Upload
ngoliem
View
231
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
KONSEP
49 Contoh Strategi
Meningkatkan Penjualan
CONTOH
Copyright Ednovate 2013 Dilarang keras memperbanyak, mengcopy tanpa seijin Ednovate
Ketentuan Hak Cipta Sanksi Pelanggaran Pasal 72 Undang-undang Nomor 19 Tahun 2002 Tentang HAK CIPTA Barang siapa dengan sengaja atau tanpa hak untuk melakukan perbuatan sebagaimana di maksud dalam Pasal 2 ayat (1) atau Pasal 49 ayat (1) dan ayat (2) di pidana dengan pidana penjara paling singkat 1 (satu) bulan dan/ atau denda paling sedikit Rp. 1.000.000,00 (satu juta rupiah), atau pidana penjara paling lama 7 (tujuh) tahun dan/atau denda paling banyak Rp. 5.000.000.000,00 (lima miliar rupiah). Barang siapa dengan sengaja menyiarkan, memamerkan, mengedarkan, atau menjual kepada umum suatu ciptaan atau barang hasil pelanggaran HAK CIPTA atau Hak Terkait sebagaimana di maksud pada ayat (1), di pidana dengan pidana penjara paling lama 5 (lima) tahun dan/atau denda paling banyak Rp. 500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah).
49 Contoh Strategi
Meningkatkan Penjualan
Materi ini merupakan file materi dari Pelatihan
“Effective Sales Strategy” yang diadakan rutin setiap
bulan oleh Ednovate senilai Rp 750,000
Info PELATIHAN* SMS 087782439577
*Pelatihan akan dijelaskan secara lengkap dan akan ada pelatihan praktek
untuk strategi sales
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
6Ps Strategy
Socmed Intgrated Service
Web Portal
Entrepreneur
Seminar
Community Partner
Buzzing
Sales Strategy in
PRODUCT
Sales Strategy in
PRICE
Sales Strategy in
PROMOTION
- 9 Sales Strategy
- 8 Sales Strategy
Sales Strategy in
PLACE
Sales Strategy in
PROCESS
Sales Strategy in
PEOPLE
- 4 Sales Strategy
- 5 Sales Strategy
- 6 Sales Strategy
- 9 Sales Strategy
49 Strategi Meningkatkan Penjualan
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
3 Strategy
PERSIAPAN
5 Strategy
RETENTION
TARGET SALES
Sales Preparation
TARGET MARKET
ANALISA PESAING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Demografi
• Gender
• Usia
• Area
• dll
Kelas Sosial
• Bawah, Menengah, Atas
Psikografi
• Urban/Modis
• Gaul
• Mahasiwa/kantoran
• Tech Geek
TARGET MARKET
Sales Preparation
TARGET MARKET
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Direct • Pesaing langsung
• Berdampak langsung
Indirect • Tidak berdampak
langsung
Potensial • Akan menjadi
pesaing kita
ANALISA PESAING
Sales Preparation
ANALISA PESAING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Volume
• Berapa banyak barang yang terjual
• Berapa konsumen
Nilai • Total nilai rupiah
Period • Berapa lama
periodenya
TARGET SALES
Sales Preparation
TARGET SALES
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
1. Target jualan harus spesifik
2. Target jualan harus terukur
3. Memungkinkan untuk diterapkan
4. Tentukan periode waktu
5. Komunikasikan ke Tim
Strategi Menetapkan Target Penjualan
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Sales Strategy in Product
CONCEPT DETAIL
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Sales Strategy in Product
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
STRATEGI 1 PRODUCT TRIAL
STRATEGI 2 DETAIL FITUR UNGGULAN
STRATEGI 3 MEMBERIKAN HADIAH
STRATEGI 4 PAKET PRODUK
STRATEGI 5 DETAIL MANFAAT
STRATEGI 6 LIMITED PRODUCT
STRATEGI 7 DEMO PRODUCT
STRATEGI 8 PERBANDINGAN HASIL
STRATEGI 9 PENCAPAIAN
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
12
MARKETING
ACTIVATION
BRAND
VIRALITY
Concept
Detail
- Sample dalam ukuran kecil
- Sample dalam ukuran
sebenarnya
- Memberikan free produk/sample
untuk memberi konsumen /
calon konsumen “experience” /
pengalaman merasakan produk
BRAND
VIRALITY
Contoh
- Semerbak Coffee
- Shampo ukuran kecil
- Test drive
- Tester makanan
STRATEGI 1 PRODUCT TRIAL
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
13
STRATEGI 1 PRODUCT TRIAL
Contoh
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
14
BRAND
VIRALITY
Detail
- Infokan melalui media
promosi untuk fitur unggulan
ini dengan tujuan untuk
meyakinkan konsumen
STRATEGI 2 DETAIL FITUR UNGGULAN
MARKETING
ACTIVATION
Concept
- Menjelaskan diferensiasi produk
(Unique selling point)
- Menjelaskan kelebihan dibanding
pesaing
- Memberikan info fitur produk secara
detail
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
15
STRATEGI 2 DETAIL FITUR UNGGULAN
Contoh
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
16
MARKETING
ACTIVATION
BRAND
VIRALITY
Concept
Detail
- Berhadiah sesuatu yang
masih terkait dengan produk
- Berhadiah sesuatu yang
tidak terkait dengan produk
- Memberi hadiah (gimmick)
untuk meningkatkan nilai
tambah dan menciptakan
penawaran yang menarik
STRATEGI 3 MEMBERIKAN GIMMICK/HADIAH
BRAND
VIRALITY
Contoh
- Beli handphone berhadiah
screen protector, dll
- Beli produk berhadiah Jam
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
17
STRATEGI 3 MEMBERIKAN GIMMICK/HADIAH
BRAND
VIRALITY
Detail
- Berhadiah sesuatu yang
masih terkait
- Berhadiah sesuatu yang
tidak terkait
Contoh
18
MARKETING
ACTIVATION
BRAND
VIRALITY
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk
Concept
Detail
- Paket berdasarkan momen : Paket/Parcel hari raya
- Paket berdasarkan fungsi : Paket pemutih
- Paket khusus usia : Paket untuk Anak
- Paket berdasarkan layanan : Paket Ultah
- Membuat produk dalam
bentuk paket
- Tujuannya memperbesar
penjualan
STRATEGI 4 PAKET PRODUK
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
19
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 4 PAKET PRODUK
Contoh
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
20
MARKETING
ACTIVATION
Concept
- Infokan detail manfaat
produk buat konsumen
- Detailkan solusi yang bisa
Anda berikan kepada
konsumen
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 5 DETAIL MANFAAT
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
21
MARKETING
ACTIVATION
Concept
- Produk dengan jumlah terbatas
disesuaikan dengan momen tertentu
- Tujuannya membuat konsumen
bergegas membeli produk
- Bisa penawaran terbatas atau edisi
terbatas
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 6 LIMITED PRODUCT
(HANYA UNTUK 1000 PEMBELI PERTAMA)
Contoh
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
22
MARKETING
ACTIVATION
Concept
- Membuat konsumen yakin
akan kualitas produk Anda,
dengan cara memperagakan
fungsi kegunaan produk
- Tonjolkan kelebihan produk
Anda
BRAND
VIRALITY
Contoh
Produk elektronik
Demo masak
Demo penggunaan Hijab
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 7 DEMO PRODUCT
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
23
MARKETING
ACTIVATION
Concept
BRAND
VIRALITY
Contoh
- Produk kecantikan
- Produk kesehatan
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 8 PERBANDINGAN HASIL
- Membuat konsumen yakin
akan kualitas produk Anda
dengan adanya
perbandingan hasil sebelum
dan sesudah pemakaian
- Tonjolkan visualisasi yang
signifikan
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
24
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 8 PERBANDINGAN HASIL
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
25
MARKETING
ACTIVATION
Concept
BRAND
VIRALITY
Contoh
- Award yang diperoleh
- Klien yang pernah di handle
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 9 PENCAPAIAN
- Menginformasikan mengenai
pencapaian yang diperoleh
dengan tujuan konsumen atau
calon klien menjadi percaya dan
yakin akan produk kita
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
26
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 9 PENCAPAIAN
BRAND
VIRALITY
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Contoh
Sales Strategy in Price
CONCEPT DETAIL
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Sales Strategy in Price
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
STRATEGI 1 FREEMIUM
STRATEGI 2 PENETRATION PRICE
STRATEGI 3 DISCOUNT
STRATEGI 4 PSYCHOLOGYCAL PRICE
STRATEGI 5 PRICE by SEASON / TIME
STRATEGI 6 PRICE BY PACKAGE
STRATEGI 8 LIMITED PRICE
Detail STRATEGI 7 MENAIKAN HARGA
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
29
MARKETING
ACTIVATION
Contoh
- Membuat kelas layanan,
ada yang gratis ada yang
berbayar
Concept Detail
- Software
- Free trial
- Membership di Portal/
kaskus
- Layanan gratis minim
kualitas
- Layanan berbayar banyak
fitur tambahan yang menarik
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 1 FREEMIUM
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
30
- Software
- Free trial
- Membership di Portal/
kaskus/idws
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 1 FREEMIUM
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
31
MARKETING
ACTIVATION
Contoh
- Ada peningkatan harga
dalam periode tertentu,
dimulai dari harga termurah
saat launching produk
Concept Detail
- Perumahan
- Launching product
- Minggu depan harga naik
- Harus membuat sensational
offer (penawaran menarik)
- Batasan waktu harus jelas
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 2 PENETRATION PRICE
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
32
MARKETING
ACTIVATION - Memberikan potongan
harga dari harga yang
sudah ditetapkan
Concept
Detail
- Bisa diskon dalam bentuk kuantitas : beli 10 diskon
20 %
- Cashback : bayar tunai dapat diskon
- Pemberian voucher
- Diskon karena moment : hari raya, tahun baru
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 3 DISCOUNT PRICE
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
33
- Beli diatas 10 diskon 10 %
- Jika membayar cash makan
diskon 20 %
- Jika membeli jam diskon 20
% beli baterai, dll
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 3 DISCOUNT PRICE
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
34
MARKETING
ACTIVATION Contoh - Menetapkan harga dengan
tujuan agar secara
psikologis terlihat murah
Concept
- Ini dijual di 99.999
- Harga coret
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 4 PSYCHOLOGYCAL PRICE
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
35
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 4 PSYCHOLOGYCAL PRICE
Rp 148,500 vs Rp 150,000
Rp 500,000 Rp 790,000 = Rp 500,000
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Contoh
36
MARKETING
ACTIVATION
Contoh
- Harga disesuaikan dengan
waktu atau momen tertentu
Concept Detail
- Midnight Sale
- Limited Order
- Periodic order
- Harga spesial tahun baru
- Harga spesial hari raya
- Bisa memanfaatkan momen
hari besar
- Waktu pagi, akhir minggu
- Buat limitasi
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 5 PRICE by SEASON / TIME
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
37
- Midnight Sale
- Limited Order
- Periodic order
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 5 PRICE by SEASON / TIME
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
38
MARKETING
ACTIVATION - Membuat paket-paket
produk dengan harga yang
jauh lebih murah dibanding
eceran
Concept
- Beli 1 harga 2rb beli 5 harga
8 ribu
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 6 PACKAGED PRICE
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
39
MARKETING
ACTIVATION
Contoh
- Menaikkan harga sesuai
dengan penambahan
kualitas produk
- Menaikkan harga sesuai
kenaikan demand
Concept Detail
- Menaikan harga jika ada
tambahan fitur atau layanan
- Harga tiket angkutan ketika
lebaran
- Harus ada benefit yang
bertambah
- Kualitas produk juga harus
naik
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 7 MENAIKAN HARGA
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
40
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 8 LIMITED PRICE
- Membuat harga yang
dibatasi oleh periode dan
syarat tertentu
Concept
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Sales Strategy in Promotion
CONCEPT DETAIL
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Sales Strategy in Promotion
STRATEGI 1 ADVERTISING
STRATEGI 2 DIRECT MARKETING
STRATEGI 3 EVENT MARKETING
STRATEGI 4 PRINTED MEDIA
STRATEGI 5 SOCIAL MEDIA MARKETING
STRATEGI 9 CREATIVE SALES PROMO
Detail STRATEGI 8 ENDORSEMENT
STRATEGI 6 WEB MARKETING
STRATEGI 7 SEO/SEM MARKETING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
43
BRAND
VIRALITY
SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising
Detail
Detail
- MEDIA TV
- MEDIA RADIO
- MEDIA MAJALAH
- KORAN
- ONLINE
- BILLBOARD
Concept
- Memanfaatkan media (offline
dan online) untuk
mengiklankan produk
4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 1 ADVERTISING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
44
BRAND
VIRALITY
SALES STRATEGY IN PROMOTION: Direct Marketing
Detail Contoh
- Email marketing
- SMS, bbm blast
- Telemarketing
Detail
- Sesuaikan
produk
dengan
segmentasi
konsumen
Concept
- Menjual produk langsung ke
target konsumen
SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 2 DIRECT MARKETING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
45
Direct Mail
Direct Selling
Kupon
Broadcast
Email Marketing
Telemarketing/SMS
SALES STRATEGY IN PROMOTION: Direct Marketing SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 2 DIRECT MARKETING
DIRECT MARKETING
STRATEGY
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Concept
Memaksimalkan database calon konsumen untuk mempromokan produk Anda.
Details
• Penggunaan Email marketing
• Penggunaan BBM broadcast
SALES STRATEGY IN PROMOTION: Direct Marketing SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 2 DIRECT MARKETING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
1. Pastikan email anda memiliki link jelas
2. Minimalkan penggunaan gambar
3. Mudahkan pengguna untuk berhenti berlangganan
4. Maksimalkan dimensi email anda
5. Pastikan bahwa email tujuan anda masih valid
Email Marketing
SALES STRATEGY IN PROMOTION: Direct Marketing SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 2 DIRECT MARKETING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Email Marketing
SALES STRATEGY IN PROMOTION: Direct Marketing SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 2 DIRECT MARKETING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
BBM Broadcast
1. Perbesar list calon konsumen Anda dengan
cara memperbesar PIN BB. Bisa dengan bantuan social media
2. Maksimalkan status BBM untuk memaksimalkan penjualan
3. Intensitas broadcast yang edukatif
SALES STRATEGY IN PROMOTION: Direct Marketing SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 2 DIRECT MARKETING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
BBM Broadcast
SALES STRATEGY IN PROMOTION: Direct Marketing SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 2 DIRECT MARKETING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
Event Marketing
Create Event
Promotion
Campaign
Expo
SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 3 EVENT MARKETING
Concept
- Berpartisipasi dalam bazzar ,
event atau seminar
- Membuat event sendiri
Competition
- Tujuan Membangun
Keterlibatan Konsumen
- Sales Activation
Detail
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
52
SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 3 EVENT MARKETING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 3 EVENT MARKETING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
54
BRAND
VIRALITY
Detail Contoh
- Brosur, X Banner,
Katalog, Poster
Detail
- Informasi
mudah
dipahami
- Menarik
Concept
- Memuat informasi ttg
penjelasan produk, layanan
dan info sales promo
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 4 PRINTED MEDIA
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
55
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 4 PRINTED MEDIA
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
56
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 4 PRINTED MEDIA
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Concept Share First, Selling then. (Hukum 80 : 20) Details 1. Gunakan Content Marketing 2. Tweet Buzzer 3. FB Ads.
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 5 SOCIAL MEDIA
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
10 Strategi Social Media 1. Lakukan benchmarking
2. Buatlah perencanaan konten & media selection
3. Buatlah target (View, Reach, Follower/Fans)
4. Tentukan orang khusus yang handle
5. Bangun engagement, keterlibatan percakapan, pancing pertanyaan
6. Buatlah hashtag yang menarik
7. Komposisi jualan
8. Tentukan waktu
9. Konten yang bermanfaat, misal quote, info, kultwit
10. Konsisten
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 5 SOCIAL MEDIA
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Content Marketing
Tweet Buzzer
FB Ads.
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 5 SOCIAL MEDIA
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Website merupakan toko Anda di dunia digital. Tidak ada alasan Anda mau usaha di dunia digital tapi tidak punya website. Cara membuat * berbayar * tidak berbayar
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 6 WEB MARKETING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Concept
Memaksimalkan website Anda untuk mendukung bisnis.
Detail
1. Tentukan konsep website anda :
• Company / personal web
• Reseller Online
– Affiliate
– Dropshipping
– Reseller murni
• Online Shop
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 6 WEB MARKETING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Affiliate
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 6 WEB MARKETING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Affiliate
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 6 WEB MARKETING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Affiliate
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 6 WEB MARKETING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Dropshipping
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 6 WEB MARKETING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
2. Pastikan menu, fitur, layanan & content yang dikembangkan sesuai dengan konsep web. Hal yang perlu diperhatikan :
• Pastikan visual produk anda. Anda berkomunikasi
dengan klien hanya melalui visual.
• Berikan kontak anda sehingga mudah untuk dihubungi
• Tentukan cara pembayaran • Berikan fitur lain yang bisa membuat konsumen anda
membeli lebih banyak.
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 6 WEB MARKETING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Pastikan VISUAL produk anda
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 6 WEB MARKETING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Cantumkan
Kontak Anda & Jenis Pembayaran
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 6 WEB MARKETING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Concept Mempromosikan produk anda melalui platform yang disediakan oleh search engine (Google). Details * SEO (Search Engine Optimisation) * SEM (Search Engine Marketing) / Paid Search
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 7 SEO / SEM
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
SEM / Paid Search
SEO
SEM / Paid Search
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 7 SEO / SEM
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
SEO ( Search Engine Optimisation) - Bertahan lama - Tidak berbayar - high maintenance - Lama prosesnya - Algoritma berubah-ubah
SEM ( Search Engine Marketing) - Proses cepat & tergantung budget - Berbayar - Maintenance lebih rendah dari SEO
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 7 SEO / SEM
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Concept
Anda mencari tempat yang sudah banyak memiliki market, anda tinggal beriklan produk anda disana
Contoh market place
• Tokobagus.com
• Lazada.com
• Berniaga.com
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 7 SEO / SEM
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 7 SEO / SEM
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 7 SEO / SEM
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 7 SEO / SEM
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
76
BRAND
VIRALITY
Detail Contoh
- Ayam bakar mas mono
menggunakan artis terkenal
Detail
- Cara gratis juga
bisa dilakukan
dengan cara
mengirimkan
produk ke artis
tertentu lalu
meminta
testimoninya
Concept
- Meningkatkan penjualan
dengan cara membangun
merek melalui keterlibatan
artis / membayar artis
tertentu
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 8 ENDORSEMENT
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
77
- Aaa
Contoh
- Aaa Concept
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 9 CREATIVE SALES PROMO
Contoh
- Tweet diskon
- Pake baju warna tertentu + diskon
- Sales CSR
- Plat nomer tertentu dapat diskon
- Diskon based umur
- Ultah
- Diskon hamil
- Diskon seragam sekolah
- Helm SNI
- Follower/Fans diskon
- Bawa pacar/pasangan, gratis/diskon
Konsep sales promo yang
kreatif, jarang digunakan
orang lain, namun dapat
mendorong pembelian
konsumen
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Sales Strategy in Process
CONCEPT DETAIL
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Sales Strategy in Process
STRATEGI 1 GARANSI
STRATEGI 2 DELIVERY ORDER
STRATEGI 3 JASA KONSULTASI
STRATEGI 4 MEMPERMUDAH PEMBAYARAN
STRATEGI 5 MEMPERMUDAH PEMESANAN PRODUK
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
80
MARKETING
ACTIVATION
Concept
- Memberikan garansi produk
untuk mendapatkan
kepercayaan konsumen dan
yakin akan kualitas produk Detail
- Money back
guarantee
- Garansi dalam
jangka waktu
tertentu
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 1 GARANSI
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
81
MARKETING
ACTIVATION
Concept
- Memberikan service/
pelayanan lebih
menekankan pada faktor
pengiriman barang Contoh
- PHDDelivery
- Hokben delivery
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 2 DELIVERY ORDER
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
82
MARKETING
ACTIVATION
Concept
- Memberikan layanan tambahan
yang disesuaikan dengan
karekteristik produk tersebut
- Tujuannya sebagai service
tambahan (value added untuk
konsumen)
Contoh
- Layanan konsultasi
- After sales service
- contact center
- Beli software
- jasa training web
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 3 LAYANAN TAMBAHAN
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
83
MARKETING
ACTIVATION
Concept
- Membuat konsumen mempunyai
banyak pilihan alternatif metode
pembayaran
- Dengan mudahnya pembayaran,
diharapkan konsumen mudah
dalam melakukan pembelian
Contoh - Debit/ tunai
- Credit
- Uang muka
- transfer
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 4 MEMPERMUDAH PEMBAYARAN
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
84
MARKETING
ACTIVATION
Concept
- Memudahkan konsumen
untuk memesan produk kita
Contoh
- Sediakan YM
- Bb/whatsApp
- Email & tlp
- Sales online
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 5 MEMPERMUDAH PEMESANAN PRODUK
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Sales Strategy in Place
CONCEPT DETAIL
CHANNEL PEMASARAN
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Sales Strategy in Place
STRATEGI 1 AGENT
STRATEGI 2 FRANCHISE
STRATEGI 3 KONSINYASI
STRATEGI 4
STRATEGI 5
ONLINE SHOP
STRATEGI 6
ONLINE CHANNEL
LOKASI STRATEGIS
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
87
MARKETING
ACTIVATION - Aaa
- Aaa
- Aaa
- Distributor
- Reseller
Concept
Detail
- Memperbesar
distribution channel
melalui sistem
keagenan
- Harus ada SOPnya sehingga
pelayanan sama
Contoh
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 1 AGENT
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
88
MARKETING
ACTIVATION - Aaa
- Aaa
- Aaa
- Semerbak Coffee
- Baba rafi
Concept
- Memperbesar jalur
penjualan melalui
sistem franchise
- Membangun sistem
bisnis lalu menjualnya
Contoh
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 2 FRANCHISE
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
89
MARKETING
ACTIVATION - Aaa
- Aaa
- Aaa
- Tukang kerupuk
- Snack dll
- Aaa
- Aaa
- Aaa
Concept Detail
- Penjualan dengan
mekanisme titipan
- Menitip barang ke
retailer lalu ada komisi
yang akan dibayarkan
- Usahakan produk punya
jangka waktu min 2 minggu
atau lebih
- Persentase 10-20 %
Contoh
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 3 KONSINYASI
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
90
MARKETING
ACTIVATION - Aaa
- Aaa
- Aaa
- Yukbisnis.com
- Tokoon.com
- Aaa
- Aaa
- Aaa
Concept Detail
- Membuat toko online
- Penggunaan blog dan
dukungan social media
serta internet marketing
- Target market harus di online
- Tampilan harus lengkap dan
menarik
- Sistem yang aman
Contoh
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 4 ONLINE SHOP
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
91
MARKETING
ACTIVATION
Contoh
- Aaa
- Aaa
- Aaa
- Kaskus
- Indowebster.com
- Aaa
- Aaa
- Aaa
Concept Detail
- Memperbesar jalur
penjualan melalui
media online berbasis
forum
- Aktif dan mempunyai level
kepercayaan tinggi (trusted)
- Market place, toko diskon,
Portal Online
Contoh
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 5 ONLINE CHANNEL
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
92
MARKETING
ACTIVATION
Concept
- Memudahkan akses
konsumen menjangkau Anda
- Perlu dilakukan analisa
berapa jumlah yang lalu
lalang
Detail
- Jalur ramai
- Pertimbangan
demografi penduduk
- Kompetitor sekitar
- Kemudahan akses
penghubung
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 6 LOKASI STRATEGIS
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Sales Strategy in People
CONCEPT DETAIL
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Sales Strategy in People
STRATEGI 1 MENGEMBANGKAN TIM SALES
STRATEGI 2 MEREKRUT TIM SALES
STRATEGI 3 STRATEGI KOMISI
STRATEGI 4 MENGEMBANGKAN RESELLER
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
95
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 1 MENGEMBANGKAN TIM SALES
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Sales Planning
Recruitment
Training / Coaching
Control
Evaluation
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 1 MENGEMBANGKAN TIM SALES
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Pengalaman Kerja
Durasi ( Daya Tahan)
Mindset Pemenang
Memiliki Goal Pribadi Yang kuat
Karakter ( Dewasa & Mandiri)
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 2 MEREKRUT TIM SALES
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
1. Mencapai Target Penjualan yang telah ditetapkan
2. Menjual produk pada area yang ditentukan
3. Menjual Produk pada segmen yang ditentukan
4. Menjual Produk pada target market yang telah ditentukan
5. Menjual dengan Mengikuti Strategi Penjualan
Tugas Utama Tim Sales
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Fixed
besaran tetap
Contoh Menjual 100 juta atau 300 juta hanya mendapatkan 5 juta
Flat Progressive
Persentase komisi penjualan tetap
Jual berapun komisi tetap sama
Progressive
Persentase Berjenjang berdasarkan besarnya angka penjualan
Makin besar angka makin besar persentase
Double Rate Progrresive
Bertambah senilai jumlah penjualan
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk STRATEGI 3 STRATEGI KOMISI
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Membangun Tim Reseller 1. Temukan org-orang yang tepat ( jujur, mau belajar dan
berkembang) 2. Berikan arahan yang jelas mengenai produk kita 3. Jelaskan mengenai gambaran komisi yang akan di
dapatkan 4. Beritahu benefit yang mereka dapatkan 5. Permudah prosedur ( sediakan contact center khusus) 6. Mekanisme check stock yang mudah 7. Adakan kuis atau program2 yang menarik khusus untuk
reseller 8. Meet up (sediakan forum) untuk berbagi solusi atas
masalah yang terjadi
SALES STRATEGY IN PROMOTION: PR & Sponsorship SALES STRATEGY IN PROMOTION: Advertising 4. SALES STRATEGY IN PRODUCT: Paket Produk Detail STRATEGI 4 MEMBANGUN TIM RESELLER
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Sales Strategy- RETENTION
CONCEPT DETAIL
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Sales Strategy in Retention
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
STRATEGI 1 DATABASE MARKETING
STRATEGI 2 POINT REWARD
STRATEGI 3 MEMBERCARD
STRATEGI 4 STRATEGI MEMBANGUN KOMUNITAS
STRATEGI 5 MEMBUAT KARTU UCAPAN
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Biaya Pemeliharaan lebih murah
Meningkatkan Penjualan
Terjaga dari Pesaing
Referensi Ke Pelanggan lain
Hubungan Bisnis Jangka Panjang
Mengapa Harus Menjaga Pelanggan (Customer Retention)
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
104
MARKETING
ACTIVATION
Contoh
- Aaa
- Aaa
- Aaa
- Aaa
- Aaa
- Aaa
Concept Detail
- Mengumpulkan database
dari pelanggan untuk
- Dipakai untuk marketing
- Dipakai untuk
membangun hubungan
dengan konsumen
- Customer service
STRATEGI 1 DATABASE MARKETING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
105
STRATEGI 1 DATABASE MARKETING
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
106
MARKETING
ACTIVATION
Contoh
- Aaa
- Aaa
- Aaa
- Aaa
- Aaa
- Aaa
Concept
Detail - Strategi memperbanyak
pembelian dengan
pemberian poin yang bisa
ditukar dengan hadiah
atau potongan harga
- Hadiah atau gimmick
harus menarik
- Range hadiahnya harus
banyak
STRATEGI 2 POINT REWARD
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
107
Detail STRATEGI 2 POINT REWARD
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Detail STRATEGI 2 POINT REWARD
CD Strategi UKM – copyright ELC consulting
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
109
MARKETING
ACTIVATION - Aaa
- Aaa
- Aaa
- Aaa
- Aaa
- Aaa
Concept Detail
- Membuat pelanggan
loyal dengan “kartu”
yang memiliki banyak
keuntungan dan layanan
tambahan
- Value added harus jelas
- Kerjasama dengan merchant
(penjual) lain
STRATEGI 3 MEMBERCARD
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
110
Detail STRATEGI 3 MEMBERCARD
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
111
MARKETING
ACTIVATION
Contoh
- Aaa
- Aaa
- Aaa
- Komunitas Hijabers
- Aaa
- Aaa
- Aaa
Concept
Detail
- Membuat komunitas yang
loyal terhadap produk Anda
- Bisa digunakan untuk
pengembangan produk
- Market potensial
- Membangun hubungan
dengan konsumen
Contoh
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
STRATEGI 4 STRATEGI MEMBANGUN KOMUNITAS
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
Our Strength – Supporting client with 4 pillars
Detail STRATEGI 4 STRATEGI MEMBANGUN KOMUNITAS
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
113
MARKETING
ACTIVATION - Aaa
- Aaa
- Aaa
- Aaa
- Aaa
- Aaa
Concept
Detail
- Menjadikan pelanggan
menjadi spesial lewat
ucapan personal dari Anda
- Gunakan database
- Ucapan selamat ulang tahun
- Ucapan selamat hari raya
STRATEGI 5 MEMBUAT KARTU UCAPAN
CD Strategi UKM – copyright Ednovate
100 Strategi Twitter Marketing
Strategi Promosi Dengan Twitter :
• Berbagai Contoh Membuat Konten
• Strategi Jualan Melalui Twitter
• Tips Membuat Konten Yang Menjual
• Strategi Memperbesar Follower
dengan Cara Organik
• Tips Membangun Merek Melalui
Thank You
File ini merupakan materi dari Pelatihan
“Effective Sales Strategy” yang diadakan rutin setiap
bulan oleh Ednovate
Info PELATIHAN SMS 087782439577
CD Strategi UKM – copyright Ednovate