La Montañona Chalatenango, Turismo y Desarrollo Local

5/14/2018 La Montañona Chalatenango, Turismo y Desarrollo Local - slidepdf.com

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PROYECTO DE APERTURA

ECO HOTEL LA MONTAÑONA, CHALATENANGOEL SALVADOR

REPORTE EJECUTIVO

ALEJANDRO GOMEZ, Consultor OMTFEBRERO de 2008



1 Alejandro Gómez. Consultor,

e-mail: [email protected] .

Reporte Ejecutivo

Contenido

Antecedentes: …………………………………………2

Introduccion…………………………………………..3

Dignóstico …………………………………………….8

Descripción del servicio………………………………. 8

Rutas turísticas……………………………………..10

SUMARIO DEL PROYECTO HOTELERO ……….. 13

Análisis de la demanda actual...................................................17Preferencias y demanda de servicios, Origen, ....................18

Objetivos, estrategias, origen de las llegadas…………......20

Turismo Internacional y su influencia..………………………22





Reporte Ejecutivo

Antecedentes de la situacion socio economica.

El Salvador está en una etapa del despertar de del turismo, aletargado como había estado por muchos años,después de las claras intenciones del gobierno de mediados de los 70’s por potenciarlos, habiendo incluso pagadocon su vida la figura mas visible de ese esfuerzo. Para finales de los 70’s la violencia se posesionó de nuestra realidad y es hasta treinta años después, que retomamos el tema y re descubrimos el turismo como una opcion valida de desarrollo y fuente de ingresos, sostenibe en el tiempo y con un alto potencial de Fuentes de trabajo para los involucrados, en cualesquiera de los servicios que se oferten a los visitantes. Esta es una oportunidad

importante a la vez, para la formación en el sector servicios, específicamente, en Hostelería y Turismo.

El turismo es una actividad que puede modificar de manera sustancial la estructura económica de cualquier país. Es uno de los principales generadores de desarrollo económico y social no solo por su fuente de divisas, sino por ser factor primordial para alcanzar la paz, promover la identidad nacional y unificar a la sociedad

INFORME

PRELIMINAR





Reporte Ejecutivo

El proyecto.

1- INTRODUCCIÓNHablar de turismo, es pensar en la hotelería, pues esta se sustenta y perfecciona con aquel.

Actualmente no es novedad ver, día a día, la apertura de nuevos establecimientos de hospedajes,sobre todo de categoría igual o inferior a lo que sería dos estrellas con visión de crecimiento y mejora de las estructuras existentes y al despliegue de nuevos servicios colaterales.

Recordemos que los tiempos cambian, la gente adopta nuevas formas de relajamiento dediversión y descanso. En consecuencia ya no es suficiente una simple habitación de hotel y disfrutar del clima y el paisaje. La administración por su parte, persigue objetivos comunes

con el esfuerzo de un buen equipo de empleados, perfecciona la organización, modifica lossistemas de trabajo, encuentra alternativos de innovación y se preocupa de la capacitación delpersonal, pues la complejidad que representa la hotelería supone la integración de una serie deacciones de carácter administrativo. Esto a su vez enriquece a las comunidades aledañas, que deotra manera se ven obligadas a sobevivir solo de la agricultura.

El presente estudio técnico, económico y de mercado sobre la instalación de un hotel ó albergueen La Montañona, accesando desde el sector de La Laguna, en el Departamento deChalatenango, y se realiza a fin de probar la viabilidad de su inversión. Además de que elproyecto pretende apoyar al programa de desarrollo del turismo y el fomento a la inversión en elsector y con ello mejorar los servicios de hospedaje en nuestro país, y particularmente en esaregión. Es útil como documento de consulta y toma de decisiones de inversión del empresario.

En la evaluación, además del servicio de alojamiento, se consideran servicios complementarios

como restaurantes, bar, etc. como parte del conjunto.El escenario de La Montañona

El bosque de La Montañona es el principal atractivo con potencial turístico de esta region deChalatenango, la zona ha sido escenario de hechos de relevancia histórica y cultural que sepueden aprovechar en la medida que estas sean conjugadas en un “paquete” de servicios que asu vez se pueda ofertar como un atractivo de la zona y coadyuve a los pobladores a llevar una vida digna a partir de un ingreso que permita la sostenibilidad de sus familias.

Todo el esfuerzo de desarrollo solo puede ser possible con la decidida participación de lascomunidades en la zona, ya que los vistantes tocan diferentes poblados en la ruta y ninguno hade quedarse al margen de este tren de desarrollo de las actividades turísticas. El turismo es unaactividad nueva en la region y ha demostrado ser capaz de mantener sostenibilidad a pesar de su

incipiencia. El ejamplo de los demás países dela region debe ser aquilatado, hay ya diferentesformas de turismo que aprovechan las paticularidades de cada punto en la region. El ecoturismoen particular es una necesidad nacional, no solo por el desarrollo económico de lascomunidades a las que sirve, sino por la deforestación y hasta desertificación a la que hemossometido a este pequño territorio, esta modalidad contribuye a la protección de los bosques y amejorar los medios de vida de las comunidades locales.

El MITUR y el gobierno central han considerado que el turismo es una alternativa válida de





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desarrollo, nuestras fortalezas enfatizan en el turismo tradicional, hay ya Ley marco que incluyeincentives a la inversion turística y el turismo además de dinamizar la economía y es a su vez unelemento importante para combatir la pobreza.

La descripcioón de las bellezas del escenario La Montañona es eso, una descripción, n o es unaoferta romántica que pretenda vender más de lo que la realidad realmente ofrece.

El area, como parte de un atractivo ya importante como lo es el norte, La Palma, San Ignacio y las Pilas, ya recibe un numero de visitantes, quienes buscan diversificar su visita, y buscanespecificamente el ambiente conñifereas, por su belleza y clima. A esto se suma las costumbresde los poblados en el entorno y la oportunidad de acercarse tambien a la gastronomía de lazona. El Salvador es pequeño, sin embargo cuenta con platillos que si bien son comunes a todoel territorio, cada poblado le dá su propio “toque”, desde la sopa de gallina india en adelante.

La Montañona es un “pulmón” que recibe y acopia el agua lluvia en cantidades importantes.Este ciclo hidrológico descarga en el río de vida, el Lempa y al río Sumpul. Hay unas 15quebradas que nutren cinco ríos del secor: el Azambio, el Tamulasco, el Guastena y elMotochico, el Sumpul. A excepión del ultimo los ríos llevan sus agues al embalse de la presa delCerrón Grande.

1.0 RESUMEN EJECUTIVO

El turismo es una actividad que debe procesar recursos naturales, culturales y humanos parausarlos de una manera articulada y planeada, envolviendo a las comunidades locales en losdestino turísticos para cumplir con objetivos como el de ver realizado el sueño del turista, así

como generar lucro para el empresario y principalmente, promover un desarrollo sustentable.Esta seria una misión general del Turismo y sus objetivos.

Los registros de turismo muestran una clara y creciente tendencia que el año 2007 superó el10% de crecimiento, el turismo hacia el el norte del país, va en aumento.

Chalatenango es ya un destino que por diferentes motivos esta creciendo en popularidad, y ocupa un puesto preferencial dentro de la oferta a nivel nacional.

Principal motivo de viaje al norte del país.

El principal motivo de viaje al norte del país y específicamente a Chalatenango, fue por vacaciones, recreación u ocio, registrándose un mayor numero de viajes por este motivo entrelos visitantes salvadoreños, a los que se sumen ahora, Ingleses, Noreteamericanos, Franceses,

Alemanes, Españoles y algunos Italianos.

El segundo motivo de visita a nuestro país fue por negocios, pues ya hay un porcentaje de las visitas que corresponden empresas capacitando a sus empleados a diferente nivel,principalmente en hotels como los que se ubican en la carretera a al Centro Artesanal la Palma.¿Qué productos turísticos específicos ofrece el Departamento de Chalatenango para el turismo?

La ciudad de La Palma, viene a ser el destino más visitado en el norte de Chalatenango porque





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es el principal punto conocido como centro artesanal y asi publicitado. La mayoría de los viajesde fin de semana que se realizan al sector tienen como destino los hoteles en Miramundo, SanIgnacio, Las Pilas y por supuesto La Palma, debido a que estas actividades se realizan por logeneral solo en Lima. Si bien los vacacionistas también visitan ocasionalmente la ciudad deChalatenango y las comunidades de los alrededores, la mayoría de ellos tiene como principaldestino las ciudades de La Palma y San Ignacio, para luego buscar alojamiento en Las Pilas y Miramundo. Tenemos razones para invertir en constituir un complejo de servicios y un EcoHotel en La Montañona.

La Montañona tiene un tipo de vegetación muy particular, conocido como bosque de pino-roble, estos bosques poseen una singularidad biológica importante, por el grado de especiesendémicasTP PT que en ellos existe. Los bosques de pino-roble se extienden naturalmentedesde el sur de México hasta la parte noroeste de Nicaragua. A pesar de ser una de las áreas de bosque de pino-roble más grande en El Salvador, se hainvestigado muy poco, siendo la primera vez en los años noventa.

Perfil del Turismo Extranjero en números y gráficos del MITUR

Como la tendencia muestra claramente, hay una variación importante de 158,850 excursionistas

de 2006 a 2007.





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El crecimiento turístico es continuo según se refleja en las últimas estadísticas del Ministerio de Turismo (Mitur), en las que se muestra que desde enero hasta lo que va del mes de diciembre de2007 El Salvador ha registrado la visita de un millón 573 mil 573 visitantes, que dejaron ingresospor más de 840,452 millones de dólares, donde los turistas registrados como tales dejaron 4.6 %más en relación al 2006 y su gasto promedio fué de USD$684,76, es realmente importante.

Las cifrassoncontundentesen cuando alos resultadosdel esfuerzode MarcaPaís y otrosque halanzado elMITUR, elaumento del4.7% es unamuestra de loque se pued elograr en lospróximos 5años.





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Los datos muestran que el ingreso de visiatntes regionales sigue siendo una de las másimportantes Fuentes emisoras de visitantes a El Salvador. En su orden y por regiones,Norteamerica, Europa y Sur America.

El asesinato de los tres diputados salvadoreños del Parlamento Centroamericano (Parlacen)ocurrido en febrero de 2007 en Guatemala hizo que los salvadoreños no salieran de susfronteras y se quedarán para explotar el turismo interno.

Las proyecciones de Mitur para el año 2008 es incrementar las llegadas internacionales en almenos un 8%, así como la participación en 23 ferias internacionales de turismo, según datos delMinisterio de Turismo.





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1.1 Descripción del servicio El servicio principal es de prestar servicio de alojamiento no permanente, en un rango definidode lo que sería la categoría de 2 estrellas de acuerdo al reglamento de establecimiento,complementariamente se realiza servicio de restaurante, bar, teléfono, alquiler de video, etc.Cabe indicar que dentro del servicio principal incluye el servicio de baño, limpieza de lahabitación y baño, cambio de sábanas y otros.

Ventaja comparativa El proyecto macro incluye la decraratoria de La Reserva Nacional de La Montañona y estáconsiderado en el interés turístico internacional como uno de los lugares que reúne lascondiciones de privilegio de contar con características especiales de gran biodiversidad, decontar con sus 2,700 manzanas (1,437 ha) conformado por sistemas agro-ecológicos del SistemaMontañoso Central de la Cordillera del Norte, el cerro “El Volcancillo es la mayor altura de lazona, sus árboles albergan un total de 205 especies, logrando identificar 185 plantaspertenecientes a 67 familias botánicas. Entre los datos más importantes del inventario, seencuentran ocho registros nuevos de plantas para El Salvador y cuatro posibles especies nuevaspara la ciencia. Viven el el bosque 133 variedades de aves, Algunas son aves migratorias (25especies registradas), presentes en el bosque solamente durante parte del año.

La Montañona es de reconocida importancia histórica, fue un espacio testigo de algunos de losepisodios más importantes de la pasada guerra civil salvadoreña, se encuentra, en uncampamento llamado El Roble, la reconstrucción de la radio Farabundo Martí, esa quetransmitió desde algún lugar de El Salvador. Testigo de ello son los sitios relacionados con lasactividades de la guerrilla: el hospital clandestino, la radio y otras zonas de enfrentamiento como“El Volcancillo” que se conservan en el lugar.

Cada uno de los municipios presenta detalles con potencial turístico. En ConcepciónQuezaltepeque se encuentra “El Infiernillo”, una conformación rocosa que se forma en la vaguada entre los cerros Chino y Campanario que puede ser apta para practicar alpinismo,además se encuentran peculiaridades como los troncos de árboles petrificados en el cantón ElRosario. Tanto en Concepción Quezaltepeque como enComalapa se elaboran artesanías con mezcal (fibra proveniente del henequén), con la cualconfeccionan hamacas y bolsos.

El cantón Llano Grande, en Concepción Quezaltepeque, posee muy bellas vistas que estánsiendo aprovechadas por un centro turístico privado: “Balneario Paraíso de la Montaña” desdeel cual se puede tener acceso hacia rutas que conducen al macizo boscoso de La Montañona,donde actualmente ya se realizan caminatas esporádicas hacia diferentes puntos de interés. Elbalneario ha sido diseñado de tal forma que tienediferentes salidas hacia senderos o rutas que generan actividades como caminatas, bici-montaña,escaladas en sus peñascos y otro tipo de turismo de aventura. No faltan los “tatus” pequeñas“obras de ingeniería” y protección que deben verse.

Uno de los poblados, Las Vueltas cuenta con una Antigua molienda de la caña de azúcar, que seprocesa casi de forma tradicional y artesanal en los meses de febrero y marzo, mostrando elproceso y utensilios con que se realiza la extracción del jugo de caña. Además se encuentran una variedad de pozas que se forman en el río Tamulasco, entre ellas la llamada Poza de La Sirena,





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que constituyen verdaderos atractivos para el visitante.

El Carrizal por su parte cuenta con la cercanía del río Sumpúl. Es asentamiento de lacooperativa importante dentro de la Mancomunidad La Montañona, cooperativaconocida como “Vainillas”, con potencial para el agroturismo.

Ojos de Agua guarda la memoria histórica de la que encierra el recuerdo de un pasado recientecomo es el acceso al río Sumpúl por “Las Aradas”, donde año con año se conmemora cada 14de Mayo la masacre del río Sumpúl, un acto que identifica y une a sus pobladores. El municipiose enmarca en las faldas del cerro “El Tiradero”, un macizo rocoso con potencial para prácticasalpinistas. Desde Ojos de Agua se tiene varios accesos al río Sumpúl, los cuales pueden serexplotados.

En Chalatenango también se encuentra en la actualidad el Turicentro Agua Fría, ubicado muy cerca de la plaza central; El Turicentro es a su vez una reserva aproximadamente de 40 Ha, estareserva tiene un bosque de galería que está siendo vigilado por el Instituto Salvadoreño de Turismo (ISTU).

En la zona se encuentra también el Museo del Destacamento Militar No1, la catedral de San Juan Bautista ubicada en el casco urbano, la venta de artesanías Plaza Libertad en el barriocentral y la Plaza Héroes del Cerrón Grande, ubicada en el casco urbano.

El Plan Maestro de la Reserva La Montañona permite desarrollar atributos y posiblessubproductos turísticos de rápida implementación para el futuro inversionista. La Montañonaen general es un buen lugar para las prácticas de deportes al aire libre debido a las condiciones

climáticas favorables y a su configuración geográfica. La Montañona se encuentra a sólo 2horas de viaje en automóvil desde la ciudad de San Salvador, por una vía asfaltada hastaChalatenengo y carretera de tierra balastreada de en buenas condiciones hasta el proyecto. Estacercanía es una ventaja que podría ser aprovechada por los viajeros que llegan a San Salvador y que están interesados en pasar un fin de semana fuera de la ciudad en un ambiente de montaña.

El Departamento de Chalatenango cuenta con una carretera que tiene las condiciones parapermitir la llegada de todo tipo de vehículos hasta la cabecera Departamental, pudiéndoseconvertir, en un centro de operaciones para el servicio de recorridos turísticos a los poblados dela microregión.

Actualmente la Cooperativa CORBELAM, habilitó un hostal con dos habitaciones y capacidadpara ocho personas, con servicios de agua potable y energía eléctrica proporcionada por panelessolares; generando ingresos mediante el cobro de US $3.00 diarios por el alojamiento y proveyendo servicios con sus miembros en actividades de atención y guía a un costo deUSD$1.00 por persona.





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Las rutas turísticas.Las comunidades de la microregión yah an trabajado en propuestas de atractivos y recorridos,los circuitos propuestos :

Ruta No 1Ruta eco-turística y aventura: Inicia en el municipio de Las Vueltas, el bosque La Montañonaque es un atractivo ecoturístico e histórico. Luego al municipio de El Carrizal para visitar el ríoSumpul, cerca se encuentra el Hostal Sumpul para las personas que deseen quedarse más de undía. Se finaliza el recorrido visitando el municipio de La Laguna y el Salto de Pacaya. Elrecorrido tiene la duración de un día.

Ruta No 2• Ruta histórico-cultural y artesanal: Iniciando en el municipio de Chalatenango para visitarLos Museos (ex-cine Cayaguanca y Destacamento Militar) y la Catedral de San Juan Bautista,para conocer un poco la historia de la zona. Luego se llega al municipio de Las Vueltas,siguiendo al Bosque La Montañona donde están los “tatús” y el hospitalito y, luego el parquecentral del municipio para observar el casco de bomba que quedó después del conflicto armado.Finalizando la visita a los municipios de Concepción Quezaltepeque y Comalapa para observarel proceso de elaboración dehamacas y redes.

Ruta No 3• Ruta Belleza escénica y exótica: Partiendo del municipio de Concepción Quezaltepequepara ver el bosque de árboles petrificados, partiendo luego hacia el municipio de Ojos de Aguapara observar el bosque de petroglifos, finalizando en los municipios de El Carrizal, Las Vueltasy Ojos de agua para observar hermosas vistas panorámicas de Chalatenango, el embalse de lapresa Cerrón Grande y otroshermosos paisajes de la zona. La duración es de un día.





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Siendo La Montañona el centro de la oferta turística, se propone lanzar una campaña depromoción de la zona con todos los municipios que la circundan. Esta opción toma en cuentalos atractivos que ya son demandados por los visitantes y la capacidad en cuanto aequipamiento con que actualmente cuentan.

Estrategias del proyecto Se trabajará con las agencias de turismo a fin de brindarles paquetes turísticos, en donde seincluye desde la llegada del turista su cena, su alojamiento, otros servicios complementarios, aldía siguiente, el desayuno, el servicio de visita a La Montañona. También se ofrecerán Toursfuera del complejo que tienen como objetivo mostrar los vestigios de la reciente Guerra civilsalvadoeña, armas y pertrechos de Guerra, fotografías y videos históricos.

Se pretende brindar un servicio de hospedaje a viajeros nacionales e internacionales,brindándoles bienestar durante su estadía, satisfaciendo sus exigencias a través de un servicio decalidad, considerando a nuestro factor humano como la clave en la creatividad e innovación,con una capacidad de adaptación y reacción a los cambios constantes y a los nuevos retos,además tener un plan de tarifas de mediano, corto y largo plazo, de acuerdo a la temporadabajas y altas, atendiendo no solo la estacionalidad de la demadna, sino la mejora continua de los

servicios.

Impacto ambiental del proyecto Se ha considerado la planificación de las construcciones dentro del estilo rústico que no alteraurbanísticamente el paisaje de la montaña en donde se sitúa el proyecto en una zona designadapara uso de alojamiento, además, se ha tenido en cuenta la planificación arquitectónica de laregion, con construcciones propias tipo “hacienda”, en donde la nueva construcción que serealice armonice a su vez con el entorno natural y cultural del lugar. Así mismo se ha





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considerado el desarrollo de la infraestructura paralelamente al desarrollo turístico tanto enmateria de medios de transporte como de equipos sanitarios, abastecimiento de agua,saneamiento y limpieza de los municipios aledaños, etc. amigables con el medioambiente. Laenergía que usan muchos de los pobladores en la microregión, de hecho proviene de unafuentes alternativa con celdas fotovoltaicas. A esto se suma que la concientizacón y educaciónecologica ha de llevar a los pobladores de la microregión al uso de los recursos que la mismatierra provee, reciclando desechos y manejando cultivos con abonos orgánicos a base decompostaje.

Conclusiones

Se pretende un desarrollo turístico sostenible que satisfaga las necesidades de los visitantesactuales y que traiga consigo un desarrollo social y económico equitativo y en esta línea quepotencie las oportunidades y atenúe los problemas relacionados con los niveles de empleo,tradiciones culturales, etc. Dado los resultados obtenidos en el estudio, consideramos unproyecto de Inversión factible de ejecución.





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SUMARIO DEL PROYECTO HOTELERO Denominación del proyectoEl proyecto se denomina “Estudio de Pre Factibilidad Para la Instalación de un Eco Hotel enLa Montañona, Departamento de Chalatenango”, denominado “HOTEL _________”

Naturaleza del proyecto .El presente estudio trata de implementar una empresa que de servicio de alojamientopermanente, considerando los servicios de hospedaje y complementarios como son los serviciosde restaurante, bar, teléfonos, videos, souvenirs, etc.

El hotel cuenta con __ cabañas dobles, las que a su vez cuentan con baño privado, closet y terraza con desayunador. Asimismo cuenta con habitaciones tipo familiar con __ camas. Lasque sirven al propósito de albergar grupos familiares. Las habitaciones son cómodas, calidas y rodeadas del encanto del campo en sus detalles y decoración.

Cuenta con una cafeteria que sirve comida típica con productos frescos y vegetales cultivadosen la region con técnicas ecológicas y libres de productos quimicos, sean para combate de plagasó fertilizantes. El hotel cuenta a su vez con su propio suministro de leche fresca, y susderivados, ya que hay ganado vacuno, el proceso de elaboración de queso y requeson sonatractivos para los huéspedes, quienes a su vez pueden presenciar el proceso de elaboración depan en hornos artesanales de barro, tanto francés, como los clásicos de quesadilla, marquezote,shashama, etc.

Ubicación del proyectoEl estudio esta orientado al mercado hotelero nacional del Gran San Salvador, y el público

extranjero que se hospeda en los principales hotels de la ciudad. Las razones que determinaronsu instalación en La Montañona fueron:

De acuerdo al flujo de turistas, Chalatenango es el departamento que presenta una grandemanda de hospedaje. Según el MITUR después de La Ruta de las Flores es el destino quemayor cantidad de viajeros y pernoctaciones capta.

Históricamente las llegadas de turistas al departamento de Chalatenango después de la firma delos Acuerdos Paz (y aún antes) siempre han sido significativos para la region del norte en LaPalma y San Ignacio, pero se viene registrando un crecimiento positivo a partir de 1994 hasta lafecha, y se han abierto nuevos paradores en Miramundo y Las Pilas lo que presentapotencialmente gran cantidad de riquezas turísticas, en algunos casos son extremadamenteimportantes dentro de las valorizaciones del turista como son las Reservas Nacionales, talescomo el complejo montañoso La Montañona





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La Montañona constituye la única reserva del norte del país, en donde la flora y la fauna es muy rica en diversidad y abundancia. La reserva comprende también vetigios de la reciente Guerracivil salvadoreña, con abundantes muestras de armamento y pertrechos de Guerra, los que seutilizarán para uno de los módulos del complejo de servicios: un Museo temático.

Otro de los grandes atractivos lo constituye su especial configuración geomorfológica, en la quesus pendientes y especialmente sus formaciones recubiertas por espesa vegetanción, conformanun recurso que actualmente sólo está siendo parcialmente explotado

El gráfico nos muestra el potencial de negocios por pernoctaciones, ya que el regreso a la ciudaden viaje del día resulta “muy canson”.





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El cuadro anterior resume la oferta turístia existente en la microregión.





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Análisis de la demanda actual Al revisar el comportamiento de la actual demanda de servicios en la region, podemos inferir elcomportamiento futuro de la misma. Esto nos lleva a planificar con una base de conocimiento,los servicios que deban apoyar el esfuerzo para lograr un manejo sostenible de los mismos.

Actualmente las visitas son de unos 700 visitantes por Año, una demanda que no asegurasostenibilidad en este momento, pero que sienta las bases para considerar un volumen dedemanda mayor en el corto plazo.La mayor afluencia se observa en los períodos festivos: Semana Santa, fiestas patronales de SanSalvador en el mes de Agosto y época de Navidad.

Ya existe una base de visitantes que viajan más de una vez al año la región, tal como lo refleja lagrafica. Aquí nuevamente se confirma la apreciación de que la maoyria de los visitantesprovienen del Gran San Salvador.

Lo mismo sucede con el municipio de Chalatenango y los municipios y cantones de losalrededores. Esto refleja que la mayoría de los visitantes no vuelven a visitar el bosque unasegunda o tercera vez. Respecto a los tiempos de estadía de los visitantes en el bosque, el gráficode referencia muestra que son más frecuentes las visitas de un día, cuyo tiempo de estadía en elbosque es de unas cuatro a cinco horas (dado los tiempos de transporte), y las visitas de dos díasde duración, que tienen que ver con la estadía los fines de semana.

Según se demuestra en el presente informe, La Montañona cuenta con los atractivos necesariospara mantener el interés de los viajeros y extender la duración de las visitas a dos días, en finesde semana y hasta 3 en fines de semana largos y periodos vacacionales, de esta forma se estaría

explotando no solo la belleza natural del bosque y sus atractivos históricos sino también losaspectos culturales de municipios como Las Vueltas y Concepción Quezaltepeque, La Laguna,contribuyendo a mejorar las estrategias de medios de vida de esta población.

Procedencia y perfil de los visitants

En cuanto a la procedencia de los visitantes, un 57% son visitantes locales, de estos un 39%procede de los municipios o cantones aledaños al bosque (Alrededores en Gráfico 3) y un 18%





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restante proviene del municipio de Chalatenango, le sigue San Salvador y un pequeño grupo deotros departamentos.

Estos datos visualizan el potencial de demanda en otras zonas como Santa Ana, Sonsonate y Santa Tecla aún por explorar, permitiendo enfatizar la importancia del diseño de uno o máscircuitos turísticos y la adecuada promoción de los mismos.

La mayoría de los grupos que visitan la zona está conformado por 5, 3, 8 y hasta 10 personas. Todos los visitantes se enteraron de la existencia del bosque por amigos y familiares que loconocen, lo cual hace ver la necesidad de generar actividades para promover el atractivoturístico del bosque y lugares aledaños en los medios de comunicación nacionales.

El perfil del visitante que busca el eco turismo es un salvadoreño entre 15 y 25 años, tantohombres como mujeres, con un nivel educativo medio o universitario y un nivel de ingresos enun rango entre $145 y $325 mensuales. Estos elementos van definiendo el tipo de oferta quedebe fortalecerse, para mantener el interés de estos grupos de población e interesar a otrosgrupos menos asiduos a visitar el bosque.

Preferencias y demanda de servicios

Las actividades relacionadas con el disfrute de la naturaleza como la observación de paisajesnaturales, específicamente flora y fauna y la posibilidad de acampar en el bosque, son losprincipales atractivos. Se ha de atraer un público de mayor edad y capacidad de pago. Actualmente se paga en otras zonas del país un promedio de USD$25.00 a USD$40.00 por

noche en habitación doble.

Entre las demandas de los visitantes están los temas culturales, como el conocimiento de lacultura nacional, las ferias artesanales, el conocimiento de cuevas, ruinas e incluso de actividadesagrícolas propias de la zona. Hay que considerar que el aumento de la oferta con el montaje delCentro de Interpretación y Museo que este proyecto propone como parte de los servicios delcomplejo, ha de cambiar también el perfil de los visitants, los cuales tenderan a ser adultoscontemporaneous y cuya capacidad de pago por tanto será mayor, como para poderconsiedrarlos llegando en vehículos de 4X4 y con capacidad de pago para grupos de 5-7personas, ocupando 2 ó 3 habitaciones por grupo familiar.

Hay servicios que hay que complementar a fin de volver atractiva la visita a La Montañona, y poder disfrutar de una visita más placentera y cómoda. Entre estos, un sistema adecuado deseñalización dentro del bosque y de orientación en la carretera, colocación de basureros, bancaspara descanso o apreciación del paisaje, presencia de guardabosques, centro de camping, centrode recreo (parque), cabañas adicionales

El trabajo de valoración económica utilizando la metodología de Costo de Viaje (métodoampliamente recomendado y utilizado para la valo-ración de aspectos de recreación), determinóque los beneficios que perciben las personas por cada visita realizada al bosque de LaMontañona son de US$55.30/familiaTPT en cada visita, dicho “beneficio” es producto delcambio positivo en el bienestar de los grupos familiares a consecuencia de la visita al sitio, en





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otras palabras, esta cifra representa el disfrute o la satisfacción que cada grupo de visitantesexperimenta por una visita a La Montañona, que en un año serían aproximadamente US27,650

Como complemento al trabajo de valoración económica se realizó una estimación de ladisponibilidad a pagar, una cuota adicional por parte de los visitantes, determinándose unmonto adicional de US$1.12 por persona.

Según el trabajo de investigación, un 18% de las personas entrevistadas respondieronnegativamente a la pregunta sobre la disponibilidad para un pago adicional y las razones fueronprincipalmente:

a) el mal estado de la calle,b) el costo para llegar al sitio ya es alto,c) no hay seguridad ni atención adecuada a los visitantes y d) dudan que los recursos lleguen a la comunidad.

Origen del proyecto

El proyecto se origina debido al fomento que viene impulsando el gobierno al sector a travésdel MITUR y el lanzamiento de “la marca país”, además de promocionar fuertemente lainversión en el sector a fin de crear competitividad y por lo tanto mejorar el servicio dealojamiento.

Problemática Situacional

Durante el periodo 1992 a 2008, siendo este el período de la post guerra, asi como delreacomodo de las fuerzas que en un momento se enfrentaron en diferentes escenarios del país y particularmente en Chalatenango, la mayoría de instituciones turísticas y propietarios de hoteleshan sido afectados negativamente por factores externos, incluyendo la violencia y delincuenciacomún así como en algún momento el crimen organizado. El resultado de la crisis es que hahabido desplazamiento de pobladores hacia los grandes centros de población, abandonando loscultivos y sus grupos familiares, algunos han viajado a EEUU en busca del sueño Americano y envían remesas a sus familias, mientras tanto, el desarrollo de la region es lento y se haclasificado como atrasado respecto a otras regiones del país, por lo que algunos empresariosestán inviertiendo y confian en el rápido desarrollo del turismo en la región.

Por otro lado, el crecimiento, aunque sostenido de la industria, aún no genera confianza en elsector privado. La inestabilidad económica es uno de los problemas serios a las que está sujeto

la industria del turismo.

En la actualidad los sectores privado y público tienen objetivos comunes y un acuerdo básico entorno a los roles que el gobierno y a los empresarios les cabe desempeñar: el Estado dejó de serel actor principal mientras que el privado debe asumir el liderazgo en la provisión de servicios(en nuestro caso hoteles) y en la promoción turística. En cuanto a seguridad pública, es aúnuna deuda pendiente del gobierno y de las comunidades, obligados ambos a proveer seguridad asus habitantes, por lo que se propone concretamente un corredor turístico, con seguridad ad





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hoc vigilada esta por los responsables de la region y del Departamento de Chalatenango.

Este corredor incluye también la seguridad vial, ya que según encuenstas, los turistas y visitantesdel día están preocupados por la excesiva velocidad y el abuso de los conductores de buses en laCarrertera Troncal del Norte, la cual reporte frecuentes accidentes.

En El Salvador el sector turismo que debió consolidarse como uno de los principales motoresde desarrollo económico generando, empleos directos e indirectos y divisas, el atraso causadopor la Guerra civil lo dejó a la zaga frente a Guatemala y Costa Rica, más su recuperación esconstante y rápida.

El Salvador cuenta con potencial suficiente como para convertir a la actualidad turística en unreal generador de crecimiento y desarrollo económico, básicamente por la gran diversidad deatractivos turísticos aún no explotados. Desde esta perspectiva el turismo ofrece grandesoportunidades para la inversión privada, sin embargo se requiere de una mayor estabilidadeconómica y social, de un planeamiento de desarrollo de tales atractivos y de un marcoregulatorio apropiado.

Objetivos del proyecto

Determinar la viabilidad técnica y económica a nivel de pre-factibilidad de la Instalación de unhotel categoría tipo dos estrellas en el Departamento de Chalatenango.

Estrategias del proyecto

• Promocionar paquetes turísticos a través de los organismos oficiales e institucionesprivadas como las agencias de viajes y operadores de turismo la gran diversidad deatractivos turísticos de la zona de estudio del proyecto al mercado turístico nacional einternacional con la finalidad de captar la mayor cantidad de turistas Extranjeros y Nacionales.

• Capacitación constante y adecuada de la organización para brindar con calidad que serequiere en la venta de bienes y prestación de servicios a fin de lograr la satisfacciónplena de los clientes y trazar un desarrollo equilibrado a fin de que se logre unproyecto turístico sostenible.

ESTUDIO DE MERCADO

Introducción

Los mercados son sistemas complejos y dinámicos que cambian continuamente y producennuevas oportunidades de inversión y necesidades de consumo. Igualmente el desarrollo social y la competitividad continuamente el entorno y condiciones de operación del hotel.

De ahí la importancia de utilizar la investigación de mercados como una herramienta quepermita al inversionista hotelero obtener el registro y análisis de todos los hechos que afecten alhotel, con el fin de descubrir nuevas oportunidades comerciales y solucionar todos losproblemas que la situación exige.





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El elemento fundamental de la investigación es la obtención de información. Es por ello que seha recurrido a las instituciones competentes como el MITUR y CORSATUR quienes llevanregistros actualizados de las rutas turísticas, Estadística e Informática.

Las Municipalidades de la zona norte de Chalatenango y las aledañas a la microregión; asi comotambién los hoteles, a fin de obtener una información que permitan tomar una decisión conmenor riesgo.

Objetivos del estudio de mercado

Objetivo principal El objetivo principal del presente estudio del Mercado es la determinación de la factibilidad delproyecto referente a la situación del mercado.

AlcanceEl alcance del proyecto cubre las necesidades de hospedaje del turismo nacional y considera laeventual oferta a extranjeros; por cuya razón se ha considerado el estudio del mercadointernacional del turismo.

El Mercado Turístico InternacionalLa facilidad con que se desarrollan las comunicaciones, la mayor riqueza de las gentes, la mayorlibertad de movimiento, han hecho crecer extraordinariamente.

El número de los viajeros, durante unos meses de verano del año, salen de sus lugares

habituales de visita, con ansia de conocer algo diferente y atractivo a sus gustos, y alexcursionista y al turista en su afán gasta, y sus gastos son una importante fuente de ingresospara los lugares visitados, un rubro económico que en los últimos años han tomadoproyecciones muy significativas y de vital importancia.

El acelerado desarrollo de los viajes internacionales a partir de los primeros años de la década delos cincuenta, ha convertido lo que después de la segunda guerra mundial en un pequeñonegocio, en lo que es hoy “la floreciente industria sin chimenea”, que incluso ha merecido lacalificación extraoficial del Banco Mundial como una “Exportación disfrazada” perfectamente válida.

En el comercio mundial, el turismo internacional constituye el artículo de mayor venta. Enrealidad es el negocio mas grande del mundo y para muchos países representa la fuente de másimportancia en la generación de divisas extranjeras, y con mucha frecuencia resulta ser el medioeconómico más importante en el mejoramiento de la balanza de pagos y de generación denuevos empleos y servicios complementarios.

Distribución Geográfica de las llegadas internacionales.Durante el año 2007, de acuerdo a la preferencia geográfica de dichos flujos, Europa representó2,838, seguido de Sur America con 2,087, siendo los mayors emisores la regionCentroamericana con 82,842 y Norte America con 33,964, como ya se había mostrado en loscuadros de ingresos de 2007.





Reporte Ejecutivo

Este ha sido el mayor crecimiento de la década. Es de notar que entre 2000 y 2007.

El promedio anual fue de 1,573,573 millones de nuevos arribos de viajeros. Vale mencionarque durante la década del 90, la tasa anual media fue de 4,7% y la del 2007 de 4,7%. Estodemuestra un rumbo constante y sostenido de la actividad turística y por lo tanto conperspectivas de lograr una mejor posición para el año 2020.

Situación del Turismo Internacional El turismo en las últimas dos décadas ha cobrado un gran significado dentro del mercadointernacional no solamente por su efecto sobre la economía nacional, en materia de captaciónde divisas, sino por su contribución a la redistribución del ingreso, la generación de empleo y por ser vehículo coadyuvante a la integración e identidad cultural entre otros muchosbeneficios.

Cabe destacar, que según la Organización Mundial del Turismo (OMT) la participación de estaactividad, con relación al valor de exportaciones mundiales, es altamente significativa. Se sitúaen primer lugar con un 8%, seguido de la industria automotriz y los productos químicos, talcomo se observa en el cuadro

El turismo internacional ha evolucionado en el 2007 en un renovado contexto económico y

social que le imprime mejores perspectivas. El clima de creciente confianza de losconsumidores, ha servido para mantener un nivel considerable de gastos en viajes al extranjero.

Asimismo, la permanente búsqueda de calidad y valor en el gasto ha contribuido a las decisionesde viajes y a la selección de los destinos turísticos. El eficiente manejo de los indicadoresmacroeconómicos nacionales en los países desarrollados, con el consiguiente efecto sobre lapoblación, permite avizorar una disposición de ésta, hacia actividades como el turismo..





Reporte Ejecutivo

Tendencias y Perspectivas del Turismo Mundial, Según la Organización Mundial del Turismo (OMT).

TURISMO RELIGIOSOEl turismo religioso: un segmento de mercado de 18 mil millones de dólaresFuente: Travel Industry Review.com Dos de las principales organizaciones de viajes “basados en la fe”, conocidos también como decarácter religioso han constituido la Asociación Mundial de Turismo Religioso (WRTA, por sussiglas en inglés) con el objeto de construir, fomentar y articular acciones conjuntas de unsegmento de mercado valorado a nivel mundial en USD $18 mil millones.

ESTADOS UNIDOSNuevas tendencias en el sector aeronáutico estadounidenseFuente: Travel Mole.com

Expedia la empresa de venta de viajes on-line realizó un estudio sobre el tráfico aéreoestadounidense, el cual concluyó que éste seguirá en ascenso y que durante el llamado spring break se verán cifras tan positivas como las del año pasado en cuanto a movimiento depasajeros.Entre las principales conclusiones del estudio se encuentran las siguientes:• Un 16 por ciento más de adultos planean viajar por aire en este spring break• “Todo apunta a que esta temporada de spring break será tan buena como la del año pasado y continuando con el patrón positivo que dejó la temporada de invierno”• Las aerolíneas continuarán incrementando sus precios a pesar de la disminución en los preciosdel combustible.• Las inusuales altas temperaturas en algunas partes de los Estados Unidos provocarán mayores

descuentos aéreos hacia destinos tropicales como el Caribe y la misma Florida.• Las nuevas disposiciones sobre pasaportes en cuanto a que todociudadano estadounidense deben contar con uno para salir y entrar del país no desincentivaran aéstos de viajar fuera.• Los estadounidenses seguirán viajando fuera del país.• Se encontró que los precios de cruceros hacia el Caribe se reduciránmientras que los de los cruceros con destino a Europa y Alaska semantendrán en los mismos niveles.

Año Llegadas de Turistas Internacionales (Millones) % de Crecimiento Anualaño llegadas %2003 694.6 -1.72004 765.1 10.02005 806.0 5.42006 842.0 4.5

Las AméricasLa región americana en recepción de turistas internacionales con un comportamiento de -3.1,fue una de las más impactadas en 2003, por el conflicto en Iraq y el consecuente grado deincertidumbre en los mercados emisores internacionales, situación mejorada palpablemente en2004 al lograr un 11.2 por ciento, sin embargo en los años 2005 y 2007 el comportamiento de laactividad ha tendido a la baja.





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La cuota de mercado aportada por esta región en 2006 ascendió a casi 3 millones de turistas,siendo América del Sur y América Central con 7.2 y 6.1 por ciento respectivamente lassubregiones con mayor crecimiento, El Caribe observó un 3.2 y América del Norte apenas unaumento de 0.5 por ciento. Fuente de consulta : www.unwto.org, Organización Mundial del Turismo, OMT

El 2007Para el año 2007, la OMT, auguró continuación de la tendencia positiva de la actividad de losaños anteriores y se concretara un cuarto año de crecimiento en torno al 4 por ciento,porcentaje apegado a las previsiones de largo plazo. En cuanto a los pronósticos regionales seestimanó incrementos en Las Américas, se estima mantengan parámetros similares a los del2006. En el evento de referencia, la OMT subrayó “Cada vez es más evidente que el turismo está siendovíctima - y en cierto modo causante- del cambio climático y de la reducción de la biodiversidad. La nueva senda está marcada, por lo tanto, por un tipo diferente de crecimiento: más moderado, más sólido y más responsable”.

En particular, existen en la microregión de La Montañona condiciones de partida muy favorables para el desarrollo del sector turismo, como son la existencia de unos excelentesrecursos naturales y la disponibilidad de una ya extensamente conocida historia reciente de laguerra civil reciente y de mucho interés para académicos y legos, a esto se suman otrosatractivos naturales y de produccion artesanal que hay que incorporar como parte de la oferta.

El 2008.

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Las proyecciones muestran que cualquier proyecto dedicado al desarrollo del turismo, tienefuturo, sea alojamiento, entretenimiento, alimentos y bebidas, transporte, etc.

Lic Alejandro GómezSan Salvador, 26 de Febrero de 2008.

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La Montañona Chalatenango, Turismo y Desarrollo Local