KWU 11

NIP :NIP : Unit Kerja :Unit Kerja :

Nama :Nama :

Perangkat Kegiatan Belajar Mengajar

Sekolah Menengah Kejuruan

Pemetaan Standar Isi

Identifikasi SK dan KD

Rancangan Penilaian Kognitif

Kriteria Ketuntasan Minimal

Program Tahunan

Program Semester

Rincian Minggu Efektif

Silabus Berkarakter

Rencana Pelaksanaan Pembelajaran

Mata PelajaranMata Pelajaran KewirausahaanKewirausahaan

KelasKelas XIXI SemesterSemester 22

2

Standar Kompetensi

Kompetensi Dasar Indikator Materi PokokRuang

LingkupAlokasi Waktu

1 21. Merencanakan

usaha kecil/mikro

1.1 Menganalisis aspek-aspek perencanaan usaha

- Mampu memahami mengenai administrasi keuangan, pencatatan transaksi keuangan, pajak penghasilan dan pajak usaha.

- Mampu memahami mengenai seni menjual dan teknik promosi

- Mampu memahami mengenai harga jual dan kepuasan pelanggan

- Mampu memahami mengenai negosiasi, saluran distribusi, teknik dan prosedur permodalan usaha

- Mampu memahami mengenai rencana anggaran biaya, proyeksi arus kas (cash flow), break even point, laba/rugi, net present value (NPV), dan internal rate of return (IRR).

- Perencanaan usaha

√ 24 x 45'

1.2 Menyusun proposal usaha

- Mampu memahami mengenai tujuan dan manfaat proposal usaha

- Mampu memahami mengenai sistematika penyusunan proposal usaha

- Mampu memahami mengenai membuat proposal usaha

- Proposal usaha

√ 8 x 45'

MengetahuiKepala Sekolah

…………………………………Guru Mata Pelajaran

________________________NIP.

________________________NIP.

Pemetaan Standar IsiPemetaan Standar Isi

Mata Pelajaran

Semester 2

S M K

Kewirausahaan Kelas: XI

3

Standar Kompetensi

Kompetensi Dasar Materi Pembelajaran IndikatorJenis Kegiatan Pembelajaran

TM PT KMTT1. Merencana-

kan usaha kecil/mikro


- Pengertian administrasi keuangan

- Pencatatan transaksi- Penyusunan laporan keuangan

- Pajak penghasilan dan pajak usaha

- Seni menjual dan teknik promosi

- Harga jual- Kepuasan pelanggan- Negosiasi- Saluran distribusi- Teknik dan prosedur permodalan usaha

- Rencana anggaran biaya

- Proyeksi arus kas (cash flow)

- Titik pulang pokok atau Break event point (TPP/BEP)

- Laba rugi- Net present value (NPV)- Internal rate of return (IRR)

- Mampu memahami me-ngenai administrasi ke-uangan, pencatatan trans-aksi keuangan, pajak penghasilan dan pajak usaha.

- Mampu memahami me-ngenai seni menjual dan teknik promosi

- Mampu memahami me-ngenai harga jual dan kepuasan pelanggan

- Mampu memahami me-ngenai negosiasi, saluran distribusi, teknik dan prosedur permodalan usaha

- Mampu memahami me-ngenai rencana anggaran biaya, proyeksi arus kas (cash flow), break even point, laba/rugi, net present value (NPV), dan internal rate of return (IRR).


- Pospek usaha- Proposal usaha

- Mampu memahami me-ngenai tujuan dan manfaat proposal usaha

- Mampu memahami me-ngenai sistematika pe-nyusunan proposal usaha

- Mampu memahami me-ngenai membuat proposal usaha

Keterangan:TM : Tatap MukaPT : Penugasan TerstrukturKMTT : Kegiatan Mandiri Tidak Terstruktur



________________________NIP.

________________________NIP.

Identifikasi SK, KD untuk MenetapkanIdentifikasi SK, KD untuk MenetapkanKegiatan Pembelajaran (TM, PT, KMTT)Kegiatan Pembelajaran (TM, PT, KMTT)

Mata Pelajaran

Semester 2

S M K


4

Standar Kompetensi Kompetensi Dasar Indikator UH UTS LUS

1. Merencanakan usaha kecil/mikro


- Mampu memahami mengenai administrasi keuangan, pencatatan transaksi keuangan, pajak penghasilan dan pajak usaha.

- Mampu memahami mengenai seni menjual dan teknik promosi

- Mampu memahami mengenai harga jual dan kepuasan pelanggan

- Mampu memahami mengenai negosiasi, saluran distribusi, teknik dan prosedur permodalan usaha


1.2 Menyusun proposal usaha - Mampu memahami mengenai tujuan dan manfaat proposal usaha

- Mampu memahami mengenai sistematika penyusunan proposal usaha


Keterangan:UH : Ulangan Harian UTS : Ulangan Tengah SemesterLUS : Latihan Ulangan Semester



________________________NIP.

________________________NIP.

Rancangan Penilaian KognitifRancangan Penilaian KognitifPemetaan Penilaian Berdasarkan Pemetaan Penilaian Berdasarkan

SK/KD/IndikatorSK/KD/IndikatorMata Pelajaran

Semester 2

S M K


5

Standar Kompetensi: Merencanakan usaha kecil/mikro

No. Kompetensi Dasar dan Indikator


Kriteria Penetapan Ketuntasan

KompleksitasDaya

DukungIntake

Nilai KKM (%)

1.

2.

Perencanaan usahaMenganalisis aspek-aspek perencanaan usaha- Mampu memahami mengenai administrasi keuangan, pencatatan transaksi keuangan, pajak penghasilan dan pajak usaha.

- Mampu memahami mengenai seni menjual dan teknik promosi- Mampu memahami mengenai harga jual dan kepuasan pelanggan- Mampu memahami mengenai negosiasi, saluran distribusi, teknik dan prosedur permodalan usaha


Penyusunan proposal usaha Menyusun proposal usaha- Mampu memahami mengenai tujuan dan manfaat proposal usaha- Mampu memahami mengenai sistematika penyusunan proposal usaha


Catatan: Poin kriteria penetapan ketuntasan diisi guru masing-masing sesuai KKM yang akan dicapai di tingkat sekolahnya



________________________NIP.

________________________NIP.

Penetapan Kriteria Ketuntasan MinimalPenetapan Kriteria Ketuntasan MinimalPer Kompetensi Dasar dan IndikatorPer Kompetensi Dasar dan Indikator

Mata Pelajaran

Semester 2

S M K


6

No. Standar Kompetensi dan Kompetensi Dasar


Kriteria Penetapan Ketuntasan

Kompleksitas Daya Dukung IntakeNilai KKM

(%)1. Merencanakan usaha kecil/mikro

- Menganalisis aspek-aspek perencanaan usaha- Menyusun proposal usaha

Catatan: Poin kriteria penetapan ketuntasan diisi guru masing-masing sesuai KKM yang akan dicapai di tingkat sekolahnya



________________________NIP.

________________________NIP.

Penetapan Kriteria Ketuntasan MinimalPenetapan Kriteria Ketuntasan MinimalPer Standar Kompetensi dan Kompetensi Per Standar Kompetensi dan Kompetensi

DasarDasarMata Pelajaran

Semester 2

S M K


7

Semester No. Materi Pokok/Kompetensi DasarAlokasi Waktu

Keterangan

1 1.

2.

Peluang dan risiko usaha - Menganalisis peluang usahaAspek-aspek perencanaan usaha- Menganalisis aspek-aspek perencanaan usaha

8 JP

28 JP

Jumlah 36 JP2 3.

4.

Perencanaan usaha- Menganalisis aspek-aspek perencanaan usaha Proposal Usaha- Menyusun proposal usaha

24 JP

8 JP

Jumlah 32 JP



________________________NIP.

________________________NIP.

Program TahunanProgram Tahunan

Mata Pelajaran

Semester 2

S M K


8

No.Materi Pokok dan Kompetensi Dasar

Jml.Jam

Januari Februari Maret April Mei Juni Juli Ket.

1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2 3 4

1 Perencanaan usaha- Menganalisis aspek-

aspek perencanaan usaha

24 JP x x x x x x x x x x x x

2 Proposal usaha- Menyusun proposal

usaha

8 JP x x x x

Jumlah 32 JP

Keterangan: : Kegiatan Tengah Semester

: Ujian Nasional/Sekolah

: Ujian Nasional Susulan

: Latihan Ulangan Semester 2

: Ulangan Semester 2

: Libur Semester 2



________________________NIP.

________________________NIP.

Program SemesterProgram Semester

Mata Pelajaran

Semester 2

S M K


9

I. Jumlah minggu dalam semester 2No. Bulan Jumlah Minggu

1.2.3.4.5.6.7.

JanuariFebruariMaretAprilMeiJuniJuli

3444541

Jumlah Total 25

II. Jumlah minggu tidak efektif dalam semester 2

No. Kegiatan Jumlah Minggu

1.2.3.4.5.6.7.

Kegiatan tengah semesterUjian Akhir Sekolah Berstandar NasionalUjian Akhir Sekolah Berstandar Nasional SusulanLatihan ulangan semester 2Ulangan semester 2Persiapan penerimaan raporLibur semester 2

1111113

Jumlah Total 9

III. Jumlah minggu efektif dalam semester 2Jumlah minggu dalam semester 2 – jumlah minggu tidak efektif dalam semester 2= 25 minggu – 9 minggu = 16 minggu efektif



________________________NIP.

________________________NIP.

Rincian Minggu EfektifRincian Minggu Efektif

Mata Pelajaran

Semester 2

S M K


10

Standar Kompetensi:1. Merencanakan usaha kecil/mikro

KompetensiDasar

Materi Pokok/Pembelajaran

KegiatanPembelajaran

Indikator Penilaian WaktuSumber Belajar

Nilai Karakter


- Perencana-an Usaha

- Dengan infor-masi, diskusi dan tanya jawab siswa dapat me-mahami menge-nai administrasi keuangan, pen-catatan trans-aksi keuangan, pajak penghasil-an dan pajak usaha

- Dengan diskusi dan tanya ja-wab, siswa mampu mema-hami mengenai seni menjual dan teknik pro-mosi

- Dengan diskusi dan tanya ja-wab, siswa mampu mema-hami mengenai harga jual dan kepuasan pe-langgan

- Dengan diskusi dan tanya ja-wab, siswa mampu mema-hami mengenai negosiasi, salu-ran distribusi, teknik dan pro-sedur permo-dalan usaha

- Dengan informasi, siswa mampu me-mahami me-ngenai rencana anggaran biaya, proyeksi arus kas (cash flow), break even point, laba/rugi, net present value (NPV), dan internal rate of return (IRR).

- Mampu memaha-mi mengenai ad-ministrasi ke-uangan, penca-tatan transaksi keuangan, pajak penghasilan dan pajak usaha.

- Mampu memaha-mi mengenai seni menjual dan tek-nik promosi

- Mampu memaha-mi mengenai har-ga jual dan kepu-asan pelanggan

- Mampu memaha-mi mengenai ne-gosiasi, saluran distribusi, teknik dan prosedur permodalan usa-ha

- Mampu memaha-mi mengenai ren-cana anggaran biaya, proyeksi arus kas (cash flow), break even point, laba/rugi, net present value (NPV), dan internal rate of return (IRR).

Jenis:- T

ugas Individu

- Tugas Kelompok

- Ulangan

Bentuk Instrumen:- T

es Ter-tulis

- Tes Lisan

- Tes Per-buatan/ Praktik/ Sikap

24 x 45’ Sumber:- Buku MENTARI

- Buku Paket

- Buku referensi lain

- Kreatif

- Mandiri

- Rasa ingin ta-hu

Silabus BerkarakterSilabus Berkarakter

Mata Pelajaran

Semester 2

S M K


11

KompetensiDasar

Materi Pokok/Pembelajaran

KegiatanPembelajaran

Indikator Penilaian WaktuSumber Belajar

Nilai Karakter


- Penyusunan proposal usaha

- Dengan diskusi dan tanya ja-wab, siswa mampu mema-hami mengenai tujuan dan man-faat proposal u-saha

- Dengan infor-masi, siswa mampu mema-hami mengenai sistematika pe-nyusunan pro-posal usaha

- Dengan infor-masi, siswa mampu mema-hami mengenai membuat pro-posal usaha

- Mampu mema-hami mengenai tujuan dan man-faat proposal u-saha

- Mampu mema-hami mengenai sistematika pe-nyusunan pro-posal usaha

- Mampu mema-hami mengenai membuat pro-posal usaha

Jenis:- T

ugas Individu

- Tugas Kelompok

- Ulangan

Bentuk Instrumen:- T

es Ter-tulis

- Tes Lisan

- Tes Per-buatan/ Praktik/ Sikap

8 x 45’ Sumber:- Buku MENTARI

- Buku Paket

- Buku referensi lain

- Disiplin

- Kreatif

- Mandiri

- Tang-gung jawab



________________________NIP.

________________________NIP.

12

Standar Kompetensi : - Merencanakan usaha kecil/mikroKompetensi Dasar : - Menganalisis aspek-aspek perencanaan usahaIndikator : - Mampu memahami mengenai administrasi keuangan, pencatatan transaksi keuangan,

pajak penghasilan dan pajak usaha- Mampu memahami mengenai seni menjual dan teknik promosi- Mampu memahami mengenai harga jual dan kepuasan pelanggan- Mampu memahami mengenai negosiasi, saluran distribusi, teknik dan prosedur

permodalan usaha- Mampu memahami mengenai rencana anggaran biaya, proyeksi arus kas (cash flow),

break even point, laba/rugi, net present value (NPV), dan internal rate of return (IRR)Alokasi Waktu : 24 jam pelajaran (12 x pertemuan)

A. Tujuan PembelajaranSetelah mempelajari materi ini, siswa diharapkan dapat:- Mampu memahami mengenai administrasi keuangan, pencatatan transaksi keuangan, pajak penghasilan dan pajak

usaha- Mampu memahami mengenai seni menjual dan teknik promosi- Mampu memahami mengenai harga jual dan kepuasan pelanggan- Mampu memahami mengenai negosiasi, saluran distribusi, teknik dan prosedur permodalan usaha- Mampu memahami mengenai rencana anggaran biaya, proyeksi arus kas (cash flow), break even point,

laba/rugi, net present value (NPV), dan internal rate of return (IRR)Karakter siswa yang diharapkan: - Kreatif, mandiri, dan rasa ingin tahu

B. Materi PembelajaranPerencanaan usahaPertemuan Ke-1 s.d. 61. Kata administrasi berasal dari kata latin (Yunani) yaitu ad+ministrare, artinya adalah melayani, membantu atau

memenuhi. Perkataan administrasi yang sering digunakan di Indonesia berasal dari bahasa Belanda yaitu administratie, sedangkan menurut bahasa Inggrisnya adalah administration

2. Transaksi adalah kejadian-kejadian atau suatu keadaan (kondisi) dalam perusahaan yang harus diproses, mulai dari pencatatan transaksi sampai disajikan dalam bentuk laporan keuangan. Transaksi keuangan adalah semua transaksi yang terjadi dalam usaha yang dapat mengakibatkan perubahan harta, hutang, modal, pendapatan dan beban.

3. Laporan keuangan adalah catatan informasi keuangan suatu perusahaan pada suatu periode akuntansi yang dapat digunakan untuk menggambarkan kinerja perusahaan tersebut.

4. Pajak adalah iuran dari rakyat pada negara yang diwajibkan membayar karena undang-undang, dapat dipaksakan dan pemerintah tidak memberikan balas jasa yang langsung dapat ditunjukkan. Pajak dipungut oleh pemerintah berdasarkan norma-norma hukum untuk menutup biaya produksi barang-barang dan jasa kolektif dalam mencapai kesejahteraan.

5. Pajak penghasilan (PPh) adalah pajak yang dipotong dari penghasilan yang diterima atau diperoleh wajib pajak orang/pribadi dalam negeri sehubungan dengan pekerjaan, jasa dan kegiatan

6. Norma perhitungan pajak adalah suatu pedoman yang dipakai untuk menentukan peredaran atau penerimaan bruto usaha dan untuk menentukan penghasilan neto usaha berdasarkan jenis usaha perusahaannya.

Pertemuan Ke-7 s.d. 101. Ilmu menjual adalah ilmu dan seni yang memengaruhi pribadi seseorang agar seseorang tersebut bersedia

membeli barang atau jasa yang ditawarkan.2. maksud dan tujuan dari ilmu menjual adalah melaksanakan kemampuan dalam menjual, yaitu kepandaian jasa

maupun barang-barang kepada calon pembeli.3. Dalam dunia penjualan ada berbagai teori yang berkaitan dengan teknik-teknik menjual. salah satu teori menjual

salah satunya adalah teori AIDAS (attention, interest, desire, action, dan satisfication).

Bab1

Rencana Pelaksanaan PembelajaranRencana Pelaksanaan Pembelajaran

Mata Pelajaran

Semester 2

S M K


Perencanaan Usaha

13

4. Promosi adalah kegiatan dalam pemasaran yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan produk yang sesuai dengan permintaan para konsumen. Dalam hal penjualan, promosi penjualan adalah segala aktivitas yang meliputi personal selling (orang yang menjual secara langsung) maupun advertising (periklanan) yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan.

5. Advertensi adalah suatu bentuk penyajian, gagasan barang atau jasa yang dibiayai oleh sponsor tertentu yang bersifat nonindividu. Media yang dipergunakan dalam advertensi adalah majalah, surat kabar, radio, televisi, dan lain sebagainya.

6. Personal selling adalah hubungan antara dua orang atau lebih secara bertatap muka, untuk menimbulkan secara timbal-balik dalam rangka membina hubungan komunikasi antara produsen dengan konsumen.

7. Publisitas (publicity) adalah usaha untuk merangsang permintaan suatu produk secara nonpersonal yang bersifat komersial. Terkait dengan produk tersebut, di media cetak atau elektronik, maupun hasil wawancara ditampilkan.

8. Display adalah pemajangan barang dagangan.Pertemuan Ke-111. Harga adalah sejumlah nilai uang yang bila digunakan akan mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang

beserta pelayanannya.2. Nilai tukar barang adalah kemampuan suatu barang untuk ditukar dengan sejumlah uang. Harga jual

adalah harga pokok ditambah laba yang diharapkan.3. Konsep kepuasan pelanggan adalah meningkatkan rasa senang, rasa puas, rasa lega dan adanya manfaat

barang dan jasa yang pelanggan harapkan.4. Pelayanan prima merupakan kepedulian terhadap pelanggan yang telah dikembangkan menjadi suatu pola

layanan terbaik dan memuaskan. Pelayanan prima dapat diwujudkan dengan menonjolkan kemampuan perusahaan, penampilan, sikap, perhatian, tindakan, dan tanggung jawab yang baik terhadap semua pihak. Pelayanan yang baik dalam konsep pelayanan prima meliputi tiga A, yaitu attitude, attention, dan action.

5. Proses pelayanan prima di mulai dengan usaha menarik calon pembeli atau pelanggan, kemudian memberikan pelayanan selama pembeli atau pelanggan berbelanja dan akhirnya pulang dengan rasa puas. Hal ini disebut siklus pelayanan.

Pertemuan Ke-12 dan 131. Negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan perundingan untuk memberi atau menerima, guna

mencapai kesepakatan bersama mengenai suatu hal yang menjadi kepentingan bagi masing-masing pihak, baik perorangan maupun kelompok atau organisasi.

2. Saluran distribusi atau saluran perdagangan adalah saluran yang digunakan untuk penyebaran barang dari produsen sampai kepada para konsumen atau kepada para pemakai industry.

3. Menurut Prof. Dr. Meij, modal adalah kolektivitas dan barang-barang modal yang tercatat dari neraca sebelah debit, sedangkan yang dimaksud dengan kekayaan adalah daya beli dari barang-barang modal yang ada di sebelah kredit.

4. Pada umumnya dalam pengelolaan usaha dikenal 2 (dua) golongan modal usaha, yaitu modal aktif dan modal pasif.

5. Dalam dunia perbankan, khususnya pemberian kredit, kita mengenal adanya pedoman 3R (returns,repayment capacity, dan risk bearing ability) dan 5C (character, capacity, capital, collateral,dan conditions)

Pertemuan Ke-141. Budget adalah segala bentuk perencanaan mengenai aktivitas-aktivitas usaha yang dinyatakan dengan satuan

biaya.2. Arus kas adalah laporan yang disusun guna menunjukkan bertambahnya atau berkurangnya uang kas selama

satu periode.3. Titik pulang pokok atau break event point adalah titik keseimbangan antara jumlah hasil penjualan produk dan

jumlah biaya produk.4. Laporan laba rugi perusahaan adalah suatu laporan yang menunjukkan tentang pendapatan, biaya dan laba rugi

suatu perusahaan selama periode tertentu. Laporan perhitungan laba atau rugi perlu disusun secara sistematis dan logis.

5. NPV digunakan untuk membedakan antara nilai tunai dari cash flow yang dihasilkan didiskontokan dengan rate of return yang diinginkan dengan jumlah initial outlay.

6. Internal rate of return (IRR) adalah tingkat bunga yang menyamakan present value atau nilai tunai dari cash flow dengan initial cash outlay.

C. Metode PembelajaranDiskusi kelompok, tanya jawab, inkuiri, dan penugasan

D. Langkah-langkah Kegiatan PembelajaranPertemuan Ke-1 s.d. 6Pendahuluan:Apersepsi:Siswa dijelaskan tentang administrasi, transaksi keuangan, pajak penghasilan dan pajak usahaMotivasi:Memotivasi akan pentingnya menguasai materi ini dengan baik, untuk membantu siswa dalam memahami pentingnya administrasi, transaksi keuangan, pajak penghasilan dan pajak usahaKegiatan IntiEksplorasi:Dalam kegiatan eksplorasi:1. Guru memberikan informasi agar siswa dapat memahami pengertian administrasi dan transaksi keuangan

14

2. Guru memberikan informasi agar siswa dapat menjelaskan pengertian dan cara menghitung pajak penghasilan (PPh) dan pajak usaha

3. Guru memfasilitasi terjadinya interaksi antarpeserta didik serta antara peserta didik dengan guru, lingkungan, dan sumber belajar lainnya; secara kreatif, mandiri, dan rasa ingin tahu

Elaborasi:Dalam kegiatan elaborasi:1. Dengan berdiskusi dan tanya jawab, siswa mengidentifikasi mengenai administrasi, transaksi

keuangan, pajak penghasilan dan pajak usaha 2. Siswa mengerjakan tugas latihan soal-soal tentang administrasi, transaksi keuangan, pajak penghasilan dan

pajak usahaKonfirmasi:Dalam kegiatan konfirmasi:1. Guru bertanya jawab tentang hal-hal yang belum diketahui siswa. 2. Guru bersama siswa bertanya jawab meluruskan kesalahan pemahaman, memberikan penguatan dan

penyimpulan.Penutup1. Dengan bimbingan guru siswa diminta untuk membuat rangkuman materi.2. Siswa dan guru melakukan refleksi.3. Guru memberikan tugas rumah (PR).4. Guru merencanakan kegiatan tindak lanjut dalam bentuk pembelajaran remidi, program pengayaan, layanan

konseling dan/atau memberikan tugas, baik tugas individual maupun kelompok, sesuai dengan hasil belajar peserta didik.

5. Guru menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya.Pertemuan Ke-7 s.d. 10Pendahuluan:Apersepsi:Siswa dijelaskan tentang seni menjual dan teknik promosiMotivasi:Memotivasi akan pentingnya menguasai materi ini dengan baik, untuk membantu siswa dalam memahami seni menjual dan teknik promosiKegiatan IntiEksplorasi:Dalam kegiatan eksplorasi:1. Guru memberikan informasi agar siswa dapat memahami seni menjual2. Guru memberikan informasi agar siswa dapat menjelaskan macam-macam promosi3. Guru memfasilitasi terjadinya interaksi antarpeserta didik serta antara peserta didik dengan guru, lingkungan,

dan sumber belajar lainnya; secara kreatif, mandiri, dan rasa ingin tahuElaborasi:Dalam kegiatan elaborasi:1. Dengan berdiskusi dan tanya jawab, siswa diajak memahami tentang seni menjual 2. Dengan metode inkuiri, siswa diajak memahami teknik promosi 3. Siswa mengerjakan tugas latihan soal-soal tentang seni menjual dan teknik promosiKonfirmasi:Dalam kegiatan konfirmasi:1. Guru bertanya jawab tentang hal-hal yang belum diketahui siswa. 2. Guru bersama siswa bertanya jawab meluruskan kesalahan pemahaman, memberikan penguatan dan



5. Guru menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya.Pertemuan Ke-11Pendahuluan:Apersepsi:Siswa dijelaskan tentang harga jual dan kepuasan pelangganMotivasi:Memotivasi akan pentingnya menguasai materi ini dengan baik, untuk membantu siswa dalam memahami mengenai harga jual dan konsep kepuasan pelangganKegiatan IntiEksplorasi:Dalam kegiatan eksplorasi:1. Guru memberikan informasi agar siswa dapat memahami harga jual dan konsep kepuasan pelanggan2. Guru memfasilitasi terjadinya interaksi antarpeserta didik serta antara peserta didik dengan guru, lingkungan,

dan sumber belajar lainnya; secara kreatif, mandiri, dan rasa ingin tahu

15

Elaborasi:Dalam kegiatan elaborasi:1. Dengan berdiskusi dan tanya jawab, siswa diajak memahami tentang harga jual 2. Dengan metode inkuiri, siswa diajak memahami konsep kepuasaan pelanggan3. Siswa mengerjakan tugas latihan soal-soal tentang harga jual dan konsep kepuasaan pelangganKonfirmasi:Dalam kegiatan konfirmasi:1. Guru bertanya jawab tentang hal-hal yang belum diketahui siswa. 2. Guru bersama siswa bertanya jawab meluruskan kesalahan pemahaman, memberikan penguatan dan



5. Guru menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnyaPertemuan Ke-12 dan 13Pendahuluan:Apersepsi:Siswa dijelaskan tentang negosiasi, saluran distribusi, serta teknik dan prosedur permodalan usahaMotivasi:Memotivasi akan pentingnya menguasai materi ini dengan baik, untuk membantu siswa dalam memahami mengenai negosiasi, saluran distribusi, serta teknik dan prosedur permodalan usahaKegiatan IntiEksplorasi:Dalam kegiatan eksplorasi:1. Guru memberikan informasi agar siswa dapat memahami negosiasi serta saluran distribusi2. Guru memberikan informasi agar siswa dapat memahami prosedur permodalan usaha3. Guru memfasilitasi terjadinya interaksi antarpeserta didik serta antara peserta didik dengan guru, lingkungan,

dan sumber belajar lainnya; secara kreatif, mandiri, dan rasa ingin tahuElaborasi:Dalam kegiatan elaborasi:1. Dengan metode inkuiri, siswa diajak memahami tentang negosiasi 2. Dengan berdiskusi dan tanya jawab, siswa diajak memahami saluran distribusi dan prosedur permodalan usaha3. Siswa mengerjakan tugas latihan soal-soal tentang negosiasi, saluran distribusi dan prosedur permodalan

usahaKonfirmasi:Dalam kegiatan konfirmasi:1. Guru bertanya jawab tentang hal-hal yang belum diketahui siswa. 2. Guru bersama siswa bertanya jawab meluruskan kesalahan pemahaman, memberikan penguatan dan



5. Guru menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnyaPertemuan Ke-14Pendahuluan:Apersepsi:Siswa dijelaskan tentang rencana anggaran biaya, proyeksi arus kas, titik pulang pokok/break event point, laba/rugi, net present value (NPV), dan internal rate of return (IRR)

Motivasi:Memotivasi akan pentingnya menguasai materi ini dengan baik, untuk membantu siswa dalam memahami mengenai rencana anggaran biaya, proyeksi arus kas, titik pulang pokok/break event point, laba/rugi, net present value (NPV), dan internal rate of return (IRR). Kegiatan IntiEksplorasi:Dalam kegiatan eksplorasi:1. Guru memberikan informasi agar siswa dapat memahami rencana anggaran biaya dan proyeksi arus kas2. Guru memberikan informasi agar siswa dapat memahami titik pulang pokok/break event point, laba/rugi, net

present value (NPV), dan internal rate of return (IRR).3. Guru memfasilitasi terjadinya interaksi antarpeserta didik serta antara peserta didik dengan guru, lingkungan,

dan sumber belajar lainnya; secara kreatif, mandiri, dan rasa ingin tahu

16

Elaborasi:Dalam kegiatan elaborasi:1. Dengan berdiskusi dan tanya jawab, siswa diajak memahami tentang rencana anggaran biaya dan proyeksi

arus kas2. Dengan metode inkuiri, siswa diajak memahami konsep dan menghitung titik pulang pokok/break event point,

laba/rugi, net present value (NPV), dan internal rate of return (IRR).3. Siswa mengerjakan tugas latihan soal-soal tentang rencana anggaran biaya, proyeksi arus kas, titik pulang

pokok/break event point, laba/rugi, net present value (NPV), dan internal rate of return (IRR).Konfirmasi:Dalam kegiatan konfirmasi:1. Guru bertanya jawab tentang hal-hal yang belum diketahui siswa. 2. Guru bersama siswa bertanya jawab meluruskan kesalahan pemahaman, memberikan penguatan dan



5. Guru menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnyaE. Alat dan Bahan

1. Alat : -2. Sumber belajar : buku paket, buku lain yang relevan, buku Mentari

F. Penilaian Hasil Belajar1. Teknik/jenis : kuis dan tugas individu2. Bentuk instrumen: tes tertulis dan tes lisan3. Instrumen/soal :

1. Jelaskan apa yang dimaksud administrasi menurut John M. Pfiffner!2. Apa yang dimaksud dengan transaksi?3. Apa yang dimaksud dengan laporan keuangan?4. Apa yang dimaksud dengan ilmu menjual?5. Apa yang dimaksud dengan promosi?6. Apa yang dimaksud dengan harga?7. Apa yang dimaksud dengan nilai tukar barang?8. Apa yang menjadi indikasi keberhasilan pelayanan prima dalam memberi kepuasan pelanggan?9. Bagaimana konsep dari kepuasan pelanggan?10. Jelaskan pengertian negosiasi!11. Jelaskan pengertian modal dan kekayaan menurut Prof. Dr. Meij!12. Jelaskan pengertian saluran distribusi!13. Jelaskan pengertian budget?14. Apa yang dimaksud dengan arus kas?15. Tuliskan rumus cara menghitung BEP!

Perhitungan nilai akhir dalam skala 0 – 100 adalah sebagai berikut:Nilai akhir = perolehan skor/skor maksimum (70) x skor ideal (100)



________________________NIP.

________________________NIP.

17

Standar Kompetensi : - Merencanakan usaha kecil/mikroKompetensi Dasar : - Menyusun proposal usahaIndikator : - Memahami mengenai tujuan dan manfaat proposal usaha

- Memahami mengenai sistematika penyusunan proposal usaha- Memahami mengenai membuat proposal usaha

Alokasi Waktu : 8 jam pelajaran (4 x pertemuan)

A. Tujuan PembelajaranSetelah mempelajari materi ini siswa diharapkan dapat:- Memahami mengenai tujuan dan manfaat proposal usaha- Memahami mengenai sistematika penyusunan proposal usaha- Memahami mengenai membuat proposal usaha Karakter siswa yang diharapkan: - Disiplin, kreatif, mandiri, dan tanggung jawab

B. Materi PembelajaranPenyusunan proposal usahaPertemuan Ke-15 dan 161. Prospek usaha merupakan gambaran usaha yang akan dijalankan di masa yang akan datang. Seorang

wirausaha harus pandai menentukan usaha yang mempunyai prospek yang cerah di masa mendatang.2. Proposal usaha adalah rancangan mengenai kegiatan usaha yang akan dilakukan. Proposal usaha berupa

dokumen tertulis yang disiapkan wirausaha yang menggambarkan unsur-unsur relevan, baik secara internal maupun secara eksternal, mengenai perusahaan untuk memulai suatu usaha

3. proposal usaha dibuat dengan membagi menjadi tiga bagian, yaitu: pendahuluan, isi dan penutup.C. Metode Pembelajaran

Diskusi kelompok, tanya jawab, inkuiri, dan penugasanD. Langkah-langkah Kegiatan Pembelajaran

Pertemuan Ke-15 s.d. 16Pendahuluan:Apersepsi:Siswa diberi pemahaman tentang prospek usahaMotivasi:Memotivasi akan pentingnya menguasai materi ini dengan baik, untuk membantu siswa dalam memahami prospek usaha dan penyusunan proposal usahaKegiatan IntiEksplorasi:Dalam kegiatan eksplorasi:1. Guru memberikan informasi agar siswa dapat memahami prospek usaha2. Guru memberikan informasi agar siswa dapat menjelaskan cara menyusun proposal usaha3. Guru memfasilitasi terjadinya interaksi antarpeserta didik serta antara peserta didik dengan guru, lingkungan,

dan sumber belajar lainnya; secara disiplin, kreatif, mandiri, dan tanggung jawabElaborasi:Dalam kegiatan elaborasi:1. Dengan berdiskusi dan tanya jawab, siswa diajak menjelaskan prospek usaha2. Dengan metode inkuiri, siswa diajak menyusun proposal usaha3. Siswa mengerjakan tugas latihan soal-soal tentang prospek usaha dan penyusunan proposal usaha pada buku

Mentari dan buku penunjang lainnya.Konfirmasi:Dalam kegiatan konfirmasi:1. Guru bertanya jawab tentang hal-hal yang belum diketahui siswa. 2. Guru bersama siswa bertanya jawab meluruskan kesalahan pemahaman, memberikan penguatan dan

penyimpulan.Penutup

Bab2

Rencana Pelaksanaan PembelajaranRencana Pelaksanaan Pembelajaran

Mata Pelajaran

Semester 2

S M K


Penyusunan Proposal Usaha

18

1. Dengan bimbingan guru, siswa diminta untuk membuat rangkuman materi.2. Siswa dan guru melakukan refleksi.3. Guru memberikan tugas rumah (PR).4. Guru merencanakan kegiatan tindak lanjut dalam bentuk pembelajaran remidi, program pengayaan, layanan


5. Guru menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya.E. Alat dan Bahan

1. Alat : -2. Sumber belajar : buku paket, buku lain yang relevan, buku Mentari

F. Penilaian Hasil Belajar1. Teknik/jenis : kuis dan tugas individu2. Bentuk instrumen: tes tertulis dan tes lisan3. Instrumen/soal :

1. Apa yang dimaksud dengan proposal usaha?2. Sebutkan sumber modal yang digunakan pada aspek keuangan/permodalan yang tertulis di proposal usaha!3. Salah satu syarat proposal adalah jelas. Jelaskan maksudnya!

4. Sebutkan tujuan pembuatan proposal usaha?5. Sebutkan bagian penutup proposal usaha!

Perhitungan nilai akhir dalam skala 0 – 100 adalah sebagai berikut:Nilai akhir = perolehan skor/skor maksimum (70) x skor ideal (100)



________________________NIP.

________________________NIP.

Documents

KWU 11