1

ARTI,FUNGSI, CIRI

KEWIRAUSAHAAN

INDONESIA

ARTI: Pekerja bebas

Pengusaha

Wirausaha

2

WIRAUSAHA

(Entrepreneur)

=

WIRASWASTA

Wira = berani, teladan

Swa = sendiri

Sta = berdiri

Berani berdiri atas kemampuan sendiri sebagai teladan

3

FUNGSI:

Mengembangkan dan meningkatkan ekonomi kerakyatan, yaitu:

Membuat keputusan penting

Mengambil resiko

Menciptakan berbagai terobosan baru

Mengolah menjadi barang dan jasa

Memasarkan, memuaskan, menguntungkan

Termasuk tanggungjawab thd. lingkungan

4

CIRI:

1. Kemauan kuat untuk berkarya

2. Mampu membuat keputusan dan berani

mengambil resiko

3. Kreatiff dan inovatif

4. Tekun, teliti, dan produktif

5. Semangat kebersamaan dan etika bisnis

sehat

5

WIRAUSAHA INDONESIA

SEMANGAT 17-8-45

17 Ciri - Cara Kewirausahaan Indonesia

8 Kualifikasi Dasar (syarat pokok)

4 Kualifikasi Andal (tangguh)

5 Kualifikasi Unggul (teladan)

Rumus: 17 = 8 + 4 + 5

Strategi instrusional diarahkan pada 45 butir TIU.

6

8-KUALIFIKASI DASAR Administrative Entrepreneur

1. Rasa percaya diri dan sikap mandiri untuk mencari penghasilan & keuntungan melalui perusahaan

2. Mau dan mampu mencari dan menangkap peluang yang menguntungkan serta memanfaatkannya

3. Mau dan mampu bekerja keras dan tekun dalam menghasilkan barang dan jasa, serta mencoba cara bekerja yang lebih efisien

4. Mau dan mampu berkomunikasi, tawar menawar dan musyawarah dengan berbagai pihak yang besar pengaruhnya pada kemajuan usaha, terutama para pembeli / pelanggan (salesmanship)

5. Menghadapi hidup dan menangani usaha dengan terencana, jujur, hemat, dan disiplin

6. Mencintai kegiatan usaha dan perusahaan serta lugas dan tangguh tetapi cukup luwes dalam melindunginya

7. Mau dan mampu meningkatkan kapasitas diri sendiri dan perusasahaan dengan memanfaatkan dan memotivasi orang lain (Leadership/Managerialship) serta malakukan perluasan dan pengembangan usaha dengan resiko yang moderat

8. Berusaha mengenal dan mengendalikan lingkungan serta menggalang kerja sama yang saling menguntungkandengan berbagai pihakyang berkepentingan terhadap perusahaan

7

4-KUALIFIKASI WIRAUSAHA

ANDAL/TANGGUH

1. Berfikir dan bertindak stratejik serta adaptif terhadap perubahan dan berusaha mencari peluang keuntungan termasuk yang mengandung resiko yang agak besar dan dalam mengatasi berbagai masalah

2. Selalu berusaha untuk mendapat keuntungan melalui berbagai keunggulan dalam memuaskan langganan (Penerapan falsafah dan teknik TQC)

3. Berusaha mengenal dan mengendalikan kekuatan dan kelemahan perusahaan (& pengusahanya) serta meningkatkan kemauan dengan dengan sistem pengendalian intern

4. Selalu berusaha meninkatkan kemampuan dan ketangguhan perusahaan terutama dengan pembinaan motivasi dan semangat kerja serta pemupukan permodalan

8

5-KUALIFIKASI WIRAUSAHA

UNGGUL 1. Berani mengambil resiko serta mampu

memperhitungkan dan berusaha menghindarinya

2. Selau berupaya mencapai dan menghasilkan karya bakti yang lebih baik untuk langganan, pemilik, pemesok, tenaga kerja, masyarakat, bangsa dan negara

3. Antisipasi terhadap perubahan akomodatif terhadap lingkungan

4. Kreatif mencari dan menciptakan peluang pasar dan meningkatkan produktivitas dan efisiensi

5. Selalu berusaha meningkatkan keunulan dan citra perusahaan melui investasi baru di berbagai bidang

9

SYARAT POKOK

PENGUSAHA ANDAL PERUSAHAANNYA BAIK

PENGUSAHANYA ANDAL

1. PERUSAHAAN NYA BAIK Unsur Manajemen (5M) yang Baik:

MAN - SDM yang baik

Money - Sumber dana yang baik

Machine - Peralatan yang tepat guna

Method - Cara kerja yang efektif

Market - Pangsa pasar dan langganan yang setia

Catatan: MAN, merupakan unsur utama:

Berpengalaman

Mandiri dan tak Birokratis

Tanggap dan Fleksibel

Dinamis dan Ulet

10

2. PENGUSAHANYA ANDAL

Persiapan Matang:

ada yang harus, ada yang tambahan

Kuasai Situasi Lingkungan:

ketahui ada peluang,

ketahui betul bidang usahanya,

ketahui pesaing dan calon pesaing,

ketahui pangsa pasar,

ketahui lokasi usaha,

ketahui seluk-beluk peraturan

dapatkan tenaga kerja,

11

PERENCANAAN & PENGENDALIAN

USAHA

PERENCANAAN USAHA

STRATEGI BISNIS

PENGENDALIAN USAHA

12

PERENCANAAN USAHA

Tujuan:

Laba

Menjalankan fungsi manajemen

(P, O, L, C, C)

Kelangsungan pertumbuhan usaha

Perencanaan berbasis pada:

Posisi usaha saat ini & mendatang

Lingkungan, yang ekstrim

Keyakinan akan maju

Pengakuan

13

STRATEGI BISNIS

Arah & Sasaran Tgas pimpinan memutuskan arah dan sasaran tujuan bisnis:

- Apa bidang bisnis

- Berapa laba diinginkan

- Kecepatan tumbuh yg diinginkan

Strategi Bisnis Strategi operasional (kegiatan jenis usaha, pengadaan,

pemasaran)

Strategi pembiayaan (modal sendiri,kredit bank, lemb.finansial)

Strategi investasi (penyediaan mesin, alat, gudang, kantor)

Strategi manajemen (pemberdayaan seluruh personal utk.mencapai tujuan, target stakeholder, dll)

Strategi organisasi (prinsip organisasi sehat)

Strategi pemberdayaan SDM (pelatihan, magang, promosi, insentif, kesejahtraan)

14

PENGENDALIAN USAHA

Bandingkan realisasi biaya dengan rencana anggaran

Lakukan aksi kontrol, koreksi biaya bila terjadi penyimpangan (penyebabnya:

market changes, product changes,

competitor changes)

Bila perlu lakukan revisi thd. rencana

15

Prosedur Perijinan Usaha:

(PT, CV, Perorangan, Fa, Koperasi)

Mohon Akte Notaris

Daftar ke Pengadilan Negeri

Daftar ke Dinas Perekonomian Pemda dan Dinas Dept.Teknis

Daftar ke Kanwil Dept. Teknis (Dept. PU, Perdagangan, Perindustrian, dll)

Bentuk Surat:

Akte Notaris (untuk PT & CV)

SITU

Ijin Usaha

Ijin Ho

SIUP

IMB

16

MOBILISASI SUMBER DAYA 1. LANGKAH PENDIRIAN PERUSAHAAN

2. OPTIMALISASI SUMBER DAYA

3. MEMANFAATKAN PELUANG PASAR

4. MENJALIN KERJASAMA USAHA

5. MENYUSUN PROGRAM PEMASARAN

6. MENENTUKAN SASARAN PERUSAHAAN & ANALISIS SWOT

7. MENILAI KINERJA KEUANGAN

8. KIAT PERMODALAN

9. KIAT MEMPEROLEH SDM

10.KIAT MEMPEROLEH INFORMASI

17

1. LANGKAH PENDIRIAN

PERUSAHAAH

a. Usaha:

Aktifitas yang berkelanjutan - pengelolaan sumber

daya untuk menghasilkan barang / jasa - dijual

untuk dapat keuntungan

b. Masalah dlm.Pendirian Perusahaan:

Bidang usaha (jasa, industri, perdagangan)

Teknologi produksi (fasilitas, tek.operasi)

Lokasi perusahaan (teng.kerja, pengemb., limbah)

Bentuk perusahaan (Perorangan,Koperasi,Fa,CV,PT)

Pemasaran hasil produksi (bsarnya pangsa pasar)

Pembiayaan (modal sendiri, pinjaman, investor)

18

2. OPTIMALISASI SUMBER DAYA

a. Pengertian

b. Produktivitas Sumber Daya

c. Efisiensi

19

a. Pengertian

Maksimalisasi

(sumber daya terbatas-menghasilkan sebesar-

besarnya)

Optimalisasi

(pencapaian maksimalisasi-dikaitkan dengan kendala

yang dihadapi)

Kendala

(lingkungan eksternal & internal)

20

b. Produktivitas Sumber Daya:

Sumber Daya (faktor produksi =4M) Man - Money Material - Machine

Produktivitas:

Tot.hasil produksi

Prod.rata-rata = ------------------------

Jmlh.faktor prod.

Tambahan hasil prod.

Prod.marjinal = ------------------------------

Tambahan faktor prod.

21

c. Efisiensi

Produktivitas yang dinilai dengan uang;

- Efisiensi Biaya (Ef.biaya rata-rata & marjinal)

Biaya (sumber daya)

. Biaya tetap

. Biaya variabel

. Biaya rata-rata

. Biaya variabel rata-rata

- Efisiensi Perusahaan

Laba penjualan = Hasil penjualan - Total biaya

22

3. MEMANFAATKAN PELUANG

PASAR

a. Jenis Peluang Pasar

(F. Pater Drucker)

b. Menangkap Peluang Pasar

(Konsumen)

c. Pemanfaatan Peluang pasar

(Strategi meraih pasar)

23

a. Jenis Peluang Pasar

F.Peter Drucker: 3 jenis peluang;

- Peluang tambahan

(misal; tambah prod.sepatu wanita hak tinggi)

- Peluang pelengkap

(misal: pabrik plastik, dilengkapi pabrik kertas)

- Peluang dobrakan

(misal; Xerox Corp. dulu kecil ditawarkan pada perusahaan besar tapi ditolak, kini Xerox sendiri

sudah menjadi sangat besar)

24

b. Menangkap Peluang Pasar

Ragam peluang pasar dlm.dunia usaha:

Perdagangan, Industri, Manufaktur,

Konstruksi, Jasa, Transportasi, Pariwisata,

dll.

Peluang pasar perlu dikaji/dianalisis;

- Analisis Segmentasi Pasar

- Analisis Permintaan

- Analisis Saluran pemasaran

- Analisis Pesaing & Industri

25

Analisis Segmentasi Pasar

Didasarkan pada:

- Lokasi geografis

- Aspek kependudukan

- Tingkat pendapatan

- Umur

- Jenis kelamin

- Jenis pekerjaan

- Gaya hidup masyarakat

- Volume

26

Analisis Permintaan (Demand)

Faktor Permintaan

- Jumlah Penduduk (JP)

- Selera Konsumen (SK)

- Tingkat Pendapatan (TP)

- Harga Barang (HB)

- Harga (barang) Substitusi (HS)

- Harga (barang) Komplementer (HK)

Rumus (Jmlh.Barang yg.diminta):

Q = f (JP, SK, TP, HB, HS, HK)

27

Analisis Saluran Pemasaran

Pengaruh jarak konsumen thd.keuntungan terdiri dari 3 aspek penting;

- Identifikasi macam saluran pemasaran

- Identifikasi karakteristik lemb.pemasaran

- Identifikasi efisiensi pemasaran

Rumus pemasaran yg.paling efisien:

E = B / N

E : Efisiensi pemasaran

B : Biaya per unit produk yang dipasarkan

N : Nilai total produk yang dipasarkan Semakin kecil E, maka efisiensi pemasaran semakin dapat diraih

28

Analisis Pesaing & Industri - Arena:

(Lokal, Nasional, Regional, Global)

- Lingkungan:

Lingk.Usaha: Faktor ekonomi, sosial & budaya,

politik, teknologi

Lingk.Bisnis : Pelanggan, pemasok,

pesaing, penganti, pendatang baru

potensial

- Pasar & Industri:

Input : Faktor produksi

Output : Produk / hasil

29

c. Pemanfaatan Peluang Pasar (Strategi meraih Pasar)

Dapat dilakukan dengan:

- Integrasi Vertikal:

(Kehilir dan atau Kehulu)

- Menambah Kapasitas:

(Demand bertambah atau mengisi

pasar baru)

- Memasuki Bisnis Baru:

Akuisisi (membeli perusahaan) atau

mendirikan usaha baru

30

4. MENJALIN KERJASAMA

USAHA

a. Mitra Kerjasama

b. Jenis Kerjasama

c. Kerjasama Usaha dgn. Badan Pemerth

d. Kerjasama Usaha dgn. Penggabungan

31

a. Mitra Kerjasama

Intensitas persaingan dipengaruhi oleh:

Pesaing

Pemasok

Pelanggan

Calon Pesaing

Produk Pengganti

32

Kerjasama usaha dgn. Pesaing

Gabungan usaha atau kerjasama antara

sesama pesaing dapat meningkatkan

posisi tawar-menawar (bargaining power)

yang lebih tinggi terhadap pemasok dan

pelanggan

33

Kerjasama usaha antara Perusahaan dgn.Pemasok/Pelanggan

Menjamin masing-masing dapat memperoleh

manfaat (benefit) yaitu;

Perusahaan, tejamin kontinuitas pasokan,

bahan baku dan target penjualan produk

Pemasok, terjamin kepastian penjualannya,

Pelanggan, terjamin kepastian sumber

pembelian (sumber penjual)

34

Kerjasama antar Perusahaan

Disamping dapat meningkatkan daya saing,

juga masing-masing dapat menghemat

biaya, seperti; biaya riset, pengembangan,

dan distribusi, iklan, pemasaran,

pemeliharaan, pembuangan limbah,

dsbnya, yang kalau itu dibiayai sendiri-

sendiri biayanya biasanya selalu

memberatkan.

35

b.Jenis Kerjasama

Alternatif kerjasama usaha dapat bersifat

sementara maupun permanen:

Kerjasama jangka pendek (perj. jual-beli)

Kerjasama jangka panjang (perj. pemasokan)

Kerjasama usaha patungan (joint Venture)

Kerjasama perjanjian lisensi

Dll.

36

c. Kerjasama Usaha dengan Badan

Pemerintah

Badan Pemerintah berupa BUMN,

BUMD,BHPT, dpt sebagai mitra usaha seperti; pemasok, pelanggan, pesaing, atau hubungan dagang:

Kerjasama tersebut dapat berupa:

- Sub Kontrak

- Kerjasama operasi

- Kerjasama patungan

- Kerjasama manajemen

- Kerjasama swakelola, dll.

37

d. Kerjasama Usaha dgn. Fungsi

Penggabungan

Ada 2jenis penggabungan antar perusahaan:

- Penggabungan Vertikal

Penggabungan usaha tingkat lebih rendah/ tinggi dalam proses pemasaran (penggabungan usaha pabrik kramik dgn. distributor bahan bangunan)

- Penggabungan Horizontal

Penggabungan usaha setingkat dalam proses produksi (bertujuan menurunkan biaya dan memperbesar skala produksi/pasar

38

5. Menyusun Program Pemasaran

Program Pemasaran Jangka Pendek:

a. Program Produk

b. Progam Harga

c. Program Distribusi

d. Program Promosi

e. Program Aksi

39

a. Program Produk

Menyangkut produk Barang dan Jasa:

- Disain tampilan

- Citra

- Pelayanan

- Garansi

- Servis purna jual

40

b. Program Harga Harga berbasis Biaya:

- Cost-Plus Pricing:

Harga jual = Biaya total per unit + marjin

- Mark-Up Pricing:

Harga jual = Harga beli + Mark-up

- Harga BEP:

Biaya tetap

BEP = ----------------------------------------------

Harga jual biaya tak tetap per unit

41

b. Program Harga (lanjutan) Harga Berbasis Permintaan: - Permintaan minus

- Diskriminasi harga

Harga Berbasis Pesaing: - Harga dibawah harga pesaing

- Harga diatas harga pesaing

Penetapan Harga Lini Produk: Harga dihitung berdasar harapan keuntungan dari

sekelompok jasa/barang (lini produk), bukan berdasar atas harga satuan jenis produk (harga merupakan satu kesatuan yg.saling mensubsidi)

42

Catatan Potongan harga:

- Diberikan pada konsumen yang membayar lebih cepat dari jadwal yg.ditetapkan

- Membeli dalam jumlah relatif lebih banyak

- Membeli pada musim sepi

Harga Promosi:

- Potongan harga yang bertujuan untuk promosi produk tertentu, atau merangsang pembeli (musim ramai)

Diskriminasi Harga: - Tingkat harga yang berbeda untuk produk yg.sama

kepada konsumen yang berbeda

43

c. Program Distribusi

Produk dapat didistribusi;

- Secara langsung (tenaga milik produsen)

- Melalui perantara (tenaga jasa perantara)

Dalam pendistribusian / penjualan perlu

diperhatikan:

- Jumlah tingkatan saluran distribusi dari

produsen hingga konsumen akhir

- Jumlah tenaga ditentukan oleh strategi

penjualan (intensif, selektif, atau eksklusif)

- Distribusi fisik (penggudangan, pengangkutan)

44

d. Program Promosi Program masing-masing memiliki tujuan spesifik

yang berbeda-beda (program bauran promosi):

- Program pengiklanan

(media cetak/elektronik)

- Program penjualan perorangan

(lisan kepada konsumen potensial)

- Program promosi penjualan

(memberi insentif jangka pendek untk merangsang konsumen membeli produk)

- Program publisitas (meningkatkan citra produk &perusahaan dimata

konsumen)

45

e. Program Aksi Program pemasaran tsb hrs ditindaklanjuti

dengan kegiatan (aksi) yg spesifik yaitu:

- What; Apa yang akan dilakukan (daftar kegiatan / check list)

- When; Kapankah akan dilakukan (jadwal kegiatan)

- Who; Siapakah yang bertanggungjawab atas pelaksanaannya (pembagian tugas)

- How much; Berapakah biayanya (anggaran)

Sifat-sifat Wirausahawan (Marbun, 1993)

Ciri-ciri

Percaya Diri

Berorientasi Tugas dan Hasil

Watak

Kepercayaan (keteguhan) Ketidaktergantungan Kepribadian mantap Optimisme

Kebutuhan/ haus akan prestasi Berorientasi laba/ hasil Tekun dan tabah Tekad, kerja keras, dan motivasi Energik Penuh inisiatif

46

Pengambil Resiko

Kepemimpinan

Keorisinilan

Berorientasi ke masa depan

Mampu mengambil resiko Suka pada tantangan

Mampu memimpin Dapat bergaul dgn orang lain Menanggapi saran dan kritik

Inovatif; Kreatif; Fleksibel; Banyak sumber; Serba bisa;

Mengetahui banyak

Pandangan ke depan Perspektif

47

Tujuh Idetitas Melekat pada

Wirausahawan (Fadel Muhammad, 1992; 138)

1. Kepemimpinan

2. Inovasi

3. Cara Pengambilan Keputusan

(Hemisphere kiri & kanan)

4. Sikap tanggap terhadap perubahan

5. Bekerja ekonomis dan efisien

6. Visi masa depan

7. Sikap terhadap resiko 48

Teori Otak Kiri dan Kanan

dalam Pengambilan Keputusan (Carol Kinsey G., 1991)

Hemisphere Kiri

Logika

Verbal

Linier

Analitik

Rasional

Eksplisit

Rangkaian

Hemisphere Kana

Intuisi

Nonverbal

Visual

Kreatif khusus

Holistik

Artistik

Humoris

49

Karakteristik Wirausahawan

menurut Konsep 10D (Bygrave, 1994:5)

1. Dream

2.

Decisiveness

Doers

Visi masa depan pribadi & bisnis

Mampu mewujudkan impiannya

Mengambil keputusan cepat dengan penuh perhitungan

Setiap keputusan segera ditindaklanjuti, tanpa menunda

50

4.

Determinati

on

5.

Dedication

6. Devotion

7. Detail

Bekerja dgn penuh perhatian & bertanggungjawab, tidak menyerah

walaupun kondisi sangat sulit

Perhatian dan kegiatan dipusatkan semata-mata untuk bisnis, kadang

mengorbankan kepentingan pribadi

Kegemaran/ kegila2an mencintai pekerjaan/ produk secara efektif

Memperhatikan faktor-faktor kritis secara sangat rinci sampai hal kecil

51

8. Destiny

9. Dollar ($)

10.

Distribute

Bertanggungjawab thd nasib dan tujuan secara bebas dan tdk

tergantung kepada orang lain

Tidak terlalu mengutamakan kekayaan, motivasinya bukan

uang, akan tetapi kesuksesan

bisnisnya diukur dgn uang (merasa

pantas mendapat profit/ bonus/

hadiah/ penghargaan

Bersedia mentransfer kepemilikan bisnis kepd orang kepercayaan.

52

Kelemahan Wirausahawan

Indonesia (Pandojo, HR, 1982: 16) Sifat mentalitas yang meremehkan mutu

Sifat mentalitas yang suka menerabas

Sifat tak percaya kepd diri sendri

Sifat tak berdisiplin murni

Sifat mentalitas yang suka mengabaikan tanggungjawab yang kokoh

53

Kelemahan Bangsa Indonesia

Bidang Ekonomi Pembangunan

Infrastruktur

Prasarana: Jalan, Jembatan, Pelabuhan, Irigasi, Transportasi, Telekomunikasi, dll.

Struktur Ekonomi

Ketersediaan faktor produksi dlm masyarakat; Tenaga manajemen bependidikan dan

perpengalaman luas; Kemampuan adaptasi

teknologi dan tersedia pasar produksi

54

Suprastruktur

Faktor mentalitas masyarakat(lemah); Semangat kerja (rendah); semestinya: Tak

kenal putus asa, tekun, jujur,

bertanggungjawab dan dapat dipercaya.

55

Motivasi Wirausahawan

Indonesia (Pandojo, HR, 1982: 20) No Kondisi Psikologis/ Motivasi/ Need Pribumi Non-Pribumi

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

Untuk Berprestasi

Untuk mengikuti pendapat orang lain

Untuk melakukan sesuatu secara rapi

Untuk menonjolkan diri

Untuk berdiri sendiri

Untuk bekerjasama dgn orang lain

Untuk memahami tingkah-laku orang lain

Untuk meminta pertolongan kepd orang lain

Untuk menguasai orang lain

Untuk mawas diri

Utuk berbuat baik kepd orang lain

Untuk mencari sesuatu yang baru

Untuk brthan pada suatu pekerjaan

Untuk mendekati lawan jenis

Untuk mengkritik orang lain

Untuk berpegang teguh pada pendiriannya

42

44

43

39

47

41

35

32

62

62

51

46

64

58

51

54

43

40

36

45

57

53

30

30

59

54

61

56

59

58

54

56 56

Teori Kategori Motivasi Maslow

1. Physiological need - Pisiologis

2. Safety (security) - Keamanan

3. Social (affiliation) - Afiliasi

4. Esteem (recognition) - Penghargaan

5. Self actualisation - Perwujudan diri

57

Perkiraan Waktu Dihabiskan

Wirausahawan Selama Hidup Keperluan Waktu

Memakai sepatu

Tertahan lampu stopan

Barbershop

Menekan nomor telepon

Naik lift

Sikat gigi

Menunggu bis

Urusan di kamar mandi/ WC

Membaca Buku

Makan

Mencari rizki

Menonton TV

Tidur

8 hari

1 bulan

1 bulan

1 bulan

3 bulan

3 bulan

5 bulan

6 bulan

2 tahun

4 tahun

9 tahun

10 tahun

20 tahun

58 Sumber: Rasyad, AH (2003: 23)