Issue 254 half

עותק לא למכירה | 35.00 ש"ח | המהדורה הישראלית גיליון 254 | אוקטובר 2013 | מגזין חודשי

תלי

ראש

היה

ורהד

המ -

תרו

חי ב

יוןיל

גW

WW

.ETN

EWS.

CO

.IL |

2013

ר וב

קטאו

| 25

4 יון

ילג

איך לבחור נכון?לקראת הבחירות המקומיות - איך תבחרו את ראש העיר הבא שלכם

מסתבר שניתן לקבל החלטה מורכבת

בשלוש שניות, ללא ניתוח מעמיק

ה"ביג דאטה" יחליט בשבילנו, וגם יגלה לנו מי

עומד לבצע פשע

Facebook “f ” Logo CMYK / .ai Facebook “f ” Logo CMYK / .ai

Facebook “f ” Logo CMYK / .ai Facebook “f ” Logo CMYK / .ai

המוניציפ1 הבחירות יהיה אוקטובר חודש של המשמעותי ־"האירוע החמימים, אוגוסט מימי באחד מערכת, בישיבת מישהו אמר ליות", כשהתלבטנו מה יהיה הנושא של גיליון אוקטובר. איך שזה יצא מפיו, רק המחשבה על כך גרמה לכמה מאנשי המערכת לפהק פיהוק גדול. חשבתי: "איך נושא שיש לו השפעה עצומה על חיינו, גורם לאנשים להשתעמם כל סוגים לחקור גם הזדמנות ובאותה הזו, השאלה את לבחון החלטנו כך?"

אחרים של בחירות שאנשים עושים בחייהם.

אני זוכר שבילדותי, בקיבוץ בצפון, הגעתי כמו מידי שנה למתפרה של 2 היו עוד )אז חדשים בגדים לבחור לי מסייעת הייתה והגננת הקיבוץ בגדים משותפים לכל ילדי הקיבוץ(. באותו יום, חזרתי הביתה עם סט חולצות ומכנסיים שכולם בצבע אפור, גאה על כך שבחרתי אותם בעצמי: "זה אפור. סולידי, רציני, משדר גבריות", בטח חשבתי לעצמי. לקח זמן מה עד שהגננת

הבינה שלתת לילד עיוור צבעים לבחור לעצמו בגדים לבד הייתה טעות. כך נאלצתי לשוב ולהחליף את כל הבגדים הוורודים שבחרתי. הסתבר לי אז שגם החלטה שקולה שנראית נכונה או מתאימה, מושפעת מגורמים שפועלים

מאחורי הקלעים המשפיעים על יכולת השיפוט שלנו.

יכולת 3 ניסינו בעבודה על הגיליון לבחון גורמים שונים המשפיעים על שיש חשבנו חיצוניים שלא גורמים איך למשל, גילינו, שלנו. השיפוט להם השפעה מיוחדת עלינו יכולים לשנות את הבחירה שלנו כשאנחנו באים לקנות משהו. "ארכיטקטים של בחירה" משתמשים בממצאים שנאספו לאורך עשרות שנות מחקר כדי לעצב את הסביבה בה אנחנו קונים דברים ולכוון את

ההחלטות שלנו )דינה גורדון, עמ' 30(.בגיליון הזה גם בחנו גישות שונות לקבלת החלטות או בחירות. העיתונאי מלקולם גלדוול סבור שהחלטה מורכבת יכולה להתקבל בתוך שניות ספורות

בלבד. הוא גם מסביר מתי לא כדאי לקבל כך החלטות )בן קמינסקי, עמ' 40(.רקפת תבור מראה לנו כיצד גם בעלי החיים מקיימים מערכת בחירות - הם מצביעים ברגליים )עמ' 50(; מאיה מזרחי גילתה מה היה קורה אילו הקונגרס

היהודי היה בוחר לקבל את הצעת אוגנדה, ואילו נפוליאון היה בוחר לוותר על ־הקריירה הצבאית שלו. לפחות לפי דמיונם המסעיר של סופרי ז'אנר ההיסטו

ריה החלופית )עמ' 54(; ואולי, בעתיד, בכלל לא נצטרך לקבל החלטות יותר. יהיו אלה המחשבים, בעזרת טכנולוגיות ה"ביג דאטה" המתפתחות במהירות

שיקבלו את כל ההחלטות בשבילנו )עמ' 44(.

אחרי שבחרנו את הנושא לגיליון ואת הנושאים שבהם נרצה להתעמק, 4 ־התחלנו לחשוב כיצד להציג את הנושא בעמוד השער. אחרי סיעור מו

נזכרנו לפתע באליס של לואיס קרול, זאת מארץ הפלאות. אליס חות סוער, מגיעה לצומת דרכים ועומדת בפני בחירה מבלבלת. חתול צ'שייר מופיע מולה ומחייך חיוך גדול; היא מחליטה לנסות את מזלה, אולי בכל זאת לא תצטרך

להתעמת עם הבחירה.- "תוכל לומר לי בבקשה באיזו דרך אני צריכה ללכת מכאן?"

- "זה תלוי במידה רבה לאן את רוצה להגיע".- "לא ממש אכפת לי לאן".

- "אז לא משנה באיזו דרך תלכי".

היה 5 ולכן חשוב להגיע, רוצים אנחנו לאן ידענו אנחנו בשונה מאליס, לנו לבחור את הדרך שבה נלך. פרשנו על דף גדול עשרות אפשרויות מאמינים אנשים אינטואיטיבי באופן השער. עמוד של ולעיצובים לכותרות שככל שיש להם יותר אפשרויות בחירה, מצבם טוב יותר. מחקרים שערך פרופ' בארי שוורץ מוכיחים אחרת )דינה גורדון, עמ' 36(. בחירה מרובה מדי עלולה ולהישאר רק עם לאמלל אותם. אז התחלנו לסנן את האפשרויות המרובות,

כמה בודדות. בחרנו באליס. אליס ניצבת במהלך הסיפור ברגעים שבהם היא צריכה לקבל החלטות חשובות. האם לשתות משיקוי הקסמים או לא? האם לאכול מהעוגה או לא? בסוף הספר היא מקבלת החלטה אמיצה ומחליטה להמרות את פיה של המלכה. כמו אליס, כולנו עומדים בפני אינספור דלתות בכל רגע. לאיזו דלת

יתאים המפתח שלנו? להיכן באמת מובילה הדרך שלנו?

איך בוחרים עמוד שער?

איל לוינטר עורך ראשי

[email protected]

קריאה מהנה,

אוקטובר 62013

עותק לא למכירה | 35.00 ש"ח | המהדורה הישראלית גיליון 254 | אוקטובר 2013 | מגזין חודשי

תלי

ראש

היה

ורהד

המ -

תרו

חי ב

יוןיל

גW

WW

.ETN

EWS.

CO

.IL |

2013

ר וב

קטאו

| 25

4 יון

ילג

איך לבחור נכון?לקראת הבחירות המקומיות - איך תבחרו את ראש העיר הבא שלכם

מסתבר שניתן לקבל החלטה מורכבת

בשלוש שניות, ללא ניתוח מעמיק

ה"ביג דאטה" יחליט בשבילנו, וגם יגלה לנו מי

עומד לבצע פשע

דבר העורך

איך לבחור ראש עיר? פרופ' ערן רזין מסביר כיצד הוא בוחר ראש עיר

סין: הבחירות הדמוקטטוריות הגדולות בעולם הצצה לאחורי הקלעים של מערכת הבחירות המסואבת בעולם

מעצבים לך את הבחירהאיך "ארכיטקטים של בחירה" גורמים לנו לקנות יותר או

לבחור במה שהם רוצים שנבחר

יותר הוא לפעמים פחותמדוע בניגוד לכל אינטואיציה כלכלית עודף בחירה דווקא

מזיק לנו

לקבל החלטה בשלוש שניותתהליכים בלתי מודעים מאפשרים לנו לקבל החלטות

מהירות ונכונות שחשיבה רציונלית תתקשה להגיע אליהן

בחירתם של המחשביםבעתיד מחשבים יחליטו בשבילנו אילו תרופות לקחת, אילו

סרטים לראות ואולי יזהו מי עומד לבצע פשע

האיילים מצביעים ברגלייםהביזונים שמקבלים החלטות דמוקרטיות, הדגים שרוצים

להיות ביחד, וריקוד הדבורים שמאפשר להן לבחור קן חדש

מחליפים את ההיסטוריהמה היה קורה אילו נפוליאון היה איש עסקים מצליח או

אם יוסף לא היה פותר את החלומות של פרעה

תרבות סיןסה-מא גואנג, היסטוריון ויועץ לקיסר הציע כיצד לבחור

פקידי ציבור

20

24

30

36

40

44

50

54

56

המחויבות עם יחד העיתונאית, בכתיבה ואחריות כנות יושרה, והחשובים המשפיעים הסיפורים את הקוראים לקהל להביא בעידן .EPOCH TIMES - הם העקרונות המנחים של באמת בו העולם משתנה בקצב מהיר, EPOCH TIMES שואף להביא

לאנשים קול הגיוני וצלול.

ומגזינים תוכן אתרי לאור מוציאה EPOCH TIMES Group20 שפות, המציעים עושר של תכנים איכותיים בנושאים מגג -בוונים. המהדורה הישראלית של EPOCH TIMES מוציאה לאור אתר תוכן ומגזין חודשי בעברית אשר משלב תכנים מקוריים של

גכתבים ישראלים לצד תוכן בין-לאומי. המגזין מופץ לקהל מבוסס במרכז הארץ ובשרון ל-30,000 בתי אב.

EPOCH TIMES הוקם בשנת 2000 על ידי אמריקנים ממוצא של בסין המתרחשים האנושות נגד לפשעים עדים שהיו סיני סיפורים חשפו EPOCH TIMES כתבי ימינו. במהלך השנים,

רבים מתוך סין, כל זאת תוך סיכון ממשי לחייהם.

בצוות שלנו מחויבות יוצרים EPOCH TIMES השורשים של בלתי מתפשרת לכתיבה עיתונאית אחראית.

אודותינו

כתבות

טורים אישיים

1880איל לוינטר - דבר העורך אלון אולמן - פריצת גבולות יניב ניצן - ללמוד מגאוני השחמט06

3630

44

24

50

להזמנת מינויים: [email protected]להזמנת מודעות: 072-2151999

[email protected]דפוס: גרפוליט בע"מ

EPOCH TIMES לא אחראי על תוכן המודעות. תוכן המודעות באחריות

המפרסמים בלבד.

כל הזכויות שמורות לאפוק מדיה ישראל

מו"ל: אפוק מדיה ישראל (ע"ר)

מנכ"ל: גלעד סלונים

עורך ראשי: איל לוינטר

סגן עורך ראשי: בן קמינסקי

עורכת: דינה גורדון

מנהלת שיווק: הדס סלונים

מנהל מכירות: דור לוינטר

עורך גרפי: אלכס גורביץ'

כתובת: רח' בצלאל 14, ר"ג

טלפון: 072-2151999

דואר אלקטרוני:

[email protected]

פקס: 03-7600731

אפוק טיימס באינטרנט:

www.ETnews.co.ilאיור שער: אלון געש

EPOCH TIMES :עיצוב גרפי

הדעות שלכם, המחשבות שלכם,

הקיר שלנו

לייף סטייל

אני בונה סיפור האדריכל יונתן מונג'ק מספר על האמונה בבחירת בית

על סמך תחושת בטן

הבחירה בפשטות בנו בית חדש שמשדר רוגע, מינימליסטיות,

רומנטיקה ומשפחתיות

בחרו אופנהנבחרות ציבור שהשאירו חותם על האופנה

טיול מסוג אחרבחרו לצאת להתנדבות עם ערך מוסף

מתכון של השףאבי לוי מכין מוסר ים ודניס מטוגנים עם רוטב שרמולה

רכבמדריך מקוצר לבחירת הרכב "האחד" מתוך עשרות

אפשרויות דומות

10 שאלותד"ר חיים שפירא, מומחה לתורת המשחקים, מדבר על פו

הדב וכתיבה בסגנון ג'אז

58

62

70

72

78

76

82

78

56

70

76 58

,AnÊSpeierÊSanfteÊOrthotherapie -14

ÊSPEIER

ÊAdvancedÊOrthothrapy

SPEIERÊADVANCEDÊORTHOTHERAPY

3 52www.speier.co.il

50-55

2500


ÊSPEIER




50-55

2500


ÊSPEIER




50-55

2500


ÊSPEIER




50-55

2500


ÊSPEIER




50-55

2500


ÊSPEIER




50-55

2500


ÊSPEIER




50-55

2500


ÊSPEIER




50-55

2500

1. לפני שאתה נותן למועמד לראשות העירייה לנשק את התינוק שלך, תדע שהוא

נישק את התינוק של החבר שלך, שנישק את התינוקת של השכן שלו, שנישק את התינוק לידו בגן, שנישק...

2. אם אתם שואלים את עצמכם איך ראש העיר השיג את המייל שלכם,

כנראה שאתם חברים של מישהו שמכיר חבר של מישהו שהוא חבר של ראשהעיר בפייסבוק

3. לא משנה מי המועמד, הוא בטוח יעשה דברים "אחרת"

4. אם הוא לא הבטיח לעשות דברים "אחרת", הוא בטוח יעשה את זה "חדש"

5. טיפ למועמד: כמו רוב המועמדים שרוצים שיכירו אותם, גם לך כדאי להששתמש בסיסמאות כמו "באה להזיז הרים"; "משהו טוב קורה"; "לוקחים את העיר

ברצינות!" 6. טיפ נוסף: עדיף שלא תשתעשע עם שמך. גם אם יש לך שם מושך כמו "יתום".

הסיסמא "עם אהוד הליכוד אינו יתום" התבררה כרעיון לא מוצלח בפריימריז של 2006 )יתום הפסיד בסוף, והליכוד לא נשאר יתום(

7. ועוד משהו: עדיף לא להתכסח עם המתחרה שלך כשאתה מנסח את סיסמת הבחירות, אפילו אם אתה קרוי על שם החיה החזקה בטבע. תשאלו את אריה ללוש

שרץ לבחירות באשדוד )2003( עם "רק אריה יכול לנצח צבי". נחשו מה, דווקא הצבי ניצח את האריה

8. לפני שאת מאפשרת לשלושה גברים מ"צוות השילוט" של המועמד להיכנס לביתך, כדאי לך לוודא שהם מכירים את המצע שלו

9. מצד שני, אם תסכימי לתלות שלט גדול במרפסת, יהיה לך ערסל או צליה גדולים יותר אחרי הבחירות.

10. חשוב שתזכור שכל אחד יכול לעבור שיקום, גם אם המועמד לבחירות הוא

במקרה שכן שהרביץ לך כשהייתם ביחד בגן

כך תדעו מה הסיכוי של המועמד שלכם )שאלון(

האם במהלך הקמפיין הוא נראה כמו אדם שבלע כמויות

גדולות של חומרים ממריצים?

א. כן, ונראה שהוא עומד להתמוטט מלחץ בכל רגע

ב. קשה לדעת, הוא פשוט נראה חסר סבלנות

ג. ממש לא, הוא פשוט לא מצליח לשקול בשקט מהלכים שונים

האם מספר 2 ברשימה שלו הוא:

א. שב"כניק לשעבר שמגייס אנשי שטח ברחובות העיר

ב. איש נדל"ן עשיר שתורם לקמפיין

ג. מיקי ברקוביץ'

מה הוא עושה במהלך היום?

א. יושב במטה הבחירות במזגן

ב. נוסע לפעמים למשרדי יאח"ה

ג. סוגר עסקאות בפיצוציות שכונתיות

האם קרוב משפחה שלו מעורב בקמפיין הבחירות שלו?

א. כן, אשתו מנהלת עבורו את קמפיין הבחירות, בתשלום

ב. לא, אבל הבת שלו פתחה מטה מתחרה

ג. כן, בנו מסתובב במטה ומתנהג כמו "הסנדק" - מחלק

הוראות וסוגר עסקאות

* הנתונים באדיבות התנועה למען איכות השלטון


קצרים

10 דברים שלא ידעתם על הבחירות המקומיות

בקצרה על מה שהיה

אף על פי שהחוק קובע כי מי שהוכרז פושט רגל אינו רשאי להתמודד בבחירות

המקומיות, בבחירות הקודמות היו 29 מועמדים כאלו

בבחירות שנערכו ב-2008 היה שיעור המצביעים פחות ממחצית מבעלי זכות

הבחירה – 42 אחוז

ש* אם רוב התשובות שקיבלתם הם ג', קרוב לוודאי שהמועמד שלכם יצליח לסיים את קמפיין הבחירות שלו

נמצא כי בכמה רשויות גייסו מנהלי הבחירות את המועמדים באופן אישי מקרב חוג מכריהם, עובדיהם וקרובי

משפחתם


איך תעזור לאשתך לבחור בגדים?

איך תעזרי לבעלך לבחור בגדים?

קצרים

את ההחלטות החשובות ביותר

תקבלו בבוקר

מתברר שככל שהיום עובר האנרגיה

המנטלית שלכם, המשמשת לקבלת החלטות ושליטה עצמית, מתרוקנת

המוח שלכם צריך גלוקוז כדי שיוכל

לקבל החלטות טובות

לכן אנשים חכמים לא מקבלים החלטות

על בטן ריקה

(מחקרים בנושא "צמצום Willpower: אגו" בספר

Rediscovering the Greatest Human

(Strength

"אנשים עושים החלטות גרועות כשיש להם יותר

מידי אופציות")פרופ' בארי שוורץ(

"הכוח 'לדעת' בשתי השניות הראשונות

הוא לא קסם או כישרון ייחודי, זאת

־יכולת שאנחנו יכולים לפתח בכוחות

עצמנו")מלקולם גלדוול(

"דרך אחת לקבל החלטה טובה יותר היא לדמיין שאנחנו רוצים לתת המלצה לחבר, בעיקר מישהו

שאכפת לנו ממנו")פרופ' דן אריאלי(

היא בוחנת אותך כדילראות אם אתה רציני.תמשיך להתעקש על

הבחירה שלך

היא טוענת שאתה סתםאומר, וחוזרת על

השאלה

תגיד בטון רציני ובמבט חודר שאתה לא מבין

כלום בבגדים, אבל מה שבטוח - היא נראית

פשוט נהדר

היא טוענת שאתה סתםאומר, אבל מחייכת

ויוצאים מהבית

אתה מקצוען

היא עלתה עליך –סתם אמרת

אכלת אותה

היא מציגה לךשתי אפשרויות

לבחירה

היא לובשת את מהשבחרת ושואלת האם

היא נראית טוב

בחר מהר את האופציההימנית. תגיד שהיא הרבה

יותר טובה!

היא אומרת שאתהמדבר שטויות

ולובשת דווקא אתהאופציה השנייה

את אומרת שקשה לך להחליט, ושואלת אותו

איזו חולצה נראית לו הכיאטרקטיבית

את אומרת שאין מצב שהוא שם שוב אתהחולצה הדהויה

הזאת!

את נותנת לו לבחורלבד את החולצה שהוא

מרגיש איתה הכי נוח

מה חשבת לעצמך???

את בוחרת בהחלטיותאת החולצה החדשה

את אומרת לו שהחולצה הישנה כיפית יותר, אבל החדשה מבליטה לו את

העיניים שאת כל כך אוהבת

את מקצוענית

הוא מתרגז ושם את החולצה הדהויה?

הוא ענה שהוא לא יודע,ומבקש ממך להחליט?

הוא בחר בחולצה הדהויה שהוא הכי אוהב ויש לו חיוךענק על הפנים?

הוא בחר את החולצההחדשה?

הוא מבקש עזרה לבחור חולצה שילבש לעבודה,

ומתלבט בין חולצה דהויה לבין חולצה חדשה

שקנית לו.מה תעשי?

פיזיולוגיה

מדע הבחירה

SPIRITהפקות עולם

חופש לנו יש תמיד לבחור. החופש הוא בחיים גדול הכי החופש הכי הבחירה החיים. תחומי ובכל נתון רגע בכל מצב, בכל בחירה. לשנה. משנה ולהתפתח לגדול לצמוח. הבחירה היא בעיניי, חשובה אין ארגונים שאין להם קשיים, אין זוגות שאין להם קשיים, אבל, האם אני רואה בסיטואציה קושי שאין מה לעשות מולו, או אתגר? זו כבר

בחירה שלנו. ־כולנו אוהבים לדבר על פוליטיקה, לנהל את תקציב המדינה, להח

ליף את ראש הממשלה, להזיז אוגדות, לעלות את הנבחרת למונדיאל לפני רגע האם אבל כמובן. בתיאוריה הלאומי, המאמן את ולהחליף כפי עצמנו את להנהיג יודעים אנחנו האם לבדוק עוצרים אנחנו כן אנחנו שלנו? העסקים את שלנו? הילדים את באמת? רוצים שהיינו מקבלים מדי יום עשרות החלטות ומבצעים עשרות בחירות. האם הן תמיד מקדמות אותנו? לרוב אנחנו יודעים זאת בדיעבד. האם יש דרך יותר? בחירות אפקטיביות יותר, לבצע נכונות לדעת לקבל החלטות האם יש דרך לקדם את עצמנו ואת היקרים לנו באופן יומיומי ועל בסיס

קבוע לעבר הגרסה האפשרית הגדולה יותר שלנו? זה אפשרי. התשובה טמונה במערכת התשובה היא חיובית כמובן, ההפעלה האנושית, בסיפור הפנימי שלנו. הכול מתחיל במחשבות. למי אין מחשבות? כל הזמן מתרוצצות לנו מחשבות בראש. הדבר המעניין הוא שלכל אדם יש מחשבות שחוזרות על עצמן שוב ושוב. המחשבות האלו מעוררות אצלנו רגשות, שמביאות למעשים שלנו, שיוצרים את

התוצאות שלנו בחיים, בכל התחומים.המעגל הוא: מחשבה > רגש > פעולה > תוצאה, וחוזר חלילה.

־לדוגמה, שתי נשים יוצאות לדייט. הראשונה מספרת לעצמה )מחנורמאליים גברים ושאין ושוביניסטים, אידיוטים הם שגברים שבה(

־פנויים. מה היא תעשה כל הדייט? תחפש מה לא בסדר בבחור כדי להצדיק את הסיפור הפנימי שלה. מה יקרה? כנראה ששוב תמצא משהו לא בסדר בבחור והדייט יגמר באכזבה. לעומתה, הבחורה השנייה חושבת שהיא כיף ואיזה יפים שהחיים ובכלל מעניין דייט יהיה זה שהפעם

־פוגשת בחור חדש. היא בטוחה שהגבר המתאים נמצא ממש מעבר לפינה. מה יקרה בדייט? יש סיכוי גבוה שהבחור ימצא חן בעיניה, וכנראה

שתיהנה בדייט, ובסופו של דבר גם תמצא את מי שהיא מחפשת. של שלנו, העשייה ואי העשייה של לבה לב הוא הזה המנגנון ההצלחות והכישלונות שלנו, של הבחירות שלנו. והדבר המעניין הוא נשנה המחשבות בשלב אם לשנות. לבחור אפשר הזה המנגנון שאת את הסיפור הפנימי שלנו לסיפור מקדם יותר, נשפיע על כל התוצאות

שלנו בחיים.הסיפור הפנימי הוא מחשבה שחוזרת שוב ושוב. זה אותו סיפור שכל זה שאצל חלק בטוח. אותו אחד מאתנו מספר לעצמו, אתם מכירים מהאנשים תמיד מעודד: "יהיה בסדר, קטן עליך, אני משיג את הלקוח תמיד האחר החלק ואצל וכו', מדהים" יום להיות הולך היום, הזה סיכוי אין מדכא: "מה פתאום, מה קרה לך, מאיפה תשיג את הכסף, שהיא תרצה אותך, זה לא בשבילך" וכו'. כמה שזה נשמע פשוט, ככה זה עובד. מי שמספר לעצמו שהוא לא יצליח, או שאין לו גנים להיות ספורטאי, או שאין לו "מזל", גם לא ישנה שום דבר, כי המחשבות האלו תמיד יעוררו אצלו רגש של חוסר אונים, שהדברים לא בשליטתו, ולכן

יבחר תמיד בפעולות שלא ישיגו את התוצאות שקיווה להציג.הוא מזמן, לא שנפטר מארה"ב באפקטיביות מומחה קובי, סטיבן מחבר רב המכר "7 ההרגלים של אנשים אפקטיביים במיוחד". ההרגל גירוי בין להבחין היכולת "פרו-אקטיביות". הוא כתב עליו הראשון לתגובה, לעשות פאוזה. אנשים אפקטיביים, כך גילה קובי, מסוגלים תמיד לבחור איך להגיב. הם קודם חושבים ואז בוחרים בתגובה שלהם.

הם יודעים לשלוט בתוכנת ההפעלה שלהם.אנשים "מנצחים" מבינים שהם כותבים את הסרט של החיים שלהם, הם בוחרים תמיד "איך כן" ולא "למה לא" או "למה לא עכשיו". הם

שואפים כל הזמן אל התמונה המנצחת שלהם.להבין היא הראשונה הבחירה מהותיות: בחירות שתי ישנן בחיים שיש לנו אחריות ויכולת לבחור, לבחור לכתוב את הסרט של החיים

־שלנו, והדרך לשם היא באמצעות שינוי הסיפור הפנימי, שינוי המחשבה שחוזרת על עצמה שוב ושוב בהקשר כלשהו, ועל ידי כך שינוי התוצאות שלנו בחיים. הבחירה המהותית השנייה היא הבחירה לחיות

בעוצמה, ועל כך עוד ארחיב בהמשך. החדשה? השנה תחילת עם לעשות לכם מציע אני בחירות אילו לבחור סטייט אוף מיינד של אנשים מצליחים: אנשים מצליחים יודעים שהם כותבים את הסרט של החיים שלהם. הם לוקחים אחריות ושליטה

על חייהם. השאר תלויים בנסיבות.אנשים מצליחים בוחרים שוב ושוב לחשוב "איך כן", השאר חושבים

"למה לא" ו"למה לא עכשיו".הבחירה הכי חשובה - לבחור לכתוב את התמונה המנצחת, לבחור

לגדול לגרסה הגדולה שלנו.


פריצת גבולותאלון אולמן

שינוי מנגנון הבחירהאנשים "מנצחים" בוחרים תמיד

"איך כן" ולא "למה לא" או "למה לא עכשיו"

אלון אולמן מרצה מבוקש, מאסטר בהצלחה מעשית ופריצת גבולות,

מוביל אנשים וארגונים ליעדים נועזים, מייסד ובעלים של החברות "קוד המנצח"

בע"מ ו"פריצת גבולות" בע"מ. ניתן להתכתב איתו במייל:

[email protected] או דרך הפייסבוק:

www.facebook/alonulman

שה בלבדמח

ת להמיו

ההדשה בלבד

מחת לה

מיוההד

ן ו פ צ ה ב כ ו כ

דקות ספורות מהים ומנמל תל אביב ומרחק הליכה קצר מפארק הירקון, קם פרויקט מגורים אקסקלוסיבי בעיצוב ייחודי ברח‘ מאיר יערי 13

בכוכב הצפון.

AURA NEO הוא פרויקט לאנשים שאוהבים את תל אביב ומחפשים סביבת מגורים שקטה ויוקרתית בצפון העיר.

הפרויקט מציע מגוון דירות מפוארות בנות: 3 ו- 4 חדרים, דירת דופלקס גן 5 חדרים, דירות דופלקס 5 חדרים בעלות חלל כפול ופנטהאוזים.

AURA NEO במיקום האטרקטיבי בכוכב הצפון, באזור הנחשק ביותר בתל אביב, יכול להיות הבית החדש שלכם.

[email protected]

*2363 לפרטים: 054-2002610 דידרה גולוב:

סרוק למידע נוסף

שה בלבדמח

ת להמיו

ההדשה בלבד

חמ

ת להמיו

ההד

לראש העיר יש השפעה עצומה על החיים של רמת על להשפיע יכול הוא מאיתנו. אחד כל החינוך, על פעילויות התרבות, הסביבה, הרווחה, ישירה לו השפעה יש הדיור. מחירי על ואפילו בחיי היבטים של מאוד רחב מגוון על ומיידית

היומיום של כל אחד מאיתנו. יותר הרבה יש ישראל במדינת עיר "לראש אמיר אומר ישראל", במדינת לשר מאשר כוח השרון. הוד העיר ראשות על המתמודד כוכבי עד אז א', לעשות ומחליט בבוקר קם "כשהוא

סוף היום יהיה א'".ת אז מדוע בכל פעם שמתקיימות בחירות מו

ניציפליות פחות מאיתנו ניגשים להצביע? מדוע מעניינות לא כך כל המוניציפליות הבחירות אותנו? האם לא מעניין אותנו מה יקרה בעיר שבה לדעת הכלים לנו אין שפשוט או גרים, אנחנו

כיצד לבחור את ראש העיר הנכון בשבילנו?המכון מנהל רזין, ערן פרופ' עם שוחחנו באוניברסיטה ואזוריים עירוניים ללימודים העברית כדי לחפש תשובות. רזין מסביר בראיון לנצל את הפתק השני, של יש כיצד לדעתו גם ומדוע ביותר, הנכון באופן למועצה, הרשימה

חשוב כל כך לעשות זאת.

לא ניגשים לקלפיהמקומיות בבחירות ההשתתפות שיעור שנות מסוף כבר ירידה במגמת נמצא בישראל בבחירות השבעים. משנות ובמיוחד השישים, המוניציפליות של 1965 הצביעו יותר מ-80 אחוז מבעלי זכות ההצבעה, לעומת פחות מ-50 אחוז

גרוע גדולות המצב 2003. בערים בבחירות של אף יותר. בתל אביב הצביעו רק 36 אחוז מבעלי

זכות ההצבעה בבחירות האחרונות. ראש של העצומה ההשפעה רמת בין פער יש העיר על חיי התושבים לבין אחוז ההשתתפות

בבחירות המוניציפליות. ממה הוא נובע?בשנת אביב בתל המוניציפליות "בבחירות 2003 הגיעו בקושי 29 אחוז להצביע. הבעיה התת1975, כשנערכה רפורמה בנושא ההצת -חילה בשני כללה הרפורמה המקומיות. לרשויות בעה מרכיבים. מרכיב אחד - שראש הרשות המקומית היה השני המרכיב ישירות. בבחירות ייבחר ההפרדה של מועד הבחירות לרשויות המקומיות ממועד הבחירות לכנסת. הרעיון היה שהאג'נדה על תשפיע לא וכו' לשמאל ימין בין הלאומית האג'נדה המקומית. לאחר מכן גם יום הבחירות

לרשויות המקומיות חדל להיות יום שבתון. "התוצאה הייתה ששיעורי ההצבעה בבחירות משמעותית. בצורה ירדו המקומיות לרשויות הם גם ירדו בבחירות לכנסת, אבל עדיין נפתח פער משמעותי בין שיעור ההצבעה לכנסת לבין שהן למרות המקומיות, לרשויות הבחירות

חשובות מאוד. יום, יום מתחכך אתה המקומית "ברשות מהרגע שאתה קם בבוקר ומוריד את המים בבית השימוש, וכל שעות היום אתה משתמש בתשתיות ובשירותים שהרשות המקומית נותנת לך. אני לא מזלזל בבחירות לכנסת, אבל הבחירות לרשויות המקומיות הן דבר משמעותי מאוד לאיכות החיים

שלנו. במקום קטן זה ממש דרסטי. גם במקום


פרופ' ערן רזין, מומחה לשלטון המקומי, מסביר כיצד הוא בוחר ראש עיר, ומדוע דווקא לפתק השני, של

מועצת העיר, יש חשיבות מכרעת

איך לבחור ראש עיר?

מאת בן קמינסקי

הבחירות המוניציפליות

21 אוקטובר 2013

גדול - נכון שיש בירוקרטיה, ונבחרי הציבור לא משנים דברים מהיסוד ביום אחד - אבל יש להם

השפעה גדולה מאוד.של בסוגיות קריטי הוא המרכזי "השלטון מקרו כלכלה, תעסוקה ואבטלה, וכמובן בסוגיות איך שלנו, היומיומיים בחיים אבל ביטחון. של נראית הסביבה שאנחנו חיים בה, מה בונים בה, ואיכות התרבות חיי ומים, ביוב רווחה, חינוך,

החיים העירונית - ראש העיר משנה המון".כך כל הגדולה האדישות נובעת לדעתך ממה

למשהו משמעותי כל כך לחיים שלנו? "כי זה פחות חשוף לתקשורת, וכי זה לא יום שבתון. זאת בעיה שקיימת בכל העולם. בנוסף, הדימוי של השלטון המקומי הוא לא כל כך טוב -

'כולם מושחתים, כולם אותו הדבר'". בנוסף, רזין מסביר שרוב האנשים מתמצאים

הרבה פחות בנושאים הקשורים לשלטון המקומי, ־לעומת הנושאים שאנחנו חשופים אליהם בתק

שורת ובשיחות היומיומיות שלנו כמו המחלוקות שבין הימין והשמאל. רבים אפילו לא מכירים את

המועמדים.

זהירות מהמועצה בעיה נוספת שעלולה לגרום לירידה בשיעורי ההשתתפות היא התחושה שאנחנו כבר יודעים מי עומד לנצח בבחירות. רזין מזהיר מהשיקול הזה גדולה!", טעות טעות, "זאת לקלפי, להגיע לא

הוא אומר.ראש אז ייבחר, חולדאי שרון כשברור "גם עיר שאין לו מועצה שהוא יכול לתפקד איתה זה לאולמרט בירושלים שקרה מה זה ונורא. איום בחרו משותק. היה הוא שלו. השניה בקדנציה


ראש אם מועצה. חברי לו היו לא אבל אותו, העיר מקבל מועצה בלתי אפשרית, מפוצלת, או לעומתית - שבה האנשים שנמצאים ממש איתו הם במיעוט - אז הוא מכלה חלק ניכר מהאנרגיות

ישלו על פוליטיקה קואליציונית, במקום על קידום ענייני העיר".

־מה הכוח של המועצה? יש לה זכות וטו בהחלטות חשובות?

"לא. אבל היא זו שצריכה לאשר לך תקציב. אם היא לא מאשרת תקציב זה עולה לשר הפנים. שר הפנים יכול לפזר את המועצה, או גם לשלוח הביתה את ראש העיר ולמנות ועדה קרואה. היא יכולה למרר לך את החיים עם התקציב. ובנוסף, המקומית הוועדה גם כלל בדרך היא המועצה

לתכנון ולבנייה.י "חברי המועצה אינם מקבלים שכר, והם עו

בדים בהתנדבות. אבל כדי לקנות את תמיכתם, רזין מסביר יכול לחלק להם תיקים. ראש העיר ותיק הכספים תיק על מווותר העיר ראש שאם התכנון לרשימה קואליציונית שאינה נאמנה לו, למען ופועלת סקטוריאלית שהיא לרשימה או אינטרסים של קבוצות שונות, אז הוא מאבד את

את יכולת השליטה שלו.לא העיר ראש שבו מצב יש פעמים "הרבה

ימצליח להרכיב קואליציה, ואז יש מצב של מועצה לעומתית. זה מצב קשה מאוד. גם אם אתה מאוד, גבוהים מחירים לה משלם אתה מצליח, אתה צריך לתת לה את רוב התיקים. למה ללכת רחוק? תראה בשלטון המרכזי את נתניהו בכנסת הנוכחית. הוא הקים אמנם קואליציה בקלות, אבל הליכוד ורשימת הכוח, מוקדי כל על ויתר הוא

עצמה לא נאמנה לו. אין לו עם מי לעבוד. "יש לי כלל, שאצלי הוא כמעט בל יעבור. אם אני מצביע לניר ברקת, אני אצביע גם לרשימה שלו. אני לא אלך לכל מיני רשימות קיקיוניות. אם אני בוחר ראש עיר, אני רוצה לתת לו לעבוד".

איך לבחור ראש עירכדי לרחוב יצאתי רזין עם הראיון לקראת עיר. ראש בוחרים אנשים כיצד להבין לנסות בחרתי ברמת השרון - עיר שתוצאות הבחירות אביב, תל כמו להערכה ניתנות מדי יותר לא ושלא עמוסה בכמות עצומה של מועמדים בלתי

מוכרים כמו רמת גן. לרוב האנשים שדיברתי איתם לא היה מושג האמיתית הבעיה אבל לבחור. הולכים הם במי היתה שגם לא היה להם מושג מה עליהם לעשות האנשים רוב לבחור. במי להחלטה להגיע כדי לדבר מתכוונים לי שהם סיפרו איתם שדיברתי עם חברים, שכנים, ואנשים שמעורים יותר, כדי 10 אנשים שדיי לנסות לגבש דעה. רק אחת מבין

ברתי איתם סיפרה שהיא מתכוונת ללכת לחוגי בית ולהתעניין לעומק במועמדים השונים.

האזרחים של שההתעניינות מאמין רזין של לקיומה חשובה היא שלהם וההשתתפות

דמוקרטיה מוצלחת.אם היית עובר עכשיו לעיר חדשה והיית צריך

לבחור ראש עיר, מה היית מחפש בו?כך כל לא זה מאוד. פשוטות הן "התובנות

ימקורי. לכאורה, אתה מחפש אדם שיש לו כישורים, שיש לו יכולת ביצוע, שהוא הגון - שהוא לא מאפיונר, אתה לא מחפש מישהו שג'ובים בראש האידיאולוגיה על גם מסתכל ואתה - מעייניו שלו. בנוסף, מאיזה מחנה הוא - אם הוא מייצג

סקטוריאלי, להיות עלול והוא סקטור, איזשהו שלו העמדה לא - שלו העולם תפיסת ומה בסכסוך היהודי-ערבי, אבל כן איך הוא מתייחס לנושא של פיתוח מול איכות הסביבה וכן הלאה.

"כמובן, בדברים האלה הידע שלך הוא חלקי. לפעמים יש לך אינפורמציה אישית, לפעמים זה פונקציה של מה שאתה קורא בעיתונים, של מה שאומרים לך פה ושם, אבל צריך להתעניין. הידע לבחירות הולך אתה תמיד ולא סדור, לא הוא

כשיש לך ידע מלא".י "תמיד יש בזה גם הימור", אומר רזין. לפע

מים, הוא מסביר, גם המועמד עצמו לא יודע אם ביילסקי כשזאב לא. או מוצלח עיר ראש יהיה רעננה, העיר לראשות הראשונה בפעם נבחר

למשל, לא היה לו כל ניסיון.הערים מראשי אחד שהיה ביילסקי, "זאב

יהטובים בארץ, אמר שכדי להיבחר בפעם הראשונה הוא דיבר יפה, לחץ את הידיים של כל מיני זקנות, ונבחר. הוא אמר שכשהוא נכנס לתפקיד

הוא היה חסר ניסיון לחלוטין.הוא אגב, דרך ביילסקי, של ההצלחה "סוד קודם נבחן טוב מנהל טוב. מנכ"ל מינה שהוא אנשי ממנה כשאתה שלו. המינויים ידי על כל יכול אתה העבודה, את לעשות טובים מקצוע

להתפנות לפוליטיקה וליחסי הציבור".־כשהתקשורת הארצית לא עוסקת בעניינים המ

קומיים והתקשורת המקומית לא בימיה הטובים, איך אפשר לדעת למי להצביע?

של מסוים מינון דורשת "הדמוקרטיה גם זה העניין. שורש זה והתעניינות. השכלה המועמדים על לספר התקשורת של התפקיד התקשורת עם הבעיה לצערי, אותם. ולחקור המקומית תמיד הייתה שחלקה הייתה מצוינת,

יאבל חלקה הייתה מטעם, בגלל התלות במודעות. התקשורת באמת על הקרשים. התקשורת

יהמקומית בעצם כמעט התמוטטה, וגם התקשורת הלאומית לא בימיה היפים.

י "חשוב מאוד שתהיה תקשורת חוקרת. תקשורת חוקרת זה לא רק להשמיץ, ולחפש מתי הייתה לו תלונה על הטרדה מינית, או שהייתה לו בעיית מס קטנה עם העסק, אלא באמת לחקור איזה מין

בן אדם הוא, איך הוא מתפקד, וכן הלאה.על היא התקשורת אופטימלי. לא זה "היום ללחם רעבים עיתונאים כספית. מבחינה הפנים ובנוסף, יש פחד זה לא בדיוק תקשורת חוקרת. מפחיד הרע לשון של הנושא - המשפט מבתי

יפחד מוות, ואז מאוד נזהרים שלא להשמיץ אנהצלבות יש אם אפילו רכילותי, בסיס על שים

ימכמה מקורות. אתה מחפש את העובדות המוחשיות, שלא תמיד יהיו לך.

להיות גם יכול הידע המקומיות, "ברשויות קונקרטי, אישי, שהוא שידע ספק אין אישי. שמבוסס על מישהו שהוא מתחכך עם הבן אדם שאתה מידע יותר משכנע להיות יכול אישית, לפעמים התקשורת. באמצעי מקריאה מפיק הדברים דווקא לאו זה משכנעים הכי הדברים ופיסות רכילויות, זה אומר. עצמו שהמועמד

קונ ושהן כדי, תוך שומע שאתה יאינפורמציה קרטיות.

ביצועיסט, הזה האדם האם זה "מה שחשוב או בהליכה ישן שהוא או לבצע, יודע הוא אם אחד שיודע לדבר אבל אין לו יכולות ביצוע, ואם הוא ישר - אם הוא בסך הכל אדם הגון, או שהוא

קומבינטור".

סקטוריאלי, להיות עלול והוא סקטור, איזשהו שלו העמדה לא - שלו העולם תפיסת ומה בסכסוך היהודי-ערבי, אבל כן איך הוא מתייחס

"כמובן, בדברים האלה הידע שלך הוא חלקי. לפעמים יש לך אינפורמציה אישית, לפעמים זה פונקציה של מה שאתה קורא בעיתונים, של מה שאומרים לך פה ושם, אבל צריך להתעניין. הידע לבחירות הולך אתה תמיד ולא סדור, לא הוא

מים, הוא מסביר, גם המועמד עצמו לא יודע אם ביילסקי כשזאב לא. או מוצלח עיר ראש יהיה רעננה, העיר לראשות הראשונה בפעם נבחר

הערים מראשי אחד שהיה ביילסקי, "זאב

שונה הוא דיבר יפה, לחץ את הידיים של כל מיני זקנות, ונבחר. הוא אמר שכשהוא נכנס לתפקיד

הוא אגב, דרך ביילסקי, של ההצלחה "סוד קודם נבחן טוב מנהל טוב. מנכ"ל מינה שהוא אנשי ממנה כשאתה שלו. המינויים ידי על כל


כבר יותר מ-20 שנה נערכות בחירות דמוקרטיות במאות אלפי

כפרים בסין. זהו ה“ניסוי“ הגדול בעולם בדמוקרטיה, המתרחש

במדינה הנשלטת על ידי מפלגה אחת. אותה מפלגה שטבחה

באלפי סטודנטים שהפגינו למען רפורמות דמוקרטיות

הבחירות הדמוקטטוריות

הגדולות בעולם

להבין את סין

סין, במרכז נידח בכפר מתחיל הזה הסיפור היסטוריה עם מקום שאאן-שי, בפרובינצית רבים לתיירים המוכר שנים, אלפי של מפוארת כמה לפני שם שהתגלו הטרקוטה חיילי בזכות

זו פרובינציה שימיה הטובים מא ־עשורים. כיום חוריה. היא סובלת מזיהום אוויר חמור, נשלטת על ידי תעשיות ממשלתיות כבדות, כמו מפעלי פחם מעוני סובלים המבודדים מאזוריה וחלק וכריה, קשה. למרות זאת, מתגוררים בה כמה מעשירי סין. הונו כי אם מהם, אחד הוא ג'ין-שנג וואנג אינו מדגדג את מעגל העשירים הראשון. וואנג לא גדל עם כפית זהב בפה, מאחוריו ילדות קשה. עם זאת, הוא הצליח לבנות את עושרו כשהקים חברה ההיפתחות בתקופת ה-80, בשנות פחם לכרית הכלכלית של סין, וכיום הוא משמש כנשיא שלה. לו לעלות מההצלחה מנע שעברו כנראה לראש. הוא החל לתרום כסף לצדקה בכפר מקומי, לעזור ביכולתו והאמין חינוכיים, ולפרויקטים

לעניים ולנכים. "וואנג, איש עשיר שאינו מחשיב עצמו כעשיר, ורוצה לאפשר לכולם להפוך להיות החדשות בסוכנות נכתב איתו", ביחד עשירים המפלגה של כשופר המשמשת "שין-חואה",

הקומוניסטית הסינית. לא וגם כסף, בעשיית הסתפק לא וואנג בתרומה לעניי הכפר, אלא הודיע שברצונו לרוץ

־בבחירות המקומיות לראשות הכפר, מהלך שהכניס אותו לאחת המערכות המסואבות בסין, ושינה

את חייו מקצה לקצה.

ניסוי בבני אדםעם בחירות בסין נערכות ה-80 שנות מאז מאפיינים דמוקרטיים לראשות כפר במאות אלפי

ומש חשאיות, הן הבחירות שבשטחה. ־הכפרים תתפים בהן מספר מועמדים, וכל אחד מבעלי זכות הבחירה רשאי לבחור מועמד אחד באמצעות פתק

אחד. המתמודדים אף מנהלים קמפיינים. פרובינציות, ל-31 מחולקת כידוע, סין, אחד כל עירוניים. ואזורים אוטונומיים אזורים מחלקיה השונים של סין, מהגדולים ועד הקטנים, ניהול משדרת בנוי הכפר, ועד מהפרובינציה כי וזרוע ממשלתית, אם זרוע מפלגתית הכוללת בפועל המפלגה הקומוניסטית הסינית שולטת בכל

שדרת הניהול ומעניקה לה את כוחה. אלף כ-800 יש סין של ולאורכה לרוחבה הנמוכה המנהלתית לרמה הנחשבים כפרים,


פקיד הממשל התעצבן והטיח את אגרופו על

השולחן: "אני אומר לך, אסור לך להשתתף

בבחירות. לא תיבחר אפילו אם תקבל 1000

קולות. אבל אם ג'או יקבל רק קול אחד, הוא

עדיין ייבחר"

מאת איל לוינטר

מנוהלים הם שבידיהם. הדל הכוח בשל ביותר ציי נבחרי 3-2 יושבים ועד הכפר, שבו ידי על נציג יושב סניף של המפלגה שבו ידי ועל בור, ברמות גם מופיע דומה ניהול מערך המפלגה. יותר, רב כוח עם בסין יותר גבוהות מנהלתיות היחיד המקום הם הכפרים מהם, בשונה אולם ב"קונגרסים" )מלבד בחירות נערכות שבו בסין שבנויים בצורה מנהלתית שונה, על כך בהמשך(. המועמדים מתמודדים על תפקיד ראש הכפר ועל

מקום בוועד הכפר. בחירות "דמוקרטיות" בסין נשמעות כמו עוף מוזר, במיוחד כשהן נערכות בכפרים, הנחשבים

ילחלק העני והפחות אינטלקטואלי של סין. מסיבה זו התגלו חילוקי דעות בין חוקרים שכתבו על הנושא. חלק רואים בבחירות האלה ניסוי חברתי בני במיליוני הקומוניסטית המפלגה שמבצעת

לדמוק לחנך הניסוי טוענים שמטרת הם יאדם. רטיה שאינה באמת דמוקרטיה, ולהרגיל את העם

לקבל זכויות שאינן באמת זכויות. חוקרים אחרים רואים בבחירות ה"דמוקרטיות" דרגי הכפרים, על המפלגה שמבצעת מניפולציה שהם מבטיחה היא כך בחברה. הנמוכים הניהול ויוציאו לפועל את העבודה יאכפו את מדיניותה, הילד מדיניות אכיפת כלומר, שלה. המלוכלכת האחד, איסוף מסים, הפקעת אדמות חקלאים, ואף

יגיוס מועמדים פוטנציאליים - "דם חדש" - לשורות המפלגה.

המירוץ הסופני לבחירות

בחזרה לוואנג, אינטלקטואל מהאליטה של סין בבחירות להתמודד רציונלי, שבחר עסקים ואיש לראשות הכפר בדצמבר 2008. הוא לא שיער כמה מורכבת תהיה החלטתו. הוא לא ידע שבפרק זמן קצר של חודש אחד יתהפכו חייו, כותב קלי בראון בספרו "Ballot Box China", העוסק בבחירות

דמוקרטיות בסין. המוטיבציה של וואנג נוצרה בעקבות מעשיו של ראש הכפר המכהן, מר ג'או, שהשתמש בכוחו לרעה ואישר לבנות פרויקטים מסחריים על אדמה חקלאית שיועדה לחקלאים, כל זאת בניגוד לחוק. ונאלצו כל, לחסרי הכפר מאנשי רבים הפכו כך )כ-30 בשנה יואן 200 של זעום מפיצוי לחיות ג'או התעשרו, אחרים, דולר(. בעוד מקורביו של

שבחרו בו בעבר, התרוששו. מיד לאחר שהודיע על התמודדותו, החל וואנג לנהל קמפיין בחירות שנראה פשוט יחסית, וכלל

יהודעה לכל בעלי זכות ההצבעה בכפר. הוא הדגיש בהודעתו שאינו איש סגל רגיל של המפלגה, להגיע עצמו בכוחות שהצליח עסקים איש אלא

ילהישגים. "הבטחתי לעצמי שאהיה הוגן עם הציבור, ושאעבוד קשה", כתב.

שהגיע למה אותו הכין לא דבר שום אבל פרסמה המקומית הבחירות ועדת כך. אחר מיד הודעה בה נכתב כי כל מועמד צריך לעמוד בשני

1. הוא חייב להיות חבר במפי כללים מחמירים :לגה הקומוניסטית; 2. הוא לא יכול להיות מבוגר מגיל 48. זאת בניגוד לחוקה, הקובעת שכל אדם 60-18 יכול להתמודד, ללא קשר לחברותו בגיל

במפלגה הקומוניסטית. עם וואנג נפגש דרכו, את המשך לבחון כדי כ-20 מאנשי הכפר, ודן איתם כיצד להגיב לכללים החדשים, שלטענתו נועדו להטעות את המצביעים שאינם בקיאים בחוקים. בנוסף, הוא ניגש למשרדי ועד הכפר כדי לדון עם ג'או על הכללים החדשים. כשסיימו את השיחה וג'או עזב את החדר, הבחין ג'או : כתב הפתק על שולחנו. על בפתק וואנג מנהיג, ולהיות להיבחר באמת רוצה וואנג "אם הביטחון ולמשרד המשפט לבתי למשטרה, תנו ותחשבו על עליו, ועדויות המקומי לאסוף מידע

דרך לכלוא אותו". וואנג המופתע פנה למשרדי הרשות המקומית בעיר הקרובה כדי לדווח על כך לרמות מנהלתיות גבוהות יותר, אבל נתקל בתגובה לא נעימה : "האם

יאתה וואנג ג'ין-שנג?", שאל אותו הפקיד. "ההודחוקית". בלתי הייתה הכפר לאנשי ששלחת עה זו וואנג השיב : "לא פרסמתי שוב דבר לא חוקי, הייתה הבטחתי לבוחרים". הפקיד התעצבן והטיח את אגרופו על השולחן : "אני אומר שזה לא חוקי, אז זה לא חוקי. אני מזהיר אותך, אתה צריך לקחת אחריות על הדברים הלא חוקיים שאתה עושה ]...[

בבחירות. להשתתף לך אסור לך, אומר אני


Pet

er P

arks

- A

FPם:

לוצי

לא תיבחר אפילו אם תקבל 1000 קולות. אבל אם ג'או יקבל רק קול אחד, הוא עדיין ייבחר".

כאשר ימים עשרה לאחר הסתבך הסיפור קוואנג קיבל זימון לבית משפט, שם הפציר בו השו

פט להודיע על פרישתו מהמרוץ לבחירות. בבית המשפט נכח במקרה גם מפקד המשטרה המקומי, וואנג. "אתה לא מבין?" אמר מפקד ששוחח עם המשטרה לוואנג. "ג'או הוא הבחירה של הממשל המקומי, ולכן ראש הכפר זה תפקיד השייך לו. אם והם אלה שאנחנו בו, אתה מתנגד להם. תתחרה

צריכים להקשיב להם". וואנג נלקח לקצין משטרה אחר ונדרש לחתום על מסמך שבו נטען כי הרס את תהליך הבחירות והונה את הבוחרים לאחר שנפגש עם כ-20 מאנשי

הכפר לארוחת ערב וניסה לזכות בקולם. השני ביומו וואנג. נעצר ימים כמה כעבור בבית המעצר נערך סיבוב הבחירות הראשון. מתוך בעוד קולות, ב-623 זכה הוא מצביעים, 1,359ג'או זכה ב-531. כיוון שאף אחד מהמתמודדים לא זכה ביותר ממחצית הקולות, נערך סיבוב הצבעה נוסף. בסיבוב השני זכה וואנג ב-724 קולות, בעוד ג'או וואנג, של נצחונו למרות ב-517. רק ג'או

מונה לראש הכפר. כך על למחות שניסתה כפריים של קבוצה לאחר שנה חצי וואנג. עם ביחד ונכלאה נעצרה לבית דין עורך באמצעות וואנג פנה ששוחרר, דינו עורך אולם המרכזי. הממשל ברמת משפט הודה כי המקרה של וואנג שכיח מדי, ועשוי ליפול

בין אלפי מקרים דומים.

כשהכנופיה זוכה בבחירותדומים ממקרים אחד הוא וואנג של סיפורו רבים של בחירות עם מאפיינים דמוקרטיים, שאין לא במקרים להיפך, לדמוקרטיה. קשר שום להן

קמעטים, הבחירות משמשות לחיזוק מנגנון השליטה האוטוקרטי של המפלגה. זה נעשה באמצעות

חיזוק כוחו של פקיד המפלגה המקומי, או לחלופין חיזוק כוחן של קבוצות כוח מושחתות המוציאות

לפועל את מדיניות המפלגה וזוכות לחסותה.בכפר ב-2009 שנערכו בבחירות קרה כך סין, בדרום גואנג-דונג, "הה-בו" שבפרובינציית

קשבסיומן נבחרו למועצת הכפר אנשי כנופיה שהפחידה ודיכאה את התושבים במשך שנים. "כל מי הכנופיה", אמר שנבחר למועצת הכפר הם אנשי לאפוק טיימס הואנג פנג, אחד התושבים. "זו גם

קבדיוק אותה קבוצה ששימשה את הממשלה להפקעת אדמותינו בכוח. לא יכול להיות שהכפריים שתוצאות ספק לי אין בהם. בחרו מהם שסבלו הבחירות שונו על ידי ועדת הבחירות, שלא אכפת

לה מדמוקרטיה".לפי הערכות ארגוני מחקר בסין, בין 60 ל-70 מגיעות המקומיים הממשלים מהכנסות אחוז כבישים, עליהן ליזמים שבונים מהחכרת אדמות הכנסה. להניב שיכול מה וכל משרדים קניונים, הפרקטיקה הזו לא רק עוזרת להעשיר את פקידי המפלגה המקומיים, מרמת הכפר ועד הפרובינציה, שהמפלגה הצמיחה נתוני את מנפחת גם אלא את להעריך כדי בהם משתמשת הקומוניסטית

ביצועי הפקידים המקומיים עצמם. המכיל סין, שבדרום וו-קאן הדייגים כפר של לבו תשומת את משך תושבים, אלף כ-20 העולם כשלמקומיים נמאס מהפרקטיקה הזו. ביוני 2009 הגיעו תושבים למשרדי הממשל המקומי כדי להתלונן על ראש הכפר ועל מזכיר המפלגה בכפר, שמכרו אדמות באופן בלתי חוקי ליזם נדל"ן מהונג קונג. אבל הממשל המקומי התעלם מהם. בשונה בשקט, סבלו המקומיים שבהם אחרים מכפרים

בוו-קאן הגיעו מים עד נפש. שנתיים, במשך נדחתה שתלונתם לאחר המשטרה מול ארוך במאבק הכפר תושבי פתחו במהלכו חודשים. שלושה שנמשך והממשל, אסרה המפגינים, את הכתה המקומית המשטרה

מהם אחד עינתה שאף ונטען הכפר, נציגי את למוות. התגובה לא איחרה לבוא. כפריים זועמים פתחו בעיצומים וצעדו לכיוון בניין הממשל. הם רדפו אחר ראש הכפר ואחר מזכיר המפלגה, ואף אחרי חברי מועצת הכפר שמונו על ידי המפלגה,

ובמקומם מינו ועדה אוטונומית משלהם. חסמו הם להתערב, מהמשטרה למנוע כדי ואת הכניסות לכפר. המשטרה עצרה את הכביש את אספקת המזון, המים והחשמל לכפר, וחיילים לכפר. מסביב מלחמתי באקט הוצבו חמושים לבסוף, לאחר משא ומתן בין הצדדים, הוסכם כי הכפריים יקבלו בחזרה את אדמתם וישובו לחיים נורמליים; מנהיג המחאה הפך לראש הכפר החדש, 2012 נערכו בחירות עם מאפיינים דמוקק ובמארס

רטיים למועצת הכפר.שא האדמות פה, שבעל ההסכמה קלמרות

מורות היו לחזור לכפריים לא חזרו, ואף שנבחרי הציבור נבחרו בהליך דמוקרטי יותר ובלתי תלוי, נראה שמאחורי הקלעים הדברים לא השתנו. אחד מתושבי הכפר, מר וו, סיפר לאפוק טיימס כי "כל המפלגה, ידי על מאושר להיות צריך בכפר דבר החדשה. הכפר במועצת תומכת היא כי שטוענת לכן ]רואים כעת כי[ או שחברי המועצה משתפים פעולה עם המפלגה או שהם מתפטרים מתפקידם".

הניסוי הצליח, החולה מתאחד החלומות של ההנהגה שמושבה בבייג'ינג גם יורחבו בכפרים הבחירות אחד שיום היה גבוהה אחת מנהלתית רמה המקומיות, לרשויות

יותר, החולשת על קבוצת כפרים ויישובים. כיוון שחלומות צריך להגשים, ב-1998 נערכו כנראה בסין. מקומיות לרשויות ראשונות בחירות

בכפרים הנערכות שהבחירות החליט שמישהו



מינוי מועצה חדשה בכפר וו-קאן בעקבות מחאות עיקשות של

התושביםספירת קולות הבוחרים במערכת

הבחירות הכפרית בסיןאחד מתושבי הכפר טאי-שה לוקח

את העניינים לידיים ונואם נגד השחיתות בוועד הכפר

01

02

03

AFP

- S

TR ,

Get

ty Im

ages

ת: נו

מות

03

02

01

משיגות את מטרתן, ולכן אפשר לעבור לשלב הבא בניסוי. בהתחלה נערך הניסוי במוקדים מצומצמים. ניסוי אחד שכזה נערך בבו-יון שבפרובינציית ג'ה-ג'יאנג במזרח סין. קשה לומר שהיה שם דבר יוצא דופן, מלבד העובדה שפקידי המפלגה החלו הבעיה הזרה. הניסוי שלהם לתקשורת על לספר

הרא הניסויים אחד היה שבו-יון שבעוד והייתה הוא בסין, המקומיות לרשויות בבחירות שונים גם היה אחד האחרונים. ב-2002, לאחר שבוצעו החליטו מקומיות, רשויות מ-200 ביותר ניסויים לעצור אותם לפתע. מאז נערכו רק כמה בחירות

חלקיות ומאולתרות. ולמרות העובדה שהניסוי הסתיים, פקידי המפ

לגה המשיכו לדבר עם התקשורת הזרה על בו-יון וועל בחירות במקומות אחרים, והשאירו רושם שר

פורמות דמוקרטיות בסין הן דבר רלוונטי הנמצא על שולחן הדיונים. אולי הדוגמה הבולטת ביותר וון סין לשעבר, ראש ממשלת כאשר הייתה לכך 2006 על ידי יו"ר מכון "ברוו -ג'יא-באו, צוטט בדמוקרטיות בחירות כי כשאמר היוקרתי, קינגס" יעברו מרמת הכפר לרמות גבוהות יותר - לרשויות

המקומיות, למחוזות ואז אפילו לפרובינציות.

"לכל משלחת נקבע בדיוק איך להצביע"

מאוד רחוק בסין דמוקרטי שתהליך נראה מיוחד סוג למצוא ניתן זאת, בכל מהמציאות.

המתר שכזה, תהליך מזכיר שכן הצבעה ושל הקומוניסטית. המפלגה של ב"קונגרסים" חש "הקונגרסים" הם המקומות שאמורים, בתיאוריה, הם להתבטא. לו ולאפשר הסיני העם את לייצג

ומשתרעים על כל רמות המנהל בסין, החל מהרשויות המקומיות, דרך המחוזות, הפרובינציות ועד הרמה הלאומית )הקונגרס הלאומי העממי(. אולם בחירות של נציגים לקונגרסים נערכות רק בשתי הרמות הנמוכות - הרשויות המקומיות והמחוזות. לחברי הקונגרסים אין כוח מיוחד, מלבד היכולת

למחות על עניינים מקומיים ולאומיים."הקונגרס הוא ביותר המעניין הקונגרס הלאומי העממי", הפרלמנט של סין, שבו חברים כדי בשנה פעם מתכנס הקונגרס איש. כ-3,000 להצביע ולשים "חותמת גומי" על דברים מסוימים,

החל מחוקים ועד מינויים פוליטיים. "התפקיד שלי היה להקשיב ולזכור את הפנים

שהיו שם ואת הרקע של כל אדם", סיפר לאפוק ראש של עוזרו שהיה שיאו-נונג, צ'נג טיימס דזה-יאנג. "אם מישהו ג'או ממשלת סין לשעבר אמור הייתי אהבה, לא שהמפלגה משהו אמר

לדווח על זה להנהגה".משלחת אחר לעקוב היה צ'נג של תפקידו של נציגים, אחת מתוך 40 משלחות שהגיעו מכל הלאומי בקונגרס להשתתף בסין הפרובינציות מכונית הגיעה 23:00 בשעה לילה בכל העממי. ולהעביר צ'נג, שהכין הדו"ח את לאסוף כדי

הוד ניתוח, עבר הדו"ח לבייג'ינג. ישירות ואותו פס ב-5:00 בבוקר והועבר לשולחנם של עשרים של העליונה )המועצה הפוליטבירו חברי ומשהו

המפלגה הקומוניסטית( עד 7:00 בבוקר. והקונגרס נמשך כשבוע, ובסיומו ניתנו למשל

חות דוחות ומסמכים עם פריצות הדרך האחרונות שעשו התיאורטיקנים של המפלגה, שאותם נאלצו ללמוד כשחזרו למלון. "הם היו צריכים לקרוא את

זה ולהביע את תמיכתם", אמר צ'נג. למ נאמר האידיאולוגיים, הלימודים ולצד

אמורה מסוימת "קבוצה להצביע. איך שלחות להצביע עבור פקיד א', וקבוצה אחרת עבור פקיד ב'. לכל משלחת נקבע בדיוק איך להצביע". בכל משלחת היה מנהיג מפלגה מקומי שתפקידו היה זאת ועושה להצביע, מסיימת שהמשלחת לוודא

כפי שנאמר לה.

יש דמוקרטיה כל עוד יש דיקטטורהעוד בסין. אסורה מילה אינה "דמוקרטיה" המפלגה מנהיגי דנו דזה-דונג מאו של בימיו במילה ושיחקו עם משמעותה - הם מתחו אותה לכל אורכה ובחנו את ניגודיה. למשל, כשנה לאחר פתחה בכפרים, ה"דמוקרטיות" הבחירות תחילת טיאננמן, בכיכר סטודנטים על באש המפלגה

כתגובה לדרישות הדמוקרטיות שלהם. ,People's Daily בעיתון נכתב ב-2004 עוד שופר של המפלגה, כי "שליטה אידיאולוגית איתנה היא בסיס אידיאולוגי ופוליטי חיוני לגיבוש שלטון המפלגה", משפט המבטא את הצורך של של והדיבור המחשבה בחופש לשלוט המפלגה הציבור בסין. אולם ב-2006 צוטט ראש ממשלת סין באומרו כי בחירות דמוקרטיות יוכנסו בהדרגה

לכל רמות החברה בסין. מפעם מדווחים בסין התקשורת שכלי בזמן לציבור הביאו והטכנולוגיה שהאינטרנט לפעם

המפלגה ומחשבה, דיבור חופש יותר הסיני אימיילים אחרי עוקבת האינטרנט, את מצנזרת

ומפלילה גולשים. מספר היו המודרנית סין של בהיסטוריה תקופות שבמהלכן נהנה הציבור מיותר "חופש" או "דמוקרטיה". אבל לאחר כל תקופה כזאת הגיעה

תקופה שבה המפלגה הידקה את שליטתה. מדברים שעליו ה"חופש" כי נראה כיום האינטרס מול קשה בקונפליקט מצוי האנשים,

והאוטוקרטי של שלטון המפלגה. ברגע שהקונפליקט גועש מעבר למידת סבלנותה של המפלגה, היא מיד תיקח בחזרה את "הדמוקרטיה" שניתנה. לכן אף אחד לא אמור להיות מופתע שהמפלגה

ומקדמת "דמוקרטיה", כל עוד היא מחליטה שעשייה זאת נחוצה לשמירת כוחה ושליטתה.



אלפי סטודנטי התאספו בכיכר טיאנאנמן ב-1989 בקריאה לרפורמות דמוקרטיות. תגובת המשטר הקומוניסטי הסיני הייתה דיכוי אלים שגבה את חייהם של אלפים

Cat

heri

ne H

enri

ette

-ת:

נומו

תM

anue

l Cen

eta

,AFP


אם בכניסה לחנות אתם נתקלים במוצר יקר כל

כך שאתם לא מבינים מי מתכוון בכלל לקנות אותו,

יכול להיות שבאותו רגע, מבלי ששמתם לב, הופעל

עליכם עוד אחד מהטריקים של "ארכיטקטים של

הבחירה"

מחקרי שיווק מעמיקים גילו מה משפיע על הבחירה שלנו.

"ארכיטקטים של בחירה" מנסים להיעזר בתגליות האלה כדי

לגרום לנו לקנות יותר, או לבחור במה שהם מעוניינים שנבחר.

איך הם עושים את זה?

מעצבים לך את הבחירה

מאת דינה גורדון

ארכיטקטורה של בחירה

הוא עמד בדממה באחד האגפים הצדדיים של החנות ועקב בדריכות אחר כל תנועה של האישה ומפה מפורטת וידאו בכחול. באמצעות מצלמת התצוגות, המדפים, והכניסות, היציאות כל של הוא והדרגנועים, המעליות החלונות, המתלים, תיעד במדויק כל פרט בחנות: מה מיששה האישה בכחול וכמה זמן, מה החזירה למקום, האם קראה את התווית, מה שמה בסל. כשפנתה משם ונעה לעבר הקופה, הוא המשיך לעקוב אחריה ושרטט זמן כמה שעברה, המסלול את במדויק לעצמו בתור לפניה עמדו אנשים כמה בקופה, המתינה

ומתי בדיוק יצאה מהחנות.גם לאחר שיצאה מהחנות הוא המשיך לעמוד שם עוד 12 שעות ולרשום כל תנועה, של גברים, נשים וילדים שנכנסו. עם חלק מהם שוחח ורשם בזהירות ארז הוא היום בסוף מילה שאמרו. כל "יום תווית: והדביק החי שאסף התיעוד כל את

תצפית שני בוול-מארט".של הולמסים" ה"שרלוק מצוות אחד זהו סביבתית לפסיכולוגיה מומחה אנדרהיל, פאקו שכזאת נמלים בעבודת שיווק. לגורו הנחשב הוא אסף במשך יותר מעשרים שנה אלפי סרטי צרכנים התנהגות על ותיאורים ראיונות וידיאו, תצפיותיו ומסעדות. בנקים בחנויות, ולקוחות "מדע מכנה הוא שאותה לתאוריה הבסיס היו הקניות". בעזרתה הוא מייעץ לבעלי עסקים כיצד כזו לקונה, יותר ידידותית קניות סביבת ליצור

שתגדיל את המכירות שלהם. מאמצים משקיעים אנדרהיל כמו מומחים רבים כדי לבחון מה משפיע על הבחירות שלנו. "ארכיטקטים של בחירה" משתמשים לאחר מכן את ההחלטות שלנו לעצב כדי במחקרים האלה

במסעדה. לארוחה או לקניות באים כשאנחנו במדפי מסוים בסדר המוצרים את מסדרים הם לשלב כדאי מנות אילו מחליטים הסופרמרקט, את למקם והיכן אותן, לתמחר וכיצד בתפריט את להגדיל כדי האינטרנטית בחנות הכפתור

הסיכוי שנשלים את הרכישה.

אמנות ההתבוננותעסקים בעלי של היסודיות הטעויות אחת היא המחשבה שהם מכירים את העסק שלהם כמו יותר מאחרים. את כף ידם, או לכל הפחות טוב מנהל שלו, הלקוחות אחד את שאל אנדרהיל דולרים, מיליארדי כמה רשת ששוויה בכיר של קונים שלך לחנות שנכנסים מהאנשים "כמה משהו?" המנהל ידע דברים רבים על העסק שלו, המכירות שווי שהתבצעו, העסקאות מספר כמו של לשאלה גם פריט. לפי והרווחיות הממוצע מעולם שהוא אלא תשובה, לו הייתה אנדרהיל

לא בדק אותה במציאות. שערך המחקר תוצאות בפניו כשהוצגו צוותו של אנדרהיל הוא התקשה להאמין: פחות


הוא משהו. קנו לחנות שנכנסו מאלה ממחצית ־החליט לשלוח כמה מעובדיו כדי שיספרו בעצ

מם כמה אנשים נכנסים לחנות וכמה יוצאים עם שקיות של הסניף. רק אז הוא השתכנע ושינה את לפי ברשת המוצרים מבחר ואת החנות עיצוב

עצותיו של אנדרהיל.לפעמים אנדרהיל מזמין את אחד המנהלים "אם ולהתבונן. שעה כחצי בחנות איתו לעמוד דברים רואה זז, אתה ואינך אתה פשוט מסתכל כותב. הוא נראים", בלתי הם אחר שבאופן "לאחר עשר דקות תראה דברים שלא ראית אם ]...[ אנחנו עומדים שם 5 דקות צפית רק במשך והמנהל להתגלות, מתחילות שהתשובות עד מבין סוף סוף מדוע אנחנו עסוקים זמן רב כל כך

בתצפיות, בספירה, ובצילום".מעמי מחקרים לבצע יכולים עסקים ־היום

קים גם בלי לשכור תצפיתנים. חנויות מסוימות, למשל, מפעילות אפליקציה לסמארטפון שהלקוח מציעה האפליקציה לסניף. הכניסה עם מפעיל ומבצעים בהתאם למיקומו בסניף, ללקוח הנחות ובמקביל, אוספת מידע על התנהלותו של הלקוח,

על תזוזתו בסניף, ובסופו של דבר על רכישתו.

אזור אסור למיקום מוצריםהעמידו בארה"ב, "קיי-מארט" רשת מנהלי

אינטראק מידע עמדת החנויות לאחת ־בכניסה שתוכננה והיקרה, המשוכללת העמדה טיבית. על ידי IBM, צוידה במסך מגע ובמקלדת. אפשר ההלבשה אגף נמצא איפה אותה לשאול היה התחתונה לגברים, לקבל ממנה מפה של החנות, ואפילו שוברי הנחה. אבל העמדה נותרה בודדה.

אף אחד לא ניגש אליה.או בעמדה הייתה הבעיה האם להבין כדי לחנות בכניסה נערכו בסביבתה, אחר בגורם תצפיות מקיפות שנמשכו שעות. לאחר שהמידע תופעה התגלתה ועיבוד, ניתוח עבר מהתצפיות מפתיעה: רק לאחר שלקוחות החנות צעדו שישה מודע באופן החליטו הם החנות בתוך צעדים היו האלה הצעדים ששת ללכת. כיוון לאיזה "רגעי ההסתגלות" שלהם בחנות. כיוון שמנהלי החנות הציבו את העמדה ממש בכניסה, בתחום

לא מהלקוחות אחד אף כמעט ההסתגלות, Foto

liaה:

ונמ

ת

עצר להשתמש בעמדה.־תגלית נוספת הקשורה באותם "רגעי הסתג־לות" היא שמיקום עגלות או סלי קנייה ממש בכ

ניסה עלול לפגוע במכירות. בסופרמרקט אנחנו אמנם רגילים לחפש את עגלת הקניות עוד לפני שאנחנו נכנסים פנימה, כך שאין השפעה למיקום תמיד לא אנחנו אחרות בחנויות אבל העגלות. קניות. כשממקמים או סל חושבים לקחת עגלה למצוא נאלצים הלקוחות לחנות, בכניסה אותם המוצרים את בידיהם לשאת יצירתיות דרכים זאת לא לוותר על חלק. אבל או שהם אוספים,

הבעיה היחידה.למשש אוהבים שלקוחות גילו מחקרים

־ולגעת במוצרים. אם הידיים שלהם עמוסות במוצרים, הם לא יוכלו לעשות זאת, והסיכוי שיוותרו

על רכישת מוצר נוסף שהם מעוניינים בו יגדל. גם נשים, אצל במיוחד במישוש, הצורך מסביר תופעה מעניינת: חנויות בגדים המניחות את הביגוד על שולחנות רחבים שאפשר לפרוש מאשר קונים יותר ימשכו הבגדים את עליהם

חנויות שבהם הבגדים תלויים על קולבים.בח רק תקף לא ההסתגלות" "אזור ־עיקרון

שימוש עושים קניונים של מתכננים גם נויות. תוכנית המכירות. את להגדיל כדי הזה בעיקרון בנושא שיווק ברשת הטלוויזיה ABC האוסטרלית הציגה קניון שנבנה כדי לעודד אותנו לבצע קניות

אימפולסיביות, כאלה שלא תכננו לבצע מראש.חנויות, ללא ריק, חלל היא לקניון הכניסה

־וגם ללא דקורציה. אנחנו צועדים במעבר, שמולהיכנס להתאפס שקטות שניות כמה לנו ציע

למצב רוח של קניות. בשפה המקצועית זה מכונה "אזור הפחתת לחץ".

בל של חלל לתוך נכנסים מכן לאחר ־מיד בול: הקירות אינם מאפשרים לראות מה מתרחש מחוץ לקניון, ואין אף שעון מסביב. תחושת הזמן

־מתעוותת. האורות בוהקים, הצבעים חזקים והממוצאים את עצמנו אנחנו אור. רצפות מחזירות סגורים בתוך מרחב מופרד מהעולם החיצון, עם

־אקוסטיקה שמגבירה את הרעש של אנשים מדברים וילדים צועקים. לאחר שהות קצרה, אנחנו של היחסית הנוחות את לחפש מתחילים כבר

אחת החנויות.כך חללים לעצב דרכים יש "לארכיטקטים מעודנת בצורה שלנו התודעה על שישפיעו לקנייה יותר לפגיעים אותנו ויהפכו וערמומית אימפולסיבית", אומר פרופסור אלן פן מהקולג'

האוניברסיטאי של לונדון.חנויות שלמות מעוצבות באמצעות טכניקות לעידוד המכירות, להגדלת המשמשות שונות קנייה אימפולסיבית, וכדי לסייע לקונה להצדיק את רכישותיו. מחקר שנערך בקולג' האוניבריטאי של לונדון גילה למשל שאנשים יוצאים מחנויות יותר ממה רשת איקאה לאחר שקנו כ-70 אחוז

שתכננו לקנות לפני שנכנסו, מדוע זה כך?יותר קל יהיה שלקונה מסבירים מומחים לרכוש רהיט אם יוכל לדמיין כיצד יראה המוצר בביתו. אם למשל נשים מפית תחרה על השידה, או שאולי ותמונה ממוסגרת, כיסא ונציב לצדה להימכר שלה הסיכוי יפה, אגרטל עליה נניח לעצב היטב כשבחרה זאת הבינה איקאה יעלה.

כל אזור באולם התצוגה כמו חדר בבית.העיקרון את איקאה לקחה לאחרונה אבל השיקה היא באוגוסט קדימה. אחד צעד הזה למשתמש שמאפשר מיוחד, דיגיטלי קטלוג איקאה של שונים פריטים יראו איך לראות בבית שלו עצמו. מניחים את הקטלוג הפיזי של הרהיט, את למקם רוצים שבו במקום איקאה

־ומכוונים אליו את מצלמת הטאבלט או הסמאכשעליו שלכם, החדר מוצג המסך על רטפון. שבו במקום לרכישה המיועד הרהיט מתווסף

נמצא הקטלוג במציאות.

פיתיון ב-5,000 שקלאם בכניסה לחנות אתם נתקלים במוצר יקר

מי מתכוון בכלל לא מבינים כך שאתם כל

ארכיטקטורה של בחירה


Pho

tos.

com

ת: נו

מות

Наша фирма, состоящая из 27 отделений, обладает 30-ти летним опытом по меди-цинскому обслуживанию людей пожилого возраста. Если вы ищете VIP сервис для своих родителей, мы сможем помочь вам и вместе спланировать и предоставить:

Часть услуг оказывается в нескольких государствах.

Телефон для справок: +972-50-666-81-21 (Клавдия Консон)

לפרטים נוספים ויצירת קשר: 972-50-666-81-21+ )קלאודיה קונסון(

1) Богатый выбор медицинских услуг высо-чайшего стандарта, который может включать медицинское наблюдение и обслуживание 24/7, а также создание и оборудование (инвен-таризация) комнаты-палаты, подходящей для ухода за тяжелобольными.2) Широкий спектр услуг по омоложению (anti-aging)

3) Социальные и административные услуги (заказ билетов на представления, путешествия, заказ яхт, заказ личных самолётов и вертолётов, брони-рованных машин, VIP сервис в аэропорту и т.п.) 4) Передовые административные бизнес услуги, такие как сбор медицинской, бизнес, финансовой информации и т.п.

MEDILOGI

1 השגחה סיעודית או רפואית 24/7, הקמה של חדר טיפולי רפואי ייעודי בבית המטופל.

2 שירותי אנטי-אייג’ינג.3 שירותי רווחה מתקדמים הכוללים שירותי קונסיירז’

בינלאומיים )הזמנת כרטיסים להופעות, הפקת אירועים פרטיים, טיולים, הזמנת יאכטה פרטית, מסוק / מטוס

VIP בשדה התעוו פרטי, לימוזינה פרטית, טיפולפה וכו’(.

4 שירותי מזכירות עיסקית הכוללים איסוף מידע רפואי, עסקי, פיננסי, כלכלי ואבטחת אישים ומערכות -

בכל רמת דרג שתידרש(.חלק מסל השירותים הנ”ל ניתנים במספר מדינות נוספות.

מדילוגי בשיתוף עם נותני שירותים מקצועיים וותיקים, תוכל להתאים עבורכם תכנית טיפולית רחבה.

מחפש שירותי VIP להוריך?

Documents

Issue 254 half