

Analiza Analiza stanja na stanja na trgutrgu piva piva

Odstotek pivcev piva v slovenski populaciji 15-75

let

Odstotek pivcev piva v slovenski populaciji 15-75

let

74%

26%

Da

Ne

74%

26%

Da

Ne

Odstotek pivcev piva pri moških in ženskah

Odstotek pivcev piva pri moških in ženskah

83%

17%

Da

Ne

83%

17%

Da

Ne

66%

34%

66%

34%

Moški Ženske

Pogostost pitja piva Pogostost pitja piva

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%

20 ali več v zadnjem TEDNU

14 - 19 v zadnjem TEDNU

11, 12 ali 13 v zadnjem TEDNU



3 ali 4 v zadnjem TEDNU


1 ali več v zadnjem MESECU

Nobene v zadnjem MESECU

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%

20 ali več v zadnjem TEDNU

14 - 19 v zadnjem TEDNU






1 ali več v zadnjem MESECU

Nobene v zadnjem MESECU

Primerjava med deleži pivcev

piva in količino porabe piva Primerjava med deleži pivcev

piva in količino porabe piva

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

Heavy Users Medium users Light users

Delež pivcev Količina porabe

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

Heavy Users Medium users Light users

Delež pivcev Količina porabe

Spoznavanje Spoznavanje

pivcev Union-pivcev Union-a in a in

Zlatorog-aZlatorog-a

Spoznavanje Spoznavanje

pivcev Union-pivcev Union-a in a in

Zlatorog-aZlatorog-a

Pogostost pitja pivaPogostost pitja piva

0%5%

10%15%20%25%30%35%40%

Heavy Users Mediumusers

Light users

Zlatorog, Pivovarna Laško Union, Union

Regijska struktura pivcev piva

Regijska struktura pivcev piva

0% 10% 20% 30% 40% 50%

Podravska

Savinjska

Osrednjeslovenska

Pomurska

Spodnjeposavska

Obalno-kraška

Koroška

Goriška

Zasavska

Dolenjska

Gorenjska

Notranjsko-kraška


0% 10% 20% 30% 40% 50%

Podravska

Savinjska

Osrednjeslovenska

Pomurska

Spodnjeposavska

Obalno-kraška

Koroška

Goriška

Zasavska

Dolenjska

Gorenjska

Notranjsko-kraška


Redni nakupi v večjih trgovskih centrih pogostih pivcev Uniona in

Zlatoroga

Redni nakupi v večjih trgovskih centrih pogostih pivcev Uniona in

Zlatoroga

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

Mercator Tuš Spar E. Leclerc Vele Živila


0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

Mercator Tuš Spar E. Leclerc Vele Živila


Lojalnost pogostih pivcev

Zlatoroga do te BZ Lojalnost pogostih pivcev

Zlatoroga do te BZ

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

Union, Union Zlatorog Club,Pivovarna

Laško

Smile, Union Heineken,Brouwerijen

Netopir,Pivovarna

Laško

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

Union, Union Zlatorog Club,Pivovarna

Laško

Smile, Union Heineken,Brouwerijen

Netopir,Pivovarna

Laško

Lojalnost pogostih pivcev

Uniona do te BZ Lojalnost pogostih pivcev

Uniona do te BZ

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

Zlatorog,Pivovarna

Laško

Smile,Union

Radler ZlatorogClub,

PivovarnaLaško

Pils Union,Union

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

Zlatorog,Pivovarna

Laško

Smile,Union

Radler ZlatorogClub,

PivovarnaLaško

Pils Union,Union

Spremljanost medijev pri pogostih pivcih Zlatoroga in

Uniona v primerjavi s populacijo

Spremljanost medijev pri pogostih pivcih Zlatoroga in

Uniona v primerjavi s populacijo

0

20

40

60

80

100

120

140

RA Revije Dnevniki TV Internet


0

20

40

60

80

100

120

140

RA Revije Dnevniki TV Internet


Gledanost TV programov pogostih pivcev piva v primerjavi

s slovensko populacijo

Gledanost TV programov pogostih pivcev piva v primerjavi

s slovensko populacijo

0

20

40

60

80

100

120

SLO 1 SLO 2 POPT V KANAL A TV3


0

20

40

60

80

100

120

SLO 1 SLO 2 POPT V KANAL A TV3


10 najbolj poslušanih RA postaj pri pogostih pivcih Uniona in

Zlatoroga

10 najbolj poslušanih RA postaj pri pogostih pivcih Uniona in

Zlatoroga

PIVCI UNION-a:

RA Slovenija 2 - Val 202Radio 1Radio HitRadio 2Radio SalomonRadio 3Radio VeseljakRadio 4Radio Antena 1Radio 5

PIVCI UNION-a:

RA Slovenija 2 - Val 202Radio 1Radio HitRadio 2Radio SalomonRadio 3Radio VeseljakRadio 4Radio Antena 1Radio 5

PIVCI ZLATOROG-a:

RA Slovenija 2 - Val 202RA Radio 1Radio FantasyRadio 2Radio MariborRadio 3Radio Krka - Novo MestoRadio 4Radio Net FMRadio 5

PIVCI ZLATOROG-a:

RA Slovenija 2 - Val 202RA Radio 1Radio FantasyRadio 2Radio MariborRadio 3Radio Krka - Novo MestoRadio 4Radio Net FMRadio 5

Branost dnevnikov pogostih pivcev piva v primerjavi s

slovensko populacijo

Branost dnevnikov pogostih pivcev piva v primerjavi s

slovensko populacijo

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

Večer Ekipa Slovenskenovice

Delo Dnevnik Finance


0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

Večer Ekipa Slovenskenovice

Delo Dnevnik Finance


10 najbolj branih revij pri pogostih pivcih Uniona in

Zlatoroga

10 najbolj branih revij pri pogostih pivcih Uniona in

Zlatoroga

PIVCI UNION-a:

Revija 1

Lady

Revija 2

Jana

Revija 3

Stop

Revija 4

Gorenjski glas

Revija 5

PIVCI UNION-a:

Revija 1

Lady

Revija 2

Jana

Revija 3

Stop

Revija 4

Gorenjski glas

Revija 5

PIVCI ZLATOROG-a:

Revija 1

Lady

Revija 2

Jana

Revija 3

Kmečki glas

Revija 4

Salomonov oglasnik

Revija 5

PIVCI ZLATOROG-a:

Revija 1

Lady

Revija 2

Jana

Revija 3

Kmečki glas

Revija 4

Salomonov oglasnik

Revija 5

Uporaba interneta pri pogostih pivcih Union-a in

Zlatorog-a

Uporaba interneta pri pogostih pivcih Union-a in

Zlatorog-a

63%17%

15% 5%

elektronska pošta pridobivanje splošnih informacij

zabava (surfanje) poslovne potrebe

63%17%

15% 5%

elektronska pošta pridobivanje splošnih informacij

zabava (surfanje) poslovne potrebe

63%10%

17%10%

63%10%

17%10%

Zlatorog Union

Koliko % pivcev Union-a oziroma Zlatorog-a je v

zadnjem letu obiskalo:

Koliko % pivcev Union-a oziroma Zlatorog-a je v

zadnjem letu obiskalo:

UnionUnion ZlatorogZlatorog

GOSTILNO:GOSTILNO: 68%68%72%72%

KAVARNO:KAVARNO: 43%43% 47%47%

NOČNI KLUB:NOČNI KLUB: 24%24%23%23%

UnionUnion ZlatorogZlatorog

GOSTILNO:GOSTILNO: 68%68%72%72%

KAVARNO:KAVARNO: 43%43% 47%47%

NOČNI KLUB:NOČNI KLUB: 24%24%23%23%

BRUTO VREDNOST BRUTO VREDNOST OGLAŠEVANJA OGLAŠEVANJA PIVA PIVA

JAN-JUN 2002JAN-JUN 2002

BRUTO VREDNOST BRUTO VREDNOST OGLAŠEVANJA OGLAŠEVANJA PIVA PIVA

JAN-JUN 2002JAN-JUN 2002

Bruto vrednost oglaševanja piva

jan-jun 2002

Bruto vrednost oglaševanja piva

jan-jun 2002

0 100.000 200.000 300.000 400.000 500.000 600.000

EUR

PIVO 6

PIVO 5

PIVO 4

PIVO 3

PIVO 2

PIVO 1

GOSSER

INTERBREW PIVOVARNA

PIVOVARNA UNION


0 100.000 200.000 300.000 400.000 500.000 600.000

EUR

PIVO 6

PIVO 5

PIVO 4

PIVO 3

PIVO 2

PIVO 1

GOSSER

INTERBREW PIVOVARNA

PIVOVARNA UNION


Oglaševalski deleži pivajan-jun 2002

Oglaševalski deleži pivajan-jun 2002

PIVO 31%

OSTALI1%

INTERBREW12%

PIVO 23%

GOSSER9%

PIVO 15%

UNION69%

PIVO 31%

OSTALI1%

INTERBREW12%

PIVO 23%

GOSSER9%

PIVO 15%

UNION69%

Uspešnost oglaševanja v tiskanih medijih v

1.polovici leta 2002

Uspešnost oglaševanja v tiskanih medijih v

1.polovici leta 2002

Ciljna skupina: pivci piva n=3596LAŠKO UNION

Število objav 192 220Doseg (%) 62,68 97,32

Doseg (000) 736 1.143Povprečna frekvenca 17,26 35,42

CNT (sit) 6.231,44 16.115,75GRP 1.081,76 3.446,67

Celotni stroški (SIT) 4.587.070 18.419.485Doseg 2+ (%) 53,71 95,7Doseg 3+(%) 48,56 94,13Doseg 4+(%) 41,74 92,53Doseg 5+(%) 41,74 90,69

Povzetek Povzetek

- Pivovarna Laško zavzela dobro povlovico Pivovarna Laško zavzela dobro povlovico oglaševalskega kolača piva 2001 - 70% bruto oglaševalskega kolača piva 2001 - 70% bruto vrednosti na tv vrednosti na tv

- 74% populacije (15-75) pije pivo, v večini so light 74% populacije (15-75) pije pivo, v večini so light in medium userjiin medium userji

- Zlatorog ima pretežno medium in light userjeZlatorog ima pretežno medium in light userje- Unionovci so manj lojalni svoji bz Unionovci so manj lojalni svoji bz - Unionovci bolj berejo dnevnike kot povprečna Unionovci bolj berejo dnevnike kot povprečna

populacija populacija - Obe pivovarni s svojimi bz ne zapolnita tržne Obe pivovarni s svojimi bz ne zapolnita tržne

praznine med pivci piva praznine med pivci piva - Pivovarna Laško je zavzela 3% oglaševalskega Pivovarna Laško je zavzela 3% oglaševalskega

kolača piva jan-jun 2002, Pivovarna Union 69% - kolača piva jan-jun 2002, Pivovarna Union 69% - sponzor nogometne reprezentancesponzor nogometne reprezentance

- Pivovarna Laško zavzela dobro povlovico Pivovarna Laško zavzela dobro povlovico oglaševalskega kolača piva 2001 - 70% bruto oglaševalskega kolača piva 2001 - 70% bruto vrednosti na tv vrednosti na tv

- 74% populacije (15-75) pije pivo, v večini so light 74% populacije (15-75) pije pivo, v večini so light in medium userjiin medium userji

- Zlatorog ima pretežno medium in light userjeZlatorog ima pretežno medium in light userje- Unionovci so manj lojalni svoji bz Unionovci so manj lojalni svoji bz - Unionovci bolj berejo dnevnike kot povprečna Unionovci bolj berejo dnevnike kot povprečna

populacija populacija - Obe pivovarni s svojimi bz ne zapolnita tržne Obe pivovarni s svojimi bz ne zapolnita tržne

praznine med pivci piva praznine med pivci piva - Pivovarna Laško je zavzela 3% oglaševalskega Pivovarna Laško je zavzela 3% oglaševalskega

kolača piva jan-jun 2002, Pivovarna Union 69% - kolača piva jan-jun 2002, Pivovarna Union 69% - sponzor nogometne reprezentancesponzor nogometne reprezentance

Inštitut za raziskovanje medijevInštitut za raziskovanje medijev

Vilharjeva 27/IIVilharjeva 27/II1000 Ljubljana1000 Ljubljana

tel: 01 23 45 150 fax: 01 23 45 176tel: 01 23 45 150 fax: 01 23 45 176

www.mediana-irm.siwww.mediana-irm.sie-mail: [email protected]: [email protected]

Hvala za pozornostHvala za pozornost

Documents

Irena Setinšek, IRM Mediana Janez Jereb, IRM Mediana