Embed Size (px)
Citation preview
Jste připraveni na obchodování s
NĚMECKEM A MAĎARSKEM?
26. února 2019, České Budějovice
Adam JarešŘeditel ZK Düsseldorf
Tibor BialŘeditel ZK Budapešť
NÁŠ DNEŠNÍ HOST:
David Novák, spolumajitel
Vznik společnosti v roce 2014, specializujeme se na výrobu
vysoce kvalitního hovězího a krůtí sušeného masa.
Výroba probíhá v Pardubicích, zaměstnává cca 30
zaměstnanců.
Neustále rozšiřujeme sortiment výrobků,, vycházíme z
rodinných receptů a tradic.
Vyrábíme přírodní, čerstvé a velmi výživné sušené maso, bez
přidaných konzervantů a barviv.
Obrat vzrostl z téměř 25 mil. v roce 2017 na přibližně 30
milionů Kč za rok 2018.
V roce 2018 jsme získali certifikát IFS (International
Food Standard), vznikl z požadavků zahraničních
obchodních řetězců jako všeobecný standard na
bezpečnost potravin v obchodních řetězcích.
Produkty dodáváme na Slovensko, Maďarsko, do
Portugalska a Německa.
Produkty pod vlastní značkou Fine Gusto i
privátní značky
vytvoříme Vaší vlastní privátní značku - prémiová kvalita a
rozumné ceny
Vaše vlastní příchuť (např. BBQ, Teriyaki, pepř,
sladkokyselá, med, hořčičná, atd.)
dokážeme zpracovat jakékoliv maso
- hovězí, krůtí, kuřecí, vepřové, jehněčí, rybu
MAĎARSKÁ EKONOMIKA
Populace:
Rozloha:
Počet regionů:
Průměrná délka života:
Nezaměstnanost:
Inflace:
Růst HDP (2018):
HDP / obyv.:
Hodnota exportu celkově:
Hodnota dovozu celkově:
Zahraniční obchod CZ s HU:
Obchodní partner (HU vs. CZ):
Kurz: 1 Euro / 1 CZK
9,8 mil.
93 036 km2
20
75,2 let
3,6 %
2,7 %
4,9 %
12 600 €
100 mld. €
90 mld €
9,5 mld € (5,5/4)
7.
317 HUF / 12,4 HUF
HOSPODÁŘSKÁ SITUACE MAĎARSKA
dobrá-uspokojivá-zlá
Současná ekonomická situace Vyhlídky maďarské ekonomiky
Souč. situace ve vlastn. prům oboru Vyhlídky ve vlastním oboru
Ekonomická situace podniků Vyhlídky
Očekávaný vývoj obratu Očekávaný vývoj obratu - Export
ČEZ – s MOL-em společně 1,4 mld. Eur
RAVAK – 10 mil. Eur
Škoda Holding – 2 mil. Eur
Agrofert – Ceres/Penam, IKR Bábolna
Agrofert - NT Group – 2014 a 2016
KMV - Szentkirályi, Theodora (CEMW Holding) – 2015
AAA Auto (re-opening) - 2014
Alukov – 2012 a 2017
EP Holding – Budapest Erőmű – 2015
PPF Group – Telenor – 2,8 mld. Eur - 2018
PŘÍKLADY ČESKÝCH INVESTIC V
MAĎARSKU
Potravinářství a zemědělská výroba
Automobilový průmysl
Strojírenství
Ekologie
Energetika
Stavebnictví
Zdravotnický průmysl
Věda, Inovace, ICT
Sport
PERSPEKTIVNÍ OBORY
82,8 milionů obyvatel
16 rozdílně hospodářsky vyvinutých
spolkových zemí
90 % exportu do SRN do 6 spolkových zemí
63 % vývozu do SRN tvoří spolkové země:
Bavorsko, Severní Porýní-Vestfálsko a
Bádensko-Würtembersko
23 % ve vývozu do SRN tvoří spolkové
země: Sasko, Dolní Sasko a Hesensko
NĚMECKÁ EKONOMIKA
Flexibilita - Připravenost - Kvalita - Cena - Přidaná hodnota
„Made in Czech Republic“ –pozitivní mínění … ale nic víc
Pozor na konkurenci a design (kontrolovat přes internet)
Najít vhodného partnera nebo obch. zástupce
• Při zájmu slibují a žádají exkluzivitu, při nezájmu hledají výmluvy
• Práce na provizní bázi nefunguje
Pozor na jména: 1. Příjmení 2. Jméno (u žen možné mužské
jméno s koncovkou “né“)
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT– JAK NA NĚ?
Prolomit bariéru: pokus o osobní schůzku (tykání), příp. na
začátku využít maďarsky mluvící pomoc
Použít mezinárodní reference – nejlépe z EU
Komunikujte systémově a pracujte s konkrétními termíny
Vyhněte se konfrontačnímu a nátlakovému typu jednání
Maďaři jsou hrdí, ocení komplimenty nebo znalost maďarských
tradic nebo kultury (bikavér)
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT– JAK NA NĚ?
Marketingové materiály a web – inspirace od německé
konkurence - marketingové materiály, návody i ceníky v němčině
Jazyková vybavenost – neznalost němčiny je hendikepem
Německé telefonní číslo +49 – odbourání bariéry předvolby +420
Obava z dlouhé a drahé dopravy zboží - nabízejte rychlá a levná
řešení
Roste význam internetu – SEO optimalizace – Google přes 90 %
trhu – založte si doménu .de
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT– JAK NA NĚ?
Konzervativní trh – budování značky
Roste role internetu – 66 milionů Němců aktivně „online“
Web v NJ – chyby v klíčových pojmech - kontrola rodilým
mluvčím
Používejte profesní sociální sítě – profesní LinkedIn a Xing,
generace 45+ let často není na Facebooku
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT– JAK NA NĚ?
Komunikujte rychle, systémově a pracujte s konkrétními termíny
Pracujte s referencemi – nejlépe od německé firmy, alternativně
ze západní Evropy
V rámci telemarketingu posílejte marketingové materiály, ceníky,
vzorky poštou předem telefonicky zjištěné kontaktní osobě
V Německu se stále používá fax
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT– JAK NA NĚ?
Německé firmy jsou zvyklé na „nadstandardní“ zákaznický servis
Požadavky na certifikace nad rámec zákonných norem
Získání německého zákazníka je mnohem obtížnější a časově
náročnější než v ČR – nutná vytrvalost!
Spolupráce s obchodním zástupcem - vybudované distribuční
kanály, šetření vstupních nákladů, práce na provizní bázi
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT– JAK NA NĚ?
Využívání databází
• Bezplatná databáze www.cegbongeszo.hu (HU,ENG,GER)
• Placená databáze www.opten.hu / www.bisnode.hu
• Možnost filtrování výsledků za základě klíčových slov a zaměření firmy
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO
ZÁKAZNÍKA?
Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích
www.hungexpo.hu
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO
ZÁKAZNÍKA?
Maďarská obchodní a průmyslová komora
www.mkik.hu
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO
ZÁKAZNÍKA?
(povinné členství)
Využívání databází
• Bezplatná databáze Wer liefert was www.wlw.de
• Možnost filtrování výsledků na základě klíčových slov a zaměření firmy
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO
ZÁKAZNÍKA?
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO
ZÁKAZNÍKA?
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO
ZÁKAZNÍKA?
Hospodářská komora v Brně ve spolupráci s CzechTrade od
1.1.2018 exkluzivně nabízí možnost registrace v největší B2B
databázi WLW pro české firmy!
93 % všech B2B nákupčích hledá dodavatele online
Využijte vynikající pozice WLW ve vyhledávačích
Měsíčně WLW využívá 1,6 milionu nákupčích
Objednávky WLW: RHK Brno – Otto Hrdlička, [email protected],
www.rhkbrno.cz
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO
ZÁKAZNÍKA?
Placené databáze Hoppenstedt, KOMPASS
• www.hoppenstedt-firmendatenbank.de, www.kompass.com
• Detailní informace: obrat, počet zaměstnanců, jména kontaktních osob
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO
ZÁKAZNÍKA?
Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích
• www.auma.de – největší databáze pro vyhledávání veletrhů v Německu
• Možnost filtrování dle oborů, místa konání apod.
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO
ZÁKAZNÍKA?
Portál pro zahraniční obchod www.ixpos.de
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO
ZÁKAZNÍKA?
Ověření zájmu o výrobek/službu
Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích a
výstavách
Vyhledání obchodních kontaktů
Zjištění bonity firem
Sourcing Days
Organizace prezentací, organizace jednání
Vyhledání obchodních zástupců
Analýza trhu
Jiné asistenční služby (tlumočení, doprovod na jednání, …)
NEJČASTĚJŠÍ SLUŽBY
Máme tah na branku…
Přehled akcí a veletrhů organizovaných v tuzemsku i
zahraničí
Novinky ze zahraničních teritorií
Semináře a kurzy exportního vzdělávání CzechTrade
Zahraniční poptávky a nabídky
Zahraniční výběrová řízení a projekty
Informace připravují a ověřují pracovníci ZK CzechTrade a obchodně-
ekonomických úseků zastupitelských úřadů ČR po celém světě
Kontakt: https://www.czechtrade.cz/czechtrade-denne/objednavka
SLUŽBA CZECHTRADE DENNĚ
- ELEKTRONICKÉ ZASÍLÁNÍ INFORMACÍ
VELETRHY ZAHRANIČNÍHO ZASTOUPENÍ
CZECHTRADE BUDAPEŠŤ V ROCE 2018
Název Místo Termín Zaměření
AGROmash Budapešť 24-27. 01. 2018 Zemědělský průmysl
SIRHA Budapešť 7-9. 02. 2018 Potravinářství a HORECA
Construma Budapešť 11-15. 04. 2018 Stavební průmysl
Automotive Hungary Budapešť 17-19. 10. 2018 Automobilový průmysl
VELETRHY ZAHRANIČNÍHO ZASTOUPENÍ
CZECHTRADE BUDAPEŠŤ V ROCE 2019
Název Místo Termín Zaměření
AGROmash Budapešť 01. 2019 Zemědělský průmysl
Construma Budapešť 04. 2019 Stavební průmysl
MachTech Budapešť 05. 2019 Strojírenský průmysl
NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ
BAUMA Mnichov 8. – 14. 4. 2019 Stavební technika
HANNOVER MESSE Hannover 1. – 5. 4. 2019 Strojírenství a slévárenství
MOULDING EXPO Stuttgart 21. – 24. 5. 2019 Nástroje a formy pro vstřikování a odlévání
GIFA Düsseldorf 25. – 29. 6. 2019 slévárny
CWIEME Berlín 21.-23. 5. 2019 Cívky, transformátory, elektromotory
K MESSE 2019 Düsseldorf 16.-23.10. 2019Plastikářský a gumárenský
průmysl
MEDICA Düsseldorf 18.-21.11. 2019 medicínská technika
A+A Düsseldorf 5.-8.11.2019 Bezpečnost a ochrana zdraví při práci
INTERPACK Düsseldorf 7.-13.5.2020 Obalový průmysl
INTERSCHUTZ Hannover 15.-20.6.2020 Požární ochrana, záchranná služba, civilní obrana a bezpečnostní technika
VELETRHY ZAHRANIČNÍHO ZASTOUPENÍ
CZECHTRADE DÜSSELDORF V ROCE 2018
Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK
VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU
NOVUMM
NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ
ENFORCETAC 2019 Norimberk 6. - 7. 3. 2019obranný, bezpečnostní
průmyslI.H.M./GARTEN - MEZINÁRODNÍ VELETRH ŘEMESEL A ZAHRADY Mnichov 7. - 13. 3. 2019 technická a umělecká řemesla
IWA OUTDOOR CLASSICS 2019 Norimberk 8. - 11. 3. 2019 zbrojní průmysl EUROPEAN COATINGS SHOW
2019 Norimberk 19. - 21. 3. 2019 nátěrové hmoty
MUSIKMESSE 2019 Frankfurt n. Mohanem březen 2019 hudební průmysl
HANNOVER MESSE 2019 Hannover březen 2019 strojírenství, slévárenství
LIGNA 2019 Hannover 27. - 31.5. 2019 dřevozpracující průmysl
OUTDOOR BY ISPO 2019 Mnichov 30. 6. - 3. 7. 2019sportovní průmysl, sportovní
textil a oděvy
Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK
VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU
NOVUMM
NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ
FACHPACK 2019 Norimberk 24. - 26. 9. 2019 obaly a balící technika
BRAU BEVIALE 2019 Norimberk listopad 2019 obaly a balící technika
AQUANALE 2019 Kolín nad Rýnem 5. - 8. 11. 2019 bazény, sauny a wellness
HEIM + HANDWERK 2019 Mnichov 28. 11. - 2. 12. 2019interiéry, design, umělecká
řemesla
VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU
NOVUMM KET
NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ
EMBEDDED WORLD 2019 Norimbers 26. - 28. 2. 2019 IT, vestavné systémy
AERO FRIEDRICHSHAFEN 2019 Friedrichshafen 10. - 13. 4. 2019 letectví
SENSOR + TEST 2019 Norimberk květen 2019 ICT, senzorika a měření
GAMESCOM 2019 Kolín nad Rýnem 27. - 31. 8. 2019 ICT
IT-SA 2019 Norimberk říjen 2019 ICT
COMPOSITES EUROPE 2019 Stuttgart listopad 2019 kompozity
PRODUCTRONICA MNICHOV 2019 Mnichov 12. - 15. 11. 2019 elektronika
Přehled všech veletrhů naleznete na: www.czechtrade.cz/kalendar-akci
Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 80 tisíc CZK
VELETRHY ZAŘAZENÉ V OFÚ MPO
NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ
ZULIEFERMESSE Lipsko 5.– 8. 2. 2019 slévárenství
BAUMA Mnichov 8. – 14. 4. 2019stavební stroje, vozidla,
nářadí
TECHTEXTIL Frankfurt n. Mohanem 14. – 17. 5. 2019 nanotechnologie
TRANSPORT LOGISTIC Mnichov 4.-7.6. 2019 doprava a logistika
NEWCAST Düsseldorf 25.-29.6. 2019 slévárny
K 2019 Düsseldorf 16.-23.10. 2019 chemický průmysl
AGRITECHNIKA Hannover 10.-16.11.2018 zemědělská technika
MEDICA Düsseldorf 12. – 15. 11. 2018 zdravotní technika
Přehled všech veletrhů naleznete na: https://tinyurl.com/MPOpodporaexportu2019
Sourcing Day MOL Group Brno – 3. října 2018
Zaměření: strojírenství, chemický průmysl, energetika, stavebnictví
MOL Group plánuje kompletní rekonstrukci a renovaci 4 rafinerijí (Slovnaft (SK),
MOL-Duna (HU), 2x INA (HR)
„Spouštíme nový program výkonnosti, transformace a růstu, který by měl přinést další EBITDA ve výši 500 milionů
dolarů, a to s významnými investicemi přesahujícími dvě miliardy amerických dolarů USD (44 miliard korun) do roku
2022,“ předseda představenstva a generální ředitel Skupiny MOL Zsolt Hernádi.
„Byla to skutečně velmi profesionálně zorganizovaná akce. Rádi bychom poděkovali celému týmu CzechTrade. Měli
jsme ideální příležitost potkat se s českými firmami, z nichž mnohé mají potenciál, aby se stali partnery MOL Group.“
řekla Dóra Sztankovics z nákupního oddělení koncernu MOL.
SOURCINGOVÉ AKCE CZECHTRADE
BUDAPEŠŤ 2018
Dodavatelská fóra pro nákupní centrály
významných německých společností
SOURCINGOVÉ AKCE CZECHTRADE
DÜSSELDORF
Sourcing Day Tschechien Plzeň – 14. května 2019
Zaměření: strojírenství, letecký a automobilový průmysl, medicínská technika
Nejčastěji poptávané kategorie: komponenty z kovu, plastové díly, elektrotechnické
součásti, povrchové úpravy, formy a nástroje, automatizované montážní linky atd.
„Naše společnost se akce účastní opakovaně. Díky účasti v minulých letech se nám podařilo uzavřít obchody již se
třemi německými firmami. Tato setkání považuji za jednu z nejsmysluplnějších pomocí ze strany státu.“
Jan Tománek, obchodně výrobní ředitel firmy HTP Žirovnice.
SOURCINGOVÉ AKCE CZECHTRADE
DÜSSELDORF 2018
Obchodní rejstřík www.e-cegjegyzek.hu
Zjištění bonity firmy www.opten.hu
Veřejné zakázky www.kozbeszerzes.hu
Statistické údaje www.ksh.hu
KDE HLEDAT INFORMACE O MAĎARSKÝCH
FIRMÁCH?
Obchodní rejstřík www.unternehmensregister.de
Insolvenční rejstřík www.insolvenzbekanntmachungen.de
Zjištění bonity firmy www.buergel.de / www.creditreform.cz
Veřejné zakázky www.evergabe-online.de
Statistické údaje www.destatis.de
KDE HLEDAT INFORMACE O NĚMECKÝCH
FIRMÁCH?
Investiční agentura
• HIPA – Hungarian Investment Promotion Agency¨, www.hipa.hu
Pomoc při založení firmy nebo distribuční pobočky
• Poradenství pro založení nové firmy
• Právní a daňové poradenství
• Personální poradenství
• Podpora při vyhledávání vhodných nemovitostí
• Odborné oborové poradenství (svazy, clustery apod.)
• Investiční pobídky a dotace
Podpora investic a založení firmy
VYSÍLÁNÍ PRACOVNÍKŮ A PŘESHRANIČNÍ
POSKYTOVÁNÍ SLUŽEB DO NĚMECKA
Enterprise Europe Network
RNDr. Jitka Ryšavá
Tel: 234 006 231
Email: [email protected]
Česko-německá obchodní a průmyslová komora (ČNOPK/
DTIHK) www.cnopk.cz
Zprostředkování kontaktů (právní, finanční a poradenské služby).
Networking (akce, incomingové mise, semináře aj.)
Německé Průmyslové a obchodní komory (IHK) www.dihk.de
B2B akce, poradenství, smírčí řízení (povinné členství v SRN)
Česká kontaktní místa – Žitava, Chemnitz a Regensburg/Plzeň
DALŠÍ AKTÉŘI A INSTITUCE NA PODPORU
ČESKÝCH FIREM
Prezentace českých firem v Sasku prostřednictvím časopisů IHK Wirtschaft a IHK
Außenwirtschaftsnachrichten
Dosah: 28.000 + 13.000 firem v Sasku – bezplatně (pod šifrou)
1x ročně organizace hospodářské kooperační fórum mezi německými – polskými -
českými firmami – bezplatně
Kontaktní osoba: Jiří Zahradník
• Tel.: +493583 5022-34
• Email: [email protected]
Bezplatná aktualizovaná databáze firem Sasku a Bavorsku, které provozují místní
Průmyslové a hospodářské komory IHK:
https://www.firmen-in-sachsen.de
https://firmen-in-bayern.de/
IHK - DALŠÍ PODPORA
GTAI (German Trade & Invest)
Podpora řízení projektu
Poradenství při výběru sídla/celkové zhodnocení lokality
Podpora při konečném usídlení společnosti
Kontakt
• www.gtai.de
NRW Invest – https://www.nrwinvest.com/
Invest in Bavaria – https://www.invest-in-bavaria.com/
Invest in Saxony – http://www.investieren-in-sachsen-anhalt.de/
Alternativou je „virtuální kancelář“ v Německu (měsíční náklady od 200 EUR)
ZALOŽENÍ POBOČKY V NĚMECKU
Maďar je duchem obchodník.
Na jednání se velmi dobře připravte, protože proti vám bude sedět dobře připravený houževnatý
stratég.
Maďaři znají podrobně situaci na trhu, konkurenci a její ceny.
Upřednostňují osobní setkání, rádi cestují, jsou otevřenější, ale jejich důvěru si získáte až
časem.
Jako jednací jazyk preferují svoji mateřštinu. Mladší generace obchodníků je ochotna jednat
i v angličtině.
Mluví otevřeně i o nepříjemných věcech, nebojí se říci „ne“.
Ačkoliv rádi jednají způsobem „platí vše, co bylo ústně dohodnuto“, doporučujeme raději uzavřít
dohody i písemnou formou.
Nevyhledávejte politická témata a nevyjadřujte se k aktuální vnitropolitické situaci, mohli byste
narazit.
Počítejte s platebním termínem prodlouženým na 60–90 dnů. Bonitu svého partnera si předem
prověřte.
Obchodního úspěchu dosáhnete jen profesionálním přístupem, prokázáním flexibility
a s produktem nebo službou nejvyšší úrovně.
DESATERO PRO OBCHODOVÁNÍ S
MAĎARSKEM
Komunikujte systémově a na jednání se připravte!
Upozorněte na jedinečnost produktu - Alleinstellungsmerkmal!
Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu!
Nebojte se telefonovat, email často nestačí!
Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky!
Dodržujte termíny a buďte spolehliví!
Nepodceňujte znalost informací německého partnera!
Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu
nestačí - inovace!
Hledejte obchodní zástupce!
Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci – jezděte na
veletrhy!
DESATERO PRO OBCHODOVÁNÍ S
NĚMECKEM
CzechTrade Düsseldorf
Adam Jareš
Ředitel zahraniční kanceláře
www.czechtrade-germany.de
Martin-Luther-Platz 28
D-40212 Düsseldorf
Německo
DĚKUJEME ZA POZORNOST
CzechTrade Budapešť
Tibor Bial
Ředitel zahraniční kanceláře
www.czechtrade.org.hu
Rózsa u. 61.
D- 1064 Budapešť
Maďarsko
Fine Gusto Nature s.r.o.
David Novák
spolumajitel
www.finegusto.cz
Ostopovická 756/10
CZ - 664 47 Střelice
Česká republika
