Upload
lindsey
View
205
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
K ą reikėtų žinoti apie NUOLAIDAS. Rengė: Dovilė Dobilait ė ir Rasa Stankevičiūtė, 2010-10-15,Kaunas. Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai. 1. Laikinas kainų sumažinimas gali tapti nuolatinis. Pasirinkti žemų kainų strategiją. - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Ką reikėtų žinoti apie
NUOLAIDAS
Rengė: Dovilė Dobilaitė ir Rasa Stankevičiūtė,2010-10-15,Kaunas
Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai
1.Laikinas kainų sumažinimas
gali tapti nuolatinis
Pasirinkti žemų kainų
strategiją
Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai
2.Reguliarios nuolaidos
skatina pirkėjus pirkti tik nuolaidų
metu.
Atsisakyti periodiškumo,
taikyti “staigmenas”
Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai
3.Nuolaidos
mažina suvokiamą
prekės kokybę
Taikyti kitas pardavimųskatinimo
formas(pinigines/nepinigines)
Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai
4. Nuolaidos
kenkia lojalumui
Taikyti lojalumo
programas
Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai
5. Kainų
mažinimas ardo prekės
ženklo kapitalą
Atskirti nukainuotas prekes nuo “brangių”
(išpardavimų centrai)
Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai
6. Nuolaidos brangioms
prekėms gali atbaidyti
geriausius klientus
Stengtis išlaikyti aukštas
kainas, ar netgi pakelti
Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai
7. Nuolaidų
taikymo tikslai gali neatitikti
ilgalaikių bendrovės
planų
Darbuotojų skatinimo sistema,
orientuota į pardavimus t.t. kainomis, bet ne už apimtis
Nuolaidos – gera marketingo priemonė
1. Mažai žinomiems prekių ženklams prasiskverbti į rinką;
2. Pristatant naują prekę;
3. Neutralizuojant potencialius konkurentus.
Kokių pardavimo apimčių reikia siekti, sumažinus kainą?
(!) Pardavimų didėjimas, kurį reikia pasiekti % = nuolaida / (pelnas – nuolaida) x 100
Kainos ir žmonės
• Kainų palyginimas;• Ankstesnės patirties perkėlimas;• Pirmas skaičius svarbesnis;• Suvokiamas ne absoliutus, bet santykinis
skirtumas;• Per didelio kontrasto efektas.
AČIŪ UŽ DĖMESĮ!
Dovilė Dobilaitė ir Rasa Stankevičiūtė2010-10-15, Kaunas