La pianificazione di business nella nuova economialezione 1: Le Start Up-L'Idea1 LE START UP COME IMPOSTARE LA BUSINESS IDEA

La pianificazione di business nella nuova economia lezione 1: Le Start Up-L'Idea 1

LE START UP

COME IMPOSTARE LA BUSINESS IDEA


LE REGOLE

• Nessuna strategia di e-business può funzionare nel tempo e con successo se non si basa su forti e integrati sistemi informativi

• Servono modelli gestionali e finanziari adatti alle particolarità della dinamica del business


MODELLI MENTALI DIVERSI

• IL CONTROLLO DELL’AZIENDA

• LE SCELTE STRATEGICHE

• LA PRESENZA DEL VENTURE CAPITAL


BASTA UNA BUONA IDEA?

DEVE DIVENTARE UN PROGETTO REALIZZABILE

• QUALCUNO A CUI RACCONTARLA

• QUALCUNO CHE CI CREDE

• QUALCUNO CHE FINANZIA

• QUALCUNO CHE GESTISCE


DUE DEFINIZIONIPER CAPIRE

• VENTURE CAPITAL/IST

• PRIVATE EQUITY

• INCUBATOR• ANGEL VENTURE o BUSINESS ANGELS o

PERSONAL VENTURE CAPITALISTS


VENTURE CAPITAL

• E’ fondato su capitali privati organizzati in fondi chiusi destinati all’investimento in nuove iniziative imprenditoriali

• E’ finalizzato al “capital gain” attraverso il disinvestimento delle iniziative partecipate

• Ha un ritorno atteso dalle 5 alle 10 volte il capitale stanziato


COME FUNZIONA

Investitori

fondi pensione, istituzioni finanziarie, assicurazioni, privati, aziende

Fondo di Venture Capital

Nuove Società

Decisione di disinvestimento

(IPO, trade sale):

capital gain

Man

ag

em

en

t C

om

pan

y

Ad

vis

or

Decisione di investimento

(visione, idea, management,

tecnologia, mercato, exit, ecc.)


PRIVATE EQUITY

• VENTURE CAPITAL: si occupa solo del finanziamento d’avvio di nuove imprese.

• PRIVATE EQUITY: effettua operazioni di investimento in una fase del ciclo di vita successiva a quella iniziale

Spesso usati come sinonimi


GLI STADI DI CRESCITA- I TERMINI IN USO -

• SEED - L’IDEA, L’EMBRIONE

• START UP - LA “PARTENZA”

• FIRST STAGE - PRIMO ROUND DI FINANZIAMENTO

• SECOND STAGE - SECONDO ROUND DI FINANZIAMENTO


Dall’ IDEA alla BUSINESS IDEA

• DEFINIZIONE

• CARATTERISTICHE

• OBIETTIVI


VARIABILI CHIAVE

• UN SOLO PRODOTTO, NON TANTI

• IDENTIFICARE LA NICCHIA DI MERCATO

• PRODOTTI CON ALTE BARRIERE ALL’ENTRATA

• MERCATO MEDIO-PICCOLO IN RAPIDA ESPANSIONE


LE DOMANDE DA PORSI

• L’IDEA SFRUTTA FINO IN FONDO I VANTAGGI DELLA RETE?

• IL VALORE DEL PRODOTTO CRESCE IN PROPORZIONE ALLA DIFFUSIONE E DISTRIBUZIONE?

• SI PUO’ PROMUOVERE L’IDEA CON TECNICHE DI MARKETING INNOVATIVE, STUDIATE PER IL WEB?


ANCORA DOMANDE…..

• AVETE UN BUONO SPIRITO DI ADATTAMENTO E FLESSIBILITA’ MENTALE?

• AVETE UNA STRATEGIA VINCENTE DI DIFESA DAGLI IMITATORI?

• SAPETE DOVE TROVARE LE PERSONE GIUSTE?


LE REGOLE DELL’IMPRENDITORE

• TENSIONE AL RISULTATO E SAPER CAMBIARE LE REGOLE

• SAPER COGLIERE I CAMBIAMENTI NELL’ARIA E RITARARE AL VOLO LE STRATEGIE

• SAPER INIZIARE DALLE PICCOLE DIMENSIONI

• PRENDERE MOLTE DECISIONI CONTEMPORANEAMENTE


QUANTE POSSIBILITA’ DI SUCCESSO?

Indagine Usa anni ’80, per ogni 1000 business plan presentato:

100 risultano interessanti per un incontro conoscitivo50 interessanti per una due diligence10 investimenti effettuati


CAUSE DI INSUCCESSO

• Tempistica:– Stadio di sviluppo (nessun prototipo)– Time to market incerto

• Management team:– Scarsa esperienza (track record)– Poca propensione al rischio/incentivaz.

• Stile di management


COME CONVINCERE IL FINANZIATORE?

DIMOSTRATEVI IMPRENDITORI

• IDEA VINCENTE: ESSERE IL NUM. 1

• BUSINESS PLAN COMPLETO

• ANALIZZARE I PUNTI DEBOLI


E ANCORA…..

• TEAM MOTIVATO, CAPACE

• INVESTIRE LE VOSTRE RISORSE PERSONALI

• LOGICA CAPITAL GAIN

• ACCETTARE L’INSICUREZZA

• STOCK OPTION

• BUSINESS DI RESPIRO GLOBALE


LE TAPPE NECESSARIE

• CREARE IL MARCHIO DELL’IMPRESA

• REGISTRARE IL DOMINIO INTERNET

• FARE LE PRATICHE LEGALI

• AVVIARE LE PRATICHE CON LE BANCHE

• TROVARE IL CAPITALE INIZIALE PER FINANZIARE LA START UP


IL PROGETTO per il finanziamento

•RIASSUNTO INTRODUTTIVO (o executive summary)•ANALISI DEL PANORAMA INDUSTRIALE

• composizione del mercato di riferimento

• analisi della concorrenza

•DEFINIZIONE DELLA MISSIONE DELL’AZIENDA•DESCRIZIONE DELL’OFFERTA•PIANO DI CRESCITA E INVESTIMENTI•LA STRUTTURA ORGANIZZATIVA•BUSINESS PLAN TRIENNALE


ALCUNE SCELTE

• COSA GESTIRE IN HOUSE?

• E COSA DARE IN OUTSOURCING?


CHE FORMA GIURIDICA?

• IMPRESA INDIVIDUALE/FAMILIARE– il titolare risponde in proprio del patrimonio aziendale

• SOCIETA’ DI PERSONE(snc, sas)– i soci rispondono con il proprio patrimonio delle

conseguenze economiche degli atti compiuti, anche da altri soci

• SOCIETA’ DI CAPITALI (srl, spa)– i soci hanno una responsabilità limitata, il patrimonio

aziendale è distinto dal loro personale

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