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La tranquilité sur mesure…
…Mariages, demandes de
fiançailles
Anniversaires…
…Déclarations d’amour
I. ETUDE DE MARCHÉ
MARIAGE ET WEDDINGS PLANNER
LE MARIAGE EN QUELQUES CHIFFRES…
• 240 000 mariages célébrés en France en 2006.
• Dont 15 463 en Basse et Haute Normandie soit 6,52 %.
• Le CA du marché français des mariages en 2006 s’élève à 3,2 milliards d’euros.
• Marché potentiel Normandie : 208 640 000 euros.
• Près de 70 % des mariages sont célébrés entre les mois de juin et de septembre (source Etude Planète pour le salon Mariage au Carrousel réalisé en janvier 2003).
• Sur 8 mariages/10, les époux se marient pour la première fois mais cette proportion diminue au profit des re-mariages.
• En 2006 une femme se marie en moyenne pour la première fois à 30 ans et un homme à 32ans.
• Le coût d'un mariage français est en moyenne de 11 800 euros.
HISTORIQUE DES WEDDINGS PLANNER
Les weddings planner sont des organisateurs de mariage. Ils régissent l’évènement en totalité et déchargent leurs clients du
stress de l’organisation, des tracas et leur permet de vivre les étapes importantes de leur vie l’esprit libre.
• Importé des États-Unis, l'organisation de mariage débarque en France dans les années 2000.
• Aux États-unis, le marché du mariage représente 33 milliards de dollars.
• Aux États-unis, 80 % des mariages passent par eux (soit 26,4 milliards de dollars).
• En France, le concept est en pleine expansion: environ 15 % des mariages.
• Alors qu’il y en avait 3 en 2000, on dénombre aujourd’hui plus de 150 agences spécialistes de l’organisation de mariage en France.
• Essentiellement concentrées dans la région parisienne, on observe une émancipation de ce phénomène en province, et particulièrement, sur la Côte d’Azur.
CHIFFRES COMPLEMENTAIRES
MIX MARKETING DE Glam’Création
ANNIVERSAIRESMARIAGES
Coup de Pouce
Zen Attitude
FormuleRomantique
FormuleOcéan
FormuleÉcologique
PRODUPRODUCTCT
MARIAGES
MARIAGES ANNIVERSAIRES DECLARATIONS/DEMANDES « FIANCAILLES/MARIAGES»
Zen Attitude Tranquillité sur mesure
Annexe 1/3
PLACEPLACE
Zone de chalandise : La Normandie (calvados, eure, manche, orne, seine maritime)
FORMULESFORMULES PRIXPRIX
COUP de POUCECOUP de POUCE
100€ pour un rendez-vous de 2h
350€ pour 4 rendez-vous de 2h
ZEN’ATTITUDEZEN’ATTITUDE 800€ pour une équipe de 2 personnes sur place le jour du
mariage
TRANQUILITE SUR MESURETRANQUILITE SUR MESURE 20% du montant total du
coût du mariage
PRICEPRICE
PROMOTIOPROMOTIONN
Type de communication PRIXPériodes/Informations
complémentaires
Site Internet + coût de l’hébergement du site
300€ + 15€/an pour l’hébergement
- Fait par un bénévole (ami d’une d’entre nous, Olivier Quetey, certains professionnels ont déjà fait appel à ses services)
- Hébergement du site par 1&1 http://commander.1and1.fr/ (pack Win Pack Pro Performance)
Annonce dans Paru Vendu (journal gratuit en Normandie)
50€ pour une annonce / semaine + sur le site Internet / 200€ par mois
Parution dans le magazine Marie Claire
4000€ les 4 annonces Octobre/Novembre/Décembre/Janvier
Spot radio sur Coktail FM 6€ les 12 passages du lundi au samedi à 9h15 et 13h30
Présences sur les salons 700€ les 12m²
- Caen du 7 au 9 novembre 2009 au Parc des expo
- St Lô (Manche): du 24 au 25 janvier 2009
- Évreux: 17, 18 novembre 2009
- Rouen ou autres
500 affiches A3 150€ les 500 affiches, feuilles de 130g
http://www.h2impression.fr/?gclid=CP2-3ub795gCFUU_3godBldsmw
TOTAL : 9281 euros
Annexe 2
GERANTEGERANTEConseillère clientèleConseillère clientèleTiffanie Jean-DenisTiffanie Jean-Denis
Chargé des Relations Chargé des Relations PartenairesPartenaires
Houda FethouaneHouda Fethouane
ComptableComptableTatiana LehouxTatiana Lehoux
Conseillère clientèleConseillère clientèleLauriane LebiezLauriane Lebiez
LE CONTEXTE ORGANISATIONNEL
Annexe 6/7
CIBLE
B to CB to C
CLASSE MOYENNECLASSE MOYENNE
DéfinitionDéfinition : individus ayant un revenu de 1200€ à 3000€ / mois.
Deux niveaux :Deux niveaux : • La classe moyenne supérieur (cadre/profession
intellectuel supérieur).• La classe moyenne inférieur (profession
intermédiaire/employés/travailleurs sociaux/infirmiers).
• Positionnement de Glam’CréationPositionnement de Glam’Création : :
CONCURRENTS
Prix +Prix -
Services -
Services +
Glam’Création
Duo Évènement
Mariage dans l’air
Grandsire
Particuliers (85% marché)
FORCES DE PORTER
POUVOIR DE NEGOCIATION DES FOURNISSEURS :
- faible au début mais une fois l’activité lancée notre pouvoir de négociation va se développer
ENTRANTS POTENTIELS :
- Très tendance donc beaucoup de prétendants
PRODUITS SUBTITUABLES :
- Organisation du mariage par les parents des mariés- Organisation du mariage par les mariés eux-mêmes
POUVOIR DE NEGOCIATION DES
CLIENTS :- Dépend du budget (gros budget = fort pouvoir de négociation / petit budget = faible pouvoir de négociation)
CONCURRENCE AU SEIN DU SECTEUR :- forte concurrence en Ile de France- mais très faible concurrence sur nos départements cibles- concurrents directs : agences évènementielles (MIRABILIS, COTE BLANC, PIECE MONTEE, Le temps des lucioles, Oui & conséquences, Les têtes chercheuses, Com’ une orchidée, Famille en fête, ORGANZA Mariage, Mariage dans l’air, Duo évènement (seul concurrent sur nos départements cibles)- concurrents indirects : traiteurs (par exemple Saveurs Traiteurs à Lisieux)
DIAGNOSTIC EXTERNEOPPORTUNITES :
o Nouvel arrivant sur le marché = effet nouveauté par l’ouverture de l’agence et par l’originalité du concept donc attrayant pour les clients.o Concurrence faible sur notre secteur mais ayant une expérience conséquente.o Marché en pleine essor.
MENACES :
o Expérience des concurrents.
o Forte concurrence en Île-de-France + menace directe de « Duo Évènement » sur Caen.
DIAGNOSTIC INTERNE
FORCES :
o 4 associés polyvalents
o Equipe jeune et dynamique
o Bonne implantation en centre ville
FAIBLESSES :
o Budget communication limité o Peu de notoriété o Peu de prospect
LE CONTEXTE COMMERCIAL
L’entreprise doit mettre en place une stratégie commerciale volontariste pour se développer sur son secteur.
STRATEGIES
Stratégie de spécialisationStratégie de spécialisation : dans l’organisation de mariages, d’anniversaires de noces, de demandes en mariages et fiançailles .
Stratégie pénétrationStratégie pénétration (Formule ½) et d’alignementd’alignement (Formule 3) pour les prix (nous souhaitons proposer une offre aux mêmes prix que nos concurrents).
Mais stratégie d’adaptationMais stratégie d’adaptation en fonction des résultats de l’entreprise donc il faut envisager de faire de B to B, arbres de noël, lancement de produit
Stratégie pénétrationStratégie pénétration (Formule ½) et d’alignementd’alignement (Formule 3) pour les prix (nous souhaitons proposer une offre aux mêmes prix que nos concurrents).
Mais stratégie d’adaptationMais stratégie d’adaptation en fonction des résultats de l’entreprise donc il faut envisager de faire de B to B, arbres de noël, lancement de produit
Stratégie de spécialisationStratégie de spécialisation : dans l’organisation de mariages, d’anniversaires de noces, de demandes en mariages et fiançailles .
Mais stratégie d’adaptationMais stratégie d’adaptation en fonction des résultats de l’entreprise donc il faut envisager de faire de B to B, arbres de noël, lancement de produit
Stratégie pénétrationStratégie pénétration (Formule ½) et d’alignementd’alignement (Formule 3) pour les prix (nous souhaitons proposer une offre aux mêmes prix que nos concurrents).
Stratégie de spécialisationStratégie de spécialisation : dans l’organisation de mariages, d’anniversaires de noces, de demandes en mariages et fiançailles .
Mais stratégie d’adaptationMais stratégie d’adaptation en fonction des résultats de l’entreprise donc il faut envisager de faire du B to B, arbres de noël, lancement de produit.
II. ETUDE JURIDIQUE
FORMEFORME : SARL (une Société A Responsabilité Limité) qui sera réglée par les lois en vigueur et notamment par les articles L-223-1 de code du commerce, ainsi que par les présents statuts.
DÉNOMINATION SOCIALEDÉNOMINATION SOCIALE :
ACTIVITE :ACTIVITE :
Activité artisanale car nous réalisons des prestations de services.
SIEGE SOCIAL :SIEGE SOCIAL :GLAM’CREATIONGLAM’CREATION
27 Rue boulevard Sainte-Anne27 Rue boulevard Sainte-Anne14100 Lisieux14100 Lisieux
ACTIVITE :ACTIVITE :
Activité artisanale car nous réalisons des prestations de services.
SIEGE SOCIAL :SIEGE SOCIAL :GLAM’CREATIONGLAM’CREATION
27 Rue boulevard Sainte-Anne27 Rue boulevard Sainte-Anne14100 Lisieux14100 Lisieux
FORMEFORME : SARL (une Société A Responsabilité Limité) qui sera réglée par les lois en vigueur et notamment par les articles L-223-1 de code du commerce, ainsi que par les présents statuts.
DÉNOMINATION SOCIALEDÉNOMINATION SOCIALE :
ACTIVITE :ACTIVITE :
Activité artisanale car nous réalisons des prestations de services.
SIEGE SOCIAL :SIEGE SOCIAL :GLAM’CREATIONGLAM’CREATION
27 Rue boulevard Sainte-Anne27 Rue boulevard Sainte-Anne14100 Lisieux14100 Lisieux
Annexe 4
EXERCICE SOCIAL :
Du 1 octobre 2009 au 30 septembre 2010
STATUTS :Enregistrement sous seing
privé.Statuts Noms
Parts Sociale
sGérante/
SalariéJean-Denis
Tiffanie51
Associé /Salarié
Le Biez Lauriane
16
Associé /Salarié
Fethouane Houda
17
Associé /Salarié
Lehoux Tatiana
16
Démarches Administratives
• Chambre du commerce et de l’industrie• Centre de Formalité des Entreprises• Remplir formulaire MO
• Service des impôts des entreprises• URSSAF• Greffe du tribunal de commerce• INSEE : N°SIRET• Caisse régional d’assurance maladie• ……etc.
Annexes 5
III. BUSINESS PLAN
III. BUSINESS PLAN
A. COMPTE DE RESULTAT
Exercice 1 Exercice 2 Exercice 3
CHARGES
Achats
Fournitures diverses 800 800 800
Charges externes
Sous-traitance (partenaires) (80% du CA) 120000 320000 352000
Loyer 5520 5551,44 5652
Fourniture d'entretien 200 200 200
Fourniture non stockées (eau, électricité,gaz,…) 840 840 840
Assurance (local, véhicule) 800 800 800
Frais de formation, documentation 290
Publicité 9281 8306 8306
Transport (location véhicules, dépense de gazoil) 8000 8100 8200
Frais postaux, téléphone (forfait orange : 30€) 360 360 360
Impôts et taxes
Charge du personnel
Rémunération des salariés Exonéré 33446,4 41808
Charges sociales des salariés Exonéré 14047,49 17559,36
Charges sociales de l'exploitant 2000 2000 2000
Charges financières
Intérêt des emprunts
Capacité d'autofinancement
Charges exceptionnelles
Dotation aux amortissements et provisions257,99 257,99
257,99
Impôts sur bénéfices (cas des sociétés)Exonéré 1763,56
405,55
Total des charges (a) 148 348,99 394 709,32
438 783,35
PRODUITS
Prestation de services 150000 400000 440000
Total des produits (b) 150000 400000 440000
Total des produits - total des charges (b-a) 1 651,01 5 290,68 1 216,65
B. SEUIL DE RENTABILITE
CA HT 150 000
charges variables 120 000
marge sur coût variable 30 000
charges fixes 27 548,99
Résultat 2 451,01
Calcul du taux de marge sur coût variable:
Marge sur coût variable / CA HT 30 000 / 150 000
0,2
Soit 20%
CF / Taux marge sur coût variable 27 548,99 / 0,2
137 744,95
Notre chiffre d'affaire doit être au minimum de 137 744,95 € pour avoir un seuil de rentabilité positif.
1. COMPTE DE RESULTAT DIFFERENTIEL 2. CALCUL DU TAUX DE MSCV
(SR/CA)*360(137 744,95/150
000)*360
330,59
Nous atteindrons notre seuil de rentabilité au bout de 331 jours.
3. SEUIL DE RENTABILITE 4. POINT MORT
C. BILAN AU 30/09/2010
D.TABLEAU DES AMORTISSEMENTS
1290 euros à amortir en 5 ans
1/5 donc un taux de 20%
Années AnnuitésCumul des
amortissementsValeur net comptable
2010 722 722 2888
2011 722 1444 2166
2012 722 2166 1444
2013 722 2888 722
2014 722 3610 0
BILAN AU 1/10/2009
ACTIF IMMOBILISE (classe 2) ACTIF CAPITAUX PROPRES (classe 1) PASSIF
Immobilisations incorporelles capital (101) 22000
frais d'établissement 288,96 réserves (106)
report à nouveau (110 ou 119)
Immobilisations corporelles résultat
Bureaux 960 provisions réglementées
Chaises 360 provisions pour risques et charges
imprimante 289,99
ordinateurs 2000 total 22000
Immobilisations financières 460
ACTIF CIRCULANT (classe 3-4-5) DETTES (comptes 16 et classe 4)
Banques autres que caisse 20000 emprunt et dettes assimilées (16) 7000
caisse 4641,05 avances et acomptes reçus (4191)
fournisseurs et comptes rattachés (40)
autres dettes
total 29000 total 29000
TOTAL GENERAL 29000 TOTAL GENERAL 29000
E. PLAN DE TRESORERIE
Octobre Novembre Décembre Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet Août Septembre
ENCAISSEMENTS
Liés au financement
Rajout du mois précédent X 12137,3 24734,60 37331,90 49929,20 62526,50 75123,80 87887,77 100651,74 113415,71 126179,68 138943,45
Apport en capital 1833,33 1833,33 1833,33 1833,33 1833,33 1833,33 1833,33 1833,33 1833,33 1833,33 1833,33 1833,33
Remboursement des TVA 58,97 58,97 58,97 58,97 58,97 58,97 58,97 58,97 58,97 58,97 58,97 58,97
Emprunts - - - - - - 166,67 166,67 166,67 166,67 166,67 166,67
Aides
Autres apports
Liés à l'exploitation
CA encaissé 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500 12500
Autres
Total encaissements 14392,3 26529,6 39126,90 51724,20 64321,50 76918,80 89682,77 102446,74 115210,71 127974,68 140738,65 153502,42
DECAISSEMENTS
Liés à L'investissement
Frais d'établissement (+pub) 797,50 797,50 797,50 797,50 797,50 797,50 797,50 797,50 797,50 797,50 797,50 797,50
Dépôt de garantie 460
Loyers 460 460 460 460 460 460 460 460 460 460 460 460
Matériels 300,83 300,83 300,83 300,83 300,83 300,83 300,83 300,83 300,83 300,83 300,83 300,83
Remboursement d'emprunt à terme
Liés à l'exploitation
EDF eau, électricité 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70
Salaires (Pas la première année)
Charges sociales de l'exploitant 166,67 166,67 166,67 166,67 166,67 166,67 166,67 166,67 166,67 166,67 166,67 166,67
Charges sociales des salariés Exonéré
Charges financières (intérêt)
0% d'intérêt
Autre
Total décaissements 2255,00 1795,00 1795,00 1795,00 1795,00 1795,00 1795,00 1795,00 1795,00 1795,00 1795,00 1795,00
Solde du mois
Encaissements - Décaissements
12 137,30
24 734,60
37 331,90
49 929,20
62 526,50
75 123,80
87 887,77
100 651,74
113 415,71
126 179,68
138 943,65
151 707,42
CONCLUSION
Entreprendre négociations privilégiées avec les partenaires, obtenir des prix attractifs.
Créations approfondies de thèmes d’évènement (Green wedding). Devenir importateur d’affaires pour un organisme bancaire.
Société qui a un grand potentiel de réussite sur le marché.
Challenge réalisable.
Cette création nous a permis de comprendre la complexité d’une entreprise.
PERSPECTIVES D’AVENIR
Merci pour votre attention…