K팝의성공요인과기업의활용전략 - kofice.or.kr...미국 2011.10.24.sm타운가수들이뉴욕매디슨스퀘어에서공연(관객1만5,000명) 중국 2011.10.27.최대포털바이두의韓日가수순위top10을k팝가수들이점령

K팝의 성공 요인과 기업의 활용전략

목차

Ⅰ. K팝이 촉발한 新한류

Ⅱ. K팝의 성공 요인

Ⅲ. 기업의 K팝 활용전략

Ⅳ. 시사점

2012. 2. 15. (제841호)

작성 : 서민수 수석연구원(3780-8222)[email protected]이동훈, 홍선영 수석연구원정태수 수석연구원

CEO Information 841호

《 요 약 》

최근 드라마에 이어 新한류의 주역으로 등장한 K팝에 전 세계가 열광하고 있다.

2012년 1월 31일 걸그룹 소녀시대가 미국 TV의 인기 토크 프로그램인 <데이비드 레

터맨 쇼>에 출연하여 주목받았으며, 2011년 유튜브에서의 K팝 동영상 조회 수가 총

235개국 약 23억회에 이르는 등 온라인에서도 K팝이 폭발적인 인기를 끌고 있다.

K팝은 글로벌 대중음악계의 변방에서 언어와 문화의 높은 장벽을 뚫고 어떻게 성

공할 수 있었을까? '문화의 다이아몬드 모델'을 차용해 그 성공 요인을 도출해보았

다. ① 생산자: 기획사는 '캐스팅-트레이닝-프로듀싱-글로벌 프로모션'의 전 제작

프로세스를 시스템화하여 치밀하게 해외시장 진출을 준비했다. 특히 몇 배수의 연

습생을 맹훈련시켜 극소수의 스타를 걸러내는 트레이닝 노하우는 한국만이 갖춘 차

별화된 경쟁력으로 평가된다. ② 전달 방식: 유튜브, 페이스북, 트위터 등 소셜미

디어를 활용하여 해외진출 과정에서 소요되는 비용과 시간을 절감했다. ③ 소비자:

IT에 친숙하면서도 적극적으로 문화를 향유하고 자유롭게 자신의 의사를 표현하는

능동적 소비자가 있었기에 인기가 빠르게 확산될 수 있었다. ④ 콘텐츠: K팝 아이

돌은 탄탄한 가창력과 안무, 매력적인 비주얼이 결합된 경쟁력을 바탕으로 끊임없

는 변신을 연출하며 전 세계 소비자를 매료시켰다.

K팝은 한국의 대표적 문화상품으로 막대한 경제적 부가가치를 창출하고 있다.

他 분야 기업도 노래, 가수, 팬 등 K팝의 전략적 가치를 新상품 개발, 新홍보 전략

수립, 新시장 개척의 디딤돌로 활용할 필요가 있다. 첫째, 파생상품으로 부가가치

를 창출해야 한다. 게임과 애니메이션 산업에서는 K팝 콘텐츠나 스타를 캐릭터로

한 상품을 개발하고, 뮤지컬, 드라마 등 기존 문화상품은 K팝 노래나 가수를 활용

하는 방안을 강구해야 한다. 둘째, K팝 팬을 유치하는 집객형 상품을 개발해야 한

다. K팝 콘텐츠와 관광, 쇼핑을 연계한 맞춤형 공연관광 상품을 기획하고 K팝 문화

가 녹아 있는 공간을 랜드마크화하여 관광객을 유인할 필요가 있다. 셋째, 패션 및

디자인 감각이 뛰어난 K팝 가수와의 컬래버레이션을 통해 홍보 효과를 극대화해야

한다. 넷째, 관련성 높은 상품의 광고모델로 K팝 스타를 기용하는 新홍보 전략을

채택해야 한다. 마지막으로 K팝 팬층을 한국 제품의 신흥시장 진출 교두보로 활용

해야 한다. 특히, K팝의 주요 확산 경로인 유튜브 등의 소셜미디어를 활용하여 지

역별로 보다 세밀한 해외 진출 전략을 수립할 필요가 있다.

K팝은 처음부터 글로벌 시장을 염두에 두고 장기적 관점에서 기본기를 갖춘 스타

를 체계적으로 육성해 한국문화의 강점을 재창조함으로써 성공할 수 있었다. 이를

교훈 삼아 제3, 제4의 한류를 육성하여 국가 브랜드 제고, 수출 다변화 등을 추진

해야 한다.

삼성경제연구소


1

Ⅰ. K팝이 촉발한 新한류

전 세계에 부는 K팝 열풍

□ 최근 드라마에 이어 新한류의 주역으로 등장한 K팝1)에 전 세계가 열광

- 2000년대 이후 일본, 중국, 태국 등 아시아 주요 국가에 다수의 한국

아이돌 그룹이 활발하게 진출하며 K팝 열풍이 시작

ㆍ2001년 일본에 진출하여 대성공한 보아를 시작으로 해외 진출 가속화

- 최근에는 아시아를 넘어 유럽과 미국 등 서구에도 K팝 팬층이 확대

ㆍ2011년 8월 미국 빌보드에 K팝 차트가 신설되었고, 프랑스, 영국,

스페인 등에서는 K팝 공연 티켓이 연이어 매진

ㆍ『파이낸셜타임스』(2012.2.10.), 『뉴욕타임스』(2011.10.24.),

『르피가로』(2011.6.9.) 등 서구 유수 언론도 K팝 열풍을 집중 보도

아이돌 그룹의 新한류 열풍 일지

국가 일자 내용

일본 2011.6.1. 소녀시대 앨범이 발매 첫날 오리콘 차트 1위 등극(현 100만장 돌파)

프랑스 2011.6.10. SM타운 월드투어 티켓이 예매 10분 만에 매진(관객 1만 4,000명)

영국 2011.6.19. 샤이니가 애비로드 스튜디오에서 아시아 가수 최초로 공연

대만 2011.9.13. 슈퍼주니어가 음악사이트 KKBOX 차트 사상 최장기간(63주) 1위

미국 2011.10.24. SM타운 가수들이 뉴욕 매디슨 스퀘어에서 공연(관객 1만 5,000명)

중국 2011.10.27. 최대 포털 바이두의 韓日가수 순위 Top 10을 K팝 가수들이 점령

스페인 2011.10.29. JYJ가 바르셀로나에서 K팝 가수 최초로 단독 공연

호주 2011.11.9. 'K팝 뮤직 페스티벌'을 시드니에서 개최(관객 2만명)

브라질 2011.12.13. 비스트와 포미닛 등이 상파울루에서 공연(관객 4,000명)

미국 2012.1.31. 소녀시대가 미국 <데이비드 레터맨 쇼>(CBS)에 출연

자료: 국내 주요 일간지 및 해외자료 종합

1) K팝은 한국음악을 총체적으로 지칭하는 것이 아니라 주로 아이돌 가수, 그룹이 부르는 한국의

댄스음악으로 정의




2

온라인상에서의 폭발적 반응

□ 온라인상에서 한국 아이돌 그룹의 동영상과 노래 등을 검색하고

공유하는 빈도가 크게 증가

- 세계 최대 동영상 사이트인 유튜브는 최근 한국 대중음악의 인기를

반영해 K팝을 별도의 음악 장르로 분류하고 전용 채널을 개설

ㆍ2011년 유튜브에서의 K팝 동영상 조회 수는 총 235개국 약 23억회

- 2011년 구글을 통한 'K팝' 검색 회수가 2004년에 비해 10배 증가한

반면, 일본의 'J팝' 검색은 같은 기간 1/3 감소

□ 아마추어가 K팝의 노래와 안무를 따라하는 '커버 UCC동영상'도 인터넷을

통해 빠르게 확산

- '커버(cover)'는 태국 등 동남아에서 이미 하나의 문화 현상으로 자리

잡았으며, 최근에는 유럽·미주 지역의 젊은 층에까지 확산

전 세계 K팝 유튜브 동영상 조회 수(2011년)

자료: "K-POP 유튜브 동영상 작년 235개국 23억번 조회".(2011. 1. 2.).『중앙일보』를

토대로 재작성



3

K팝의 전략적 가치에 주목할 필요

□ 新한류의 인기를 계량화한 'K팝 한류지수'2)를 분석한 결과, K팝은 해외에

본격 진출한 지 10년 만에 전성기에 도달

- 초창기 한류의 정점이었던 2004년을 100으로 했을 때, 2011년 'K팝

한류지수'는 262로 7년 만에 2.6배 급증

K팝 한류지수 추이

□ K팝 열풍은 직접적인 경제적 부가가치 창출뿐 아니라 국가 브랜드와

상품 인지도 제고 등 파급 효과도 큰 한국의 전략적 자산

- 新한류의 경제적 파급 효과는 2010년 기준 4조 9,824억원으로 추정3)

- K팝의 성공 요인을 면밀히 파악하여 기업 경영에의 시사점을 도출하고,

다양한 산업에서 K팝 열풍을 활용하는 방안을 모색할 필요

ㆍ세계 음악의 변방에서 언어와 문화의 장벽을 극복하고 세계에서

인정받은 K팝은 해외에 진출하려는 기업에게 소중한 교훈을 제공

2) 삼성경제연구소는 한국 음악 수출액과 음악시장 규모(국내 인기도), 한국의 국제수지 음향영상서비스

수입(해외인기도), 구글 'Search Volume Index(온라인 인기도)' 등을 종합해 K팝 한류지수를 추정3) 한국문화산업교류재단 (2011.12.29.). "한류의 경제적 파급 효과 4조 9824억원에 달해". 보도자료.



4

Ⅱ. K팝의 성공 요인

K팝의 성공 다이아몬드

□ 생산과 소비, 분배의 관점에서 접근하여 K팝의 성공 요인을 분석4)

- 예술사회학 분야에서 문화 현상 요인을 분석할 때 사용하는 '문화의

다이아몬드 모델'을 차용

- '4개 꼭지점'과 '연결선'으로 이어진 문화의 다이아몬드에 K팝을

대응시켜 4大 성공 요인을 도출

① 생산자: 기획사는 제작 프로세스를 시스템화하고 장기적 안목으로

치밀하게 해외시장 진출을 준비

② 전달방식: 자발적 확산이 용이한 소셜미디어를 적극 활용해 해외

진출 과정에서 소요되는 비용과 시간을 절감

③ 소비자: IT에 친숙하면서 적극적으로 문화를 향유하고 자유롭게

의사를 표현하는 능동적 소비자가 있었기에 인기가 빠르게 확산

④ 콘텐츠: K팝 아이돌은 가창력과 안무, 비주얼의 3박자가 결합된

경쟁력을 바탕으로 끊임없이 변신하며 전 세계 소비자를 매료

K팝의 성공 다이아몬드 모델

4) Griswold, W. (1994). Cultures and Societies in a Changing World. Pine forge Press.;

Alexander, V. (2003). Sociology of the Arts: Exploring Fine and Popular Forms. Blackwell.



5

1. 생산자: 기획사의 체계적 제작시스템

□ 국내 기획사는 제작 프로세스를 시스템화5)하고 장기적 안목에서 치밀하게

해외시장 진출을 준비6)

- 기획 단계부터 세계시장을 겨냥하여 아이돌 그룹의 실력을 연마하고,

캐스팅부터 프로모션에 이르는 전 제작 프로세스를 시스템화

ㆍ특히 몇 배수의 연습생을 맹훈련시켜 극소수의 스타를 걸러내는

트레이닝 노하우는 한국 기획사만이 갖춘 차별화된 경쟁력7)

제작시스템의 4단계

① 캐스팅: 원석 발굴에 주력

□ 좋은 원석을 발굴하면 '절반은 성공'이라는 인식으로 인재 발굴에 총력

- 공식 오디션, 주변 연예인 추천 등 다양한 채널을 통해 연습생을 선발

ㆍ"사람을 볼 때 재능과 함께 숨어 있는 잠재성을 우선적으로 본다"

(YG엔터테인먼트 양현석 대표)

- 글로벌 오디션 등을 통해 해외 인재를 적극적으로 발굴

ㆍSM엔터테인먼트는 2006년부터 매년 미국, 캐나다, 태국 등에서

글로벌 오디션을 개최(연간 30만명의 참여자 중 100여명을 선발)

5) 1997년 SM엔터테인먼트가 최초로 시작6) 기획사의 핵심 수익구조는 상품 로열티, 광고 수익, 음원 판매, 공연 수익 등으로 구성되며 최근

수익사업 다각화를 추진 중7) 미국은 기획사가 연예인을 고객으로 대하는 에이전시 시스템으로 스타를 육성하지 않으며, 일본과

한국은 기획사가 연예인과 전속계약을 맺고 先투자를 해서 수익을 창출하는 프로덕션 시스템



6

② 트레이닝: 장기적 투자로 최고의 엔터테이너 육성

□ 기획사는 강력한 '게이트키퍼(Gatekeeper)'8)의 역할을 수행하며 수많은

원석 중 최고만을 아이돌 스타로 육성

- 전문가로 구성된 전담팀이 노래와 춤뿐 아니라 연기, 외국어 등을

맨투맨으로 집중 교육하며 인성교육 및 심리상담도 함께 시행

ㆍ미성년자의 흡연, 음주 등을 엄격히 금지하고 위반 시 퇴출

- 연습생들은 지속적인 서바이벌 방식의 평가를 통과해야 하고, 최종

경쟁에서 이기기 위해 혹독하고 힘든 훈련을 감내

ㆍ주기적으로 연습생 발표회를 개최하여 실력을 점검하고, 2주에

한 번씩 외국어 시험을 치르는 등 철저한 평가시스템을 운영

- 그룹 멤버를 사전에 정하지 않고 콘셉트에 맞게 다양한 조합을

테스트하면서 전략적으로 최적의 팀을 구성

ㆍ멤버의 주요 재능에 따라 노래, 연기, 안무 등 역할을 분담시켜

최상의 시너지가 창출되도록 조합

□ 기획사는 연습생 트레이닝에 오랜 기간과 많은 비용의 투자를 감수

- 트레이닝 기간은 통상적으로 5년 이상 소요되며, 연습생 교육 및 생활

등에 소요되는 모든 비용을 기획사가 부담

ㆍ기획사는 연습생에게 투자를 하고 스타가 된 후 벌어들인 수익을

후배 연습생들에게 순환 투자

ㆍ소녀시대의 연습생 기간은 평균 5년, 빅뱅 6년, 동방신기는 7년

8) 게이트키퍼는 예술이 대중에게 전달되는 과정에서 경쟁력이 약한 요소를 걸러내는 일종의 필터



7

③ 프로듀싱: 창작 작업의 글로벌 소싱

□ 창작 분야별로 세계 최고 전문가를 참여시켜 앨범의 완성도를 극대화

- 곡 아이디어 발굴 단계부터 외부의 아이디어를 다양하게 수집

ㆍSM엔터테인먼트는 300여 명의 해외 작곡가를 초청하여 매년

2회의 콘퍼런스를 개최

- 국적과 분야 등이 다양한 전문가를 폭넓게 활용하여 제작 단계를 분업화

다국적 창작 작업의 예시(소녀시대 '소원을 말해봐')

작곡 작사 및 편곡 안무

Design Group

(북유럽 작곡가 그룹)

유영진

(SM 소속 가수 및 작곡가)

나카소네 리노

(일본계 미국인)

④ 글로벌 프로모션: 현지 파트너의 네트워크 활용

□ 기획 초기부터 해외시장 진출을 염두에 두고 현지 기업과의 제휴 등을

통해 해외 진출의 불확실성과 리스크를 최소화

- 기획사는 진출 대상국의 유력 기획사, 음반사 등과 파트너십을 구축

ㆍ일본시장 진출을 위해 유니버셜뮤직재팬, 에이벡스 등 일본 음악계

에서 영향력이 강한 유력 기업과 파트너십을 체결

- 전반적인 콘셉트는 국내 기획사가 디자인하고, 구체적인 현지 프로모션과

유통망 확보 등은 파트너가 현지 시장을 고려하여 추진

□ 현지시장에 특화된 앨범을 발매하여 단기간에 문화 장벽을 극복

- 가사, 뮤직비디오, 패션 등을 현지 문화에 최적화하여 앨범을 제작

- 현지어로 녹음된 K팝은 현지 드라마, 영화, CF 등에 폭넓게 활용



8

2. 전달방식: 소셜미디어의 적극 활용

□ 유튜브, 페이스북, 트위터 등의 소셜미디어를 활용하여 K팝을 전 세계에

동시다발적으로 전달

- 입소문이 빠르게 확산되는 소셜미디어의 전염성에 힘입어 해외 진출

과정에 소요되는 비용과 시간을 절감

ㆍ일본시장 진출 성공에 소요된 기간이 보아 5년, 동방신기 4년이었던

반면, 소녀시대는 첫 정규앨범 발매와 동시에 오리콘 차트 1위에 등극

- K팝 아이돌은 소셜미디어를 통해 공연소식과 근황을 전달하는 등

해외 팬들과 직접 소통하면서 감성적 교류를 확대

ㆍ슈퍼주니어는 385만명, 소녀시대는 246만명, 빅뱅은 207만명,

2NE1은 193만명의 글로벌 페이스북 팬을 보유

□ 기획사는 소셜미디어를 K팝 소비의 핵심 플랫폼으로 인식하여 유통

채널로서 적극 활용하고 이에 적합한 콘텐츠를 제작하는 데 주력

- 소셜미디어를 실시간으로 모니터링하는 전담 직원을 두어 자사 가수에

대한 인기와 여론을 파악

- 앨범 발매 전 신보 뮤직비디오의 티저 영상을 先공개하여 이슈를

생성하고 팬들의 관심을 유도

ㆍYG엔터테인먼트는 GD&TOP의 새 앨범 쇼케이스를 유튜브로 전 세계에

생중계해 39만명이 동시에 시청

- 유튜브의 파급력이 증대되면서 음악 못지않게 화려하고 세련된 뮤직

비디오를 제작하는 데도 심혈을 기울임

ㆍSM엔터테인먼트는 소녀시대 'The Boys'의 뮤직비디오 촬영에

매트릭스 기법9) 등을 이용

9) 매트릭스 기법은 마치 카메라가 정지된 피사체를 회전하며 보여주는 듯한 촬영기법



9

3. 소비자: IT에 친숙한 능동적 소비자

□ K팝의 주 소비자층은 소셜미디어와 IT 기기에 익숙한 젊은 세대

- 한국 드라마를 애호하는 한류 팬이 주로 중년 여성 중심인 데 반해,

K팝의 주요 소비자는 10∼20대의 젊은 여성층

유튜브를 통해 살펴본 전 세계 K팝 소비자의 인구학적 특성

연령소녀시대

슈퍼주니어

빅뱅 샤이니 2NE1 JYJ씨엔블루

2PM 카라 비스트

성별 남 여 남 여 남 여 남 여 남 여 남 여 남 여 남 여 남 여 남 여

13~17세 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎

18~24세 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎

25~34세 ◎ ◎ ◎

35~34세 ◎

45~54세 ◎ ◎ ◎

주: 유튜브에서 해당 가수의 최신 뮤직비디오를 많이 본 연령대(3순위까지 표기)를 분석

- 젊은 세대는 주로 음반보다는 인터넷과 모바일을 통해 K팝 관련

음악·영상 서비스를 향유

□ K팝에 열광하는 팬들은 적극적으로 문화를 향유하고 자유롭게 자신의

의사를 표현하는 능동적 소비자

- 단순히 K팝을 듣고 수용하는 데 그치지 않고, 스스로 K팝을 소재로

즐길 수 있는 새로운 놀이 문화를 창출

ㆍ아이돌 가수의 노래와 춤을 흉내 내는 'K팝 커버댄스' 동영상이

전 세계 K팝 팬들 사이에서 하나의 엔터테인먼트 문화로 정착

- 별도의 프로모션이나 현지 진출이 없었던 유럽과 남미의 일부 국가

에서도 자생적으로 온라인 팬클럽을 결성하여 의견을 상호 교환

ㆍ전 세계 K팝 팬클럽 회원 수는 330만명으로 추산10)

10) 문화체육관광부 (2011. 11. 11.).“해외 한국문화원 20개 지역 한류 팬클럽 182개, 회원 수는

330만명에 달해". 보도자료.



10

4. 콘텐츠: 노래ㆍ안무ㆍ비주얼 3박자를 완비

□ K팝 아이돌은 탄탄한 가창력과 안무, 비주얼이 결합된 경쟁력을

바탕으로 끊임없이 변신하며 전 세계 소비자를 매료

- 서구의 팝 스타일과 동양적 정서에 맞는 쉬운 멜로디를 융합하여

국적을 초월해 인기를 얻을 수 있는 보편적인 대중성을 확보

ㆍ원더걸스의 '노바디', 티아라의 '보핍보핍'처럼 감각적 리듬과

쉬운 멜로디가 반복되는 후크송을 전략적으로 선곡

- 일사불란한 군무(群舞)와 포인트 춤을 삽입해 화려한 볼거리를 제공

ㆍ소녀시대의 제기차기춤, 카라의 엉덩이춤이 국내외에서 큰 인기

- 신곡을 발표할 때마다 감각적 패션과 스타일 연출로 끊임없이 변신

K팝 콘텐츠의 경쟁력

□ 구미의 팝이나 일본의 J팝과 확연하게 구분되는 차별화된 콘텐츠로 승부

- 팝의 주류인 R&B나 힙합 장르에서 흔히 나타나는 선정적·폭력적 요소를

배제하고 순수와 열정이라는 차별화된 메시지를 부각

ㆍ"미국과 유럽은 이제 색다른 음악을 원한다. K팝은 구미 시장에서

성공 가능성이 충분하다."(레이디가가의 음반 제작자 멜빈 브라운)

- 귀여운 이미지를 강조하는 일본의 J팝 아이돌에 비해 실력이 출중

ㆍ"보아가 일본열도를 석권한 원동력은 격렬한 춤 속에서 놓치기

쉬운 노래실력을 겸비한 덕분"(음악평론가 임진모)



11

Ⅲ. 기업의 K팝 활용전략

K팝을 新상품, 新홍보, 新시장의 디딤돌로 활용

□ K팝의 구성요소를 기반으로 K팝의 열풍을 다른 산업에서 활용하기 위한

5大 활용 전략을 제안

- K팝 구성요소인 노래(대중적 멜로디), 가수(연예역량, 비주얼),

팬층(SNS 이용자)을 활용전략의 기반으로 설정

- 노래와 가수를 토대로 한 新상품 및 新홍보 전략, 팬층을 타깃으로

한 新시장 전략으로 활용전략을 추진

ㆍ新상품은 파생상품 확산 및 집객형 상품 활용,

新홍보는 컬래버레이션을 통한 홍보 및 광고 모델 활용,

新시장은 다양한 지역의 팬 및 SNS 활동자를 핵심 타깃으로 공략

- 전후방 생산유발계수 분석 및 경영진 대상 설문조사를 기반으로 他

산업과의 연관성을 파악

K팝 구성요소에 따른 기업 활용전략



12

※ K팝과 他 산업의 연관성 분석: 산업연관표 및 설문조사

▷ 산업별 투입 및 산출 구조를 분석한 결과, K팝(문화서비스)은 드라마·영화

(방송), 광고, 유통(도소매), 음식점, 패션(의복 및 장식품), 화장품 등과의

관련성이 높은 것으로 나타남

- 전방생산유발효과: K팝이 핵심 중간재로 투입되는 방송, 광고 등

- 후방생산유발효과: 도소매, 음식점, 정보서비스, 의복 장식품, 화장품 등

▷ 국내 경영진을 대상으로 설문조사한 결과, K팝 열풍을 통해 수혜를 볼 업종에

대해 방송·영화·게임, 관광·여가, 패션·뷰티, IT·가전 순으로 응답

- SERICEO 회원 356명을 대상으로 설문조사(2011년 10월 10일~14일)한 결과



13

1. 파생상품으로 부가가치 창출

다양한 장르의 문화상품과 K팝 콘텐츠의 결합

□ 게임과 애니메이션 산업에서 K팝 콘텐츠나 스타를 캐릭터로 한 상품을

개발해 국내외 10∼20대 소비자층을 공략

- K팝의 히트곡을 게임의 배경음악으로 사용하거나 가수를 게임의

캐릭터로 활용

ㆍMS Xbox360의 체감형 댄싱게임 '댄스센트럴 1'은 어셔와 레이디가가

등 유명 팝가수의 음악을 활용해 전 세계에서 100만장 이상 판매

- 애니메이션 분야에서도 가수가 되기까지의 성장기를 테마로 한 작품이

등장하며 높은 인기를 구가

ㆍ일본의 애니메이션 <K-ON!>은 등장인물의 이름으로 발매된 주제곡과

극중 OST가 실제 오리콘 차트에서 1위를 차지하며 화제

□ 뮤지컬, 드라마 등 기존의 문화상품에 K팝 노래나 가수를 활용하여

해외 시장을 개척

- 스웨덴 팝댄스 그룹 아바의 히트곡을 뮤지컬로 재탄생시킨 <맘마미아>

처럼 K팝 콘텐츠에 스토리를 부여하는 '원소스 멀티유스(One Source

-Multi Use)'의 문화상품을 기획

ㆍPMC 프로덕션은 아시아를 겨냥해 2004년 영화로도 제작된 인터넷

소설 『늑대의 유혹』을 뮤지컬화하면서 HOT, SES, GOD 등 1세대

한류 아이돌의 히트곡을 사용

- 공연상품이나 드라마에도 K팝 스타를 기용하거나 K팝과 관련된 소재를

활용하여 해외시장에 진출



14

ㆍ2011년 뮤지컬 <미녀는 괴로워> 일본 공연에 카라의 멤버 규리를

주연으로 내세워 마지막회까지 매진 행렬

- K팝의 주 소비층인 10∼20대가 선호하는 스타의 화보집, 포스터,

티셔츠, 가방 등의 MD 상품을 적극적으로 개발

ㆍ2011년 슈퍼주니어 일본 공연에서는 스포츠타월 2만 5,000장, 실리콘밴드

4만개, 캡슐토이 6만개를 판매해 기념상품 판매액만 20억원에 달함

2. 집객형 상품으로 활용

K팝을 테마로 한 공연관광 상품 개발

□ K팝 콘텐츠와 관광, 쇼핑을 연계한 맞춤형 공연관광 상품을 기획

- 2012년 한류스타가 출연한 대형 이벤트를 관람하기 위해 한국을 찾는

해외 관광객은 100만명 이상이 될 것으로 전망11)

ㆍ이들은 일반 관광객에 비해 평균 1.5배의 관광비를 지출하며 높은

경제적 효과를 창출

- 한류 관광객을 대상으로 공연장 또는 촬영장 투어, 팬미팅 참여 등과

여행사업을 연계한 상품을 개발

일본 JTB 여행사의 K팝 공연관광 상품

▷ JTB 여행사는 매년 한국의 면세점과 공동으로 패키지 투어인 '패밀리콘서트'를 개최

- 콘서트는 오직 여행 관람객만을 대상으로 독점 개최

ㆍ2011년 빅뱅과 카라, 비스트, FT아일랜드 등 인기 K팝 가수들이 대거 출연

하는 콘서트를 개최

- 팬미팅, 면세점 내에서의 한류 체험(스타애장품 쇼케이스, 드라마 속 의상

체험, 스타 포토존) 등도 실시

- 2011년에는 2박 3일 관광상품으로 2,000여명의 중국 관광객을 대거 유치

11) 이참 (2011). "외래관광객 1천만명 유치, 기원에서 현실로". 『한국관광정책 2011』, 43.



15

- 한류 관광객이 주로 선호하는 아이템을 다양하게 조합하여 상품화

ㆍ해외관광객들의 주요 방문 목적은 쇼핑(60.9%), 관광지 방문(52.9%),

식도락(38.5%), 미용관광(7.9%), 공연축제참가(5.9%) 등12)

K팝 문화가 밀집된 클러스터를 형성해 관광자원화

□ K팝 문화가 녹아 있는 공간을 랜드마크화하여 관광객을 유인

- <겨울연가> 촬영지 남이섬, <대장금> 촬영지 경기도 양주처럼 K팝과

관련이 있는 문화 클러스터를 구축

ㆍ오산시는 SM엔터테인먼트와 함께 K팝 뮤직비디오 촬영을 위한

스튜디오, K팝 국제학교, 한류 공연장, 박물관 등을 설립할 계획

- K팝 문화를 직접 체험하며 쇼핑도 함께 즐길 수 있는 복합공간을

마련하여 '엔터투어먼트(Entertainment+Tour)'로 진화

ㆍ스타의 주거지와 연예기획사가 밀집한 삼성동, 청담동 일대를 스타

거리로 조성하고 인근 백화점과 쇼핑가를 연계해 시너지 효과를 발휘

- 한류 관광객이 즐겨 찾는 지역에 K팝 음악을 즐길 수 있는 전용공간

등을 운영하여 집객 효과를 극대화

일본 아이돌 그룹 AKB48의 전용극장

▷ AKB48는 2005년 도쿄 돈키호테 아키하바라店 8층에 전용극장을 오픈

- 전용극장에서 거의 매일 밤 공연하면서 '만날 수 있는 아이돌'이라는 편안하고

친근한 이미지의 콘셉트로 관객과의 소통을 강화

- 170개의 좌석과 80석의 입석으로 이루어진 소규모 공연장으로 같은 건물 5층의

'AKB48 SHOP'에는 음반과 사진, 캐릭터 인형 등 각종 MD 상품도 판매

12) 문화체육관광부 (2011). "2010년 외래 관광객 실태조사".



16

3. K팝 가수와 컬래버레이션 추진으로 홍보 효과 극대화

□ 연예역량, 패션 및 디자인 감각이 뛰어난 K팝 가수와의 컬래버레이션

(collaboration)13)을 통해 홍보 효과를 제고

- 아이돌 가수를 제품 개발 및 마케팅에 참여시켜 스타의 이미지를

제품 콘셉트에 체화

- 글로벌 인기를 얻은 K팝 스타들이 상품 제작과정에 참여했다는 사실

만으로도 입소문 효과가 발생

□ 최근 다양한 분야의 선진기업은 팝 가수와의 활발한 협업을 진행

- 패션·뷰티 산업의 경우 디자인에, IT·가전 등의 경우 음향 개선에

K팝 가수를 참여시켜 홍보 효과를 극대화

ㆍ글로벌 패스트패션 기업인 H&M은 마돈나와

화장품 제조업체인 엘리자베스 아덴은

브리트니 스피어스와 협업

ㆍ'빅뱅 헤드폰'으로 알려진 소울바이(美)는 미국 힙합의 거장 루다

크리스와 함께 사운드 디자인 설계를 함으로써 인기를 구가

- K팝 스타와의 협업을 폭넓게 활용하여 제품 차별화 및 홍보 효과를

극대화함으로써 명품 브랜드化를 지향

ㆍ루이비통과 미국 힙합 가수 카니예 웨스트14)가

공동 디자인한 신발은 고가(1,000달러 이상)

에도 불구하고 출시 직후 완판

13) 컬래버레이션은 서로 다른 영역의 산업 또는 비즈니스를 결합하여 가치를 제고하는 것14) 카니예 웨스트(Kanye West)는 힙합 가수이자 프로듀서로 808s & Heartbreak(2008년), My Beautiful

Dark Twisted Fantasy(2010) 등의 음반으로 빌보드 앨범 차트에서 정상에 등극


<fanpop 홈페이지>

<HYPEBEAST 홈페이지>


17

4. 관련성 높은 상품의 광고 모델로 활용

□ 자사의 상품 이미지에 맞는 K팝 가수를 광고 모델로 활용하여 한국

제품에 대한 심리적 거리감을 축소

- 10∼20대 팬층은 좋아하는 스타의 일거수 일투족을 모방하고 싶은

심리를 가지고 있어서 아이돌 가수의 광고 효과가 높음

- 식음료, 화장품, 패션 등의 일반 소비재는 해당 지역에서 인기 있는

스타를 기용해 현지 맞춤형 광고를 제작

ㆍ대상은 청정원 '마시는 홍초'의 일본 광고에 걸그룹 카라를 모델로

발탁한 이후 2011년 하반기 매출 470억원(상반기 매출의 15배) 달성

- IT 및 자동차 회사는 자사의 제품력과 기술력을 쉽게 전달하기 위한

수단으로 K팝 스타를 활용

소녀시대를 통해 자사의 기술력을 홍보한 인텔

▷ 2011년 초 인텔은 2세대 코어 프로세서의 광고 모델로 소녀시대를 기용하여

한국을 비롯한 아시아 지역과 유럽 소비자들에게까지 보다 친숙하게 다가서고

브랜드 인지도를 제고

- 소녀시대가 인텔의 기술을 일상생활에서 직접 사용하는 에피소드 영상을

제작하여 신기술과 신기능을 보다 쉽고 재미있게 전달

□ 뮤직비디오 제작 및 콘서트 후원 등을 통해 간접적 홍보 효과를 기대

- 뮤직비디오에 제품을 협찬하거나 뮤직비디오 콘텐츠 재생 시 제품

광고를 배치하여 브랜드를 노출

ㆍ하이트진로는 미국 시장 공략을 위해 힙합그룹 파 이스트 무브먼트의

뮤직비디오에 자사의 맥주와 소주를 마시는 장면을 삽입

- 대규모 관객이 운집되는 한류 콘서트나 커버댄스 대회 등 K팝 관련

이벤트에 스폰서로 활동하는 문화마케팅도 전개



18

5. 超국적 시장인 K팝 팬층을 新시장으로 접근

□ K팝의 소비 국가가 다양해지고 소비 계층이 젊은 층으로 확산됨에 따라

K팝 팬층은 매력적인 글로벌 세그먼트(global segment)를 형성

- 다양한 국가에 분포된 K팝 팬층을 새로운 소비시장으로 인식

ㆍ"전통적 개념의 국가와는 다른 가상 국가가 급부상하고 있다.

유튜브와 페이스북을 통해 SM 콘텐츠를 시청하는 세계 각지 팬이

SM 국민이다."(SM엔터테인먼트 이수만 프로듀서)15)

- 이들은 주로 10∼20대로 해당국의 유행을 주도해가는 '트렌드 세터'일

가능성이 높고 향후 시장 확장 잠재력도 높음에 주목

□ 기업은 K팝 팬층을 한국 제품의 신흥시장 진출 교두보로 활용

- 기존의 한류 선호 지역인 일부 아시아 국가뿐만 아니라 중동, 남미,

유럽 등 신흥 한류 지역을 새로운 수출 시장으로 주목

ㆍ최근 新한류의 영향으로 중동 지역의 수출액이 최초로 100억달러를

돌파했고, 중남미 지역의 소비재 수출액도 49.9% 증가

신흥 한류 지역의 수출 증가 사례(2011년)

구분 국가 주요 수출 증가 품목(전년 대비 수출 증가율 %)

중동

이라크 음료(1,981), 휴대전화(303), 승용차(127)

이란 음료(254), TV(115), 승용차(61), 화장품(24)

사우디 의류(72), 휴대폰(64), TV(47), 화장품(29)

중남미

페루 승용차(128), 휴대전화(105), 냉장고(58), 세탁기(83)

멕시코 승용차(112), TV(45), 냉장고(32), 의류(35)

브라질 VTR(190), 의류(90), 승용차(68), TV(62)

중앙아시아우즈베키스탄 화장품(102), 승용차(72), 냉장고(44)

카자흐스탄 승용차(275), TV(115), 냉장고(56), 휴대전화(28)

자료: 관세청(2011.6. 25.). "한류, 새로운 수출동력으로 활용". 보도자료.

15) "한류가 버추얼네이션 중심". (2011. 8. 18.).『매일경제』.



19

□ K팝의 주요 확산 경로인 유튜브 등의 소셜미디어를 활용하여 지역별로

보다 세밀한 해외 진출 전략을 수립

- K팝 노래에 대한 국가별 선호도를 제시해주는 유튜브의 뮤직비디오

영상 통계를 활용하여 시장을 세분화

ㆍ세계지도를 5단계 명암으로 분류해 접속 국가의 조회 빈도가 표기된

유튜브 지도를 타깃 그룹 설정에 활용

ㆍ일본, 중화권 인기가수의 경우 조회지역이 자국에 편중된 데 반해

K팝은 전 세계적으로 조회지역이 뚜렷하게 산재되어 시장 세분화

방안으로 유용

2NE1 '내가 제일 잘나가' 뮤직비디오의 인기 지역

조회 수: 33,149,003댓글 수: 125,639

자료: 유튜브 홈페이지 <www.youtube.com> (2011년 2월 14일 기준)

□ 신흥 및 선진 시장의 특성을 반영해 K팝 팬층을 차별적으로 활용하는

시장확산 전략을 구사

- 남미, 중동 등 신흥시장에서는 K팝 인기를 한국의 국가 이미지와 연계해

한국의 인지도 상승을 통한 세몰이로 제품판매 증대 효과를 창출

- 주류 팝 국가인 유럽, 북미 등의 선진시장에서는 한국이라는 국적을

강조하기보다는 제품 특성에 K팝 가수 또는 기획사 브랜드를 연계해

활용하는 세분화된 마케팅 전략을 추진



20

Ⅳ. 시사점

태생적 글로벌(Born Global) 지향

□ 처음부터 글로벌 시장을 염두에 두고 상품을 기획하고 유통망 및 운영

시스템 등을 제휴하는 '태생적 글로벌' 전략을 추진

- 연예기획사는 타깃 국가를 사전에 설정하고 연습생 선발, 음원과

춤 선택, 언어와 매너 교육 등을 통해 성공 확률을 제고

□ 시장 진출만을 글로벌 전략의 목표로 인식하기보다는 핵심자원의 연구

개발과 조달을 글로벌 차원에서 전개하는 오픈 이노베이션을 추진

- K팝은 작사, 작곡, 안무, 스타일, 콘셉트 등 분야별 세계적인 전문가를

활용하여 글로벌 소비자의 눈높이를 정조준

- 기업도 全 부문에서 글로벌 역량을 갖춘 후에 세계로 진출하기보다는

부족한 부문을 글로벌 시장에서 조달하여 준비하는 逆발상이 필요

한국風, 한국發 상품 개발로 글로벌화를 추진

□ 비즈니스 세계에서도 한국風, 한국發 제품과 서비스를 집중 육성

- K팝은 전통문화가 한국風이라는 고정관념에서 탈피해 역동성, 발랄함 등

한국적 가치를 세련되게 표현해 글로벌 시장에 통하는 상품으로 탄생

- 내수형 기업도 K팝의 글로벌 성공 방식을 교훈삼아 한국風을 재창조·

재해석하여 글로벌 진출을 추진

ㆍ국내에서 선진기업과 경쟁을 통해 역량을 인정받은 유통, 식음체인,

멀티플렉스 영화관 등 내수형 서비스업도 해외 진출을 적극 시도

□ 뮤지컬, 게임, 예능프로그램 등의 문화산업은 물론 패션 및 뷰티 상품,

관광, 한식 등도 드라마, K팝에 이어 제3의 한류로 육성



21

인재 양성 시 기본기 중시

□ 기본기를 강조하는 인재 육성으로 글로벌 스타를 만들어낸 K팝 시스템의

프로세스에 주목

- 현재 K팝 가수들은 단순히 외모와 마케팅뿐만 아니라 출중한 실력으로

인정받고 있는데, 이는 음악, 안무, 작곡, 외국어 등 다양한 기본기를

수년간 체계적으로 축적한 결과

- 기본기와 성장 가능성 등을 종합적으로 고려해 조직의 핵심 인재를

선발하는 프로세스를 구축

- 인재의 능력이 조직 성과로 연결될 수 있도록 개개인의 재능과 장단점,

수준을 고려하여 맞춤형 교육·훈련을 체계적으로 실시

ㆍK팝 열풍을 주도한 연예기획사들은 규칙적인 생활과 체계적인

훈련을 통해 연습생과 소속 가수의 능력을 극대화

취약한 브랜드력 극복을 위해 장기적 시각에서 과감한 전략 구사

□ 단기수익에 매몰되지 않고 장기적인 관점에서 고객 접근성을 높이고

실력을 키우는 투자를 지속하는 것은 변하지 않는 기업의 성공공식

- 콘텐츠 저변이 부족했던 상황에서 장기적 관점의 전략적 투자를 한

것이 결국 'K팝의 오늘'을 이끌어낸 것임을 명심

- 품질에 비해 브랜드력이 상대적으로 부족한 후발기업이나 신흥시장을

공략하는 기업은 초기에 현지 고객 접근성을 높이고 브랜드 노출 기회를

확보하여 수용기반 제고에 주력할 필요 CEO



22

【 지표로 보는 경제 Trend 】

< 1일 지표 >

2. 7 2. 8 2. 9 2. 10 2. 13

환율

원/달러(종가기준)

엔/달러(뉴욕시장)

달러/유로(뉴욕시장)

1,118.70

76.555

1.31240

1,115.80

76.780

1.32590

1,115.60

77.060

1.32250

1,123.80

77.650

1.32850

1,121.90

77.625

1.32600

금리

회사채(3년AA-, %)

국고채(3년, %)

CD (91일, %)

LIBOR (3개월, %)

4.24

3.42

3.53

0.52000

4.26

3.44

3.53

0.51325

4.26

3.45

3.52

0.51000

4.25

3.44

3.52

0.50600

4.27

3.46

3.52

0.50260

국제

원자재

가격

두바이(S, $/배럴)

WTI(S, $/배럴)

CRB 현물가격지수

113.25

98.60

497.73

113.85

98.84

498.55

114.53

99.86

500.30

115.22

98.78

498.05

115.91

100.85

..

주가지수(KOSPI, 종가) 1,981.59 2,003.73 2,014.62 1,993.71 2,005.74

한국 5년만기 CDS 프리미엄 139 136 131 140 ..

< 월별 지표 >

2009년 2010년 2011.9월 2011.10월 2011.11월 2011.12월 2012.1월

제조업생산 증가율1)

평균가동률

서비스업생산 증가율

-0.2

74.4

1.8

16.7

81.2

3.9

7.0

81.3

3.8

6.5

79.7

3.4

6.1

79.1

2.7

2.9

77.6

1.6

..

..

..

실업률

실업자(만명)

총취업자 수(만명)

3.6

88.9

2,350.6

3.7

92.0

2,382.9

3.0

75.8

2,431.8

2.9

73.6

2,467.3

2.9

73.0

2,458.9

3.0

75.4

2,412.5

..

..

..

소비자물가 상승률

생산자물가 상승률

생활물가 상승률

2.8

-0.2

2.1

3.0

3.8

3.4

3.8

5.7

3.8

3.6

5.6

3.6

4.2

5.1

4.5

4.2

4.3

4.4

3.4

3.4

3.3

수출(억달러, FOB)2)

(증감률)

수입(억달러, CIF)

(증감률)

3,635.3

(-13.9)

3,230.9

(-25.8)

4,663.8

(28.3)

4,252.1

(31.6)

465.2

(18.0)

452.5

(29.3)

466.4

(7.6)

427.3

(15.5)

460.5

(11.6)

430.1

(11.2)

489.2

(10.8)

455.2

(13.6)

..

..

..

..

외환보유액(억달러) 2,699.9 2,915.7 3,033.8 3,109.8 3,086.3 3,064.0 3,113.4

1) 통계청 (2012. 1. 31.) “2011년 12월 및 연간 산업활동동향 결과”에 의거하여 작성

2) 관세청 (2012. 1. 16.) “2011년 수출입 동향(확정치)”에 의거하여 작성



23

< 분기 지표 >

2009년 2010년2010년

4분기

2011년

1분기

2011년

2분기

2011년

3분기

2011년

4분기

GDP 성장률1)

민간소비

설비투자

건설투자

0.3

0.0

-9.8

3.4

6.2

4.1

25.0

-1.4

4.7

2.9

15.9

-2.9

4.2

2.8

11.7

-11.9

3.4

3.0

7.5

-6.8

3.5

2.0

1.0

-4.6

3.4

1.2

-3.4

-4.0

SERI 소비자태도지수

(연간은 연말 기준)53.2 51.8 51.8 49.2 47.2 47.5 45.4

SERI 경제행복도지수2)

(연간은 연말 기준)0.474 0.658 0.658 0.669 0.689 0.693 ..

개인금융자산(조원)3)

개인금융부채(조원)

1,946.5

854.8

2,176.4

937.3

2,176.4

937.3

2,212.4

949.0

2,257.9

1,050.1

2,216.9

1,070.7

..

..

재정수지(조원) -17.6 16.7 16.7 -4.4 -2.3 16.8 ..

경상수지(억달러)4) 327.9 282.1 91.6 26.1 54.9 69.0 126.6

총대외지불부담(억달러)5) 3,457 3,594 3,594 3,824 3,992 3,943 ..

1) GDP 성장률은 전년동기 대비

2) 2010년 4/4분기부터 소득분배 부문 하위지수 산정법 개정으로 과거 자료와 상이

3) 개인금융자산 및 부채는 자금순환계정 기준

4) IMF 국제수지통계매뉴얼(BPM5) 기준

5) IMF, World Bank 등 9개 국제기구가 마련한 새로운 편제기준, 분기별 발표

< 주요국 통계 >(전년동기 대비, %)

2009년 2010년2010년

4분기

2011년

1분기

2011년

2분기

2011년

3분기

2011년

4분기

미국

GDP 성장률1)

실업률2)

소비자물가2)

-3.5

9.3

-0.4

3.0

9.6

1.6

2.3

9.4

1.5

0.4

8.9

2.7

1.3

9.1

3.6

1.8

9.0

3.9

2.8

8.5

3.0

일본

GDP 성장률1)

실업률2)

소비자물가2)

-5.5

5.1

-1.4

4.1

5.1

-0.7

0.1

4.9

0.0

-6.6

4.6

-0.5

-2.0

4.6

-0.4

5.6

4.1

0.0

..

4.6

-0.2

유로

지역

GDP 성장률1)

실업률2)

소비자물가2)

-4.1

9.6

0.3

1.8

10.1

1.6

0.3

10.0

2.2

0.8

10.0

2.7

0.2

10.0

2.7

0.1

10.3

3.0

..

10.4

3.0

중국

GDP 성장률1)

실업률2)

소비자물가2)

9.2

4.3

-0.7

10.3

4.1

3.3

9.8

4.1

4.6

9.7

4.1

5.4

9.5

4.1

6.4

9.1

4.1

6.1

8.9

..

4.1

1) 미국, 일본, 유로지역 GDP 성장률은 전기 대비 연율, 중국 GDP 성장률은 전년동기 대비

2) 실업률 및 소비자물가의 경우 분기 말 기준


Documents

K팝의성공요인과기업의활용전략 - kofice.or.kr...미국 2011.10.24.sm타운가수들이뉴욕매디슨스퀘어에서공연(관객1만5,000명) 중국 2011.10.27.최대포털바이두의韓日가수순위top10을k팝가수들이점령