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La création d’entreprise par les seniors. Le profil requis du chef d’entreprise. Quelques préalables Adhésion des proches (les fonds, le temps et l’énergie nécessaires) Bonne santé, tonique, résistance au stress Goût du risque, puissance de travail Un savoir être - PowerPoint PPT Presentation
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Forum CREE juin 2009
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La création d’entreprise par La création d’entreprise par les seniorsles seniors
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Le profil requis du chef Le profil requis du chef d’entreprised’entreprise
Quelques préalablesQuelques préalables
Adhésion des proches Adhésion des proches (les fonds, le temps et l’énergie nécessaires)(les fonds, le temps et l’énergie nécessaires)
Bonne santé, tonique, résistance au stressBonne santé, tonique, résistance au stress
Goût du risque, puissance de travailGoût du risque, puissance de travail
Un savoir êtreUn savoir être
Bon relationnel, gérer, s’adapter, analyser et déciderBon relationnel, gérer, s’adapter, analyser et décider
Se présenterSe présenter
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Le profil requis du chef Le profil requis du chef d’entreprised’entreprise
Un savoir faireUn savoir faire
Compréhension de l’entreprise et de son Compréhension de l’entreprise et de son
environnementenvironnement
Formation et connaissances managérialesFormation et connaissances managériales
Bilan de compétencesBilan de compétences
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Les réflexions du futur chef Les réflexions du futur chef d’entreprised’entreprise
Ai-je vraiment
le profil ?
Ma famille me
soutient-elle ?
Vais-je pouvoir résister
à la pression ?
Comment trouver
l’entreprise idéale ?
Je me sens
très seul ! ! !
Vais-je disposer
des fonds nécessaires ?
Quelle aide
puis-je trouver ?
Suis-je prêt
à y consacrer temps et
énergie ?
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Qui sont les seniors?Qui sont les seniors?
Il n’y a pas d’âge pour créer une entrepriseIl n’y a pas d’âge pour créer une entreprise16% des nouveaux dirigeants ont plus de 50 ans et 3% plus de 60 16% des nouveaux dirigeants ont plus de 50 ans et 3% plus de 60
ansans
36% seulement demandeurs d’emploi36% seulement demandeurs d’emploi23% salariés, 21% retraités et 20% chefs d’entreprise23% salariés, 21% retraités et 20% chefs d’entreprise
secteurs concernéssecteurs concernés : 27% service aux entreprises, 27% service aux entreprises,
16% commerce de détail, 14% construction16% commerce de détail, 14% construction
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Qui sont les seniors? Qui sont les seniors?
une expérience professionnelle acquiseune expérience professionnelle acquise
un carnet d’adressesun carnet d’adresses
DisponibilitéDisponibilité, , charges familiales allégées, charges familiales allégées,
cumul possible emploi retraitecumul possible emploi retraite
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La motivationLa motivation
Des motivations psychologiques :Des motivations psychologiques :volonté de rester actif,volonté de rester actif,démontrer ses compétences, démontrer ses compétences, faire bénéficier de son expérience et faire bénéficier de son expérience et
compétences, compétences, (re)conquérir un statut social,(re)conquérir un statut social,concrétiser une idée ou un projet ancien,concrétiser une idée ou un projet ancien,être indépendant et entreprendreêtre indépendant et entreprendre
Un élément déclencheur : Un élément déclencheur : changement professionnel, changement professionnel, situation peu satisfaisante, situation peu satisfaisante, relever un nouveau défi personnelrelever un nouveau défi personnel
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Quelques remarquesQuelques remarques
Choisir créer ou reprendre : quelles Choisir créer ou reprendre : quelles opportunités ? opportunités ?
Se poser les bonnes questions Se poser les bonnes questions
La différentiation sur un marché La différentiation sur un marché concurrentielconcurrentiel
Les aides : de simples facilitateursLes aides : de simples facilitateurs
L’importance de ne pas rester seul : L’importance de ne pas rester seul : se faire conseiller et accompagner.se faire conseiller et accompagner.
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La méthodologieLa méthodologie
Un invariant dans une météo lourdeUn invariant dans une météo lourdeTenir fermement le capTenir fermement le cap
Un produit et un marchéUn produit et un marché
Une stratégie, puis le développement Une stratégie, puis le développement opérationnelopérationnel
Le rôle de chef d’orchestreLe rôle de chef d’orchestreLes ressources techniquesLes ressources techniques
La ressource humaineLa ressource humaine
Les ressources financièresLes ressources financières
Le cadre juridique et fiscalLe cadre juridique et fiscal
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A quoi sertA quoi sertl’étude de l’étude de marché ?marché ?
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Vous proposez un PRODUIT ou un SERVICEIl doit correspondre pour le CONSOMMATEUR à
un BESOIN exprimé ou latent (dont il n’a pas encore conscience)
Ce BESOIN diffère selon le SEGMENT deClientèle auquel on s’adresse.
Il y a donc nécessité d’ADEQUATION entreLe PRODUIT (que l’on veut vendre) etLe MARCHE (où et à qui on veut vendre)
Si le produit est innovant par rapport aux concurrents,Cela vous donnera un AVANTAGE COMPETITIF
C’est votre DIFFERENCIATION
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L’étude de marché a doncL’étude de marché a doncdeux objectifs principauxdeux objectifs principaux
1. Connaître l’environnement du projet, et s’assurer de l’adéquation produit / marché.
2. Préparer le business plan et la stratégie de développement
Nécessité de se poser les bonnes questions:
Vendre Quoi, Où et à qui, comment, combien ?
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Connaissance du Connaissance du marchémarché
La détermination des groupes d’acheteurss’appelle la
« SEGMENTATION »
Donner à son produit une position spécifiquedans l’esprit des consommateurs
pour le DIFFERENCIER clairementdes produits concurrents s’appelle le
« POSITIONNEMENT »
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Le business plan : démarche Le business plan : démarche classiqueclassique
Phases de réflexionPhases de réflexion1.1. DécrireDécrire l’environnement l’environnement
2.2. EvaluerEvaluer la situation la situation
3. Fixer3. Fixer la direction la direction
Phases d’éxécutionPhases d’éxécution4. Choisir4. Choisir les stratégies spécifiques les stratégies spécifiques
5. Intégrer5. Intégrer dans les opérations dans les opérations
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Nous
voulons
aller là
De la
réflexion
Vers
l’Action
Nous
sommes
ici
DECRIREl’environnementEVALUER la situation
FIXER
la direction
CHOISIR
Les stratégies spécifiques
INTEGRER
Dans les opérations
SAVOIR
Ce que nous sommes
VOULOIR
Ce que nous voulons devenir
POUVOIR
Etre capables et comment ?
FAIRE
Exécuter, contrôler
CARTOGRAPHIE
Zones poissonneusesHypothèses navigationBateau, équipage, filets
FIXERLes grands axes de navigation
CHOISIRLa route du navirevers les zones de pêche favorables en fonction des hypo de navigation, des capacités du navireet de l’équipage
NAVIGUERPiloter, faire le point,Rectifier le cap
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Les forces sur le marchéLes forces sur le marché
Les concurrents
Nouveaux entrants
Produits de substitution
ClientsFournisseurs
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Bonne Chance
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Délégation Départementale Délégation Départementale de l’Essonnede l’Essonne
CCI ESSONNECCI ESSONNE
2 cours Monseigneur Romero – BP 1352 cours Monseigneur Romero – BP 135
91004 EVRY Cedex91004 EVRY Cedex
Bureau ECTI n° 224 Bureau ECTI n° 224 (2 nd étage)(2 nd étage)
Tél. 01 60 79 91 35Tél. 01 60 79 91 35
CourrielCourriel : : [email protected]@essonne.cci.fr
Site : www.ecti.orgSite : www.ecti.org
