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Sie wollen Ihre IT-Lösungen besser verkaufen? Sind Sie auf die veränderte Kunden Situation vorbereitet?
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CIOConsultingTeam
Der typische
Verkaufsprozess von IT
IT besser verkaufen - www.cioct.de
Wer sind wir? Was
können wir?
Was brauchen
Sie?
Einheitsbrei!
Sie haben eine Lösung!
Existiert dazu auch ein passendes Problem?
Viele IT-Unternehmen können Ihre Lösung nicht ausreichend argumentieren!
Fokussierung
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Der Wert von IT-Lösung wird nicht deutlich, wenn nur über Technik gesprochen wird!
Sie haben eine Lösung!
Wo liegt der Wert- beitrag für den Kunden?
Wertbeitrag
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Lösungen werden vom Kunden nicht gut verstanden, wenn es zu kompliziert ist!
Sie haben eine Lösung!
Ist Ihre Lösung einfach & verständlich aufbereitet?
Verständlichkeit
?
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IT-Lösungen sollten den Kunden unterstützen und nicht primär technische Lösungen sein!
Sie haben eine Lösung!
Wie unterstützt die Lösung den Kunden?
Businessorientierung
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Die Basis für erfolgreiches
Verkaufen
… nicht nur von IT-Systemen
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Machen Sie kundenspezifische Angebote statt Ihren Bauchladen zu präsentieren!
Jeder Kunde ist individuell!
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Was benötigt der Kunde JETZT?
Was ist unnötig? Was ist könnte für
später wichtig sein?
Ihren USP aufzeigen!
Produkte und Dienstleistungen gibt es viele – was macht Ihr Angebot so einzigartig?
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Aktuelle Situation im Unternehmen
Strategien und Ziele kennenlernen
Veränderungen berücksichtigen
Lernen Sie den Kunden vor dem Besuch genau kennen!
Interesse am Kunden zeigen!
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Lösungen statt Produkte
Unterstützen statt verkaufen
Individualisieren statt standardisieren
CIOConsultingTeam
Auf gute Unterstützung!
Bernd Hilgenberg
Leipziger Str. 38
42859 Remscheid
Telefon: +49 2191 8427228
Mail: [email protected]
