Espacio quinario El nuevo marco para

la Gestión de Proyectos

Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era

Josep Aguilá, Josep Mª Monguet

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Crisis g Innovación

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Crisis g Innovación

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Conyuntura

Globalización

Desregulación

Nuevas Tecnologías

Demografía

Hiper-competencia

Nuevos Valores

...

Concepto

Impactos

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Conyuntura

Globalización

Desregulación

Nuevas Tecnologías

Demografía

Hiper-competencia

Nuevos Valores

...

Atributos Producto - Servicio – Tarea

Precios y Financiación

Estética / Imagen / Marca

Experiencia Cliente Empatía (Racional / Emocional)

Capacidad / Logística / Plazos

Sostenibilidad de la firma

Producto ; Línea / Mix

Calidad / Seguridad/ Durabilidad

Concepto

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

“Quinario”

Estrategia Competitiva y Modelos de Negocio

10 impulsores

Pensamiento Integrativo

Nuevas tendencias

Neoliderazgo

Alianzas creativas

Diseño

Tecnología

TIC’s

Servicios Incrustados

Gestión global

Venta consultiva

Sumario

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Primario

Cuaternario

Terciario

Secundario

Terciario Concepto

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Primario

Cuaternario

Terciario

Secundario

Concepto

Nuevo Espacio Quinario

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Modelo de Negocio

Estrategia Competitiva y Modelos de Negocio

Estrategia Competitiva

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Estrategia Competitiva y Modelos de Negocio

Estrategia Competitiva

Modelo de Negocio

Red de

Alianzas

Relaciones

con

clientes

Estructura

de costes

Flujo

de ingresos

Capacidades

esencials

Arquitectura

de la firma y

configuración

de actividades

Clientes

objetivo

Canales de

distribución

Proposición

de valor

(la oferta)

Éxito

No éxito

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

10 Impulsores Quinarios

9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Singularización por Diseño Ventas Consultivas

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Pensamiento Integrativo

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Pensamiento Integrativo

Jack Welch, Ex presidente de General Electric. Subbramanian Ramadorai, Director Ejecutivo y CEO de Tata Consultancy Services Bruce Mau, fundador de Bruce Mau Design, Ing., Canadá.

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Espacios en Blanco Nuevas Tendencias

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Nuevas Tendencias

Michael Dell Fundador y CEO de Dell Computers Inc. Jeff Bezos Fundador y CEO de Amazon.com Al Gore con Felipe Benjumea Presidente Ejecutivo del Grupo Empresarial Abengoa

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Neoliderazgo

Profesionales Estrella

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Neoliderazgo

Jan Carlzon Ex CEO de SAS Louis Gerstern Ex CEO de IBM

Bob Young Cofundador y CEO de Red Had

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Alianzas Creativas

¿Qué es posible a través de

P&G?

¿Que es posible con tu innovación?

¿Qué necesita

el cliente?

El portal permite a P&G innovar mediante la

incorporación de recursos externos

Productos Tecnologías Modelos de negocio Marcas Packaging Diseño

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Alianzas Creativas

Alan George "A.G." Lafley CEO de P& G Juergen Hambrecht, (izq) Armin Meyer, CEO de BASF y CEO de Ciba

Larry Probst III

CEO de Electronic Arts

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Gestionar el Diseño

Singularización por Diseño

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Singularización por Diseño

Olli-Pekka Kallasvuo Ex CEO de Nokia (hasta sept 09) Jonathan 'Jony' Ive con Steve Jobs Diseñador de Apple Stewart Butterfield y su esposa Caterina Fake Fundadores de Flickr

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Gestionar la Tecnología

Diferenciación por Tecnología

2006 Mac Pro

1980

1985

1990

1995

2000

2005

1983 Apple IIe

1986 Apple IIgs

1990 Machintosh C

1995 Machintosh LC

1996 Power

Machintosh

1998 iMac

2002 iMac

2004 iMac G5

1992 Powerbook Duo

1997 Powerbook G3

1992 Powerbook G4

2003 Powerbook G4 Aluminium

2001 iPod 1st Gen

2004 iPod Photo

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Diferenciación por Tecnología

Steve Jobs CEO de Apple.

Philip Linden (avatar) y Philip Rosedale Ex CEO de Second Life

John Lasseter

Director Creativo de Pixar.

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Inteligencia Colectiva

TIC

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

TIC

Kaoru Yano President of NEC Ben Heywood, Jeff Cole y James Heywood (izq. a der.) Fundadores de PatientsLikeMe.com Mark Zuckerberg Fundador y CEO de Facebook

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Gestión Global del Suministro

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Gestión Global del Suministro

Pierre Omidyar Fundador de Ebay Ole-Henning Fredriksen, CEO de TraceTracker

John McGlade CEO de Air Products and Chemicals Inc.

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Servicios Incrustados

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Servicios Incrustados

Mark Hurd CEO de HP Katsuaki Watanabe Presidente de Toyota CW Lee President & CEO Incheon International Airport de Seul

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Venta Consultiva

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Venta Consultiva

Anne Mulcahy Presidenta de Xerox Bernhard Schreier CEO of Heidelberger Druckmaschinen AG Sergey Brin y Larry Page Fundadores de Google

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Impulsores Fundamentales Técnicos Comerciales

Quinarios

Atributos

Pensamiento

integrativo

“Cool hunting”

Nuevos

Productos

Neo-liderazgo

Capital humano

Alianzas

creativas

“M&A”

Singularización

por diseño

Diferenciación

por tecnología

/ Procesos

Tecnologías de

Información y

Comunicación

Gestión

global del

suministro /

Logística

Servicios

incrustados / Sostenibilidad

Ventas

consultivas

Precios y

Financiación

Producto

Línea / Mix

Distribución

Estética / Imagen

/Marca

Novedad /

Especialización

Experiencia del

cliente /Empatía (Racional / Emocional)

Calidad / Seguridad/

Durabilidad

Capacidad/

Logística /Plazos

Servicio técnico

Sostenibilidad de la

firma

[Análisis por deconstrucción]

[Reconstrucción creativa de la oferta]

[ Nuevo modelo de negocio]

Conyuntura

Globalización

Desregulación

Nuevas

Tecnologías

Demografía

Hiper-

competencia

Nuevos Valores

...

[Im

pacto

s]

Evolución de la Oferta al Quinario

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Infraestructura Operativa Plataforma Comercial

Alianzas Relaciones Clientes

Estructura de Costes Flujo de Ingresos

Capacidades Esenciales

Arquitectura (Recursos / Procesos)

Segmentos Clientes

Canales Distribución

Proposición de Valor al Cliente

Resultados

Oferta

Diagrama de Bloques del Modelo de Negocio

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

1 de julio de 2010

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Evolución de La Oferta al

Quinario

Títulos alternativos

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Evolución de La Oferta al

Quinario

Como transformar

crisis en oportunidades

Títulos alternativos

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

Evolución de La Oferta al

Quinario

Como transformar

crisis en oportunidades

Modelos de Negocio del

siglo XXI

Títulos alternativos