Kuliah 2 SKB - Studi Kelayakan Bisnis

7/26/2019 Kuliah 2 SKB - Studi Kelayakan Bisnis

1/17

ASPEK PASAR

Salah satu aspek rencana bisnis yang perlu dikaji

kelayakannya adalah aspek pasar. Jika pasar yang akan

dituju tidak jelas, prospek bisnis ke depan pun tidak jelas,

maka risiko kegagalan bisnis menjadi besar.

PENGERT!N P!S!R

Pasar, menurut para ahli, merupakan tempat pertemuan

antara penjual dan pembeli. !tau saling bertemunya

antara kekuatan permintaan dan pena"aran untukmembentuk suatu harga.


2/17

PENGERTIAN PERMINTAAN DAN PENAWARAN

PER#NT!!N $

Permintaan dapat diartikan sebagai jumlah barang yang

dibutuhkan konsumen yang mempunyai kemampuan

untuk membeli pada berbagai tingkatan harga.

PEN!%!R!N $

Pena"aran diartikan sebagai berbagai kuantitas barang

yang dita"arkan di pasar pada berbagai tingkat harga.

&alam 'ungsi ini, bila harga suatu barang meningkat,

maka produsen akan berusaha meningkatkan jumlah

barang yang dijualnya.


3/17

(eberapa )aktor *ang #empengaruhi Pena"aran $

+arga barangbarang lain.

(iaya )aktor Produksi.

Pengeluaran sektor ini merupakan hal penting dalam proses

produksi. Jika pengeluaran akan hal ini tidak e'isien, tindakan ini

dapat mengurangi pena"aran di dalam sesuatu kegiatan ekonomi .

Tujuan Perusahaan

Jika tujuan perusahaan adalah memaksimalkan keuntungan, dapat

saja ia tidak berusaha menggunakan kapasitas produksinya secara

maksimal, tapi pada tingkat kapasitas memaksimumkan

keuntungannya.


4/17

BENTUK PASAR

(entuk pasar dapat dilihat dari sisi produsen - penjual dansisi konsumen. &ari sisi produsen-penjual, pasar dapat

dibedakan atas pasar persaingan sempurna, persaingan

monopolistis, oligopoli, dan monopoli.

(entuk(entuk Pasar Produsen

Pasar Persaingan Sempurna

!kti'itas persaingannya tidaklah nampak karena tidak

terbatasnya jumlah produsen dan konsumen dapat

membeli berapa saja tanpa ada batas. Jadi pada pasar inijustru tidak ada gunanya mengadakan persaingan.


5/17

Pasar #onopoli

Pasar monopoli adalah sebuah bentuk pasar yang

dikuasai oleh seorang penjual saja. &alam hal ini tidakada barang substitusi terhadap barang yang dijual oleh

penjual tunggal tersebut, serta terdapat hambatan untuk

masuknya pesaing dari luar.

Penyebab monopoli bisa terjadi antara lain karena

penguasaan bahan mentah, penguasaan teknik produksitertentu yang dimiliki.

Pasar ligopoli

#erupakan perluasan dari pasar monopoli. &alam

menentukan tingkat harga dan kuantitas produksi, karenapengaruh dari pesaing sangat terasa, tindakan atau

akti'itas pesaing perlu dimasukkan dalam perhitungan.


6/17

Pasar Persaingan #onopolistik

#erupakan campuran antara persaingan sempurna

dengan monopoli. /emiripan ini karena ada kebebasan

bagi perusahaan untuk keluar masuk pasar, selain itu,

barang yang dijual pun tidak homogen.


7/17

(entuk(entuk Pasar &ilihat &ari Sisi /onsumen

Pasar /onsumen

#erupakan pasar untuk barang dan jasa yang dibeli -

dise"a oleh perorangan - keluarga dalam rangka

penggunaan pribadi 0tidak untuk dibisniskan1.

Pasar ndustri

Pasar untuk barang dan jasa yang dibeli - dise"a oleh

perorangan - organisasi untuk digunakan pada produksi

barang atau jasa lain, baik untuk dijual maupun dise"akan

0dipakai untuk proses lebih lanjut1.


8/17

(entuk(entuk Pasar &ilihat &ari Sisi /onsumen

Pasar Penjual /embali 0Reseller1

Suatu pasar yang terdiri dari perorangan dan-atau

organisasi yang biasa disebut para pedagang menengah

yang terdiri dari dealer, distributor, grossier, agent dan

retailer. /esemua reseller ini melakukan penjualankembali dalam mendapatkan keuntungan.

Pasar Pemerintah

Pasar yang terdiri dari unitunit pemerintah yang membeli

atau menye"a barang atau jasa untuk menjalankantugastugas pemerintah. #isalnya Sektor pendidikan,

perhubungan, kesehatan, dll.


9/17

#ENG2/2R &!N #ER!#!3 PER#NT!!N

!pabila perusahaan menemukan suatu pasar yang

menarik, maka ia perlu mengestimasi besarnya pasar

pada masa yang akan datang dengan cermat.

Perusahaan akan kehilangan sejumlah laba karena terlalu

besar - terlalu kecil mengestimasi besarnya pasar.

#engukur Permintaan Saat ni

#anajemen perlu mengestimasi tiga aspek dari

permintaan pasar saat ini. !da Tiga metode untuk

mengestimasi permintaan, yaitu total permintaan pasar,"ilayah permintaan pasar, penjualan aktual dan pangsa

pasar 0marketshare1


10/17

#engestimasi Total Permintaan Pasar

Total permintaan pasar suatu produk adalah total 4olume

yang dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu dalam

suatu "ilayah geogra'is tertentu selama jangka "aktu

tertentu dalam lingkungan pemasaran tertentu. Salah satu

metodenya dengan menggunakan persamaan $

5 6 n.p.7

&imana $

5 6 total permintaan pasar n 6 jumlah pembeli dipasar

P 6 harga ratarata satuan7 6 jumlah yang dibeli oleh ratarata pembeli per tahun.


11/17

#engestimasi %ilayah Permintaan Pasar

&alam hal memilih yang terbaik, serta mengalokasikan

anggaran pemasaran yang optimal, dapat dilakukan

dengan dua metode, yaitu #arket(uild 2p dan #arket

)actor nde8. #arket (uild 2p digunakan terutama oleh

perusahaan barang industri untuk mengidenti'ikasi

semeua pembeli potensial dalam setiap pasar danmengestimasi pembeli potensialnya.

#etode market 'actor terutama digunakan oleh

perusahaan barang konsumsi, dengan mengidenti'ikasi

'aktor9 pasar yg ada korelasinya dengan potensi dan

menggabungkannya dalam sebuah indeks tertimbang..


12/17

#engestimasi Penjualan !ktual dan Pangsa Pasar

Perusahaan perlu mengetahui penjualan sebenarnya dari

industri bersangkutan yang terjadi di pasar, jadi a harus

mengidenti'ikasi para pesaingnya dan mengestimasi

penjualan mereka. &ata dapat dikumpulkan baik dari

asosiasi atau lembaga riset.


13/17

#eramal Permintaan #endatang

!da beberapa cara untuk meramal penjualan masa

datang, antara lain $

Sur4ei niat pembeli, yaitu dengan menanyakan kepada

mereka secara langsung dengan harapan merelka akan

menja"ab secara obyekti'.

Pendapat para tenaga penjual 0"iraniaga1, yaitu

perusahaan meminta para tenaga penjualnya untuk

mengestimasi penjualan tiap produk untuk daerah

mereka masingmasing, kemudian hasilnya dijumlahkanuntuk mendapat ramalan penjualan secara keseluruhan.


14/17

Pendapat para ahli

Pendapat yang dihasilkan berdasarkan data dan analisis

yang lengkap dan ilmiah baik dari para akademisi maupun

para praktisi.

!nalisis Regresi

Seperangkat prosedur statistik untuk menemukan 'aktor'aktor nyata yang paling penting yang mempengaruhi

penjualan.

!nalisis Rantai #arko4

*aitu alat analisis yang dapat digunakan, misalnya untukmeramalkan pangsar pasar saat ini dan masa mendatang.


15/17

#P3/!S P!&! ST2& /E3!*!/!N (SNS 0S/(1

(erkenaan dengan permasalahan permintaan konsumen

dan pena"aran produsen, serta bentukbentuk pasar,

maka tugas analisis dalam melakukan studi kelayakan

bisnis 0S/(1 dari aspek pasar, hendaknya $

:. #ampu menentukan produk atau jasa yang akan

dijadikan benchmark bagi rancangan produk-jasa yangakan dijual. Jika belum ada produk yg beredar

dipasar , maka rancangan produk-jasa dari studi ini

akan menjadi pelopor di pasar.

9. #ampu menentukan jenis pasar yang akan dipilih, baik

dari sisi produsen maupun sisi konsumen. Sehinggamanajemen dapat mempersiapkan strategi dan

kebijakannya.


16/17

#P3/!S P!&! ST2& /E3!*!/!N (SNS 0S/(1

;. #ampu melakukan analisis untuk dapat menentukan

pergerakan permintaan konsumen akan produk yang

akan dijual serta pergerakan kemampuan para produsen

dalam pena"arannya di pasar baik untuk masa sekarang

maupun masa mendatang.


17/17

Terima kasih

Documents

Kuliah 2 SKB - Studi Kelayakan Bisnis