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La planification stratégique

La planification stratégique

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La planification stratégique. Objectifs. Définir la planification stratégique Présenter la démarche de planification marketing Présenter le plan marketing Présenter différentes stratégies. Les niveaux de stratégie dans les organisations. La stratégie de l’entreprise Vision - PowerPoint PPT Presentation

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Page 1: La planification stratégique

La planification

stratégique

Page 2: La planification stratégique

Objectifs

Définir la planification stratégique

Présenter la démarche de planification marketing

Présenter le plan marketing

Présenter différentes stratégies

Page 3: La planification stratégique

Les niveaux de stratégie dans les organisations

La stratégie fonctionnelle La stratégie fonctionnelle

La stratégie de l’entreprise• Vision

• Objectifs de l’entreprise• Philosophie de l’entreprise et culture

organisationnelle

La stratégie de l’entreprise• Vision

• Objectifs de l’entreprise• Philosophie de l’entreprise et culture

organisationnelle

Systèmes d’informatio

n

Systèmes d’informatio

nFinancesFinances RDRD MarketingMarketing Productio

n

Production

Ressources

humaines

Ressources

humaines

La stratégie de l’unité d’activités stratégiques

• Mission• Buts de l’unité d’activités stratégiques

• Compétences

La stratégie de l’unité d’activités stratégiques

• Mission• Buts de l’unité d’activités stratégiques

• Compétences

Page 4: La planification stratégique

Cossette

Page 5: La planification stratégique

Cossette

Page 6: La planification stratégique

Les niveaux de stratégie dans les organisations

La stratégie au niveau de l’unité d’activités stratégiques Élaborer la mission d’une unité d’activités

stratégiques Elle se présente sous la forme d’un énoncé. Elle précise les marchés et les gammes de

produits de l’entreprise. Elle délimite le rayon d’action de l’entreprise.

Les buts de l’unité d’activités stratégiques Ce sont des indices de rendement mesurables et

des échéances de réalisation. Analyse du BCG du portefeuille d’activités d’une

entreprise .

Page 7: La planification stratégique

La matrice BCG

10x Élevée 1x Basse 0,1x

Tau

x d

e c

rois

san

ce d

u m

arc

Part relative de marché(par rapport au plus important concurrent )

?

Vaches à lait

Étoiles

Canards boiteux

Produits dilemmes

B

C

D

A

20 %

Haut

10 %

Bas

0 %

Page 8: La planification stratégique

La matrice BCG

Le but étant d‘avoir un portefeuille équilibré, il faut, de façon schématique :

Maintenir sa position dans les produits «vache à lait» tout en évitant de trop réinvestir en eux

Les liquidités obtenues parles produits «vache à lait» doivent servir à maintenir ou consolider les produits «vedettes».

L‘excédent des liquidités pourra servir à augmenter les parts de marché des produits «dilemmes» retenus.

Les produits «dilemmes» non choisis feront l‘objet d‘un désinvestissement (vente du département ou liquidation progressive du produit),

On doit désinvestir dans les produits «poids morts» (mise en veilleuse, reconversion totale de la main d‘Œuvre,…)

Page 9: La planification stratégique

La matrice BCG

Page 10: La planification stratégique

Plan d’affaires stratégique de la

compagnie

Contrôle du MarketingImplantation du

Marketing

La planification MarketingDéfinir les objectifs

Évaluer les opportunités Planifier les stratégies marketing Développer les plans marketing

Développer les programmes marketing

Le processus de management du marketing

Page 11: La planification stratégique

Le marketing mix

C

Qu’est ce que la planification stratégique marketing?

Page 12: La planification stratégique

Optique production :marketing de masse

Optique marketing :marketing cible.

Choisir une orientation de marché

Page 13: La planification stratégique

Marché cible

Marché cible

+

Marketing Mix

Marketing Mix

= Stratégie marketingStratégie marketing

+Autres plans

marketing

Autres plans

marketing

+

ÉchéancierÉchéancier

Plan marketing

Plan marketing=

Autres plans

marketing

Autres plans

marketing

ÉchéancierÉchéancier

Plan Marketing

Plan Marketing

Marché cible

Marché cible

Marketing Mix

Marketing Mix

Stratégie MarketingStratégie Marketing

Programme marketing

de la compagnie

Programme marketing

de la compagnie

=

La planification marketing

Page 14: La planification stratégique

Place

PromotionPrix

Produit

C

Le marketing mix

Page 15: La planification stratégique

Le produit

Stratégie de lancementStratégie de lancement

Génération des idéesGénération des idées

PrésélectionsPrésélections

Analyse de la valeurAnalyse de la valeur

DéveloppementDéveloppement

Test de marchéTest de marché

CommercialisationCommercialisation

Nouveau produit !Nouveau produit !

Innovateurs

Conso précoces

Majorité précoceMajorité tardive

retardataires

Courbe de Courbe de cycle de viecycle de vie

TempsTemps

Introduction Croissance Maturité Déclin

Ven

tes

Page 16: La planification stratégique

Exemples de canaux de distribution

Desjardins Nissan DelMonte

Procter &Gamble

Grossiste

Grossiste

Détaillant

Consommateur

Grossiste

DétaillantDétaillant

La distribution

Page 17: La planification stratégique

PublicitéPublicité

Relations PubliquesRelations Publiques

Vente personnalisée

Vente personnalisée

Présenter et vendre

au consommateur

Présenter et vendre

au consommateur

Vente personnalisée

Vente personnalisée PublicitéPublicité

Relations PubliquesRelations Publiques

Promotion des ventesPromotion des ventes

La communication

Page 18: La planification stratégique

Objectifs de prix

Objectifs de prix

Fixation du prix

Fixation du prix

Objectifs de prix

Objectifs de prix Flexibilité du

prixFlexibilité du

prix

Changements arec le cycle

de vie

Changements arec le cycle

de vie

Flexibilité du prix

Flexibilité du prix

Changements arec le cycle

de vie

Changements arec le cycle

de vie

Rabais et réductionsRabais et réductions

Prix géographique

s

Prix géographique

sEnvironnement

légalEnvironnement

légal

Coût et demandeCoût et

demande

Compétition et substitutsCompétition et substituts

Élasticité prixÉlasticité prix

Prix des autres lignes de produit

Prix des autres lignes de produit

Rabais et réductions

Rabais et réductions

Prix géographiques

Prix géographiquesEnvironnement

légal

Environnement légal

Coût et demande

Coût et demande

Compétition et substituts

Compétition et substituts

Élasticité prixÉlasticité prix

Le prix

Page 19: La planification stratégique

Sélection du

marché cible

Sélection du

marché cible

ProduitProduit

PlacePlace

PromotionPromotion

PrixPrix

Comprendre le marché Comprendre le marché ciblecible

Contribution des 4 P

une stratégie une stratégie gagnantegagnante

Page 20: La planification stratégique

OpportunitésOpportunités

Éviter les pièges

AvantagecompétitifAvantagecompétitif

Identification des opportunités via la planification stratégique

Page 21: La planification stratégique

Environnement marketing externeTechnologique Politico- légal Économique Démographique SocioCulturel

Processus de raffinement de la stratégie marketing à l’aide d’analyses quantitatives et qualitatives

Consommateurs Besoins & autres vbles

de segmentation

Compagnie

Objectifs & ressources

Concurrents

Actuels et futurs

Segmentation & Segmentation & CiblageCiblage

Différenciation & Différenciation & positionnementpositionnement

Produit

Marché Marché ciblecible

Prix

Distri

Com

Page 22: La planification stratégique

Les stratégies de

développement

Page 23: La planification stratégique

DiversificationDéveloppementde marché

Développementde produits

Pénétrationde marché

Produits actuels Nouveaux produits

Marchés actuels

Nouveauxmarchés

Les opportunités à saisir

Matrice de Ansoff

Page 24: La planification stratégique

Les opportunités à saisir

1. Stratégie de pénétration Augmenter les ventes avec les produits actuellement fabriqués sur des

marchés déjà exploités. Le développement se place au niveau de la fidélisation des clients actuels

2. Stratégie de développement Le développement se place au niveau de la proposition de nouveaux

produits.

3. Stratégie d‘extension de marché Conquérir de nouveaux clients ou de nouveaux marchés avec les produits

existants.

4. Stratégie de diversification 1. Proposer de nouveaux produits sur des marchés non encore exploités. On

pense que le marché est là, mais pour l‘instant il n‘existe pas.

Page 25: La planification stratégique

D’autres

stratégies

possibles

Page 26: La planification stratégique

Stratégies relatives à la lutte contre la concurrence

Stratégie du suiveur: Il cherche à consolider sa position sur un segment, tout en poursuivant ses efforts de recherche et son souci de rentabilité.

Stratégie du spécialiste: Il s‘agit d‘une politique de créneau. On se positionne sur un seul segment (ou créneau) de marché avec un produit spécialisé.

Stratégie du leader :L’objectif du leader est de rester toujours à la même place sur le marché. Deux solutions sont à envisager : L‘accroissement de sa part de marché La protection de son marché face à la concurrence

Page 27: La planification stratégique

Stratégies relatives à la lutte contre la concurrence

Stratégie de challenger: Il a une stratégie agressive dans le but de rivaliser avec

le leader. Il peut attaquer par une attaque frontale du concurrent

leader ou par une attaque petit à petit sur les points négatifs du leader. Ses stratégies d‘attaques sont par exemple:

stratégie de baisse de prix stratégie de prolifération des produits : On développe de

multiples produits ou des versions différentes (seulement si le leader est concentré sur un seul segment et qu‘on a les moyens de ce développement).

stratégie d‘innovation : On développe de nouveaux produits pour prendre de l‘avance (on est tributaire de l‘accueil du marché aux nouvelles idées).Stratégie de réduction des coûts.

Page 28: La planification stratégique

Stratégies relatives à la cible

Page 29: La planification stratégique

Stratégies relatives à la segmentation

Page 30: La planification stratégique

Pionnier…

Un petit monde

Un petit mondeUn petit monde

Un petit monde

Avantage compétiti

f

Nelles tendance

s

Avantage compétitif

Nelles tendances

Nelles tendances

A l’international également…

Page 31: La planification stratégique

En résumé

En définitive, plusieurs grandes orientations stratégiques sont possibles : La croissance La stratégie de spécialisation La stratégie de diversification Le désengagement et recentrage La stratégie d'internationalisation

Page 32: La planification stratégique

Résumé

La stratégie marketing compte trois phases: la planification la mise en œuvre et le contrôle.

Page 33: La planification stratégique

Résumé

La phase de planification de la stratégie marketing comporte trois étapes : 1) l’analyse de situation, ou analyse FFOM; 2) l’examen produit-marché et l’établissement des objectifs; et 3) le programme marketing.

La phase de mise en œuvre de la stratégie marketing comprend quatre points principaux : 1) l’obtention des ressources; 2) la conception de l’organisation de marketing; 3) l’établissement des échéanciers; et 4) l’exécution du programme marketing.

La phase de contrôle de la stratégie marketing consiste à comparer les résultats avec les objectifs pour y relever les écarts et prendre les moyens d’action nécessaires pour remédier aux écarts négatifs et tirer profit des écarts positifs.