8/17/2019 La Psicología de Los Precios ¿Sabes Cuáles Son Los
Mejores
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La psicología de los precios: ¿Sabes cuáles
son los mejores?
¿No sabes qué precios poner a tus productos para que sean
competitivos? El informe “La
psicología de los precios”, escrito por el asesor de Amaon
Neil !atel, recoge cuatro
conse"os para #acer m$s atractivos los precios a los clientes%
!artiendo siempre de que #a&
que #acer un buen estudio de mercado para conocer al consumidor
& a la competencia%
1. Precio + propuesta de valor. 'n producto debe llevar su
precio, pongamos () euros, &
una frase que anime a comprar, por e"emplo, “A#orra un ()* en
apatos este a+o” o me"or
an, "uegua con el tiempo- “A#orra tiempo & dedícaselo a los
tu&os”% Así es segn recientes
investigaciones%
2. o te compares con la competencia. Los consumidores
tienden, en caso de tener quecomparar, a fi"arse nicamente en las
desventa"as de las opciones & no en las venta"as% .
cuidado con el resultado, se pueden ir directos a la
competencia%
!. "n precio mejor #ue tres. Lee este e"emplo% “La revista
/#e Economist & su oferta de
precios por suscripci0n- (1 d0lares por una suscripci0n a
la 2eb, 34( d0lares por una
suscripci0n en papel & una suscripci0n también de 34( por
una suscripci0n al papel & a la
2eb”% 5i escoges la segunda opci0n 634( por una suscripci0n s0lo
al papel7 es que est$s
teniendo en cuenta el valor- la suma da m$s producto & es
m$s competitiva% 'sa una gama
de precios & productos para conducir a tus consumidores
#acia un producto concreto, no
para que tengan que elegir entre varios productos que son
buenos%
$. La magia del n%mero &. Entre 89 euros & 81 euros, no
#a& diferencia para el cliente% 'n
estudio del :;/ & la 'niversidad de
