www.JsmePartners.cz

Osobnost PartnersDana Míchalová: Na prknech, která znamenají svět TémaMladá krev aneb nábor od A do Z CestováníŠvýcarsko: I v ráji mají své peklo

1 I 2013

Najdi si někoho, kdo ti bude ve stáří krýt

záda!

Připravte se na svůj

důchod už dnes!

www.partners.cz • tel.: 800 63 63 63

Když mi bylo asi tak patnáct let, mojí nejmilejší zálibou bylo ježdění na kole.

O víkendech jsem vyrážel za Prahu směrem na jihozápad a hltal kilometry. Okolí

se míhalo kolem mě a já si vychutnával opojný pocit svobody pohybu. Magickou

hranici sta kilometrů jsem překonal jako nic a zvolna zvyšoval laťku. Mé vyjížďky

byly delší a delší, až jsem si jednoho krásného dne řekl, že je načase troufnout

si na rekordní trasu Praha–Brno. Ten, kdo se věnuje sportu, dobře ví, jak se

člověk cítí poté, co podal nějaký extrémní výkon. Na konci své třísetkilometrové

cesty z Čech na Moravu jsem sice necítil nohy, ve stehenních svalech mi škubalo

a do pedálů jsem setrvačností šlapal snad ještě ve spánku. Ovšem odměnou mi

bylo sladké vědomí toho, že jsem svou silou posunul hranice svých možností. Čas-

to na ten náročný červnový den vzpomínám, obzvlášť když uháním autem po dé

jedničce, sedím si v teple a jedinou námahou je otáčení volantem. Zrovna před pár

týdny jsem takhle jel na schůzku s Alešem a Tomášem Jelínkovými. Dva bratři,

úspěšní brněnští manažeři Partners, mají společné hobby – motokros. A věnují se

mu se stejnou vášní, s jakou jsem já před lety šlapal do pedálů svého biku. Během

našeho rozhovoru řekl Aleš Jelínek větu, která by se dala směle tesat do kamene:

„Člověk by neměl soutěžit s těmi kolem sebe, ale vždy sám se sebou – posouvat

hranice vlastních možností.“ Mluví mi z duše. Až se umoudří počasí, opráším svůj

bike a vyrazím na projížďku. Třeba se zas dostanu do formy a splním si svůj sen

z dětství, dojet na kole z Čech až na konec Evropy do Portugalska. Věřím, že pro

vás budou osobnosti tohoto čísla JsmePartners přinejmenším stejně inspirující.

Jakub Zeman

Šéfredaktor

ŠéfredaktorJakub Zeman AutořiSimona MrázkováViola BaštýřováDagmar PrajzlerováLada KičmerováLiliana Suchanová Markéta VodičkováAleš TůmaDavid SkálaMartin VlnasPeter FaboLukáš SteklíkPavel SvobodaKlára Šilhavíková IlustraceGrafixon, s.r.o. StylingAlena KejvalováGabriela Horová PřekladJakub Mrózek GrafikaVojtěch Wagner Grafixon, s.r.o. KorektorGabriel Pleska TisktHB Tiskárny Havlíčkův Brod, a.s. VydavatelPartners Financial Services, a.s.Prague GateTürkova 2319/5b149 00 Praha 4IČO: 27699781DIČ: CZ27699781 KontaktTel: 725 703 676Email: jsmepartners@partners.czwww.jsmepartners.cz

JsmePartners 3

6 Co se děje v PartnersPartners Liga již zná svého vítěze. A web Peníze.cz láme rekordy v počtu návštěvníků.

12 Osobnost PartnersVIP Consultantka Dana Míchalová má vášeň pro divadlo, dokonce je členkou dačického ochotnického souboru.

16 Na ostří nožeÚrokové sazby padají níž a níž. Vyplatí se termínovaný vklad, nebo ne? Odpovídají Dagmar Prajzlerová a Aleš Tůma.

18 TémaJak co nejefektivněji rozšířit řady svých spolupracovníků a vlít do žil společnosti Partners novou mladou krev?

34 Osobnost a financePetr Kučera přináší podrobnosti o registru ELIXIR, který má zatopit nepoctivým fi nančním zprostředkovatelům.

28 Projekt PartnersKarikatury domácích kutilů střídají klauni, maringotky a cirkusová šapitó. Reklamní kampaň 2013 začíná.

26 Česko-polská konverzaceStatečný polský rytíř zachraňuje oběť bankovních poplatků ohněm i mečem.

Obsah

36Manažeři, jak je neznáteTeam manager David Zachariáš se

chce stát mecenášem ústecké fotbalové mládeže.

38S Partners po ČeskuV Olomouci naleznete hned dvě

klientská centra Partners.

44Seriál pro nováčkyVáš nadřízený vás zve na párty.

V pozvánce stojí. Doporučený oděv: casual. Co je tímto pojmem míněno?

42Auto-motoBratři Aleš a Tomáš Jelínkovi se s oblibou

prohání na motokrosových motorkách.

46CestováníŠvýcarsko je zemí čokolády, hodinek,

bankéřů, ementálu a hlavně hor, na jejichž svazích si snadno změříte své možnosti.

50FotogalerieV pořadí čtvrtý Partners Market vzniknul

po Tišnově, Vysokém Mýtě a Příbrami také na Novém náměstí v Praze-Uhříněvsi.

Přinášíme fotky ze slavnostního otevření.

6 JsmePartners

Co se děje v Partners

NOVINKY & UDÁLOSTI

Největší soutěž v dějinách Partners skončila po šesti měsících a dvanác-

ti kolech vítězstvím týmu Samurajové kouče Robina Šimka. „Již na za-

čátku se vyprofi lovali dva jasní favorité, kterým ani vynikající No Limit

Team Kamila Masného nemohl stačit. Během těch šesti měsíců jsme

tedy byli svědky dramatického zápolení Samurajů a týmu Chuckowi

Borcy kouče Jiřího Melníka, kterým se dokonce podařilo dosáhnout

vítězného hattricku. Nakonec to ale byli právě Samurajové, kteří ve fi -

niši nasadili raketové tempo,“ říká vedoucí marketingu David Pokorný.

Samurajové si se svými životními partnery budou za odměnu moci vy-

chutnat luxusní relaxační pobyt za milion korun v rakouském Kaprunu.

Samurajové

Partners Liga již zná vítěze

Penzijní reforma pod drobnohledemNekompromisní moderátorka Barbora Tachecí se

ujala řízení debaty s titulem Česká penzijní reforma

pod drobnohledem, kterou jsme natáčeli na sklonku

ledna v improvizovaném studiu v prostorách pražské

centrály společnosti. Diskuze u kulatého stolu na téma

dlouho očekávané penzijní reformy se zúčastnili jak

představitelé Partners Pavel Kohout a Petr Borko-

vec, tak i zástupci dalších institucí jako Jakub Strnad,

předseda představenstva Allianz pojišťovny a Allianz

penzijní společnosti, Marcel Kohút, fi nanční analytik

a Partner Partners Group SK, a Jan Škorpík, vedoucí

pojistněmatematického oddělení Ministerstva práce

a sociálních věcí. Pětice expertů čelila všetečným do-

tazům zástupců předních českých médií.

Diskusi můžete zhlédnout na www.jsmepartners.cz.

Web Peníze.cz láme rekordy v počtu návštěvníkůPeníze.cz v lednu poprvé v historii navštívil více než milion reálných uživatelů. Vyplý-

vá to z ofi ciálního měření Sdružení pro internetovou reklamu NetMonitor. Největší

web o osobních fi nancích tak i nadále potvrzuje pozici jedničky mezi portály poskytu-

jícími servisní informace ze světa peněz. „Kromě skvělého týmu, s nímž Peníze.cz kaž-

dý den připravujeme, bych chtěl touto cestou velice rád poděkovat také naší současné

vládě, která jak nás, tak naše čtenáře udržuje v permanentním střehu nekonečným

přívalem změn, novinek, úprav a následných návratů k minulým řešením,“ říká Mar-

tin Vlnas, ředitel společnosti Partners media, která kromě webu Peníze.cz provozuje

také internetový magazín Finmag o světě peněz v širších souvislostech. „Bez její

pomoci bychom dnes rozhodně nedokázali zaujmout takové množství čtenářů, kteří si

potřebují udělat jasno o aktuálních sazbách DPH, výši čisté mzdy nebo třeba o nedáv-

no spuštěném druhém pilíři penzijní reformy. Pro nás je však klíčové, že zatímco dřív

lidé chodili pro radu jinam, dnes jich většina končí u nás,“ dodává Vlnas.

Otevřeli jsme novou pobočku v České Skalici Na otevření pobočky se podílel manažer Jan Zva-

ra ve spolupráci s Consultanty Pavlem Mertlíkem,

Marcelou Anderlovou, Jiřím Leskem, Jiřím Gros-

sem, Nikol Šolcovou a Renatou Žídkovou. Slavnost-

ního otevření pobočky se zúčastnili Director Tomáš

Gross, Senior director Robin Šimek, ředitel nezis-

kové organizace Vila Čerych Jiří Kmoníček a sta-

rosta České Skalice Tomáš Hubka.

Peníze.cz Finance.cz Měšec.cz Kurzy.cz

1/20

11

9/20

11

5/20

12

5/20

11

1/20

12

9/20

12

3/20

11

11/2

011

7/20

12

7/20

11

3/20

12

11/2

012

2/20

11

10/2

011

6/20

12

6/20

11

2/20

12

10/2

012

4/20

11

12/2

011

8/20

12

8/20

11

4/20

12

12/2

012

1/20

13

0

200 000

400 000

600 000

800 000

1 000 000

1 200 000

Natáčení diskuze

Slavnostní otevření pobočky

Vývoj návštěvnosti webu Peníze.cz a jeho konkurentů

JsmePartners 7

zdroj: www.netmonitor.cz

8 JsmePartners

Co se děje v Partners

Máme nového specialistu firemních obchodůRok 2013 přivedl na obchodní oddělení

pražské centrály nového specialistu. Lukáš

Škopek, který je mnohým známý ze svého

předchozího působení v pojišťovně

AEGON, se ujímá podpory sítě ve věcech

fi remních obchodů, přičemž nebude

jen vyjednávačem nových obchodních

příležitostí, ale především pomocníkem

poradcům a manažerům. „Na základě

centralizovaného řešení fi remních

obchodů dokážeme při jednání

s obchodními partnery na maxi-

mum posílit svoje vyjednávací

pozice, a tím tedy udělat

pro svoje klienty opět něco

lepšího. Poradcům chci být

k dispozici jako parťák na tel-

efonu, na mailu, na schůzce,

na školení, seminářích či přímo

na jednání ve fi rmě,“ říká Škopek.

Partners jsou vidět

Partners byli v loňském roce mediálně velice ak-

tivní jak v tištěných, tak v audiovizuálních mé-

diích. Celkem o nich vyšlo okolo 1600 článků.

Hlavní mediální hvězdou je, jak jinak, Pavel

Kohout, ekonom a ředitel pro strategii. V mé-

diích jsou ale citováni i další autoři a mediální

tváře. V loňském roce jsme zaznamenali víc než

1300 výstupů zhruba desítky našich analytiků,

odborníků a fi nančních poradců. Úspěchem je

především účast v pořadu Sama doma České

televize, kde byli fi nanční poradci pravidel-

nými hosty ve studiu a také chatovali s diváky.

Neméně významná byla spolupráce s lifesty-

lovými časopisy jako Marianne, Cosmopolitan,

Překvapení nebo Kraus. V tomto roce budeme

ještě aktivnější. V rámci nově spuštěné Re-

gionální mediální kampaně očekáváme mnoho

zajímavých mediálních výstupů. V návaznosti

na kampaň Penze s Partners došlo k uzavření

speciální spolupráce s týdeníky Euro a Ekonom

a také a také deníkem Blesk a regionálními

Deníky VLP.

ho

chodůí oddělení

ialistu. Lukáš

ámý ze svého

ťovně

tě ve věcech

nebude

chodních

omocníkem

a základě

mních

ní

axi-

cí

mo

opek.

Call centrum představuje novinky v cestovním pojištěníDo 30. dubna 2013 bude call centrum všem klientům po zaplacení

jakékoliv smlouvy na neživotní pojištění sjednané prostřednictvím ope-

rátora callcentra zasílat kupóny s padesátiprocentní slevou na cestovní

pojištění od pojišťovny AXA, tu bude možné uplatnit jak na dlouhodo-

bé, tak na krátkodobé pojištění zakoupené on-line na webových strán-

kách www.axa.cz. Portfolio cestovních pojištění, která lze sjednávat

prostřednictvím call centra, již dnes sestává z produktů Kooperativy

a Evropské cestovní pojišťovny. „V případě varianty Klasik od Koope-

rativy nabízíme slevu pětasedmdesát procent. Balíček léčebných výloh,

úrazového pojištění a pojištění zavazadla i odpovědnost tak klienta

vyjde na 600 korun místo 2340 korun. Tato velkorysá sleva je ale

k dispozici pouze těm klientům, kteří již mají sjednanou jinou pojistku

od Kooperativy. Pojištění jako dárek lze sjednat pouze přes call cent-

rum,“ říká vedoucí callcentra Martina Kudrová.

Lukáš Škopek

All Star Academy startuje již v dubnuPo programu Train the Trainer přichází zcela nová koncepce

interního vzdělávání. All Star Academy je výběrový seminář,

na který jsou nominováni jen ti nejlepší manažeři na základě

kvartálních kriterií. Pozváni budou nově povýšení M1, padesát

nejrůstovějších M1 a padesát nejvýkonnějších M1. „Všichni

uchazeči získají pod vedením Partnerů fi rmy intenzivní prak-

tické vzdělání, které jim umožní vybudovat své vlastní struk-

tury, dá jim možnost nahlédnout do jiné úrovně společnosti

a pochopit myšlení a fi lozofi i nejúspěšnějších lidí v Partners,

říká ředitelka vzdělávání Gabriela Kudrnová. Tématy budou

mimo jiné práce s týmem, budování a rozšiřování týmu v sou-

vislosti s příležitostmi na trhu nebo samotná role manažera.

Nová ředitelkaPartners AkademieNovou ředitelkou Partners Akade-

mie se v listopadu stala Romana

Hárovníková. Na starost bude mít

nabídku seminářů lektorů Partners

třetím stranám a organizaci cer-

tifi kačních zkoušek a přípravných

kurzů pro různé oblasti fi nanční-

ho trhu, včetně kurzu k certifi kátu

€FA. Do Partners přišla z AEGON

pojišťovny z pozice ředitelky pro

externí distribuci. Dříve působila

také jako obchodní vedoucí v OVB.Romana Hárovníková

Inzerce

10 JsmePartners

Co se děje v Partners

Projekt Next Generation I. přináší výsledkyVe středu 6. února se sešlo pětatřicet vítězů soutěže v rámci projektu Next Ge-

neration I. na společné večeři v kuchařské škole Laboratorio, jejímž spolumaji-

telem je špičkový italský šéfkuchař Riccardo Lucque. Účastníkům se tak dostalo

chuťově vytříbené satisfakce za dril, který podstoupili v zájmu zdokonalení zá-

kladních obchodních i manažerských dovedností. Jejich „trenéry“ byli Partneři

Jitka Lucbauerová a Petr Kroupa a Senior director Petr Welsch a zdokonalovací

kurzy završila pořádná callparty. Statistika, kterou si vedl Petr Kroupa, svědčí

o tom, že úsilí přineslo své ovoce: 86 procent účastníků projektu Next Genera-

tion I. zvýšilo svůj skupinový výkon. Z toho 43 procent zvýšilo měsíční výkony

o více než 1000 BJ měsíčně a dalších osm procent zvedlo měsíční výkony o více

než 2000 BJ měsíčně. A konečně 66 procent rozšířilo svůj tým o nové aktivní

spolupracovníky.

Máme dva nové řediteleNa pozici D1 v uplynulém kvartálu povýšili Lucie

Juřičková, zakladatelka klientského centra Part-

ners ve Zlíně, a Martin Kružlík, člen přípravného

výboru pro penzijní reformu. Na pozici D2 zamí-

řili Michal Krejčí a Robin Šimek.

Poradci Partners podpořili čáslavskou DiakoniiZa hojné účasti a štědré podpory poradců Partners se uskutečnil v pátek 25. ledna 2013

9. ročník Dobročinného plesu Diakonie v Čáslavi. V Hotelu Grand na Žižkově náměstí hrá-

la až do pozdních nočních hodin hudební skupina Jel-band a parket byl plný usměvavých

tanečních párů napříč všemi generacemi. Diakonie Českobratrské církve evangelické

v Čáslavi je nestátní neziskovou organizací zaměřenou na poskytování péče, pomoci

a podpory lidem s mentálním a kombinovaným postižením a jejich rodinám. Poradci

Štěpán Novotný, David Kučera a Vladimír Brzokoupil, kteří v roce 2012 úspěšně

pro Partners získali a realizují korporátní obchod pro společnost Siemens, úzce

spolupracují s čáslavskou Diakonií a podporují její aktivity. V průběhu plesu pře-

dali Diakonii šek na 170 000 Kč.

Manažeři v Laboratoriu

Předání šeku pro Diakonii

Robin Šimek, milovník a znalec Star Wars povýšil na D2

Inzerce

DANA MÍCHALOVÁ: NA PRKNECH, KTERÁ ZNAMENAJÍ SVĚT„PORADÍTE MI S INVESTICÍ DO KÁVY?“ PTÁ SE KLIENT. ANALYTICI SE CHYTAJÍ ZA HLAVU – O KOMODITÁCH VĚDÍ SVÉ. PRO VIP CONSULTANTKU DANU MÍCHALOVOU JSOU VŠAK TAKOVÉ OTÁZKY DENNÍM CHLEBEM. SHODOU OKOLNOSTÍ KÁVA NENÍ DANĚ MÍCHALOVÉ NIJAK VZDÁLENÁ. BYŤ DO NÍ SAMA NEINVESTUJE A ANI TO NEDOPORUČUJE, S OBLIBOU SI JI VYCHUTNÁVÁ V ZAMILOVANÝCH PRAŽSKÝCH KAVÁRNÁCH, KTERÉ JÍ LECKDY SLOUŽÍ I JAKO IMPROVIZOVANÁ KANCELÁŘ PRO SCHŮZKY S KLIENTY. PRÁCI PORADKYNĚ SE VĚNUJE UŽ HEZKOU ŘÁDKU LET A SVÉ ZKUŠENOSTI Z PRAXE ZÚROČUJE PŘI ŘEŠENÍ SPORŮ COBY ČLENKA ETICKÉHO VÝBORU PARTNERS. A POKUD ZROVNA NERADÍ SVÝM KLIENTŮM NEBO NEHÁJÍ PRÁVO A POŘÁDEK, MŮŽETE JI SPATŘIT NA JEVIŠTI JAKO HEREČKU DAČICKÉHO DIVADELNÍHO SPOLKU TYL.

Osobnost Partners Text: Jakub ZemanFoto: David Skála

12 JsmePartners

Pocházím z Dačic, městečka na pome-zí Čech a Moravy, které se proslavilo tím, že zde v roce 1843 vyrobili vůbec

první kostku cukru na světě. Odmalička jsem měla slabost pro divadlo a ve svých jedenácti letech jsem byla u založení místního dětského divadelního spolku Tyláček. Když jsme poprvé zahajovali přehlídku divadelních představení Dačické kejklování, potýkali jsme se s nezá-jmem diváků. Zkušenější divadelníci nám ten-

krát říkali, že prvních pět let bude návštěvnost hrozně malá. A měli pravdu. Pět let uplynulo a najednou jsme měli vyprodaná představení. Loni se konal v pořadí již dvanáctý ročník Da-čického kejklování a vystoupilo na něm sedm souborů. Zpětně viděno, byla to taková analo-gie k tomu, co jsem později zažila v Partners. Nejen v herectví, ale i ve fi nančněporadenské branži je king ten, kdo překoná počáteční ne-zdary a vydrží.

Osobnost Partners

14 JsmePartners

Když laboratoř začne smrdětMojí první divadelní rolí byla paní učitelka v inscenaci Macha a Šebestové. Bylo to vcelku symbolické, protože tatínek pracuje ve školství a od malička jsem byla vychovávaná tak, abych měla široké vědomosti na úrovni takzvaného „pedagogického minima“ – jak to sám tatínek nazýval. Maturovala jsem z dějepisu a ze země-pisu a mimo to jsem měla i talent na matemati-ku. Lákala mě DAMU, bohužel jsem veškeré své úsilí soustředila k přípravě na maturitu a přijí-mačky mi nevyšly. Nakonec jsem se tedy vrhla úplně jiným směrem a začala studovat chemic-ko-technologickou fakultu v Pardubicích. Sice jsem ji úspěšně absolvovala, jenže už v posled-ním ročníku mi začala smrdět laboratoř a já si uvědomila, že by se mi vlastně moc líbilo chodit do práce v nažehleném kostýmku a v lodičkách. Záhy jsem proto stočila kormidlo do fi nancí. Promovala jsem na začátku června a o dva týdny později už jsem šla na první Info, tenkrát ještě do OVB. Shodou okolností jsem právě v té době opět měnila působiště a stěhovala se do Prahy. Žít v hlavním městě, o tom jsem vždycky snila. Ale v té době jsem tu znala všeho všudy tři lidi: svoji tetu, jednu kamarádku a svého tanečního partnera. Takže jsem učinila hned dva kroky do neznáma. Naštěstí moji blízcí stáli při mně a pomáhali mi při rozjezdu. Netrvalo dlouho a od prvních klientů – mé maminky a sousedů, jsem se dopracovala do stádia, kdy mi skvěle fungují přirozená doporučení. Rada pro ty, kteří se chtějí naplno věnovat klientské práci? Na za-čátku si v prvé řadě položte otázku, zda chcete být poradcem, nebo manažerem. Mně osobně se ve vztazích s klienty vyplácelo být férová a ote-vřená a mít stále na vědomí reálnou hodnotu služby, kterou poskytuji.

Cesta do etického výboruV Partners zastávám funkci členky Etického vý-boru. Dostala jsem se do něj vlastně náhodou, díky Jitce Lucbauerové. Před lety, když jsem za-čínala, jsem si uvědomila, že Jitce chybí k ruce asistentka. Na konferenci v Liberci jsem za ní za-šla a povídám „Jitko, poslechni, ty bys měla mít asistentku.“ Slovo dalo slovo a tak jsem nynější „dé trojce“ začala pomáhat s klientskou prací. Dva roky na to přišel tehdejší šéf compliance cen-trály Tomáš Prouza s tím, že hledá vhodné kan-

didáty do vznikajícího etického výboru, ideálnějednoho člověka z každého ředitelství. A Jitka navrhla právě mě. Etický výbor měl původně dvacet členů. V tomto maximalistickém počtu bylo nesmírně náročné synchronizovat naše za-sedání. Proto výbor před časem prošel zásadní obměnou a počet členů byl zredukován přesně na polovinu. Kromě mě zastupují síť Alena Stře-dová, Martin Kutěj, František Doležel, Aleš Jelí-nek, Dušan Mátl a Karel Nesládek a za centrálu pak Katka Palková, Gabriela Kudrnová a Mi-chaela Vokurková. Přísedícím je ombudsman

Bořivoj Beránek. Právě Gabriela se zasloužila o to, že mají zasedání spád a plynulý průběh a že výbor předkládá jasná řešení. Protože jsem VIP Consultantka a neúčastním se víkenďáků, díky práci pro etický výbor jsem stále v obraze, co se ve fi rmě děje a jaká témata jsou na pořadu dne. A občas mě fascinuje, co dokážou někteří lidé vymyslet ve snaze obejít nebo ohnout pravidla. Na druhou stranu právě případy, které v rámci Etického výboru řešíme, ve výsledku přispívají k tomu, že máme stále propracovanější kontrol-ní mechanismy a vnitřní předpisy.

Až do hloubi struktury V Etickém výboru se střetávají různé osobnosti s různými názory, někteří mají tendenci pro-sazovat přísné sankce, jiní jsou spíše shovíva-ví, podobně jako ve fi lmech, kde bývá vždycky „hodný“ a „zlý“ policajt. Verdikt ale mnohdy ovlivňují i účastníci sporu svým jednáním. Ne-funguje to tak, že by někdo dal písemný podnět a ať se „eťák“ postará, mě se to vlastně netýká.

Nedílnou součástí procesu je i to, že se oba účastníci sporu musí osobně dostavit, tváří v tvář výboru vyargumentovat svá tvrzení, a pře-devším – podložit je nevyvratitelnými fakty. Jestliže je dotyčný přizván na zasedání etického výboru, ať už jako obviněný, nebo jako žalující strana, a bez jakékoliv omluvy prostě nedorazí, leccos to o takovém jedinci vypovídá a i z těch-to detailů Etický výbor odvozuje svůj verdikt. Nutnost osobního setkání má své opodstatnění, protože z praxe víme, že minimálně polovina protivníků, kteří si prve nepřipouštějí žádnou diskuzi, se u kulatého stolu překvapivě rychle dobere konsenzu. Náplní našich zasedání jsou povětšinou rozepře způsobené přetahováním klientů. Často řeší-me také prohřešky proti správnému sestavo-vání portfolií. V takových případech následuje hloubkové šetření a snažíme se najít příčinu chyby, eventuálně mezeru v systému vzdělává-ní. Leckdy vyjde najevo, že k chybování nedošlo jen vinou jednotlivce, ale že svůj podíl viny měl i jeho nadřízený a že se obdobných chyb dopou-ští celá struktura.

Dačická panenka MarieJe třeba zdůraznit, že členové etického výboru vykonávají svou funkci bez nároku na fi nanční odměnu, a především dělají to ve svém volném čase, v době, kdy by se mohli věnovat klientům. Jen jednou za rok si v plné sestavě dopřáváme oddech od starostí všedních dní a ze zasedání etického výboru na brněnské centrále vyrážíme na jižní Moravu do vinného sklípku. Jinak jsem v jednom kole a ani na divadlo se mi nedostává tolik času, kolik bych si přála. Minulý rok jsem se sice účastnila konkurzu na komparzistku do při-pravovaného fi lmu Deník Angeliky, který se na-táčel v Telči, dokonce mě vybrali, ale z časových důvodů jsem nakonec musela odřeknout. Ovšem tu a tam mě přece jen můžete zahlédnout na prk-nech, která znamenají svět. Třeba loni jsme právě v Telči hráli představení v rámci nočních prohlídek místního zámku. Moje nejmilejší role však nebyla ani u fi lmu, ani u divadla. V Dači-cích máme zvyk vždy o Vánocích ztvárňovat živý betlém. A já jsem, nejspíš kvůli svému vzhledu, v tomto obrazu získala roli panenky Marie. A tu tradici si vždycky náramně užívám – i když toho v téhle roli příliš nenamluvím…

„Když jsme poprvé zahajovali přehlídku divadelních představení, potýkali jsme se s nezájmem diváků. Zkušenější divadelníci nám tenkrát říkali, že prvních pět let bude návštěvnost hrozně malá. A měli pravdu. Pět let uplynulo a najednou jsme měli vyprodaná představení. Zpětně viděno, byla to taková analogie k tomu, co jsem později zažila v Partners. Nejen v herectví, ale i ve fi nančněporadenské branži je king ten, kdo překoná počáteční nezdary a vydrží.“

DANA MÍCHALOVÁ Zásada, která mi pomohla k úspěchu: Vytrvalost

Má oblíbená osobnost:Emma Harteová a Patrick Swayze

Můj oblíbený film:Hříšný tanec

Země, kterou bych chtěla navštívit:Všechny, které jsem dosud nenavštívila

Má oblíbená kniha:Zámožná žena

Svůj volný čas nejčastěji trávím: Odpočinkem, divadlem a tancem

Povolání, o kterém jsem snila v dětství:Učitelka a později svatební organizátorka

Co mi dokáže udělat největší radost: Květina

U lidí si nejvíce vážím:Upřímnosti

Před čím se mám na pozoru: Před neférovým jednáním

JsmePartners 15

16 JsmePartners

PROTIAleš Tůma Vyplatí se termínovaný vklad? Určitě, pokud na něj zaparkujeme peníze určené třeba na ná-kup bytu za dva roky. S těmi opravdu nemá smy-sl podstupovat riziko. Ale vklad se taky může zle nevyplatit. To pokud do něj člověk strká veškeré úspory jako do slamníku. Několik čísel: ke kon-ci prosince bylo v českých bankách celkem 3,1 bilionu korun. Necelých 1,8 bilionu patřilo do-mácnostem a z toho 750 miliard leželo na ter-mínovaných vkladech (velmi hrubým odhadem, ČNB neposkytuje dostatečně detailní čísla). To je víc než trojnásobek majetku ve fondech! Ve sku-tečnosti ještě daleko víc, protože data o fondech nerozlišují podíly domácností a institucí. Přitom i rozložení fondů je velice konzervativní, dominují dluhopisové a smíšené, abnormálně vysoký podíl mají ty zajištěné.

Posedlost garancemi je vidět i z debaty o penzijní reformě – „vždyť ono to nemá každoroční garanci nezáporného výnosu, to je ale tunel!“ Nic proti bez-pečnostním rezervám, v krizích často platí „cash is king“. Ale nic se nesmí přehánět. Každá garance má svoji cenu v podobě ušlého výnosu. Kdyby kli-enti dlouhodobě zainvestovali třeba jen pět pro-cent z peněz na termínovaných vkladech, zlepšili by svoji diverzifi kaci – čistě fi xně úročené portfolio může být rizikovější než portfolio s malým podí-lem akcií. Přitom pět procent ze 750 miliard je pořád několikanásobek toho, kolik v Česku ročně přiteče do fondů. Což mimo jiné znamená stále velkou obchodní příležitost. Jednu zásadní výhodu ale termínovanému vkladu upřít nelze: na rozdíl od slamníku neshoří a nesežerou ho myši.

PRODagmar Prajzlerová

Určitou nevýhodou termínovaných vkladů je zdanění výnosů sazbou 15 procent a pevně stanovená doba, po kterou se majitel ke svým fi nancím nedostane. Respektive dostane, ale banky si účtují v těchto případech vysoké sankční poplatky, které absolutně minimali-zují výnos. Termínovaný vklad má však stále českém trhu své fanoušky, a to hned z několika důvodů. Kdybych je měla vyjmenovat, tak jsou to bezrizikovost, dostupnost, bezstarostnost, zhodnocení, jednoduchost a jistota.

Termínované vklady jsou bezriziková investice. Majitel termínovaného vkladu buď přesně, ane-bo rámcově ví, o kolik peněz bude na konci ter-mínovaného období bohatší. Přesně to ví v přípa-dě, že si sjednal u termínovaného vkladu pevnou úrokovou sazbu, která se po celou dobu nemění. Rámcově pak v případě, že se rozhodl pro varia-bilní sazbu (zpravidla závislou na PRIBORu).

Dalším důvodem obliby vkladů je jistota, že peníze jsou na termínovaných vkladech lépe úročené než na běžných účtech, a ještě jsou ze zákona pojištěné. Majitel termínovaného vkla-du nemusí přemýšlet o problémech banky, kte-ré svěřil svoje peníze. Za vedení termínovaného vkladu se nic neplatí. To znamená, že prostřed-ky se zhodnocují za minimální náklady, což je prakticky dostupné všem, kteří nějaké volné peníze mají. Po vložení volných fi nančních pro-středků na účet je majitel termínovaného vkla-du téměř bez starostí. Maximálně si dá do mo-bilu upomínku s datem, kdy budou jeho peníze po zhodnocení a ukončení období převedeny na klasický bankovní účet.

Termínovaný vklad se určitě vyplatí a je oblí-bený u konzervativních klientů, kteří sázejí na jednoduchost a jistotu.

Na ostří nože

VYPLATÍ SE TERMÍNOVANÝ VKLAD?ÚROKOVÉ SAZBY KLESAJÍ NÍŽ A NÍŽ A KLIENT CHVÁTÁ ZA SVÝM PORADCEM S OTÁZKOU – VYPLATÍ SE VLASTNĚ TERMÍNOVANÝ VKLAD, ČI NIKOLIV? ARGUMENTY PRO A PROTI PŘINÁŠÍ MANAŽERKA PARTNERS BANKOVNÍCH SLUŽEB DAGMAR PRAJZLEROVÁ A ANALYTIK ALEŠ TŮMA.

MyPioneerM jte investice pod palcemBuďte o krok napřed a sledujte portfolia svých klientů v unikátní aplikaci Pioneer Investments

jednoduchý a skute n rychlý p ístup k investicím vašich klient

p ehledná skladba a struktura majetku klienta

výkonnost znázorn ná v animovaných grafech

generování p ehledného výpisu pro klienta jedním dotykem

Webová aplikace je p ipravena pro systémy iOS, Android a Windows a najdete ji na www.mypioneer.czPro vstup použijte stejné p ihlašovací údaje jako do systému ARBESPro vygenerování nového uživatelského jména a hesla pište na info@pioneer.cz

h nts

Díky unikátní webové aplikaci MyPioneer pro smartphony, tablety a po íta e budete vždy v obraze:

www.mypioneer.cz

18 JsmePartners

Téma

MLADÁ KREVANEB NÁBOR OD A DO ZO MLADÝ STROM JE TŘEBA PEČOVAT, ZAJISTIT MU DOSTATEK ŽIVIN A VLÁHY, ABY MOHL RŮST. KDYŽ SE PO LETECH BOUŘLIVÉHO RŮSTU V OBCHODNÍCH VÝSLEDCÍCH PARTNERS PROJEVILA STAGNACE, NEMOHLO BÝT SILNĚJŠÍHO IMPULZU PRO OPĚTOVNÉ NASTARTOVÁNÍ RŮSTU TÝMŮ A ZESÍLENÍ NÁBORŮ NOVÝCH SPOLUPRACOVNÍKŮ. ROK 2013 SI ZKRÁTKA ŽÁDÁ NOVOU MLADOU KREV. PŘINÁŠÍME TIPY, JAK VYUŽÍT OSOBNÍ POTENCIÁL KAŽDÉHO NOVÁČKA A JAK JEJ NASMĚROVAT, ABY PRAVOU NOHOU VYKROČIL SMĚREM K MANAŽERSKÝM POSTŮM.

Text: Jakub ZemanFoto: Lukáš Steklík, Thinkstock

Říká se, že kvalita je víc než kvantita. V otázce náboru je ovšem toto tvrze-ní poněkud sporné. „Pokud chcete sestavit fotbalové mužstvo, se kterým se budete chtít kvalifi kovat na olympiádu, a pozvete si jedenáct uchazečů, je

jasné, že při výběru budete mít svázané ruce. Vezmete každého, aniž by výběr vypo-vídal cokoliv o kvalitách uchazečů,“ říká Senior director Michal Krejčí. Základním předpokladem efektivního náboru je tedy vytvoření co nejširšího spektra uchazečů, které pozvete na Info. A platí, že čím víc jich bude, tím lépe. Teprve po osobním pohovoru vykrystalizují ti, které opravdu hledáte. Často se říkává, že pro manažer-skou práci ve strukturální fi rmě typu Partners se skvěle hodí bývalí sportovci. Jsou zvyklí na pravidelný trénink, jsou ochotni zdokonalovat se a mají pod kůží týmového ducha. Není náhodou, že Partneři Radim Lukeš a Petr Kroupa mají za sebou kariéru profesionálních sportovců. Pokud se tedy při náboru budete orientovat právě tímto směrem, s velkou pravděpodobností neuděláte krok vedle.

JsmePartners 19

20 JsmePartners

Tři pozitivní výstupy

Při zvaní na pohovor za účelem náboru je dobré mít na paměti, že ať už dopadne telefonát jakkoliv, pro vás, potažmo pro vašeho nováčka, bude mít hned tři pozitivní výstupy. „Buď zjistíte, že máte na telefonu zají-mavou osobnost pro byznys, která s velkou pravděpodobností postoupí do druhého kola výběrového řízení a vstoupí do zaškolovacího cyklu. Ane-bo zjistíte, že dotyčný z nějakého důvodu nemůže nebo nechce začít s byz-nysem, ale může vám poskytnout zajímavé kontakty. A konečně v přípa-dě, že o jakoukoliv spolupráci nejeví zájem, díky několika rafi novaným otázkám můžete využít aspoň jeho klientský potenciál. Zeptejte se třeba, zda dotyčný využívá služeb fi nančního poradce či zda se domnívá, že má dostatek objektivních informací o fi nancích,“ radí Krejčí. „Snadno docílíte toho, že začne o vaší nabídce jinak smýšlet a ve výsled-ku se stane spokojeným klientem Partners.“ Obecně se dá říci, že se lidé neurazí, pozvete-li je na přijímací pohovor. Platilo to tak vždy, tím spíš to funguje v dobách recese.

Rovný jedná s rovným

Telefonát je lepší nechat na zkušenějších, v našem případě na nadříze-ném manažerovi, který má dostatečné know-how k suverénnímu vede-ní vhodně vybalancovaného hovoru. Na jednu stranu je samozřejmostí seriózní vystupování a dobrý mluvený projev. Zároveň je ale vhodné za-hrát na osobnostní strunku jednotlivce, zmínit, že víte o jeho zálibách nebo o jeho dřívějších úspěších. Mladí uchazeči o práci leckdy bývají frustrovaní tím, že jimi zaslané životopisy drtivá většina HR pracovníků nechává zcela bez odpovědi – nejenže nezískávají vytouženou práci, ale ani neobdrží jakoukoliv zpětnou vazbu. V tomto případě je ale vše jinak. Oslovený není tím, kdo se poníženě domáhá práce, nýbrž tím, kdo získá-vá nabídku a zcela svobodně, nezatížen negativními emocemi, rozhodu-je o tom, zda ji přijme, či nikoliv. S manažerem, který jej oslovil, jedná jako rovný s rovným. Už jen to samo o sobě stimuluje zájem osloveného zjistit, co za touhle neobvyklou nabídkou vlastně vězí, tím spíš když na-víc manažer dotyčného pozve na pohovor a uvodí to slovy „chci se s vámi poznat osobně“. A ani pro ty, kteří už jsou ve středním věku a mají za se-bou slušnou kariéru, nemusí být taková nabídka nezajímavá. Koneckonců fakt, že o práci v poradenské síti Partners jeví zájem i ředitelé bank či zpravodajských agentur, je toho důkazem. A jak říká sám Radim Lukeš, ani obchodní schůzka by neměla spočívat jen v mechanickém zpracování fi nanční analýzy, ale i ve vyhodnocení potenciálu klienta – nemohl by být náhodou vhodným kolegou do byznysu?

Téma

Já bych chtěl bejt manažerem

JsmePartners 21

Kout železo dokud je žhavé

Podle Senior directora Jana Vodehnala je pro efektivitu náboru – ales-poň z manažerského hlediska – klíčové období mezi Infem I a PostInfem. „Uchazeči vidí, jaký je v této branži potenciál, jak perspektivní kariéru může mít manažer fi nančněporadenské fi rmy, a jsou plni počátečního nadšení. Zdaleka ne pro všechny jsou tím hlavním motivem peníze. Dale-ko silnější může být potřeba uznání, pocitu seberealizace,“ tvrdí. Motivu-jící může být i možnost vybrat si nezávisle své spolupracovníky, což je pro řadové zaměstnance jen těžko představitelné. Stejně jako je důležitá včas-ná defi nice vnitřní motivace nováčka, je nutné již od počátku rozvíjet jeho manažerský potenciál, je-li v našem zájmu vychovat z nováčka budoucího manažera. „Pokud vezmete nováčka a jako první věc s ním začnete řešit klientskou práci, okamžitě začne zatěžovat svou mysl přemítáním o tom, který fi nanční produkt je lepší,“ říká Michal Krejčí s tím, že nováček by měl v této fázi uvažovat především nad tím, jak rozvíjet své manažerské schopnosti. „Jestliže vám dotyčný při pohovoru řekne, že by do roka chtěl být na manažerské pozici, schválně mu dejte první úkol: Dívej se na Infech kolem sebe a zkus si v duchu vytipovat, koho z přítomných by sis vybral k sobě do týmu,“ dodává.

Nováček se zaškoluje, manažer náboruje

Každý nováček disponuje osobním potenciálem, který čítá několik sto-vek jmen. Jsou to spolužáci, známí, bývalí kolegové. Nechte si od nováč-ka všechny kontakty sepsat. A během individuálu s ním následně celý seznam projděte, jméno po jménu. Zjišťujte si podrobnosti o jednotliv-cích, a především jejich kontakty. Na nováčkovi je pouze posouzení, zda je s dotyčnou osobou schopen a ochoten spolupracovat, nebo zda v jejich vztahu v minulosti nastala nějaká rozepře, která by ve spolupráci bránila. Zatímco nováček prochází dvoutýdenním zaškolováním, vy můžete tyto kontakty zpracovat. „V ten okamžik na to máte dokonalé podmínky. No-váček se zaučuje a prozatím vás nepronásleduje všetečnými dotazy, jak nejlépe pojistit tetičce boudu,“ říká Michal Krejčí. Manažer tak své struk-tuře zajišťuje téměř nepřetržitý nábor. Nováček mezitím v klidu absolvuje supervize. A v ostrém provozu už má na čem stavět. „Kontakty, které jsem mu ‚navolal‘, mu pomůžou v nejkritičtější fázi, tedy v rozjezdu, ať už se z nich rekrutují klienti, nebo noví spolupracovníci,“ tvrdí Krejčí. „Pokud se je podaří přesvědčit, aby šli zkusit své štěstí do fi nancí, nováčkovi, kte-

rý je doporučil, to dodá nový impulz. To vědomí, že za sebou má další lidi v zapracování, podnítí jeho motivaci jít příkladem,“ dodává.

No jo, ale manažeři nedostávají stravenky!

22 JsmePartners

Téma

Partners na veletrhu ŠanceNa podzim se zástupci centrály a tým Directora Zbyňka Mátla účastnili veletrhu Šan-ce přímo v prostorách pražské Vysoké školy ekonomické. Jak již samotný název na-povídá, šlo o veletrh pracovních příležitostí. A o Partners byl velký zájem. „U našeho stánku bylo neustále plno. Ani jsme nemuseli návštěvníky aktivně oslovovat, a i když nás bylo několik, Zbyněk Mátl coby služebně nejstarší člen musel skákat od jednoho k druhému a pohotově zodpovídat všetečné dotazy návštěvníků,“ vzpomíná Lucie Krejzová z oddělení marketingu. Manažer, který se rozhodne účastnit veletrhu pra-covních příležitostí, může svůj záměr prokonzultovat právě s marketingovým oddě-lením centrály a v rezervačním systému si rovněž může zapůjčit vhodné prezentační předměty. „Je dobré si pro návštěvníky připravit nějakou anketu nebo soutěž a zís-kávat jejich prostřednictvím kontakty zcela přirozenou a nenásilnou cestou. A přede-vším – manažer by měl mít s sebou dostatek vizitek, protože ty jdou opravdu rychle na dračku,“ radí Krejzová. Školy ekonomického zaměření jsou podle ní ideální půdou pro nábor budoucích spolupracovníků, protože tu přijdete do styku s již předem se-lektovanou skupinou lidí, kteří se o fi nance zajímají a mají o nich větší přehled než běžní smrtelníci, navíc stáže v oboru jsou vyučujícími na VŠE přímo vyžadovány. „Já osobně se domnívám, že o něco větší potenciál je na regionálních akcích. V Praze, včetně Vysoké školy ekonomické, stále ještě mezi mladými přetrvává tendence dívat se na fi nanční poradce skrz prsty. Měla jsem však možnost bavit se s mimopražskými vrstevníky a musím říci, že jejich uvažování je mnohem méně zatížené předsudky. Právě mladí z regionů by o kariéru poradce měli zájem a mnohem víc by si považova-li, že můžou pomoci budovat fi rmu s renomé společnosti Partners,“ soudí Krejzová.

Potenciál ve školních lavicích Vedlejší efekt v podobě vytvoření široce diverzifi kované skupiny potenciálních uchazečů o práci v Partners mohou mít také školení v rámci projektu Den fi nanční gramotnosti. Executive manager Michal Farský před časem přednášel na liberecké Právní akademii, kde shodou okolností sám studoval.„Lidé okolo sedmnácti let jsou samozřejmě moc mladí na to, aby se okamžitě sta-li poradci. Jenže za pět let už se z nich mohou vyprofi lovat reální spolupracovníci. Navíc během školení se člověk leccos dozví, například to, který z rodičů by ocenil pomoc fi nančního poradce nebo kdo by měl zájem o budování kariéry v poradenské branži,“ říká.

Nábor jako pártyNábor lze pojmout i v méně konvenčním duchu. Tak například Seniordirector Jan Hárovník uspořádal v prosinci loňského roku vánoční párty pro své spo-lupracovníky, která byla do jisté míry pojata jako rafi novaná náborová akce. „Snažili jsme se propojit zábavu s byznysovými aktivitami,“ vysvětluje Jan Hárovník. „Každý z manažerů měl proto možnost pozvat na párty tři osoby, které by rád vzal do byz-nysu. Cílem bylo ukázat, že i fi nanční poradci jsou normální lidé, kteří se rádi baví. Večírek očividně zanechal dobrý dojem – s některými z hostů už máme dokonce domluvený pohovor.“

Stánek Partners na veletrhu Šance

Michal Farský během jednoho ze svých školení

I na párty se dá efektivně náborovat

JsmePartners 23

21. 12. 2012 NEPŘIŠLA APOKALYPSA, ALE REVOLUCE V ŽIVOTNÍM POJIŠTĚNÍ OD ČESKÉ PODNIKATELSKÉ POJIŠŤOVNY, A.S., VIENNA INSURANCE GROUP. OBLÍBENÝ PRODUKT MAXIMUM EVOLUTION PROŠEL JAKO KAŽDÝ ROK UPGRADEM. V POSLEDNÍM BYLY ZACHOVÁNY VŠECHNY RYSY PŘEDCHOZÍ VERZE A PŘIBYLO MNOHO ÚPRAV, KTERÉ BYCHOM VÁM RÁDI PŘIBLÍŽILI.

Přidané (R) v názvu produktu symbolizuje klíčovou změnu, kterou je částka na investice již od 1 Kč. Díky tomu může být Maximum (R)Evolution používáno i jako plnohodnotná rizikovka pro jednotlivce i celé rodiny. Na rozdíl od běžného rizikového životního pojištění však může klient čerpat daňové úlevy, pokud jsou zachovány zákonem stanovené podmínky.

Mimo povinného sjednocení sazeb pro muže a ženy u pojištění pro případ smrti, invalidity, připojištění pro případ nemoci, závažných onemocnění a pojištění náhlé smrti, byly zlevněny sazby na vybraná úrazová rizika. Například denní odškodné za dobu léčení úrazu bylo v ně-kterých případech zlevněno i o více než 1/3 původní ceny a sazby denního odškodného za hos-pitalizaci následkem úrazu pro nejrizikovější skupiny se snížily o téměř 50%. Další důležitou úpravou je garance minimálního zhodnocení garantovaného fondu přímo v pojistných pod-mínkách, přičemž v sazebníku poplatků může být stanovena vyšší částka zhodnocení. Klient tak má jistotu, že se jeho prostředky vždy zhodnotí minimálně o 2,2% ročně podle pojistných podmínek.

Nově lze na smlouvě sjednat i připojištění odpovědnosti za škodu zaměstnance způsobenou zaměstnavateli s rozšířenými limity plnění až do 300 000 tis. Kč, s volbou spoluúčasti 30% nebo 1 000 Kč. Díky tomuto rozšíření, garantovanému fondu pro příspěvek zaměstnavatele se zhodnocením 2,4 %, který je zcela zdarma a opakovaným odkupům z garantovaného fondu představuje Maximum (R)Evolution nový směr v přístupu k firemním obchodům. ČPP na své lince podpory nabízí plný servis pro poradce, kteří se chtějí firemními benefity zabývat.

Během počátku roku 2013 ČPP připravila tři velká školení v Brně, Ostravě a Praze. Mimo představení nového produktu se můžete těšit na workshop zaměřený na firemní benefity. Tato školení zaštiťuje Eva Chudíková, Senior Executive Manager a Alena Žabová, nový Key Account Manager pro Partners, která se společností Partners spolupracovala již 3 roky na pozici ve-doucí Linky podpory. Dále se na vás bude těšit nová vedoucí Linky podpory Barbora Olivová a školitelka Markéta Machálková. Školení přímo ve vašich kancelářích je možné objednávat na adrese eva.chudikova@cpp.cz.

MAXIMUM (R)EVOLUTION – RIZIKOVÁ VARIANTA

EVA CHUDÍKOVÁ Senior Account Manager

ALENA ŽABOVÁKey Account Manager

Nevíte si s něčím rady?

Nevadí - napište - zavolejte - pomůžeme tel: 956 451 451 email: podpora@cpp.cz

Téma

CO O NÁS ŘÍKAJÍ NAŠI KLIENTI?ŽE SE AKTIVNÍ A OSOBNÍ PŘÍSTUP VŮČI KLIENTŮM VYPLÁCÍ, SE MŮŽETE PŘESVĚDČIT PROSTŘEDNICTVÍM REFERENCÍ, KTERÉ OD KLIENTŮ DOSTÁVÁME UŽ VÍC NEŽ ROK. TAKOVÁ ZPĚTNÁ VAZBA JE NEZANEDBATELNÝM ZDROJEM INSPIRACE PRO PORADCE, KTEŘÍ CHTĚJÍ BÝT OPRAVDOVÝMI RÁDCI A PARTNERY SVÝCH KLIENTŮ. VYBRALI JSME PROTO NĚKTERÉ UKÁZKY HODNOCENÍ SPOKOJENÝCH KLIENTŮ, KTERÉ MOHOU MOTIVOVAT I VÁS.

Text: Simona MrázkováFoto: Thinkstock

JsmePartners 25

Čas jsou penízePoradkyně nám doporučila, jak efektivně nakládat s našimi rodinnými

penězi. Tím, že nám sjednotila měsíční splátky a upravila výdaje, platíme

méně a hodně ušetříme. Partners pro nás představují pozitivní přístup,

ochotu a jednání na rovinu. Díky tomu, že za nás naše poradkyně vše za-

řídí, ušetříme spoustu času. Dále oceňuji včasné informování vždy, když

je potřeba, jako klienti jsme zkrátka na prvním místě. Původně jsme měli

strach, že půjde o poradce typu „pojďme vás pojistit a už se nikdy neuvidí-

me“, ovšem již první schůzka nás této obavy zbavila. Jedná se o opravdu

kvalitní fi nanční poradenství, dělané JINAK.

Klient: Jiří Jurdič, skladník, Hanušovice

Poradce: Pavla Bitterlichová

I bankéři potřebují finančního poradceJako zaměstnanec banky jsem si myslela, že žádného fi nančního poradce

nepotřebuji. Mám za sebou desetiletou praxi ve fi nanční sféře a desít-

ky školení od svého zaměstnavatele. Finanční poradce jsem považovala

za neužitečné a vnímala jsem je spíše negativně. Vůči nabídkám nejrůz-

nějších poradců jsem zůstávala ostražitá. Poté co mě kamarádka pře-

svědčila, abych se zúčastnila schůzky s poradcem, se kterým byla velmi

spokojena, jsem nakonec musela svůj názor změnit. Můj současný po-

radce Partners mi hodně pomohl a oceňuji jeho velký přehled v oblasti

fi nancí. Doporučila jsem ho všem známým a rodině a dokonce i kolegům

z banky.

Klient: Martina Klusáková, osobní bankéřka

v GE Money Bank, Šumperk

Poradce: Rostislav Pumprla

Spokojený cyklistaPotěšil mě především nevtíravý přístup bez nátlaku a také centralizace

všech byrokratických úkonů v místě a čase. Kromě toho oceňuji výhled

z okna kanceláře Partners v Brně na Holandské na jezírko. Jednání o fi -

nančních záležitostech pro mě jako pro cyklistu bylo o to příjemnější, že

jsem se nemusel bát o své kolo. Mohl jsem jej nechat zamčené na podzem-

ním parkovišti, střeženém kamerovým systémem.

Klient: Jiří Kala, archeolog, Brno

Poradce: Jakub Matějček

S Partners až do důchoduPíše se rok 2009 a my stále nemáme vyřešených několik zásadních záležitostí

týkajících se rodinného života, jako je například refi nancování hypotéky, životní

a úrazové pojištění členů rodin nebo spoření na důchod. Absolvovali jsme něko-

lik schůzek, obdrželi řadu nabídek od pojišťoven a bankovních domů, ale pořád

nám schází komplexní nabídka, individuální a profesionální přístup a reálný zá-

jem řešit potřeby klienta k jeho spokojenosti. Ano, uvědomujeme si, že nejsme

„tabulkoví“ klienti, ale copak hledáme jednostrannou výhodnost pouze pro svou

stranu? Prahneme po jednoduchosti a efektivnosti celého řešení, které nikdo ne-

nabídl, a tak tyto záležitosti unaveni odkládáme na neurčito.

Na jednom z obchodních jednání v roce 2011 náhodou dostáváme velmi dob-

rou referenci na společnost Partners, kterou zastupuje fi nanční poradce Jakub

Hrbáč. Údajně za námi ochotně přijde a vyslechne naše potřeby s cílem najít

řešení. Absolvovali jsme tedy nezávaznou schůzku, na které nás poradce svým

přístupem velmi mile překvapil. Seznámil nás s nabídkou společnosti Partners

a my jsme díky němu začali nabývat léčivý pocit, že budeme skutečně v dobrých

rukou. Začali jsme Jakuba Hrbáče z Partners vnímat jako opravdového a spo-

lehlivého partnera, kterého skutečně zajímá hledání nejlepšího řešení pro klien-

ta. Velmi si toho vážíme a s jeho spoluprácí počítáme až do důchodu.

Klient: Tomáš a Pavel Honusovi, jednatelé společnosti, Kutná Hora

Poradce: Jakub Hrbáč

Chvilka poezieMoje poradkyně Gabrielová Dana

k nám domů je vždycky zvána. Kdykoli přijít ji vůbec nevadí,

s penězi mi pokaždé dobře poradí.

Je hodná, milá, pilná jako včela,s chutí pracuje až do večera.

Vždy s úsměvem na tvářifi nanční plán vytváří.

Z produktů pomůže vybrat ten nejlepší, vidinu chudého důchodu tím vylepší.

Svou práci má ráda a hodně jí rozumí,jinak to vlastně ani neumí.

Klient: Petra Sůvová, vedoucí odboru výběru pojistného ČSSZ, Olomouc

Poradce: Dana Gabrielová

28 JsmePartners

Zatímco loňská kampaň byla pojata v roz-verném duchu utahování si z českých „brouků Pytlíků“, neumětelů, kteří mají

pocit, že všechno vědí a všechno znají, letos jsme nasadili o poznání vážnější tón. Karikatu-ry domácích kutilů vystřídala melancholická at-mosféra cirkusových maringotek a opuštěných šapitó, jejichž sláva už dávno pominula. Na scé-ně se objevuje dvojice klaunů: zatímco mladý klaun svými naivními dotazy dává najevo, že o životě nemá ani šajn, starý moudrý klaun jej bez servítků vrací zpátky na zem. Ví totiž, že bu-

doucnost bude nemilosrdná. A divák si snadno domyslí, že slova starého klauna se nevztahují jen na cirkusáky, kterým už ubývá sil na to, aby dál v prachu manéže bavili obecenstvo svým červeným nosem a kejklířskými kousky, ale obecně na všechny ty, kteří se za pár desetile-tí ocitnou na prahu stáří bez pomocné berličky v podobě tučného konta ve švýcarské bance.

Portfolio se rozšiřujeSamotná reklamní kampaň však představuje jen pomyslnou třešničku na dortu. Gró věci

KLAUNI UŽ SPOŘÍ NA PENZI!DLOUHO OČEKÁVANÁ PENZIJNÍ REFORMA SE V LEDNU STALA SKUTEČNOSTÍ. NETRVALO DLOUHO A NA TELEVIZNÍCH OBRAZOVKÁCH SE OBJEVILA ZBRUSU NOVÁ SÉRIE REKLAMNÍCH SPOTŮ SPOLEČNOSTI PARTNERS, KTERÁ MÁ ŠIROKOU VEŘEJNOST PŘESVĚDČIT O TOM, ŽE SPOŘIT NA PENZI BY MĚL KAŽDÝ ZODPOVĚDNÝ JEDNOTLIVEC.

Projekt Partners Text: Jakub ZemanFoto: Peter Fabo

30 JsmePartners

Penzes Partners

2013

ABY VAŠI KLIENTI MĚLI JASNOV zájmu co nejlepšího informačního servisu k penzijní reformě připravila centrála pro vaše klienty brožu-ru Penze s Partners. Jednoduše a srozumitelně vysvětluje naši fi lozofi i v souvislosti s fi nanční přípravou na penzi, změny v jednotlivých pilířích, ukazuje modelová portfolia plánu na stáří, odpovídá na nejčas-tější otázky a vyvrací nejrozšířenější mýty o penzijní reformě, které kolují společností. K dispozici máte rovněž leták ve formátu A4, který na jedné straně jednoduše shrnuje hlavní výhody a nevýhody druhého pilíře a na druhé popisuje hlavní plusy důchodového spoření s Allianz penzijní společností. Tento leták je koncipovaný jako upravitelná PDF. šablona, na kterou si můžete doplnit své vlastní kontaktní údaje a poslat ho nebo vytisknout pro své klienty. V Prometeovi navíc naleznete komplexní analýzu reformy Igora Polanského, srovnání nekorektních produktových nabídek konkurence na penzi nebo produktový průvodce penzí od őbchodního oddělení.

JAK SE TOČÍ REKLAMA

V prosinci to bylo velké drama: kampaň byla vymyšlená, otestovaná výzkumem, termín natáčení stanovený. A do toho na-pochodoval režisér spotů a známý český herec a komik Petr Čtvrtníček na schůzku a prohlásil, že to vymyslel úplně jinak. „Uděláme klauny, bude to naprosto fantastický,“ řekl a nadšeně nás začal přesvědčovat o úplně novém konceptu – sedm dní před natáčením!

O hodinu později jsem z rezolutního „v žádném případě už to teď nemůžeme měnit“ přešla na „no to fakt nevím, jak to akcionářům vysvětlím“. Zkrátka když se Čtvrtníček pro něco nadchne, umí s sebou strhnout i ostatní. A tak jsme udělali klauny. Když nejslavnější český mim kývl na nabídku zahrát si v naší kampani, byla to hodně dobrá zpráva. Boris Hybner je ikona české klaunovské, mimovské, pierotovské scény a klauni-ádu jednoduše miluje. Na natáčení si přinesl vlastní cirkusovou výbavičku a mnoho drobných fórků ve spotech vymyslel přímo na místě právě on.

Letos jsme v souvislosti s penzí vsadili opět na jednoduché sdělení, inteligent-ní humor a nadsázku. Velkou výhodou kampaně je výrazné grafické zpracování, které pomáhá vyšší zapamatovatelnosti spotů a nabízí skvělé využití i v doplňko-vých tištěných materiálech, na webu či na plakátech. Klauni a téma cirkusu jsou zkrátka veselou alegorií na současnou společnost a starý vysloužilý klaun pře-dávající dobré rady mladému učedníkovi představuje jasné pojetí tématu penze. Letošní kampaň je svým rozsahem nej-větší v historii Partners. Více než dvacet milionů korun bude rozděleno do období leden až červen, kdy téma penze bude řešit doslova každý pracující občan. Spoty poběží na všech kanálech televizní skupiny Prima i Nova.

Lada Kičmerová

tkví v tvorbě komplexních fi nančních plánů na penzi složených z nových produktů i „sta-rých dobrých“ investic. Od 28. ledna můžou všichni poradci a manažeři Partners, kteří již splnili podmínky certifi kace, sjednávat základ-ní produkty penzijní reformy. „V této chvíli jsou v rámci produktového portfolia k dispo-zici oba penzijní produkty od Allianz penzijní společnosti – druhý pilíř, respektive důchodo-vé spoření, a třetí pilíř neboli doplňkové pen-zijní spoření. Co se týče produktové nabídky třetího pilíře, portfolio budeme postupně roz-šiřovat o další obchodní partnery,“ upřesňuje ředitelka obchodního oddělení Vladislava Cis-arzová. Smlouvu o důchodovém spoření Alli-anz i smlouvu o doplňkovém penzijním spo-ření Allianz je možné sjednat pouze ve FiPu. Ke smlouvě o důchodovém spoření a doplňko-vém penzijním spoření je možné sjednat klien-tům rovněž pojištění penze. Jedná se o pojiš-tění, které je vhodným doplňkem ke spoření na penzi a které je zaměřeno především na kry-tí výpadku spoření ve druhém a třetím pilíři z důvodu nenadálé životní situace.

Peníze.cz podpoří byznysŠíření povědomí o penzijní reformě si vzala na bedra i redakce webu Peníze.cz. „V součas-

nosti jsou Peníze.cz největším webem o osob-ních fi nancích na českém internetu. Měsíčně je navštíví skoro milion reálných uživatelů, tedy přibližně každý desátý Čech starší osm-nácti let. Proto se snažíme co nejvíce využít tento obchodní potenciál a na webu zpropa-govat Penzi s Partners a získat pro poradce a manažery kontakty na další potenciální klienty,“ uvedla specialistka kampaní Michae-la Horáková. Na webu se objevila série tří tes-tů zaměřených na jednotlivé pilíře důchodové reformy, kde si můžou čtenáři otestovat své znalosti reformy; navíc se můžou zábavnou formou dozvědět, co možná ještě nevěděli. Na stránkách Peníze.cz funguje nově také po-radna věnovaná problematice zajištění na stá-ří, vedená analytikem Igorem Polanským, kam mohou jak klienti Partners, tak i široká veřej-nost posílat dotazy týkající se penzijní reformy a zajištění na stáří. „Jménem webu Peníze.cz navíc budeme rozesílat newsletter, ve kterém budeme apelovat na registrované uživatele webu, aby si zajistili důstojné stáří, dokud je čas. Vygenerované leady z této kampaně pak přerozdělíme mezi poradce Partners, dodává Horáková.

Režisér Petr Čtvrtníček a jeho herci na place. Nebo spíše ve vaně.

Koupel si užívá Boris Hybner.

JsmePartners 31

Projekt Partners

PAVEL KOHOUT SE PŘEVLÉKL DO KLAUNSKÉHO

Pavla Kohouta letošní kampaň nadchla natolik, že se sám převlékl do klaunského a překvapil vtipným

videem, jak jinak než na téma penze

„Kravaťákům už dneska nikdo nevěří. Ani já ne. Rád si občas dělám legraci sám ze sebe, ale nechci, aby ze mě někdo jiný dělal šaška. Používám vlast-

ní rozum. Co vy? Svět je jedno velké jeviště a my všichni jsme herci. Naštěstí máme možnost promlouvat i do scénáře, a do-konce i do režie. Takže vlastně

my sami rozhodujeme, jestli náš život bude spíše komedie, nebo

tragédie, anebo jedna velká příliš dlouhá reklama na super-market s diskontními cenami. Chcete, aby váš život připomí-

nal žebráckou operu, až půjdete do penze? Nebo bude lepší mít

něco na účtu? Je to váš život, váš příběh, váš scénář.“

Pořiďte si flexibilní životní pojištění a myslete pozitivně.

34 JsmePartners

Osobnost a finance

PETR KUČERA: NÁŠ REGISTR FINANČNÍCH PORADCŮ ROZHÝBE TRH A OZNAČÍ NEPOCTIVCEPODLE OFICIÁLNÍHO REGISTRU NÁRODNÍ BANKY JE V ČESKU NA 140 TISÍC FINANČNÍCH PORADCŮ. JAK MEZI NIMI POZNAT KVALITNÍHO? ŘEŠENÍ PRÝ NABÍDNE REGISTR FINANČNÍCH PORADCŮ ELIXIR, SPUŠTĚNÝ PŘED NĚKOLIKA MĚSÍCI. NEJEN O NĚM, ALE I O KULTIVACI ČESKÉHO FINANČNÍHO PORADENSTVÍ OBECNĚ JSME SI POVÍDALI S PETREM KUČEROU, VÝKONNÝM ŘEDITELEM FIRMY CCB, KTERÁ REGISTR PROVOZUJE.

Jak dlouho registr finančních poradců ELIXIR fun-guje? Kdy byl spuštěn?Na registru fi nančních poradců pracujeme zhruba tři roky, k faktickému spuštění došlo v září 2012.

Kromě ELIXIRu provozujete také Bankovní i  Ne-bankovní registr klientských informací (BRKI a NRKI). Předpokládám, že právě zde jste čerpali inspiraci pro rozšíření svých aktivit také do finanč-něporadenského sektoru.Ano. V rámci svojí činnosti dlouhodobě spolu-pracujeme s fi nančněporadenskými společnost-mi, pojišťovnami a bankami – s těmi asi nejin-tenzivněji, protože jsou členy úvěrových registrů, které jste zmínil. Při jednáních s těmito institu-cemi jsme z jejich strany cítili intenzivní zájem na tom, aby v České republice vznikl registr, předmětem jehož zájmu by tentokrát nebyli kli-enti, ale ti, kteří jim fi nanční produkty prodávají.

Proč?Pojišťovny a banky chtěly mít víc informací o tom, kdo jejich produkty prodává. Velký zájem ale měly i fi nančněporadenské fi rmy, které chtěly

lépe nahlédnout do svého portfolia poradců a vy-varovat se tak pokut za špatně uzavřené a později stornované smlouvy. A samozřejmě také poško-zené reputace.

Sousloví finanční poradce není v České republice právně nijak ukotveno, proto by mě zajímalo, kdo se může v registru objevit.Prakticky každý, kdo se obchodně pohybuje v bankovním a fi nančním prostředí. Nemáme žádná pevně daná pravidla. Záleží na konkrétní instituci, s níž spolupracujeme, na jejích potře-bách a prioritách. V registru se kromě fi nančních poradců budou objevovat například i zaměst-nanci interních sítí pojišťoven, platí pro ně ale samozřejmě trochu jiná pravidla. Registr tak nekopíruje stávající registr České národní ban-ky JERRS, i když i základ registru ELIXIR tvoří zástupci vázaní u fi nančněporadenských fi rem, kteří prodávají především životní, ale také neži-votní pojištění.

V  registru ČNB JERRS dnes figuruje na  140 tisíc osob, i když řada z nich už dnes finanční produkty

nenabízí, pokud kdy vůbec nabízela. Zpomalil se růst počtu poradců po  zvýšení registračního po-platku pro nové „poradce“ – přesněji podřízené pojišťovací zprostředkovatele – ze dvou na deset tisíc korun v červenci 2011?Ano. A výrazně. V loňském roce bylo nově zare-gistrováno pouze přibližně dvanáct tisíc nových zprostředkovatelů. To je zhruba o polovinu méně než v předchozích letech.

Dokážete odhadnout, kolik procent zprostřed-kovatelů dnes nějaké finanční produkty reálně nabízí?Podle našich výpočtů a konzultací s fi rmami, které na trhu působí, by to mohlo být zhruba 40 procent z těch, které JERRS eviduje – to zname-ná přibližně 60 tisíc lidí.

Kolik zprostředkovatelů momentálně evidujete v ELIXIRu?ELIXIR běží necelé čtyři měsíce, proto v něm sa-mozřejmě zatím nejsou všichni. Dnes evidujeme něco mezi pěti a šesti tisíci poradců.

Pod hlavičkou jakých společností tito poradci pů-sobí?V současné době to jsou především fi nančněpo-radenské a makléřské společnosti, z těch nej-větších to je třeba OVB, Partners, Fincentrum, Broker Consulting a Broker Expert či INSIA a První moravská společnost. O vstupu jednáme i s broker pooly jako Broker Trust. Náš registr funguje na rozdíl od toho ofi ciálního, který spra-vuje ČNB, na principu dobrovolnosti, takže zále-ží pouze a jen na fi rmách samotných.

Jaké informace o  poradcích vlastně evidujete a čím se odlišujete od registru národní banky?Náš registr v zásadě začíná tam, kde registr České národní banky končí. S národní bankou samozřejmě spolupracujeme a přebíráme i ofi -ciální data – víme, kde je daná osoba momen-tálně zaregistrovaná, kdy začala, případně kdy skončila produkty zprostředkovávat. Na to pak navazujeme produkčními informacemi, které již registr ČNB neeviduje. Samozřejmě nesleduje-me výkon konkrétního poradce – kolik kdo sjed-nal hypoték nebo životních pojistek, to je příliš citlivá informace, která by navíc mohla fi rmy svádět k tomu, aby si úspěšné poradce přeta-

Text: Martin VlnasFoto: Archiv Peníze.cz

hovaly mezi sebou. Monitorujeme však identi-fi kační údaje o poradci, a to včetně profesního působení v jednotlivých poradenských společ-nostech či v bankách a pojišťovnách. V registru jsou dostupné také informace o nevypořádaných závazcích poradců. Objeví se tam také informa-ce o tom, že daný poradce nezaplatil například za pronájem kanceláří nebo za školení, které byl povinen uhradit. Stejně tak z ELIXIRu zjistíte, zda poradce nedluží své síti na stornopoplatcích za obchody, jež uzavřel, ale byly později zrušeny.Dosud zůstávaly prohřešky poradců známé jen fi rmě, v níž je napáchal. Jinde mohl začít opět s čistým štítem. Nyní si může společnost, do níž poradce přestupuje, jeho historii zkontrolovat a ověřit si jeho spolehlivost. Zajímavá je určitě také informace o tom, jak často poradce přestu-puje nebo jestli ukončil spolupráci dobrovolně, nebo „byl odejit“. Součástí registru budou i údaje o tom, jakým stupněm vzdělání poradce prošel. To je velice důležitá informace jak pro společ-nost, která poradce nabírá, tak pro veřejnost – klienty, jež poradce obsluhuje.

Zmínil jste, že vstup pro poradce je čistě dobrovol-ný na základě souhlasu se zpracováním osobních údajů. Pokud bych svou práci nedělal dobře, logic-ky se budu snažit evidenci své historie vyhnout…Jde opravdu o svobodnou volbu každého porad-ce. Svobodnou volbou každé společnosti, v níž takový poradce pracuje, pak je, jak s takovým poradcem naloží. Věřím, že se situace vyvine podobně jako u bankovního i nebankovního úvěrového registru, které jsme spustili před de-seti lety, a dojde ke koncentraci rizika. Poradce, který neudělí souhlas, se navíc při určité napl-něnosti registru automaticky stane méně důvě-ryhodným. Poškodí to jeho osobní pozici. Už to samo o sobě se stane určitým signálem pro trh, který rozhodně nebude pozitivní.

Co si mám představit pod souslovím koncentrace rizika?Lidé, kteří o sobě vědí, že nedělají svou prá-ci poctivě, se s rozšířením ELIXIRu začnou koncentrovat do společností, které do registru nevstoupí. Členské instituce s nimi odmítnou spolupracovat s ohledem na možné problémy a reputační riziko. S takovými fi rmami plnými netransparentních lidí pak zase, alespoň podle

signálů, jež k nám přicházejí, odmítnou spo-lupracovat banky a pojišťovny. Český trh by se tak měl postupně začít pročišťovat a jasně dělit na ty, kteří svou práci dělají poctivě, a ty ostatní. Do úvěrového registru bankovních a nebankov-ních institucí se zapojilo 53 bank, leasingových nebo splátkových společností, které se nebojí jít s kůží na trh, na trhu jsou ale stovky dalších, kte-ré peníze půjčují a členy nejsou. Jejich obchodní model je zkrátka postaven na něčem jiném. Po-dobný vývoj očekáváme také na trhu fi nančního poradenství.

I proto mi přijde trochu škoda, že se k  informa-cím z ELIXIRu nemůžou dostat také klienti, kteří by si tak mohli snadno ověřit, kdože jim to právě zkouší prodat pojištění nebo pravidelné investice.Částečné zpřístupnění ELIXIRu veřejnosti sto-procentně plánujeme a brzy k němu dojde. Zatím je pro nás ale prioritou, aby se ELIXIR naplnil poradci. Nejdříve chceme dát všem za-interesovaným šanci se zapojit. Každý poradce však již dnes může získat svůj výpis z registru v Informačním centru a s ním může pracovat podle svého uvážení. Třeba s ním posilovat svůj kredit u klientů.

Bude ELIXIR obsahovat také historická data o po-radci, která vzniku registru předcházela? Budete databázi plnit zpětně?Ne. Sběr informací o každém poradci začíná momentem, kdy nám k tomu udělí svůj sou-hlas. Nyní jsme v bodě nula. Historická data zveřejňovat nebudeme. Takový postup by nám samozřejmě pomohl, ale skýtá to taková právní úskalí, která by ve fi nále převážila všechny bene-fi ty. Chceme, aby transparentnost začala a aby si každý mohl vybrat, jakou cestou se chce vydat. Zda chce dělat poradenství eticky, nebo mu jde především o své obohacení.

Členy registru jsou dnes pouze finačněporaden-ské společnosti. Proč se nepřidaly interní sítě po-jišťoven a bank?Zatím jsme na stále na startu. Se zapojením in-terních sítí pojišťoven a bank počítáme. U ně-kolika takových subjektů jsme těsně před pod-pisem smlouvy o spolupráci. Aktuální seznam členů zveřejňujeme na našich webových strán-kách registrporadcu.cz.

Petr Kučera

je výkonný ředitel a místopředseda představenstva CCB – Czech Credit Bureau a jednatel SCB – Slovak Credit Bureau. Vystudoval Karlovu univerzitu v Praze. Kromě strategického plánování v oblasti obchodu je zodpovědný zejména za chod a vývoj divize Credit Bureau, jejímiž hlav-ními současnými projekty jsou bankovní a nebankovní registry klientských infor-mací. Před pozicí v CCB pracoval 3 roky pro mezinárodní společnost CRIF (akcionář CCB) v pozici Senior Regional Manager pro oblast střední a východní Evropy, kde se spolupodílel na vzniku a rozjezdu projektů úvěrových registrů v Chorvatsku a v Rus-ku. Od roku 1994 pracoval po dobu osmi let v pozici výkonného ředitele informační agentury Aspekt Central Europe Group.

36 JsmePartners

ÚSTECKÁ JEDENÁCTKA

OBLÉKÁ TYRKYSOVÝ

DRESSILNÁ VŮLE, OCHOTA TVRDĚ DŘÍT,

SCHOPNOST PŘEKONÁVAT NEZDARY. PRÁVĚ TO JSOU DŮVODY, PROČ SE TOLIK

BÝVALÝCH SPORTOVCŮ STALO ÚSPĚŠNÝMI MANAŽERY VE SLUŽBÁCH PARTNERS.

JEDNÍM Z NICH JE I DAVID ZACHARIÁŠ, BÝVALÝ FOTBALISTA FK ÚSTÍ NAD LABEM,

KTERÝ SE PO LETECH VRACÍ NA ZELENÝ PAŽIT, TENTOKRÁT VŠAK NIKOLIV JAKO

HRÁČ, NÝBRŽ JAKO BUDOUCÍ MECENÁŠ MÍSTNÍHO FOTBALOVÉHO KLUBU

MLÁDEŽE.

Manažeři, jak je neznáte

Text: Jakub ZemanFoto: Markéta Vodičková

Nejdřív jsme si dali deset koleček kolem hřiště a pak jsme museli vyběhnout támhle na kopec,“ ukazuje třiatřicetile-

tý Team manager David Zachariáš na pahorek, který se rýsuje v mlze za oprýskanou tribunou, a spiklenecky mrká na kamaráda Vladimíra Lacinu – právě on byl totiž tím nesmlouvavým trenérem, který své svěřence proháněl po hřišti a po okolních kopcích. Stojíme na ústeckém fot-balovém hřišti. Zelený trávník je schovaný pod sněhovou přikrývkou a na liduprázdný stadion se pod šedivou únorovou oblohou naskýtá nera-dostný pohled. Ostatně ani sami ústečtí fotbalis-té v minulých letech neměli mnoho důvodů k ra-dosti. Provizorní zázemí totiž degradovalo klub mimo hlavní soutěž. To vše by se ale mělo změnit v nadcházejících letech, kdy by měl zchátralý fot-balový areál projít radikální rekonstrukcí. A dost možná se již zakrátko budou po ústeckém trávní-ku prohánět hráči s tyrkysovým logem Partners na dresu.

Sen o ústeckém Ajaxu„Do Partners jsem se dostal díky Ondrovi Bílko-vi,“ vzpomíná Zachariáš. „Tehdy jsem ještě ak-tivně hrál fotbal, ale Ondra mi položil záludnou otázku, co prý budu dělat, až s fotbalem skončím. Tím mi nasadil brouka do hlavy. V té době už totiž bylo jasné, že za Barcelonu kopat nebudu, tak jsem se nenechal dlouho přemlouvat, dres pověsil na hřebík a začal podnikat ve fi nancích.“ Přibližně ve stejné době, kdy David Zachariáš sbíral první zkušenosti ve fi nančněporadenské branži, trenér Vladimír Lacina se stal šéftrené-rem ústecké fotbalové mládeže. Netrvalo dlouho a životní cesty obou milovníků fotbalu se znovu protnuly. „Klub se trvale potýká s nedostatkem prostředků,“ říká Lacina. „Mládež donedávna hrála v nestejnorodých dresech, jako šatny nám slouží stavební buňky. Sponzoring nám sice na-bízely i mnohé fi nančněporadenské fi rmy, ale vůbec si při tom nebraly servítky. Nejdřív nám sežeňte klienty a pak se budeme bavit, říkaly doslova,“ dodává. Jenže pak se na scéně objevil David Zachariáš. Chtěl podpořit ústecký fotbal a uvědomoval si, že cynický přístup ve stylu „má dáti – dal“, který uplatňovaly konkurenční fi rmy, je předem odsouzen k neúspěchu. Nejprve bylo třeba docílit toho, aby klub začal vzkvétat. A pak teprve těžit z obchodního potenciálu. Zachariáš i Lacina zjistili, že společným úsilím by mohli

posunout ústeckou fotbalovou mládež na vyšší úroveň. Nejenže by pomohli mladým, kteří svým časem mrhají u počítačových her – a to ještě v lepším případě, ale také by podpořili rodiče, kteří v důsledku fi nanční tísně nemohou inves-tovat do volnočasových aktivit svých potomků. A v neposlední řadě by také vybudovali kvalitní líheň fotbalových talentů. „Inspirací nám je tře-ba amsterdamský klub Ajax, kde trénink mláde-že funguje právě takto,“ tvrdí Zachariáš a jedním dechem dodává, že úspěch ústeckých fotbalistů by mohl zásadně posílit dobré renomé společ-nosti Partners v severních Čechách.

Sejdeme se na Partners Cupu „Čistě prakticky vzato, pokud se nám podaří naše plány dotáhnout do konce, skvěle to bu-

deme moci zužitkovat při náboru i při získávání nových klientů. Je to ale běh na dlouhou trať,“ tvrdí Zachariáš, mezi jehož klienty patří mimo jiné ústecký gólman Radim Novák. První krůč-ky k naplnění smělé vize už fotbalový klub ruku v ruce s Partners učinil. Na soustředění po re-publice vyrážejí malí fotbalisté odění do tyrkyso-vých triček s logem Partners a ústecký turnaj již od loňska nese zvučný název Partners Cup. Také dril trenéra Laciny přinesl své ovoce: v loňském roce domácí vyhráli ligovou soutěž skupiny Se-verozápad a v lednovém halovém turnaji Part-ners Cup 2013 se ústeckým podařilo sehrát remí-zu s favorizovanou Sigmou Olomouc a rozstřílet plzeňskou Viktorii 5 : 2. Za přispění Davida Za-chariáše a Partners se tak ústeckému fotbalu za-čalo blýskat na lepší časy.

JsmePartners 37

38 JsmePartners

JEDNO Z NEJKRÁSNĚJŠÍCH MORAVSKÝCH MĚST SKÝTÁ OBROVSKÝ KLIENTSKÝ POTENCIÁL. SVÉ O TOM VÍ SENIOR MANAGER MARTIN KAŠKA A EXECUTIVE MANAGER MICHAL SLUNEČKO, KTEŘÍ V HANÁCKÉ METROPOLI TÉMĚŘ SOUČASNĚ OTEVŘELI DVĚ KLIENTSKÁ CENTRA PARTNERS. DĚLÍ JE OD SEBE POUHÝ KILOMETR…

Před staletími zaujímala Olomouc pozi-ci druhého největšího města na území dnešního Česka. Dodnes tu sídlí arcibis-

kupství a místní univerzita je vůbec nejstarší na Moravě. Dnes však má stotisícová Olomouc spíše poklidnou provinční atmosféru. Socha želvy od sochaře Ivana Theimera, která oz-vláštnila Ariónovu kašnu na Horním náměs-tí, jako by říkala, že čas tu plyne líným želvím tempem. Z kaváren okolo náměstí za letních dní tlumeně zaznívá italský popík a z otevře-

ných oken starých domů lze tu a tam zaslech-nout nějakou tu hanáckou lidovou: „Daleká, šeroká je cesta po Holomóc, vzkázal mně muj milé na stokrát dobró noc.“ Návštěvník měs-ta bude fascinován kontrasty mezi skvostnými historickými objekty a bizarními relikty sociali-stického realismu – ať už se jedná o předimen-zované rustikálně-budovatelské sgrafi to v hale olomouckého nádraží, nebo orloj na olomoucké radnici, kde uvědomělí soudruzi nahradili ne-žádoucí světce o poznání světštějšími motivy…

S Partners po Česku Text: Jakub ZemanFoto: Autor, Thinkstock

24 HODIN V TYRKYSOVÉM MĚSTĚ:

OLOMOUC

JsmePartners 39

Dvě kácéčka v jednom městě

Nejen památky činí Olomouc unikátem. Ved-le Prahy je Olomouc jediným městem v Česku, kde paralelně fungují hned dvě klientská cent-ra společnosti Partners. To první bylo otevřeno v květnu 2011 ve velkoryse řešených prostorách o celkové ploše sedmi set čtverečních metrů v historickém objektu v ulici 1. máje. Podepsá-ni pod ním jsou Martin Kaška spolu s Natálií Kadulovou, Danielou Gruntovou, Martinou Be-nešovou, Davidem Dvouletým, Martinem Peři-nou, Oldřichem Pastyříkem, Tomášem Mičkem a Lukášem Šantkem. Jen o dva měsíce později vyrostlo v centru Olomouce na třídě Svobody další klientské centrum. Tentokrát jeho vznik inicioval Michal Slunečko spolu s kolegy Katkou Gregovskou, Veronikou Pánkovou, Jakubem Ju-ráskem, Martinem Cimburkou, Michalem Frö-melem a Tomášem Roubalem.

SportZávod Ecce HomoMistrovství Evropy v jízdě do vrchu se odehra-je první červnový víkend ve Šternberku kousek od Olomouce. Na závodníky je připravena osmi-kilometrová trať, která stoupá v ostrých serpen-tinách. Milovníci veteránů by si neměli nechat ujít FIA Championship v závodech historických automobilů do vrchu. Trať Ecce Homo mimo závody slouží jako veřejná silnice 3. třídy – v mezích pravidel silničního provozu si tu tudíž můžete zazávodit i vy. Detaily naleznete na www.eccehomo.cz

GolfGolf Club VéskaPokud jste vášniví golfi sté, vydejte se do Vésky se-verně od Olomouce. Místní hřiště má nádhernou polohu ve svahu, shlížejícím na hanáckou nížinu. Obzvlášť působivé je to tu v podvečer a při západu slunce. Areál tvoří osmnáctijamkové mistrovské hřiště par 72 s prostornými odpališti, širokými fairwayemi a velkými tvarovanými greeny. Pro veřejnost je také k dispozici devítijamkové veřejné hřiště par 27 a rozsáhlé cvičné plochy. Velkoryse řešené zázemí, které prošlo v loňském roce re-konstrukcí, nabízí jak restauraci a ubytování, tak dobře vybavený konferenční sál, který z Vésky činí i zajímavou alternativu pro fi remní akce a menší konference. Více na www.golf-olomouc.cz

Na oběd si zajděte do Vily Primavesi

Ecce Homo

V Bohuňovicích se můžete svézt vrtulníkem

Svatý Kopeček

Historické jádro Olomouce

Ariónova kašna Golf Club Véska

JsmePartners 41

KulturaMuzeum uměníDruhou nejnavštěvovanější galerii v České re-publice tvoří Muzeum moderního umění a Arci-diecézní muzeum, které je součástí areálu býva-lého Přemyslovského hradu v těsném sousedství olomoucké katedrály. Autory fi nální podoby muzea byli architekti Petr Hájek, Tomáš Hra-dečný a Jan Šépka, kterým se podařilo skloubit historické prostory s moderním designem a vy-tvořit jednu z nejpozoruhodnějších výstavních síní v zemi. Součástí stálé expozice Arcidiecézní-ho muzea je například slavná soška Šternberské madony, kterou svého času vystavovalo i Metro-politní muzeum v New Yorku. Bližší informace na www.olmuart.cz

ZábavaMamba Air BohuňoviceČeká vás povýšení na ředitele a rádi byste si za odměnu koupili nějakou „hračku“? Řešení možná naleznete v Bohuňovicích pár kilome-trů severně od Olomouce. Na první pohled nezajímavá vesnička utopená v polích, taková, jakých jsou na Hané stovky, skrývá malé spor-tovní letiště, kde sídlí společnost Mamba Air, dealer italských ultralehkých helikoptér CH-7 Kompress. Schválně si představte to pozdvi-žení, až přiletíte na konferenci ve vrtulníku! Firma nabízí rovněž seznamovací a vyhlídko-vé lety nad Olomoucí a okolím. Podrobnosti se dočtete na www.mamba-air.cz

AdrenalinFun Park HlubočkyV Hlubočkách kousek od Olomouce si můžete zařádit na terénních čtyřkolkách nebo na hor-ských kolech. Příznivci downhillu a freeri-du mají k dispozici sedmisetmetrovou trať s klopenými zatáčkami, skokánky a lávkami. Především o víkendech je záhodno se předem objednat, prostřednictvím webu www.fun-parkhlubocky.cz. Po adrenalinové projížďce přijde k chuti orosený půllitr Holby. Na kop-ci nad Hlubočkami mají v osadě Posluchov jednu z nejpoetičtějších vesnických hospůdek v republice. Stoly jsou roztroušené po jablo-ňovém sadu na návsi u kostela, a budete-li mít štěstí, natrefíte tu na legendární under-groundovou kapelu The Plastic People of the Universe.

JídloVila PrimavesiSlavná olomoucká vila byla postavena v roce 1905 jako rodinné sídlo bankéře Otty Prima-vesi a jeho ženy Eugenie, známé vídeňské herečky. Na výzdobě interiéru vily se podíleli přední vídeňští umělci, především architekt Josef Hoff mann, sochař Anton Hanak a malíř Gustav Klimt. Až do konce 90. let vila chátra-la, avšak v roce 2006 se otevřela veřejnosti, tentokrát jako restaurace, která se velmi rych-le etablovala jako jedna z nejlepších na Mora-vě. Zdejší kuchyně je inspirovaná Středomo-řím a menu se mění podle ročních období. To aktuální si můžete prohlédnout na www.primavesi.cz

SMRADLAVÉ DĚDICTVÍCeněnou i zatracovanou hanáckou specialitou jsou již po staletí olomoucké tvarůžky. Jak název napovídá, vyrábí se ze směsi tvarohu a soli, přičemž charakteri-stické aroma jim dodává několikatýdenní zrání. Protože Olomouc ležela v těsném sousedství Sudet a až do konce války tu žila početná německá menšina, opráv-nění k výrobě tvarůžků se před lety stalo předmětem sporu mezi Čechy a Němci. Rozřešení přinesla nakonec až Evropská komise. Ta rozhodla ve prospěch Čechů a udělila tvarůžkům chráněné zeměpisné označení, podobné, jaké má například italský parmezán. Od roku 2015 se tak bu-dou moci tvarůžky vyrábět pouze v Česku. Továrna na tvarůžky firmy A.W. sice sídlí v Lošticích, v Olomouci si je však můžete koupit ve speciálním tvarůžkomatu, umís-těném přímo v městském infocentru.

OLOMOUC OČIMA MARTINA KAŠKYS oblibou chodívám do tradiční olomoucké pivnice Drápal, kde si s kamarády a spolu-pracovníky pochutnáváme na pivu a tata-ráku. Zároveň mám rád i čtvrť Nové Sady, kde nebydlím jen já, ale i další kolegové z Partners, se kterými se rádi navštěvujeme, nebo trénujeme florbal ve sportovní hale. Kromě prohlídky historického centra města by si návštěvník Olomouce neměl nechat ujít Moravskou restauraci na Horním náměstí, kde vaří regionální speciality. Měl by si také zajet na Svatý kopeček, odkud je nádherný výhled na celou Olomouc. Celý výlet může zakončit prohlídkou gotického chrámu zvaného Dóm, popřípadě návštěvou našeho klientského centra, na které jsem patřičně hrdý. Jsme totiž asi jedno z mála klientských center, kde se spolupracuje napříč strukturami. Musím říci, že se nám to z hlediska získávání informací a zkušenosti vyplácí.

JsmePartners 41

ť .

m -e -v k -i -e

e-éitř -, ---..

že se nám to z hlediska získávání informací a zkušenosti vyplácí.

MŮJ BRÁCHA MÁ PRIMA

BRÁCHU

Auto-moto Text: Jakub ZemanFoto: Autor, Liliana Suchanová

Tomáš JelínekAleš Jelínek

Zbývá patnáct vteřin do startu. Pak pět. Třicet motorek zaburácí na plný plyn a s mávnutím praporku vyráží kupředu.

„Je to naprostý masakr, motorky řvou, všude je zvířený prach, navíc hned za startem se trať zu-žuje do úzkého hrdla, kde není nouze o drama-tické kolize,“ popisuje Aleš Jelínek. Sedíme sice v kanceláři Partners na Nových Sadech, ovšem oba bratři vypráví o svém hobby tak sugestiv-ně, až mám pocit, že cítím spálený benzin a že mě v očích škrábe zvířený prach. „Je to legrač-ní, brácha Aleš začínal jako první z nás dvou ve fi nancích a právě on mě dostal do byznysu. Naopak já jsem ho přibližně ve stejné době inspiroval k tomu, aby začal jezdit motokros,“ vzpomíná Tomáš Jelínek.

Bez fyzičky na motorku nelez„Motokros je naprosto skvělá metoda na vyčiš-tění hlavy, myslíte jen na trať a všechno ostat-ní musíte vytěsnit,“ líčí Aleš. Podmínkou je ale důkladná příprava. „Nezdá se to, ale motokros vyžaduje dokonalou fyzičku. Lidi si nejspíš řek-nou, no bóže, vždyť je to jen ježdění na motor-ce. A nechápou, proč má jezdec mokré vlasy a brunátný obličej, když si v cíli sundá přilbu,“ popisuje. Opak je pravdou. Při motokrosu si neodpočine žádná část těla, je zapotřebí silných svalů, a nevyhnete se tudíž pravidelným ná-vštěvám posilovny. Na motorce se nesedí, jez-dec je v nepřetržitém „polostoji“, což je únavné především pro nohy. Když si závodník sedne, okamžitě ztrácí rychlost. „V cíli jste totálně grogy a třesou se vám kolena. Nejednou jsem

po závodě zbagroval oběd a naprosto vyčerpaný padl do postele,“ směje se Aleš. Nejoblíbenější závodiště bratrů Jelínkových je v Dolních Heř-manicích nedaleko Velkého Meziříčí. „V září jsme si tam dokonce jednou zatrénovali s Di-rectorem Robinem Šimkem, který se dal také na motokros,“ říká Tomáš. Opravdovou výzvou pro každého motokrosaře je ale trať ve Vranově u Blanska. „To je opravdu hodně náročná trať, která nikomu nic neodpustí. Leckdy se stane, že nějaký borec nepoužívá hlavu, tahá za plyn jak smyslů zbavený a domů má odvoz v záchranář-ském vrtulníku. Mimochodem, na téhle trati za-čínal i mnohonásobný mistr republiky a český reprezentant na mezinárodních soutěžích Mi-rek Kučírek,“ objasňuje Aleš. Vranovská trať je legenda. Už před čtyřiceti lety tam létaly vzdu-chem špičkové české motorky „čezety“, na které se jezdili dívat zvědavci až z Japonska.

Skokanské uměníDivácky nejatraktivnějšími momenty jsou sko-ky, při kterých jezdci i se svými stroji vylétáva-jí do výšky několika metrů. Křeslo v kanceláři se mění v sedlo motorky, Aleš Jelínek odkládá sako a napodobuje pohyby, jakými musí jezdec kočírovat svoji motorku v nejnáročnějších pa-sážích trati. „Nejdůležitější je nájezd. Pokud ho zkazíte, máte zaděláno na problém. Když máte dlouhý skok, musíte přidat plyn a přesunout tělo co nejvíc dopředu,“ radí. Jezdec, který po-šle motorku kolmo vzhůru, takříkajíc „na svíč-ku“, musí okamžitě dát brzdu, jinak hrozí, že ve vzduchu udělá salto a těžká motorka mu při-stane za krkem. „Ve vzduchu lze brzdou a ply-

nem motorku ovládat, ale máte na to jen zlomek vteřiny. Ocitne-li se v ošemetné situaci jezdec--amatér, ani si neuvědomí, co se vlastně stalo, a už leží v bahně na zemi.“ Ti opravdoví mis-tři dovedou při skocích neuvěřitelné kousky. „Na závodech v Lokti jsme viděli na vlastní oči výkon francouzského jezdce Florenta Richiera, který minulou sezónu jezdil za český tým Osič-ka. On se při skoku vykláněl z motorky a hla-vou se skoro dotýkal blatníku, no prostě něco neuvěřitelného, to musíte vidět na vlastní oči,“ láká Tomáš. K závodění však oba bratři při-stupují s rozvahou. „Člověk by neměl soutěžit s těmi kolem sebe, ale vždy sám se sebou a po-souvat tak hranice svých vlastních možností. Proč se poměřovat s někým, kdo jezdí motokros o pět let déle než já a má logicky mnohem větší zkušenosti? Z toho mimochodem plyne i pona-učení do byznysu,“ soudí Aleš.

O PŘÍBUZNÉ A SOUROZENCE, KTEŘÍ SPOLEČNĚ PODNIKAJÍ, NENÍ VE FINANČNĚPORADENSKÉ BRANŽI NOUZE. BRATŘI ALEŠ A TOMÁŠ JELÍNKOVI VŠAK MAJÍ KROMĚ MANAŽERSKÝCH FRČEK I SPOLEČNÉ HOBBY – MOTOKROS. POKUD SE NÁHODOU OCITNETE NA MOTOKROSOVÉM ZÁVODIŠTI, DOBŘE SE DÍVEJTE, ZDA SI TAM NÁHODOU OBA BRÁCHOVÉ NEDOPŘÁVAJÍ ADRENALIN V PODOBĚ DECHBEROUCÍCH SKOKŮ NA ROZEŘVANÉ MOTORCE. POZNÁTE JE SNADNO. TOMÁŠ MÁ SVŮJ STROJ OZNAČENÝ TŘEMI OSMIČKAMI, ZATÍMCO ALEŠ ZÁVODÍ NA MOTORCE S ČÍSLEM 666.

JsmePartners 43

Tomáš

Aleš

44 JsmePartners

Ondřej Veselý, VIP Consultant z klient-ského centra na Václavském náměstí v Praze, si opět vyzkoušel roli modela.

Šatníku muže, který se řídí stylem casual, do-minují košile. Kombinujeme je s tzv. chinos, ba-vlněnými kalhoty v tlumených barvách, a v ně-kterých případech s džínami – ovšem nutné jsou kvalitní, padnoucí džíny bez děr a dalších „okras“. Občas neuškodí provětrat stále popu-lárnější blazer – typ lehkého kabátu připomína-jící sako. U neoddělitelné součásti šatníku, tedy kožené obuvi, platí, že hnědá je univerzálnější než černá. Černé boty se hodí spíše k obleku.

Zapnout či nezapnout?Zapamatujte si, že ve stoje je jednořadé sako zapnuté, vsedě rozepnuté. Postupně se vám za-pínání a rozepínání knofl íčku při změně polohy naprosto zautomatizuje. DOBRÁ RADA: U kla-sických dvouknofl íkových sak spodní knofl ík zůstává vždy rozepnutý a zapíná se jen horní..

Džíny do práce?Džíny nepatří vyloženě do kategorie společen-ské klasiky, nicméně v kombinaci se správnými doplňky neurazí. Měly by být akorát dlouhé, tmavé, neotrhané a nebatikované. TIP: Oprav-dovým faux pas je, když vám kouká holá noha z kalhot. Pánové, prosíme o delší ponožky.

Svetr – nestárnoucí klasikaS příchodem chladnějších dnů se dostávají na scénu svetry. Nejjednodušší je nosit košili a jednobarevný bavlněný svetr. Nemusíte vy-mýšlet žádné psí kusy, postačí černý, šedý, tma-vě modrý nebo vínový kousek. Výhodou svetrů je jejich nadčasovost. Velmi oblíbený je také károvaný vzor.

Co na hlavu?Nic nezkazíte černou nebo hnědou čepicí. Jest-liže upřednostňujete hnědou barvu na ostatním

oblečení, doporučení zní béžová či bílá pokrýv-ka hlavy, tzn. v přírodních tónech. Vylaďte ji s rukavicemi a šálou stejné barvy a výsledek bude vynikající. U takzvané bekovky ještě víc než u ostatních druhů pokrývek hlavy platí, že na ni musíte mít obličej.

Kolem krku?Šála uvázaná vhodným způsobem je skvělým a praktickým doplňkem. S lehkou šálou pře-žijete nižší teploty bez nutnosti brát si kabát, případně ochrání váš krk, když po kabátu kvůli chladu sáhnout musíte.

Opásejte seJestliže si chcete být jisti, že kupujete ideál-ně dlouhý pásek, vězte, že by měl být zapnutý na třetí dírce. Materiál? Kůže! Nic jiného ne-chtějte. Osvědčený je stejný odstín pásku jako u obuvi.

Vhodná kombinace barevKombinovat lze cokoli, záleží na tom, jaký smy-sl máte pro detail. To platí i o botách. V zásadě není špatná ani často odsuzovaná kombinace černé a hnědé nebo šedé a hnědé. Zaručenou kombinací jsou hnědé boty s béžovými, hně-dými nebo tmavě modrými kalhotami, a to ve všech odstínech. Nic nezkazíte černou botou, je univerzální, ale také nejnudnější.

Seriál pro nováčky

VE STYLU NEDBALÉ ELEGANCEJAK JE ZNÁMO, TO, CO MÁTE NA SOBĚ, JE JEDNOU Z PRVNÍCH VĚCÍ, KTEROU ZAPŮSOBÍTE NA SVÉ OKOLÍ. V MINULÉM DÍLU SERIÁLU PRO NOVÁČKY JSME PŘEDSTAVILI PÁNSKOU SPOLEČENSKOU KLASIKU: OBLEK. TENTOKRÁT SE ZAMĚŘÍME NA VÍCE UVOLNĚNÝ, ZDÁNLIVĚ NEDBALÝ PÁNSKÝ STYL, TAKZVANÝ CASUAL STYL, KTERÝ MUŽŮM DOVOLÍ CÍTIT SE PŘIROZENĚ, ALE ZÁROVEŇ DOSTATEČNĚ REPREZENTATIVNĚ. OCENÍ HO PŘEDEVŠÍM PRACUJÍCÍ MUŽI, KTEŘÍ NEMUSÍ NOSIT KAŽDÝ DEN OBLEK.

Text: Klára Šilhavíková, Simona Mrázková Foto: David Skála

JsmePartners 45

Takhle rozhodně NE

Potíte se a nevoníte – nebojte se, deodorant či pánský parfém není zženštilý.Krátký rukáv košile – v tanečních tolerovaný, v práci nikoliv. Pokud je vám horko, ohrňte si rukávy – budete šik.

Špinavé boty – dokonalou vizáž zaručeně potopí boty od bláta.

Sandály – dvojité faux pas: sandále s ponožkami, klasika, které se spousta Čechů nevzdá, bohužel. Pokud je vám zima, obujte si uzavřené boty.Holý kotník - ukázat ponožky není faux pas. To se už ale nedá říci o holé noze, která často ponožku následuje.Zlaté i stříbrné řetězy – nechcete přece vypadat jak od koloto-če. Jediným pánským „šperkem“ jsou hodinky a snubní prsten.Korálky a náramky – zcela nepřípustné. Mladistvý vzhled si můžete zachovat i jinými prostředky.Náušnice – velmi osobitá extravagance, ovšem nepřípustná v oficiálním styku.Batoh a oblek – jedete na čundr, nebo do práce? Do práce nosíme kvalitní koženou kabelu v černé nebo hnědé barvě. V současné době jsou k dispozici i business batohy, např. od značky Samsonite.

Rukávy Délka rukávu saka sahá tam, kde se ohýbá zápěstí. Z rukávu saka by měla vyčnívat manžeta košile.

Hodinky Hodinky a snubní prsten jsou jedinými vhodnými „šperky“ pro muže.

Knoflíky na rukávu První knofl ík na rukávu začíná správně zhruba 4 cm od okraje rukávu.

Košile Pro styl casual jsou košile typické. Mohou být s výraznějším vzorkem a zásadně se nosí bez kravaty.

Sako Ne příliš široké ani upnuté. Musí vám dovolit přirozený pohyb.

Kalhoty U kalhot je důležité, aby nebyly otrhané nebo s vytahanými koleny.

Boty Boty nejlépe kožené, vyleštěné, neokopané, zkrátka jako nové.

Kapesníček Stále ještě málo využívaný, ale zato velmi efektní doplněk.

Šála Pozor na příliš krátké šály. Kratší než 150 cm je těžké uvázat podle představ.

Vlasy Vlasy je třeba mít upravené, stejně jako případné vousy.

Jsou čtyři hodiny a na curyšském letišti Klo-ten vrcholí odpolední špička. Vystupuju z le-tadla, klestím si cestu houfem zmatených

Asiatů a mířím dlouhou chodbou na podzemní nádraží, odkud jezdí vlaky do všech koutů Švý-carska. Na minutu přesně přijíždí rychlík směr Lucern. To je vlastně poslední velké město na se-verním okraji Alp. Cestovní itinerář říká, že v Lu-cernu bych měl přestoupit na loď – naštěstí pří-stav je hned naproti nádraží. Právě tady oceníte sofi stikovaný systém švýcarské veřejné dopravy. Žádný z přestupů netrvá déle než dvě minuty; vše dokonale navazuje, stačí zamávat univer-

zální jízdenkou Swiss Pass a můžete nastoupit. Parník jménem Gotthard rozráží křišťálově čistou hladinu jezera a uhání k horám. Ospalá vesnička Vitznau leží ve stínu hory Rigi. Přístav, u něhož přistáváme, je vlastně zároveň miniatur-ním nádražím a železničním depem v jednom. Právě odtud vyjíždí horský vláček společnosti Vitznau-Rigi-Bahn. Na začátku května tu nebývá mnoho turistů. Ve vlaku sedí jen pár místních –všichni se navzájem zdraví. Vteřinová ručička na nádražních hodinách poskočí na dvanáctku a stařičká červená lokálka se v předepsaný čas překvapivě rychle rozjíždí do příkrého svahu;

I V RÁJI MAJÍ SVÉ PEKLOČOKOLÁDA, HODINKY, EMENTÁL A BANKÉŘI. A TAKÉ MALEBNÁ MĚSTA A VESNIČKY ROZTROUŠENÉ NA BŘEZÍCH JEZER, OBKLOPENÉ SYTĚ ZELENÝMI LOUKAMI A ORÁMOVANÉ STRHUJÍCÍM PANORAMATEM HOR. ZKRÁTKA ŠVÝCARSKÁ IDYLA SE VŠÍM VŠUDY. DOBŘE SI VŠAK ROZMYSLETE, ZDA SE NECHÁTE OMÁMIT POZEMSKÝM RÁJEM NATOLIK, ŽE PODLEHNETE TOUZE PO DOBRODRUŽSTVÍ A ROZHODNETE SE POKOŘIT JEDEN Z HORSKÝCH VRCHOLKŮ VLASTNÍMI SILAMI. POKUD NEMÁTE DOSTATEČNOU FYZIČKU, UPROSTŘED SNĚŽNÉHO POLE MEZI SKALNÍMI STĚNAMI SE S KAŽDÝM VÝŠKOVÝM METREM RÁJ RYCHLE MĚNÍ V PEKLO…

Cestování Text: Jakub ZemanFoto: Autor

46 JsmePartners

Milka se přestěhovala a změnila image

Při pohledu dolů se tají dech

Vláček na hoře Rigi

Curych

Na březích lucernského jezera

Uprostřed města se můžete vykoupat

Pilatus v celé své kráse

Pohoda na břehu curyšského jezera

METROPOLE HODINEKBreitling, Omega, TAG Heuer, Rolex. Co mají hodinky těchto proslulých značek společné? Hodinový strojek s nápisem Swiss Made. Po-kud se do nich rozhodnete zainvestovat, vy-dejte se do Curychu. Na třídě Bahnhofstrasse naleznete skvěle zásobený obchůdek Beyer Chronometrie, nejstarší obchod s hodinkami ve Švýcarsku, který funguje nepřetržitě již po sedm generací.

VE ZDRAVÉM TĚLE ZDRAVÝ DUCHŠvýcaři se vzorně starají o veřejný prostor a dbají na kvalitu svého životního prostředí. Při cestě do Curychu si proto do zavazadla přibalte plavky: přímo uprostřed města můžete skočit do křišťálově čistého jezera a dát si pár temp a pokochat se pohledem na curyšské věže a panorama Alp. Pokud vám při plavání vyhládne, vyzkoušejte některou z excelentních curyšských vegetariánských restaurací. Haus Hiltl je podle Guinessovy knihy rekordů nejdéle existující vegetarián-skou restaurací na světě. Její pobočka Tibits by Hiltl přesvědčí i zapřisáhlé „masožrouty“, že i salát může být delikatesa, po které se protočí panenky blahem. Z Prahy do Curychu se dostanete například se společností Swiss Air Lines – ceny letenek začínají na třech tisí-cích. Auto nechte doma – švýcarská veřejná doprava je zážitek sama o sobě.

sklon trati mne zamačkává do sedadla. Po pár minutách jízdy se strojvůdce otáčí a takřka ne-srozumitelnou švýcarskou němčinou křikne do vozu: „Grubisbalm!“

V seníku se spí skvěle

Vláček na pár vteřin zastaví, abych mohl vy-skočit na miniaturní nástupiště, a hned se zase rozjíždí. Nasávám nefalšovanou vůni alpských luk. Odněkud zpoza lesa se ozývá cinkání kravských zvonců a nad blyštící se hladinou Vierwaldstätterského jezera se majestátně zvedá masiv hor, jejichž špičky pokrývá sníh i na začátku léta. Jak říká nápis na nástupišti, Grubisbalm leží v nadmořské výšce 910 metrů. Stejnojmenná farma stojí jen pár metrů od za-stávky. Trať vede přímo mezi hospodářskými budovami. Majitelé farmy jsou členy sdružení Schlaf im Stroh – v doslovném překladu to zna-mená „spánek v seníku“ a farmy, které tuto pro Středoevropana originální službu poskytují, jsou roztroušené po celém Švýcarsku. Můžete směle zapomenout na sterilní hotelové pokoje. Věřte nebo ne, ale spánek v seně je něco, na co budete ještě dlouho vzpomínat. Rychle se stmí-vá a ochlazuje se, je nejvyšší čas jít spát. Malým okénkem ve střeše seníku prosvítají hvězdy a z dálky se ozývá vrčení posledního nočního vláčku, který stoupá do osady Kaltbad. Seno je měkké a krásně voní – usínám, ani nevím jak. Farma Grubisbalm se však probouzí brzy. Díky tomu mohu posnídat dokonale čerstvá vajíčka a mléko, vše v prvotřídní biokvalitě. To, co je v supermarketech jen promyšlenou hříčkou marketingu potravinářských koncernů, to je zde skutečným produktem lidského úsilí a bo-hatství přírody. Harmonickou atmosféru do-tváří vrnění týden starých koťat, schovaných v krabici u kamen. Zvedám se však od stolu – je nejvyšší čas pokusit se zdolat dvoutisícovou horu Pilatus.

V zajetí sněhu

Stoupám po úzkém chodníčku, vinoucím se rozkvetlou alpskou strání. Snažím se dohléd-nout tam, kde tuším cíl své cesty, ale marně si vyvracím hlavu. Vrcholek je schovaný v zá-krytu kolmého horského svahu a já si začínám uvědomovat, že tohle nebude taková pohodič-

ka jako výšlap na Praděd. V lesních serpenti-nách, kde rychle nabírám výškové metry, si ještě výskám. Teprve když minu samotu Äm-sigen a zpoza kosodřeviny se vynoří metr vy-soké sněžné pole, stoupající skoro v padesáti-stupňovém sklonu vzhůru, uvědomuju si, jak velké sousto jsem si ukousnul. Pomaličku se šinu vzhůru. Zasekávám boty bokem do sně-hu, občas se probořím až po kolena, od ostré-ho slunce mám před očima mžitky. Otočím se za sebe a hned mě jímá závrať. Pode mnou je hlubina a je jasné, že stačí jediné zavrávorání a jedu po zadku až dolů. Dívám se na hodin-ky a s hrůzou zjišťuju, že na zdolání posled-ních pěti set metrů jsem potřeboval skoro hodinu. V duchu smekám před Reinholdem Messnerem, který by ten sráz dozajista do-kázal vyběhnout. Pro netrénovaného člověka je to však heroický výkon. Když se doplazím do sedla, jsou tři odpoledne. Vrchol je ale ko-nečně na dohled. S vypětím všech sil si znovu nasazuju batoh, šněruju boty a mířím vzhůru. Ten nejtěžší úsek přichází paradoxně až těs-ně pod vrcholovou terasou. Návěj sněhu je tu hluboká dobré tři metry a já ji – chtě nechtě –musím překonat po čtyřech. Z terasy mě po-baveně pozorují dva chlápci z horské služby, nejspíš napjatě čekají, jestli to dokážu, nebo jestli se skutálím dolů. Když se ocitám na pev-né zemi, snažím se „nenuceně“ usmívat. Ale ve skutečnosti se mi třesou kolena vysílením a dolů se raději vracím lanovkou. O hodi-nu později už sedím na zahrádce na nábřeží lucernského jezera, láduju se steakem z ar-gentinské svíčkové, upíjím ze sklenky pinotu a pozoruju paprsky odpoledního slunce, jak tančí na vodní hladině. Kolem korzují nažeh-lení Švýcaři a nenuceně konverzují. Já trochu zahanbeně schovávám zablácené trekingové boty pod stůl, potažený bělostným ubrusem. Pak se ale zadívám zpět na rozeklaný masiv hory, na jejíchž strmých svazích jsem si před chvílí sáhnul na dno svých sil. Ale co, vždyť se nemám za co stydět, říkám si a nonšalant-ně přehazuju nohu přes nohu. Uvědomuju si totiž, že jsem ve sněhu nezahlédl ani jednu stopu. Byl jsem tedy první, kdo v tomto roce zdolal Pilatus vlastními silami.

JsmePartners 49

50 JsmePartners

Za vznikem franšízy stojí David Rojko, někdejší ředitel zpravodaj-ské agentury Reuters pro Česko, Polsko a Slovensko, který však podle vlastních slov měl k financím vždy blízko. „Agenturu Reuters má většina lidí zafixovanou jako zpravodajský servis pro média. V reálu však tato služba představuje jen mizivé procento z celko-vého obratu agentury,“ tvrdí Rojko. „Gró firmy spočívá v prodeji dat finančním institucím, ať už jde o kurzy měn, růst ceny komo-dit, nebo vývoj hodnoty akcií. V praxi to znamená, že se denně setkáváte s lidmi, kteří působí ve financích, zejména v investičním bankovnictví a treasury,“ dodává. Uhříněves je sice centrem Prahy 22, avšak patnáct tisíc obyvatel je tu odkázáno na jednu jedinou spořitelní pobočku. „Jakékoliv vyřizování přináší s sebou nutnost trávit dlouhé chvíle ve frontě, ať už kvůli čekání na výplatu divi-dendy, nebo kvůli obyčejnému výběru z bankomatu. Už se těším, až se oteplí a já se vydám naproti a před sídlem konkurence budu rozdávat růže a úsměvy,“ vtipkuje Rojko.

PRAHA ZÍSKALA PRVNÍ FRANŠÍZU PARTNERS MARKETV POŘADÍ ČTVRTÝ PARTNERS MARKET VZNIKNUL PO TIŠNOVĚ, VYSOKÉM MÝTĚ A PŘÍBRAMI TAKÉ NA NOVÉM NÁMĚSTÍ V PRAZE-UHŘÍNĚVSI. SLAVNOSTNÍHO OTEVŘENÍ SE ÚČASTNILI NEJEN PARTNER PETR BORKOVEC SPOLU S MANAŽERY CENTRÁLY, ALE TAKÉ OBCHODNÍ PARTNEŘI I SPECIÁLNÍ HOSTÉ, UHŘÍNĚVESKÝ STAROSTA MILAN COLLER A NÁMĚSTEK MINISTRA FINANCÍ RADEK URBAN.

... a takhle to tam vypadá

Petr Borkovec umí zaujmout posluchače

Vlevo pan starosta. Zdalipak už je klientem?

Dagmar Prajzlerová, Martin Pivoda a Lada Kičmerová

Koncipienti uhříně-veské franšízy

Franšízant David Rojko (vpravo)