LANZAMIENTO WYPALL X80LANZAMIENTO WYPALL X80

►Lanzamiento internoLanzamiento interno Personal relacionadoPersonal relacionado Personal no relacionadoPersonal no relacionado

►Lanzamiento externoLanzamiento externo DistribuidorDistribuidor Personal del distribuidorPersonal del distribuidor

►Lanzamiento a detallistasLanzamiento a detallistas►Lanzamiento cliente finalLanzamiento cliente final

LANZAMIENTO INTERNOLANZAMIENTO INTERNO

►Objetivo: Informar a todo el personal de Objetivo: Informar a todo el personal de la compañía sobre el nuevo producto la compañía sobre el nuevo producto wypall X80wypall X80

►Organizar lanzamiento con Organizar lanzamiento con presentación de Wypall X80 en todas presentación de Wypall X80 en todas las regionaleslas regionales

►Comunicar la labor del personal Comunicar la labor del personal relacionado para hacer exitosa la venta relacionado para hacer exitosa la venta de este productode este producto

CONTRIBUCIÓN DEL CONTRIBUCIÓN DEL PERSONALPERSONAL

► GERENTES DE REGIONALES: GERENTES DE REGIONALES: Asegurar que los vendedores, promotores, tecnico realicen las Asegurar que los vendedores, promotores, tecnico realicen las

labores de lanzamiento de producto requeridas.labores de lanzamiento de producto requeridas.

► VENDEDOR: VENDEDOR: Llenar el formato de lanzamiento de Wypall X80 con el Distribuidor Llenar el formato de lanzamiento de Wypall X80 con el Distribuidor

y explicar detalladamente todos los pasos del lanzamiento. y explicar detalladamente todos los pasos del lanzamiento. Explicar el catalogo ayuda ventas en detalle al distribuidorExplicar el catalogo ayuda ventas en detalle al distribuidor Asegurarse de que el distribuidor acepte tener el producto en su Asegurarse de que el distribuidor acepte tener el producto en su

almacen.almacen. Entrenar a los vendedores del distribuidor en el nuevo producto Entrenar a los vendedores del distribuidor en el nuevo producto

wypall X80wypall X80 Informar a los vendedores de la distribución el plan de incentivos Informar a los vendedores de la distribución el plan de incentivos

por sus ventas.por sus ventas. Supervisar la rotación del nuevo producto en el distribuidorSupervisar la rotación del nuevo producto en el distribuidor Hacer los pagos de incentivos a los vendedores del distribuidorHacer los pagos de incentivos a los vendedores del distribuidor Asignar el material promocional en la forma que corresponde a los Asignar el material promocional en la forma que corresponde a los

vendedores de los distribuidoresvendedores de los distribuidores

CONTRIBUCIÓN DEL CONTRIBUCIÓN DEL PERSONALPERSONAL

► PROMOTOR:PROMOTOR: Visitar a sus clientes detallistas para informar sobre el nuevo Visitar a sus clientes detallistas para informar sobre el nuevo

producto Wypall X80producto Wypall X80 Llenar con el detallista el formato de visita y entrega de material Llenar con el detallista el formato de visita y entrega de material

promocional y enviar éste en el plazo acordadopromocional y enviar éste en el plazo acordado Entregar volante de muestra e informar los beneficios del Entregar volante de muestra e informar los beneficios del

producto y las diferencias con la estopaproducto y las diferencias con la estopa Hacer demostraciones de producto con el detallistaHacer demostraciones de producto con el detallista Colgar movil campaña publicitaria en el establecimiento del Colgar movil campaña publicitaria en el establecimiento del

detallistadetallista Informar al detallista que distribuidores Pintuco tienen el nuevo Informar al detallista que distribuidores Pintuco tienen el nuevo

Wypall X80Wypall X80 Explicar el precio de venta y su utilidad en la ventaExplicar el precio de venta y su utilidad en la venta Trabajar con los vendedores del distribuidor para ayudar a la Trabajar con los vendedores del distribuidor para ayudar a la

codificación del producto por parte de los detallistascodificación del producto por parte de los detallistas Asegurar que el detallista obtenga la ganchera y la ubique en un Asegurar que el detallista obtenga la ganchera y la ubique en un

lugar de alto reconocimientolugar de alto reconocimiento

CONTRIBUCIÓN DEL CONTRIBUCIÓN DEL PERSONALPERSONAL

► TÉCNICOS PINTUCO:TÉCNICOS PINTUCO: No volver a utilizar ningún producto diferente al No volver a utilizar ningún producto diferente al

Wypall X80 en cualquier prueba técnica interna o Wypall X80 en cualquier prueba técnica interna o externa con clientesexterna con clientes

Siempre hablar de los beneficios del Wypall X80 en Siempre hablar de los beneficios del Wypall X80 en sus charlas técnicassus charlas técnicas

Promocionar el producto en sus visitas a clientes Promocionar el producto en sus visitas a clientes finalesfinales

Portar muestras para ser entregadas a clientes Portar muestras para ser entregadas a clientes finalesfinales

Retroalimentar con comentarios de clientes finales Retroalimentar con comentarios de clientes finales sobre el productosobre el producto

CONTRIBUCIÓN DEL CONTRIBUCIÓN DEL PERSONALPERSONAL

► GERENTE DEL NEGOCIO:GERENTE DEL NEGOCIO: Hacer lanzamiento del producto en todas las Hacer lanzamiento del producto en todas las

regionalesregionales Explicar el lanzamiento del producto y el rol de cada Explicar el lanzamiento del producto y el rol de cada

persona involucradapersona involucrada Explicar el plan de incentivos para vendedores, Explicar el plan de incentivos para vendedores,

promotores y técnicospromotores y técnicos Hacer seguimiento al plan de incentivos para Hacer seguimiento al plan de incentivos para

vendedores de los distribuidoresvendedores de los distribuidores Garantizar el abastecimiento del producto en la Garantizar el abastecimiento del producto en la

cadenacadena Codificar el producto en cadenas y grandes superficiesCodificar el producto en cadenas y grandes superficies Responder por las ventas del productoResponder por las ventas del producto

LANZAMIENTO EXTERNOLANZAMIENTO EXTERNO

►DISTRIBUIDORES NO PARETODISTRIBUIDORES NO PARETO►DISTRIBUIDORES PARETODISTRIBUIDORES PARETO►DUEÑO DEL NEGOCIO O PERSONA QUE DUEÑO DEL NEGOCIO O PERSONA QUE

TOMA DECISIÓNTOMA DECISIÓN►PERSONAL QUE VENDE EL PRODUCTO PERSONAL QUE VENDE EL PRODUCTO

YA SEA EN MOSTRADOR O EN LA YA SEA EN MOSTRADOR O EN LA CALLECALLE

CONSIDERACIONES CONSIDERACIONES GENERALESGENERALES

► Enviar comunicación escrita formato carta a todos los distribuidores no pareto Enviar comunicación escrita formato carta a todos los distribuidores no pareto y pareto para que tengan una introducción al productoy pareto para que tengan una introducción al producto Condiciones inicialesCondiciones iniciales Resumen de campañaResumen de campaña Material incluidoMaterial incluido Posibilidad de gananciasPosibilidad de ganancias

► INCLUYE:INCLUYE: CartaCarta Muestra de paquete de productoMuestra de paquete de producto Plegable ayuda ventasPlegable ayuda ventas Volante promoción para vendedoresVolante promoción para vendedores Volante de muestraVolante de muestra

► La información le llaga al distribuidor para que tenga un acercamiento inicial. La información le llaga al distribuidor para que tenga un acercamiento inicial. Luego el vendedor pintuco toma el pedido de producto en su visita.Luego el vendedor pintuco toma el pedido de producto en su visita.

► Durante los lanzamientos internos en regionales se visitarán los distribuidores Durante los lanzamientos internos en regionales se visitarán los distribuidores pareto por parte del Gerentes del Negocio en conjunto con el vendedor.pareto por parte del Gerentes del Negocio en conjunto con el vendedor.

► Una vez el producto se encuentre en el distribuidor, el vendedor deberá hacer Una vez el producto se encuentre en el distribuidor, el vendedor deberá hacer una reunión con el personal del distribuidor y con la asistencia (si lo requiere) una reunión con el personal del distribuidor y con la asistencia (si lo requiere) del promotor de Kimberly Clark para presentar el producto y la forma de del promotor de Kimberly Clark para presentar el producto y la forma de venderlo. Estas reuniones son de vital importancia para la penetración del venderlo. Estas reuniones son de vital importancia para la penetración del canal detallista. Es importante que la concentración este primero en los canal detallista. Es importante que la concentración este primero en los clientes Pareto que el los que no conforman el pareto.clientes Pareto que el los que no conforman el pareto.

CONSIDERACIONES CONSIDERACIONES GENERALESGENERALES

► El vendedor deberá hacer firmar el formato por parte del distribuidor El vendedor deberá hacer firmar el formato por parte del distribuidor que ha sido capacitado y en el formato deberá inscribir los vendedores que ha sido capacitado y en el formato deberá inscribir los vendedores del distribuidor que participaran en el plan de incentivos. En el mismo del distribuidor que participaran en el plan de incentivos. En el mismo formato el vendedor incluirá la cantidad de material publicitario formato el vendedor incluirá la cantidad de material publicitario entregado a cada vendedor.entregado a cada vendedor.

► El vendedor del distribuidor deberá contar con el siguiente material El vendedor del distribuidor deberá contar con el siguiente material publicitario:publicitario: Muestras de productoMuestras de producto MovilesMoviles GancherasGancheras

► La información recolectada en los formatos servirá para tener una base La información recolectada en los formatos servirá para tener una base de datos de los vendedores de los distribuidores con los que contamos de datos de los vendedores de los distribuidores con los que contamos para invitaciones a nuevos lanzamientos y programas de incentivos. Los para invitaciones a nuevos lanzamientos y programas de incentivos. Los formatos serán necesarios para el control de la entrega de incentivos. formatos serán necesarios para el control de la entrega de incentivos. Para la entrega de incentivos a los vendedores de los distribuidores, Para la entrega de incentivos a los vendedores de los distribuidores, éstos deberán estar inscritos en el formato. El vendedor deberá estar éstos deberán estar inscritos en el formato. El vendedor deberá estar capacitado en producto por parte del vendedor Pintuco o del promotor capacitado en producto por parte del vendedor Pintuco o del promotor de Kimberly Clark para participar en el programa de incentivos.de Kimberly Clark para participar en el programa de incentivos.

► Un mes después de que el formato ha sido llenado y entregado, se Un mes después de que el formato ha sido llenado y entregado, se comenzará con la entrega de incentivos al personal inscrito.comenzará con la entrega de incentivos al personal inscrito.

CONSIDERACIONES CONSIDERACIONES GENERALESGENERALES

► La colocación del material publicitario y producto en los La colocación del material publicitario y producto en los distribuidores pareto debe hacerse en un máximo de dos distribuidores pareto debe hacerse en un máximo de dos semanas.semanas.

► La campaña de promoción por parte de los promotores se debe La campaña de promoción por parte de los promotores se debe hacer en espacio de tiempo de dos meses después de la hacer en espacio de tiempo de dos meses después de la colocación del producto en el distribuidor. En este tiempo colocación del producto en el distribuidor. En este tiempo deben de quedar cubiertos 3000 detallistas.deben de quedar cubiertos 3000 detallistas.

► El personal de los distribuidores pareto debe quedar capacitado El personal de los distribuidores pareto debe quedar capacitado dos semanas despues de la colocacion del producto en ellos.dos semanas despues de la colocacion del producto en ellos.

► En el mes que se hace la colocacion del producto y la En el mes que se hace la colocacion del producto y la capacitacion de los vendedores del distribuidor, los promotores capacitacion de los vendedores del distribuidor, los promotores deberan tener cubierto el 50% de su listado de detallistas.deberan tener cubierto el 50% de su listado de detallistas.

► Ya con el 50% de los detallistas cubiertos los vendedores de los Ya con el 50% de los detallistas cubiertos los vendedores de los distribuidores llegaran a los detallistas ya cubiertos y los distribuidores llegaran a los detallistas ya cubiertos y los promotores estaran haciendo cobertura a los restantes 50% de promotores estaran haciendo cobertura a los restantes 50% de detallistas.detallistas.

CRONOGRAMA DEL CRONOGRAMA DEL LANZAMIENTOLANZAMIENTO

FEBRERO MARZO ABRIL MAYO

LANZAMIENTO INTERNO Y A CLIENTES PARETO

COLOCACIÓN DE PRODUCTO EN CANAL

ENTRENAMIENTO A VENDEDORES DE DIST.

TRABAJO DE PROMOTORES EN DETALLISTAS

VENTA DE PRODUCTO A DETALLISTAS

TRABAJO DE TÉCNICOS CON CLIENTES FINALES

LANZAMIENTO A LANZAMIENTO A DETALLISTASDETALLISTAS

► Trabajo de promotores PintucoTrabajo de promotores Pintuco► Trabajo de promotores Kimberly ClarkTrabajo de promotores Kimberly Clark► Trabajo de vendedores capacitados de los distribuidoresTrabajo de vendedores capacitados de los distribuidores► Trabajo de técnicos que vistan detallistasTrabajo de técnicos que vistan detallistas► El trabajo de estos cuatro entes laborales esta encaminado a:El trabajo de estos cuatro entes laborales esta encaminado a:

Convencer al detallista de los beneficios de vender el producto Convencer al detallista de los beneficios de vender el producto Wypall en su negocioWypall en su negocio

Dar información suficiente para que éste lo pueda vender a sus Dar información suficiente para que éste lo pueda vender a sus clientes finales clientes finales

Informarle acerca del material de apoyo que tendrá para hacer la Informarle acerca del material de apoyo que tendrá para hacer la ventaventa

Colocar material POP bien ubicado para que el cliente final Colocar material POP bien ubicado para que el cliente final pregunte por el productopregunte por el producto

Explicar los argumentos que hacen mejor este que el de la Explicar los argumentos que hacen mejor este que el de la estopa.estopa.

LANZAMIENTO CLIENTE LANZAMIENTO CLIENTE FINALFINAL

► Técnicos pintucoTécnicos pintuco► Campaña masiva radioCampaña masiva radio► El tecnico pintuco juega un rol definitivo en los El tecnico pintuco juega un rol definitivo en los

clientes finales. La aceptación del producto depende clientes finales. La aceptación del producto depende de su gestión al enseñar las bondades del Wypall de su gestión al enseñar las bondades del Wypall X80 comparado con la estopa.X80 comparado con la estopa.

► El tecnico deberá informar al cliente final en donde El tecnico deberá informar al cliente final en donde puede éste encontrar el producto, el precio, puede éste encontrar el producto, el precio, presentación , etc.presentación , etc.

► El tecnico deberá contar con las siguientes El tecnico deberá contar con las siguientes herramientas:herramientas: Volante muestra de productoVolante muestra de producto Formato de visita tecnicoFormato de visita tecnico

LANZAMIENTO PERSONAL LANZAMIENTO PERSONAL ADMINISTRATIVO PINTUCOADMINISTRATIVO PINTUCO

►Hacer presentación de 2 slides en pantalla Hacer presentación de 2 slides en pantalla de inicio en el computador de cada personade inicio en el computador de cada persona

►Repartir ejemplo de producto en todos los Repartir ejemplo de producto en todos los escritorios por parte del personal de aseo escritorios por parte del personal de aseo de la empresa y secretarias de de la empresa y secretarias de departamento.departamento.

►Estar de acuerdo con el departamento de Estar de acuerdo con el departamento de compras para que solo se utilice Wypall compras para que solo se utilice Wypall X80 en la compañiaX80 en la compañia

FORMATO PARA FORMATO PARA VENDEDORESVENDEDORES

►FORMATO FORMATO VENDEDORES.xlsVENDEDORES.xls

PROGRAMA DE INCENTIVOS PROGRAMA DE INCENTIVOS PARA VENDEDORES PINTUCOPARA VENDEDORES PINTUCO

►Premios:Premios: 1 lugar: $500.000 en efectivo1 lugar: $500.000 en efectivo 2 lugar: $300.000 en efectivo2 lugar: $300.000 en efectivo 3 lugar: $200.000 en efectivo3 lugar: $200.000 en efectivo 4 lugar: Kit para pintar y pistola HVLP4 lugar: Kit para pintar y pistola HVLP 5 lugar: Kit para pintar5 lugar: Kit para pintar

FORMATO PARA FORMATO PARA PROMOTORESPROMOTORES

►FORMATO FORMATO VENDEDORES.xlsVENDEDORES.xls

PROGRAMA DE INCENTIVOS PROGRAMA DE INCENTIVOS PARA PROMOTORES PINTUCOPARA PROMOTORES PINTUCO

► Mecánica: Premio por la entrega de la mayor cantidad Mecánica: Premio por la entrega de la mayor cantidad de formatos diligenciados por cada promotor.de formatos diligenciados por cada promotor.

► Cada promotor deberá hacer como mínimo 150 Cada promotor deberá hacer como mínimo 150 visitas obligatorias.visitas obligatorias.

► Los premios se entregaran a los promotores que en Los premios se entregaran a los promotores que en mayor proporción sobrepasen la cantidad de 150 mayor proporción sobrepasen la cantidad de 150 visitas a detallistas y se tendrá en cuenta el numero visitas a detallistas y se tendrá en cuenta el numero de personas contactadas totales en estos negocios.de personas contactadas totales en estos negocios.

► Los entrega de premios y valoración de resultados Los entrega de premios y valoración de resultados estará a cargo del Dr. Ivan Hurtado, Dr. Juan Camilo estará a cargo del Dr. Ivan Hurtado, Dr. Juan Camilo Uribe, Dr. Rafael Cartagena, Gerentes regionales, Uribe, Dr. Rafael Cartagena, Gerentes regionales, Gerentes Técnicos, Gerente de ventas y el gerente Gerentes Técnicos, Gerente de ventas y el gerente del negocio.del negocio.

PROGRAMA DE INCENTIVOS PROGRAMA DE INCENTIVOS PARA PROMOTORES PINTUCOPARA PROMOTORES PINTUCO

►Premios:Premios: 1 lugar: $500.000 en efectivo1 lugar: $500.000 en efectivo 2 lugar: $300.000 en efectivo2 lugar: $300.000 en efectivo 3 lugar: $200.000 en efectivo3 lugar: $200.000 en efectivo 4 lugar: Kit para pintar y pistola HVLP4 lugar: Kit para pintar y pistola HVLP 5 lugar: Kit para pintar5 lugar: Kit para pintar

FORMATO PARA TÉCNICOSFORMATO PARA TÉCNICOS

►FORMATO FORMATO VENDEDORES.xlsVENDEDORES.xls

PROGRAMA DE INCENTIVOS PROGRAMA DE INCENTIVOS PARA TÉCNICOS PINTUCOPARA TÉCNICOS PINTUCO

► El tecnico deberá llenar el formato de visita completamente El tecnico deberá llenar el formato de visita completamente para acceder a los premios.para acceder a los premios.

► Para acceder a los premios los técnicos deberán completar un Para acceder a los premios los técnicos deberán completar un mínimo de 50 visitas diferentes durante el periodo de mínimo de 50 visitas diferentes durante el periodo de lanzamiento.lanzamiento.

► Los ganadores serán los técnicos que estén inscritos y que Los ganadores serán los técnicos que estén inscritos y que tengan el mayor número de visitas con formato diligenciado tengan el mayor número de visitas con formato diligenciado con mas de 100 personas dispuestas a utilizar el wypall X80.con mas de 100 personas dispuestas a utilizar el wypall X80.

► El numero de personas que están dispuestas a cambiar la El numero de personas que están dispuestas a cambiar la estopa por el Wypall X80 en cada cliente también será tenido estopa por el Wypall X80 en cada cliente también será tenido en cuenta para la evaluación del trabajo.en cuenta para la evaluación del trabajo.

► Los entrega de premios y valoración de resultados estará a Los entrega de premios y valoración de resultados estará a cargo del Dr. Ivan Hurtado, Dr. Juan Camilo Uribe, Dr. Rafael cargo del Dr. Ivan Hurtado, Dr. Juan Camilo Uribe, Dr. Rafael Cartagena, Gerentes regionales, Gerentes Técnicos, Gerente Cartagena, Gerentes regionales, Gerentes Técnicos, Gerente de ventas y el gerente del negocio.de ventas y el gerente del negocio.

PROGRAMA DE INCENTIVOS PROGRAMA DE INCENTIVOS PARA TÉCNICOS PINTUCOPARA TÉCNICOS PINTUCO

► Premios:Premios: 1 lugar: $500.000 en efectivo1 lugar: $500.000 en efectivo 2 lugar: $300.000 en efectivo2 lugar: $300.000 en efectivo 3 lugar: $200.000 en efectivo3 lugar: $200.000 en efectivo 4 lugar: Retorbital y pistola HVLP4 lugar: Retorbital y pistola HVLP 5 lugar: Pistola HVLP y $50.0005 lugar: Pistola HVLP y $50.000 6 lugar: Pistola HVLP y $30.0006 lugar: Pistola HVLP y $30.000 7 lugar: Pistola HVLP7 lugar: Pistola HVLP 8 lugar: Kit de pintura (Bandeja, brocha, rodillo, espátula, 8 lugar: Kit de pintura (Bandeja, brocha, rodillo, espátula,

agitador, destapacuñete y wypall X80)agitador, destapacuñete y wypall X80) 9 lugar: Kit de pintura (Bandeja, brocha, rodillo, espátula, 9 lugar: Kit de pintura (Bandeja, brocha, rodillo, espátula,

agitador, destapacuñete y wypall X80)agitador, destapacuñete y wypall X80) 10 lugar: Kit de pintura (Bandeja, brocha, rodillo, espátula, 10 lugar: Kit de pintura (Bandeja, brocha, rodillo, espátula,

agitador, destapacuñete y wypall X80)agitador, destapacuñete y wypall X80)