Embed Size (px)
Citation preview
Laempresafamiliarenlosmercadosglobales.
JoséManuelRiveraCuello.Consultor/FormadorBI,MarketingyComex.
GLOBE-ITS.
LAEMPRESAFAMILIARENLOSMERCADOSGLOBALES:
1. INTRODUCCIÓN.2. INVESTIGACIÓNYANÁLISISDEMERCADOS.3. BÚSQUEDADENEGOCIOANIVELINTERNACIONAL.4. MARKETINGINTERNACIONAL.5. GESTIÓNADMINISTRATIVAYFINANCIERADELCOMERCIO
INTERNACIONAL.6. NEGOCIACIÓNINTERNACIONAL.7. CREACIÓNDELAEMPRESAFAMILIARINTERNACIONAL.
1.INTRODUCCIÓN:
“THINKGLOBALLY,ACTLOCALLY”.
1.INTRODUCCIÓN:
Hablemosdelaglobalización…
HablemosdeGAFA.
¿Quién sabeloquesignificaGAFA?
1.INTRODUCCIÓN:
Hablemosdelaglobalización…
ALGUIENSABEQUÉESELGALLODEMANEL.
1.INTRODUCCIÓN:
¿QUIÉNHACOMPRADOALGUNAVEZALGOFÍSICOENINTERNET?
¿QUIÉNTIENEPERFILESENLASRR.DD.SOCIALES?
¿QUIÉNHAESTUDIADOVIENDOVÍDEOSDELYOUTUBEOBUSCANDOLAINFORMACIÓNENINTERNET?
1.INTRODUCCIÓN:
¿QUIÉNHACOMPRADOALGUNAVEZALGOFÍSICOENINTERNET?¿QUIÉNSABEHACERUNAWEBBÁSICADEVENTAONLINE?
¿QUIÉNTIENEPERFILESENLASRR.DD.SOCIALES?¿QUIÉNTIENEUNPERFILDEEMPRESA,AFICIÓN,PLATAFORMA?
¿QUIÉNHAESTUDIADOVIENDOVÍDEOSDELYOUTUBEOBUSCANDOLAINFORMACIÓNENINTERNET?¿QUIÉNTIENECANALDEYOUTUBE?¿QUIÉNTIENEUNBLOG?
1.INTRODUCCIÓN:
¿Hayalgonuevo?- Lean-Manufacturing (Leantodolodemás).- Nuevastendendias delMrk.- Tecnologías.- BI.- Datos,datosymás datos,endefinitiva:INFORMACIÓN(elnuevooro).
1.INTRODUCCIÓN:
- Lasnuevasempresasqueestán naciendoenlosúltimosañosyanacenconlavocaciónglobal.
- Empiezanlógicamenteporelmercadolocal:“fácilyseguro”yvanhaciendolateoríadelaespiral(estolohacenlasbuenasempresas,lasquetienenestrategiayplanificación).
- Vanampliandoyconquistandomercados;adaptandoelproducto,innovando,aprendiendo,consiguiendomúsculofinanciero,diversificandoriesgosyhaciendomarca.
1.INTRODUCCIÓN:
¿Ylasempresasfamiliares?
1.INTRODUCCIÓN:
PERFILTÍPICODEEMPRESAFAMILIAR:- Tienenproductosyserviciosdealtacalidad,muytestadosanivellocalycongrantradición.
- Excelentereddecontactosanivellocal.- Hanhechosuspinitosenlosmercadosinternaciones(sobretodoU.E.)perodeformapasiva.
- Sehanplanteadodiversificarmercadosperonodeformaestratégicayplanificada.
- Necesitandepersonalcualificadoqueprofesionalicenlaempresa.
1.INTRODUCCIÓN:
Ventajasdeoperarenmercadosinternacionales:- Diversificarriesgos.- Mejoradelproductoporlacompetencia(buscada)enotrosmercados.
- Mayorrentabilidad.- Creacióndemarcayreputacióndemarca.- Nuevosusosynichosdemercadodeidayvuelta(cherry olechugasvivas).
1.INTRODUCCIÓN:
Desventajas(salvables):- Hacefaltadinero.- Hacefaltapersonalcualificado(más dinero).- Hacefaltaperseverancia(laregladelos6meses– 1año).
LAEMPRESAFAMILIARENLOSMERCADOSGLOBALES:
1. INTRODUCCIÓN.2. INVESTIGACIÓNYANÁLISISDEMERCADOS.3. MARKETINGINTERNACIONAL.4. GESTIÓNADMINISTRATIVAYFINANCIERADELCOMERCIO
INTERNACIONAL.5. NEGOCIACIÓNINTERNACIONAL.6. CREACIÓNDELAEMPRESAFAMILIARINTERNACIONAL.
2.INVESTIGACIÓNYANÁLISISDEMERCADOS:
¿QuéeselBI?
2.INVESTIGACIÓNYANÁLISISDEMERCADOS:
¿QuéeselBI?
Conjuntodemetodologías,aplicaciones,prácticasycapacidadesenfocadasalaadministracióndeinformaciónquepermitetomarmejoresdecisionesalosusuariosdeunaorganización.
2.INVESTIGACIÓNYANÁLISISDEMERCADOS:
Bondades:- Generación deinformacióncontinua.- Permiteunavisiónúnicadelnegocio.- KPIyKGI(calibrarlasdesviaciones).- Mejoralacompetitividad:localizarlorelevante,accesorápidoalainformaciónyAGILIDADENLATOMADEDECISIONES.
2.INVESTIGACIÓNYANÁLISISDEMERCADOS:
¿Quéeslainvestigaciónyanálisisdemercados?
2.INVESTIGACIÓNYANÁLISISDEMERCADOS:
Herramientas:- INTERNET.- EXCEL.
TANSENCILLO COMOESO.
2.INVESTIGACIÓNYANÁLISISDEMERCADOS:
- Lasempresaspuedendemandarmuchosperfilesperoalfinalloqueenrealidadsevaaesperardevosotros/asesqueseáis consultoresdeINTERNET.
- SIESTÁENLARED,TENÉISQUESERCAPACESDEENCONTRARLO.(Esmuybuenafraseenlasentrevistasdetrabajo).
3.MARKETINGINTERNACIONAL.
HAGAMOSUNEJEMPLOENTRETODOS:
2.INVESTIGACIÓNYANÁLISISDEMERCADOS:
NECESITAMOSELCÓDIGOTÁRIC:
¿Alguiensabequées?
Google:nettarichttp://www.taric.es/productos-y-servicios/utilidades/nettaric/
2.INVESTIGACIÓNYANÁLISISDEMERCADOS:¿Dóndepodría encontrarinformación parahaceranálisis demercados?ESTADÍSTICO:- ICEX(GuíaPaís, Informessectoriales, NotasdeFerias, Costes deimplantación, empresas enelexterior).- DATACOMEX.- INTRACEN:http://www.intracen.org/itc/market-info-tools/trade-statistics/- ONU:https://comtrade.un.org/- GAPMINDER.- FMI.- BM:http://datos.bancomundial.org/- EUROSTAT.- CIA- FACTBOOK.- RIESGOPAÍS.CREDENDO.(AGENCIASDERATING).- THEATLASOFECONOMICCOMPLEXITY.- INTEGRACIÓNECONÓMICA INTERNACIONAL.
2.INVESTIGACIÓNYANÁLISISDEMERCADOS:
¿Dóndepodríaencontrarinformaciónparahaceranálisisdemercados?INVESTIGACIÓN:- PLANCAMERAL.- MADB.- ICEX:PORELMUNDOMUNDO.- INVESTINSPAIN(MUNDO).- ORGANISMOAUTONÓMICOS.- TRADESANTANDER.
2.INVESTIGACIÓNYANÁLISISDEMERCADOS:
¿Dóndepodríaencontrarinformaciónparahaceranálisisdemercados?EMPRESAS:Espiaralacompetencia.- KOMPASS.- CAMARAS.- YOUBUYFRANCE (cadapaístieneelsuyo,porregióntambién).- DIRECTORIOS:spainproductfrommurcia;http://www.extenda.es/web/opencms/directorio-empresas/
- FERIAS:http://www.portalferias.com/https://exhibitors.thebig5.ae/- SUPERMERCADOSONLINE(PARAPRODUCTOSDELSÚPER).
LAEMPRESAFAMILIARENLOSMERCADOSGLOBALES:
1. INTRODUCCIÓN.2. INVESTIGACIÓNYANÁLISISDEMERCADOS.3. MARKETINGINTERNACIONAL.4. GESTIÓNADMINISTRATIVAYFINANCIERADELCOMERCIO
INTERNACIONAL.5. NEGOCIACIÓNINTERNACIONAL.6. CREACIÓNDELAEMPRESAFAMILIARINTERNACIONAL.
3.MARKETINGINTERNACIONAL.
- PESTEL.- DAFO.- BCG.- CICLODEVIDADELPRODUCTO.- CICLODEVIDADELCONSUMIDOR.- ESTRATEGIADELAS4Ps (Personal,Proceso,Presentación).- DIAMANTEDEPORTER.- SEGMENTACIÓNDEMERCADOS(Mercado/Consumidor).- ANÁLISISDELMOMENTODECOMPRA.
3.MARKETINGINTERNACIONAL.
LONUEVODELMARK:
INBOUNDMARKETING:¿QUÉES?
3.MARKETINGINTERNACIONAL.
LONUEVODELMARK:INBOUNDMARKETING:¿QUÉES?
3.MARKETINGINTERNACIONAL.
LONUEVODELMARK:INBOUNDMARKETING:¿CÓMO?- Demostrandoquelepuedesgenerarvalor.- Acompañándoloperosinirdirecto.BLOG,PANELDERATIOS,PUBLICACIÓNDENOTICIASDIGITALES/PAPEL,CASOSDEÉXITO,PREZI,YOUTUBE,RR.SS.Blog:https://globeeconomia.wordpress.com/Casosdeéxito:https://the-cocktail.com/casos-de-exito
3.MARKETINGINTERNACIONAL.
LONUEVODELMARK:Métododelas3G.- Guerrilla!!(Estoyaestabacreado).
- Growth Hacking.
- Generaciónleads.(Estoenofflinetambién).
3.MARKETINGINTERNACIONAL.
LONUEVODELMARK:Métododelas3G.- Guerrilla!!(Estoyaestabacreado).Mediosnoconvencionales.
Ambientmedia.
3.MARKETINGINTERNACIONAL.
LONUEVODELMARK:Métododelas3G.- Guerrilla!!(Estoyaestabacreado).Mediosnoconvencionales.
Ambushmedia.¿Dequépareceesteanuncio?
3.MARKETINGINTERNACIONAL.
LONUEVODELMARK:Métododelas3G.- Guerrilla!!(Estoyaestabacreado).Mediosnoconvencionales.
Stealth marketing.
3.MARKETINGINTERNACIONAL.
LONUEVODELMARK:Métododelas3G.- Guerrilla!!(Estoyaestabacreado).Mediosnoconvencionales.Muchomás:flyers,shows,animacioneshumanas…
3.MARKETINGINTERNACIONAL.
LONUEVODELMARK:Métododelas3G.- Growth Hacking:
CombinacióndeaccionesllevadasacaboporexpertosparaaumentarlosusuariosdeunaStartup deformadepalodehockey.¿Cómo?Analizandolascifras,marketingcreativoysiendocurioso(bajaoaltadeusuarios,BI).
3.MARKETINGINTERNACIONAL.
LONUEVODELMARK:Métododelas3G.- Generacióndeleads:Conseguirclientespormétodos:- Online:e-mail,social,video,adwords,publicidaddisplay.- Offline:envíopostal,TV,eventos.
LAEMPRESAFAMILIARENLOSMERCADOSGLOBALES:
1. INTRODUCCIÓN.2. INVESTIGACIÓNYANÁLISISDEMERCADOS.3. MARKETINGINTERNACIONAL.4. GESTIÓNADMINISTRATIVA YFINANCIERADELCOMERCIO
INTERNACIONAL.5. NEGOCIACIÓNINTERNACIONAL.6. CREACIÓNDELAEMPRESAFAMILIARINTERNACIONAL.
4.GESTIÓNADMINISTRATIVAYFINANCIERADELCOMERCIOINTERNACIONAL:INCOTERMS.MEDIOSDEPAGO.DOCUMENTACIÓNCOMERCIALYLOGÍSTICA.FINANCIACIÓNINTERNACIONAL.
4.GESTIÓNADMINISTRATIVAYFINANCIERADELCOMERCIOINTERNACIONAL:INCOTERMS:- CCI.- NOSONNORMAS.- FACILITANELCOMERCIOINTERNACIONAL.
4.GESTIÓNADMINISTRATIVAYFINANCIERADELCOMERCIOINTERNACIONAL:INCOTERMS:- RegladeORO:VenderenCycomprarenF.Valorañadido.
4.GESTIÓNADMINISTRATIVAYFINANCIERADELCOMERCIOINTERNACIONAL:MEDIOSDEPAGO:- Chequebancario.- Transferencia.- Transferenciadocumentaria.- Remesasimple.- Remesadocumentaria.- Crédito Documentario.
4.GESTIÓNADMINISTRATIVAYFINANCIERADELCOMERCIOINTERNACIONAL:MEDIOSDEPAGO:
¿PORQUÉEXISTENESTOSMEDIOSDEPAGO?- Fomentarelcomex.- Seguridadparaambaspartes.- Asegurarelcobroylaentregademercancías.
4.GESTIÓNADMINISTRATIVAYFINANCIERADELCOMERCIOINTERNACIONAL:
Crédito documentario
Remesadocumentaria
Ordendepagodocumentaria
Remesa simpe
OrdendepagosimpleChequebancario
MAYORSEGURIDAD/MÁSCARO
MENORSEGURIDAD/MÁSBARATO
4.GESTIÓNADMINISTRATIVAYFINANCIERADELCOMERCIOINTERNACIONAL:Crédito Documentario:Confianzanula– Seguridadmáxima.
4.GESTIÓNADMINISTRATIVAYFINANCIERADELCOMERCIOINTERNACIONAL:DOCUMENTACIÓNCOMERCIALYLOGÍSTICA:
Elcomerciointernacionalgeneraunaseriededocumentacióncomercial,logísticayaduaneralacualhayquegestionarparapoderconseguirelobjetivodelaexportación.
4.GESTIÓNADMINISTRATIVAYFINANCIERADELCOMERCIOINTERNACIONAL:DOCUMENTACIÓNCOMERCIALYLOGÍSTICA:- Facturapro-forma.- Facturacomercial.- Documentosdetransporte(bill oflading,CMR,airwaybill…)- Documentosdeseguro.- Certificadodeorigen.- Certificadosanitario.- Certificadodecalidad.
4.GESTIÓNADMINISTRATIVAYFINANCIERADELCOMERCIOINTERNACIONAL:DOCUMENTACIÓNCOMERCIALYLOGÍSTICA:Páginaswebsparasolucionarestosproblemas:- Market acces database.- NetTaric.- PlanCameral.- SantanderTrade.
4.GESTIÓNADMINISTRATIVAYFINANCIERADELCOMERCIOINTERNACIONAL:FINANCIACIÓNINTERNACIONAL.- FACTORING(gestióndecobrodeclientes).- FORFAITING(comex puro).- CONFIRMING(gestióndepagoaproveedores).
LAEMPRESAFAMILIARENLOSMERCADOSGLOBALES:
1. INTRODUCCIÓN.2. INVESTIGACIÓNYANÁLISISDEMERCADOS.3. MARKETINGINTERNACIONAL.4. GESTIÓNADMINISTRATIVAYFINANCIERADELCOMERCIO
INTERNACIONAL.5. CREACIÓNDEVALORENLAEMPRESAFAMILIAR.
LAEMPRESAFAMILIARENLOSMERCADOSGLOBALES:CASOSDEÉXITO:
LAEMPRESAFAMILIARENLOSMERCADOSGLOBALES:
LAEMPRESAFAMILIARENLOSMERCADOSGLOBALES:
MUCHASGRACIASPORVUESTRAATENCIÓN.
LAEMPRESAFAMILIARENLOSMERCADOSGLOBALES:Práctica:Muebledediseño Bicicletaeléctrica Cosméticamasculina.
1.
LAEMPRESAFAMILIARENLOSMERCADOSGLOBALES:Sepide:- CódigoTARIC.- Export/Import delpaísencuestiónconelmundoyEspaña.- Saldoytasadecobertura.- Identificarprincipalpaíscompetidorendestino.- Identificarprincipalesempresasextranjerasynacionalescompetidoras.- Identificarprincipalesposiblesempresasdistribuidoras.- Definirnichodemercado.- PESTEL/DIAMANTEDEPORTER/CVP/CVC.- AveriguarprecioPVPeIVAdelpaís.
