17
www.kleinconsulting.cz www.kleinconsulting.cz Prodej 2.0 Je vaše firma připravena prodávat v digitální éře?

Klein consulting prodej 2.0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Klein consulting prodej 2.0

www.kleinconsulting.czwww.kleinconsulting.cz

Prodej 2.0

Je vaše firma připravena prodávat v digitální éře?

Page 2: Klein consulting prodej 2.0

www.kleinconsulting.cz

Nasazení

Kdykoli

2

Lidé dnes mají neustálý přístup k informacím – je třeba jim je

dodat.

Jakkoli Kdekoli

Page 3: Klein consulting prodej 2.0

www.kleinconsulting.cz

Dříve

• Omezený počet kanálů• Firma kontroluje

informace• Regionální omezení• Málo styčných bodů se

zákazníkem

Dnes

• Miliony kanálů• Každý se může

vyjádřit• Kdekoli jsme• Nová média

3

Odstranění prostředníků v komunikaci

Komunikace se napřimuje.

Page 4: Klein consulting prodej 2.0

www.kleinconsulting.cz

Revoluce je proces nahrazení jednoho systému druhým – nic už nebude jak bývalo.

Probíhá digitální revoluce

Není revoluce, která by nikomu neublížila.

Život v revolučních časech• Poražení ztratí rychleji• Vítězové zvítězí rychleji

4

Page 5: Klein consulting prodej 2.0

www.kleinconsulting.cz

Rychlost interní změny musí být rychlejší než rychlost

externích změn – jinak firma zaostává.

Změny

5

Page 6: Klein consulting prodej 2.0

www.kleinconsulting.cz

• Vést změnu

• Následovat vůdce

• Opustit trh

Možnosti

6

Page 7: Klein consulting prodej 2.0

www.kleinconsulting.cz

Transformace je revoluce, která jde vaším směrem.

Recept na transformaci• Ochota• Myslet ve velkém• Angažovanost

Cesta k úspěchu

Strategie + Manévrování + Myšlení ve velkém

Musíme být ochotní se měnit.

7

Page 8: Klein consulting prodej 2.0

www.kleinconsulting.cz

8

Tam někde na síti je spousta zákazníků.

Page 9: Klein consulting prodej 2.0

www.kleinconsulting.cz

Každé 3 sekundy:• Se jeden člověk připojí k

internetu• Vzniknou dva blogy• Přidají se tři videa na Youtube• 4 lidé se připojí na Facebook• Na Wikipedii přibude 500

nových slov

Necháte se manévrovat?

Je čas na akci!

9

Page 10: Klein consulting prodej 2.0

www.kleinconsulting.cz

Zákazníci mají

• Stálý přístup k informacím• Rozhodují se kdykoli 24/7• Jsou přehlceni prodejními

informacemi• Ale stále hledají řešení

svých potřeb

Konkurence nečeká

• Dosahuje výsledky za zlomkové rozpočty

• Je třeba se odlišit• Je třeba být lépe spojeni

se zákazníky• Je třeba ji vymanévrovat

Více spojeníVíce činnostíVíce prodejů

10

Page 11: Klein consulting prodej 2.0

www.kleinconsulting.cz

Jak?

Začneme se základy

11

Page 12: Klein consulting prodej 2.0

www.kleinconsulting.cz

• Změníme komunikaci• Zapojíme lidi• Zvýšíme prodej• Zvýšíme odstup od konkurence

12

A dále …

Page 13: Klein consulting prodej 2.0

www.kleinconsulting.cz

12 milionů návštěvníků měsíčně, meziroční růst 200%, 60% uživatelů má vysoké příjmy a pozice

40 milionů návštěvníků měsíčně, meziroční růst 120%, přes 50% dospělých uživatelů

350% meziroční nárůst, 6 milionů návštěvníků měsíčně, nejrychleji rostoucí web na světě

13

Jste na …

Page 14: Klein consulting prodej 2.0

www.kleinconsulting.cz

14

Ok, jste tam, ale k čemu Vám to je?

Záleží na velikosti: S kolika lidmi jste

ve spojení ovlivňuje váš pagerank.

Záleží na kvalitě Co je to „přítel“?

Page 15: Klein consulting prodej 2.0

www.kleinconsulting.cz

15

Kolik máte přátel, které jste Za posledních pět let neviděli? Které jste nikdy neviděli? Které ani nemáte rádi? Které nikdy nenavštívíte? Kteří vám říkají svá tajemství? Kteří s vámi sdílejí své názory? Kteří vám říkají co se kolem

nich děje?

Teď nahraďte „přítel“ za „potenciální klient“.

Page 16: Klein consulting prodej 2.0

www.kleinconsulting.cz

Udělat z prospektů „přátele“ znamená, že se dostanete k informacím o tom, co vaši prospekti chtějí – a od toho je k prodeji jen krůček.

16

Page 17: Klein consulting prodej 2.0

www.kleinconsulting.cz

• Sociální sítě vám umožní zrychlit prodejní proces.

• Sociální sítě vám umožní pracovat s kvalifikovanými leady.

17

Sociální sítě jsou silné

S pomocí sociálních sítí můžete získat spojení, která

potřebujete k prodejnímu úspěchu.

Pusťte se do toho… hned teď!