PORTADACONTENIDOPREFACIOPRIMERA PARTE: La Estrategia del Ocano AzulCAPITULO 1: La Creacin de Ocanos AzulesUn Espacio Nuevo en el MercadoLa Creacin Continua de Ocanos AzulesEl Impacto de la Creacin de Ocanos AzulesEl Imperativo Creciente de Crear Ocanos AzulesDel Concepto de Compaa e Industria al Concepto de Movimiento EstratgicoInnovacin en ValorFormulacin y Ejecucin de la Estrategia del Ocano Azul

CAPITULO 2: Herramientas y Esquemas AnalticosEl Cuadro EstratgicoEl Esquema de las Cuatro AccionesLa Matriz "eliminar-reducir-incrementar-crear"Tres Caractersticas de una Buena EstrategiaFocoDivergenciaMensaje Contundente

Interpretacin de las Curvas de ValorUna Estrategia de Ocano AzulUna Compaa atrapada en un Ocano RojoOfrecer ms sin Nada a CambioUna Estrategia IncoherenteContradicciones EstratgicasUna Compaa Encerrada en S Misma

SEGUNDA PARTE: Formulacin de la Estrategia del Ocano AzulCAPTULO 3: Reconstruccin de las Fronteras del MercadoPrimera Va: Explorar Industrias AlternativasSegunda Va: Explorar los Grupos Estratgicos dentro de cada SectorTercera Va: Explorar la Cadena de CompradoresCuarta Va: Explorar Ofertas Complementarias de Productos y ServiciosQuinta Va: Explorar el Atractivo Funcional o Emocional para los CompradoresSexta Va: Explorar la Dimensin del TiempoLa Concepcin de Espacios Nuevos en el Mercado

CAPTULO 4: Enfocarse en la Perspectiva Global, no en las CifrasEl Enfoque en la Perspectiva GlobalElaboracin del Cuadro EstratgicoPrimer Paso: Despertar VisualSegundo Paso: Exploracin VisualTercer Paso: Feria Visual de la EstrategiaCuarto Paso: Comunicacin Visual

Visualizacin de la Estrategia e Nivel CorporativoUtilizacin del Cuadro EstratgicoUtilizacin del Mapa de Pioneros, Emigrantes y Colonos

Cmo Vencer las Limitaciones de la Planeacin Estratgica

CAPTULO 5: Ir Ms All de la Demanda ExistenteLos Tres Niveles de los No ClientesPrimer Nivel de No ClientesNo Clientes de Segundo NivelNo Clientes de Tercer Nivel

Apuntarle a la Mayor Captacin Posible

CAPTULO 6: Aplicar la Secuencia Estratgica CorrectaLa Secuencia Estratgica CorrectaPrueba de la Utilidad ExcepcionalLas Seis Etapas del Ciclo de Experiencia del CompradorLas Seis Palancas de la Utilidad

De una Utilidad Excepcional a una Poltica Estratgica de PreciosPrimer Paso: Identificar la Banda de Precios del Grueso del MercadoSegundo Paso: Especificar un Nivel dentro de la Banda de Precios

De la Poltica Estratgica de Fijacin de Precios a la Fijacin de Costos MnimosDe la Utilidad, el Precio y el Costo a la AdopcinLos EmpleadosLos Aliados ComercialesEl Pblico en General

El ndice de Ideas de Ocano Azul

TERCERA PARTE: Ejecucin de la Estrategia del Ocano AzulCAPTULO 7: Vencer las Principales Barreras OrganizacionalesEl Liderazgo para Inclinar la Balanza en AccinLa Palanca Fundamental: Factores de Influencia DesproporcionadaAtravesar la Barrera de la PercepcinExperimentar la "alcantarilla elctrica"Tratar con Clientes Descontentos

Superar la Barrera de los RecursosRedistribuir los Recursos Hacia las Zonas CalientesRecanalizar los Recursos de las Zonas FrasEmbarcarse en la Negociacin

Superar la Barrera de la MotivacinEnfocarse en las Personas ClavePoner a las Personas Clave en una PeceraAtomizar para Hacer que la Organizacin Cambie por S Misma

Derrumbar la Barrera PolticaAsegurar un Consejero en las Filas de la Alta GerenciaApalancar a los ngeles y Silenciar a los Demonios

Cuestionar la Sabidura Convencional

CAPTULO 8: Incorporar la Ejecucin a la EstrategiaUn Proceso Deficiente Puede Arruinar la Ejecucin de la EstrategiaEl Poder del Proceso EquitativoLos Tres Principios del Proceso EquitativoHistoria de dos FbricasPor qu es Importante el Proceso Equitativo?La Teora del Reconocimiento Intelectual y EmocionalEl Proceso Equitativo y la Estrategia del Ocano Azul

CAPTULO 9: Conclusin: Sostenibilidad y Renovacin de la Estrategia del Ocano AzulBarreras Contra la ImitacinCundo Hacer una Nueva Innovacin en Valor

APNDICE A: Un Bosquejo del Patrn Histrico de la Creacin de los Ocanos AzulesAPNDICE B: La Innovacin en ValorAPNDICE C: La Dinmica de la Innovacin en Valor en el MercadoNOTASBIBLIOGRAFAAGRADECIMIENTOSSOBRE LOS AUTORES