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Erfolgreich mit System! Regionale Kundengewinnung im Lebensmittel- Einzelhandel

Kooperation EDEKA

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Erfolgreich mit System!

Regionale Kundengewinnung im

Lebensmittel-Einzelhandel

✗ Ich gebe mein Geschäft auf.✗ Ich bin mehr als 6 Monate ausgelastet

und finde keine neuen Mitarbeiter.✗ Ich kann mit bestehenden Kunden

ausreichend wachsen.

Wettbewerber sind auf Kundenfang oder ein neuer Wettbewerber tritt ein.

Kunden sind auch mal unzufrieden. Die Lebensumstände meiner Kunden

ändern sich (Einkommen, Alter, Beziehung etc.).

Ich will wachsen und mehr verdienen!

Brauche ich überhaupt Neukunden?

Nein!

Ja!

6-8% Kundenschwundpro Jahr sind „natürlich“! Das Unternehmen,

das keine Kunden verliert, gibt es nicht!

• Kennen Firma nicht• Produkt/Dienstleistung nicht

interessant• Haben etwas schlechtes gehört• Vertrauen Anbieter nicht• Angebot zu teuer• Qualität überzeugt nicht• Verkäufer überzeugt nicht im

Gespräch• Wettbewerber ist schneller

Warum Kunden nicht kaufen

Es gibt viele Gründe, warum Kunden nicht kaufen.

Kennen Sie Ihre?

Kennen Sie...?• 94% der Deutschen kennen

Schlecker.• Warum ist Schlecker dennoch

insolvent?

• 100% der Deutschen kennen McDonald‘s.

• Hört McDonald‘s deswegen auf, zu werben und neue Kunden zu gewinnen?

Reicht Bekanntheit?

Kennen ist nicht kaufen!

• Kunden treffen Kaufentscheidungen auf Basis von Bekanntheit und Vertrauen, Produkt und Preis und manchmal spontan.

• Kunden brauchen zum Kaufen im Durchschnitt 10-15 Impulse bis sie kaufen!

• Wiederholung schafft Bekanntheit und Vertrauen.

Kaufimpulse setzen!

Gute Werbung animiert Kunden ständig zum Kaufen!

• Reizüberflutung durch Dauerbeschallung.

• Im Durschnitt erreichen den Deutschen pro Tag mehr als 3.000 Werbebotschaften.

• Gute Werbung muss dauerhaft und konsistent sein!

• Wichtig: Kunden kaufen nicht bewusst, sondern das Unterbewusstsein flüstert es ihnen...

Wie soll ich da auffallen?

Ein Mal werben bringt nichts! Wichtig sind viele Kontakte mit gleicher Botschaft!

• Wir gehen dorthin, wo die Menschen sind. Dadurch erreichen Sie täglich mehrere Tausend pro Markt.

• Wir verwenden Werbeträger, die überwiegend eingesteckt und mit nach Hause genommen werden. Dadurch erreichen Sie die Kunden direkt.

• Wir erzielen überragende Kontaktfrequenzen! Der Deutsche kauft pro Jahr weit mehr als 100 Mal Lebensmittel ein. Dadurch sind Sie ständig „greifbar“.

• Wir arbeiten in einem vertrauenswürdigen Umfeld. Davon profitiert auch Ihr Ruf.

Unsere Lösung – mit oder ohne Gutschein

Clevere Werbung löst die Stolperfallen und verkauft!

Studien der Universität Mannheim

50% der Verbraucher achten auf Coupons, um Geld zu sparen!

40% sind bereit, bei einem attraktiven Couponangebot die Marke oder das Geschäft zu wechseln!

88% der befragten Unternehmen gehen von massiv steigender Bedeutung von Coupons in Deutschland aus!

Werbung mit oder ohne Gutschein – warum?

Gutscheine setzen Kaufimpulse!

Quelle: (Bauer/Görtz/Dünnhaupt, 2002)

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Werbung mit Coupons – Auch online erfolgreich!

In der Wirkung schlagen Gutscheine sogar Weiterempfehlungen!

Quelle: Keller Marketing, 2013

Werbung mit Coupons – Wer nutzt Gutscheine?

Quelle: Keller Marketing, 2013

Werbung mit Coupons – Wer nutzt Gutscheine wie oft?

Quelle: Universität Koblenz-Landau, Dr. Axel Winkelmann, „Der Einsatz von Coupons im Marketing – Mix“, Professur für betriebliche Anwendungssysteme Universität Koblenz Landau Universitätsstr. 1 56070 Koblenz‐

Werbung mit Coupons – Rücklaufquoten

• Beliebtester Lebensmittelhändler in Deutschland*

• EDEKA im Verbrauchervertrauen Top im Lebensmitteleinzelhandel (Institut für Handelsforschung, Köln)

• EDEKA zieht vor allem qualitäts- und service-bewusste Kunden an

Unser Partner

Werbung im Spitzen-Umfeld!

*Quelle: Readers Digest, „European Trusted Brands“, 2013

• Hohe Kundenfrequenz!• Vertrauensvolles Umfeld!• Hochwertige

Partnerunternehmen!• Konsistente Botschaften!• Möglichkeit zum Gutschein

erhöht Erfolgschancen und dient als Rücklaufkontrolle!

Ihre Vorteile

Top-Partner für Top-Unternehmen!

Erfolgsbeispiele

Spitzen-Ergebnisse: nachvollziehbar und messbar!

20-30 Coupons jede Woche!

E-Center Bad Kreuznach

Das FutterhausBosenheimer Str. 8255543 Bad Kreuznach

18-20 Coupons je Woche„Kunden, die ich noch nie

gesehen habe...“

E-Center Bad Kreuznach

Rosen-ApothekeSalinenstr. 3555543 Bad Kreuznach

Investition

• 996,- EURO pro Jahr• Nutzung für 24 Monate• 98,- EURO Druck/Gestaltung

• Gesamtinvestition: 2090,- zzgl. MwSt.

Investition

Einmalig und einmalig günstig!

Tausende Unternehmen gewinnen damit bereits Neukunden (Auszug Kundenliste)

Nur 13 Plätze verfügbar -Wann steigen Sie ein?

Ihr Kontakt:

Daniel RexhausenTel. 06175/417 59 58

oder 0151/5 60 60 140

Demnächst bei Ihnen vor Ort!