Jocuri de Intreprindere Manualul Participantului

  • View
    223

  • Download
    0

Embed Size (px)

Text of Jocuri de Intreprindere Manualul Participantului

  • 7/21/2019 Jocuri de Intreprindere Manualul Participantului

    1/16

    Universitatea Al. I. Cuza Iai

    Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

    JOCURI DE NTREPRINDERE

    SHADOW MANAGER

    Manualul participantului

    Autor: Aurelian Iftimescu

    2015

  • 7/21/2019 Jocuri de Intreprindere Manualul Participantului

    2/16

    2

    1. INTRODUCERE

    Vei participa la un exerciiu de simulare a managementului unei firme pe baza jocului dentreprindere Shadow Manager. Jocul urmrete aplicarea ntr-o manier ct mai concret posibil aconceptelor i mecanismelor managementului organizaiilor din medii concureniale.

    n acest joc, dumneavoastr facei parte din echipa de conducere a unei ntreprinderi nou create.Aceast ntreprindere intervine pe o pia n care sunt active i alte firme similare.Pornind de la o situaieiniial dat identic pentru toate ntreprinderile din jocvei participa activ la dezvoltarea ntreprinderiipe un anumit numr de perioade de timp.

    Pentru fiecare perioad luat n considerare, va trebui: s analizai situaia ntreprinderiiprin prisma informaiilor ce v vor fi furnizate la nceputulfiecrei perioade (sub form de documente financiar-contabile, studii de pia...);s definii sau s adaptaistrategia generala ntreprinderii, ndeosebi n funcie de elementele deconjunctur specifice perioadei avute n vedere;s participai la luarea deciziilor privind diversele aspecte ale managementului ntreprinderii(marketing, producie, finane...);

    s transcriei aceste decizii pe un document numit Foaie de decizii.Informaiile din foile de deciziiale tuturor ntreprinderilor din joc sunt preluate de ctre animatoruljocului i introduse n programul Shadow Manager. Programul simuleaz operaiunile interne i externeale firmelor respective i determin noua lor situaie la sfritul perioadei simulate. Aceast nou situaie,furnizat echipelor de conducere de ctre animator, va constitui punctul de plecare al deciziilor perioadeiurmtoare.

    De notat c aceast situaie este rezultatul unei simulri a realitiii nu realitatea nsi. Acestlucru prezint simultan:

    un avantaj pedagogic, ntruct reducerea realitii la un joc limitat de parametri face posibilpunerea n eviden, ntr-un timp scurt, a mecanismelor eseniale i a interaciunii lor;o dificultate practic, deoarece modelarea, orict de realist ar fi, se supun e unor reguli

    simplificatoare (i deci reducioniste), pe care va trebui s le nelegei: doar prin prisma acestorreguli vor putea fi evaluate consecinele deciziilor luate.

    n acest demers de nvare, altfel dect suntei obinuii, animatorul joculuiv st la dispoziiepentru a v ajuta s nelegei i s acionaict mai bine.

    2. NTREPRINDEREA (scenariul SECURITECH)

    Grupul industrial SIMAN, cu operaiuni n industria produselor electronice de larg consum,promoveaz n mod constant o politic de diversificare. Ultima mutaie strategic este crearea unui filialespecializate n produse de securitate, sub forma unei societi pe aciuni, creia grupul dorete s -ipstreze majoritatea capitalului.

    Echipei dumneavoastr i se ncredineaz managementul ntreprinderii nou nfiinate pentruurmtorii 6 ani. Dispunei n acest sens de o autonomie aproape complet. Condiia este asigurarea uneicreteri sntoase, bazat pe amplificarea volumului vnzrilor i obinerea unei bune rentabiliti acapitalului investit.

    2.1. Situaia iniial a ntreprinderiiLa nceput, ntreprinderea produce i comercializeaz dou produse destinate asigurrii securitii

    automobilelor, bine cunoscute publicului larg: alarme auto clasicei alarme auto cu pager. Produsele,prezentate n kit-uri i vndute prin reelele de supermagazine, pot fi uor montate de ctre un mecanic autosau chiar de ctre cumprtor.

    Ulterior, ntreprinderea va lansa pe pia dou produse de securitate pentru locuine: centrale dealarmantiefraciei centrale combinate de alarm antiefracie i de control al nclzirii locuinei.

  • 7/21/2019 Jocuri de Intreprindere Manualul Participantului

    3/16

    3

    Pentru a introduce n fabricaie aceste produse, trebuie achiziionate mai nti licenele necesare (se are nvedere o cunoscut firm elveian).

    ntreprinderea dumneavoastr opereaz ntr-o ar relativ dezvoltat, cu o situaie economicstabil (inflaie n jur de 2%, cretere de 2 -4%) i cu o bun putere de cumprare a populaiei. Preurilesunt exprimate n euro. Vom numi aceast ar Euromnia.

    n momentul n care preluai conducerea ntreprinderii:Societatea mam a adus deja un capital social iniial de 600.000 euro, (6.000 de aciuni de 100euro fiecare);Capitalul a fost utilizat pentru a achiziiona 10 echipamentede producie de tip 1, n valoare de50.000 euro fiecare, i pentru a angaja a 30 de muncitori. Att muncitorii, ct i echipamentelesunt operaionali nc de la nceputul primei perioade de activitate; Cheltuielile generale ale ntreprinderii, numite i cheltuieli fixe sau de structur (altele dect celede producie i de comercializare: cu personalul administrativ, cu chiriile ) se ridic la 200.000euro pe an;ntreprinderea nu dispune de nici un stoc iniial de materii prime sau produse finite.

    2.2. Produsele i piaaAlarmele auto clasicesunt vndute reelelor de supermagazine prin intermediul centralelor lorde achiziii. Curba de via a produsului este n faza de declin. Distribuitorii sunt foarte sensibili la preicaut un credit clientct mai avantajos.

    Alarmele auto cu pagersunt vndute reelelor de supermagazine tot prin intermediul centralelorde achiziii. Curba de via este n faza de maturitate. Pentru produsele aflate n aceast situaie, eforturileprivind preul de vnzare i creditul clientacordat aduc cele mai multe vnzri.

    Catalogul produselor

    Alarm auto

    clasic

    Alarm auto

    cu pager

    Central

    de alarm

    Central

    combinat

    Consum productiv (ore-main pe post) 3 5 10 20

    Materii prime i componente (euro) 9 42 80 200

    Costul de stocare pe bucat (euro) 1 1 4 10

    Credit furnizor (zile) 60 60 60 60

    Cererea potenial pe ntreprindere,pentru primul an (uniti)

    911 000 712 000 79 000 36 000

    Etapa din ciclul de via al produsului Declin Maturitate Cretere Cretere

    Preul de achiziie alicenelor (euro) 300 000 400 000

    Preul de vnzare la distribuitor (euro)* 4370 120 - 200 240 - 390 460 - 750

    Nivelul calitii (%) 100 100 60140 60140

    Variaia costurilor (cu materiile prime,echipamentele i muncitorii) n funcie denivelul calitii (%)

    de la -20la +40

    de la -20la +40

    *) Aceste limite ale preurilor corespund indicelui calitii de 100% i trebuie recalculate n funcie denivelul ales al calitiiprodusului.

    Centralele de alarm antiefracie sunt produse electronice complexe ce nu pot fi fabricate icomercializate de ctre ntreprindere dect dup achiziia unei licene. Ele vor fi vndute direct unor firmespecializaten instalarea echipamentelor de protecie. Cererea pentru aceste produse este n cretere(cu 3

  • 7/21/2019 Jocuri de Intreprindere Manualul Participantului

    4/16

    4

    pn la 8% pe an). Studiile de pia realizate arat c factorii cei mai importani pentru stimulareavnzrilor sunt calitateaprodusului, comunicarearealizat i fora de vnzriutilizat.

    Centralele combinate (de alarm antiefracie i de control al nclzirii locuinei) pot fiproduse de ntreprindere tot dup achiziia unei licene. Din punct de vedere tehnic sunt mai complexe, dardin punct de vedere comercial au caracteristici similare cu centralele de alarm antiefracie: sunt distribuite prin firme specializate, clientela este foarte sensibil la calitate, la comunicare i la prezena forei devnzri. Cererea pentru astfel de centrale este de asemenea n cretere(4-9% pe an).

    2.3. ProduciaPentru realizarea produciei se pot utiliza dou tipuri de echipamente, numite n mod convenional

    Echipament de tip 1i Echipament de tip 2.

    Catalogul echipamentelor

    Echipamenttip 1

    Echipamenttip 2

    Observaii

    Livrare T+1 T Echipamentul de tip 2 esteoperaional nc din perioada ncare est comandat.

    Cost unitar (euro) 50 000 80 000 Corespunztor indicelui general alpreurilor de 100%

    Durata de amortizare (ani) 5 5

    Numrul de posturi de lucru 3 3

    Capacitatea productiv pe post (ore-main)

    2 000 2 000

    Cheltuieli fixe anuale (euro) 5 000 5 000 Corespunztor indicelui general al

    preurilor de 100%

    Echipamentele sunt universale, adic pot produce oricare dintre cele patru tipuri de produseconsiderate. Valorile indicate pentru costul unitar i pentru cheltuielile fixe anuale (cheltuielile dentreinere i de funcionare a utilajului) sunt stabilite pe baza indicelui general al preurilor de 100% ievolueaz proporional cu variaia acestui indice.

    Productivitatea echipamentelor depinde de gradul lor de uzur, variind de la 100% n primul ande funcionare la aproximativ 80% n al aselea an de funcionare.

    Personalul de producie (muncitorii) lucreaz 2.000 ore pe an. Cheltuielile de angajare a unuimuncitor sunt de 10% din salariul anual, iar cheltuielile de concediere, de 50% din salariul anual.Productivitatea muncitorilor depinde de mrimea salariilor primite i de mrimea bugetului social alocat.

    n funcie de nevoile produciei, modelul jocului poate recruta n mod automat muncitori temporari(cu un cost suplimentar de 50%). Muncitorii temporari nu pot depi 20% din efectivul de producie de lanceputul perioadei i din numrul posturilor de munc disponibile.

    Pentru primul an, costurile cu salariile aferente unui muncitor sunt de 14.000 euro.

    Aprovizionarea cu materii prime i componente se realizeaz de la un singur furnizor, fiabil iprompt. Termenul de reglare a facturilor furnizorului (creditul furnizor) este de 60 de zile.

    2.4. Condiiile comerciale i financiarePentru a susine i crete vnzrile, ntreprinderea face publicitate (aloc un buget de comunicare),

    ntreprinde alte aciuni comerciale de promovarea a vnzrilor (prevede un buget comercial) i se sprijin

    p

Search related