KT 그룹 디지털상품권 도입 제안( 유가증권식 )

2001 년 07월

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목차

Ⅰ. 사업 개요 1. 사업명 2. 사업배경 3. 사업목적 4. 주요 사업내용 5. 사업 주관기관

Ⅱ. 상품권 시장현황 1. 상품권 개요 2. 상품권 시장 현황

Ⅲ. 상품권 도입방안 1. 상품권 도입을 위한 보유기반 2. 상품권 도입 형태 3. 유가증권식 디지털상품권의 개념 4. 기존 솔루션 비교 5. 유가증권식 디지털상품권 주요 특징 Ⅳ. 활용방안 및 기대효과 1. 활용 방안 및 기대효과 2. 당사자별 기대 효과 3. KT 상품권 활용 ( 예 ) Ⅴ. 사업 추진 전략 1. 추진 기본 방향 2. 단계별 추진전략 3. 판매 전략 4. 기본 관리 방안 5. 사업 추진 체계 Ⅵ. 일정 전략

첨부 Ⅰ . 흐름도 1. Business 흐름 2. 기술 흐름

Ⅱ. 추정 사업 예산 1. 추정 소요 비용 2. 추정 수익 3. 추정 손익 현황

Ⅲ. 보도자료

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Ⅰ. 사업 개요

1. 1. 사 업 명사 업 명

2. 2. 사업배경사업배경

4. 4. 주요 사업내용주요 사업내용

KT 그룹상품권 발행 사업KT 그룹상품권 발행 사업

⊙ IMF 이후 위축된 경제상황에서도 상품권 발행업체들의 지속적인 상품권매출

신장과 상품권 시장의 가파른 성장은 상품권이 현금과 신용카드에 이어

“ 제 3 의 화폐”로 자리매김 하면서 소비자에게 선물 선호도면에서 최고로

꼽히고 있으며 , 발행자 쪽에서는 최적의 마케팅 수단으로 떠오르고 있음 .

⊙ KT 그룹간 유통망 공동구축과 더불어 KT 그룹의 통합적 마케팅 전개를 위한

강력한 마케팅 툴의 필요성 대두 .

⊙ IMF 이후 위축된 경제상황에서도 상품권 발행업체들의 지속적인 상품권매출

신장과 상품권 시장의 가파른 성장은 상품권이 현금과 신용카드에 이어

“ 제 3 의 화폐”로 자리매김 하면서 소비자에게 선물 선호도면에서 최고로

꼽히고 있으며 , 발행자 쪽에서는 최적의 마케팅 수단으로 떠오르고 있음 .

⊙ KT 그룹간 유통망 공동구축과 더불어 KT 그룹의 통합적 마케팅 전개를 위한

강력한 마케팅 툴의 필요성 대두 .

⊙ KT 그룹의 통합적 마케팅 전개를 위한 최적의 수단으로 상품권 발행을 통해 KT 그룹의 향후 통신시장 경쟁력 유지 강화 및 새로운 이미지 제고

⊙ KT 그룹의 통합적 마케팅 전개를 위한 최적의 수단으로 상품권 발행을 통해 KT 그룹의 향후 통신시장 경쟁력 유지 강화 및 새로운 이미지 제고

3. 3. 사업목적사업목적

⊙ KT 그룹의 유통망 통합을 위한 마케팅 TOOL 로써의 상품권 발행

⊙ KT 그룹 상품권 운영 및 관리를 위한 통합 관리시스템 구축

⊙ KT 그룹의 유통망 통합을 위한 마케팅 TOOL 로써의 상품권 발행

⊙ KT 그룹 상품권 운영 및 관리를 위한 통합 관리시스템 구축

5. 5. 사업 주관기관사업 주관기관한 국 통 신한 국 통 신

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Ⅱ. 상품권 시장현황1. 1. 상품권 개요상품권 개요

발행자가 상품권 소지인에 대하여 상품권 기재금액의 용역 , 물품 등을 제공하기로 약속하고 , 미리 대가를 받고 일반 대중에게 판매하는 무기명 유가증권무기명 유가증권

개 념개 념

기 능기 능

마케팅用 - 기업이나 단체의 매출을 안정적으로 영위하고 , 신규수요를 창출하기 위한 마케팅툴 선물用 - 설 , 추석등 명절이나 기념일 등에 대단위로 발생하는 선물수요를 충족시키는 수단 자가소비用 - 상품권 사용시에 주어지는 할인 혜택등을 제공받기 위해 상품권을 구매한 고객 자신이 직접 사용하는 결제수단

2. 2. 상품권 시장 현황상품권 시장 현황

현 상품권의 시장현황현 상품권의 시장현황

상품권시장

지속적

확대

기업의 마케팅툴 로서의 상품권 활용 증대

기업의 마케팅툴 로서의 상품권 활용 증대

전자상거래 시장 활성화에 따른 상품권발행자의 On Line 서비스가 가능한 상품권 필요성 인식 ( 고객 On Line Needs 증가 )

전자상거래 시장 활성화에 따른 상품권발행자의 On Line 서비스가 가능한 상품권 필요성 인식 ( 고객 On Line Needs 증가 )

상품권법의 폐지 (`99 년 2 월 ) 에 따른 업종간 / 서비스간의 제휴 확대

상품권법의 폐지 (`99 년 2 월 ) 에 따른 업종간 / 서비스간의 제휴 확대

고객의 선물용도로서의 상품권 수요 증가 고객의 선물용도로서의 상품권 수요 증가

그룹상품권 출현 (LG/ 삼성 등 ) ( 그룹계열사간 시너지 확대 ) 그룹상품권 출현 (LG/ 삼성 등 ) ( 그룹계열사간 시너지 확대 )

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현 상품권의 시장 규모현 상품권의 시장 규모

37,00025,00015,0009,200

`01 년`00 년`99 년`98 년( 단위 : 억원 )

9,200

15,000

25,000

37,000

0

10,000

20,000

30,000

40,000

9̀8년 9̀9년 0̀0년 0̀1 ( )년 예상

( : )단위 억원

6,825

2,4472,078 2,000

2,200

0

2,000

4,000

6,000

8,000

롯데

백화

점

현대

백화

점

신세

계백

화점

LG정

유

금강

제화

1 2 3 4 5

( : )단위 억원

현 상품권의 시장 규모현 상품권의 시장 규모

전체 시장 규모 발행사 실적 비교

자료 : 매경 ECONOMY(‘2001.3.28)

업종별 상품권 시장 점유율업종별 상품권 시장 점유율 (2000(2000 년 기준년 기준 ))

( 단위 : 억원 )▣ 백 화 점

2,2002,4476,825발행액

신세계백화점현대백화점롯데백화점구 분

16.9%18.8%52.5%시장점유율13,000

계

100%

업종 최초 발행비 고

1,528

기타

11.8%

▣ 정 유 사 ( 단위 : 억원 )

자료 : 매경 ECONOMY(‘2001.3.28)

3501,8502,078발행액현대정유SK 정유LG 정유구 분

7.8%41.1%46.2%시장점유율4,500

계

100%

업종 최초 발행비 고

222

기타

4.9%

업종별 최초 발행 업체가 시장선점으로 상품권 시장을 지속적 주도( 시장 선점 효과 향유 )

업종별 최초 발행 업체가 시장선점으로 상품권 시장을 지속적 주도( 시장 선점 효과 향유 )

▣ 정 유 사 ( 단위 : 억원 )

자료 : 매경 ECONOMY(‘2001.3.28)

3501,8502,078발행액현대정유SK 정유LG 정유구 분

7.8%41.1%46.2%시장점유율4,500

계

100%

업종 최초 발행비 고

222

기타

4.9%

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1.1. 상품권 도입을 위한 보유기반상품권 도입을 위한 보유기반

2. 2. 상품권 도입형태상품권 도입형태

▣ OFF – LINE 유통망과 ON – LINE 유통망의 통합 마케팅 전개 및 그룹 시너지 창출을 위한 필수요소 충족

▣ 시공간을 초월한 ON/OFF-LINE 어디서든 자유로운 이용이 가능한 Tool 도입

▣ OFF – LINE 유통망과 ON – LINE 유통망의 통합 마케팅 전개 및 그룹 시너지 창출을 위한 필수요소 충족

▣ 시공간을 초월한 ON/OFF-LINE 어디서든 자유로운 이용이 가능한 Tool 도입

유가증권식

디지털상품권

유가증권식

디지털상품권

Ⅲ. 상품권 도입 방안

⊙ KT - 10 개 지역본부 , 91 개 전화국 , 40 개 고객센터 , 약 2400 여개의 유통망

⊙ KTF - 50 개의 지점 , 약 2000 여개의 유통망

⊙ KT - 10 개 지역본부 , 91 개 전화국 , 40 개 고객센터 , 약 2400 여개의 유통망

⊙ KTF - 50 개의 지점 , 약 2000 여개의 유통망

거점거점

⊙ KT - 종합쇼핑몰 BuyⓝJoy - 포털사이트 Hanmir - 컨텐츠사이트 Megapass, 코넷월드 등

⊙ 하이텔 - 포털 / 종합 쇼핑몰 e-hitel

⊙ KT - 종합쇼핑몰 BuyⓝJoy - 포털사이트 Hanmir - 컨텐츠사이트 Megapass, 코넷월드 등

⊙ 하이텔 - 포털 / 종합 쇼핑몰 e-hitel

NetworkNetwork SystemSystem

⊙ 국내 최대의 회원 보유

⊙ 통신기반 - 유선통신 - 무선통신 - 이동통신 - 전용회선 - 위성통신 - 위성방송

⊙ 전국적 유통망

⊙ 국내 최대의 회원 보유

⊙ 통신기반 - 유선통신 - 무선통신 - 이동통신 - 전용회선 - 위성통신 - 위성방송

⊙ 전국적 유통망

⊙ 결제 시스템

⊙ 국내 최고의 IDC

⊙ Call Center

⊙ 통합빌링

⊙ 결제 시스템

⊙ 국내 최고의 IDC

⊙ Call Center

⊙ 통합빌링

Off-Line On-Line

⊙ 국내최대의 Off-Line/On-Line 거점을 기반으로 네트워크 및 시스템이 구축된 KT 그룹 Infra 보유

⊙ KT 그룹의 통합적 마케팅전개를 위한 기반형성 및 여건 성숙

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3. 3. 유가증권식 디지털 상품권의 개념 유가증권식 디지털 상품권의 개념

‘Security Printing’의 위변조 방지 요소가 가미된 유가증권 제작방식을 그대로적용하면서 , 후면에 Password 를 기재한 후 스크래치홀로그램 기법으로 처리하여

Digital 적 Option 을 가미한 디지털상품권

‘Security Printing’의 위변조 방지 요소가 가미된 유가증권 제작방식을 그대로적용하면서 , 후면에 Password 를 기재한 후 스크래치홀로그램 기법으로 처리하여

Digital 적 Option 을 가미한 디지털상품권

4. 4. 기존 솔루션 비교 기존 솔루션 비교

구 분 종이식상품권

PVC 카드식상품권

신용카드식상품권

유가증권식디지털상품권

재 질 워터마크 용지( 유가증권 제작방식 )

워터마크 용지( 유가증권 제작방식 )

PVC PVC

형 태 지폐型 지폐型 카드型 카드型

주요 특징 Off line 전용 비확장성

On line 전용 Password 스크래치式 비확장성

On/Off 겸용 On line : Password 스크래치式 Off line : MS式 高 단가

On/Off 겸용 On line : Password 스크래치 홀로그램式 Off line : 바코드式 확장성 ( 통합용이 ) 低 단가

Network - VAN 망 인터넷망 전화망 등

인터넷망 전화망 등

인터넷 망 전화 망 등

자 체보안요소

워터마크紙 유 / 무색 형광 홀로그램 미세선 /문자

미세선 무색형광 등

-

워터마크紙 유 / 무색 형광 홀로그램 미세선 /문자 스크래치 홀로그램

도입업체 롯데百 LG 정유 등

현대정유(8 월 도입예정 )

데이콤 하이텔 등

CJ39쇼핑 다음 등

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5. 5. 유가증권식 디지털상품권 주요 특징 유가증권식 디지털상품권 주요 특징

위변조 위변조 방지 요소방지 요소위변조 위변조

방지 요소방지 요소

On/Off Line On/Off Line 동시 사용동시 사용

가능가능

On/Off Line On/Off Line 동시 사용동시 사용

가능가능

소비자소비자인식 용이인식 용이

(( 기존상품권방식기존상품권방식 ))

소비자소비자인식 용이인식 용이

(( 기존상품권방식기존상품권방식 ))

Data Data 관리의 관리의 DigitlalDigitlal化化Data Data 관리의 관리의 DigitlalDigitlal化化

가는 실선으로 KT 마크를 부각한 이미지 .위조했을 경우 선이 끊어지거나 붙어버림 .가는 실선으로 KT 마크를 부각한 이미지 .위조했을 경우 선이 끊어지거나 붙어버림 .

부각디자인부각디자인

극히 작은 미세문자를이용하여 도안화함으로서재현되지 않음 .위조했을 경우 선이 끊어지거나 붙어버림

극히 작은 미세문자를이용하여 도안화함으로서재현되지 않음 .위조했을 경우 선이 끊어지거나 붙어버림

미세문자미세문자

특수호일에 레이저로로고나 특정 이미지를만들어 위변조를 방지하는 기술

특수호일에 레이저로로고나 특정 이미지를만들어 위변조를 방지하는 기술

홀로그램홀로그램

가시 비가시 특수형광색섬유를 용지에 혼입하여복사불가 .UV LAMP로 비추면나타남 .

가시 비가시 특수형광색섬유를 용지에 혼입하여복사불가 .UV LAMP로 비추면나타남 .

용지를 밝은곳에비추어보면 그림또는 문자가 나타남

용지를 밝은곳에비추어보면 그림또는 문자가 나타남

용지 -watermark

용지

용지 -watermark

용지용지 - 보안섬유

혼입용지 - 보안섬유

혼입

전 도안이 선으로 구현되어 있어 위조시망점으로 변하거나 조잡하게 되어 선화그대로 복제 불가

전 도안이 선으로 구현되어 있어 위조시망점으로 변하거나 조잡하게 되어 선화그대로 복제 불가

평상시에는 보이지않으나 특수램프로감광했을시 형광으로발광한다 .위조시 구현되지 않음 .

평상시에는 보이지않으나 특수램프로감광했을시 형광으로발광한다 .위조시 구현되지 않음 .

채문 및 미세선화채문 및 미세선화

무색형광무색형광

On-line PasswordOn-line

Password

On-line 결제시 사용하는비밀번호로 비밀번호 위에스크래치홀로그램을사용하여 비밀번호 노출 및위조방지 보안요소 첨가

On-line 결제시 사용하는비밀번호로 비밀번호 위에스크래치홀로그램을사용하여 비밀번호 노출 및위조방지 보안요소 첨가

보안성보안성 편리성편리성 인지도인지도 DigitalDigital

온도에 따라 변하는 잉크일정온도 이상이 되면사라지는 효과 .쉽게 위조여부 판단

온도에 따라 변하는 잉크일정온도 이상이 되면사라지는 효과 .쉽게 위조여부 판단

감열변색잉크감열변색잉크

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Ⅳ. 활용방안 및 기대효과

1. 1. 활용 방안 및 기대효과활용 방안 및 기대효과

KTKT 그룹 그룹 Off-Line Off-Line 유통망유통망

유통망 매출 및 수익성 증대

- 통합결제 Synergy

- 유통망 지원책 ( 상품권 판매 수수료 확보 )

- KT 그룹 상품 통합 취급으로 인한 매출범위 및 수익구조 개선

유통망 매출 및 수익성 증대

- 통합결제 Synergy

- 유통망 지원책 ( 상품권 판매 수수료 확보 )

- KT 그룹 상품 통합 취급으로 인한 매출범위 및 수익구조 개선

통합的

결제

수단

통합的

결제

수단

판촉을

위한

마케팅

TOOL

판촉을

위한

마케팅

TOOL

유통망 영업력 증대

- Promotion Tool 활용 ( 전사적 활용 )

- Co-Marketing 용이

- 고객 이벤트 판촉물 활용 ( 유통망 활용 )

유통망 영업력 증대

- Promotion Tool 활용 ( 전사적 활용 )

- Co-Marketing 용이

- 고객 이벤트 판촉물 활용 ( 유통망 활용 )

KT유통망KT

유통망

KTF유통망KTF

유통망

KT 그룹유통망

통합결제수단

KT 그룹유통망

통합결제수단

마케팅Tool활용

마케팅Tool활용

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전화 사업전화 사업

전화요금 결제 상품권번호를 이용한 전화 이용 자동이체 및 신용카드 고객의 상품권 결제

전화요금 결제 상품권번호를 이용한 전화 이용 자동이체 및 신용카드 고객의 상품권 결제

KTKT

KTFKTF

시내 /시외전화시내 /

시외전화

편리성 ,

고객Benefit,

공익성

편리성 ,

고객Benefit,

공익성

국제전화국제전화

해상선박전화

해상선박전화

01412 Powwow01412

Powwow

700서비스700

서비스

무선이동전화

서비스

무선이동전화

서비스

별도의 할인율 적용 시 국제 전화 서비스의 접근성 용이 고객 Benefit 의 증대 통합결제수단

별도의 할인율 적용 시 국제 전화 서비스의 접근성 용이 고객 Benefit 의 증대 통합결제수단

해상운송 / 영업 기반의 기업을 대상으로 BtoB 영업

해상운송 / 영업 기반의 기업을 대상으로 BtoB 영업

잠재고객을 신규고객으로 유도 잠재고객을 신규고객으로 유도

성금 모금시에 현금 이외 결제 수단 고객에게 부여

사회적 공익성 확보

성금 모금시에 현금 이외 결제 수단 고객에게 부여

사회적 공익성 확보

선불 결제 방식으로 연체율 감소 효과 청소년층 고객에 대한 Target Marketing 영역 확대

선불 결제 방식으로 연체율 감소 효과 청소년층 고객에 대한 Target Marketing 영역 확대

B to B

및

TargetMarketing

Tool

B to B

및

TargetMarketing

Tool

통합결제수단

통합결제수단

마케팅수단

마케팅수단

전화 사업전화 사업

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부가서비스부가서비스

인터넷 사업인터넷 사업

이용자 결제 수단

신규고객 확보를 위한 Promotion Tool

이용자 결제 수단

신규고객 확보를 위한 Promotion Tool

KTKT

HITELHITEL

인터넷회선 사업

(메가패스 , 코넷 , ISD

N)

인터넷회선 사업

(메가패스 , 코넷 , ISD

N)On/Off Line

결제수단On/Off Line

결제수단

Buy Joⓝy

Buy Joⓝy

한미르한미르

One GameOne

Game

Magic n/ Na

Magic n/ Na

HITEL(PC 통신 ,

e-hitel)

HITEL(PC 통신 ,

e-hitel)

On-line 쇼핑 시 사용 On-line 쇼핑 시 사용

Contens 별 분산 / 개별화된 결제수단을 단일화 할 수 있는 Tool 제공

Contens 별 분산 / 개별화된 결제수단을 단일화 할 수 있는 Tool 제공

소액 결제 수단 활용 게임마니아를 위한 차별화된 부가서비스

소액 결제 수단 활용 게임마니아를 위한 차별화된 부가서비스

고정 고객의 이탈방지를 위한 차별화 서비스 인터넷 쇼핑 시 부가혜택 제공

고정 고객의 이탈방지를 위한 차별화 서비스 인터넷 쇼핑 시 부가혜택 제공

유료 Contens 및 e-hitel 의 고객 확보를 위한 Tool 유통망 활성화를 위한 마케팅 Tool

유료 Contens 및 e-hitel 의 고객 확보를 위한 Tool 유통망 활성화를 위한 마케팅 Tool

KTFKTF

On/Off Line마케팅Tool

On/Off Line마케팅Tool

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⊙ 마케팅 Tool - KT 그룹 유통망의 효율적 영업 - KT 그룹 상품의 통합 결제 Tool

⊙ 마케팅 Tool - KT 그룹 유통망의 효율적 영업 - KT 그룹 상품의 통합 결제 Tool

기타 사업기타 사업

BtoB 영업의 Tool

신규 결제 수단 제공

BtoB 영업의 Tool

신규 결제 수단 제공

KTKT

EDI/KT

로지스

EDI/KT

로지스

유통망활성화유통망활성화

전보및

배송

전보및

배송

유통망단말기 및 각종 제품

판매

유통망단말기 및 각종 제품

판매

상품권의 배송

상품권과 함께 다양한 메시지 전달

상품권의 배송

상품권과 함께 다양한 메시지 전달

유통망 활성화 지원 Tool

유통망 시장 경쟁력 증대 및 지역 거점 Marketing Tool

유통망 활성화 지원 Tool

유통망 시장 경쟁력 증대 및 지역 거점 Marketing Tool

KTFKTF

KT 그 룹 전 상 품 에 적 용

유 통 망 의 강 력 한 마 케 팅 TOOL 로 써 활 용

⊙ 편리성 / 통합성 - KT 그룹 전 상품의 결제 - On-Line/Off-Line 의 구분 없이 사용 - KT 그룹 유통망 통합 관리 Tool - 자동이체 고객의 상품권 결제

⊙ 편리성 / 통합성 - KT 그룹 전 상품의 결제 - On-Line/Off-Line 의 구분 없이 사용 - KT 그룹 유통망 통합 관리 Tool - 자동이체 고객의 상품권 결제

⊙ 다양성 / 공익성 - KT 그룹의 다양한 서비스 연계 - 공익사업 지원 및 성금모금의 Tool

⊙ 다양성 / 공익성 - KT 그룹의 다양한 서비스 연계 - 공익사업 지원 및 성금모금의 Tool

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KT KT 그룹 상품권그룹 상품권KT KT 그룹 상품권그룹 상품권

⊙ 편리성

- 구매 , 사용의 편리

- 다양한 선택권 제공 ＊선물로서 활용 ＊부가혜택을 위한 자가 수요의 수단

＊ ON/OFF-LINE 동시 사용 가능

⊙ 범용성 - 시공간의 제약없이 누구 나가 사용 가능

- 모든 사람이 쉽게 사용할 수 있는 새로운 선물 ( 받는 사람의 활용도가 높은 선물 )

⊙ 보안성 - 개인 신상 노출 없이 안전하게 사용

⊙ 편리성

- 구매 , 사용의 편리

- 다양한 선택권 제공 ＊선물로서 활용 ＊부가혜택을 위한 자가 수요의 수단

＊ ON/OFF-LINE 동시 사용 가능

⊙ 범용성 - 시공간의 제약없이 누구 나가 사용 가능

- 모든 사람이 쉽게 사용할 수 있는 새로운 선물 ( 받는 사람의 활용도가 높은 선물 )

⊙ 보안성 - 개인 신상 노출 없이 안전하게 사용

⊙ 매출 증대 위한 마케팅 Tool - 유통망 매출증대 기여

- 유통망 통합 Promotion Tool 활용

- 유통망 지원 Tool 활용 으로 경쟁력 강화

- 통합 활용에 따른 시너지

⊙ 고객 충성도 확보 - 신규고객 확보 - 고정적 매출 확보

⊙ 공익사업 전개 - 퇴장이익 활용 - 모금운동 결제수단 활용

⊙ 수익 확보 - 기간이자 수익 - 퇴장 이익 등

⊙ Image 제고

⊙ 매출 증대 위한 마케팅 Tool - 유통망 매출증대 기여

- 유통망 통합 Promotion Tool 활용

- 유통망 지원 Tool 활용 으로 경쟁력 강화

- 통합 활용에 따른 시너지

⊙ 고객 충성도 확보 - 신규고객 확보 - 고정적 매출 확보

⊙ 공익사업 전개 - 퇴장이익 활용 - 모금운동 결제수단 활용

⊙ 수익 확보 - 기간이자 수익 - 퇴장 이익 등

⊙ Image 제고

KT( 계열사 )KT( 계열사 )소비자( 고객 )소비자( 고객 )

2. 2. 당사자별 기대 효과당사자별 기대 효과

유통망( 대리점 )

유통망( 대리점 )

⊙ 매출 및 수익성 증대 - 신규 고객 확보 - 상품권 판매로 인한 부가 수익 창출

⊙ 거점 확보 용이 - Local 특판 ( 지역 상권 등 연계 )

⊙ 부가상품 연계 판매 - KT - KTF - 자회사 상품 연계 판매

⊙ 자체 판촉수단 활용

⊙ 매출 및 수익성 증대 - 신규 고객 확보 - 상품권 판매로 인한 부가 수익 창출

⊙ 거점 확보 용이 - Local 특판 ( 지역 상권 등 연계 )

⊙ 부가상품 연계 판매 - KT - KTF - 자회사 상품 연계 판매

⊙ 자체 판촉수단 활용

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3. KT3. KT 상품권 활용상품권 활용 (( 예예 ))

KT 상품권\100,000KT 상품권\100,000

전화요금결제

\35,000

전화요금결제

\35,000

KTF 이동전화결제

\50,000

KTF 이동전화결제

\50,000

잔액확인인터넷 조회\15,000

잔액확인인터넷 조회\15,000

KT 인터넷Contents 사용

소액 결제\3,000

KT 인터넷Contents 사용

소액 결제\3,000

자동이체 고객익월 청구대금 공제

자동이체 고객익월 청구대금 공제

“ 수재민을 도웁시다”성금 결제\12,000

“ 수재민을 도웁시다”성금 결제\12,000

각종 요금 결제각종 요금 결제

판촉用 사용판촉用 사용

메가패스 가입자KT 상품권 증정\5,000

메가패스 가입자KT 상품권 증정\5,000

메가패스 홈페이지Contents 결제\5,000

메가패스 홈페이지Contents 결제\5,000

대리점에서핸즈프리 구입\8,000

대리점에서핸즈프리 구입\8,000

KT 상품권 결제\5,000

KT 상품권 결제\5,000

현금 결제\3,000

현금 결제\3,000

+

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Ⅴ. 사업 추진 전략

1. 1. 추진 기본 방향추진 기본 방향

On line 과 Off Line 에서 겸용으로 사용 가능한 상품권 도입으로 KT 그룹의 유통망 통합 프로젝트 Tool 로서 적극 활용 KT 유통망 판매 촉진의 강력한 수단으로 개발 경쟁사 차별적 서비스 요소 도입 / 향후 통신시장 경쟁력 유지 강화 계열사간 효율적 업무 분담 / 체계적 관리

2. 2. 단계별 추진 전략단계별 추진 전략

진입 초기 KT Off line Infra 활용하여 인지도를 증대시키고 , 다양한 network를 통한 통신 서비스에 확대 적용시키며 , 다양한 부가서비스 개발로 고객 편리성 증대시켜 그룹 시너지 창출

구 분구 분구 분구 분초기진입 단계초기진입 단계 성장관리 단계성장관리 단계 확대발전 단계확대발전 단계

중점전략중점전략 Off line 유통망 통합 TOOL Off line 유통망 통합 TOOL

KT 서비스 통합 TOOL KT 서비스 통합 TOOL

다양한 부가 서비스 개발 다양한 부가 서비스 개발

고객Benefit

고객Benefit

Off line 에서 KT 관련 상품 구입 수단 On line 쇼핑몰 결제수단

Off line 에서 KT 관련 상품 구입 수단 On line 쇼핑몰 결제수단

KT 서비스의 다양한 network 활용

KT 서비스의 다양한 network 활용

통신 서비스 관련 필수 결제수단 정착

통신 서비스 관련 필수 결제수단 정착

도입범위도입범위

Off line 유통망 전화요금 결제 (Off line) On line 쇼핑몰

Off line 유통망 전화요금 결제 (Off line) On line 쇼핑몰

전화요금 결제 ( 유선 결제 ) 핸드폰 요금 결제 제휴처 확대

전화요금 결제 ( 유선 결제 ) 핸드폰 요금 결제 제휴처 확대

고객관리기법 도입 / 활용 금융권과 연계 활용

고객관리기법 도입 / 활용 금융권과 연계 활용

2001. 10~2002. 03

2001. 10~2002. 03 2002. 3~2003. 022002. 3~2003. 02 2003. 02 ~2003. 02 ~

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4. 4. 기본 관리 방안기본 관리 방안

관리 주체의 일원화로 효율적 관리 / 운영 지역별 / 권역별로 관리 거점 운영 Digital 적 관리 체계 구축으로 효율적 DATA 관리

3. 3. 판매 전략판매 전략

직접 판매 방식 : 전국적 KT 관련 Infra 적극 활용 위탁 판매 방식 : 공기업간 업무 제휴를 통한 판매 ( 우체국 , 철도청 , 주거래은행 등 ) On Line 판매 방식

기 본

판 매

전 략

기 본

판 매

전 략

직판

발행자(KT)

발행자(KT)

위탁판매

Off Line 유통망 On Line

1 차 고객

2 차 고객( 그룹 직원 , 법인 고객 , 일반 소비자 )

KT 그룹 관련 대리점

전화국

전화요금 결제 ( 일반 유선전화 / 국제전화 / PCS 등 )

On Line 쇼핑몰 결제

외부 제휴점 ( 백화점 , CA TV 등 )

가맹점가맹점

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KT 의 네트워크 Infra 활용 자회사의 무선 서비스 및 Infra 강점 활용 유가증권식 디지털상품권 전문업체와의 전략적 제휴체제 구축

““KT KT 그룹 상품권”그룹 상품권”““KT KT 그룹 상품권”그룹 상품권”

사업 기획 /총괄 가맹점 / 제휴점 관리 마케팅 및 홍보 시스템 구축 / 운영 재고 및 운영 관리 자사 유통망 관리 상품권을 활용한 통합 상품 개발

사업 기획 /총괄 가맹점 / 제휴점 관리 마케팅 및 홍보 시스템 구축 / 운영 재고 및 운영 관리 자사 유통망 관리 상품권을 활용한 통합 상품 개발

KTKT

상품권 제작 부속물 / 홍보물 제작 솔루션 개발 및 구축 컨설팅

상품권 제작 부속물 / 홍보물 제작 솔루션 개발 및 구축 컨설팅

전문업체전문업체

5. 5. 사업 추진 체계사업 추진 체계

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Ⅵ. 일정 전략

구분구분 기획기획 전산전산 부속물부속물 제휴 및 홍보제휴 및 홍보

D-8D-8주주

D-7D-7주주

D-6D-6주주

D-5D-5주주

D-4D-4주주

D-3D-3주주

D-2D-2주주

D-1D-1주주

D-D-DayDay

제작사 선정

제작사 계약 담당부서

확정Design시안

Design확정

세부계획안 작성- 발행계획-취급계획-홍보계획- 제휴점 관리계획- 전산운영계획- 부속물제작계획

상품권발주

상품권관리양식

제작

업무매뉴얼

작성

직원대상교육

가맹점 및제휴사

직원 교육

상품권 발매 개시 및 상품권 System 운영

전산 System개발및 운영체계 확정

-Main Server 와 Data 전송체계 정립

- 내부 상품권 관리 System의 보완

전산 System수정 및 보완

시범운영및

Test

부속물종류 및

수량 확정

부속물Design

확정 , 발주

부속물제작완료및 입고

제휴사 선정- 위탁판매- 구매제휴

제휴사협의및 계약

- 업무제휴 내용확정

- 수수료 확정

- 업무 flow 확정

홍보

제작사

선정

홍보물입고

홍보물배포

19

첨부Ⅰ . 흐름도

고객

Off/On line 유통망Off/On line 유통망

KT 통합 유통망 인터넷쇼핑몰

판매판매

판매판매

사용사용

제휴업체제휴업체

사용사용 판매판매

결제 / 승인 요청대금 청구

결제 / 승인 요청대금 청구

결제 / 승인 인증대금 지불

결제 / 승인 인증대금 지불

결제 / 승인 요청대금 청구

결제 / 승인 요청대금 청구

결제 / 승인 인증대금 지불

결제 / 승인 인증대금 지불

1. Business 1. Business 흐름흐름

20

결제 서버결제 서버

SystemSystem

DataBase

DataBase

데이터 저장

PGSystem

PGSystem

KT 쇼핑몰KT 쇼핑몰

KT 통합 유통망KT 통합 유통망

CallCenter

CallCenter

무선결제시스템

무선결제시스템

유선 결제유선 결제

승인 / 취소 / 잔액조회 등유통망 관리 및 운용

승인 / 취소 / 잔액조회 등유통망 관리 및 운용

InternetPSTN통신

전용선 통신

Internet

2. 2. 기술 흐름기술 흐름

Data 백업 장치Data 백업 장치

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첨부Ⅱ . 추정 사업 예산

1. 1. 추정 소요 비용 추정 소요 비용

5,000 억 / 년 (‘2000 년 KT 매출액의 5%) 발행 기준

[ 단위 :천원 ]

※ 각 항목은 발행사가 초기 전산 Infra를 구축하고 있음을 전제로한 신규 투자 추정 비용임

소요금액 비고 초 기 투 자 비 용

소 계 0

운 영 비 용

소 계 0

0 합 계

홍보물제작비 감식기 등

위탁판매수수료

비품 개발 및 컨설팅비

상품권제작비부속물제작비

지불 인증 솔루션

구 분

소프트웨어개발비 관리 프로그램

22

3. 3. 추정 손익 현황 추정 손익 현황

구분 소요금액 비고

(A-B-C)합 계 0

/할인 보너스©

(A)추정수익

(B)추정비용

2. 2. 추정 수익추정 수익 (( 보존 비용보존 비용 ) )

구분 소요금액 비고

합 계 0

가맹점수수료

퇴장 이익

기간 이자

※ 유통망 판매 증대 효과 등 제외한 상품권 자체의 추정치임 .

[ 단위 :천원 ]

[ 단위 :천원 ]

※ 상품권은 새로운 수익을 창출하는 상품이 아니고 , 기존 상품의 마케팅 Tool 로서 시너지를 얻으며 자체 보존수익을 가지는 강력한 도구

23

첨부Ⅲ . 보도자료

2001 년 5 월 28 일 ( 월 )

24

첨부Ⅲ . 보도자료

조선일보2001 년 7 월 27 일