Kp 7 2008

Fagb

lad

for d

en d

ansk

e ko

ntor

arti

kelb

ranc

he

Nr.

7, S

epte

mbe

r 200

8

w w w . k o n t o r p a p i r . d k

En notesbog er ikke bare en notesbog- læs portrættet af Bantex

2Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

Indhold Stor er ikke altid godtMøbeludbud får politiske følgerSocialdemokraterne kræver en redegø-relse fra erhvervsministeren om Statens Indkøbs håndtering af sagen om udbud af kontormøbelkontrater. De to virksom-heder, der fik deres kontrakter annulleret, byder igen Side 4 og 6

Uenighed i ny kæde om it-profilenNæstformanden i Indeks Office er util-freds med kædens markedsføring af it-produkter. Side 9 og 10

CBC: Ikke interessereti kontorforsyningerNi af it-kæden CBC’s 57 medlemmer er kontorforsyninger. Der skal ikke være flere, siger kædens direktør Side 11 og 12

Bantex klar til nye markederPortræt af Bantex, der har været en del af den franske Hamelin-koncern siden 2000. Side 15, 16, 17 og 20

Smead sælger europæisk benTo topledere i Europa har købt den euro-pæiske forretning. Nu vil de genskabe Altanta-brandet. Side 23

Kontorartikler ind hos BusckEfter at B.O. Bøger er købt af Arnold Busck skal sortimentet i begge de hidti-dige kæder udvides. Målgruppen er dog private forbrugere – ikke virksomheder. Side 24 og 26

Topnordic satser grøntI samarbejde med Elsparefonden vil it-virksomheden spare el for 400 mio. Side 28

Faste rubrikker

Branchenyt Side 29 og 31KONPA Side 33Detailhandler-papirforeningen Side 34 og 35Bestillingskupon Side 35

Forsideillusteration: Colourbox

Nr. 7. Oktober 2008 | ISSN-nummer 1603-8630 | kontrolleret oplag: 3612 eks.udgives i et samarbejde mellem Detailpapirhandlerforeningen i Danmark

og KONPA | Artikler i bladet udtrykker kun forfatterens holdning.

Redaktion og annoncer: Pressto Kommunikation, Ulvedalen 2, 6400 Sønderborg, Telefon 74 43 14 44, Fax 74 43 14 10, e-mail: [email protected]

Ansvarshavende redaktør: Bjarke Larsen, e-mail: [email protected]

Journalister: Karin Kaas, e-mail: [email protected]. Telefon 35 42 40 42Klavs Andersen, e-mail: [email protected] Telefon 27200966

Annoncekonsulent: Bjarke Larsen, e-mail: [email protected] Telefon 7443 1444

Levering af bladet: Brug kuponen andetsteds i bladet

Oplysninger om varer og leverandører: Peter Nielsen, Boghandelen, Nørregade 19, 3300 Frederiksværk, Telefon og fax 47 72 39 60

Layout/tryk: one2one, Cikorievej 8, 5220 Odense SØ, Telefon 66 121 121

Medlem af: Medlem af:

ISPA, International Stationery Press Association

Opkøb af virksomheder og dermed hurtig vækst er langt fra altid en succes. Det er den amerikanske kontorartikelkoncern Smead det seneste – men med garanti ikke det sidste – eksempel på. Som beskrevet i dette nummer af KONTOR|papir har det privatejede firma solgt hele den europæi-ske del af koncernen til de to europæiske topledere, som vil fortsætte firmaet under navnet Atlanta. Dermed er ringen sluttet, for Smead købte for 10 år siden Atlanta, som på det tidspunkt var et yderst velre-nommeret kontorartikelfirma med et pænt salg i en række vesteuropæiske lande.

Hermed være ikke sagt, at Smead ikke er velrenommeret, for det er det så absolut, men firmaet har ganske enkelt ikke formået at få succes i Europa i lø-bet af de 10 år. I Danmark har Smead været til stede siden 2003, hvor man købte Mols Plast, som var ejet at den norske Lindegaard Group. Det er heller ikke gået godt. Smead Danmark kom ud af regnskabsåret 2007/08, der går til 31. marts, med et underskud på 2,7 mio. kr. Det er en forbedring i forhold til året før, hvor underskuddet var på 4,4 mio. kr. Firmaet, der har otte ansat-te, har dog en egenkapital på 5,8 mio. kr. trods de to års dårlige resultater.

Der er formodentlig mange grunde til den manglende succes, men både Smeads amerikanske ejere og de nye ejere af Atlanta peger på, at Smead ikke har været i stand til at tilpasse sig det europæiske marked, som er meget forskelligt fra det amerikanske. USA og

Canada fungerer i praksis som et stort hjemmemarked, hvor du kan sælge de samme produkter med den samme mar-kedsføringsstrategi over for 400 mio. po-tentielle købere. I Europa er der – trods mange års EU-harmonisering og etable-ring af det indre marked – ikke to lande, der er helt ens. Sprogene er forskellige, i flere tilfælde er formater og fx placerin-gen af huller i papir og afstanden mellem dem forskellig, kultur, traditioner og smag er forskellig. Markedsføringen skal tilpas-ses og målrettes de enkelte lande, især hvis man sælger andet end metervarer i form af standard kopipapir, billige, ano-nyme kuglepenne og lignende.

At opkøb og fusioner langt fra er en opskrift på hurtig vækst og succes er danske Maersk et kendt eksempel på. Koncernen løb som bekendt ind i store problemer, som man først nu er ved at have overvundet, efter opkøbet af en hollandsk container-konkurrent. Mange andre kan nævnes, og videnskabelige undersøgelser viser, at omkring halvde-len af alle opkøb og fusioner ender som en fiasko, hvor man slet ikke opnår de gevinster og synergieffekter, man havde håbet på. Det er værd at huske i disse tider, hvor ikke mindst vores branche er inde i en kraftig konsolidering. Det skal blive spændende at følge Atlanta Group og de mange fusionerede og opkøbte virksomheder i de kommende år.

Bjarke Larsenansvarshavende redaktør


Når det gælder brystkræft er det ikke alting der er lige lyserødt.

1 ud af 9 danske kvinder bliver ramt.

Kræftens Bekæmpelse og Pentel fortsætter sam-arbejde i forbindelse med den internationale bryst-kræftmåned 2008. Pentel er med til at sætte fokus på kampen mod brystkræft og rejse penge til forskning, oplysning og rådgivning til de brystkræftramte og de-res pårørende.

TAK til alle der hjælper os i kampen mod brystkræft.

Læs mere om støt brysterne kampagnen på:

www.stoetbrysterne.dk

STØT BRYSTERNE


Af Karin Kaas, [email protected]

”Det er simpelthen ikke i orden, at sta-ten som indkøber ikke kan finde ud af at overholde de regler, der er fastlagt.”

Det siger Socialdemokraternes er-hvervspolitiske ordfører Orla Hav i en kommentar til, at Klagenævnet for Udbud som omtalt i sidste nummer af KONTOR|papir har annulleret to af de tre kontormøbelkontrakter, som Statens Indkøb indgik i efteråret 2006.

Orla Hav har på baggrund af bladets artikel bedt økonomi- og erhvervsmi-nisteren redegøre for sit syn på annul-leringen af de to kontrakter med hhv. Kinnarps og Gude Office og har des-uden bedt ministeren forklare:

• hvordanvirksomhederkanhavetil-tro til, at udbud administreres, så de er i overensstemmelse med reglerne

• hvordanskadelidtevirksomhederkan opnå kompensation

• hvordanministerenvilsikre,atstatenfremover overholder udbudsreglerne.

Det lå ellers i betingelserne, at der var mulighed for at forlænge dem i to år fra årsskiftet.

LærepengeChefen for Statens Indkøbssekretariat, kontorchef Martin Præstegaard, ser mest af alt Klagenævnet for Udbuds underkendelse af de to møbelkontrakter som ”lærepenge” og satser stærkt på, at genudbuddet vil rette op på de proble-mer, nævnet påpegede.

Han lægger vægt på, at kontormø-belkontrakten fra 2006 dels var den første, statens indgik på møbelområdet, dels at kontrakten var en af de første, som Statens Indkøb stod for.

”Vi er i en proces, hvor vi løbende lærer, hvordan vi laver et fuldstændigt skudsikkert materiale,” siger han, men oplyser desuden, at det nye udbudsma-

I korthed handler sagen om tre kon-tormøbelkontrakter, som Statens Indkøb indgik i efteråret 2006 efter et EU-udbud. Kontrakterne gik til Kinnarps, Gude Office (der dengang hed Jesper Office) og EFG Bondo. Labofa Munch, der også bød på kontrakten, klagede ef-terfølgende til Klagenævnet for Udbud, fordi virksomheden var overbevist om, at de tre virksomheder ikke opfyldte udbudsbetingelserne og dermed havde vundet kontrakterne gennem unfair konkurrence.

Klagenævnet for Udbud gav Labofa Munch ret i to af tilfældene og annul-lerede kontrakerne med Kinnarps og Gude Office, mens nævnet ikke fandt noget galt med kontrakten med EFG Bondo. Det sidste betyder i praksis, at EFG Bondo har monopol på at sælge kontormøbler til staten året ud.

Klagenævnets afgørelse har fået den konsekvens, at Statens Indkøb har sendt kontormøbelkontrakterne i genudbud.

Erhvervsminister skal redegøre for møbeludbudSocialdemokraterne rejser nu sagen om Klagenævnet for Udbuds annullering af to kontormøbel-kontrakter politisk. Chefen for Statens Indkøb kalder nævnets afgørelse for ”lærepenge”. Både Kinnarps og Gude Office forsøger igen at blive leverandør til staten

Fortsættes side 6

Socialdemokraternes erhvervspoli-tiske ordfører Orla Hav kræver på baggrund af Kontor|papirs artikel en redegørelse fra økonomi- og erhvervsministeren.

Kinnarps vil igen forsøge at blive leverandør af bl.a. kontorstole til staten.

‹‹

‹


Den rette opmærksomhed...

Det nye Piranha Mobile flipoverstaffeli fra NOBO

www.accoeurope.com

Unik skrivelineal

Magnetisk drywipe overflade

Pennebakke

Udtrækkelige forlængerarme

Mobilt

Låsbare hjul

...giver den ønskede effekt.

PiranhaAd_210x297_DK0909.qxd 11.09.2008 12:33 Uhr Seite 1


teriale, der sendes ud, når prækvalifi-kationsrunden er overstået (fristen for at prækvalificere sig var 15. september), stort set vil omfatte samme sortiment og stort set samme vilkår, som det første udbud.

”Vi har taget kendelsen til efterret-ning og konkret rettet op på de fejl og mangler, den påpeger. Vi forsøger at

lave udbudsmaterialet så skudsikkert som muligt, det vil sige, at vi forsøger at stille så mange objektive krav som muligt, så vi minimerer den skønsmæs-sige vurdering af, om udbudskravene er opfyldt,” siger Martin Præstegaard.

For det er der, det kan gå galt, påpe-ger han. Det giver i sig selv usikkerhed, hvis Statens Indkøb skal skønne, om udbudskravene er opfyldt.

Martin Præstegaard understreger, at både møbelkontrakterne og den pc-kontrakt, som Statens Indkøb også fik

underkendt af Klagenævnet for Udbud (se boksen) hører til 1. fase af statens indkøbsprogram. Fase 2, som nu er overstået, er forløbet stort set uden pro-blemer og nu, hvor man er i gang med fase 3. forventer han, at problemerne er overstået. ”Det er klart, at vi bliver mere og mere skarpe i vores udbudsmateriale og også i vurderingen af tilbuddene,” siger han.

Vi er med igenKinnarps er ikke blevet så afskrækket af kontraktens annullering, at virk-somheden har trukket følehornene til sig. Tværtimod vil virksomheden også denne gang være blandt de virksomhe-der, der forsøger at prækvalificere sig til at give tilbud, oplyser administrerende direktør Ole Rasmussen.

”Selvfølgelig vil vi gerne have kon-trakten igen. Vi har arbejdet os ind med mange af de kunder, der hører under aftalen, så vi har mange gode grunde til at være med igen. Både for os – og for myndighederne også – er det en stor administrativ opgave med et sådant udbud, så vi opgiver ikke bare,” siger han.

Ole Rasmussen anfægter ikke afgø-relsen fra Klagenævnet for Udbud.

”Vi er ovre i den tunge jura, så hvis der er kloge hoveder, der har besluttet, at kontrakten skal annulleres, så er det sådan. Vi har stået for den salgsmæs-sige del, vi har ikke forholdt os til, om der er nogle formelle juridiske regler, der har været brudt. Det bryder vi ikke vores hoveder med, og vi kan næppe heller gøre noget ved det,” siger han.

Han siger i øvrigt, at kontrakten jo ville udløbe ved udgangen af året under alle omstændigheder – formelt i hvert fald. For han tror måske nok, at Statens Indkøb ville have valgt at forlænge af-talerne, hvis ikke klagesagen havde fået det udfald, den fik.

”Jeg kan selvfølgelig ikke vide det, men jeg tvivler på, at staten ville have lavet det arbejde igen, som man nu bli-ver nødt til. Men under alle omstændig-heder er det nu ude af vores hænder, og der er ikke andet at gøre, end at klø på igen,” siger Ole Rasmussen.

Han understreger, at han ikke føler sig bitter over afgørelsen. ”Det er der ingen grund til. Det er sådan noget, der sker, når man handler. Vi forsøger at stå på den salgsmæssige del og levere nog-le fornuftige produkter, og så overlader vi juraen til andre”.

Gude afviser nævnsafgørelseHos Gude Office fastholder Brand Manager Mariane Mie Margolis, at de produkter, virksomheden har solgt til staten, lever op til de krav, der blev stil-let i udbudsmaterialet.

”Vi anerkender ikke, at vores tilbud ikke levede op til udbudsbetingelserne, men vi accepterer beslutningen om ikke at forlænge den statslige indkøbs-aftale,” siger hun i en skriftlig udtalelse. Samtidig understreger hun, at kunderne har udtrykt stor tilfredshed med samar-bejdet og produkterne, og at Gude Of-fice også deltager i næste udbudsrunde.

KONPA drøfterFormanden for KONPA, direktør Anders Geiker, siger, at organisationen tager sagen om statens udbud og SKI-aftalerne op som et hovedpunkt på det kommende bestyrelsesmøde i slutningen af september.

”Vores medlemmer bruger mange ressourcer på handlen med de mere end 11.500 offentlige institutioner, og det er en væsentlig del af omsætningen i vores branche. Det er den også i an-dre brancher, så derfor er det vigtigt for mig, at vi grundigt vurderer, hvorledes sagen angribes, blandt andet kunne der meget vel være idé i at samarbejde med andre brancheorganisationer. Det er absolut vigtigt, at der er fair-play gen-nem en entydig formulering i og mel-lem deltagerne i et udbud. Med hensyn til indkøbsaftalen for kontormøbler har jeg det indtryk, at man netop nu er ved at omformulere kravene til den kom-mende indkøbsaftale,” siger han.

Lav profilKontor|papir ville gerne have haft en kommentar til sagen fra organisatio-nen Dansk Erhverv, der repræsenterer 20.000 virksomheder og 100 branche-organisationer. Men organisationen øn-sker ikke at lade sig interviewe. I stedet har vi pr. mail fået dette citat fra konsu-lent i Dansk Erhverv Jonas Wilstrup:

“Dansk Erhverv kommenterer ikke på enkeltsager, men vi har løbende en po-sitiv dialog med Økonomistyrelsen om at forbedre og udvikle de procedurer og regler, der gælder for offentlige indkøb. Derfor har Dansk Erhverv opstillet sine egne 23 anbefalinger til nytænkning af den offentlige indkøbspolitik til fortsat udvikling af området”.

Fortsat fra side 4

Det er ikke første gang, Klagenæv-net for Udbud annullerer kontrak-ter indgået af Statens Indkøb. Sid-ste år gav nævnet således Fujitsu Siemens ret i, at et tre milliarder kroner stort pc-udbud var gen-nemført i strid med EU-reglerne og annullerede den kontrakt, sta-ten havde indgået med Lenovo. Fujitsu Siemens klagede over, at virksomhedens tilbud var blevet vraget, fordi det ikke overholdt udbudsbetingelserne. Men det gjorde tilbuddet fra Lenovo altså heller ikke, mente Klagenævnet for Udbud.

Genudbuddet af kontormøbel-kontrakten falder i to tempi: indtil 15. september kunne virksom-hederne deltage i en prækvalifi-kationsrunde og de, der slipper igennem dette første nåleøje, vil så skulle byde på kontrakterne. De nye kontrakter skal gælde fra 1. januar 2009 og løber i to år med mulighed for at forlænge dem yderligere to år.


Nærmeste forhandler oplyses på telefon 44 91 33 11

ww

w.m

ayla

nd.d

k

Mayland lancerer til 2009 en ny kollektion af designkalendere – og

derfor er det nu igen tid til at accessorize! I samarbejde med tekstilde-

signer Helene Blanche har vi udarbejdet 2009 kollektionen med fokus

på tidens tendenser og en række spændende udtryk og materialer – så

får du en kalender, der matcher din stil. Vælg mellem flotte grafiske

mønstre og nye interessante materialer.

MAYLAND 09 : STYR PÅ TID OG STIL

KOLLEKTION : 09Simply Scandindiavian

Mayland_ann_210x297.indd 1 08/09/08 10:36:17

9

Innovativt hygiejnesystem

Med Lotus Professional dispensersystemer signalerer du ikke blot rent miljø i virksom-heden. Du er også med til at mindske miljø-belastningen i naturen. Modellerne er udvik-let så du begrænser papirforbruget, får færre genopfyldninger og opnår den allerbedste hygiejne.

Kampagnepriser indtil 31. oktober 2008Når du køber Lotus Professional dispenser-systemer inden 31. oktober 2008 opnår du rabat. Dispensersystemerne er sat ned til kr. 60,- pr. stk. ekskl. moms i kampagneperio-den. Bestil nu hos Papyrus’ kundeservice på tlf. 7025 1888.

Rent miljø

supporting you


Svend-Aage Kjær forklarer, at Kontor Syd altid gennemfører en meget grun-dig godkendelsesprocedure før de en-kelte it-produkter komme på hylderne i virksomhedens butikker:

”Vi lægger meget vægt på at have et indgående kendskab til de produk-ter, vi forhandler. Produkter kommer simpelthen ikke ud i vores butikker, før vi har et dybt kendskab til dem, og de er kommet på vores positivliste. Vi vil kunne yde en ordentlig service på det, vi sælger, og det er ikke muligt, hvis vi blot har et overfladisk kendskab til

Af Klavs Andersen, [email protected]

Den nye Indeks Office-kæde har endnu ikke fundet sine egne ben, når det gæl-der it. Dele af kæden har via et katalog for nylig markedsført slagtilbud på it-udstyr som skærme og printere, men hos et af kædens centrale medlemmer, Kontor Syd, er administrerende direk-tør Svend-Aage Kjær langt fra tilfreds med dette initiativ, som er sat i værk af kædens markedsføringsudvalg. Svend-Aage Kjær er næstformand i Indeks Office.

Indeks Office har ikke fundet sin it-profil

produkterne,” understreger Svend-Aage Kjær.

Han giver udtryk for, at han synes, at Indeks Office skal vente med at kaste sig over it, til man har et koncept på plads for, hvorledes salg og markedsfø-ring af it-produkterne skal foregå.

”Jeg mener ganske enkelt ikke, at In-deks Office skal interessere sig for it for nærværende. Man skal først kaste sig over de primære opgaver, som for os at se er logistik. Med hensyn til it er det klogest at holde sig til at sælge tilbehør, indtil det er mere klart, hvordan områ-det skal gribes an,” siger Svend-Aage Kjær.

Og han er ikke selv i tvivl: For at man overhovedet skal kunne lave en fornuftig forretning ud af at sælge it, kræver det kendskab til produkterne og ressourcer og viden til at kunne under-støtte dem.

”Man skal adskille it hårdt fra resten af forretningen, og man skal kunne bakke salget af it-produkter op service-mæssigt. Ellers kan man simpelthen ikke lave en ordentlig forretning ud af det,” påpeger Svend-Aage Kjær.

Bred kædeJan Grye Pedersen fra Boresko er be-styrelsesformand i Indeks Office. Han fremhæver, at kæden spænder meget bredt fra mindre kontorforsyninger, der på it-området blot sælger hyldevarer, til de store kontorforsyninger, som også leverer it-løsninger bakket op af service og support.

Samtidig peger han på, at dannelsen af Indeks Office er af så ny dato, at det

Skal – skal ikke. Den nye frivillige kontorforsyningskæde Indeks Office har endnu ikke fundet sin strategi på it-området, og der er uenighed at spore blandt med-lemmerne om, hvordan markedsføring af it skal gribes an

Fortsættes side 10


Svend-Aage Kjær, Kontor Syd, mener ikke, at Indeks Office skal interessere sig for it for nærværende.


er naturligt, at kæden endnu ikke har fået fuldstændig styr på sin rolle på it-området:

”Vi har endnu ikke lagt os fast på en strategi for, hvordan vi eventuelt skal gøre os gældende på it-området,” for-klarer han.

Idé om samarbejdeJan Grye Pedersen lufter en idé om må-ske at indgå i et nærmere samarbejde med CBC-kæden (Computer Business Center) om at opbygge en form for fæl-les indsats på it-området:

”CBC har den ekspertviden, som nogle af medlemmerne i Indeks Office mangler, og jeg kan ikke se, at det giver nogen mening for Indeks Office at gå i gang med at opbygge egne kompeten-cer internt på it-området, når de i forve-jen findes hos CBC. De råder over den nødvendige ekspertise, og vi kan ligeså godt arbejde på at skabe positive syner-

gier, så jeg vil da gerne anbefale vores medlemmer at tage kontakt til CBC, hvis de vil videre med it-området,” si-ger han.

Med til dette perspektiv hører det faktum, at flere af medlemmerne af In-deks Office som eksempelvis både Kon-tor Syd og Boresko i forvejen er med-lemmer af CBC-kæden og har været det længe, så en alliance mellem de to verdener er ikke en ny og uprøvet ting.

It kræver omtankeLomax er ét af de store medlemmer af Indeks Office. Administrerende direktør Michael Lerche har mange års person-lig erfaring med at arbejde i it-bran-chen. Han ønsker ikke at forholde sig konkret til diskussionen om, hvordan Indeks Office skal tackle it-området, men han påpeger, at det er nødvendigt at tænke sig meget grundigt om, inden man kaster sig over at forhandle it:

“Man skal gøre sig klart, at der er et utal af faldgruber, man kan falde i, når man handler med it, og det er uhyre vanskeligt at sælge it på en rentabel fa-

con,” siger Michael Lerche.

Gør-det-selv-produkterHos Lomax, hvis forretning er baseret på katalog-salg og e-handel, kan man finde et bredt udvalg af it-produkter, men udelukkende produkter, som kun-derne kan anvende umiddelbart uden hjælp.

”Vi holder os fuldstændig fra områ-der som server- og netværksløsninger, der kræver store kompetencer inden for support og service. De produkter, vi sælger, kan vi også hjælpe til med at servicere, hvis det skulle vise sig nødvendigt, men som udgangspunkt forhandler vi typisk ting, som brugerne kan komme i gang med uden hjælp. Vi ønsker at give brugerne en opfattelse af, at vi både er nemme at handle med og kan sælge dem en god oplevelse,” siger Michael Lerche.

Lomax har i dag, hvad Michael Ler-che betegner som ”en god omsætning” på it-produkter, og han føjer til, at virksomheden desuden oplever en flot vækst på it-området.

Fortsat fra side 9

Trekantede og �rkantede rør = www. .comSkan Pack

Skal – skal ikke. Medlemmerne i den nye frivillige kæde Indeks Office er ikke enige om, hvor kraftigt kæden skal markedsføre sig på it-udstyr. Foto: Colourbox


Ni af vores 57 medlemmer er i dag kon-torforsyninger, og de har været med-lemmer i mange år - faktisk siden vi var en Commodore-forhandlerkæde,” siger Peder Hvejsel.

Han forklarer, at CBC i stedet i sti-gende grad arbejder på at udvikle sit forretningsgrundlag på detailsiden, hvor der ikke lurer en potentiel konkurrence-mæssig konflikt med CBC’s medlemmer på samme måde, som hvis en kontor-forsyning og en it-forhandler kommer til at slås mod hinanden om kunderne i et


En række kontorforsyninger har klaret sig godt på it-området blandt andet som følge af deres medlemskab af it-forhandler-kæden CBC (Computer Business Centre). Men CBC’s chef Peder Hvejsel siger, at CBC for nærvæ-rende ikke arbejder særlig kraftigt på at udvide alliancerne med kontorforsynin-gerne til at omfatte flere.

”Kontorforsyningerne er ikke et for-retningssegment, vi aktivt har opsøgt.

CBC: Kontorforsyningerer ikke vores område

lokalområde.”Der, hvor vi har deciderede it-

forhandlere som medlemmer, vil vi ikke også have kontorforsyninger som med-lemmer,” siger Peder Hvejsel.

Lokal succesFlere af CBC-medlemmerne blandt kon-torforsyningerne er også medlemmer af den nye frivillige Indeks Office-kæde.

Ni af CBC-kædens 57 medlemmer er kontorsyninger. CBC-kædens samarbejde med kontorforsyninger er ét af de steder, hvor det er lykkedes at etablere et succesfuldt samarbejde mellem kontor-branchen og it-branchen, men kæden går ikke efter at udvide samarbejdet til flere kontorforsyninger

Fortsættes side 12

Ny distributør i Danmark!

Fra 1. august 2008 er forhandlingen af Folex velkendte program af medier til kopi-, laser- og inkjet overtaget af Map Danmark.

Folex sortimentet er omfattet af strenge kvalitets- og miljøkrav og er resultatet af mange års erfaring og know-how.

Map Danmark • 36 88 00 00 • 87 40 07 [email protected] • www.mapdanmark.dk


på at hjælpe forretninger i gang. Det er ikke det, vi traditionelt er gode til, men hvis en kontorforsyning har en fornuftig strategi for en indsats på it-området, er jeg ikke afvisende over for tanken, siger Peder Hvejsel.

Han peger på, at de frivillige kon-torforsyningskæder også vil kunne være med til at hjælpe ting i gang på it-området.

”Vores egen erfaring i CBC er, at kæden i høj grad udgør et forretnings-mæssigt netværk, hvor man kan ud-veksle erfaringer,” siger Peder Hvejsel.

Fakta om CBC

Det er især i lokalområder, at CBC har haft et succesfuldt samarbejde med kontorforsyninger. Det gælder for eksempel Kontor Syd i det syd- og sønderjyske område, Kuszon Zoluti-ons på Lolland-Falster/Sydsjælland og Brandt Petersen Kontor & Data-kæden i det sydsjællandske område. Disse virksomheder er også med i Indeks Office.

It skal tages alvorligt”Indeks Office-kæden er blandt andet-karakteriseret ved at have medlemmer, der har it-afdelinger som en betydelig del af deres forretning, og som har skilt det ud som et selvstændigt forretnings-område,” påpeger Peder Hvejsel.

Og hans skepsis overfor at indlede et aktivt forsøg på at hverve nye medlem-mer blandt kontorforsyningerne hænger da også nøje sammen med denne kon-statering:

”Man kan ikke forhandle it med ven-stre hånd. Vi har set flere gange hvor-dan kontorforsyninger, der har opfattet it som blot endnu en hyldevare i deres produktportefølje, har måttet opgive at være med på vognen.”

Ekspertise er nødvendigPeder Hvejsel peger på, at det er helt nødvendigt for kontorforsyninger med it-ambitioner at gøre sig klart, at det er nødvendigt at opbygge den ekspertise, som er nødvendig for at kunne yde ser-vice til kunderne.

”Man er nødt til at have kvalifice-rede medarbejdere, som kan tage sig af at hjælpe kunderne. It-afdelingerne i virksomhederne kan ikke tilllade sig at have en sygedag, og derfor skal man kunne yde service, hvis man vil være leverandør til dem,” pointerer Peder Hvejsel.

Han peger også på at indtægterne ved at handle med it primært kommer fra salg af service og andre tjenesteydel-ser, mens selve salget af hardware ikke genererer store overskud.

Mulig hjælpPeder Hvejsel vil dog ikke udelukke, at CBC vil være med til at hjælpe kon-torforsyninger med ambitioner på it-området:

”Vi har hidtil ikke haft særligt fokus

Fortsat fra side 11

Peder Hvejsel, direktør for CBC-kæden: ”Der, hvor vi har deciderede it-forhandlere som medlemmer, vil vi ikke også have kontorforsyninger som medlemmer.”

CBC Din lokale IT-partner med do-micil i Fredericia er etableret i 1993 med udgangspunkt i den daværende kreds af Commodore-forhandlere, der markedsførte sig under navnet Com-modore Business Center. Det er i dag Danmarks største og ældste it-kæde med over 60 medlems-forretninger landet over. Ni af disse er kontorfor-syninger.

CBC laver indkøbsaftaler, markeds-føring samt konceptudvikling for for-retninger, der henvender sig til både private kunder og erhvervsvirksomhe-der samt forretninger, der udelukkende henvender sig til erhvervsvirksom-heder. Produktmæssigt samarbejder CBC-kæden med de fleste førende it-leverandører.


COLOP – WE TAKE RESPONSIBILITY

For many years COLOP have always tried their best to produce ecologically friendly products. Because of conscious product development and optimised production technologies, most excess waste is avoided and energy is saved. The GREEN LINE is a unique line of stamps newly created where the products and packaging are made from sustaining and recycled materials.

COLOP is a certified ISO 14001 Environmental Management company.

available from:


VALUE | CAMPAIGN 08.09.01 – 08.10.31

Tilbudet gælder fra den 1. september til den 31. oktober 2008:

Rapid Danmark A/S, Bredebjergvej 1, 2630 Taastrup. www.isaberg-rapid.dk

5020eHandy el-hæfter der ikke optager meget plads på skrivebordet. Med indbygget lasersigte er der mulighed for nem og præcis hjørne, side og ryghæftning. Klammekassetten indeholder 1.500 klammer, og når kassetten skiftes, får man samtidig skiftet alle sliddelene. 5020e fl adlægger klammen, så papirbunkerne reduceres med 30%. Leveres med klammekassette og lysnetadapter til 220V.

*Få en MP4 afspiller uden beregning ved køb af 2 stk. 5020e

Køb 2 stk. 5020e

MP4 afspiller

*gratisog få en

5020e_MP4_Camp.indd 1 08-09-09 18.26.46


Af Bjarke Larsen, [email protected]

”Vi har altid haft den holdning, at vi først ville være rigtig dygtige på vores hjemmemarked, før vi bruger kræfter på at tage videre ud i verden.”

Ordene kommer fra Klaus Afzelius, adm. direktør i Bantex. ”Vi” er i denne sammenhæng hele den franske Hamelin-koncern, som Bantex blev en del af i 2000.

Bantex’ produkter sælges i forvejen i 80 lande verden over, men Hamelin har indtil nu først og fremmest været stærke på det europæiske marked. Her sidder man til gengæld også på en pæn del af

markedet i form af brands som Bantex, ELBA, Oxford, Linex, Pierre og Uniux.

For nylig købte Hamelin franske Canson, der er førende inden for kvali-tetspapir, kunstner-tilbehør og hobbyar-tikler, og nu er tiden inde til at vokse uden for Europa:

”Vi begynder at brede os endnu mere ud,” som Klaus Afzelius siger.

Logistik-problemer2007 har ellers ikke været noget nemt år for Bantex. Opkøb og større salg gjorde det nødvendigt at opgradere sy-

stemerne på lageret i hovedkvarteret i Lynge nord for København. Som det er set før i branchen, førte automatiserin-gen til store logistiske problemer.

”Vi måtte virkelig ansætte mange men-nesker for at få det til at køre bare nogen-lunde. Det har også kostet dyrt i overar-bejde om aftenen og i weekenderne,” for-

klarer Klaus Afzelius. Han understreger, at systemet nu kører uden problemer.

Den uheldige situation har også afspejlet sig meget kontant i regnska-bet for 2007, der udviser et minus på 803.000 kr. ud af en omsætning på små 300 millioner kroner. Året før var over-skuddet på 10,7 mio. kr.

Tror på fremtidenKlaus Afzelius ser med fortrøstning fremtiden i møde trods de mange spå-

Bantex vil længere ud i verden

Fortsættes side 16

VALUE | CAMPAIGN 08.09.01 – 08.10.31

Tilbudet gælder fra den 1. september til den 31. oktober 2008:

Rapid Danmark A/S, Bredebjergvej 1, 2630 Taastrup. www.isaberg-rapid.dk

5020eHandy el-hæfter der ikke optager meget plads på skrivebordet. Med indbygget lasersigte er der mulighed for nem og præcis hjørne, side og ryghæftning. Klammekassetten indeholder 1.500 klammer, og når kassetten skiftes, får man samtidig skiftet alle sliddelene. 5020e fl adlægger klammen, så papirbunkerne reduceres med 30%. Leveres med klammekassette og lysnetadapter til 220V.

*Få en MP4 afspiller uden beregning ved køb af 2 stk. 5020e

Køb 2 stk. 5020e

MP4 afspiller

*gratisog få en

5020e_MP4_Camp.indd 1 08-09-09 18.26.46

Kategorichef Tine Schou, marketingchef Linda Qvist og adm. direktør Klaus Afzelius er parate til at erobre markedsandele i andre lande end hidtil. (Foto: Liselotte Plenov)

Efter store logistiproblemer i 2007 er tiden inde til at erobre nye markeder




Det er svært at få øje på fordele ved at arbejde i storrumskontorer, når man be-tragter den ud fra et både fysisk og psy-kisk arbejdsmiljømæssigt standpunkt.

Det er den hovedkonklusion, de to seniorforskere ved det Nationale Forsk-ningscenter for Arbejdsmiljø (NFA) Jes-per Kristiansen og Jan Hyld Pejtersen er nået frem til efter at de begge har forsket grundigt på området.

Jesper Kristiansen siger: ”I bund og grund er den eneste fordel ved storrums-kontorer ud fra en virksomhedsmæssig betragtning, at de sparer plads.”

Han tilføjer, at de fordele, som ofte nævnes omkring arbejde i storrumskon-torer som samarbejde og deling af viden mellem medarbejderne selvfølgelig vil tælle på plussiden, hvis det da kan lyk-kes at realisere dem.

I et forskningsforsøg har NFA forsøgt at afdække, om det var muligt at arbejde med mentalt krævende opgaver i et mil-jø præget af den støj, som uvægerligt ek-sisterer i storrumskontorer, og undgå at det fører til stressreaktioner. Her kunne forskerne ikke måle stressreaktioner.

Omvendt peger Jesper Kristiansen på, at flere forsøg har vist, at evnen til at lave visse former for koncentrationskræ-

vende arbejde falder i et arbejdsmiljø præget af støj og især stemmer.

”Og når arbejdet ikke kan udføres op-timalt, fremkalder det stressreaktioner,” forklarer han.

Jan Hyld Pejtersen har i sin forskning i storrumskontorer blandt andet lavet en litteraturundersøgelse, hvor han har kort-lagt den litteratur, som findes på området.

”Literaturen beskriver mest ulemper ved storrumskontorer. Det er faktisk svært at finde nogle beskrivelser af for-dele”, fastslår han.

Forskere er ikke begejstrede for de store rumTo danske arbejdsmiljøforskere har forsket i det fysiske og psy-kiske arbejdsmiljøe i storrumskontorer og deres konklusioner er nedslående

Egegaardsvej 8 . 4621 GadstrupTelefon 46 75 47 77 . Telefax 46 75 48 88

www.imexpo.com . [email protected]

Byd dine kunder velkommen!

LOGO MÅTTER

Fortsat fra side 15

Bantex i stikord

Bantex blev for nogle år siden købt af den franske kontorartikelkoncern Hamelin, som for nyligt også købte firmaet Canson, der bl.a. producerer kunst-ner- og hobbyartikler, papir mv. Med i Hamelin-koncernen er desuden varemær-kerne Linex (tegneartikler og nautiske navigations-instrumenter), ELBA (bredt sortiment af kontorar-tikler), Pierre (computertasker, rejsekufferter mv), Unilux (belysning) og Oxford (notesbøger, notes-blokke, digitalt papir, kalendere og adressebøger). Desuden har Bantex i Danmark agenturet for Texas Instruments (regnemaskiner), 3L (selvklæbende op-bevaringsprodukter, arkiverings- og præsentations-systemer og scrapbooking), Citizen (bord- og strim-melregnere) og PaperPro (hæftemaskiner).Bantex har hovedkvarter i Lynge i Nordsjælland, hvor man byggede helt nye lokaler, efter at en brand i 2000 lagde det daværende hovedkvarter i Allerød i ruiner.Omsætningen i 2007 var på 281 mio. kr., og der var 80 ansatte.

domme om recession, stigende arbejds-løshed, faldende huspriser og stigende oliepriser:

”I øjeblikket svinger tallene meget fra måned til måned, og det er svært at ud-drage en bestemt tendens, men set over de seneste år har Bantex helt klart øget sin markedsandel. Vi har købt op, men vi er vokset mere end det.”

”De økonomiske betingelser ændrer sig nok ikke meget i den kommende tid. De stigende oliepriser har ramt os hårdt, dels fordi olie er råstof i en del af vores produkter, og dels via øgede transportomkostninger. Men det har været svært at hæve priserne på den konto.”

Klaus Afzelius tror ikke, at forbruger-nes stigende bekymring for fremtiden vil gøre det sværere at sælge de produk-ter, der ligger i den dyre ende:

”Vores produkter er ikke luksus, men vi skal selvfølgelig kunne retfærdiggøre den ekstra pris i forhold til de billigere

varer, og det synes jeg ikke, at vi har svært ved. Fx er vores lamper blandt de mest energieffektive, og de er der-for meget økonomiske i deres levetid. Og vores Oxford-hæfter og notes-bøger har højere kvalitet, er mere slidstærke og har en række ekstra fea-tures, som brugerne sætter pris på.”

”Det eneste, man ikke må, er at stikke forbrugerne blår i øjnene. En reel forklaring på prissætningen kan de forstå og acceptere.”

2007 var et hårdt år hos Bantex på grund af store logistik-problemer, men nu kan

adm. direktør Klaus Afzelius smile igen. (Foto: Liselotte Plenov)



Målrettet forskning og mar-kedsanalyser i centrum hos Bantex’ ejer, Hamelin


Målrettet produktudvikling og grundig analyse af forbrugernes forventninger og behov.

Det er opskriften på fremgang og suc-ces.

Det er Bantex’ marketingchef Linda Qvist ikke i tvivl om. Og Hamelin arbej-der målrettet med begge dele:

”Via Hamelin har vi adgang til et vir-kelig bredt spektrum af produkter, der nøje er målrettet forskellige segmenter. Tag bare kontorbelysningen, hvor vi producerer brandet Unilux. Her kommer der 10-12 nye lamper til næste sæson, og sådan er det inden for alle produktområ-derne.”

Et godt eksempel på den målrettede satsning er brandet Oxford, som er Ha-melins hovedmærke inden for papirvarer som notesbøger, notesblokke, kalendere og adressebøger, og hvor man sælger ca. 900 mio. enheder på årsbasis, og hvor man – som beskrevet andet steds – nu er på vej ud globalt.

Kategorichef Tine Schou forklarer:

En notesbog er ikke bare en notesbog”Hos Oxford er en notesbog ikke bare en notesbog. Vi kigger nøje på de for-skellige segmenter af slutbrugere, for der er stor forskel på de behov, du fx har som ung studerende og som er-

hvervsleder. Derfor udvikler vi notesbø-ger til de forskellige målgrupper.”

Resultatet er bl.a. blevet meget for-skellige omslag, der fx henvender sig til kvindelige forbrugere – 60-70 pct. af alle indkøb af kontorartikler foretages af kvinder – eller som har forskellige typer informationer (gode tip om læse- og stu-dieteknik til de unge og forvalgsnumre for at ringe til udlandet til erhvervslivet). En anden måde at differentiere produkterne på er fx at lave en bred, markeret margen i højre side i notesbøgerne til de unge:

”Studier har vist, at man sparer tid og får bedre overblik, hvis man noterer

stikord eller spørgsmål til læreren ude til højre i stedet for til venstre, som vi nor-malt har lært,” siger Tine Schou.

Et andet eksempel er en særlig notes-bog til at lære gloser på et fremmesprog. Siderne er delt op i to spalter, hvor den ene er hvid og den anden gul. Gloserne på det sprog, man er ved at lære, skrives i de gule felter, fordi studier har vist, at øjnene søger mod det gule frem for det hvide, og at gult er en farve, som frem-mer koncentration og indlæringsevne. Et flytbart skilleblad indeholder en lomme med en stimmel papir, som kan dække skiftevis den ene og den anden spalte, og som kan flyttes op og ned. På den måde kan man sidde og øve gloser, fx i bussen eller S-toget.

Tine Schou viser en lang række andre eksempler på denne differentiering. Fx MY XFRD, hvor forsiden på noteshæfter-ne har et tekstilagtigt mønster og er lavet i et specielt materiale, der gør det muligt at tegne og skrive på omslaget, så man kan give det sit helt eget image – uden at der er gået på kompromis med den slidstærke

kvalitet. Et noteshæfte skal kunne tages op og ned af tasken hundredvis af gange.

Danskere nøjsommeUd over segmentering og innovation er tredje ben i Hamelins strategi kom-munikation, hvor det dels gælder om at fortælle om de mange specielle fea-tures, dels gælder om at skabe identitet og loyalitet over for brandet.

”I Frankrig vokser man op med et brand også inden for notesbøger. Det er vi slet ikke nået til i Danmark endnu,” forklarer marketingchef Linda Qvist. For

flertallet er en notesbog bare en notesbog Hun er dog overbevist om, at det er mu-ligt at komme langt med at ændre den holdning:

”Når det offentlige køber noteshæf-ter, ser man i meget høj grad på pri-sen. Derfor har vi selvfølgelig også et produkt, der tilfredsstiller det marked. Men når forældre skal købe ind til deres børn, eller når de unge begynder selv at skulle købe deres notesbøger, fx i gym-nasiet eller på handelsskoler, så vil man gerne betale noget ekstra for at få en bedre kvalitet, et smartere design og en række ekstra features. Det er bl.a. den gruppe, vi forsøger at nå med en del af vores Oxford-produkter.”

Hvor et ”almindeligt” noteshæfte fra Bantex typisk koster lige under en flad 10’er i detailhandelen, så koster et til-svarende Oxford-hæfte 15,95 kr. Det ser Linda Qvist og Tine Schou dog ikke som et problem – for kunden får noget for pengene.

Produktudvikling er alfa og omega

”Beauty” og ”Recycled” – to eksempler på, hvordan Hamelin målretter sine produkter til forskellige målgrupper.

Fortsættes side 20


Telefon 4576 4300, www.despec.dk

Et Despec partnerskab omfatter direkte leveringsaftaler, levering i hele Norden, produktsupport, space management support, sortimentsoptimering samt specialtibud og kampagner.Alle priser er eks. moms. Forbehold for prisændringer og trykfejl.

Originale Brother inkjet papirerBROBP60MA Mat Ink-jet Paper (25) . . . . . . . . . . kr. 24,- BROBP61GLA A4 Prem. Glos. Ph. Paper (20) . . . kr. 66,-BROBP61GLP 10x15 Prem. Glos. Ph.Paper (20) . kr. 26,-

Originale Brother inkjet patronerBROLC970V-BL LC970V CMYK Valuepack . . . . kr. 199,-BROLC1000V-BL LC1000 CMYK Valuepack . . . . kr. 225,-BROLC1100V-BL LC1100V Value pack (blister) . kr. 210,-

Gør dine kunder flyvende med Brother P-touch & supplies

Giv dine kunder luft under vingerne med Brothers originale forbrugsstoffer og de brugervenlige P-touch maskiner. Den gode oplevelse er med til at sikre, at kunden opfatter dig som en seriøs partner.

Størst på sortiment!Hurtigst på levering!Bliv Despec partner!

Brother P-touch QL-500ABROQL500A . . . . . . . . . . . .kr. 276,-50th Anniversary modelQL-500A er en smart, kompakt og lynhurtig etiketprinter som udskriver standard adresse etiketter, CD/DVD labels, mærkater til ringbind, skilte m.m. QL-500A kan desuden printe på endeløse ruller og giver dermed mulighed for at udskrive labels på op til 1 meters længde.

adresse etiket)

Outlook

Brother P-touch PT-1280DTBROPT1280VP . . . . . . . . . . .kr. 243,-50th Anniversary modelPT-1280DT er i et smart, ergonomisk korrekt og lækkert design. Leveres med både adapter og desk organiser. Kan bruge den nye 3.5mm TZ-tape, som er perfekt til f.eks. CD covers og rygge på smalle mapper.

udskrift

2 starttape og AC-adapter

Anniversary model-ler. Mere værdi for pengene!

KUN 24 kr.

Brother ValuePacksMere værdi for pengene!

1043_Despec_2-1_annonce_KP.indd 1 10-09-2008 09:30:33


Telefon 4576 4300, www.despec.dk

Et Despec partnerskab omfatter direkte leveringsaftaler, levering i hele Norden, produktsupport, space management support, sortimentsoptimering samt specialtibud og kampagner.Alle priser er eks. moms. Forbehold for prisændringer og trykfejl.

Originale Brother inkjet papirerBROBP60MA Mat Ink-jet Paper (25) . . . . . . . . . . kr. 24,- BROBP61GLA A4 Prem. Glos. Ph. Paper (20) . . . kr. 66,-BROBP61GLP 10x15 Prem. Glos. Ph.Paper (20) . kr. 26,-

Originale Brother inkjet patronerBROLC970V-BL LC970V CMYK Valuepack . . . . kr. 199,-BROLC1000V-BL LC1000 CMYK Valuepack . . . . kr. 225,-BROLC1100V-BL LC1100V Value pack (blister) . kr. 210,-

Gør dine kunder flyvende med Brother P-touch & supplies

Giv dine kunder luft under vingerne med Brothers originale forbrugsstoffer og de brugervenlige P-touch maskiner. Den gode oplevelse er med til at sikre, at kunden opfatter dig som en seriøs partner.

Størst på sortiment!Hurtigst på levering!Bliv Despec partner!

Brother P-touch QL-500ABROQL500A . . . . . . . . . . . .kr. 276,-50th Anniversary modelQL-500A er en smart, kompakt og lynhurtig etiketprinter som udskriver standard adresse etiketter, CD/DVD labels, mærkater til ringbind, skilte m.m. QL-500A kan desuden printe på endeløse ruller og giver dermed mulighed for at udskrive labels på op til 1 meters længde.

adresse etiket)

Outlook

Brother P-touch PT-1280DTBROPT1280VP . . . . . . . . . . .kr. 243,-50th Anniversary modelPT-1280DT er i et smart, ergonomisk korrekt og lækkert design. Leveres med både adapter og desk organiser. Kan bruge den nye 3.5mm TZ-tape, som er perfekt til f.eks. CD covers og rygge på smalle mapper.

udskrift

2 starttape og AC-adapter

Anniversary model-ler. Mere værdi for pengene!

KUN 24 kr.

Brother ValuePacksMere værdi for pengene!

1043_Despec_2-1_annonce_KP.indd 1 10-09-2008 09:30:33



Hamelin er på vej med en ny digital pen, der på flere måder kan ændre den måde, møder afvikles på

I dag kender alle situationen, hvor man til et møde brainstormer om et emne, og hvor alle de gode ideer skrives ned på en flipover eller et whiteboard. Men hvem renskriver flipover-teksterne bagefter, og hvem husker at skrive ned, hvad der står på whiteboardet, inden teksten viskes ud for at give plads til noget nyt?

Eller hvad med de (alt for) mange Po-werPoint-slides, som du passivt sad og så på, mens oplægsholderen snakkede (alt for) længe? Når du får dem sendt pr. e-mail efter mødet, kan du ikke huske de kommentarer og den debat, der var om nogle af punkterne.

Disse og flere andre elementer, der kan gøre møder til en langstrakt og ke-delig affære, kan der gøres noget ved med et nyt produkt, Bantex sender på markedet senere på året under navnet Oxford PaperShow.

Kernen i Oxford PaperShow er en bluetooth digital pen, en bluetooth USB-nøgle og interaktivt papir, som til sammen gør det muligt umiddelbart at overføre alt, hvad du skriver, til en pc og derfra via en projektor blæse det op, så alle kan se det. Skærmbillederne kan gemmes og umiddelbart efter mødet mailes til alle deltagere som en PDF-fil.

På samme måde kan man med den digitale pen skrive kommentarer, til-føjelser og konklusioner på de enkelte PowerPoint-slides, gemme dem og sende dem til mødedeltagerne som PDF- eller PowerPoint-fil.

Den nye teknik sikrer ikke blot, at del-tagerne bagefter langt bedre kan huske, hvad der blev sagt og konkluderet på mødet. Afviklingen af møderne kan også

foregå langt mere interaktivt og livligt, forklarer kategorichef Tine Schou.

”Du kan det samme med de nye, interaktive whiteboards, der er kommet på markedet, men hvor de typisk er en del af udstyret i mødelokalet og koster op mod 40.000 kr., så er vores Oxford Papershow et personligt møde-kit, og vores starter-kit vil koste 999,- kr. plus moms i detailhandlen.”

Bantex har allerede været rundt for at præsentere PaperShow-konceptet, og det er blevet rigtig godt modtaget, fortæller Linda Qvist, Tine Schou og Klaus Afzelius. Bl.a. fordi det er en plug and play løsning, hvor du blot indsætter USB-nøglen i pc’en, og så er du klar. Og så er det i lommestørrelse, så det er let at have med overalt.

”Det er et produkt, vi investerer rigtig mange ressourcer i at markedsføre, og som vi forventer os virkelig meget af. Og de første reaktioner i markedet har bekræftet os i vores optimisme,” fastslår Klaus Afzelius.

Oxford PaperShow – møder på en ny måde

Interaktiv flipover – Via en trådløs opkobling til computeren og en projektor vises alt, hvad man skriver med den digitale pen, straks på væggen. Der kan rettes og tilføjes – og slutresultatet kan gemmes som en PDF til alle mødedeltagere.


ØKO KOPI

KULØRT KOPI, LASER, OFFSET OG INK-JET PAPIR

HVIDT KOPIPAPIR

HØJHVIDT KOPIPAPIR

EKSTRHVIDTLASERKOPIPAPIR

HOBBYKARTON

SPECIALKOPIPAPIR TIL 4-FARVE KOPI

PAPIR TIL MONOCHROM OG4-FARVE INK-JET

topkvaliteter ikontorpapir

fra

www.bethien.dk

Kun

til

forh

and

lere

Peter Koch er ny chef for Hewlett-Packards printforret-ning i Danmark. Han bebuder øget satsning på det profes-sionelle printmarked, salg til store virksomheder samt fortsat tæt samarbejde med forhandlere

Chefstolen i HP’s danske afdeling for printere har fået ny ejer. Det er Peter Koch, som hidtil har været regionsan-svarlig for HP Laserjet i Norden, Balti-kum, Benelux, Østrig og Schweiz. Peter Koch afløser Michael Bjerregaard, der i stedet har fået det nordeuropæiske ansvar for HP’s Laserjet printdivision og SMB-markedet.

Den 45-årige Peter Koch kan se tilbage på 18 års karriere hos HP og Compaq, hvor han har haft en række le-dende poster. Nu bliver han medlem af topledelsen for HP Danmark. Han siger:

”Jeg glæder mig til at stå i spidsen for en veldrevet og markedsledende printforretning. Faktisk er Danmark det land i Europa, hvor HP har den største markedsandel på print og kopi.”

Peter Koch ser det især som sin opgave at udbygge HP’s position på

det professionelle printmarked ved at øge væksten inden for printløsninger, multifunktionsmaskiner og ved at satse mere på det professionelle printmarked eksempelvis trykkerierne som står for 90 procent af alt, der udskrives her-hjemme.

Vægt på samarbejde”Derudover skal vi fokusere på at ud-bygge markedet endnu mere inden for de store virksomheder og ikke mindst fastholde det gode samarbejde med vo-res partnerkanal, som er helt afgørende for vores forretning,” siger han.

Peter Koch er uddannet ingeniør og HD i informatik. Privat bor han i Alle-rød med sin samlever. Han er foruden familiefar for fire sammenbragte børn aktiv løber og divisionssquashspiller i Birkerød Squashklub.

[email protected]

Peter Koch er den nye chef for HP Danmarks printerafdeling. Han bebuder en offensiv på det professionelle marked for print.

Ny chef for HP’s printere


Kontakt Avery på 70 10 18 00 eller din Avery konsulent for at høre mere. Avery Dennison Nordic ApS • Industrivej 59 • DK-4683 Rønnede • www.avery.dk

Nye T-shirt transfers til lyse tekstiler!Med et “look&feel” som havde man købt blusen med færdigt print!

• holder til mange gange vask

• krakelerer ikke

• mister ikke farve

Transfer_Kontor&Papir_annonce_1.1 1 05-09-2008 09:32:56


De to topledere i Europa gen-skaber det Atlanta-brand, som Smead købte for 10 år siden

Nogle gange kan den administrerende direktør og andre topledere se nogle muligheder i at udvikle et firma, som bestyrelsen eller ejerne ikke kan. Nogle gange ender en sådan uenighed med, at toplederne køber selskabet eller dele af det – fortager et ”management buy out”, som det hedder.

Det er tilsyneladende det, der er sket hos Smead, hvor de to direktører i det europæiske hovedkvarter, Reiner Eckhardt og Hans Eisink, har købt alle Smeads europæiske aktiviteter, herun-der den danske afdeling.

De to vil omdøbe firmaet til Atlanta, som frem til 1998 var navnet på en stor

og meget velrenommeret europæisk kontorartikel-koncern. I 1998 købte amerikanske Smead Atlanta, og i 2003 købte man bl.a. danske Mols Plast, men det europæiske eventyr har ikke været nogen succes. Det har knebet for Smead at slå igennem for alvor på det europæiske marked, mens brandet er meget stort i USA.

Forskel på USA og Europa”De enkelte europæiske lande var bare for forskellige til, at vi kunne opnå den kritiske masse og de mål, vi havde sat os,” siger Sharon Avent, der står i spid-sen for det familieejede selskab, i en pressemeddelelse.

Nu vender Smead tilbage til rød-derne og koncentrerer sig om USA og Canada, mens de to europæiske top-chefer vil forsøge at genskabe Atlantas position på det europæiske marked.

KONTOR|papir fangede Reiner Eck-hardt på mobiltelefonen i Holland, og han ser – naturligt nok – optimistisk på mulighederne:

”Vi vil udelukkende fokusere på et enkelt brand, nemlig Atlanta, og vi kender det europæiske marked, som er meget forskelligt fra det amerikanske. Vi tror på, at vi ved at videreudvikle vore produkter og satse målrettet på in-novation, funktionalitet og branding, så kan vi få en tydelig platform og en pæn markedsandel.

700 ansatte og fire fabrikkerDet nye firma får 700 ansatte. Det har en fabrik i Estland og tre i Holland. Sel-skabet er repræsenteret i stort set alle EU-lande med egne kontorer, mens det har agenter i de østeuropæiske lande.

Smead sælger sit europæiske ben

Smead har en lang fortid på det amerikanske og canadiske marked. Men det gik altså ikke med det europæiske.


Han fortæller, at Busck-kæden og han har drøftet forskellige konstellatio-ner og altså nået frem til, at den bedste løsning var, at Busck købte hans virk-somhed.

”Så er den på gode hænder. Busck er en virksomhed, der har tradition for at behandle medarbejderne ordentligt og at tænke langsigtet. Ikke for at sige noget ondt om kapitalfonde, men Busck er ikke en virksomhed, der skal suge en masse penge ud af B. O. Bøger og sælge den hurtigt videre. De har købt min virksomhed med henblik på at gøre den nye store kæde til Danmarks bed-ste boghandlerkæde,” siger Jørn Bach.

Sindssygt spændendeHvorfor han så – trods sine 63 år og

generationsskiftet på plads – alligevel ka-ster sig over arbejdet i en ny stor kæde, ja det har han et helt enkelt svar på:

”Jeg synes, det er sindssygt spænden-de at være med til at gøre denne kæde til en rigtig stærk en af slagsen med god økonomi, gode forhold for medarbej-derne og til et sted, kunderne synes det er rart er komme. Jeg er ikke i tvivl om, at det vil lykkes.”

Hvad angår økonomien er der noget at tage fat på. Busck-kæden har haft meget dårlige regnskaber de seneste år. Det tror han – selvfølgelig – han kan vende, uden at han har en superopskrift på det.

”Jeg ved såmænd ikke, om jeg kan så meget, som andre ikke også kan. Jeg gør meget ud af, at medarbejderne har fornuftige rammer, så de kan udfolde sig. Jeg er nok også god til at have fin-geren på pulsen og opfange de signaler, der måtte komme om nye produkter. Mest af alt tror jeg, det handler om, at jeg gider det. At jeg synes, det er sjovt. For det skal man synes, hvis der skal skabes gode resultater,” siger Jørn Bach.

Arnold Busck, der har rødder tilbage til 1896, har i hvert fald de seneste mange år haft stærkt fokus på bøger,

Efter Arnold Buscks køb af B.O. Bøger skal de to kæders sortiment udvides. Målgrup-pen er dog stadig almindelige forbrugere også på kontor-artikler og papirvarer, siger Jørn Bach, der fortsætter som direktør for hele kæden efter at han har solgt sin del


Efter Arnold Buscks køb af B.O. Bøger skal de tidligere Busck-butikker have sortimentet udvidet til også at omfatte kontorartikler, papirvarer og multime-dieprodukter. Men målgruppen bliver stadig den private forbruger – ikke virk-somheder.

Det fortæller direktør Jørn Bach, der skiftede direktørstolen i B.O. Bøger ud med en tilsvarende i den nye storkæde i begyndelsen af juli.

”Vi vil da meget gerne betjene den lille virksomhed eller de mindre butik-ker, men vi går ikke målrettet efter dem. Vores primære målgruppe er hjemme-kontoret og studerende, mens vi over-lader resten til kontorforsyningerne,” siger han.

GenerationsskifteJørn Bachs bevæggrund for at sælge

B.O. Bøger til Arnold Busck er først og fremmest et ønske om i god tid at sikre et generationsskifte. Og han ser ikke noget underligt i, at han trods dette ønske alligevel fortsætter som den sam-lede kædes direktør.

”Jeg har villet opnå det, at den virk-somhed, som jeg sammen med mine medarbejdere har fået til at køre nogen-lunde fornuftigt, blev sikret, så den sta-dig kan trives og medarbejderne stadig har en god arbejdsplads,” siger han.

Flere kontorartikleri Busck-kæden

Arnold Buscks flagskib på Købmagergade i København.

Fortsættes side 26


impressBind 280 giver dig en både enklere og hurtigere indbinding uden brug af hverken lim, hulning, opvarmning eller elektricitet. Du kan indbinde alle mulige forskellige dokumenter i A4-format i hårde omslag fra 15-280 sider eller i bløde omslag fra 15-140 sider. Alle omslag fi ndes i forskellige farver – en nyhed er PP-omslaget i Vivanto design eller PP-præsentationsomslaget med transparent forside til indstik og med plads til dokumenter fra 15-140 sider. Her kan fantasien få frit spil med eget design af forside.

impressBind 280 giver dig en både enklere og hurtigere indbinding uden brug af hverken lim, hulning, opvarmning

www.esselte.dk www.bindinglamination.com/dk

Trin 1: Læg arkene i omslaget.

Trin 3: Tag det færdigindbundne dokument ud.

Trin 2: Tryk håndtaget ned.

2175 Annonse impressBIND 280 [DK].indd 1 02-04-08 10:54:50


Nethandel er nødvendigOpgraderingen af webboghandlen kommer blandt andet til at indebære en mere aggressiv prispolitik og flere til-bud, men også at netbutikken skal være mere kundevenlig og spændende. For det er helt nødvendigt at satse på nettet.

”Nettet er allerede en meget stor konkurrent, når det gælder bøgerne. For os betyder konkurrencen på kontorde-len ikke så meget, men jeg er overbe-vist om, at kontorforsyningerne kommer til at møde nogle store udfordringer fra nethandelen,” siger Jørn Bach. Han medgiver i øvrigt, at han med en større satsning på netboghandelen selv er med til at trække handelen væk fra bu-tikkerne, men ”vi kan lige så godt tage det salg, som at give det væk til andre.”

mens det ikke har været muligt at op-drive et viskelæder. Kædens 19 butikker ligger for størstepartens vedkommende på hovedstøg i København og i pro-vinsbyer i hele landet. B.O. Bøgers 18 butikker ligger hovedsageligt i butiks-centre.

God placering”Det fælles for butikkerne er, at de alle har den bedste placering der, hvor de ligger – på hovedstrøg. Og det er dybest set afgørende for, at du kan få succes som detailhandler i dag,” siger Jørn Bach.

Begge kæders butikker skal have tilført nyt varesortiment. For Busck-bu-tikkerne handler det om kontorartikler, papirvarer og børneartikler, mens det for B. O. Bøgers vedkommende især drejer sig om engelske bøger, som kæ-den hidtil ikke har været stærk i.

KONTOR|papir fanger Jørn Back i bilen på vej til Skælskør, hvor han sam-men med medarbejderne på hovedkon-toret og butikscheferne skal samles i to dage for at lære hinanden at kende, og for at alle kan blive ordentligt informe-ret om, hvad der er sket og skal ske. For der kommer til at ske en hel del, siger direktøren.

To butikker lukkerUdover at de to hovedkontorer frem-over skal arbejde fra et sted, skal der implementeres nye sortimenter og Buscks netbutik skal opgraderes.

Men allerførst skal forretningen til-passes. Det betyder, at to af de hidtidige Busck-butikker i Maribo og Nakskov er sat til salg, mens en Busck-butik og en B.O. Bøger i Herning skal lægges sam-men til én butik.

Maribo- og Nakskov-butikkerne passer ikke ind i konceptet, siger Jørn Bach. Dels er lokalerne for små, dels er byerne det. ”Der er grænser for, hvor langt ned i indbyggertal vi kan komme, og så stadig drive en fornuftig butik,” som han siger samtidig med, at han dog er overbevist om, at begge butikker kan være yderst attraktive for en selvstændig boghandler.

Untitled-1 1 10-09-2008 12:18:48

Jørn Bach har solgt B.O. Bøger til Arnold Busck og fortsætter som direktør for den samlede kæde.

Busck-butikkerne på Købmagergade i Køben-havn og i Vestergade i Odense rummer begge en café som drives i samarbejde med Baresso-kæden. Hvis pladsen tillader det, ser Jørn Bach gerne cafeerne ind i flere bogla-der. Foto: Polfoto

Fortsat fra side 24


Untitled-1 1 10-09-2008 12:18:48


Egegaardsvej 8 . 4621 GadstrupTelefon 46 75 47 77 . Telefax 46 75 48 88

www.imexpo.com . [email protected]

SADELSTOL

Untitled-1 1 10-09-2008 11:05:41

INKJET SPECIALInkjetpatroner Tonerpatroner Genopfyldningsblæk

Sigurd Rasmussen A/SHvidsværmervej 1562610 Rødovrewww.sigurdrasmussen.dk

- Danmarks største udvalg af kompatible inkjet, tonerpatroner og farvebånd på lager.

- Dag til dag levering

- Online bestilling og kompatibilitetsliste

- Salgssupport og teknisk hotline

Tlf. 36 46 88 44 - Fax 36 303 368 - Email: [email protected]

Det bedste alternativ

Ring og hør hvad vi kan gøre for dig Tlf. 36 46 88 44

teknologi på har store miljømæssige konsekvenser, og dem vil vi være med til at reducere. Så vi er startet med os selv og har indført en grøn it-politik på alt fra vugge til grav,” siger administrerende di-rektør Peter Trans, Topnordic.

Markant satsningHan siger også, at virksomheden føler et stort ansvar for at gøre opmærksom på de besparelser, der relativt enkelt kan hentes ved at købe grøn it, og at netop Elsparefonden kan være med til at blåstemple de løsninger, Topnordic peger på som energirigtige.

Om samarbejdet med Elsparefonden siger han, at fondens status i det danske marked er en klar fordel for Topnordic. ”Elsparefonden samarbejder med man-ge andre virksomheder i det danske er-hvervsliv, og den uvildighed gør vores samarbejde så meget meget desto mere troværdigt,” siger Peter Trans.

Topnordic har 40.000 kunder og en årlig omsætning på 13 milliarder kr. Så alene volument kan gøre en forskel, mener Elsparefonden.

”Topnordics satsning er markant, og ikke noget vi tidligere har været vidne til inden for branchen. Vi håber at se en afsmittende effekt på andre aktører i branchen, ” siger Anders Hjorth Jensen.

Elspareskinner boomerSelvom det ikke er elbesparelser, der står øverst på forbrugernes ønskesed-del, når det handler om it, har danske forbrugere i den grad taget til sig, at det kan betale sig at spare på standby-forbruget. Salget af elspareskinner over-går alle forventninger. I årets første syv måneder er der således leveret mere end en halv million elspareskinner til butikkerne.

Elsparefondens mål er, at der ved udgangen af der i 2008/2009 skal en million flere elspareskinner ud i hjem-mene. Så der er almindelig tilfredshed med, at de første syv måneder af 2008 har givet et salg på 515.000. Det er om-kring fire gange så mange, som der blev solgt i hele 2007.

Et samarbejde mellem Top-nordic og Elsparefonden skal spare 250 millioner kilowatt-timer i Norden


Nordens førende it-leverandør Topnor-dic vil i samarbejde med Elsparefon-den øge omsætningen af energirigtige produkter fra 10 til 25 procent inden udgangen af 2009. Elsparefonden vur-derer, at der er basis for besparelser på 300-400 mio. kr. og 250 millioner kWh i Skandinavien, mens tallene for Dan-mark alene er 120 mio. sparede kroner og 80 mio. kWh.

Topnordic og Elsparefonden vil for-søge at skabe mere opmærksomhed ved fordelene ved grøn it for derigen-nem at styrke efterspørgslen og salget af miljø- og energieffektive produkter. Og det er der da også stort behov for. It-branchen udleder på verdensplan to procent af den globale CO2, eller lige så meget som verdens samlede flytrafik.

Efterspørgslen manglerMen lige netop på it-området efter-spørger forbrugerne ikke elbesparelser. De fokuserer først og fremmest på høj hastighed og ydeevne, og derfor er det særlig vigtigt at få forbrugernes fokus vendt, så de også tager it-udstyrets strømforbrug med i overvejelserne, når de køber nyt udstyr. Produkterne er jo opfundet, så nu er det primært et spørgsmål om at bryde forbrugernes va-ner,” siger projektleder i Elsparefonden Anders Hjorth Jensen.

Topnordic har den målsætning, at virksomheden vil være førende inden for grøn it. Derfor har virksomheden også indført 100 procent grøn livscyk-lus i koncernen fra produktion over brug til bortskaffelse.

”Som Nordens førende it-virksomhed har vi et ansvar for miljøet. Ikke bare for os selv og vores medarbejdere, men også for vores kunder. Vores måde at bruge

Grønt samarbejde skal spare el for 400 mio.


Alle virksomhederskal på nettetFra årsskiftet er det slut med at angive moms på papir til Skat. Den 1. januar træder en ny lov i kraft, som betyder, at alle virksomheder skal indsende momsangivelser over nettet. I dag er det stadig 25 pct. af virksomhederne, som bruger momsgirokortet, når de skal angive moms.

Papirstoppet skal ifølge skal give en besparelse på 7,5 mio. kroner årligt, svarende til omkring 15 medarbejdere.

Nyregistrerede virksomheder bliver i dag automatisk tilmeldt TastSelv, men har mulighed for at vælge det fra. Den-ne mulighed forsvinder til nytår. I helt særlige tilfælde er der dog mulighed for at søge om dispensation.

Folketinget vedtog i 2007, at al kom-munikation med det offentlige skal ske digitalt senest i 2012.

Kanonår for SAPAKontorforsyningskæden SAPA med hovedsæde i Odense har haft et for-rygende år. Det viser regnskabet for de 12 måneder, der sluttede 31. marts i år. Overskuddet er stedet fra 1,2 mio. kr. i det foregående regnskabsår til 9,5 i 2007/08. Det er en forrentning af egen-kapitalen på 40 pct.

Lille plus for StaedtlerStaedtler Nordic kom ud af 2007 med et overskud på 126.000 kr. mod et un-derskud på 316.000 kr. sidste år. Brut-tofortjenesten lå på 11,2 mio. kr. mod 10,9 året før. Antallet af medarbejdere var uændret 13.

InterMail nedjustererIntermail, som er selskabet bag Konvo-lut Danmark, fik i tredje kvartal af regn-skabsåret 2007/08 et resultat før skat på minus 1,7 mio. kr., mod et overskud på 1,8 mio. kr. i samme periode 2006/07.

Kvartalsresultatet kommer på bag-grund af en omsætning på 162,0 mio.

kr. og et resultat fra den primære drift på kun 0,6 mio. kr. Tallene skal sam-menlignes med en omsætning på 136,5 mio. kr. i tredje kvartal 2006/07 og et resultat fra den primære drift på 4,3 mio. kr.

I forbindelse med offentliggørelsen nedjusterede InterMail sine forventnin-ger til hele regnskabet.

Stor forskel på arbejdstidenDanskerne hører til de europæere, der arbejder mindst. Hvor lønmodtagere i Rumænien i gennemsnit arbejder 41,7 timer om ugen, arbejder en dansk lønmodtager 38,4 timer om ugen. Kun italienere og franskmænd arbejder mindre, viser en netop offentliggjort rapport fra Foundation for the Improve-ment of Living and Working Conditions (Eurofund).

Opgørelsen fra Eurofund viser også store variationer i antallet af feriedage. Her topper svenskerne med 33 dage om året, mens Danmark og Tyskland følger lige efter med 30 dage om året. I bunden finder man Estland og Cy-pern med 20 dage. Når man medtager ferie, helligdage og andre fridage, når Eurofund frem til, at estere og rumæ-nere årligt arbejder i 1856 timer, hvor danskerne arbejder 1635,4 timer, sven-skerne 1620 timer og franskmændene 1568 timer eller 15 pct. mindre end lønmodtagerne i Estland og Rumænien. Den gennemsnitlige lønmodtager i de 27 EU-lande arbejder årligt 1743,1 timer, mens gennemsnittet i de gamle EU-lande er 1695,7 timer om året.

Kontorstol til skandinaverneAlfa S er navnet på en helt ny kontor-stol designet og produceret udeluk-kende til det skandinaviske marked af den tyske møbelproducent Dauphin i Offenhausen nær Nürnberg.

Bag produktionen af stolen ligger mere end to års udviklingsarbejde. Et arbejde, der blandt andet har omfattet et studie af skandinavernes højde og drøjde, deres meninger om design og Fortsættes på side 31

ergonomi.Stolen er holdt i et enkelt og stilrent

design. Funktionelt, indeholder den alle de finesser, man kan integrere i en kontorstol. Stolen leveres med og uden armlæn, valgfrit betræk og flere typer af fodkryds.

Nye multifunktionsprintereCanon har lanceret en serie af 1200 dpi. multifunktionsprintere – iR3225/N, iR3235/N og iR3245/N. Der er tale om sort/hvid printere med indbygget far-vescanner, det vil sige, at dokumenter kan indscannes og distribueres i farve via virksomhedens netværk.

De nye modeller henvender sig især til mindre og mellemstore virksomhe-der. Det er nemt at integrere dem i det eksisterende netværk, hvad enten det er kablet eller trådløst. De er desuden

Alfa er navnet på stolen, der tager højde for skandinavernes højde og drøjde.


POS_PO_GO_Profi.fmx 05.06.2008 10:07 Uhr Seite 1

Probedruck

C M Y CM MY CY CMY K

ERGONOMISK

REN

HOLDBAR

TRODAT’S NYE PROFESSIONAL_

ww

w.tr

odat

.net

For yderligereinformation–kontakt:

Schütt A/SOrmhøjgårdvej 8

8700 Horsens7564 2188

Jysk Stempel & Kliche ApSArresøvej 13

8240 Risskov8617 2111


funktion, der betyder, at d escannede dokumenter kan distri-bueres til e-mail, FTP-server eller i-Fax direkte fra maskinen. Alle data, der lagres på den interne harddisk, krypteres.

Schweizisk konferencestolDen schweiziske møbelproducent, Züco, der er en del af Dauphin-koncernen, har netop lanceret sit seneste konferencemø-

bel – Riola – på det dan-ske marked. Stolen er teg-net af den 50-årige tyske industridesigner Martin Ballendat, der har modta-get flere end 50 designpri-ser for sine arbejder.

Det specielle ved Riola-stolen er det skråtstillede og drejelige understel. Det giver stolen et helt specielt look sammenlignet med traditionelle konference-møbler med fire ben.

Prisen for en stol be-gynder ved ca. 7.000 kr.

Gode råd om leasingaf kopi og printOrganisationerne IT-Branchen og Finans og Leasing udgiver sam-men en ny pjece med anbefalinger om finansiering af kopi- og printløsninger.

I pjecen, som er henvendt til kunderne, gives gode råd om, hvad man skal være på vagt over for og tage højde for ved finan-siering af kopi- og printløsninger.

Det anbefales bl.a., at kunden undgår overfinansiering – det vil sige finansiering, som overstiger udstyrets værdi.

Formålet med pjecen er at fortælle kunderne om god praksis, når kopi- og print udstyr leases.

Organisationerne og deres medlemmer håber gennem sam-arbejdet at skabe en ny og bedre standard på markedet. Pjecen indeholder også andre gode råd, fx:

- leasingperioden bør ikke overstige fem år - at leasingperioden ikke bør være længere end løbetiden for en

tilknyttet serviceaftale- at der alene eksisterer én aftale og ikke anvendes såkaldte ”si-

debreve”.

Dansk nethandel sakker bagudEn opgørelse fra EU-Kommissionens Eurobarometer viser, at dansk detailhandel har svært ved at følge med i udviklingen af handel på nettet. Kun godt halvdelen – 55,4 procent – af de danske detail-handlende bruger nettet som salgskanal. Dermed ligger Danmark markant under niveauet i lande som Storbritannien, Holland, Tyskland og Irland. Tjekkiet topper listen. Her har tæt ved 70 pro-cent af virksomhederne en elektronisk butik.


AD_MP_A4_DK.fmx 21.02.2008 17:34 Uhr Seite 1

Probedruck

C M Y CM MY CY CMY K

LOMMESTEMPLET


Virksomhedsportalen Virk.dk er blevet relanceret med nyt design og nye mu-ligheder. Virksomhederne kan derfor se frem til langt nemmere at kunne finde netop de indberetninger, de skal bruge, blandt de mere end 1.300 offentlige e-løsninger og blanketter, som findes på portalen.

”Vi er glade for at kunne præsentere virksomhederne for en ny og forbedret version af Virk.dk,” siger kontorchef Carsten Loesch fra Center for Virk.dk, der har ansvaret for portalen.

Virk.dk har tidligere fået kritik for fejl og ustabil drift. Det seneste år har man dog haft en oppetid på 99,8 procent, oplyser Carsten Loesch, der også siger, at brugerne har belønnet denne stabilitet med en fremtang i antal indberetnings-transaktioner på mere end 250 procent.

”Al digitalisering er svær - det er det også her. Virk.dk er en stor og omfat-tende portal med komplekse integratio-ner til brugerrettighedsstyringssystem og myndighedernes mange løsninger. Som med andre store it-projekter er vi bevidste om, at der måske vil være problemer med version 2 i starten. Men vi vil arbejde målrettet sammen med vores leverandører på hurtigt at få rettet de fejl, der måtte opstå,” siger Carsten Loesch.

Fundament for udviklingVirk.dk version 2 er en helt ny portal, bygget op fra bunden - en proces der inklusiv de indledende design- og arki-tekturfaser har taget næsten et år.

”Det har været en intensiv proces, men vi har nu bygget fundamentet for de kommende års udvikling af portalen, der bl.a. vil give brugerne en perso-naliseret indgang til de mange indbe-

retningsløsninger samt mulighed for mere direkte kommunikation med de offentlige myndigheder,” siger han

Elektronisk faktura Blandt de nye løsninger på Virk.dk er muligheden for at lave elektroniske fak-turaer, som det offentlige kræver af sine leverandø-rer. Tidligere har de små og mellemstore virksomhe-der måtte sende en kopi af papirfakturaen til et af de såkaldte læs ind-bureauer, der efterfølgende har di-gitaliseret fakturaen og sendt den til modtageren. En proces, der kan tage flere dage og indimellem også medfører fejl. Med e-fakturaløsningen på Virk.dk, kan virksomhederne selv sende e-fakturaen direkte til den offentlige myndighed.

Alle indberetninger ét sted På Virk.dk finder virksom-hederne alle offentlige ind-beretninger samlet på et sted. Desuden kan man på Virk.dk søge erhvervsrettet information fx om nye love og regler fra alle statslige myndigheder.

I januar 2008 havde Virk.dk ca. 290.000 unik-ke brugere, 170.000 bru-gere og mere end 75.000 indberetningstransaktioner.

Ny version af Virk.dk i luftenDet offentliges portal til virksomheder er relanceret. Det skulle gøre det lettere at finde frem til indberet-ningerne og så kan man via portalen også lave elek-troniske fakturaer til det offentlige

Ring: 75 64 21 88Mail: [email protected]

Skandinaviens største

forhandler

Lagerfører alle

stempler

Ring: 75 64 21 88Mail: [email protected]

Bestil dine stempler i dagog få dem leveret i morgen

Fotsat fra side 29



Hotel Radission Papirfabrik-ken i Silkeborg bliver ramme om den kommende temadag den 19. marts 2008

Trends i branchen og globalisering bliver det overordnede tema for den kommende branchedag, som KONPA afholder i det tidlige forår 2009.

Opskriften på temadagen er klar fra KONPAs side: Målet er at gentage suc-cessen fra sidste temadag og følge op med fornyelse. Fremgangsmåden er denne:

1) Tag en succes som branchens sidste Temadag 2007 i Billund med 200 deltagere.

2) Tilsæt de evalueringer, som kom på dagen fra deltagerne.

3) Derpå krydres det hele med nye skæve vinkler med respekt for en tra-ditionsrig branche.

– Ja, så har vi Temadag 2009! Velbe-komme!

Tre ingredienserTemadagsudvalget i KONPA vil med Temadag 2009 stille skarpt på 3 ingre-dienser:•Trendsibranchen• Globaliseringensbetydningfor branchen• Kollegialtogsocialtsamvær–net-

working

Trends og globaliseringen I aktualitetens navn skal vi på Tema-dag 2009 bl.a. møde to trendsættere fra branchen: Dave Walmsley, Lyreco Danmark A/S, og Peter Schmidt, Corpo-rate Express Denmark A/S. Vi skal høre om deres syn på udviklingen i branchen og de tendenser og udfordringer, som de ser nu og fremover i en branche, der er under forvandling. Med to så mar-kante internationale aktører får vi også indblik i globaliseringens betydning i vores branche.

Den skæve vinkel, men måske også det sande kig ind i krystalkuglen på branchens udvikling, finder vi i indlæg-get fra Ib Bertnsen, Imercos adm. di-rektør. Isenkrambranchen har de sidste fem år undergået store forandringer og består i dag af fem store aktører, hvoraf Imerco er den største. En påstand kan være, at vi i vores egen branche står på tærsklen til den fremtid, som nu er for-tid i isenkram-branchen – og hvem vil ikke gerne kigge ind i fremtiden?

Fokus på kapitalfondeOg hvad er det egentlig med de der store kapitalfonde, som rumsterer i an-dre brancher, men også i vores egen? Skal vi frygte dem, eller skal vi glædes over dem? Hvad er det egentlig, en ka-pitalfond kan byde på ud over en pose penge? Kort sagt; hvordan arbejder en kapitalfond? Direktør Bengt Maunsbach fra kapitalfonden Altor vil give sit bud. Det er Altor, som har købt Papyrus A/S.

Efter hvert indlæg er der afsat tid til spørgsmål, styret af den skarpe konfe-rencier og TV-vært fra DRs Deadline; journalist Kurt Strand. På den måde vil vi forsøge at skabe dialog og debat med ind-lægsholderne, men også debat på tværs i salen.

NetworkingTemadag 2009 er uden sidestykke branchens største mulighed for at mø-des, etablere forbindelser og udveksle tanker og idéer. Alt sammen i luksuøse omgivelser på Radisson SAS Hotel Pa-pirfabrikken i Silkeborg. Vi har i respekt for evalueringerne fra sidste temadag skabt mere luft til networking mellem indlæggene, og vi får optimale ram-mer hos Radisson, hvor vi har booket hele Musikhuset i Silkeborg lige ned til broen ved Silkeborgsøerne. Vi vil skabe utraditionelle rammer for networking på stedet, men også på båden.

AppetitvækkerOvenstående er blot en lille appetit-vækker til den hovedret, der serveres på Temadag 2009, og alle branchens aktører vil selvfølgelig modtage en in-vitation til at deltage – naturligvis med rabat til KONPA’s medlemmer.

Mere info følger senere. Man kan også klikke sig ind på www.konpa.dk og selv downloade en invitation efter den 6. november 2008.


BestillingskuponSkal der ændres i leveringen?Bliver KONTOR|papir sendt til den forkerte adresse? Eller til de forkerte mennesker? Er der flere i firmaet, som gerne vil have et eksemplar af bladet? Så brug nedenstående kupon – men husk: Kun eksterne sælgere kan få KONTOR|papir leveret til privatadressen.

Sådan udfyldeskuponen:Øverst på bagsiden af bladet er der trykt en adresse og et leveringsnummer. Dette le-veringsnummer bedes skrevet nedenunder, med mindre der er tale om en nybestilling.

Der er tale om en (sæt kryds) Adresseændring Navneændring

Afbestilling Nybestilling

Leveringsnummer (se næstøverste linje på adresse):

Firmanavn:

Att.:

Adresse:

Postnr.: By:

Kuponen sendes til:Pressto · Ulvedalen 2 · 6400 Sønderborg · Fax 7443 1410

Formand Adm. direktør Anders Geiker DK Paper ApS

Hellig Anders Vej 14 4200 Slagelse Tlf. 39 40 18 34, Fax 39 40 18 35 [email protected] www.dkpaper.com

NæstformandAdm. direktør Ulrik Torp KvistgaardZap-in Kontorsupermarked A/SSøren Frichs Vej 38000 Århus CTlf. 87 31 47 00, Fax 87 31 47 [email protected]

KassererDirektør Steen IversenMiller Pen Co. A/SSmedeland 62600 GlostrupTlf. 43 62 11 11, Fax 43 62 16 [email protected]

KONPABørsen, 1217 København KTlf. 33 74 60 00, Fax 33 74 60 80 Sekretariatschef Bo Green Tlf. 33 74 61 13 Mail: [email protected]ær Annette L. BuchmannTlf. 33 74 65 61 Mail: [email protected]

Klar til generalforsamling KONPAs generalforsamling finder i år, sædvanen tro, sted på Sølyst i Klampenborg.

Det sker fredag den 13. juni 2008 kl. 17.30. Det vil være muligt for medlemmerne at medtage ledsager til generalforsamlingen og den efterfølgende middag. Efter middagen er der dans til et større levende orkester. Reserver allerede nu denne dato til en aften på det fantastiske Sølyst - smukt beliggende med udsigt til Øresund.

Ny temadag på vej

Temadagsudvalget

Ulrik Torp Kvistgaard, ZAP-in Kontorsupermarked A/SSøren Gaardboe, Papyrus A/SImad Mahaini, Scan Office – CJC Gruppen

Formand

Adm. direktør Anders Geiker

DK Paper ApS

Hellig Anders Vej 14

4200 Slagelse

Tlf. 39 40 18 34,

Fax 39 40 18 35

[email protected]

www.dkpaper.com

NæstformandAdm. direktør Ulrik Torp Kvistgaard

Zap-in Kontorsupermarked A/S

Søren Frichs Vej 3

8000 Århus C

Tlf. 87 31 47 00,

Fax 87 31 47 10

[email protected]

www.zap-in.dk

KassererDirektør Steen Iversen

Miller Pen Co. A/S

Smedeland 6

2600 Glostrup

Tlf. 43 62 11 11,

Fax 43 62 16 46

[email protected]

KONPABørsen, 1217 København K

Tlf. 33 74 60 00, Fax 33 74 60 80

Sekretariatschef Bo Green

Tlf. 33 74 61 13

Mail: [email protected]

Sekretær Annette L. Buchmann

Tlf. 33 74 65 61

Mail: [email protected]


Foreningen havde en rigtig fin tur til Warszawa Af Henning Skaarup

Detailpapirhandlerforeningens årlige studietur gik denne gang til Polen, hvor vi skulle besøge Esselte, der har en stor fabrik i byen Kozienice, cirka 80 km syd for Warszawa.

Vi blev hentet på vores hotel fredag den 22. august klokken 8 og ankom til Esselte lidt før kl. 10, hvor vi blev modtaget af Przemek Wawrzak, der er Product Development Manager.

Producerer til hele EuropaVi fik en grundig gennemgang af Es-seltes historie, og ved hjælp af et slide-show blev vi orienteret om fabrikkens størrelse, antallet af medarbejdere, samt hvad der bliver produceret og i hvor store mængder. Vi blev ligeledes orienteret om de forskellige markeders størrelser.

Fabrikken i Polen producerer Esselte produkter til hele Europa. Der bliver produceret plastvarer – brev-ordnere, ringbind, plastlommer, tilbudsmapper, skilleblade og meget mere – i meget

store mængder.

Efter denne gennemgang blev vi delt i 2 hold.

Przemen Wawrzak og Anna Szewc-zyk, Planning, Manager of Esselte Poland, guidede os gennem det meste af den fantastiske, fuldautomatiserede fabrik. Til vores store undren fik vi at vide, at der ikke er et stort lager af fær-digvarer. Man benytter i stedet ”pull-metoden” og hurtige omstillingstider for ma-skinerne, så man kun producerer de produkter, som faktisk sælges ud af salgskontorerne. Et system, som sikrer optimal fleksibilitet og service.

Også hygge på turenEfter rundvisningen inviterede Esselte på et overdådigt frokostbord.

Resten af eftermiddagen benyttede vi til at besøge en lille by Kazimierz Dol-ny, en smuk velbevaret renæssanceby.

Først på aftenen vendte vi tilbage til vores hotel i Warszawa, godt trætte ef-ter en spændende dag hos Esselte.

Under vores ophold i Warszawa var der også arrangeret en byrundtur med dansktalende guide.

En rigtig god tur med både et godt fagligt indhold og plads til socialt samvær og at være turister.

God studietur til Esselte i Polen

Warszawa er en spænden-de by at være turist i.

Deltagerne i studieturen til Polen på vej til at

besigtige Esseltes super-moderne fabrik.

Formand: Peter Nielsen,

Wilhelm Jørgensens BoghandelNørregade 19,

3300 Frederiksværk,Tlf. og fax: 4772 3960

[email protected]

Kasserer: Henning Skaarup,

Borgmestervænget 35, 3600 Frederikssund,

Tlf. 4731 [email protected]

Sekretariat samt oplysninger til medlemmerne om

leverandører mv:Peter Nielsen,

Wilhelm Jørgensens BoghandelNørregade 19,

3300 Frederiksværk,Tlf. og fax: 4772 3960

[email protected]

Anna Szewczyk, Planning, Mana-

ger of Esselte Poland, og Przemen

Wawrzak, Product Development

Manager, gav en grundig gennem-

gang af fabrikken, der produce-

rer til hele det polske marked.


Genvalg på generalforsamling

BestillingskuponSkal der ændres i leveringen?Bliver KONTOR|papir sendt til den forkerte adresse? Eller til de forkerte mennesker? Er der flere i firmaet, som gerne vil have et eksemplar af bladet? Så brug nedenstående kupon – men husk: Kun eksterne sælgere kan få KONTOR|papir leveret til privatadressen.

Sådan udfyldeskuponen:Øverst på bagsiden af bladet er der trykt en adresse og et leveringsnummer. Dette leve-ringsnummer bedes skrevet nedenunder, med mindre der er tale om en nybestilling.

Der er tale om en (sæt kryds) Adresseændring Navneændring

Afbestilling Nybestilling

Leveringsnummer (se næstøverste linje på adresse):

Firmanavn:

Att.:

Adresse:

Postnr.: By:

Kuponen sendes til:Pressto · Ulvedalen 2 · 6400 Sønderborg · Fax 7443 1410

Onsdag den 20. august 2008 blev årets generalforsamling afholdt på Air Kon-grescenter, Kastrup.

Kl. 11 bød formanden Peter Niel-sen velkommen til de fremmødte og første punkt var valg af diri-gent. Bertil Nielsen blev valgt og kunne konsta-tere, at generalforsamlingen var lovligt indvarslet. Herefter gav han ordet til formanden, som fremlagde bestyrelsens beretning for året 2007/2008.

145 medlemmer – og underskudAf beretningen fremgår det, at for-eningen pr. 30. juni 2008 har 145 medlemmer, som fordeler sig med 73 boghandlere, 32 kontorforsyninger, 33 leverandørmedlemmer samt 7 senior-medlemmer.

Efter formandens beretning frem-lagde kasserer Henning Skaarup årets

regnskab til generalforsam-lingens godkendelse. Regnskabet udviser et un-derskud på ca. kr. 83.000, som primært skyldes et urealiseret kurstab på vær-dipapirbeholdningen. Regnskabet blev godkendt.

GenvalgDerefter gik generalforsamlingen i gang med valg til bestyrelsen.

Peter Nielsen, Frederiksværk blev genvalgt som formand, Elly Nielsen, Stege blev genvalgt som næstformand, Henning Skaarup, Frederikssund blev genvalgt som kasserer. Som bestyrelsessuppleant blev Peter Thinghøj Christiansen, Frederikssund genvalgt. Som kritisk revisor var der genvalg til Poul Blæsbjerg, Fredens-borg og som revisorsuppleant blev Lene Hal-berg, Hundested genvalgt.Bestyrelsen består efter valgene af:

Peter Nielsen, formandElly Nielsen, næstformandHenning Skaarup, kassererBettina Mortensen og Peter Thomsen.

Studietur Under eventuelt blev den efterfølgen-de studietur til Warszawa med besøg hos Esselte gennemgået. Deltagerne i studieturen tog af sted i umiddelbar forlængelse af generalfor-samlingen.

Peter Nielsen, Formand

Offi cielle Brother distributører

Hardware & forbrugsstoffer:

Actebis Computer

Data Line Danmark

Data Team

DCS

Inter Data Silkeborg

Rosenmeier

Tech Data Denmark

Forbrugsstoffer:

Despec Denmark A/S

Udskiftning af forbrugsstofferne er legende let. Der benyttes natur-ligvis separate forbrugsstoffer for lavere driftomkostninger.

Begge modeller har glasplade til kopiering eller scanning fra et indbundet dokument. Topmodellen har tillige ADF.

2 stærkeNYHEDERtil kontoret ...

DCP-7030• Mono laserprint/-kopi & farvescan• Op til 22 ppm print- & kopihastighed• Op til 250 arks papirkapacitet• 2.400x600 dpi printopløsning• Separat toner & tromle• Full Speed USB 2.0 tilslutning• 16 MB hukommelse• ScanSoft® Paperport® 11 SE med OCR til Windows®• Newsoft® Presto!® PageManager7 til Mac®• Leveres inkl. starttoner til ca. 1.000 sider

Vejl. pris excl. moms kr. 999,-

DCP-7045NSom DCP-7030 dog tillige:• Netværksklar• Op til 35 arks automatisk dokumentføder (ADF)• 32 MB hukommelse• DOS-kompatibel• PCL®6 & BR-Script3 (Postscript®3 emulering)• Leveres inkl. toner til ca. 1.500 sider

Vejl. pris excl. moms kr. 1899,-

www.brother.dk

DCP-7030-7045N-Papir-August.indd 1 12-08-2008 08:15:06

Pakket MagasinpostID-nr. 42440

Afsender:

Documents

Kp 7 2008