EL VIAJECAPTULO 1Quien se propone ser escritor,debe primero ser estudiante.Jo!n "r#denComo muc!os otros $ue se criaron en %as ca%%es de&roo'i#n, #o so(aba con romper con e% c)rcu%o *icioso # %%e+ar a ser mi%%onario a %a edad de ,- a(os. A %os ,., me encontraba en re!abi%itaci/n por miadicci/n a %as dro+as, *i*iendo de %a asistencia socia% # con deudas superioresa %os 100.000 d/%ares.Actua%mente so# mi%%onario.Vi*ir en %a pobre1a era como *i*ir en %a c2rce%, con %a di3erencia de $ueno se *e)an %as re4as. Es di3)ci% cambiar cuando a%rededor de uno todo es i+ua%.La prisi/n de %a adicci/n a %as dro+as !i1o $ue escapar de %a pobre1a pareciera un 4ue+o de ni(os.5e somet) a% tratamiento por$ue odiaba en %o $ue me !ab)a con*ertido.En %a recuperaci/n, descubr) %as respuestas no s/%o para acceder a una *idae6itosa, sino tambi7n para %o+rar e% 76ito 3inanciero. Lue+o de% tratamiento, %o+r7 en un a(o # medio %o $ue %a ma#or)a de %as personas no %o+ra en toda una*ida8 %a independencia econ/mica.5i ascenso mete/rico desde %a nada %%am/ %a atenci/n de %os m2s a%tose4ecuti*os de %a importante empresa p9b%icam en %a $ue traba4aba. 5e so%icitaron $ue ense(ara a sus *endedores mi !abi%idad para triun3ar, a%+o $ue %%e*o!aciendo por m2s de una d7cada. Para ser instructor, ten)a $ue recabar todo e%conocimiento posib%e sobre e% tema de% 76ito. Era importante poder poner enpa%abras %os pasos $ue #o !ab)a dado para $ue otros pudieran repetir%os. Poreste moti*o, inici7 una serie de entre*istas # estudios de empresarios e6itosos,tanto independientes como miembros de e$uipos corporati*os, muc!as de cu#as !istorias # e6periencias contar7 en %os pr/6imos cap)tu%os. 5is descubrimientos resu%taron ser sumamente interesantes #, como Pronto se *er2, ponenen te%a de 4uicio muc!as de %as ideas m2s arrai+adas sobre e% 76ito.En %os si+uientes cap)tu%os re*e%ar7 tanto %o $ue da resu%tado como %o $ueno %o da. 52s a9n, usted aprender2 C:5O !acer para $ue su triun3o sea perma; La espiritua%idad de% 76itonente, por$ue%osprincipios$ue%eense(ar7sebasanen*erdadescient)3icas#espiritua%es, #si+uen%as%e#esnatura%es. enEstadosUnidos, %aatenci/nsecentrabaen%asnumerosas*ictoriasestadounidenses8 sustriun3osen%asbata%%as. Eratanta%adi3usi/nde%oscon3%ictos b7%icos $ue e% tema se incorpor/ a nuestra cu%tura a tra*7s de %os medios decomunicaci/n, # 4unto con e%%o *ino e% pensamiento mi%itar. E% mundo estaba tan con*encido de%76itoa%can1adouti%i1andoestrate+ias mi%itares $uemuc!os o3icia%es dea%toran+o, %ue+odecump%irsuser*icioen%as3uer1asarmadas, consi+uieronimportantespuestos+erencia%esene%mundoempresaria% estadounidense. APeroe% 76itomi%itar noes 76ito3inancieroaut7ntico#duraderoBEstosdostiposdistintosde76itoseri+enporprincipiosdiametra%mentedi3erentes,principa%mente por$ue uno se basa en %a a+resi/n # e% otro en %a atracci/nK Aes decir, son opuestosBEntonces %as personas Fnuestros maestrosG a %as cua%es se re3er)an %as estad)sticasanteriormente mencionadas, 3ueron adoctrinadas para creer $ue %os principios mi%itares de% 76itopod)anser ap%icadosa% %o+ro3inancieropara+enerar independencia3inanciera#,cone%%a, %aconsi+uiente pa1 menta%, pero %os resu%tados de sus *idas nos muestran %o contrario. En su ma#orparte, e% mundo !a aprendido $ue nada bueno deri*a de %a +uerra. La *ictoria mi%itar es una e6periencia e3)mera # no e6isten *erdaderos triun3adores en un con3%icto b7%ico. Pero %apro+ramaci/nresidua% subconscientede%76itopormediode%osprincipiosmi%itaressi+uea%%),siempre corrompiendo %o $ue creemos $ue es necesariopara %o+rar 76itoecon/mico#tran$ui%idad. Ae6cepci/nde a%+unas or+ani1aciones depensamientopre!ist/rico, esta*isi/nmi%itaristade% mane4oadministrati*o!asidoabandonado!ace muc!o tiempo por +ran parte de %as empresas, pero su consi+uiente en3o$ue a+resi*o sobre e%triun3o econ/mico est2 muc!o m2s pro3undamente arrai+ado en nuestra sociedad. E% esti%o mi%itarde +erenciamiento # obtenci/n de resu%tados se basa en %a pe%ea, e% en+a(o, %a competencia, e%secreto, %a*en+an1a, e% poder,e% miedo#e% e+o)smo. Las+randesempresasaprendieronpore6periencia propia $ue cuando se %uc!a para obtener a%+o, tambi7n se tiene $ue se+uir %uc!andopara conser*ar%o, # esta %uc!a %es consume tanto tiempo # ener+)a $ue a+ota su capacidad parase+uirpro+resando. Enotraspa%abras, e% en3o$uemi%itaristas/%opuede%%e*arnos!astaciertopunto # no m2s a%%2, por$ue %a natura%e1a misma de su 3uncionamiento produce su autoe6tinci/n8%%e+a un punto en e% $ue todo e% tiempo # %a ener+)a disponib%es se consumen en mantener # pe%earpor conser*ar %o $ue #a se !a %o+rado.Lo mismo sucede con e% 76ito 3inanciero $ue se a%can1a usando principios mi%itares. @i sepe%ea por %o+rar 76ito 3inanciero, entonces es natura% tener $ue pe%ear por conser*ar%o. E% 76ito3inanciero %o+rado de esta manera +enera preocupaci/n por %a posibi%idad de $ue %a 3e%icidad # %apa1 menta% $ue e% 76ito deber)a brindar sean, en e% me4or de %os casos, 3u+aces. si pierdo mi dineroEV ]"/nde est2 %a 3e%icidad en esoE @iconsumimos nuestro tiempo # ener+)a intentando conser*ar%a, Dd/nde est2 %a tran$ui%idad menta%EPor eso%aspersonas$uea%can1ane% 76ito3inancierodeestamaneranoson3e%icespor m2se6itosas $ue sean. @i %os obser*a, *er2 $ue cuando descubren $ue tener una cantidad de seis ci3rasno %os !ace 3e%i1, buscan ser mi%%onarios. > cuando descubren $ue ser mi%%onarios no es su3iciente,%uc!an por ser mu%timi%%onarios. @i+uen comprando cosas con %a esperan1a subconsciente de $ueta% *e1 e%%as %es dar2n %a pa1 # \a 3e%icidad $ue tanto desean. Por eso sus autos son 5ercedes &en1,Ja+uar osimi%ares #, se+9n%a ri$ue1a $ue ten+anacumu%ada, tienenbarcos #a*iones $uereemp%a1anconstantemente por mode%os m2s +randes.Tienen%as 4o#as m2s +randes,%as pie%esm2s caras, %o 9%timo en tecno%o+)a, %o me4or de esto # de a$ue%%o, pero sin resu%tado. Es importantese(a%ar$uee%prob%emanoson%ascosasens). E%prob%emaespor$u7%ascompran. @iempredeber)amos pre+untarnos8 TPor $u7 $uiero ese nue*o 5ercedesE o TDPor $u7 $uiero ese Lo%e6EVA% 3ina% de cuentas, no son m2s $ue un auto # un re%o4B @i %os necesita para sentirse e6itoso o parasentirse me4or, entonces %os compra por moti*os err/neos.E% %ibro E% mi%%onario de a%ado FT!e 5i%%ionaire i nofuera por el ego, no separaramos las cosas en bueno o malo, positivo o negativo, &'ito o fracaso. Las cosas simple-mente seran. >eg#n lo que yo puedo determinar, el hombre es la #nica criatura viviente que tiene esta desventa+a.Jiene incluida con el don de libre albedro o de elecci$n. >eg#n c$mo se use, el ego no decide tan solo el destino de una persona, sino tambi&n el destino delmundo. (l ego desenfrenado ha sido la causa de toda guerra y toda in+usticia en los anales de la historia. >i nocontrolamos al ego, &l nos controlar. >i no tenemos un plan para nuestro ego, &l tendr uno para nosotros. 0stedpuede ser amo de su ego, o bien su esclavo. La decisi$n es suya.0nafacetadenuestroegoesnuestrapercepci$ndeloquesomos. .oquienesrealmentesomos, sinoquienes creemos que deberamos ser como resultado de lo que nos programaron para ser. Aecuerdo vividamenteque, durante mi ni5ez, constantemente me decan KholgaznL o KlerdoL. :rec convencido de que lo era, y tantoinconsciente como conscientemente me castigaba por ser holgazn. Lo crea. Moy s& que no es verdad. .unca lofue. La verdades que estaba aburrido, pero nadiesemolest$ en averiguarlo. (nvez deeso, decidieroncatalogarme como holgazn. 8arte del problema es que cuando uno comienza a creer en las etiquetas, comienza ae'hibir esa conducta que le ad+udican. (mpec& a convertirme en un holgazn, aunque no lo haca muy bien. >oy eltipo de persona que siempre tiene que hacer algo- entonces, para m, ser holgazn es una tarea muy difcil.*traetiquetaconlaquecargu&hastami primer a5oenlauniversidadtenaquever conmi aspecto,espec7camente con mi atractivo hacia el se'o opuesto. )e convencieron de que era poco atractivo y casi feo.:uando me ale+& de quienes as me etiquetaban y de su entorno e ingres& a la universidad,descubr que era todo lo contrario. >in embargo, no fue inmediatamente4 me llev$ muchos a5os deshacer lo hecho entantos a5os. E me llev$ todo ese tiempo porque yo no participaba activamente en el proceso4 segua permitiendo que lavida me sucediera a m y no que pasara por m.l principio, pens& que las muchachas de la universidad que se sentan atradas haca m eran ciegas. (mpec& asospechar. .o poda ser mi aspecto- entonces, 2qu& buscaban3 Binalmente, cuando me di cuenta de que yo no tena nadaque ellas pudieran querer aprovechar, comenc& a creer poco a poco que, en efecto, era atractivo. E lo disfrut&. 8erosiemprependasobrem lasombradelaprogramaci$n4 lapunzadadeincredulidadquesugeraquequiznofueraverdad. >$lo a mis treinta y tantos a5os me di cuenta al 7n de que en verdad tena cualidades atractivas.:omo consecuencia de ese convencimiento de ser poco atractivo, me convert en una persona tmida.la genteque me conoce actualmente esto le parece imposible, pero es verdad. >enta que no me queran y que era diferente. )esentainferior. :omomeconsiderabapocointeresante, meresultabadifcil conocer gente, especialmentedel se'oopuesto. 8aracompensar, meacercaba aamigos e'trovertidos ysociables. 2Dequ&otramanera ibaa conocermuchachas3 .o poda hacerlo por mi cuenta.)i timidez se destruy$ cuando fui elegido para formar parte del conse+o estudiantil. Aesult& elegido porque estabamontado en el carro del alumno ms sociable4 el que conoca a todo el mundo. :omo estaba en la misma boleta, gan& laelecci$n porque &lla gan$. 8ero ahora tena un problema4 tena que cumplir. )e hall& e'puesto frente a la poblaci$nestudiantil, que esperaba que hablara por ella. (ra una &poca de crisis en el sistema de la 0niversidad de la :iudad de.uevaEorNytuvequepresentarnuestrocasoanteel rectoryel conse+odeeducaci$n. :asi sindarmecuenta, meencontr& hablando ante elsenado y la asamblea delestado de .ueva EorN en lbany. Bue mibautismo de fuego. )itimidez fue aniquilada4 la olvid& con la misma rapidez con que la haba aprendido. Ouiz yo haba credo ser as, pero yanoloera. Latimidezeraunapartemaquenomegustaba, peronosabaquetenael poder decambiarla. Lascircunstancias me obligaron a cambiarla. Moy s& que puedo cambiar cualquier cosa en m.Le ofrezco todas estas re6e'iones sobre c$mo era yo para ayudarlo a comprenderse. 2May algo en usted que no leagrada, que le gustara cambiar3 2Ou& es lo que le agrada de usted y no quisiera cambiar3 >i reduce las cosas suyas queno le agradan y acent#a lo que s le gusta, estar bien encaminado para llegar a ser como desea, no como todos losdems quieren que sea o queran que fuera. 0sted ya sabe lo que le gusta y lo que no de usted mismo. (sa molestavocecita interior intenta decrselo desde hace a5os. /Tal vez ahora est& listo para escucharla1(l ego es el origen de todos sus sufrimientos. De vez en cuando, puede suceder que su egolo ayude a lograr algo si alguien desafa la imagen que usted tiene de s mismo. Lamentablemente, este logro no dura mucho tiempo. >e debilita y muere porque sus racesno estn asentadas en una base s$lida. >u ego no es realidad y, por lo tanto, no es capaz de sostener nada vlido por ning#n perodo de tiempo. (s una de las razones por las que ciertas personas tienen &'ito inicial o peri$dico pero no consiguen sostenerlo. (l ego es un obstculo para que desarrollen todo su potencial. >iempre que el ego est& presente, seguramente vendr la desilusi$n.0nodemismayoresdesafosal escribirestelibroesmi ego. Todoslosdasdebopelear contra &l, vencerlo y hacerlo a un lado. (s necesario si quiero escribir este libro parausted y no para m. .o le dir& nada que usted no sepa ya. .ada de esto es nuevo, aunquelo parezca. .ing#n conocimiento es nuevo, simplemente no ha sido advertido. (l da en quecrea que los conceptos que comparto son obra ma marcar el principio del 7n. >oy nadams que un observador, el periodista encargado de clari7car lo que ya e'iste. )i traba+oconsiste en tomar algo que es difcil e intentar simpli7carlo. (n cuanto comience a creerque la sabidura de estas palabras emana de m y no a trav&s de m, ya no le servir& yusted se merece algo me+or.:omo ver, el ego nunca desaparece. Todos, siempre, tenemos una imagen denosotros mismos que tratamos de mantener. (l punto clave es darse cuenta de que el egosiempre est traba+ando. >iempre est all, pero el hecho de tomar conciencia nos da podersobre &l. >in embargo, es imprescindible asegurarnos de que el ego que llevamos encimaes al menos nuestro4 no la imagen que tienen todos de nosotros y que nos condicionaronpara aceptar, sino la imagen que nosotros tenemos de nosotros mismos. :itando a 8olonioen Mamlet4 K8or sobre todo lo dems, s& 7el a ti mismoL. La imagen que usted tenga de smismo debe ser, al menos, suya- aut&ntica, para bien o mal. >$lo entonces, cuando tengaque luchar con ella, al menos sabr a qu& se est enfrentando. :omo dice @9 Poe4 K(l saber es la mitad de la batallaL. (l cartel que estaba sobre lapuerta de la escuela de >$crates en la @recia antigua deca4 K:on$cete a ti mismoL. Le dir&que primero debe Kser usted mismoL. 8ara lograrlo debe comenzar con la pregunta K2Oui&nsoy3L.El ego es el origen de todos sus sufrimientos!Sea usted mismo.8AA(BL(=9 *.A6:8;T0L* Q2O09%. >*E3Comounbuquedeguerraquenaegaporel mar! as" lo#acelatierraatra$sdel espacio.%osotros los mortales estamos a bordo de la fragata del mundo! que naega rpidamente y nuncanaufraga! siendoDiossucomandante. &s"! naegandocon'rdenesselladas! nosotrosmismossomos los repositorios del paquete secreto! cuyos misteriosos contenidos! estamos deseosos deaprender. %o #ay misterios fuera de nosotros mismos.Mermn )elville en )oby DicN.El &tman (el ser real) es permanente! eterno! y por lo tanto es la e*istencia en s" misma.FBilosofa Mind#.8ara una persona, la pregunta K2Oui&n soy3L es sin$nimo de las palabras mgicas KRbrete, >&samoL.8ero lo importante no es la pregunta sino el proceso. 8ara que usted pueda cambiar o reprogramar lo que sabe,primero necesita descubrir qui&n es usted, porque uno es lo que sabe. 0sted es la suma de todos sus a5os deconocimientoacumulado. >uconocimientodeterminad$ndevive, c$moseviste, conqui&nsecasayd$ndetraba+a. .os enorgullecemos de ser personas l$gicas que act#an por una raz$n. La l$gica y el razonamiento de loque hacemos se basa en nuestro conocimiento y nuestras creencias, las que, en gran medida, son resultado denuestro condicionamiento y nuestra programaci$n. La gente que tiene una programaci$n diferente o que ha elegidoreprogramarsetieneunal$gicayunrazonamientodiferentes. (nnuestracultura, &stassonlaspersonasquetriunfan-por eso es tan importante analizar qu& programaci$n tiene usted.>iva a tener alguna posibilidad decambiar su futuro econ$mico, debe comenzar por darse cuenta de las ideas limitantes que lo llevaninconscientemente a la autodestrucci$n.8ara las miles de personas con las que estuve en contacto a lo largo de los a5os, &ste ha sido verdaderamente elprincipal motivo de su falta de &'ito.(n mi condici$n de instructor, vea que su programaci$n originaba las ideas y el comportamiento queinvoluntariamente violaban las leyes naturales universales que rigen el &'ito. E la mayora de las leyes que violabantenan que ver con los aspectos espirituales del &'ito, con la espiritualidad del &'ito. %sta es la misma raz$n por laque el C< por ciento del que hablamos antes no logra la independencia econ$mica. .o saben que el &'ito es elresultado de comportamientos tanto conscientes como inconscientes !automticos". :asi siempre la culpa es de susreacciones y respuestas automticas. >in un anlisis de esta estructura programada de creencias, sus reaccionessern siempre las mismas, y ya sabemos que no los llevaron ni los llevarn al &'ito. 8or dotada, capaz o decididaqueseaunapersona, todos los intentos delograr untriunfopermanentefracasarnhastaqueanalicesuprogramaci$n y el consiguiente comportamiento autodestructivo y haga los cambios necesarios.8ara iniciar el proceso, es necesario buscar un lugar tranquilo donde se pueda estar a solas por un tiempo..o sugiero un lapso determinado porque es el comienzo de un proceso que lleva toda la vida. Lo que s debe ustedsabersobreel &'itoesquecreadependencia. 8araseguircreciendoconstantemente, debevolverae'aminarconstantemente lo que sabe. 0na vez que pruebe el &'ito por primera vez, querr seguir me+orando durante todasu vida. %sa es la #nica manera de lograr el &'ito perdurable. )uchos conocemos personas que fueron e'itosas,pero luego tuvieron Kmala suerteL. La suerte no interviene en absoluto en la formulaci$n del &'ito- cuando terminedeleer estelibro, losabr. Lagenteobtieneresultadosseg#nloquehagaode+edehacer. Todosestamose'actamentedondedecidimosestar, parabienoparamal. E, tal comoyalohemoshablado, lagentetomadecisionesseg#n loque sabe. (ntonces,la #nicamaneradecambiarel lugardonde estustedescambiarlapersona que es. E usted es lo que sabe. (l conocimiento es poder.0na vez que se instale en un lugar tranquilo sin distracciones, medite por un momento sobre lo que est apunto de hacer. (n cuanto comience, toda su vida ser distinta a partir de ese momento. >u vida me+orar. 0stedest tomando la decisi$n consciente de cambiar su vida para bien. .o como las innumerables personas que pasanpor esta vida y en sus #ltimos a5os re6e'ionan sobre lo pasado y dicen4 K>i hubiera...L KDebera haber... K o K8odrahaber...L.0sted est a punto de asumir la plena responsabilidad de la prosperidad que habr en su vida. (st a puntode e+ercer su libre albedro, /muy probablemente por primera vez1 (s un momento muy emocionante y a la vez ate-rrador. 8uedesentir aprensi$n, comomuchas otras personas. Tienenmiedodeloqueencontrarnsi miranprofundamente. >ucede que el e+ercicio K2Oui&n soy3L no es una rese5a de su vida- no consiste en decir d$ndenaci$, d$nde estudi$, cuntos hi+os tiene o qu& ha hecho. :r&alo o no, todo eso estaba predestinado de acuerdocon su programaci$n. (l e+ercicio K2Oui&n soy3L es un anlisis de esa programaci$n. Ja mucho ms all de unarese5a. >e trata de ser sincero. @e trata de %o $ue s/%o usted sabe rea%mente sobre s) mismo. @e trata de todas sus debi%idades # 3orta%e1as, # +enera%mente%as personas temen descubrir %as primeras. Las *en como ineptitudes # no como 2reas $ue se puede me4orar. @i se *en de3icientes,por %o +enera% su autoima+en no puede superar%o. @u e+o no $uiere participar en ese do%or. @in embar+o, debe tener en cuenta $ue,en su ma#or parte, usted no es responsab%e por %o $ue es !o#. Uo# usted es %o $ue decidi/ ser sobre %a base de %o $ue sabe. > %o $ueusted sabe se basa en %o $ue %e ense(aron desde temprana edad. AUsted es su pro+ramaBLo%amentab%ees$uepocaspersonasrea%menteson%o$uedecidieronser. @on%o$ueotraspersonaspro+ramaronodecidieron $ue e%%os deb)an ser, como un robot e%ectr/nico $ue puede pensar, pero cuando %o !ace, s/%o puede pensar de %a maneraen %a $ue 3ue pro+ramado. @/%o puede pensar a$ue%%o $ue %o pro+ramaron para pensar. Pero, a% mismo tiempo $ue %e trans3iero estain3ormaci/n a usted, tambi7n %e trans3iero %a responsabi%idad, a partir de a!ora, por todo %o $ue usted es o no. La buena noticia es$ue !asta a!ora, usted no era responsab%e por %os resu%tados de su *ida por$ue estaban predestinados por su pro+ramaci/n. La ma%anoticia es $ue desde a!ora, Austed es responsab%eBCon muc!a 3recuencia, a %as personas %es resu%ta mu# di3)ci% %%e+ar a% 3ondo de %o $ue son. La respuesta est2 en por $u7!acemos %as cosas $ue !acemos. "ecidimos %o $ue !acemos o c/mo reaccionamos se+9n %o $ue somos, $ue es %o $ue sabemos. Porestemoti*o, !asta$uepro+reserea%menteene%procesodecambiarsupro+ramaci/ninterior,esrecomendab%e$uei+noresuprimera reacci/n a todo %o $ue ten+a $ue *er con e% 76ito o, a% menos, cues ti/ne%a seriamente antes de actuar. Lo m2s probab%e es$ue su primera reacci/n sea pro+ramada, %a misma $ue %a de% P, por ciento de personas de %as $ue !ab%amos antes, %as $ue no %o+ran%a independencia econ/mica. Esta respuesta pro+ramada puede ser o no %a de su #o *erdadero, esa parte su#a $ue sabe de manerainnata c/mo %%e+ar a% 76ito. En 9%tima instancia, e% prob%ema de %a ma#or)a de %as personas es $ue no piensan. %ue+o se pre+untan por $u7 si+uen obteniendo %os mismos resu%tadosBUa# una 4o#a de% saber popu%ar $ue dice8 T@i uno si+ue !aciendo %o $ue !ace, se+uir2 obteniendo %o $ue obtieneV. Es sumamentesimp%e # 3undamenta%, # sin embar+o %as cosas m2s simp%es a *eces son %as m2s di3)ci%es de comprender.@i usted toda*)a no se con*enci/ de $ue est2 *i*iendo una *ida $ue 3ue tra1ada por otras personas mediante %a pro+ramaci/n,perm)tame dar%e un e4emp%o. En muc!as ocasiones, mientras caminaba con a%+9n ami+o, me topaba con un anima%, por %o +enera%un perro. Inmediatamente me para%i1aba # sent)a temor mientras %a otra persona sonre)a, se acercaba # acariciaba a% ani ma%. >opensaba $ue mi ami+o se comportaba como un tonto # se arries+aba demasiado.8or supuesto, estepensamientoeraproductodemi miedo, quesolaser directamenteproporcional altama5o del animal. 8ero, aunque el perro fuera muy peque5o, segua teniendo miedo. Aecuerdo que una vez mesorprend en uno de estos episodios y pens& que mi reacci$n era e'tra5a. .unca me haba atacado ni mordidoning#n perro u otro animal. .o tena sentido. (ntonces analic& mi pasado para averiguar por qu& reaccionaba as.Lo que recuerdo es que mi madre me advirti$ muchas veces, cuando era peque5o, que no deba con7ar en losanimales, especialmente en los perros. Tambi&n recuerdo que me rega5aba si haca lo mismo que mi amigo. Oued$grabado a fuego en mi mente que un animal e'tra5o me lastimara y yo deba tener cuidado. 8or supuesto, al verque mi amigo acariciaba y abrazaba al perro e'tra5o y que &ste mova la cola y lo lama con aprecio, mi miedodebera haberse disipado, pero no fue as. >egua pensando que me iba a lastimar. Lo importante de este incidentees la pregunta4 2qui&n le tena miedo al perro en realidad3 2)i madre o yo3 2* mi madre viviendo a trav&s de m3(stosprogramassontanfuertesqueinclusohoysientoaprensi$ncuandoveoaunperro, auncuandoestoyconsciente del programa y no tengo verdaderos motivos para temer. >in embargo, el conocimiento de m mismoevita que act#e de acuerdo con ese miedo porque no es realmente mo. (s nada ms que mi programaci$n.0sar& otro e+emplo relacionado directamente con el &'ito. (n la compa5a para la que traba+o ahora los nuevosvendedores deben pagar por su licencia, e'igido por la actividad.cambio, reciben una tasa de comisi$n ms altaquelahabitualylaoportunidad de ganarlo querealmentevalen. (s unaoportunidadilimitada, basadaeneldesempe5o, quees loquemuchagentediceanhelar. :omolamayoradelos futuros vendedores sehancontactado con nosotros en respuesta a un aviso clasi7cado, bsicamente estn buscando traba+o. (sta estructuramental y las ideas programadas en relaci$n con ella hacen que les resulte imposible invertir los pocos cientos ded$lares necesarios para aprovechar esta oportunidad, lo que podra generarles cientos de miles de d$lares.28or qu&3 8orque no quieren Kpagar para traba+arL como dicen ellos. >e entusiasman con el puesto y los ingresospotenciales, pero se resisten a tener que pagar por su propia licencia. 28or qu&3 8orque no es normal. Lo que nosaben es que cuando uno no paga su propia licencia, se suele pagar caro en comisiones ms ba+as y menor ingresoresidual. (stos posibles vendedores en realidad quieren &'ito econ$mico quieren un resultado me+or que el normal- peroquieren que sea el resultado de acciones normales. /.o es posible1 >i fuera posible, entonces todas las personasnormales, la mayora, seran e'itosas. 8ara triunfar, se debe aprender a ir ms all de lo normal. La programaci$nde estos posibles vendedores no les permite la capacidad de invertir en el &'ito mientras perciban que estn enuna situaci$n Lde empleoL. 2Ou& es lo que dicta esto3 La memoria. (l recuerdo programado de una e'periencianegativa de ellos mismos o de alg#n conocido que desperdici$ dinero en una situaci$n simi%ar. Vi*en se+9n su pro+ramaci/n de 4u+ar Ta no perderV en *e1 de 4u+ar a +anar, como si e% 76ito no imp%icara ries+os. Unos cientos ded/%ares %os a%e4an de cump%ir %os sue(os de su *ida. i no, estar destinado a repetir la misma conducta autodestructiva que hahecho que el &'ito lo eludiera en el pasado. Ouienes no aprenden de los errores del pasado estn destinados arepetirlos. 8ero /basta de palabras1ntes de que empiece este ensayo, esta e'posici$n, quisiera advertirle sobre algunos errores cometidos porquienes han hecho este e+ercicio en el pasado. (l primero ya se mencion$ brevemente. :on frecuencia, la gentecomete el error de escribir este auto-e'amen a la defensiva, por si acaso alguien lo lee. >i hace eso, perder eltiempo que invirti$ en la tarea porque no le revelar nada que lo ayude a cambiar su vida. E recuerde, sus puntosd&biles son el resultado de principios falsos, condicionados, no de su verdadera personalidad.(n segundo lugar, las personas suelen negar sus observaciones en el mismo e+ercicio. Tambi&n hablamos deestobrevemente. 8or e+emplo, unalumnoescribi$al iniciodesue'amenqueeraintrovertidoytmido. Dosprrafos msade%ante di4o $ue pre3er)a estar con otras personas e interactuar con e%%as. Estas dos obser*aciones son e6actamente opuestas #,aun$ue #a !e dic!o $ue nadie es por comp%eto de una u otra manera, e6iste un aspecto predominante en nuestro comportamiento.Esa predominancia es %o $ue usted busca de*e%ar. La *erdad sobre este a%umno a %a $ue a%ud)a con %as pa%abras Tt)midoV e Tintro*ertidoV era $ue se sent)a so%o, # eso %e resu%taba demasiado do%oroso para admitir%o inc%uso ante s) mismo. @i bien %e encantabaestar con otras personas e interactuar con e%%as, por dentro, en e% 3ondo, era un !ombre so%itario. Esta re *e%aci/n %o a#ud/ a cambiarsu *ida, pero a% principio su e+o no %e permit)a *er %a *erdad. La posibi%idad de e6perimentar do%or !ac)a $ue e% e+o entrara a %amoda%idad de super*i*encia # masa4eara %a *erdad para $ue 3uera m2s 32ci% de di+erir. Trataremos esto en ma#or pro3undidad en unpr/6imocap)tu%o, pero$uiero$uecomprenda$uesue+opuedesersupeor enemi+omientras!acees tee4ercicio. @eamu#consciente de %os trucos de% e+o. A% 3in # a% cabo, si usted es como %a ma#or)a de %a +ente, su e+o %o !a dominado durante toda su*ida. u confusi$n le dice que no comprende lo $ue di+o, pero necesita este conocimiento para materia%i1ar sussue(os. E% !ombre est2 predispuesto # condicionado para !acer %as cosas de %a manera m2s 32ci% posib%e. Eso est2 tan arrai+ado en nuestroser $ue resu%ta autom2tico. Para !acer a%+o de cua%$uier manera $ue no sea %a m2s 32ci%, primero debemos pensar%o. Le dar7 un e4emp%o.@upon+a $ue !a# una moneda en e% sue%o. @i %e di+o $ue %a %e*ante, natura%mente usted se inc%inar2 # %a tomar2. *. (=:0>>Cuando un bombre se.ala a alguien con un dedo! deber"a recordar que tres de sus dedos lo estnse.alando a $l.FLouis .izer, abogadocada vez que empezaba una sesi$n introductoria de capacitaci$n, le peda a los presentes quecompartieran con elgrupo sus e'pectativas sobre la capacitaci$n. 2Ou& esperaban que se cubriera durante elcurso32Ou&necesitabanaprender parallegar atener &'ito3Lasprimerasrespuestassurganfcilmente, peroyoseguapreguntando hasta obtener al menos diez respuestas. (n los cientos de sesiones de capacitaci$n que llev& adelante, la lis-ta de e'pectativas era bsicamente la misma4G. La empresaU. (l productoe hizo rico, su matrimonio me+or$ y vivi$ feliz por siempre.:8;T0L* C(>TA (. L K:*AA9(.T(,%os$cul sersudestino! pero#ayalgoques" s$, los7nicosentreustedesquesernrealmente felicesson los que #an buscado y encontrado el modo de serir.Flbert >cliYeitzerZ.dguna vez tuvo uno de esos das en los que no poda hacer nada mal3 Tal vez no fue un da entero, talvez dur$ s$lo una hora, pero hiciera lo que hiciera, todo lo que usted tocaba se converta en oro. /9ncluso sus supuestoserrores resultaban ser pinceladas de genialidad1 >i alguna vez ha vivido esta e'periencia, entonces sabe qu& signi7caKestar en la corrienteL. (sto es una indicaci$n y un e+emplo de la perfecci$n del universo. (s como si usted se hubieraconectado con la fuente de la sabidura divina. .o sabe c$mo lo hizo, simplemente e'perimenta el resultado. :reo que&stos son momentos de inspiraci$n divina y le dan una imagen de lo que puede ser, pero la mayora de la gente noentiende el mensa+e4 lo atribuyen a la suerte.>i usted vio la pelcula Let 9t Aide con Aichard Dreyfus, recordar que interpretaba a un adicto a las carreras quetiene uno de estos das de KcorrienteL. .ormalmente es un gran perdedor cuando se trata de elegir un caballo ganador ysu adicci$n provoca grandes tensiones en su matrimonio y en su traba+o. :orrepeligro de perder ambos. Lapelculamuestraque, hagaloquehaga, ensudadeKcorrienteLnopuedeperder. @anacadaapuestaquehace, recibepropuestas de bellas mu+eres, todos lo que lo rodean lo admiran e, incluso cuando toma una decisi$n equivocada, detodas maneras gana. 8or e+emplo, en una carrera eligi$ el caballo err$neo pero cuando fue a apostar, la ventanilla yaestaba cerrada. :omprendi$ que de todas maneras haba ganado por no haber podido apostar. )ientras el da avanzaba,suactitudpositivafuecreciendomsymshastaconvertirseenalgocontagiosoycreativo. :ambi$lavidaasualrededor, lo cual, en #ltima instancia, cambi$ su vida. La pelcula tena un 7nal muy feliz. >e hizo rico, su matrimoniome+or$ y vivi$ feliz por siempre.>o tambi7n !e tenido esos mismos d)as de TcorrienteV. Los tu*e en carreras, casinos, como *endedor, como +erente de *entas #mientras practicaba deportes. Ue *i*ido esos d)as en %os $ue parec)a in3a%ib%e. Pero en esa oraci/n reside e% prob%ema de por $u7, para %ama#or)a de %a +ente, s/%o dura un bre*e %apso. Creen $ue e%%os mismos son %a 3uente de esa in3a%ibi%idad. @u e+o se a+randa !asta ec%ipsar# dominar todo %o dem2s, # s/%o se $uedan con %o buenos $ue creen ser. A% d)a si+uiente, cuando despiertan, descubren $ue %a in3a%ibi%idad#a no e6iste # *ue%*en a ser norma%es, #a no di*inos.TDPor $u7 e% d)a si+uiente no puede ser como e% anteriorEV, pre+untar2 usted. > tiene ra1/n, puede ser. Aun$ue, mientras e% e+o seinterpon+a, no se puede repetir %a e6periencia. @in embar+o, !a# personas $ue pueden8 se %as %%ama e6itosas. Ta% *e1 usted cono1ca aa%+uno de e%%os, a%+uien $ue triun3a en todo %o $ue !ace. Personas $ue Ttrans3orman en oro todo %o $ue tocanV. La ma#or)a de %a +ente %eresta importancia # %o ad4udica a %a suerte, por$ue de otra manera ser)a un %%amado a %a acci/n. Pero no es suerte, es estar Ten %a corrienteV# permanecer a%%). oestabaa%%) para+anarmuc!odinero#,enconsecuencia,+anabamu#poco.Cuandode47de %ado%acomisi/n # comenc7 a preocuparme por e% c%iente, no s/%o !ice muc!as *entas, Asino $ue me con*ert) en e% a+ente m2s importantede% pa)sB @in embar+o, en 9%tima instancia, D$u7 cambi/E E% producto, e% precio, %a competencia # todo %o dem2s era i+ua%. Lo 9nicodi3erente era #o, # eso !ac)a toda %a di3erencia de% mundo. Uo# en d)a, cuando brindo capacitaci/n en *entas, bromeo con misa%umnos acerca de $ue, en esas primeras cuatro semanas, a %os 9nicos c%ientes a %os $ue %es *end) 3ue a a$u7%%os a %os $ue no pudecon*encer deno comprarme. Peroese incidente meense(/ *i*idamenteuna %ecci/n8 s/%ose puede tener 76itomediante otraspersonas. Cada persona e6itosa est2 rodeada de otros $ue se bene3ician con su 76ito. Los triun3adores son ido%os para muc!os. A% %%e*ar 76ito a %a *ida de otros, usted puede crear un cauda% de 76ito para s) mismo.8A A(BL(=9*.A)i traba+o es ayudarlo. >u traba+o es intentarrecibir ayuda.La #nica manera de obtener &'ito es dndolo.(l &'ito s$lo es posible por medio de otraspersonas..o se puede triunfar solo.