LAPORAN KULIAH KERJA MEDIA PERAN ACCOUNT …/Peran...laporan kuliah kerja media ... pengiklan jenis iklan kolom di harian jawapos radar solo disusun oleh: aulia rakhmanti d1309015

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

LAPORAN KULIAH KERJA MEDIA

PERAN ACCOUNT EKSEKUTIF DALAM MEMPEROLEH

PENGIKLAN JENIS IKLAN KOLOM

DI HARIAN JAWAPOS

RADAR SOLO

Disusun Oleh:

AULIA RAKHMANTI

D1309015

PERIKLANAN

LAPORAN TUGAS AKHIR

Tugas Akhir ini Disusun Guna Memenuhi Persyaratan Untuk Memperoleh Sebutan Ahli Madya (A.MD) Bidang Komunikasi Terapan

PROGRAM DIPLOMA III KOMUNIKASI TERAPAN

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2012


commit to user

PERSETUJUAN

Tugas Akhir Berjudul :

PERAN ACCOUNT EKSEKUTIF DALAM MEMPEROLEH PENGIKLAN JENIS IKLAN KOLOM DI HARIAN JAWAPOS RADAR SOLO

Karya :

Nama : Aulia Rakhmanti

NIM : D1309015

Konsentrasi

PERIKLANAN

Disetujui untuk dipertahankan dihadapan Panitia Penguji Tugas Akhir

Program Diploma III Komunikasi Terapan

Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik

Universitas Sebelas Maret

Surakarta

Surakarta, ………………………..2012

Menyetujui,

Dosen Pembimbing

Sri Herwindya Baskara Wijaya, S.Sos., M.Si.

NIP. 19820302 200912 1 005


commit to user

PENGESAHAN

Tugas Akhir ini telah diujikan oleh Panitia Ujian Tugas Akhir

Program Diploma III Komunikasi Terapan



Surakarta

Hari :

Tanggal :

Panitia Ujian Tugas Akhir

1. Drs. Subagyo, SU. ( ……….………..) NIP. 19520917 198003 1 001 Penguji 1

2. Sri Herwindya Baskara Wijaya, S.Sos., M.Si ( ……….………...) NIP. 19820302 200912 1 005 Penguji 2



Surakarta

Dekan,

Prof. Drs. Pawito, Ph.D. NIP. 19540805 198503 1 002


commit to user

MOTTO

Hidup tanpa cobaan adalah kehidupan yang biasa, kehidupan dengan cobaan adalah

hidup yang penuh makna.

(Novel berdasar kisah nyata : Hitsudan Hostess)

Masalah atau kesulitan yang kita hadapi itu hanyalah hiasan dalam kehidupan,

dimana tujuan utama dari hidup adalah untuk mendekatkan diri pada Allah SWT dan

berusaha masuk Surga.

(Penulis)


commit to user

iv

PERSEMBAHAN

Karya ini Penulis persembahkan untuk :

ü Allah SWT yang telah memberi bimbingan dan anugerah kepada penulis

ü Bapak dan Ibu yang sudah membesarkan dan mendoakan penulis

ü Teman-teman dekat serta teman Kost yang selalu memberi semangat dan

dukungan

ü Idola favorit penulis yang sudah memberi inspirasi bagi penulis

ü Keluarga besar staf dan kerabat kerja Radar Solo (Jawa Pos Group)


commit to user

v

KATA PENGANTAR

Alhamdulillah hirobbil alamin,

Pertama penulis ingin mengucapkan syukur alhamdulilah kepada Allah

SWT yang telah memberikan anugerahnya kepada penulis selama melaksanakan

Kuliah Kerja Media (KKM) dari tanggal 6 Februari sampai dengan 31 Maret 2012 di

Radar Solo (Jawa Pos Group), sehingga penulis dapat menulis serta menyelesaikan

penyusunan Tugas Akhir dengan lancar.

Tugas Akhir ini penulis susun sebagai salah satu syarat untuk memperoleh

gelar sebagai Ahli Madya di bidang Komunikasi Terapan di Fakultas Ilmu Sosial dan

Ilmu Politik di Universitas Sebelas Maret Surakarta. Selain itu penulis juga mencoba

menerapkan dan membandingkan pengetahuan dan keterampilan yang diperoleh

dibangku kuliah dengan kenyataan yang ada dilingkungan kerja.

Selama penyusunan Tugas Akhir ini, penulis banyak mendapat pelajaran

dan pengalaman serta masukan dari berbagai pihak. Penulis juga menyadari bahwa

penulisan Tugas Akhir ini masih jauh dari sempurna dan masih banyak kekurangan

lainnya, maka dari itu penulis mengharapkan saran dan kritik yang membangun dari

semua pihak. Penulis berharap bahwa nantinya Tugas Akhir ini cukup berguna bagi

para pembaca dan bisa digunakan sebagai referensi.


commit to user

Dan karena merekalah penulis berhasil menyusun Tugas Akhir ini,

sehingga penulis ingin menyampaikan terima kasih kepada :

1. Prof.Drs.Pawito, Ph.D selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik,

Universitas Sebelas Maret Surakarta.

2. Pembimbing KKM

3. Ketua jurusan program DIII Komunikasi Terapan

4. Dosen pembimbing akademik

5. Selaku penguji akhir

6. Joko Mulyono selaku manajer iklan di Radar Solo (Jawa Pos) Group yang telah

memberikan kesempatan kepada penulis untuk melakukan kegiatan KKM.

7. Semua pihak yang telah memberi dukungan serta ikut mendoakan pada penulis

dalam penyusunan Tugas Akhir ini.

Tidak ada hal yang sempurna karena penulis juga manusia biasa. Sehingga

jika ada kesalahan dalam penyusunan Tugas Akhir ini, penulis minta maaf. Semoga

Allah SWT senantiasa member rahmat dan anugerahnya bagi kita semua.

Surakarta, 2012

Penulis


commit to user

vii

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL……………………………………………………..……i

PERSETUJUAN………………………………………………………..…..…ii

PENGESAHAN…………………………………………………………....…iii

MOTTO…………………………………………………………………..…..iv

PERSEMBAHAN………………………………………………………….....v

KATA PENGANTAR………………………………………………………...vi

DAFTAR ISI…………………………………………………………………viii

BAB I PENDAHULUAN……………………………………………….……1

A. Latar Belakang……………………………………………………...1

B. Tujuan………………………………………………………………..5

BAB II TINJAUAN PUSTAKA…………………………………………........7

A. Periklanan…………………………………………………………....7

a. Pengertian Periklanan……………………………………………7

b. Tujuan Periklanan………………………………………………..8

c. Jenis Periklanan………………………………………………….9

d. Strategi Periklanan………………………………………………12

B. Account Eksekutif……………………………………………………..14

a. Pengertian Account Eksekutif…………………………………….14

b. Keahlian Account Eksekutif………………………………………15

c. Peran Account Eksekutif………………………………………… 15

C. Surat Kabar…………………………………………………………..18


commit to user

a. Pengertian Surat Kabar…………………………………………..18

b. Kelebihan Surat Kabar…………………………………………...19

c. Kekurangan Surat Kabar…………………………………………19

BAB III DESKRIPSI INSTANSI……………………………………………21

A. Deskripsi Perusahaan……………………………………….……….21

B. Profil Radar Solo……………………………………………………25

C. Visi Penerbitan……………………………………………………....27

D. Logo Perusahaan……………………………………………………28

E. Peredaran……………………………………………………………29

F. Tampilan Halaman………………………………………………….29

G. Data Pembaca Radar Solo (Jawa Pos Group)………………………31

H. Susunan Organisasi…………………………………………………33

BAB IV PELAKSANAAN KULIAH KERJA MEDIA……………………..35

A. Waktu dan Tempat Pelaksanaan Kuliah Kerja Media………………35

B. Kegiatan Selama Pelaksanaan Kuliah Kerja Media………………...35

Kuliah Kerja Media (KKM) Per Pekan……………………………..35

C. Focus of Interest…………………………………………………….45

D. Hambatan……………………………………………………………59

E. Solusi………………………………………………………………..62

F. Kemajuan……………………………………………………………64

BAB V PENUTUP…………………………………………………………...67

A. Kesimpulan………………………………………………………….67

1. Kuliah Kerja Media (KKM)…………………………………….67


commit to user

2. Focus of Interest………………………………………………...68

3. Refleksi Kerja……………………………………………………70

B. Saran…………………………………………………………………71

DAFTAR GAMBAR

GAMBAR I…………………………………………………………………...22

GAMBAR II…………………………………………………………………..23

GAMBAR III…………………………………………………………………26

GAMBAR IV…………………………………………………………………28

GAMBAR V………………………………………………………………….28

GAMBAR VI………………………………………………………………....30

GAMBAR VII………………………………………………………………...51

GAMBAR VIII………………………………………………………………..53

GAMBAR IX…………………………………………………………………54

GAMBAR X………………………………………………………………….56

GAMBAR XI…………………………………………………………………58

DAFTAR TABEL

TABEL I………………………………………………………………………31

TABEL II……………………………………………………………………..31

TABEL III…………………………………………………………………….47

TABEL IV…………………………………………………………………….47

DAFTAR BAGAN

BAGAN I……………………………………………………………………..32

DAFTAR PUSTAKA…………………………………………………………75


commit to user

LAMPIRAN-LAMPIRAN


commit to user 1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Salah satu sumber informasi berita di dunia ini adalah Koran.

Koran atau surat kabar adalah suatu penerbitan berupa kertas yang ringan

dan mudah dibuang, yang berisi berita-berita terkini dalam berbagai topik.

Semakin majunya ilmu pengetahuan serta tekhnologi di zaman modern

ini, membuat saya tertarik untuk menjadi Account Eksekutif di salah satu

Koran ternama di Solo. Karena perkembangan tekhnologi berdampak pada

perkembangan informasi dari berbagai media komunikasi, baik itu media

elektronik atau media cetak. Sehingga saya jadi tertantang untuk

membangkitkan kembali media komunikasi koran yang semakin

tenggelam saat ini.

Media cetak (surat kabar) sebagai media komunikasi cetak yang

sebenarnya masih memiliki daya tarik yang cukup kuat bagi masyarakat

diseluruh dunia. Hal ini menandakan bahwa masyarakat masih menyukai

bentuk komunikasi yang seperti ini (konvensional), oleh karenanya para

produsen perusahaan percetakan hendaknya mengembangkan strategi

yang jitu untuk membuat perusahaannya menjadi perusahaan percetakan

yang maju dan terpercaya. Strategi itu bisa dilakukan dengan cara

menyajikan informasi yang aktual serta didukung oleh banyaknya


commit to user 2

penawaran iklan yang menarik. Halaman utama yang strategis saling

diperebutkan untuk penyajian berita maupun iklan. Hal ini disebabkan

karena pada masing-masing halaman di surat kabar tersebut, memiliki

keutamaan atau daya tarik yang berbeda-beda, tentunya tarif

pemasangannyapun berbeda pula.

Informasi yang ada pada saat ini merupakan suatu “kebutuhan”

yang selalu dikonsumsi oleh khalayak luas sebab menjadi acuan sebagai

sumber informasi, sehingga masyarakat harus selalu teliti dalam

menyaring berita yang positif atau negatif.

Adanya peran media cetak dapat digunakan untuk

meningkatkan produktivitas perseorangan, organisasi maupun lembaga,

karena dapat mewakili konsep dan gambaran individu, organisasi dan

lembaga tersebut. Maka dari itu hal yang harus diperhatikan adalah

penanganan dan penyaringan informasi yang aktual dan faktual.

Dalam perusahaan percetakan yaitu surat kabar, harus

memperhatikan strategi pemasaran yang tepat untuk mengantisipasi dan

mengatasi persaingan pasar yang ketat. Surat kabar harus menyesuaikan

diri dengan tuntutan dan kebutuhan dari khalayaknya, sebab kebutuhuan

akan fungsi dan peran komunikasi pemasaran saat ini semakin kompetitif.

Kemampuan perusahaan dalam strategi komunikasi pemasaran

sangat penting untuk membantu perusahaan dalam membangun citra dan

respon dari khalayak asalkan penerapan komunikasi pemasaran dilakukan


commit to user 3

secara jelas dan focus pada segmen yang akan dituju untuk mendapatkan

hasil yang maksimal serta didukung oleh media yang tepat, biaya, teknik

serta tujuan komunikasi yang terencana.

RADAR SOLO (Jawa Pos Group) merupakan salah satu surat

kabar yang berkompeten dan memiliki banyak pesaing dari perusahaan

media cetak yang sejenis, sehingga harus berusaha untuk memenuhi

tuntutan atas berita lokal maupun daerah secara up to date.

Tidak dapat dipungkiri bahwa tanpa adanya komunikasi yang

tepat (antara produsen dan konsumen), apapun itu bentuk usahanya maka

tidak akan dikenal oleh masyarakat luas. Demikian halnya dengan

RADAR SOLO (Jawa Pos Group) yang merupakan salah satu perusahaan

media pers (cetak) yang mempunyai persaingan ketat dengan perusahaan

pers lain yang berada di wilayah lokal seperti : Solopos, Suara Merdeka,

Joglo Semar, hendaknya pula memiliki strategi-strategi yang jitu untuk

bertahan menghadapi persaingan pasar. Strategi itu meliputi strategi

pemasaran maupun pengelola managemen yang baik.

Sebagai perusahaan pers yang sedang berkembang tentu saja

banyak kendala yang harus dihadapi agar menjadi perusahaan yang terus

berkembang secara dinamis, adapun kendala yang harus dihadapi adalah

yaitu bagaimana RADAR SOLO (Jawa Pos Group) mempertahankan dan

mengembangkan jumlah oplah koran.


commit to user 4

Munculnya berbagai jenis iklan telah mewarnai halaman pada

surat kabar, merupakan suatu fenomena yang menarik sebab iklan sangat

membantu dalam kelangsungan hidup usahanya serta sebagai salah satu

sumber pendapatan yang tidak lepas dari sasarannya. Adanya iklan-iklan

tersebut karena adanya seorang Account Eksekutif (AE) dalam

perusahaannya. Selanjutnya perkembangan iklan dalam RADAR SOLO

(Jawa Pos Group) pun dari waktu ke waktu semakin pesat.

Account Eksekutif sering disebut pula sebagai ujung tombak

dalam suatu perusahaan, hal ini disebabkan karena adanya Account

Eksekutif yang langsung berhubungan dengan klien. Seorang Account

Eksekutif harus memiliki wawasan yang luas, terampil dalam

berkomunikasi serta menjadi negosiator yang handal. Account Eksekutif

dituntut untuk cepat menyesuaikan diri, mudah bergaul, terbuka serta

menarik dalam melakukan suatu proses komunikasi.

Selain itu seorang Account Eksekutif harus mampu memberikan

pelayanan terbaik terhadap klien. Seorang Account Eksekutif juga harus

peka terhadap situasi dan potensi pasar serta harus dapat menganalisis apa

yang menjadi keinginan pasar, pengamatan aktivitas kompetitor, serta

berinovasi untuk membentuk strategi baru untuk pencapaian target.

Kuliah Kerja Media (KKM) merupakan salah satu program

Diploma III Komunikasi Terapan FISIP UNS yang wajib bagi mahasiswa

tingkat akhir untuk melakukan praktek kerja yang sesungguhnya di


commit to user 5

perusahaan, instansi maupun lembaga yang bergerak di bidang

komunikasi terapan (Periklanan, Penyiaran, Public Relation/humas).

Adanya KKM diharapkan agar para mahasiswa mampu mendapat

kesempatan dan pengalaman untuk menambah wawasan teoritis, praktis

dan wawasan kerja yang seimbang. Dalam pelaksanaan KKM dibutuhkan

kerja sama antar dua belah pihak yaitu mahasiswa, dan instansi, sebagai

contoh perusahaan sebagai penyedia tempat dan fasilitas, tidak terbebani

dengan mahasiswa KKM, tetapi perusahaan harus merasa untung karena

mahasiswa KKM dapat meringankan pekerjaan serta memberi keuntungan

kepada mereka. Di sisi lain mahasiswa memperoleh pengalaman,

pengetahuan dan ilmu yang bermanfaat dari perusahaan yang

bersangkutan selain dari bangku kuliah.

Pada pelaksanaan Kuliah Kerja Magang ini penulis lebih

berkonsentrasi pada divisi iklan sebagai Account Eksekutif, karena penulis

ingin mempelajari dan mengetahui “Peran Account Eksekutif dalam

memperoleh Pengiklan Jenis Iklan Kolom di Harian Jawa Pos Radar

Solo”.

B. Tujuan

Dalam melaksanakan Kuliah Kerja Magang ini penulis

mempunyai tujuan sebagai berikut :


commit to user 6

I. Tujuan Khusus

1. Mengetahui mekanisme kerja di divisi iklan sebagai Account

Eksekutif di perusahaan surat kabar.

2. Untuk menerapkan segala ilmu yang didapat dalam bangku kuliah

dan diterapkan dalam dunia kerja yang nyata.

3. Untuk mengetahui segala sesuatu tentang Account Eksekutif yang

tidak didapat dalam bangku kuliah.

4. Melatih pribadi untuk terampil dalam berkomunikasi di dalam

dunia kerja.

II. Tujuan Umum

1. KKM merupakan salah satu syarat yang harus ditempuh untuk

mendapatkan gelar ahli Madya di bidang komunikasi Terapan

Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik di Universitas Sebelas Maret.

2. Untuk meningkatkan profesionalitas dan kreatifitas agar dapat

mempersiapkan diri dalam menghadapi era globalisasi saat ini.

3. Menambah pengalaman dan mempraktikkan tentang ilmu

komunikasi yang telah dipelajari.


commit to user 7

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

A. Periklanan

a. Pengertian Periklanan

Mengutip http://regieranjana.blogspot.com/2010/11/pengertian-

iklan.html, pengertian periklanan menurut Kotler (2003: 277) adalah

periklanan adalah segala bentuk presentasi non-pribadi dan promosi

gagasan barang atau jasa oleh sponsor tertentu yang harus dibayar.


iklan.html Institut praktisi periklanan Inggris mendefinisikan istilah

Periklanan adalah merupakan pesan-pesan penjualan yang paling persuasif

yang diarahkan kepada para calon pembeli yang paling potensial atas

produk barang atau jasa tertentu dengan biaya yang semurah-murahnya.


iklan.html pengertian Periklanan menurut Siswanto Sutojo (2003: 279)

dalam bukunya manajemen penjualan yang efektif periklanan adalah

sebuah promosi penjualan produk kepada pelanggan dan calon pembeli

dengan mempergunakan media non-perorangan,termasuk media masa.

Dari pengertian definisi diatas dapat disimpulkan, bahwa

periklanan adalah sebuah promosi gagasan, pesan-pesan penjualan


commit to user 8

persuasif kepada pelanggan dan calon pembeli dengan mempergunakan

media. Pesan tentang manfaat produk perusahaan atau kebijaksanaan

pemasaran yang disampaikan kepada pelanggan dan calon pembeli itu

disebut iklan.

b. Tujuan Periklanan

Mengutip dari http:/kuliahkomunikasi.blogspot.com/2008/12/

definisi-iklan-efek-dan-iklan-korporat.html, ada dua sudut pandang tujuan

periklanan, yaitu sudut pandang perusahaan dan sudut pandang konsumen.

Dari sudut pandang perusahaan, menurut Robert V. Zacher, tujuan

periklanan diantaranya adalah :

a. Menyadarkan komunikan dan memberi informasi tentang suatu

barang dan jasa atau ide.

b. Menimbulkan dalam diri komunikan suatu perasaan suka akan barang

dan jasa ataupun ide yang disajikan dengan memberi prefensi

kepadanya.

c. Meyakinkan komunikan akan kebenaran tentang apa yang dianjurkan

dalam iklan dan karenanya menggerakkan untuk berusaha memiliki

atau menggunakan barang atau jasa yang dianjurkan.

Sedangkan dari sudut pandang konsumen, iklan dipandang

sebagai suatu media penyedia informasi tentang kemampuan ,harga,


commit to user 9

fungsi produk maupun atribut lainnya yang berkaitan dengan suatu

produk.

c. Jenis Periklanan

Mengutip dari http://kuliahkomunikasi.blogspot.com/2008/12/

definisi-iklan.html, secara umum pembagian iklan berdasarkan media

yang digunakan terbagi dua, yaitu iklan above the line dan iklan below the

line.

1. Iklan media above the line adalah media yang bersifat massa. Massa

yang dimaksud adalah bahwa khalayak sasaran berjumlah besar dan

menerpa pesan iklan secara serempak. Media yang termasuk kategori

above the line yaitu: surat kabar, majalah, tabloid, televisi, film, radio,

dan internet.

2. Iklan below the line adalah iklan yang menggunakan media khusus.

Yang termasuk media-media below the line adalah: leaflet, poster,

spanduk, baliho, bus panel, bus stop, point of purchase (POP), sticker,

shop sign, flayers, display, dan lain-lain.

Mengutip dari http://kuliahkomunikasi.blogspot.com/2008/12/

definisi-iklan.html, selain berdasarkan kategori umum, iklan juga dibagi

dalam kategori khusus berdasarkan jenis media yang dipakai. Berdasarkan

media yang digunakan, iklan dapat dibagi dalam beberapa jenis, yaitu

sebagai berikut:


commit to user 10

1. Iklan Cetak

Yaitu iklan yang dibuat dan dipasang dengan menggunakan teknik

cetak, baik cetak dengan teknologi sederhana maupun teknologi

tinggi. Beberapa bentuk iklan cetak yaitu: iklan cetak surat kabar,

ikaln cetak baliho, iklan cetak poster, iklan spanduk, dan lain-lain.

Berdasarkan luas space yang dipakai, khusus untuk media cetak

suratkabar, majalah, dan tabloid, iklan-iklan dalam media ini dikenali

dalam tiga bentuk iklan.

2. Iklan Baris

Iklan ini disebut dengan iklan baris karena pesan yang dibuat hanya

terdiri dari beberapa baris kata/kalimat saja dan biaya yang dikenakan

dihitung perbaris, dan harganya relatif murah. Biasanya iklan baris ini

tidak lebih dari 3-4 baris dengan luas tidak lebih dari satu kolom.

Bahasa yang digunakan dalam iklan baris umumnya singkat, penuh

makna, dan sangat sederhana. Barang yang diiklankan dalam iklan

baris sangat beragam, meliputi barang, jasa, ucapan syukur, ucapan

selamat, mencari jodoh, dan lain sebagainya.

3. Iklan Kolom


commit to user 11

Iklam kolom memiliki lebar satu kolom, namun lebih tinggi

dibanding iklan baris. Selain pesan verbal tertulis, dimungkinkan ula

pesan nonverbal sebagai ilustrasi gambar, simbol, lambang maupun

tanda-tanda visual lainnya walu tidak terlalu bervariasi dan sangat

terbatas. Contoh iklan ucapan selamat, duka cita, menawarkan barang

dan jasa, pendidikan, panggilan (terhadap seseorang, lelang),

peringatan (dagang paten), undangan terbuka, serta lowongan kerja.

4. Iklan Advertorial

Iklan yang berkesa sebagai sebuah berita. Dalam tatarama periklanan

Indonesia, iklan dengan tenik ini diharuskan diberi keterangan

“advertorial” atau “iklan” untuk membedakannya dengan berita.Isi

pesan advertorial ini sangat beragam antara lain: iklan layanan

pengobatan alternatif, kesehatan, jasa penyelenggaraan even, wisata,

institutonal advertising, dan sebagainya. Bila dipasang oleh

pemerintah, biasanya berisi pesan tentang pariwisata, perkembangan

daerah, potensi alam, menggugah kesadaran berpartisipasi dalam

pembangunan, pendidikan, kesetiakawanan sosial, tertib dan sadar

hukum.

5. Iklan Display

Lebih luas dari iklan klom sehingga dapat mendisplay

(memperlihatkan) ilustrasi berupa gambar-gambar baik foto maupun


commit to user 12

grafis dalam ukuran yang lebih besar disampng pesan verbal tertulis

Umumnya digunakan oleh organisasi baik bisnis maupun sosial.

Misalnya iklan penjualan barang maupun jasa, ucapan selamat,

pemberitauan, permintaan maa, peringatan dagang. Ia dapat dilakukan

oleh swasta maupun pemerinta, organisasi sosial kemasyarakatan,

pribadi dan keluarga. Untuk pemasangan pribadi dan keluarga

misalnya berupa iklan duka cita , iklan ucapan selamat, permintaan

maaf.

Mengutip dari http://www.ww.web.id/2012/04/pengertian-dan-

jenis-jenis.html Iklan berdasarkan Tujuan adalah :

1. Iklan Komersial

Disebut pula iklan bisnis bertujuan untuk mendapatkan keuntungan

ekonomi, peningkatan penjualan dimana sasaran pesan yang dituju

adalah untuk seseorang atau lembaga yang akan mengolah dan atau

menjual produk yang diiklankan tersebut kepada konsumen akhir.

Iklan komersial dapat dibagi dalam tiga jeis iklan, yaitu iklan untuk

konsumen, untuk bisnis dan iklan untuk pofesional.

2. Iklan Non Komersial (Iklan Layanan Masyarakat)

Iklan yang digunakan untuk menyampaikan informasi, mempersuasi

atau menidik khalayak dimana tujuan akhir bukan keuntungan

ekonomi sosial.


commit to user 13

d. Strategi Periklanan

Mengutip dari http://www.ww.web.id/2012/04/pengertian-dan-

strategi.html, strategi memegang peranan vital dalam penentuan

keberhasilan iklan. Strategi merupakan dasar membangun merk, strategi

menjaga agar periklanan dan elemen pemasaran berada dalam jalur yang

tepat serta membangun kepribadian merek dengan jelas dan konsisten.

Strategi mewakili jiwa sebuah merek dan menjadi elemen penting untuk

keberhasilan (Roman, Maas & Nisenholtz, 2005).

Strategi iklan harus mampu menjawab pertanyaan dasar dari

rancangan sebuah sebuah kampanye periklanan yang dirumuskan dalam

5W + 1H (Suhandang, 2005) yaitu :

- What: apa tujuan iklan ?

- Who : siapa khalayak yang akan dijangkau ?

- When : kapan iklan dipasang ?

- Where : di mana iklan dipasang ?

- Why : mengapa harus demikian ?

- How : bagaimana bentuk iklannya ?

Menurut Batey tahun 2003, tujuan dari strategi adalah usaha

untuk menciptakan iklan yang efektif, oleh karena itu selain rumusan

pertanyaan 5W + 1H maka pengetahuan yang cukup tentang produk,

persaingan pasar atau kompetitor dan analisis mendalam tentang


commit to user 14

konsumen merupakan kunci pokok yang harus diketahui oleh pemasar

sebelum merumuskan sebuah strategi.

Hal yang paling sulit adalah justru hal yang paling sederhana

dari proses pembuatan iklan itu sendiri. Yaitu, Pesan. Dalam Teori Ilmu

Komunikasi, kepenerimaan komunikan akan pesan yang disampaikan oleh

komunikator menjadi dasar penilaian akan keberhasilan suatu proses

komunikasi. Untuk menentukan pesan apa yang akan disampaikan

bukanlah sesuatu yang mudah. Kecenderungan klien adalah ingin

memasukkan sebanyak mungkin pesan.

B. Account Eksekutif

a. Pengertian Account Eksekutif

Mengutip dari ://sewu.wordpress.com/2009/01/30/account-

executive/, Account Eksekutif adalah penghubung antara biro iklan dengan

perusahaan iklan, namun bukan berarti hanya sekedar perantara saja sebab

seorang Account Eksekutif harus memahami keinginan dan kebutuhan

klien, termasuk data dan latar belakang perusahaan yang menjadi

kliennya. Seorang Account Eksekutif harus terampil menyampaikan ide-

ide dan penawaran terhadap klien. Account Eksekutif memiliki tanggung

jawab untuk memberikan kepuasaan kepada klien agar klien tidak pindah

ke biro lain, maka dari itu seorang Account Eksekutif harusnya

menciptakan hubungan yang baik dengan klien.


commit to user 15

Definisi Account Eksekutif :

Account Eksekutif, dari namanya saja sudah cukup memberikan

gambaran bahwa profesi ini menghasilkan pendapatan yang lebih

dibanding sales pada umunya. Karena dilihat dari tingkatannya Account

Executive setingkat di atas salesman. Account Executive adalah orang yang

memiliki wewenang mengkoordinasi para salesman. Selain itu, Account

Executive juga bertugas mengatur strategi pemasaran yang akan dijalankan

selanjutnya.

Pada industri media dan komunikasi seperti TV dan radio,

Account Executive biasanya bertugas menawarkan dan negosiasi spot iklan

kepada pengiklan. Begitu pula dengan majalah yang kurang lebih sama

dengan radio dan TV.

b. Keahlian Account Eksekutif :

Mengutip dari http://sewu.wordpress.com/2009/01/30/account-executive/,

ada banyak hal yang harus dimiliki oleh seorang Account Eksekutif :

1) Kemampuan menjual

2) Kemampuan bernegosiasi

3) Kemampuan berpresentasi

4) Mempunyai ilmu manajerial yang baik

5) Mampu mengoperasikan komputer

6) Berbahasa Inggris yang baik


commit to user 16

c. Peran Account eksekutif

Mengutip http:/beritawonganteng.blogspot.com/2010/03/tugas-

account-executive.html, dalam bisnis biro iklan Advertising Account

Executive tugasnya adalah sebagai berikut:

1) Mendiskusikan dengan klien dan sumber lainnya tentang produk yang

akan diiklankan serta informasi lain seperti perincian mengenai

perusahaan dan produknya, anggaran dan goal pemasaran dan riset

pemasaran.

2) Berdasarkan permintaan klien, mengarahkan spesialis lainnya dalam

agency, misalnya tim kreatif perancang media dan periset, untuk

mengembangkan perincian kampanye.

3) Mempresentasikan draft kasar kampanye dan ringkasan anggaran awal

kepada klien serta melakukan negosiasi dan penyusunan jika

diperlukan.

4) Melakukan pengawasan dan koordinasi terhadap pekerjaan yang

dilakukan departemen terkait agar perkembangan kampanye sesuai

rencana, tenggat waktu, dan anggaran.

5) Menjaga hubungan dengan klien selama proyek berlangsung dan

menyelesaikan permasalahan yang timbul secepat mungkin.

6) Membantu klien dalam perencanaan strategi pemasaran Advertising

Account Executive biasanya bekerja dalam suatu tim dan menjadi

orang yang paling sering berhubungan dengan klien. Fokus pekerjaan


commit to user 17

advertising account executive terletak pada kompetisi untuk rekening

klien dan untuk memenuhi permintaan klien, tidak jarang, dalam

jangka waktu yang ketat.

Mengutip http://beritawonganteng.blogspot.com/2010/03/tugas-

account-executiveae.html untuk mencapai kesepakatan dengan klien

dibutuhkan negosiasi yang bagus. Negosiasi adalah suatu aktivitas

marketing, dimana didalamnya terdapat proses membuat kesepahaman dan

kesepakatan antara klien dengan Account Eksekutif sebagai perwalian dari

sebuah instansi atau perusahaan. Berikut ini adalah beberapa kiat negosiasi

seorang Account Eksekutif dalam memperoleh klien :

1. Selalu fokus pada kebutuhan klien

Dengan memahami apa yang menjadi kebutuhan klien, seorang

Account Eksekutif akan menjadi solusi bagi kebutuhan klien.

2. Win-win solution

Di dalam melaksanakan negosiasi, upayakan terjadinya keuntungan

di kedua belah pihak, baik dari perusahaan maupun dari perusahaan

klien.

3. Upayakan terjadinya kesepakatan

Salah satu tugas dari Account Eksekutif adalah mencapai target

penjualan perusahaan. Oleh karena itu Account Eksekutif harus

menawarkan kesepakatan seperti apa pun agar akan terjalin suatu

kerja sama bisnis yang menguntungkan. Seorang Account Eksekutif


commit to user 18

harus bisa meyakinkan klien serta member solusi bagi klien dengan

negosiasi sehingga tetap terjadi adanya suatu kesepakatan.

4. Menjaga Kedekatan dengan Klien

Proses negosiasi sangat memerlukan kedekatan dengan klien, apalagi

bila terjadi negosiasi yang keras. Pada umumnya negosiasi yang

demikian akan terjadi bila ada perbedaan tujuan atau misi antara

perusahaan asal Account Eksekutif dengan klien. Dengan adanya

kedekatan, seorang Account Eksekutif akan dapat mengetahui dan

menemukan detil dari kebutuhan maupun problem yang dimiliki

oleh klien.

Negosiasi serta terjadinya kesepakatan adalah hal terpenting

bagi seorang Account Eksekutif karena merupakan nyawa pendapatan bagi

perusahaan itu sendiri. Account Eksekutif diharapkan mampu bernegosiasi

secara handal untuk dapat menggaet hati klien agar mau beriklan di koran

Radar Solo (Jawa Pos Group).

C. Surat Kabar

a. Pengertian Surat Kabar

Mengutip dari http://id.wikipedia.org/wiki/Koran, Koran (dari

bahasa Belanda: Krant, dari bahasa Perancis courant) atau surat kabar

adalah suatu penerbitan yang ringan dan mudah dibuang, biasanya dicetak


commit to user 19

pada kertas berbiaya rendah yang disebut kertas koran, yang berisi berita-

berita terkini dalam berbagai topik. Topiknya bisa berupa even politik,

kriminalitas, olahraga, tajuk rencana, cuaca.

b. Kelebihan Surat Kabar

Mengutip dari http://id.wikipedia.org/wiki/Koran, kelebihan

dari surat kabar adalah :

1) Fleksibel

Lebih luwes dalam menentukan jadwal publikasi iklan dan surat

kabar yang mempublikasikan (lokal, regional atau nasional) berkaitan

dengan khalayak yang dijadikan sasaran iklan.

2) Market Coverage

Surat kabar mampu menjangkau daerah-daerah perkotaan sesuai

cakupan wilayahnya.

3) Comparison Shooping

Surat kabar sering digunakan sebagai bahan acuan atau referensi

konsumen dalam membeli barang atau jasa.

4) Positive Consumer Attitude

Aktualitas informasi yang sampaikan digunakan juga sebagai acuan

pembaca.

c. Kekurangan Surat Kabar

Mengutip dari http://id.wikipedia.org/wiki/Koran, kekurangan

dari surat kabar adalah :


commit to user 20

1) Mudah diabaikan

2) Cepat basi

3) Short life spam

Meski jangkauannya luas dan missal serta dapat didokumentasikan,

pembaca surat kabar hanya butuh waktu kurang lebih 15 menit hingga

30 menit untuk membacanya serta umumnya hanya sekali saja

membacanya. Selain itu usia informasi hanya 24 jam setelah itu sudah

dianggap basi.

4) Clutter

Jika isi dan tata letaknya kacau akan mempengaruhi pemaknaan dan

pemahaman isi pesan iklan oleh pembacanya.

5) Limited coverage of certains group

Beberapa kelompok tertentu tidak bisa dijangkau oleh surat kabar,

missal kelompok masyarakat menengah ke bawah atau masyarakat

usia di bawah 15 tahun.

6) Products that don’t fit

Beberapa produk tidak dapat diiklankan dengan menggunakan surat

kabar karena memerlukan demonstrasi atau memerlukan

pertimbangan tertentu. Contoh iklan BH atau peralatan olah raga.

7) Terbuat dari kertas sehingga mudah sobek.


commit to user 21

BAB III

DESKRIPSI INSTANSI

A. Deskripsi Perusahaan

Mengutip dari Company Profile Radar Solo, Jawa Pos awalnya

didirikan oleh The Chung Sen (Soeseno Tedjo) pada 1 Juli 1949. Nama

Jawa Pos itu sendiri awalnya dari Java Post, JAVA POST, Djawa Post

dan terakhir kali menjadi Jawa Pos hingga sekarang. Beralamat di Graha

Pena Building lantai empat Jln. Ahmad Yani no 88, Surabaya Indonesia.

Tahun 1982 Dahlan Iskan adalah orang yang ditugaskan

membenahi Jawa Pos secara keseluruhan. Grup Jawa Pos atau Jawa Pos

Group atau Jawa Pos National Network (JPNN) adalah perusahaan yang

menaungi lebih dari 151 surat kabar daerah dan nasional, yang paling

terkenal adalah Jawa Pos, dan belasan tabloid, majalah, dan televisi

daerah.

Oplah pertama Koran Jawa Pos sekitar 5.000 eksemplar. Satu

tahun kemudian meningkat menjadi 80.000 eksemplar. Jawa Pos melihat

oplah sebesar itu dapat digunakan bagi sebuah surat kabar untuk berdiri


commit to user 22

sendiri. Kemudian muncul ide untuk mendirikan Jateng Pos. Pada Mei

2000, Dahlan Iskan memutuskan untuk lebih memperbesar Jawa Pos di

Jawa Tengah, yakni dengan jalan melakukan penetrasi pasar di tiga kota

besar yaitu Solo, Yogyakarta, dan Semarang. Di samping juga untuk dapat

lebih banyak mengangkat berita-berita daerah serta dalam rangka

pelaksanaan otonomi pers, Jawa Pos mengambil kebijakan untuk

menetapkan terbitnya surat kabar Jawa Pos dengan tiga radar secara

sendiri-sendiri sesuai dengan pembagian daerahnya.

Gambar I

Kantor Jawa Pos

Sumber : www.jawapos.com

Hal ini dimaksudkan untuk mengoptimalkan berita daerah

sehingga masyarakat dapat mengetahui lebih lengkap peristiwa yang

terjadi di daerah masing-masing. Maka Jateng Pos pun berubah kembali


commit to user 23

menjadi Jawa Pos dengan tambahan Radar Solo, Radar Jogja, dan Radar

Semarang. Penetrasi seperti itu terbukti dengan dilihat dari keberhasilan

peningkatan oplah sebesar 95.000 eksemplar untuk tahun 2001, dengan

rincian Radar Solo 30.000 eksemplar, Radar Jogja 25.000 eksemplar, dan

Radar Semarang sebesar 45.000 eksemplar.

Gambar II

Tampilan Koran Jawa Pos yang pernah Terbit


commit to user 24

Sumber : Jawa Pos edisi 22 Oktober 2008

Saat ini Radar Solo (Grup Jawa Pos) memiliki 16 radar yang

masuk grup Timur tersebar di Pulau Jawa belum termasuk radar-radar lain

yang terbit di seluruh Indonesia. Maksud diterbitkannya radar-radar ini

adalah untuk memenuhi kebutuhan masyarakat akan peristiwa yang terjadi

di daerah sekitarnya.

Adapun 16 belas radar yang ada grup timur di Pulau Jawa adalah:

1. Radar Solo

2. Radar Semarang

3. Radar Jogja

4. Radar Magelang

5. Radar Kudus

6. Radar Madura

7. Radar Bojonegoro

8. Radar Kediri

9. Radar Tulungagung

10. Radar Sidoarjo

11. Radar Mojokerto

12. Radar Jember

13. Radar Banyuwangi

14. Radar Bromo

15. Radar Surabaya

16. Radar Bali


commit to user 25

Suratkabar Radar Solo (Grup Jawa Pos) diterbitkan oleh PT.

Surakarta Intermedia Press dengan SIUPP No

1240/SK/Menpen/SIUPP/1999. Dari sini Radar Solo (Grup Jawa Pos)

mulai memperlihatkan kemandiriannya. Kantor Radar Solo (Grup Jawa

Pos) menjadi satu dengan kantor percetakan PT Nyata Grafika. Kantor

tersebut menempati lahan seluas 10.100 m² di Jalan Adi Sumarmo 138,

Kartasura, Surakarta.

B. Profil Radar Solo

Radar Solo (Jawa Pos Group) yang menjadi satu kesatuan

dengan Koran Jawa Pos menawarkan alternative baru Koran pagi di Solo

dan sekitarnya. Terbit 32 halaman setiap hari, masing-masing 28 halaman

Jawa Pos yang menyajikan berita-berita nasional dan internasional serta 8

halaman Radar Solo (Jawa Pos Group) yang menyajikan berita-berita

lokal, Jawa Pos Radar Solo menjadi pilihan bagi para pengambil

keputusan dan para profesional di kota Solo. Sehingga memiliki pelanggan

di atas 60 %.


commit to user 26

Gambar III

Kantor Radar Solo (Jawa Pos Group)

Sumber : Diolah oleh penulis

Radar Solo (Jawa Pos Group) selalu senantiasa berusaha untuk

mendekatkan diri dengan pembacanya, baik melalui tulisan-tulisan yang

berkualitas maupun event-event kreatif yang Radar Solo (Jawa Pos Group)

kerjakan. Tak heran, bila dengan sajian-sajian yang dikemas dengan baik

setiap harinya, Radar Solo (Jawa Pos Group) menjadi Koran yang cukup

unggul dikalangan masyarakat kota Solo. Profil pembaca Radar Solo


commit to user 27

(Jawa Pos Group) yang sebagian besar berada di kelas A, B dan C serta

rata-rata berpendidikan sarjana menunjukan bahwa Radar Solo merupakan

media yang tepat untuk menyampaikan pesan.

C. Visi Penerbitan

Visi adalah pandangan media mengenai permasalahan yang ada

di dalam masyarakat. Perbedaan visi dalam setiap surat kabar inilah yang

membuat suatu perbedaan penerbitan tentang suatu peristiwa antara surat

kabar satu dengan surat kabar lainnya. Perbedaan tersebut disebabkan

adanya bermacam-macam daya tangkap dan daya tanggap, perbedaan

tafsir dan selera dalam memandang suatu hal penting atau pokok atas

suatu kejadian. Visi tersebut diperkaya dan diaktualisasikan oleh para

wartawan melalui karya kerja, pergumulan dengan realitas serta pemikiran

yang mereka olah menjadi bahan berita, laporan maupun komentar.

Visi yang ditekankan harian umum Radar Solo (Jawa Pos

Group) adalah Pro bisnis. Di samping sebagai surat kabar ‘politik’, Radar

Solo (Grup Jawa Pos) juga tampil sebagai surat kabar ‘ekonomi’ dan

bisnis (finansial, bursa, bank, artikel ekonomi, profil profesional, dan lain

lain) menunjukan kepedulian Radar Solo (Grup Jawa Pos) akan aktivitas

dunia usaha. Radar Solo (Grup Jawa Pos) berusaha membesarkan usaha

kecil dan memperkuat usaha besar. Salah satunya dengan cara

mengoptimalkan aktivitas dalam bidang periklanan. Sementara untuk


commit to user 28

menyukseskan otonomi daerah, Jawa Pos Radar Solo mempunyai

komitmen untuk membantu daerah-daerah tersebut untuk lebih mandiri.

Kebijaksanaan redaksional yang dianut oleh surat kabar

merupakan penjabaran visi atau cara pandang dari sebuah surat kabar.

Kebijaksanaan redaksional menjadi pedoman dan ukuran dalam

menentukan kejadian macam apa yang patut diangkat serta dipilih oleh

surat kabar untuk menjadi bahan berita. Visi pokok yang dijabarkan

menjadi kebijaksanaan redaksional. Selain menjadi kerangka acuan serta

kriteria dalam menyeleksi dan mengolahnya menjadi berita, juga menjadi

nilai dasar yang dihayati bersama oleh para wartawan yang bekerja dalam

suatu penerbitan.

D. Logo Perusahaan

Gambar IV

Logo Jawa Pos

Sumber : allfreelogo.com

Gambar V

Logo Radar Solo


commit to user 29

Sumber : cdn.manadopost.co.id

E. Peredaran

Sejak memperoleh otonomi pada 1 April 2000 dan

mengkonsentrasikan pada pasar Solo dan sekitarnya, Radar Solo (Group

Jawa Pos) tumbuh semakin pesat.

Adapun wilayah edar Radar Solo (Group Jawa Pos) meliputi :

Ø Solo : 40%

Ø Klaten : 11%

Ø Boyolali : 7%

Ø Karanganyar : 9%

Ø Sukoharjo : 10%

Ø Sragen : 10%

Ø Wonogiri : 8%

Ø Yogyakarta : 5%

F. Tampilan Halaman

Ø Terbit : 7 hari dalam seminggu termasuk hari libur

Jumlah Halaman : 32 halaman, 24 halaman Jawa Pos dan 12 halaman

Radar Solo

Ø Jumlah Kolom : 7 kolom x 325 mm

Ø Ukuran Kolom : 1 kolom = 43 mm 2 kolom = 90 mm 3 kolom = 137 mm


commit to user 30

4 kolom = 184 mm 5 kolom = 230 mm 6 kolom = 277 mm 7 kolom = 326 mm

Ø Bidang Cetak : 325 mm x 540 mm

Ø Tiras : 30.000 eksemplar

Gambar VI

Tampilan Koran Radar Solo yang pernah Terbit


commit to user 31

Sumber : Radar Solo (Jawa Pos Group) edisi 4 Mei 2012

G. Data Pembaca Radar Solo (Group Jawa Pos)

Tabel I


commit to user 32

Profil pembaca Radar Solo berdasarkan tingkat pendidikan

No. Pembaca Radar Solo berdasar Pendidikan Presentase

1.

2.

3.

4.

SLTP

SLTA

Sarjana

Pasca Sarjana

4

31

47

18

Sumber: Jawa Pos Radar Solo, Tahun 2010

Tabel II

Profil pembaca Radar Solo berdasarkan usia

No. Pembaca Radar Solo berdasarkan usia Presentase

1.

2.

3.

4.

5.

Dibawah 20 tahun

20-29 tahun

30-39 tahun

40-49 tahun

50 tahun ke atas

12

24

33

22

9


Bagan I

Struktur Organisasi Jawa Pos Radar Solo


commit to user 33


H. Susunan Organisasi

Susunan Organisasi Radar Solo (Jawa Pos) Group 2012 terdiri dari :

General Manager

Manager Umum Koordinator Pemasaran

Pimpinan Redaksi

Staf Staf Sekretaris

Redaktur Pelaksana

Redaktur

Reporter


commit to user 34

General manager : Supriyanto

Pemimpin Redaksi : Ananto Prayitno

Sekretaris Redaksi : Dyah Ardia Karini

Redaktur : Begog D. Winarno (Redaktur

Senior) Kabun Triyanto, Hesti

Setyaningsih, Eko Warsito,

Muhammad Shidik.

Reporter : Bayu Jatmiko Adi, Ahmad

Arifianto, Arif Mahsudi, Fery Ardi

Susanto, Siti Estuningsih, Tri

Hatnanto (Solo), Wibatsu Ari

Sadewo (Wonogiri), Rika Irawati

(Karanganyar), Gunawan

(Boyolali), Indro Supriyadi

(Sragen), Boy Rohmanto (Klaten),

Wijayanti Putri (Sukoharjo).

Fotografer : Ichwan Prihantoro, arif Budiman

Grafis/ Layout : Andrianto (Koordinator), Isa

Anshori, Fredi Susanto, Anang

Setiawan Pramitasari.

Iklan : Joko Mulyono (Koordinator),

Taufiq K. Ismadi, Rayanawati,


commit to user 35

Hari, Yuni, Haryanto, Agung

Widhi Nugroho.

Pemasaran : Andi Aris Widiyanto, Suprapti.

Keuangan : Resta Rika Ariani, Krisna Agus,

Niken Dwi Hastutik.



commit to user 36

BAB IV

PELAKSANAAN KULIAH KERJA MEDIA

A. Waktu dan Tempat Pelaksanaan Kuliah Kerja Media (KKM)

Penulis melaksanakan kegiatan Kuliah Kerja Media (KKM) di

Radar Solo (Jawa Pos Group) selama 2 bulan. Penulis pertama kali datang

ke kantor Radar Solo (Jawa Pos Group) tanggal 2 Februari untuk menemui

Joko Mulyono selaku koordinator bagian iklan untuk meminta izin

melakukan KKM. Penulis pun mulai melaksanakan KKM di Radar Solo

(Jawa Pos Group) mulai tanggal 6 Februari 2012 sampai tanggal 31 Maret

2012. Penulis melaksanakan Kuliah Kerja Media (KKM) di surat kabar

Radar Solo (Jawa Pos Group) yang beralamat di Jalan Kebangkitan

Nasional No. 37 Solo. Dalam melakukan KKM penulis diharapkan masuk

setiap hari Rabu dan Jumat pukul 09.00 WIB hingga pukul 11.00 WIB.

B. Kegiatan Selama Pelaksanaan Kuliah Kerja Media (KKM)

1) Pekan Pertama (6 Februari – 12 Februari 2012)

Didalam pelaksaan KKM, penulis berada pada divisi iklan,

yaitu Account Eksekutif. Penulis melaksanakan KKM di Radar Solo

(Jawa Pos Group) pertama kali pada hari Rabu tanggal 7 Februari

2012. Pekan pertama masuk KKM kegiatan yang dilakukan penulis


commit to user 37

adalah perkenalan dengan para karyawan serta melihat-lihat kantor

Radar Solo (Jawa Pos Group).

Penulis dijelaskan dan diberi bimbingan tentang apa saja

tugas Account Eksekutif di kantor Radar Solo (Jawa Pos Group), jenis-

jenis iklan beserta tarif harganya di surat kabar Radar Solo (Jawa Pos

Group) serta dijelaskan tentang profil dan apa saja isi dari surat kabar

Radar Solo (Jawa Pos Group) itu sendiri. Joko Mulyono menjelaskan

bahwa seorang Account Eksekutif harus aktif dan rajin dalam mencari

klien tanpa perlu menunggu instruksi dari Account Eksekutif senior

maupun dari Manager Iklan. Selanjutnya Joko Mulyono memberikan

tugas pada penulis dan rekan penulis untuk membuat surat penawaran

publikasi iklan Greeting Hari Jadi Kota Solo.

2) Pekan Kedua (13 Februari – 19 Februari 2012)

Pada pekan kedua penulis menyerahkan hasil tugas

membuat surat penawaran publikasi iklan kepada Joko Mulyono.

Selanjutnya penulis diberi bimbingan tentang bagaimana cara

menyampaikan penawaran iklan serta cara bernegosiasi dengan klien.

Penulis pun diberi masukan atau saran dari Joko Mulyono tentang

perusahaan mana saja yang kiranya bisa dimasuki untuk diberi

penawaran iklan.

Penulis segera berbagi tugas dengan rekan penulis tentang

wilayah mana saja yang akan dijelajahi untuk diberi surat penawaran.


commit to user 38

Penulis sendiri memilih jatah untuk menawarkan di perusahaan makan

atau restoran di Solo, namun penulis juga mencoba beberapa

perusahaan yang bukan restoran makan. Besoknya pada hari Rabu

tanggal 15 Februari 2012 penulis mulai menjelajah ke restoran atau

warung makan di Solo yang kiranya bisa diberi penawaran iklan.

Penulis mempersiapkan diri dengan memakai pakaian sopan dan

formal dan berangkat menawarkan iklan dari kost pukul 10.00 WIB.

Tujuh perusahaan pertama yang ditawari penawaran Greeting oleh

penulis adalah Hoka-Hoka Bento, Pizza Hut, Brownies Amanda,

Adem Ayem, Gramedia, Yamaha Panggung, Solo Bycicle.

Penulis menawarkan iklan dengan cara mendatangi satu-

persatu perusahaan tersebut dan berusaha menemui langsung dengan

bagian Public Relationship atau manajer dari perusahaan tersebut

untuk menjelaskan isi materi dari penawaran iklan Greeting Hari Jadi

Kota Solo. Materi yang dijelaskan berupa surat penawaran yang isinya

berupa penawaran beserta harga iklan dan tak lupa penulis membawa

materi contoh halaman dari surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Group)

hari Jumat yang memuat halaman Kuliner untuk membuat klien

tertarik.

Perusahaan pertama kali yang dimasuki penulis adalah

Hoka-Hoka Bento, begitu masuk penulis langsung dipersilahkan

duduk oleh karyawan Hoka-Hoka Bento. Setelah manajer dari Hoka-


commit to user 39

Hoka Bento datang, penulis langsung memperkenalkan diri dan

menyalami beliau. Setelah itu penulis menjelaskan tentang penawaran

publikasi iklan Greeting Hari Jadi Kota Solo kepada Bapak manajer

tersebut .

Saat pertama kali memasuki perusahaan pertama yang diberi

penawaran, penulis masih merasa sangat grogi. Namun setelah

memasuki perusahaan kedua, penulis mulai berani dan yakin dengan

kemampuan diri sendiri. Penulis pun ingat bimbingan dari Joko

Mulyono yang memberi tips agar berusaha mengakrabkan diri pada

klien dengan cara menjabat tangan klien erat saat bersalaman.

3) Pekan Ketiga (20 Februari – 26 Februari 2012)

Di pekan ketiga, penulis mulai melakukan follow up

terhadap sejumlah klien. Penulis mulai menelpon perusahaan yang

dimasuki penulis satu persatu dengan memakai telepon kantor Radar

Solo (Jawa Pos Group) untuk menanyakan apakah bersedia beriklan

atau tidak. Dari 5 perusahaan yang penulis handle, belum ada

perusahaan yang bersedia beriklan Greeting Hari Jadi Kota Solo di

surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Group). Penulis cukup merasa down

karena merasa tidak berhasil dalam menawarkan penawaran iklan

terhadapa klien.

Joko Mulyono pun menjelaskan bahwa Account Eksekutif

adalah orang yang harus aktif dalam mencari klien, bukan klien yang


commit to user 40

mencari kita. Hal itu membuat penulis semakin tertantang untuk

mencari perusahaan yang bersedia beriklan di surat kabar Radar Solo

(Jawa Pos Group). Di minggu ketiga ini penulis banyak menghabiskan

waktu di kantor untuk berkonsultasi kepada Joko Mulyono tentang

cara-cara yang baik dalam menawarkan iklan pada perusahaan di kota

Solo.

4) Pekan Keempat (27 Februari – 4 Maret 2012)

Pada pekan keempat, penulis diberi tugas baru untuk

menyebarkan penawaran iklan publikasi Kuliner kepada sejumlah

restoran atau warung makan di kota Solo. Pertama penulis membuat

surat penawaran perihal iklan kolom Kuliner di kantor Radar Solo

(Jawa Pos Group) saat itu juga dengan di bimbing oleh Joko Mulyono.

Penawaran iklan kolom Kuliner ini dirasa bagus untuk penulis yang

sedang belajar menjadi Account Eksekutif karena penawaran ini

harganya cukup murah yakni seharga Rp 1.300.000,00 dengan 4 kali

tayang.

Penulis langsung berkeliling untuk menyebarkan penawaran

iklan Kuliner di perusahaan restoran atau warung makan di kota Solo.

Pada saat melakukan presentasi penawaran iklan publikasi Kuliner,

penulis merasa cukup terbiasa dan tidak merasa grogi lagi. Dengan

materi yang lebih dipelajari oleh penulis, maka penulis sudah lebih


commit to user 41

mempersiapkan diri dari jenis iklan yang akan ditawarkan, ukuran,

harga serta berapa oplah harian per harinya.

Disini penulis menjelaskan bahwa iklan publikasi Kuliner

merupakan jenis iklan yang cukup baru, dimana iklan publikasi

Kuliner tayang hanya setiap hari Jumat pada halaman Selera,

berukuran 2kolom x 100mm full colour dengan harga Rp

1.300.000,00 untuk 4 kali tayang dengan bonus 1 kali servis liputan

berupa penjelasan menu andalan serta foto dari perusahaan yang

beriklan.

Penulis juga menjelaskan kepada klien berbagai fasilitas

yang ditawarkan oleh Radar Solo (Jawa Pos Group) guna

memperlancar kerjasama, berbagai fasilitas yang ditawarkan antara

lain : pembuatan materi atau desain iklan yang dapat dikerjakan oleh

Radar Solo (Jawa Pos Group), koreksi hasil desain iklan secara berkala

oleh penulis dengan cara menghampiri perusahaan klien dan

menanyakan hasilnya, pembayaran yang fleksibel dimana pembayaran

dapat dilakukan setelah iklan tayang sebagai bukti. Restoran yang

diberi penawaran iklan Kuliner oleh penulis pada pekan keempat

adalah Top Steak, Hoka-Hoka Bento, Tony Jack, Hotel Gravista,

Rumah Makan Padang.

5) Pekan Kelima (5 Maret – 11 Maret 2012)


commit to user 42

Pada pekan kelima penulis kembali menyebarkan

penawaran iklan kolom Kuliner ke sejumlah restoran. Restoran yang

diberi penawaran oleh penulis di pekan kelima adalah Omah Ripah,

OK Chicken, Steak Moen-Moen, Rumah Makan Ayam, Delicious.

Penulis merasa sebagian besar perusahaan restoran tidak begitu tertarik

dengan iklan publikasi Kuliner yang penulis tawarkan karena

mayoritas perusahaan tersebut adalah restoran besar yang tidak begitu

membutuhkan iklan.

Namun hal itu tidak membuat penulis kecewa dan langsung

menyerah karena dalam mencari klien memang selalu ada kalanya

untuk ditolak apalagi hal ini masih baru bagi penulis dalam menjadi

Account Eksekutif. Hal itu penulis anggap sebagai pengalaman yang

sangat berharga dalam bekerja serta ingin berusaha lebih bagus lagi

saat berpresentasi dipenawaran selanjutnya.

6) Pekan Keenam (12 Maret – 18 Maret 2012)

Pada pekan keenam, penulis kembali berusaha melakukan

penawaran publikasi iklan Kolom kuliner. Di pekan keenam inilah

pertama kalinya penulis mendapatkan klien. Restoran yang diberi

penawaran oleh penulis di pekan keenam adalah Timlo Solo, Sambel

Cobek, Rumah Makan Tradisional, Bee’s. Awalnya penulis

menyebarkan penawaran iklan Kuliner tersebut di pekan keenam pada


commit to user 43

hari Rabu sekitar tanggal 14 Maret. Saat penulis berangkat ke kantor

Radar Solo (Jawa Pos Group) di hari Jumat tanggal 16 Maret pukul

09.00 WIB, tiba-tiba salah satu karyawan Radar Solo (Jawa Pos

Group) memanggil penulis karena mendapat telepon dari perusahaan

restoran Timlo Solo.

Setelah menerima telepon bahwa perusahaan Timlo Solo

bersedia beriklan di kolom Kuliner, seketika penulis langsung menuju

restoran tersebut untuk melakukan bisnis. Pemilik restoran Timlo Solo

meminta penayangan iklan restoran tersebut dimuat secepatnya yaitu

mulai Jumat tanggal 23 Maret. Penulis mencatat yang diminta oleh

pemilik perusahaan untuk penayangan iklan ini seperti bagaimana

desain nantinya, bagaimana untuk penayangan tentang gratis liputan

servis serta foto dari menu andalan restoran tersebut.

Setelah berhasil mencapai kesepakatan, pemilik perusahaan

Timlo Solo pun membayar uang muka 10% dari harga iklan kolom

Kuliner tersebut sebesar Rp 143.000,00 (dari hasil Rp 1.300.000 + Ppn

10% sebesar Rp 130.000 yaitu Rp 1.430.000,00). Setelah itu penulis

segera menuju ke kantor Radar Solo (Jawa Pos Group) lagi untuk

menyerahkan uang muka Timlo Solo ke bagian keuangan serta

menemui Joko Mulyono dan menjelaskan tentang keinginan klien

Menik tentang bagaimana nanti penayangannya. Penulis memberikan

kertas coretan serta kartu nama yang diberi oleh Menik kepada Agung


commit to user 44

selaku desainer di kantor Radar Solo (Jawa Pos Group) untuk

mendesain gambar logo restoran Timlo Solo.

7) Pekan Ketujuh (19 Maret – 25 Maret 2012)

Di pekan ketujuh, penulis berhenti melakukan penawaran

iklan Kuliner di perusahaan restoran dan fokus mengurusi klien Timlo

Solo. Penulis berkali-kali ditelepon serta menghampiri restoran Timlo

Solo untuk lebih memperjelas desain iklan Timlo Solo yang akan

dimuat nantinya. Setidaknya sudah empat kali dalam satu pekan itu

penulis datang ke restoran Timlo Solo untuk memberitahukan gambar

yang didesain oleh Agung karena beberapa kali ada kesalahan serta

ketidakcocokan pemilik perusahaan Timlo Solo dengan desain yang

dikerjakan oleh Agung.

Penulis diberi pesan dari Joko Mulyono selaku Koordinator

Iklan di Radar Solo (Jawa Pos Group) bahwa untuk membuat senang

pihak klien terhadap hasil kerja penulis sebagai peserta KKM, maka

Timlo Solo berhak mendapat bonus 4 kali tayang lagi hingga tanggal

11 Mei 2012. Penulis juga menjelaskan untuk bonus servis liputan

yang diberikan oleh perusahaan Radar Solo (Jawa Pos Group),

pemotretan akan dilakukan oleh fotografer dari Radar Solo (Jawa Pos

Group) dan hal itu diluar tanggung jawab dari penulis selaku Account

Eksekutif.


commit to user 45

Jadi penulis hanya menyampaikan kapan kesediaan dari

perusahaan Timlo Solo serta fotografer Radar Solo (Jawa Pos Group)

Andik untuk dapat bertemu bersama. Setelah semua hal telah selesai

disepakati yaitu hasil akhir dari desain Timlo Solo serta kesediaan

untuk di foto, penulis segera pulang kembali ke kost. Hari Jumat

tanggal 23 Maret 2012 iklan kolom Kuliner Timlo Solo mulai terbit di

halaman Selera di surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Group). Penulis

senang melihatnya mengingat itu adalah hasil jerih payah penulis

sendiri dalam pertama kalinya mendapat klien.

8) Pekan Kedelapan (26 Maret – 31 Maret 2012)

Pada pekan kedelapan, penulis kembali menyebarkan

penawaran iklan kolom Kuliner ke perusahaan restoran di kota Solo.

Restoran yang diberi penawaran oleh penulis di pekan kedelapan

adalah Rumah Makan Padang (Embun Pagi), Rumah Makan Thailand

dan Spesial Sambal. Pada pekan kedelapan ini, penulis hanya sedikit

menyebarkan penawaran iklan kepada perusahaan makan di kota Solo

untuk mengurusi pembayaran dengan klien Timlo Solo.

Penulis mendatangi perusahaan Timlo Solo pada siang hari

sekitar pukul 11.00 WIB dan menemui pemilik perusahaan tersebut

untuk menagih sisa pembayaran dari iklan Kuliner sebesar Rp

1.287.000,00. Setelah mendapat uang tunai tersebut, penulis langsung

pergi ke kantor Radar Solo (Jawa Pos Group) untuk menyerahkannya


commit to user 46

ke bagian keuangan kantor Radar Solo (Jawa Pos Group). Beberapa

hari kemudian penulis mendapat telepon dari pihak Radar Solo (Jawa

Pos Group) untuk mendapat jatah uang saku sebesar 10% (Rp

130.000,00) dari klien iklan Kuliner yang berhasil didapat oleh

penulis.

Setelah itu, penulis berhenti menyebarkan penawaran iklan

Kuliner dan mengakhiri KKM dengan kantor Radar Solo (Jawa Pos

Group). Namun Joko Mulyono mengisyaratkan bebas bagi penulis dan

rekan penulis jika ingin menjadi Account Eksekutif di surat kabar

Radar Solo (Jawa Pos Group) untuk membantu menyebarkan surat

penawaran iklan. Penulis merasa sangat senang dan bangga pernah

bekerja di kantor Radar Solo (Jawa Pos Group) karena para karyawan

Radar Solo (Jawa Pos Group) sangat ramah pada penulis.

C. Focus of Interest

Kegiatan Kuliah Kerja Media selama 2 bulan yaitu mulai

tanggal 6 Februari 2012 sampai tanggal 31 Maret 2012, bukanlah waktu

yang cepat. Banyak suka dan duka serta pengalaman yang dialami oleh

penulis selama melakukan kegiatan Kuliah Kerja Media (KKM) di surat

kabar Radar Solo (Jawa Pos Group). Proses dalam mencari klien pun juga

tidak mudah, mengingat ini juga pertama kalinya penulis mencoba terjun

ke dunia kerja.


commit to user 47

Selama kegiatan Kuliah Kerja Media di surat kabar Radar Solo

(Jawa Pos Group), penulis berhasil mendapatkan satu klien yaitu

perusahaan makan Timlo Solo. Timlo Solo membeli iklan A selama satu

bulan, namun karena mendapat bonus dari perusahaan Radar Solo (Jawa

Pos Group) maka mendapat bonus tayang iklan dari 23 Maret sampai 18

Mei.

Selama kegiatan Kuliah Kerja Media, penulis memang hanya

mendapatkan satu klien mengingat mencari klien yang mau beriklan di

Koran Radar Solo (Jawa Pos Group) itu cukup susah. Penyebab kenapa

klien tidak mau beriklan di Koran Radar Solo (Jawa Pos Group) yakni :

- Budget atau biaya dari perusahaan yang diberi penawaran sedang

tidak mendukung atau sedang tidak mempunyai biaya untuk

beriklan.

- Beberapa klien mengeluhkan biaya beriklan di Koran Radar Solo

(Jawa Pos Group) yang agak mahal.

- Perusahaan makan tersebut sudah beriklan di Koran harian lain,

seperti Suara merdeka, Koran O, Solopos.

- Manajer dari perusahaan tersebut meragukan penulis sebagai

Account Eksekutif yang hanya peserta Kuliah Kerja Media.

- Sulit bertemu langsung dengan manajer perusahaan tersebut

sehingga penulis tidak bisa berpresentasi menawarkan iklan.


commit to user 48

Sulitnya bertemu langsung dengan manajer perusahaan yang

akan diberi penawaran iklan. Ada beberapa penyebabnya yaitu :

- M

anajer perusahaan tersebut sedang tidak ada di tempat.

- M

anajer perusahaan tersebut sedang sibuk dan tidak bisa menemui

penulis secara langsung sehingga diwakilkan bawahannya.

- A

danya satpam di perusahaan makan tersebut, sehingga surat

penawaran hanya bisa dititipkan satpam tersebut.

Berdasar uraian dan pengalaman di atas, berikut proses dari

awal saat penulis pertama kalinya melakukan kegiatan Kuliah Kerja

Media (KKM) dalam menawarkan penawaran iklan.

Tabel 3

Daftar Klien Penulis di Iklan Greeting Hari Jadi Kota Solo ke 267

Selama KKM 2012

Sumber : Diolah penulis

No Klien Alamat Waktu Hasil 1 Hoka-hoka bento Solo 13-19 Feb 2012 Belum berhasil 2 Pizza Hut Solo 13-19 Feb 2012 Belum Berhasil 3 Brownies Amanda Solo 13-19 Feb 2012 Belum Berhasil 4 Adem Ayem Solo 13-19 Feb 2012 Belum Berhasil 5 Gramedia Solo 13-19 Feb 2012 Belum berhasil 6 Yamaha Panggung Solo 13-19 Feb 2012 Belum berhasil 7 Solo Bycycle Solo 13-19 Feb 2012 Belum berhasil


commit to user 49

Tabel 4

Daftar Klien Penulis di Iklan Kolom Kuliner Selama KKM 2012

Sumber : Diolah penulis

Dalam menemui klien, ada 3 tahap proses yang dilalui penulis

yaitu pra mencari klien, saat mencari klien dan paska mencari klien.

Berikut uraiannya :

1. Pra Mencari Klien

a. Komunikasi dengan klien

Komunikasi yang dilakukan penulis dengan klien adalah

penulis selalu membawa handphone kemana-mana untuk

berkomunikasi dengan perusahaan Radar Solo (Jawa Pos

No Klien Alamat Waktu Bertemu Hasil 1 Top Steak Solo 27Feb-4Mar 2012 Belum berhasil 2 Hoka-hoka Bento Solo 27Feb-4Mar 2012 Belum Berhasil 3 Tony Jack Solo 27Feb-4Mar 2012 Belum Berhasil 4 Hotel Gravista Solo 27Feb-4Mar 2012 Belum Berhasil 5 Rumah makan SederhanaSolo 27Feb-4Mar 2012 Belum berhasil 6 Omah Ripah Solo 5-11 Mar 2012 Belum berhasil 7 OK Chicken Solo 5-11 Mar 2012 Belum berhasil 8 Steak Moen-moen Solo 5-11 Mar 2012 Belum berhasil 9 Rumah Makan Ayam Solo 5-11 Mar 2012 Belum berhasil 10 Delicious Solo 5-11 Mar 2012 Belum berhasil 11 Timlo Solo Solo 12-18 Mar 2012 Berhasil 12 Sambel Colek Solo 12-18 Mar 2012 Belum berhasil 13 Rumah Makan

Tradisional Solo 12-18 Mar 2012

Belum berhasil

14 Bee’s Solo 12-18 Mar 2012 Belum berhasil 15 Rumah Makan Padanga

(Embun Pagi) Solo 26-31 Mar 2012

Belum berhasil

16 Rumah Makan Thailand Solo 26-31 Mar 2012 Belum berhasil

17 Spesial Sambal Solo 26-31 Mar 2012 Belum berhasil


commit to user 50

Group) jika sewaktu-waktu ingin bertanya. Begitu juga saat

menawarkan iklan, penulis selalu meminta nomor telepon

perusahaan tersebut agar bisa dihubungi dengan menggunakan

telepon perusahaan Radar Solo (Jawa Pos Group) atau lewat

handphone penulis. Hal ini dimaksudkan agar penulis bisa

berkomunikasi kembali dengan klien perihal penawaran iklan.

b. Komunikasi dengan perusahaan

Penulis diberi masukan atau saran tentang perusahaan

mana yang bisa dimasuki untuk diberi penawaran iklan. Ada

beberapa nomer telepon perusahaan rumah makan yang

disimpan oleh manajer iklan Radar Solo (Jawa Pos Group)

sehingga penulis tinggal mendatangi untuk diberi penawaran

iklan.

Namun sebagian besar perusahaan yang diberi

penawaran adalah inisiatif dari penulis sendiri. Tak lupa

penulis meminta kwitansi agar penulis tidak perlu kembali ke

kantor hanya untuk meminta kwitansi apabila sewaktu-waktu

penulis mendapatkan klien untuk tanda tangan kontrak.

c. Hal-hal teknis

Hal-hal teknis adalah surat penawaran iklan yang sudah

dibuat oleh penulis saat masih awal dibimbing di kantor Radar

Solo (Jawa Pos Group). Surat penawaran iklan di antaranya


commit to user 51

berisi mengenai jenis iklan apa yang ditawarkan ,ukuran iklan,

dan harga iklanya biasanya menggunakaan kertas yang ada kop

surat dan perangko yang bertuliskan nama perusahaan Radar

Solo.

Surat penawara iklan ini sangat penting untuk memberi

penawaran iklan kepada klien. Disitu tertulis hal-hal mengenai

penawaran mulai dari harga, bentuk iklan yang ditawarkan

serta tak lupa bukti cap asli dari penawaran Radar Solo (Jawa

Pos Group).

2. Saat Mencari Klien


Komunikasi penulis dengan klien lebih sering dengan

bertemu langsung dengan mendatangi perusahaan yang diberi

penawaran. Saat menawarkan iklan, penulis memperkenalkan diri

dan mencoba untuk selalu tersenyum dan ramah dalam

menawarkan surat penawaran kepada manajer. Penulis segera

berjabat tangan serta langsung menuju ke topik utama yaitu

berpresentasi menawarkan iklan dengan materi yang tersedia yaitu

surat penawaran iklan beserta contoh iklan yang sudah tayang di

koran. Begitu langkah seterusnya selama penulis menawarkan

iklan Kolom ke perusahaan yang didatangi oleh penulis.


commit to user 52

Gambar VII

Surat Penawaran Iklan


commit to user 53

Sumber : Diolah oleh Radar Solo (Jawa Pos Group)



commit to user 54

Saat berkomunikasi, penulis masih sering menelepon

perusahaan Radar Solo (Jawa Pos Group) melalui Handphone

penulis untuk sekedar menanyakan informasi yang penulis belum

begitu jelas. Misal saja informasi tentang klien yang meminta

diskon harga atau kolom di koran seandainya ada klien yang ingin

memasang iklan di kolom lebih dengan ukuran yang tidak tertera

dalam surat penawaran.

c. Hal-hal teknis

Hal-hal teknis yang diperlukan bagi seorang Account

Executive adalah harus bisa menguasai semua materi mengenai

iklan di Radar Solo (Jawa Pos Group) serta selalu membawa

contoh iklan yang tayang di koran Radar Solo (Jawa Pos Group).

Tujuanya adalah agar dapat memberi presentasi yang baik di depan

klien serta dapat menjawab semua pertanyaan yang diajukan klien.

Dengan begini klien pasti lebih tertarik dan berminat untuk

beriklan di Radar Solo (Jawa Pos Group).

Gambar VIII


commit to user 55

Contoh Iklan Kolom yang Tayang di Koran Radar Solo

Sumber : Jawa Pos (Radar Solo) Group edisi 23 Maret 2012


commit to user 56

Gambar IX

Contoh Iklan Kolom yang Tayang di Koran Radar Solo



commit to user 57

Salah satu kemampuan yang harus dimiliki oleh seorang

Account Executive adalah pandai berpresentasi. Tak hanya pandai

berpresentasi, Account Executive juga harus menguasai semua

materi, yaitu salah satunya adalah mengetahui kelebihan-kelebihan

beriklan di Radar Solo (Jawa Pos Group). Penulis menjelaskan

kepada klien bahwa kelebihan beriklan di Radar Solo (Jawa Pos

Group) adalah klien akan mendapatkan 1x bonus service. Yaitu

Radar Solo (Jawa Pos Group) akan menayangkan resep makanan

unggulan dari perusahaan restoran tersebut dengan gambar

makanan dari perusahaan tersebut.

3. Paska Mencari Klien


Setelah memberi penawaran iklan Kuliner, ternyata masih

ada perusahaan yang belum begitu paham dengan iklan di Radar

Solo (Jawa Pos Group). Klien juga sering meminta diskon harga

jika bersedia beriklan di Radar Solo (Jawa Pos Group). Dalam hal

ini penulis menjelaskan bahwa penulis tidak dapat mengganggu

gugat aturan harga dalam beriklan di Radar Solo (Jawa Pos Group)

karena penulis hanya seorang peserta Kuliah Kerja Media.

b. Komunikasi dengan manajer iklan


commit to user 58

Setelah semua penawaran ke perusahaan klien, penulis

berkomunikasi dengan menelepon kembali perusahaan tersebut

untuk menanyakan kesediaan dalam beriklan atau tidak. Namun

agar lebih efektif, penulis lebih sering mendatangi langsung ke

perusahaan tersebut untuk menanyakan kesediaan dalam beriklan

dan sedikit membujuk manajer perusahaan tersebut agar bersedia

untuk beriklan.

Gambar X

Contoh Kwitansi Pembayaran Iklan Kolom

Sumber : Diolah oleh Radar Solo (Jawa Pos Group)


commit to user 59

Setelah bernegosiasi dan berhasil deal dengan klien yang

bersedia beriklan, penulis memberikan kwitansi lalu klien

memberikan uang muka. Tak lupa klien meminta desain gambar

iklan yang akan dimuat di Radar Solo (Jawa Pos Group) nanti.

Setelah iklan tersebut tayang, barulah penulis mendatangi kembali

perusahaan klien tersebut untuk memberikan bukti tayang berupa

Koran dan meminta penagihan sisa pembayaran.

c. Hal-hal teknis

Tugas penulis adalah menagih sisa uang pembayaran serta

mengisi kwitansi agar ditandatangani oleh klien. Setelah klien

menandatangani kwitansi dan penulis juga menandatangani kwitansi,

penulis tinggal meminta stempel dari Radar Solo (Jawa Pos Group)

dan menyerahkan uang tunai dari klien. Setelah itu klien dapat

menikmati iklan yang ditayangkan.


commit to user 60

Gambar XI

Contoh Iklan Kolom yang Dipesan Klien kepada Penulis

yang sudah terbit di Jawa Pos Radar Solo



commit to user 61

D. H

ambatan

1. P

ra mencari klien

a. M

asih merasa awam karena baru pertama kali ini penulis menjadi

seorang Account Executive. Serta tidak dibimbing ataupun

diberi contoh langsung oleh pembimbing, bagaimana

menawarkan penawaran iklan ke perusahaan warung makan.

Jadi penulis masih bingung, bagaimana langkah awal saat

berhadapan dengan klien nantinya serta bagaimana cara

meawarkan iklan yang bagus.

b. T

akut serta tegang saat pertama kali masuk ke kantor Radar Solo

(Jawa Pos Group) serta langsung diberi materi tentang iklan.

Pertama kalinya penulis bekerja langsung disebuah kantor dan

hal ini membuat penulis cukup tegang saat diawal masuk kerja.

c. M

asih bingung dengan materi tentang beriklan di Radar Solo

(Jawa Pos Group) karena belum menguasai sepenuhnya.

Seperti contohnya materi-materi mengenai harga-harga iklan


commit to user 62

dan halaman-halaman dan apa saja isi dari Koran harian Radar

Solo (Jawa Pos Group).

2. S

aat mencari klien

a. R

asa takut, tegang serta grogi saat pertama kali menawarkan

iklan di perusahaan makan karena belum mendapat

pengalaman sama sekali. Serta tidak dibimbing ataupun diberi

contoh langsung oleh pembimbing, bagaimana menawarkan

penawaran iklan ke perusahaan restoran di Solo.

b. T

akut seandainya diberi pertanyaan oleh klien yang penulis tidak

ketahui. Terkadang ada kalanya klien menanyakan berapa

jumlah oplah Koran Radar Solo (Jawa Pos Group), luas

jangkauan Koran Radar Solo (Jawa Pos Group) bisa menyebar

sampai daerah mana saja. Berapa kali klien harus beriklan di

Koran Radar Solo (Jawa Pos Group) jika ingin diberi discount.

Semua pertanyaan-pertanyaan itu masih penulis belum ketahui

secara pasti hingga akhirnya penulis harus konsul dengan

pembimbing lagi.


commit to user 63

c. S

ulit bertemu langsung dengan manajer perusahaan yang akan

diberi penawaran iklan. Ada beberapa penyebabnya yaitu :

- M

anajer perusahaan tersebut sedang tidak ada di tempat

- M

anajer perusahaan tersebut sedang sibuk dan tidak bisa

menemui penulis secara langsung sehingga diwakilkan

bawahannya

- A

danya satpam di perusahaan makan tersebut, sehingga surat

penawaran hanya bisa dititipkan satpam tersebut

3. P

asca mencari klien

a. S

ulit mencari klien yang bersedia beriklan di Koran Radar Solo

(Jawa Pos Group). Biasanya karena biaya beriklan di Koran

Radar Solo (Jawa Pos Group) yang cukup mahal serta

kebanyakan perusahaan makan tersebut sudah beriklan di

Koran lain. Hal ini benar-benar sangat mempengaruhi kinerja


commit to user 64

penulis untuk menawarkan iklan, dimana penulis menjadi down

dengan keluhan para klien.

b. A

da beberapa klien yang mengeluh dengan harga iklan di Radar

Solo (Jawa Pos Group) cukup mahal, sehingga membuat

kesempatan mendapatkan klien yang mau beriklan berkurang.

Apalagi penulis hanya seorang Account Eksekutif dan bukan

atasan yang bisa member kebijakan harga beriklan, sehingga

penulis hanya bisa pasrah jika klien sudah mengeluhkan

masalah harga.

c. B

anyaknya saingan dari Koran-koran lainnya serta munculnya

beberapa Koran baru akhir-akhir ini. Contoh iklan yang baru di

Solo adalah Koran O, dengan biaya beriklan disitu cukup

murah menurut rumor yang didengar oleh penulis. Sehingga

kebanyakan perusahaan makan lebih memilih beriklan di

Koran tersebut.

E. S

olusi

1. P

ra mencari klien


commit to user 65

a. M

encoba belajar semua materi tentang iklan. Materi seperti harga

beriklan di Koran Radar Solo (Jawa Pos Group), halaman-

halaman yang ada di Koran Radar Solo (Jawa Pos Group),

sering membaca Koran dan bertanya pada pembimbing.

b. M

eyakinkan diri sendiri bahwa pasti bisa menawarkan iklan

dengan baik. Menyiapkan mental serta jangan lupa berdoa

kepada Allah SWT agar semua lancar, dengan begitu perasaan

penulis bisa sedikit lega.

c. M

eminta banyak materi contoh-contoh dari Koran yang sudah

pernah tayang di Koran Radar Solo (Jawa Pos Group) serta

banyak bertanya kepada pembimbing untuk lebih menguasai

materi. Setiap harinya penulis juga berusaha membaca Koran

serta untuk belajar bagaimana strategi setiap Koran yang

berbeda-beda untuk lebih menarik minat pembacanya.

2. S

aat mencari klien

a. Y

akin pada diri sendiri pasti bisa melakukan penawaran terhadap

klien dengan baik. Hal pertama yang diutamakan adalah


commit to user 66

tenangkan diri dan atur emosi agar tidak gugup. Jika sudah,

maka penulis berusaha berpresentasi dengan baik dan tidak

terburu-buru.

b. L

ebih banyak belajar dan bertanya kepada pembimbing tentang

materi iklan Radar Solo (Jawa Pos Group). Apabila ada yang

bingung, penulis selalu tidak malu untuk bertanya. Karena

sebelumnya penulis masih belum cukup kenal dengan

pebimbing dan masih merasa canggung, namun sekarang tidak.

c. M

eminta nomer telepon manajer dari perusahaan tersebut serta

menanyakan kapan kesediaan untuk ditemui serta diberi

penawaran. Ini sangat membantu, dimana manajer yang selalu

sibuk bisa ditemui secara langsung karena penulis sudah

membuat janji terlebih dahulu.

3. P

asca mencari klien

a. M

encoba untuk berpresentasi dengan lebih baik serta lebih

membujuk saat memberi penawaran iklan ke perusahaan

makan selanjutnya. Lebih membujuk dan menjelaskan


commit to user 67

terperinci namun tidak lama, agar langsung menjadi serangan

terhadap klien hingga bersedia untuk beriklan.

b. M

encoba mengkonsultasikan harga iklan kepada pembimbing

dan mendapat solusi bahwa jika klien bersedia beriklan maka

akan mendapat bonus tayang iklan sebanyak 4 kali. Ini yang

dulu dikeluhkan klien dan menjadi penghalang penulis untuk

mendapatkan klien. Namun setelah dikonsulkan dengan

pembimbing, ternyata klien bisa mendapatkan diskon.

d. M

encoba lebih berinisiatif dan memberitahukan kepada klien

tentang kelebihan-kelebihan jika beriklan di Koran Radar Solo

(Jawa Pos Group). Membawa contoh iklan Koran di Koran

Radar Solo (Jawa Pos Group) serta menjelaskan diskon yang

kemarin dijelaskan oleh pembimbing.

F. Kemajuan

1. Pra mencari klien

a. Dapat menguasai materi dalam beriklan dengan lebih baik.

Mengerti bagaimana cara kerja yang baik sebagai Account

Eksekutif dan paham apa saja tugas yang dikerjakan Account

Eksekutif seperti menawarkan iklan dan mencari klien sebagai

nyawa dari sebuah perusahaan Koran.


commit to user 68

b. Penulis berhasil meyakinkan diri dan yakin mampu

menjalankan Kuliah Kerja Media ini dengan baik. Percaya Diri

dan yakin pasti mampu karena penulis sudah mahasiswa

dimana sudah harus bisa bekerja dengan baik.

c. Dapat memahami semua harga serta materi iklan di Koran

Radar Solo (Jawa Pos Group). Halaman dan harga-harga setiap

kolom dan halaman Koran Radar Solo (Jawa Pos Group) yang

berbeda-beda. Mana saja halaman yang strategis untuk

beriklan, kapan waktu yang tepat untuk beriklan. Sekarang

penulis sudah cukup mengerti soal hal itu.

2. Saat mencari klien

a. Sudah tidak takut dan dan dapat berpresentasi dengan baik di

depan klien. Karena penulis bisa mengontrol diri dan saat

merasa gugup tersebut hanya penulis alami saat pertama kali

masuk ke perusahaan yang ditawari penulis. Sekarang meski

penulis diharuskan untuk menawarkan penawaran lagi, penulis

sudah sangat siap.

b. Sudah cukup menguasai materi tentang beriklan di Koran

Radar Solo (Jawa Pos Group) sehingga dapat menjawab

pertanyaan dari klien. Seperti harga-harga serta halaman apa

saja yang ada di Koran Radar Solo Solo (Jawa Pos Group),

wilayah mana saja yang mendapat cangkupan Koran ini.


commit to user 69

c. Dapat berkomunikasi dengan baik dengan manajer perusahaan

karena sebelumnya sudah meminta nomer telepon dan meminta

kesediaan untuk bertemu tanpa halangan apapun. Jadi, penulis

menyimpan nomer telepon manajer dan membuat janji agar

bisa bertemu secara langsung dan berpresentasi memberi

penawaran.

3. Pasca mencari klien

a. Sudah bisa berpresentasi dengan baik di depan klien serta tahu

langkah-langkah yang baik dari awal saat perkenalan hingga

penawaran iklan terhadap klien. Jadi meski penulis diharuskan

untuk menawarkan penawaran lagi, penulis sudah sangat siap.

b. Berhasil mendapatkan satu klien yang bersedia beriklan yaitu

perusahaan makan Timlo Solo. Merasa bahwa usaha penulis

tidak sia-sia karena mendapat klien meski penulis hanya

peserta KKM dan hal ini membuat penulis bersemangat

kembali dan tidak down.

c. Dengan adanya ketetapan mendapat bonus 4 kali tayang jika

klien bersedia beriklan, hal itu membuat penulis semakin

percaya diri saat menawarkan iklan. Karena sebelumnya klien

mengeluhkan tentang harga beriklan yang mahal di Koran


commit to user 70

Radar Solo (Jawa Pos Group). Penulis jadi bisa berpresentasi

dengan lebih baik jika ditanya oleh klien.


commit to user 71

BAB V

PENUTUP

A. Kesimpulan

1. Kuliah Kerja Media (KKM)

Kuliah Kerja Media (KKM) adalah suatu bekal kegiatan

yang dilakukan oleh mahasiswa saat di semester akhir guna mendapat

pengalaman kerja. KKM merupakan salah satu syarat yang harus

ditempuh untuk mendapatkan gelar ahli Madya di bidang komunikasi

Terapan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik di Universitas Sebelas

Maret.

a. Bidang

Kuliah Kerja Media yang dilakukan oleh penulis adalah

menjadi Account Eksekutif di surat kabar Radar Solo (Jawa Pos

Group) selama 2 bulan mulai tanggal 6 Februari 2012 sampai

tanggal 31 Maret 2012. Sesuai dengan judul dari laporan KKM ini

“Peran Account Eksekutif dalam memperoleh Klien jenis iklan

Kolom di surat harian Jawa Pos Radar Solo” sehingga peran

penulis ini adalah mencari klien dari perusahaan-perusahaan besar

di kota Solo untuk bersedia beriklan kolom di surat kabar Radar

Solo (Jawa Pos Group).


commit to user 72

b. Alasan

Penulis ingin menerapkan pembelajaran yang selama ini

didapat di bangku kuliah serta ingin mencoba menjadi seorang

Account Executive dalam kegiatan Kuliah Kerja Media (KKM).

Penulis juga ingin tahu perkembangan media komunikasi surat

kabar yang selama ini semakin tenggelam oleh media komunikasi

lainnya. Sehingga penulis tertarik untuk menjadi Account

Executive di surat kabar Radar Solo (Jawa Pos Group).

2. Focus of Interest

Kegiatan Kuliah Kerja Media selama 2 bulan yaitu

mulai tanggal 6 Februari 2012 sampai tanggal 31 Maret 2012,

bukanlah waktu yang cepat. Banyak suka dan duka serta

pengalaman yang dialami oleh penulis selama melakukan kegiatan

Kuliah Kerja Media (KKM) di surat kabar Radar Solo (Jawa Pos

Group). Proses dalam mencari klien pun juga tidak mudah,

mengingat ini juga pertama kalinya penulis mencoba terjun ke

dunia kerja.

Selama kegiatan Kuliah Kerja Media di surat kabar

Radar Solo (Jawa Pos Group), penulis berhasil mendapatkan satu

klien yaitu perusahaan makan Timlo Solo. Timlo Solo membeli

iklan A selama satu bulan, namun karena mendapat bonus dari


commit to user 73

perusahaan Radar Solo (Jawa Pos Group) maka mendapat bonus

tayang iklan dari 23 Maret sampai 18 Mei.

Dari proses mencari klien, ada tiga tahap proses yang

dilakukan oleh penulis yaitu :

1. Pra mencari klien


Penulis mendatangi langsung perusahaan klien untuk

memberikan surat penawaran iklan.


Perusahaan memberikan saran serta masukan tentang

perusahaan yang bisa diberi penawaran iklan.

c. Hal-hal teknis

Membuat surat penawaran iklan di kantor tempat

melakukan kegiatan Kuliah Kerja Media (KKM).

2. Saat bertemu dengan klien


Berpresentasi menawarkan serta menjelaskan tentang harga

iklan beserta contohnya di Koran Radar Solo (Jawa Pos

Group).


Menelepon manajer iklan via telepon apabila ada yang

ingin ditanyakan oleh klien maupun penulis sendiri.


commit to user 74

c. Penjelasan mengenai iklan

Menjelaskan serta mempresentasikan kepada klien, iklan

apa yang akan ditawarkan.

d. Menjelaskan kelebihan-kelebihan beriklan di Radar Solo

Penulis berpresentasi serta menjelaskan kelebihan jika

beriklan di Koran Radar Solo, yaitu mendapat 1 kali bonus

service liputan.

3. Paska mencari klien

a. Negosiasi harga

Klien masih bisa menawar harga, lalu penulis akan

menanyakan kepada manajer iklan Radar Solo untuk

menyetujui harga tersebut atau tidak. Jika setuju, maka deal

akan tercapai dan penulis akan segera mengurusi

pembayaran serta mengisi kwitansi dengan klien.

b. Berkomunikasi dengan klien

Mendatangi kantor tempat melakukan KKM dan

memberikan materi iklan kepada manajer iklan beserta

kwitansi dan uang muka.

3. Refleksi Kerja

a. Sebelum melakukan penawaran iklan kepada klien, Account

Eksekutif harus menguasai benar materi dan informasi tentang

iklan yang ditawarkan oleh surat kabar Radar Solo. Selain


commit to user 75

mempermudah, hal tersebut juga mempengaruhi kinerja

penulis selama menjadi Account Eksekutif saat berhadapan

dengan klien.

b. Seorang Account Eksekutif harus bersikap sopan, ramah dan

berusaha tidak kaku di depan klien agar klien tertarik atau

setidaknya sudah menghargai kerja keras penulis selama

menawarkan iklan.

c. Dalam melakukan penawaran iklan, Account Eksekutif harus

dapat memposisikan diri sebagai seorang konsultan, sehingga

Account Eksekutif tidak terpancang apakah klien mau

melakukan kampanye iklan pada surat kabar.

d. Seorang Account Eksekutif harus berpresentasi serta memiliki

teknik negosiasi yang baik agar klien tertarik dan bersedia

untuk beriklan.

B. Saran

Berdasarkan pengalaman penulis selama melaksanakan Kuliah

Kerja Media di surat kabar Radar Solo, penulis memiliki saran.

1. Saran untuk Program Pendidikan D3 Komunikasi Terapan

a) Fasilitas di fakultas yang perlu dilengkapi untuk mendukung

pembelajaran mahasiswa. Karena menurut saya, fasilitas FISIP

sungguh memprihatinkan dimana ruang kelasnya kurang luas dan


commit to user 76

kursinya banyak yang rusak. Ruang laboratorium computer

maupun video foto pun hanya satu dan sempit. Kamar mandinya

juga sangat kotor dan bau. Hal ini harus diperhatikan untuk

mendukung pembelajaran mahasiswanya.

b) Mahasiswa merasa kesusahan dalam mengurusi persyaratan atau

berkas-berkas yang perlu dipenuhi hanya untuk melakukan Kuliah

Kerja Media. Dimana untuk mengurus berkas-berkas jika ingin

melakukan Kuliah Kerja Media, banyak mahasiswa yang kesulitan

karena persyaratannya yang banyak serta membingungkan. Mohon

untuk dipermudah setidaknya persyaratan yang bisa dilakukan

secara online dan bukan harus menemui petugas individu yang

khusus menangani bagian KKM namun agak sulit untuk ditemui.

c) Dosen diharap untuk mengajarkan pembelajaran yang lebih

bermutu dan sesuai dengan mata kuliah yang diajarkan. Ini

pengalaman penulis selama berkuliah di FISIP UNS dimana ada

beberapa dosen yang mengajar tidak sesuai mata kuliahnya hingga

melenceng cukup jauh. Misalkan saja mata kuliah Visual

Merchandising dimana dosen meminta untuk mengerjakan desain

dan membuatnya menjadi 3 dimensi namun menurut penulis dosen

tersebut tidak memberi arahan lebih sehingga banyak mahasiswa

yang tidak mengerti Visual Merchandising yang dimaksud.


commit to user 77

2. Saran untuk Radar Solo

a) Sebaiknya peserta Kuliah Kerja Media (KKM) diberi bimbingan

serta diberi contoh terlebih dahulu sebelum terjun langsung ke

lapangan dalam mencari klien. Seperti dibimbing dan dituntun

terlebih dahulu saat menawarkan iklan ke perusahaan warung

makan walau hanya sekali. Sehingga penulis mengerti bagaimana

langkah yang baik saat memberi penawaran terhadap klien.

b) Harga iklan di Radar Solo (Jawa Pos Group) yang perlu lebih

dimurahkan lagi karena meskipun sudah murah, namun masih

banyak Koran pesaing lainnya yang lebih murah. Hal ini membuat

cukup banyak klien yang menolak untuk beriklan di Koran Radar

Solo (Jawa Pos Group) karena dianggap harga Koran Radar Solo

(Jawa Pos Group) mahal dan lebih memilih beriklan di koran lain

yang tentu lebih murah.

c) Tingkatkan terus oplah serta jangkauan Koran Radar Solo (Jawa

Pos Group) serta tetap pertahankan tradisi pengaturan halaman

serta font huruf korannya. Karena menurut penulis, Koran Radar

Solo (Jawa Pos Group) sudah bagus dan menarik dalam

pengaturan halaman dan cocok untuk semua umur. Gambar-

gambar serta beritanya menarik dan tidak membosankan. Maju

terus untuk Koran Radar Solo (Jawa Pos Group).


commit to user 78

3. Saran untuk mahasiswa-mahasiswi yang akan melaksanakan Kuliah

Kerja Media (KKM)

a) Untuk mahasiswa-mahasiswi yang akan melaksanakan Kuliah

Kerja Media (KKM), diharap tidak perlu takut atau tegang dalam

melaksanakan Kuliah Kerja Media. Karena meskipun ini sudah

seperti terjun ke dunia kerja sesungguhnya, namun hal ini tidak

sesulit kelihatannya serta jangan mudah menyerah. Apapun

hasilnya, yang terpenting adalah pengalamannya dan kita sudah

berusaha.

b) Walau hanya kegiatan Kuliah Kerja Media, namun lakukan KKM

dan bekerjalah dengan keras seperti melakukan dunia kerja yang

sebenarnya. Karena jika tidak dilaksanakan dengan baik, hal ini

sama saja kita hanya menonton lingkungan tempat kerja tanpa

melakukan kerja apapun.

c) Banyak cari informasi, belajar dari berbagai sumber tidak hanya

dari pembelajaran di perkuliahan dan tempat melakukan KKM.

Tekhnologi sudah sangat maju dimana internet sudah bisa dijumpai

setiap hari bahkan di rumah. Gunakan untuk belajar dan cari

referensi pembelajaran sehingga jika ada kalanya kita tidak

mendapat pembelajaran maksimal karena dosen sibuk atau atau

sering kosong, kita bisa belajar sendiri.

Documents

LAPORAN KULIAH KERJA MEDIA PERAN ACCOUNT …/Peran...laporan kuliah kerja media ... pengiklan jenis iklan kolom di harian jawapos radar solo disusun oleh: aulia rakhmanti d1309015